工作人員月度總結 篇1
下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有尹雲和趙帥和我，尹雲和趙帥他們都是特別優秀的業務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的台階，打造出一片新的天地。
對於下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：
1、先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，餘下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
2、加強對於專業知識的了解以便在有客戶諮詢的時候可以做到遊刃有餘。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能
3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4、做好新客戶的開發吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，在客戶關係里有個二八法則，對於我們還是很適用的，80%的銷售20%的客戶，我們80%的銷售20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的.維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下半年我們有更好的業績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸！
來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解；信心了解，要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品；公司為我們提供的平台很大，產品的優勢也顯而易見的，這樣好的平台，就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在公司這樣一個積極向上的平台上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事！
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看；然後，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流，每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業務情況。幾天過後，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最後成為朋友；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，！自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在今後的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
（1）養成學習的習慣；
銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己；每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己！
（2）具有責任感；
不斷鍛鍊自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！
（3）善於總結與自我總結；
工作人員月度總結 篇2
新世紀對人才的需要不再以知識儲備作為追求目標，而是以提高全民族的智力水平為根本目的，因此現代教師要實現由知識型向科研型轉變，必須培養教育教學科研意識，積極投身於教改實驗和教育教學科研中。這是時代賦予跨世紀教師的期望和目標，我鎮領導充分認識到這一點，一直努力抓好此項工作。現將工作總結如下：
一、科研工作
學校的科研工作是教育教學工作的重要組成部分，紮實地完成各項任務，有利於教學工作的開展和教育事業的可持續發展，有利於提高教師的整體素質。為此，我鎮每年都積極配合各級教育科研機構的工作，將教育科研的工作納入學校常規管理中進行考核。積極立項和申報課題，定期交流，鼓勵教師合作研究，撰寫論文，制定了鼓勵和獎勵措施，取得了良好的效果。
二、教育科研意識的培養
要搞好教育科研，首先必須有較強的教科研意識。對教師而言，科研意識就是對教育教學活動的追求和探索，是運用教育教學理論指導教育教學活動的自覺性，是對所從事的教育教學活動一種清晰而完整的認識，基於上述觀點，我鎮各校注意在提高教師的教科研意識方面下功夫。
(1)轉變觀念，提高教師教科研意識。以前，我鎮大部分教師對教科研漠不關心，認為教科研是專家的專利，自己把書教好就行了。針對這種認識，我鎮領導多次召開會議強調教科研的意義，揭開教科研神秘的面紗，指出現代社會要求教師必須搞好教科研，搞好教科研是指導教師走進新課程，以及教學改革成敗的關鍵。並把教科研工作納入教師量化管理，逼著教師改變過去的看法，增強教科研意識。
(2)提高教師素質，增強教師教科研意識。我們對教師素質的要求不僅僅停留在提高學歷，訓練教學基本功。而是對教師提出更高的要求。要求教師對自己所從事的事業自覺地去追求探索和研究。為此，我們多次請有關人員對教師進行教育科研的培訓。提高了教師進行教育科研的能力。同時，我們還利用各校的圖書、網路，對教師進行教科研能力的培養。要求教師每周必須有2——4小時進圖書室、電子備課室的時間，研究教育教學方面的知識，並寫出心得體會，提高了教師自身的素質。
(3)以骨幹教師的言傳身教，帶動全體教師提高教科研意識。我鎮對一些教學骨幹進行了重點培養，為他們提供儘可能多的機會，讓他們走出去學習，給他們足夠的時間，讓他們努力充實自己。這樣，骨幹教師很快提高了業務素質，增強了教科研意識，教科研能力有了較大的提高。通過這些教師的言傳身教，帶動了全體教師教科研意識的增強。
三、從物質上和精神站為搞教科研的教師開綠燈
教師搞教科研，不是一帆風順的，教師在搞教科研工作中會有這樣或那樣的困難，如資料不足，物力的短缺，心理的壓力等等。我鎮盡一切可能為這些教師開綠燈，給予他們物質上和精神上的支持，給他們創造優越的工作環境，鼓勵教師積極因素撰寫教科研論文，進行教學經驗總結，向各級報刊投稿，更好地發揮他們的主觀能動性和工作積極性。
四、教科研工作的開展
歷年來，我鎮非常重視教科研工作，指導教師選好教科研課題，積極教改經驗。定期組織教師學習教科研如何選題方面和知識。多次組織教師交流自己在教科研方面經驗，使教師取人之長，補己之短，鼓勵教師把自己取得的經驗寫成論文。另外，我們還重視發揮青年教師在教科研中的積極性，以老帶新，新老結合開展教育科研，有意識地培養青年教師成為教科研的骨幹。青年教師的論文、成果獲獎比例占到了70%，自身的素質、教學技能得到了長足的進步。通過以上工作的開展，我鎮的教育科研工作步入正規。
五、教科研成果
一直以來，通過全體教師的努力，我鎮教科研工作初見成效，首先教師的教科研意識增強了，素質提高了。其次，在省市各種活動中取得了優異的成績。其中，學術論文獲獎46篇、科研成果獲獎2篇、報刊雜誌著作9篇。雖然我鎮取得了一些成績，但也存在諸多問題，我鎮以後要加大教科研管理力度，堅持教育科研與學校素質教育以及各學科教學相結合，以科研指導各學科的課程改革，不斷促進教育教學水平的提高。進一步完善學校教育科研管理制度，增強全體教師的科研意識，堅持以教育科研促進教育改革，以教育科研帶動我鎮教育質量的全面的發展，爭取有一項教科研成果在全市推廣。
工作人員月度總結 篇3
1、全面開發新客戶，將銷售網路全面鋪開，異常是三級市場。
2、維護老客戶，關注老客戶的銷售情景，增加單品，提高銷售額。
3、認真做好市場維護，抵制競品。
旺季即將來臨，異常是餐飲產品已經走出低谷，本人將全力將銷售中心堅持在餐飲客戶上，然後緊抓流通和商超客戶，努力完成公司下達的各項任務。