藥房促銷活動總結範文 篇1
藥店多半會在節日裡舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。縱觀成千上萬的藥店促銷活動，發現許多藥店不缺少創意，缺少的是執行到位。一般包括四個執行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。
物料到位
物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。
我中心學校三所中學游港中學和中魚口中學（班嘴中學正在擴建中）綠化面積比率高，有著較好的綠化基礎；三所中學均為農村中學且無學農基地，學校集中組織植樹大型活動不現實。鑒於我們學校的實際，所以特意分析如下：
為充分發揮文化共享工程資源優勢，更好地服務廣大農民，4月23日，副館長王詠梅帶領支中心工作人員來到龍安區龍泉鎮、馬投澗鄉開展了“文化共享助春耕”活動，向兩個鄉鎮的綜合文化站分別獲贈了一套“文化共享助春耕”光碟資料。活動現場，支中心工作人員進行了“共享工程”技術培訓，並播放了《選種用種有講究》、《巧手種水稻省事效益高》、《看準氣象搞生產》等視頻資料。
首先根據季節、節日、地區、常見疾病和暢銷產品，進行數據分析，找出常見疾病對應的暢銷產品、重點產品，進行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節重點產品，如果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時補貨公式為，要貨量=160/8=20，20*2=40，40—35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據經驗可以適當上調，這樣確保重點產品有足夠庫存，便於滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。
再次根據活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數量，並準備到位。最後根據活動宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品準備。
氛圍到位
這是愛心社成員第一次與暑期實踐隊員一起合作開展的活動，而且只要願意參加的在校生都能參與。此次活動是聯合《楚天都市報》舉辦的，所得的善款將全部捐給農民工子女。
這是愛心社成員第一次與暑期實踐隊員一起合作開展的活動，而且只要願意參加的在校生都能參與。此次活動是聯合《楚天都市報》舉辦的，所得的善款將全部捐給農民工子女。
總之：以後我還得努力，加強自己得組織能力，領導能力，堅信自己會在快樂中需找到成功。用平常心去看待每一件事情，快樂活到老，學到老。快樂並進步著。
店內店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌乾淨、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺台義診宣傳、店內音響店外音響播放活動錄音、重點產品推介錄音、企業文化錄音、養生錄音、店內懸掛相應活動和產品POP等。
一定要確保賣場行銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務；商品豐富豐滿陳列、重點產品用POP、爆炸卡、雲彩卡提示；比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結，做一個風鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。願意多停留一會兒，增加與店員互動時間。
宣傳到位
主題鮮明，效果明顯：教師節當天舉行的活動目的就是祝全體老師教師節快樂，讓老師在教師節當天能夠感受到節日的氣氛。我們這次舉辦的活動緊扣“祝老師節日快樂”的主題，並以“向老師致敬”的方式讓效果更加明顯，活動當天早上被祝福的老師們都非常開心的向我們詢問活動的更多細節，並送給同學們很多的祝福，有的老師說：“這一大早上就收到來自同學們的節日祝福，真的是有開心有感動……”這句話說出了許多在教師節當天接受祝福的老師的心聲。
以店為中心分小區，分時段，分小組發放宣傳單
三是幫助居民實現再就業。我們積極開闢就業崗位，不斷滿足和提供失業人員再就業，近年來為失業職工提供就職崗位208隻，已就業的為128人。
發單界定統一的話術：您好，我們是藥店，X月X日—X月X日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，製作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員簡訊、電子字幕等。
培訓到位
讓每個店員對活動方案了如指掌，是關鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓和背誦。
做好每一筆銷售不讓顧客流失。雖然是第一次接待套餐但是要力求做好。遇到不清楚的事情要立馬詢問資質久的員工、櫃長和經理千萬不能自作主張。搞不定的單要申請資源但是也要視情況而定如果客人要求過分了超出了底線也只好跟客人說抱歉了。這次五一活動搞下來人確實有些累不過也學到了不少的東西還是值得的。以上是我活動期間的個人總結不當之處敬請諒解
注重三個統一：統一使命、統一語言、統一動作。
使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數目標、重點產品目標，然後交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。
語言就是統一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不鏽鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿88元送不鏽鋼盆一個！
動作就是要求全體店員在營業時間裡全程抬盆，盆內裝好既定物品（一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯）每一個細節必須到位。如果是連鎖總部統一對店長培訓，店長統一對店員培訓，總部到門店抽查，總部再活動前一天統一對店長培訓檢查落實，提出考核獎懲，執行不到位，考核分數不及格的店長甚至就地免職。
藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執行，可見重要的是執行到位。若藥店在執行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執行到位，那促銷活動也就成功了。
藥房促銷活動總結範文 篇2
“9月12”（農曆八月初八）促銷活動已經結束，根據在終端帥康家電的銷售情況及終端反饋回來的信息總結後做一下報告如下：
帥康家電店面位於任縣城正東約十公里比較繁華的固城鎮鄉，周邊有數量不少的商店購物點、小超市。交通便利，進店消費的人群主要是在附近村莊住或者趕集的各類農民人群。在帥康家電附近有一、兩家家電、五金太陽能專賣店，可以說店面都比較少，消費人群相對較窄，相對集中。這次在帥康家電的活動總結起來有以下幾點：
1、整個活動商家的配合對比較好，能夠很好的接受公司關於活動的各項安排。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段。並在銷售中能積極的給每一個顧客去宣導我們的促銷活動。
2、自本次促銷活動一共銷售洗澡機2台，其中包括特價1台，另外還有3台留給了這次活動的經銷商。就銷售業績而言並未完全達到我們所預期的標準。前期預期的標準是至少銷售一二拾台，而真正達成的只有30%不到。
3、活動宣傳相對影響較小。帥康家電店附近是商業街道。加上當天又是集市人流較多但真正的消費群體較少，我們事先在周圍村莊張貼的海報、散發的宣傳單數量很少。整個的張貼、散發過程並為取得實質性的效果，也沒有一位顧客說看著我們的海報來進行詢問或者消費。
4、對於活動及公司的一些建議：
（1）活動對銷售有一定的拉動作用。活動是以特價為主，加上遊戲有獎促銷活動，對顧客有吸引力，也方便推廣產品。
（2）洗澡機的價格偏高（我們市場零售價試定價：W-1型698元(特價)，w-2型898元w-3型998元。消費者普遍反映價格偏高、款式單調，外形像洗衣機。從情況看促銷活動能夠在一定程度上的提升銷售業績，使許多的顧客了解了我們的產品。對經銷增強經營產品信心、店面銷售也起到了很好的推動作用。
5、對這次活動的一些看法：
（1）活動對於洗澡機推廣、銷售有一定的推動作用。畢竟是第一次，我們活動可以繼續做。
（2）促銷活動前還是要提前做一些預熱，給促銷留些餘量。
6、通過這次促銷活動可以看出，現場賣洗澡機贈送其他的一些產品：如食用油之類的更有利於銷售。綜合帥康家電活動的幾點看法我認為：鄉鎮位置對我們洗澡機來說極為優越，能最大程度上接觸到我們洗澡機的客群。我們可以再那邊加大一些宣傳力度，並能夠給商家多一點支持，比如：在周邊村莊做一些海報、牆體廣告、車體廣告門頭等等。
“9月12”促銷活動取得的銷售成績也不是很理想，除了商家本身的原因外我認為還有我們廠家的一些原因。
1、產品的顧客認知度不高。雖然我們的產品做為一個新的品類在市場上出現才不過一年的時間。在這不到一年時間裡公司對產品進行了很多的產品宣傳及招商推廣，但就目前的情況來看在部分地區、尤其是南方個別地方的推廣取得很大的成功，建立了一套相對完整的推廣銷售模式，但是在北方地區推廣上面收效甚微。邢台轄兩市、十五個縣，代管兩個縣級市。是個大市場，地理位置尤為重要，具有一定的市場代表性。在商圈素有“得邢台者得河北”之說。再以後推廣時候能不能更注重我們邢台推廣，先讓一部分人了解，在讓一部分人帶動其他人去了解我們產品。
2、公司目前情況主要是以渠道銷售為主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產品更快更好的賣出去，就目前的的銷售情況看，我們在洗浴產品這個市場裡所占有的份額太少太少，沒有形成初步的規模效應。我們現在的目標不僅是在爭取一個代理商或者是一個加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產品後能夠迅速的賣出去。
3、對地區的主要媒體廣告是否要及時推出、怎么推出，推出方案。代理商地區廣告支持力度，對商家的貨品調換，新產品等等。以上就是我對此次促銷活動的一些看法和意見，不一定全面。
1、對於開業初期，每天上午進行第二次拜訪，儘量把協定都簽回來。
2、下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業、公司、地理位置進行區域的劃分，每天打通50個陌生的電話，拜訪有需求的客戶。
3、以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開業初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊伍中，特別是淡季，應該儘早把會議的圖片做好進行宣傳，儘量發更多的宣傳頁、圖片。
4、速8網路宣傳作為長期的一項基本內容，考慮到速8的標間在開業初期的促銷價格為188元/天，但可以把網路其他房型做為賣點。
5、酒店其他銷售員應儘量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司並通過一定的渠道了解這些信息，包括打通內部關係可以了解同行酒店的價格、房間的類型、檔次、星級、餐飲以及會議室、對酒店的位置進行詳細的對比。
6、開業期間，應準備5間的免費試住房(根據房間的總數71間)對有一定潛力的客戶進行免費發放，
7、根據每次拜訪的客戶資料，進行系統得分類，特別是有一定潛力的客戶發出邀請函、按30人計算按50人準備。
8、形象比較好的可以做迎賓。
9、對房間進行裝飾包括：擺放鮮花、寫好VIP卡，房間的電視開著。
10、在酒店的大堂內播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設備設施的介紹、餐飲以及酒店的服務項目。
11、總經理致歡迎詞。
12、做有意義的遊戲，需要構思。
13、賜名片，進行第二次拜訪，有效的客戶宣傳。
藥房促銷活動總結範文 篇3
為貫徹落實總行《20xx年下半年銀行卡業務行銷活動方案》指導意見，我支行緊跟總行腳步於20xx下半年積極開展盛通卡的促銷活動。通過一系列的促銷活動，鼓勵和促進盛通卡客戶刷卡消費，活躍地方消費市場，繼續提升盛通卡的知名度，擴大市場份額，同時進一步挖掘潛在客戶，培育優質客戶，提升客戶的忠誠度，擴大了社會影響力，收到了良好的行銷宣傳效果。現就整個行銷活動的開展情況匯報如下：
一、強化組織，精心部署：
支行領導班子高度重視，並結合總行下發開展銀行卡業務行銷活動的方案提出指導意見，對行銷活動進行統一組織，協調和管理，根據活動的具體內容進行分工，充分發揮各個渠道的作用，動員一線員工積極參與。以支行個金部為活動的牽頭部門，負責整個活動的開展和宣傳工作，通過與網點密切配合，及時溝通，充分的調動網點人員積極性，將網點打造為活動的主力軍，從而為本次促銷活動奠定了良好的基礎。
二、具體活動措施：
盛通卡行銷活動開展以來，我支行從進一步促進銀行卡業務穩健發展、提升銀行卡交易活躍度的高度上，認真組織支行各人員開展宣傳活動。
（1）渠道方面（如網點渠道等）
銀行卡促銷活動的渠道方面，我支行通過在營業網點的LED門楣顯示屏播放宣傳語，在網點擺放銀行卡業務促銷活動易拉寶、活動折頁。營造網點盛通卡促銷氛圍，向客戶宣傳我行盛通卡促銷活動的內容。
（2）人員、團隊方面
人員、團隊方面，我支行要求所有員工於第一時間學習總行下發的相關檔案精神。全面掌握我行的產品，做到人人熟知銀行卡業務行銷的具體內容及優惠活動，並抓住產品的優勢和特點，務求為客戶辦理業務同時能夠進行溝通並積極推廣，更好地行銷產品，提高客戶參與率。另一方面支行動員網點積極參與各項競賽活動，更好的推廣盛通卡促銷活動。
（3）戶外活動方面，能夠充分利用活動推廣
我支行在舉辦相關戶外宣傳活動時，例如“20xx年普及金融知識萬里行活動”、，均對盛通卡行銷活動進行宣傳推廣，派發盛通卡行銷活動折頁，講解盛通卡行銷活動的內容、優惠活動等，令客戶更積極的參與盛通卡行銷活動。同時我支行並要求行銷人員要深入到戶，現場講明和輔導辦卡、用卡知識，讓持卡人熟悉用卡流程，把服務貫穿於整個行銷過程，並取得較好效果。以發放宣傳單、講解銀行卡業務行銷活動等方式開展宣傳活動。
三、取得成效
本次銀行卡業務行銷活動，通過各種途徑大力宣傳，在櫃面積極宣傳下，到我行辦理的客戶，在櫃面人員及時介紹下充分了解銀行卡行銷活動中優惠，推介我行銀行卡相關的行銷活動，有效，促進盛通卡客戶刷卡消費習慣，幫助完成發卡刷卡消費額任務，提高我支行盛通卡品牌知名度和美譽度，培養客戶刷卡消費習慣，增強我支行與企業的溝通、了解，通過本次盛通卡刷卡優惠活動能夠與合作商戶達到共贏。
四、客戶對我行銀行卡業務行銷活動的反映
大部分客戶特別是較年輕的客戶對我行銀行卡業務行銷活動都比較認可，特別是銀行卡POS消費行銷活動受到客戶的一致好評。同時客戶希望在以後的銀行卡業務活動中能夠加大合作商戶的範圍，增加優惠名額。
通過宣傳活動，營造了良好的銀行卡推廣環境，為為推進我行銀行卡業務進一步發展的工作奠定了堅實基礎。支行將以此次行銷活動為牽引，繼續加大宣傳力度，合理引導社會公眾，在實踐中不斷探索總結成功經驗、豐富宣傳內容、創新宣傳方式。