工作總結的範文 篇1
1、加強學習，積極主動做好日常事務工作，努力提高服務質量。只有不斷加強水管單位的各項管理制度和相關業務知識的學習，不斷充實自己，才能勝任崗位要求。水管站人員要擔負著落實政策、上下內外溝通的職責，同時，水管工作實際上就是服務工作。因此，水管工作人員既光榮而又辛苦，需要有強烈的事業心和責任感；需要有較強的工作能力和工作藝術。另外我還要加強黨性鍛鍊，服從安排，言行一致，顧全大局，堅決維護領導班子的團結，維護領導的形象。同時，充分發揮水管站工作人員的工作積極性，使其對工作都能精益求精，不斷提高服務質量，做好水利服務工作。
2、當好參謀助手，服上級領導決策。我將及時準確地掌握各方面工作動態，及時向領導反饋各方面的信息；並且注意調查分析，主動獻計獻策，對各種情況進行科學的分析和判斷，為領導決策提供可靠的依據。
3、進一步做好防汛抗旱工作。防汛抗旱工作是一項長期而重要的工作，必須高度重視，常抓不懈。宜賓縣每年局部性暴雨洪災不可避免，水利工程蓄水不足，旱情有可能發展。要樹立防大汛、抗大旱的思想準備，進一步落實防汛抗旱責任制，抓好水庫年度檢查制度建設，繼續完成抗旱預案、完善防洪預案，繼續抓好各地三防指揮系統工程建設，確保防洪安全、供水安全、糧食生產安全，維護人民民眾生命財產安全，最大限度減少災害損失。
4、抓好以農村水利為重點的各項水利工作。水利工作要以服務“三農”為重點，要緊緊圍繞建設社會主義新農村的戰略部署，以提高農業綜合生產能力、促進農村經濟發展、增加農民收入為目標，不斷加強農村水利基礎設施建設。今要總結經驗教訓，鞏固農村飲水解困成果，進一步解決農村飲水安全問題。
工作總結的範文 篇2
20__年感謝校領導對我的關懷，感謝同事們對我的幫助，是大家的鼓勵與肯定之下，才讓我在工作上取得了一點成績。老百姓的話中有這樣一句“乾一行愛一行”，雖然在別人眼中，有可能我的工作是過於平凡普通，但是，正是抱著對工作的熱愛，才讓我在平凡的崗位上努力做出自己的精彩。20__年已經過去了，我也將自己的工作進行了梳理，做一個工作總結。
一、做好衛生工作，創造溫馨環境
從進食堂開始，我一直擔任伙房班長一職，在電視上看到過許多因為食物而引發的中毒事件，所以對這方面，廠領導很重視，我自己也始終未能鬆懈。從選菜到淘洗再到烹食，可以說，我們伙房嚴把各個關口，未發生一起因食物而導致的中毒事件，很好的回響了廠里安全生產、安全管理的號召。每次用餐之後，我們總是第一時間清理垃圾、殘留食物，定期的對食堂進行打掃，做到小掃除天天有，大掃除不間斷。為全廠職工創造了乾淨衛生的就餐環境。
二、降低購菜成本，翻新菜式花樣
作為食堂的第一關，購菜來說，我的任務是很艱巨的。本著為員工謀福利的原則，菜價是低於市場價格的。所以說，我必須要在購菜的時候，將成本壓低，才能協調食堂的工作。既要保證菜的新鮮度又要買到價低的產品，很多時候，我是從市場的這頭一直挑到市場的那頭。雖然這項工作比較的艱巨和辛苦，但是看到大家能吃到可口的飯菜，我自己苦點心裡卻是高興的。
針對菜譜，我們伙房班也是定期召開討論會議。通過不斷的學習，我們也一直在提高自己的能力。做到了每天飯菜不重樣，飲食結構合理化，葷素搭配菜色多。盡伙房班最大的努力，讓大家吃好。
三、起好模範帶頭作用，努力讓大家滿意
我作為伙房班長，除了協調內部工作、分工搭配之外，做日常工作每次都是身先士卒，並不是我比別人的境界高，而是既然是一個小的領導，那就應該在任何時候做好榜樣。你不乾，別人就會有所懈怠。總之，我儘自己最大的努力讓大家對我們的一伙食滿意，對我們伙房的工作滿意!
自已在不斷的成長也在不斷的進步，我會努力做好本職工作，在新的一年裡，為大家創造更滿意、更舒適的飯堂環境，讓大家吃的好，身體棒，努力做好食堂工作!
工作總結的範文 篇3
X年XX月XX日，我懷著激動的心情來到高新生態花園項目部。就在那一天，我的職業生涯真正意義上拉開了帷幕。初到單位，這裡的一切讓我覺得陌生而新鮮，因此內心不免有些忐忑和激動。當看到前輩們臉上的笑容時，那種親切感讓我揪在一起的心也稍稍地得到了緩解和釋然。我暗暗告訴自己要儘快適應這個新環境，儘快融入這個大集體。儘快在環境中轉換角色，展現出自己最好的狀態，通過自己的努力為這個集體添磚加瓦。
經過一個禮拜的學習和工作，我對於這個團隊的認識從最初的一頭霧水到現在的初步了解。而且還發現自己漸漸喜歡上了這個人際關係和諧，工作氣氛活躍的集體。這裡從領導到員工每一個人都並不像那些職場人說的那樣“可怕”，相反倒給人一種很溫暖的感覺。在工作和生活中，那種來自於領導無微不至的關懷和同事細緻入微的幫助讓我感動不已，在這裡我要發自內心地說一聲謝謝。
以前，我因為經常在外兼職，有一丁點兒所謂的社會經驗的緣故，所以信心十足，認為自己完全可以勝任這份工作。可是事實上，我把所有的一切想像得過於簡單。首先，對工作內容的陌生是我最大的障礙。我不清楚該如何發揮自己的主觀能動性，通過自己的實際行動為部長分擔任務，減輕部長的工作壓力；其次，沒有必備的社會經驗。我覺得自己空
白得像一張紙，有些事情不能很好地處理，不能恰當地把握；最後是態度問題，這是最重要和最核心的一點。部長說的一點兒都沒錯，我的身上學生氣十足，要想快速成長，儘快進入工作角色就必須得褪掉這身學生氣，改掉學生的不良習慣。而我最重要的毛病恰恰就在這裡，總是感覺自己跳不出那個既定的無形的潛在思維模式，結果達不到部長的要求，讓部長失望。
通過部長的教導，我深深認識到自身的不足。出了社會，優勝劣汰是自然生存法則，沒有人替你擔著扛著，不行就退出，就被淘汰，這個舞台拼的是真正的實力。因此謙遜認真的態度決定著一個人的成長，要想提升自己的工作能力，就得認真學習，虛心向前輩請教。可是在這一點上我很慚愧，因為我確實做得不夠到位。對於一個剛出社會的學生而言，這樣的工作無疑是一個很好的學習和鍛鍊的機會，從中我們不僅可以學習如何處理各種業務，如何進行人際交流而且可以增長我們的見識，為以後的工作打下良好的基礎。可事實上在這幾天的工作學習中，我並沒有主動積極地尋找學習工作的機會，而是被動接受，一撥一轉，所以沒有很快的進入工作狀態，適應工作環境。
在接下來的學習工作中，我會努力端正工作態度，轉變思想，儘快適應社會，適應工作環境，儘快投身到工作中去。因此我會從以下幾點嚴格要求自己:1.對於不懂的問題和事
情，虛心地向前輩請教。主動學習單位相關資料，了解相關信息；2.儘快改變學生的依賴思想，學會獨立，勇於承受壓力，明確自己所應該承擔的責任，遇事不推卸責任；3.不怕犯錯，勤於反思，踏踏實實地做好每一件小事。在錯誤和反思中充實和完善自己。
我要從做好一名合格的新員工開始，找準自己的位臵，明確自己的方向，儘自己最大的努力在最短的時間裡勝任此份工作，讓領導滿意。現在我還清晰地記得那天下午領導說的話，無論何時何地何種情況下臉上都要掛著燦爛的笑容，我想我會做到這一點。這份工作，這個挑戰我不怕。
X年XX月XX日
工作總結的範文 篇4
回首來到公司走過的一年，很榮幸能在公司與各位同事共同進步，也在大家的身上學到不少的知識。一年以來給我的感受做一名合格的管理人員不是那么的簡單。我認為：一名好的管理人員不僅要為人謙和正直，對事業認真兢兢業業;而且在思想上、工作能力上更要專研。要學習的東西還很多很多。針對經歷的這一年，本人談談感想並總結一下工作經驗：
一、作為管理人員，要想完成工作的責任，首先必須具備各個方面以及綜合優秀的素質，樹立正確的世界觀和人生觀。認真參加各種學習和活動。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，考慮不周、顯得毛毛糙糙，不甚妥當。當意見、建議來臨時，不能不悅，不能拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度、靜心仔細、想想如何能做的更好一些。
二、在工作學習、生活中認真聽取經驗，仔細記錄，並在工作之餘的空餘時間認真思考推敲，有目的的在工作中進行一些嘗試。在工作中，認真投入，認真學習。要學的東西還很多。如：剛來公司，對公司管理和生產上各個方面的情況一無所知，就不能更好的建言獻策，當好參謀助手，能不懂就問，向生產員工及業務的同事虛心學習請教，思考，大膽的與同事之間探討生產管理之道。利用空餘時間，多讀一些生產管理方面的書籍，查詢有關相關資料，深切感受學習對自己的幫助確實很大。
三、1、思路決定出路，思想有多遠，舞台就有多大;思路上的開闊，決定了我們的價值成長空間，帶給企業財富值的多少;定位準確，耳聰目明的做好參謀工作;融入公司氛圍和工作當中去，找準自己的工作立足點、切入點、著力點，圍繞自己的中心工作，上協調領導，下聯繫員工，做好群聯工作，與各個部門員工之間搞好服務工作，管理不拒細，參謀不決斷，助手不攬權，不越權，不越位，不缺位，工作到位，該請示匯報的做到及時請示匯報，不該看的不看，不該說的不說，不該聽的不聽，不該做的不做，不傳播任何影響員工同事之間團結和進步的話，給公司員工思想管理穩定製造麻煩和障礙，影響公司生產的正常化;
2、認真主動搞好車間和部門的信息收集、決策，不斷完善督促落實工作，及時將工作落實情況，落實完成到了哪一步，進展如何，有什麼困難，有什麼需要改進完善提高的，及時捕捉信息，準確的搞好落實情況反饋，積極的做好決策參謀。發現問題後先自己認真的分析問題原因，擬定改進措施方案，然後請示總結匯報，給領導解決問題提供決策參考。
3、在各個部門完成總經理下發的工作任務單這一點執行力上，必須實行鐵面判官，不論誰出現問題，工作責任心不強，沒有按要求完成落實工作，堅決一查一糾到底，讓員工在工作上都知道執行力的存在，為全面提升各級人員的工作責任心，為公司管理邁上新的台階上推波助瀾，不心軟，恪守原則，在執行力上堅決不打折扣，有令不行;這點都做不好的話，管理也就沒有實質存在的價值了;
4、領導交辦的事情，首先立足自身開動腦筋、想辦法，一絲不苟高標準的認真完成，做到不等不靠、立即改進。對於不求上進，得過且過混日子，把工作當負累;就是對自己生命的價值不負責任;對自己都不負責任的人，這樣的話要想把公司當成自己的家，當成自己的事業來乾，講犧牲奉獻，那是不可能的!自覺主動、自己負責、努力提升自己，成就自己。鍋里沒有，碗裡怎么可能有呢?對於工作沒有激情，接到工作，也是草草了事，滿腹的牢騷怨氣，只圖完工了事;工作結果的好壞，漠不關心，工作沒有標準，一塌糊塗;認為公司賺錢賠本與己無關，是老闆的事，不聞不問;心胸狹隘，鼠肚雞腸，不肯為公司多付出一點，吃不得一點虧，出現問題就互相推諉想推卸責任的人一旦存在，必須杜絕。
四、針對本級工作崗位職責不健全的情況下，根據我們公司的實際情況擬定適合本公司自己的工作流程，並嚴格按照工作流程來履行自己的工作職責;思路清晰了，流程具體了，面對本職崗位，工作頭緒多，事務繁瑣的情況，做起事情來才會有條不紊;把工作進行分類，急需辦理的事情先辦，特事特辦，合理分配完成工作時間表，重大工作任務中，做到事前有計畫，實施中有預想，預想中有措施方案，事後有總結，總結後有呈報;
五、公司是雖然不大，但也有形色不一的人，出現摩擦矛盾在所難免的，工作上和生活上，出現矛盾，發生糾紛，員工投訴，還是外來單位和企業等各個方面事情的協調處理，必須能憑自己的能力和閱歷來輕鬆應對和合理處置，合理處理員工之間的矛盾，有效處理勞動糾紛。尊重而不盲從，服從而不奴婢，不違背原則。不唯書，不唯上，要唯實。有分寸的開展工作，堅持原則，按章辦事;待下，以禮，以誠，以情。不盛氣凌人，不瞎指揮，不欺下瞞上。協調好內外關係，外求支持協作，內求團結向上。
六、 展望未來，通過這一年的工作，在公司領導和同事的關心幫助下，很幸運學到了不少東西，工作上也有一定的成績。但這還遠遠不夠，尤其在生產協調、業務供應商方面上還顯得稚嫩。我將在後期工作繼續多學，多思、多試，努力把工作做的更好。
七;結合過去的一年，本人針對整個生產流程作如下分析：
1、 管理人員責任不到位，導致部門手下員工分工不明確;管理不到位，導致部門員工責任心不強，工作態度不佳，從而影響部門各崗位責任，降低生產進度與效率。
2、 缺乏採購進度，其一最根本的原因是供應商供貨期不準確;其二採購備貨計畫不周全，不及時，這也是導致採購下單遲緩，影響供應商供貨周期不準的基本原因之一。
3、 業務跟單員沒有完善管理自身的業務跟單責任需求，其一，對客戶沒有定期維護，導致客戶流失;其二，沒有定期維護所有客戶的產品跟蹤，客戶產品需求渠道改變，導致公司的產品成呆滯品或減少產品銷售量;其三，沒有完善產品型號備貨周期，沒有定期查詢產品庫存及分析，沒有及時下單採購及產品銷售分析;其四，對售後質量問題沒有及時跟蹤解決與分析等等。
4、 生產檢驗部門，員工責任心不強、工作態度不佳，這和生產管理人員有著不可分割的責任，管理不到位，新員工技能培訓不及時，檢驗流程不明確、不規範;缺乏現場管理及目視化管理，員工對現場6S管理意識欠缺，這都是管理人員管理不全面、導致產品質量、現場管理混亂、堆放物品雜亂不規範等。
5、 財務及統計部門缺乏崗位責任心，工作態度不強，從而導致當天的賬目、當天的報表不能完成，出現賬目不明細，不能及時解決，缺乏管理和員工素質培訓等
八、 20xx年度與上年相比，在銷售量上雖然保持平衡，但20cc年度，人員增加2.4%、人均工資相比上年度增加10.8%，各方面成本消費都有相對提升，所以，經濟產值同比上年度相對降低許多(初步分析，具體分析結果以財務為準)
九、針對以上20xx年度整個生產流程存在的問題，在20xx年度需加強改善管理措施，提高管理水平和管理要求，提高經營目標、定位管理，定位產值目標，提高員工自身素質和工作心態;提高責任心，業績與考核指標相結合的管理措施等。
工作總結的範文 篇5
各會員單位：
年終將至，為了充分總結20xx年的工作成績和不足，反映我市行業發展狀況，研究確定明年行業發展思路，請各會員單位將本企業年度工作進行總結並上報，具體要求如下：
1.各會員企業應對20xx年的工作進行全面、認真、詳實的總結，要突出工作重點、工作亮點、工作特色和工作成效等，總結內容應包括：
1)科技創新的成果和亮點工程。
2)綠色建築推廣及新型建材套用情況。
3)BIM套用情況及推廣情況。
4)新業務拓展和企業轉型工作。
5)和國內外知名企業強強聯合、請進來、走出去等情況。
6)質量目標完成和獲獎及受表彰情況。
7)明年工作構想及對協會工作的`建議。
2.請各會員單位高度重視，儘快部署，於20xx年x月x日前將總結報協會秘書處，地址：xx市xx室，信箱：。
xx市工程勘察設計諮詢業協會
20xx.x.x
工作總結的範文 篇6
先談談我的選擇：
1，從工作性質來說，銷售是我在大學四年里沒有想過的。當我順利的拿到工學學士學位的時候，我以及我的親人朋友都認為我可以成為一名出色的辦公白領，要么從政，要么從文，要么深造。但是在大學的最後一個月，我決定了我要做銷售，從零做起，為了更好的未來。我認為：銷售本身可以鍛鍊人的綜合素質，而且有前途。年輕的時候是受磨練的時候，當接受了我們不能接受的生活方式，忍受了我們不能忍受的事物，堅持了我們我們不能堅持的理想之後，我們做到了，也許生活變的忙的停不下來了，但是我相信，我們一定碩果纍纍，人生得價值也就得以升華。
2，從我很早應聘那時起，我就感覺這家公司富有朝氣與活力，人性化十足。這是傳統公司與行業所感受不到的。那么也充滿了挑戰，對於初出茅廬的我，更覺得這是難得中的難得。而進公司之後，我才發現，公司雖然規模還不算大，但是有實力，有計畫和目標，也就有前途。我對我的公司有信心，更對我的產品有信心，這是我對自己有信心的源泉和動力!
再談談工作收穫：
1,這一個星期的堅持，突破了打電話的緊張感，可以和顧客很好的溝通，甚至會理直氣壯的跟顧客灌輸很多道理。也交了一些朋友。
2，和同事相處的很好，在即將踏入社會之前，老師同學以及家長都說上班後要怎么樣，同事和同學不一樣，老師和領導不一樣，但是我覺得沒什麼不一樣，大家都很努力，有共同的目標和理想，並毫不保留的將自己的經驗和心得拿出來分享。領導並會比老師還有耐心的去引導和幫助我們。我想這是一個團隊的氛圍吧，很適合工作和奮鬥的一個氛圍!
3，見了一個客戶，為了方案的制定以及修改都花了大量功夫，也許是第一個客戶的原因，我認為我從點點滴滴的都在為客戶考慮，我的目的很簡單，我希望用我的知識，能最大的讓顧客獲利!結果顧客是滿意了。但是面談過程中，我學了很多東西，也學會了交流中很最重要的一點，就是要懂得聆聽，去聽顧客想要什麼?再從顧客的角度為他做最好的方案。雖然還沒有成交，但是我的同事說：這個客戶肯定會成交的，因為你做的太多了，很多已經超出我們工作的範圍。這句話已經肯定了我的工作完成情況以及我的工作態度。我覺得這就是我想要的。不管結果怎么樣，我希望我能用我所能去幫助顧客得到最好的服務，這是我所追求的。我相信態度決定一切。
4,一個星期平均每天只睡了5個小時，經常會忙到半夜或半夜醒來就直接打開電腦工作，因為剛開始工作，我看到自己的劣勢，所以自己只有拚命的追趕，也正是這種壓力和動力，我過了一段超人的生活，除了吃飯和工作，還是工作，感覺都沒時間和朋友家人聯繫，同學在學校如火如荼的舉行的畢業典禮和散火飯，我只有在這邊努力的工作。我不是抱怨，我感謝 這樣的一段經歷，我覺得充實並快樂著。這也是一種應該有的工作態度。
最後來談談自己的不足和計畫：
1，一個星期下來，沒有一點業績，一定有原因，最大的原因我認為應該是電話量沒有達到數量。有時候會花時間去了解了再打，這樣有好處，但是不合算，時間的利用效率就不高了，沒有電話量，也就很難保證客戶量了。所以今後一定要有明確的計畫，各個時段分工明確。
2，雖然對自己的產品有一定的了解，但是還需要學習的東西很多，只有自己擁有更多的知識，才能理解客戶的需求，才能更好的胃客戶提供幫助。
3，還需多借鑑同事的好方法和技巧。例如怎么跟客戶打電話，發帖的技巧，遇到各種情況的隨機應變，時刻記得微笑等，細節決定成敗。還需在每個細節上不斷總結和改進。
先就分析這些，感謝所有給我支持和幫助的親朋好友，祝大家都能一帆風順，事業有成，幸福美滿，生活滋潤!
希望自己能經受住風雨，保持這種工作的激情，去實現自己的社會價值。
一;對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四;4月份對自己有以下要求
1：每周要增加*個以上的新客戶，還要有*到*個潛在客戶。
2：做好電話銷售工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
工作總結的範文 篇7
20xx年2月5日晚18:00 某某項目第一屆新春年終總結會在一片熱鬧祥和的氣氛中開始了。公司各職能部門的領導與玉蘭灣項目的員工歡聚一堂、暢敘友誼、共迎新春。
我們在一段溫馨的VCR中開始了我們的年終總結會。在觀看短片中不管是公司領導還是各個部門的員工都是懷著激動與感動的心。我看到很多同事的眼圈紅了，眼睛濕潤了，這段短片記錄著我們成長的歷程，回顧這一個個感人的瞬間。
觀看完短片後大家的情緒更是十分激動，熱烈的討論著短片的內容。
看完短片後由喬戈里物業公司總經理李燕春先生與玉蘭灣售場經理和各個部門領班給大家做新春致辭。
在總結完畢後迎來了我們今天活動的第一重頭戲：年度優秀員工頒獎。為此公司為員工準備了豐厚的禮品，以促進在新的一年中有更多的員工加入他們。
接下來就真正到了全場的重頭戲，什麼呢?當然是吃好、喝好、玩好的聯歡會了。為了活躍場內的氣氛項目為大家準備了豐厚的紅包和遊戲小獎品。
總結過去，展望未來，在20xx年新曆開篇之際，我們將踏著堅實的步伐，走穩我們的每一步，創造屬於我們更好的明天!
以上這篇是公司年終總結大會新聞稿。就為您介紹到這裡，希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友。更多新聞稿盡在： 望大家多支持本網站，謝謝。
工作總結的範文 篇8
我於20__年_月份任職於__，作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了__這個集體當中，成為這大家庭的一員，回顧這段時間的工作，我在任職期間，嚴格要求自己，按照公司規範，做好自己的本職工作。以下就今年的工作做一個總結：
銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯繫八方的重要樞紐，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
工作內容主要概括為以下幾點：
1、認真做好向供應商進行原材料採購價格、每天收集的產品報價等信息的發布工作;
2、認真完成了每日進行鋁錠質量的稱量及記錄，統計信息，統計生產情況，協助生產部更好的進行工作;
3、做到了貨物發交數量和時間的準確。如果這一環節出了問題，就會影響銷售部門各個工作環節，因而浪費人力和時間，大大降低工作效率。
4、做生產計畫，製作相關發貨報表;與生產部門，物流公司，其他分公司進行產品出庫的溝通協調;
進入__從事內勤一職，已有__個月，十分感謝公司給我這個實習的機會。我的職位公司將其描述為銷售部內勤，因為公司從始至終沒有安排較為明確的工作給我，我依據複試時與劉總的談話，將我從事的工作做了一個比率上的劃分，內勤文員方面的工作大概占到__%，銷售占_%，而實際上這個比率是有很大誤差的。
公司所採用的__搜尋，實質上是一種由潛在客戶尋找我們的過程，相對比較被動。而我這個網路銷售的除了平時看看帳戶消費情況，其他的動作也是白用工。為了對得住網路銷售這個詞，於是我在網上註冊了幾個免費網站並找個幾個專門針對化工設備採購和供給的網站，更重要的是信息免費。
這相當於是化被動為主動，這兩個月時間我從這些網站也陸陸續續摘錄下來一些有價值的信息——江蘇或周邊省市的客戶並且是我們公司能夠生產的產品的求購信息。當然，完成以上的工作花不了多少時間，除了曹經理偶爾安排的比如下發貨單、做報價單、
送個檔案，以及顧倉管調到車間後，巫科長交待的工程圖複印及檔案傳送工作之外，剩餘工作時間還有很多，而這部分時間也是我比較迷茫的，因為我不太確定自己應該怎么來利用這些時間。
工作積極主動是一個有責任的員工對自己的最低要求。我相信自己是有責任心的，要不然不會在接到任務以後第一時間去完成它，不會在無所事事的時候誠惶誠恐，不會認不自己的付出和回報不成正比並且因此而坐立難安，不會在最初的時候主動詢問——我可以做些什麼，有什麼可以幫上忙的。
顯然以上的並不能符合公司有關積極主動的標準，十分抱歉，就目前來說我實在不知道哪些可以積極主動的去做，因為我對公司整個操作流程缺乏了解，我所見到的只是細枝末葉，我被安排去做的也是臨時所需。僅管通過觀察我已經大概的了解內勤需要做的一些工作，但我不敢貿然動手，因為這項工作沒有安排給我，我很擔心因此而產出越俎代皰之嫌。
綜上所述，對我本職工作這一塊，雖然工作已經有_個月，但我還是理不出一個頭緒，我對此也深感抱歉，還請見諒!
工作總結的範文 篇9
1、通用的個人工作總結開頭寫法：
時間一晃而過，彈指之間，x年已接近尾聲，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，堅持以鄧小平理論，科學發展觀和xx大重要思想為指導，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下;
2、企業員工個人工作總結開頭：
一轉眼，一年又過去了，x年經歷了很多也學到了很多。面對過去，或多或少總要有些回憶。在新的一年即將開始的時候，也就預示著**年的結束，對於本年的重點工作現將整理成材料上報如下;
3、教師個人工作總結開頭：
過去的一年，本人在上級學校與段長的統一領導下，在同事們的幫助下，自覺加強理論學習，認真學習黨的xx大報告，刻苦鑽研業務知識，努力提高理論知識和業務工作水平。遵紀守法，努力工作，認真完成學校領導交給的各項工作任務，在領導和同事們的關心、支持和幫助下，思想、學習和工作等方面都取得了較大的進步。現總結如下;
4、機關公務員個人工作總結開頭：
緊張忙碌的**年即將過去，充滿希望的20xx年已悄然而至。過去的一年，在局領導的關懷和各位股長、同事們的幫助支持下，我順利的完成了上級交辦的各項工作，下面我將就一年來的工作、思想、學習以及生活等方面的情況具體工作總結如下;
5、比如洋氣的個人工作總結開頭：
20xx年已經接近尾聲，逝去的時光已成為歷史，屬於我們的只有今天，我們能把握的也只有今天!我們要學會在順境中感恩和體會幸福，在逆境中成熟和堅強!學會用激情創造燦爛,使我們的生命更加精彩。失敗不是成功之母，失敗之後的總結才是成功之母。現就一年來工作情況向各位領導及同事們總結如下，不到之處，請領導和同事們批評、指正。 從20xx年至今，兩年的工作，使我真正地了解了它的含義，我的工作就是從“心”開始的——用誠心贏得客戶，用細心服務客戶，用愛心關心客戶。現對我自己的工作做一個總結如下：
x公司是一家股份制企業，每月在通信費用上人均消費多元。但是初期我們的品牌在該廠使用的僅占少數，當時我就暗下決心，我一定要用我的真誠、熱心、智慧和汗水塑造x公司的強勢品牌和優質服務，以贏得這個集團大客戶。經過周密的策劃、細緻的服務，頻繁和熱情的交往，終於得到該單位的領導和職工對我和x公司的認可。客戶對我們的理解與支持，不只是口頭上，而是行動上，記得今年盛夏的一天，街上的行人稀少，大地象一間密不透風的桑那房，等我趕到送卡品時，已是大汗淋淋，陳總急忙倒了一杯水遞給我，並講：“小李，天氣這么熱，你還送來，來個電話我安排人去取就行了。”這一席話讓我很受鼓舞。因為我曾多少次頂著烈日酷署、冒著寒風雨雪，上門服務時，他們不理睬、不接待，由開始拒人於千里之外，到今天的真誠合作，飽償了我多少千辛萬苦啊!我的勞動終於結出了豐碩的果實，我的價值終於得到了彰顯，我感到了無比的自豪!
我在平時工作中，比較細心地體查各個不同類型集團客戶的特點和需求，儘量用心為他們提供生活和工作上的方便。我分管的分局對天氣預報有較大需求。因為在行業中，天氣的變化對安全運輸是非常重要的。在手機雜誌業務推廣期，我並沒有急於向用戶介紹此項業務，自己預先訂製了天氣預報及其他各項手機雜誌，每天早上起床的第一件事，就是要向重要客戶轉發當天的天氣預報。曾有一位客戶語重心長的這樣對我說：“小李，你真是非常的善解人意呀!”到現在，這樣的事情已經持續快半年了，期間也引起了客戶的注意，有客戶問我：“，你手機傳送的信息，從哪裡摘錄的，我便順之介紹了我們的手機雜誌，很多客戶非常樂意的接受了此項業務，目前，在分局客戶中，訂閱天氣預報及其他手機雜誌的人數達到4成以上。實踐使我感受到：根據客戶需求用心為他們提供方便，有效地增強了客戶的粘性，還巧妙地拓展了業務，我決心更好地做下去。在銀信通業務推廣時，我成功地協商集團單位中x戶集體申請開通了此項業務。
我深深地感覺到，作為一名客戶經理，對自身素質的要求是很重要的。不僅要具備基本的禮儀、良好的文化素養、公關技巧和高尚道德及人格魅力，還要有一定的行業技術知識。為提高自身的內涵，我從多方面入手給自己充電，閒余時間我到手機經銷商處找到各個手機品牌的說明書進行研究。記得在走訪一位客戶時，了解到這位客戶忙於公務，奔波於全國各地，手機從不離身，但只是簡單的接打電話，手機其它功能都不了解，我就一遍一遍地、不厭其煩地、手把手地教他手機上網、閱讀新聞、傳送簡訊等等，使他掌握了不少新功能，也在小小的手機上領略了一個博大的世界。他竟親切地稱我為：“小專家。”只有贏得了客戶的心，客戶對我們才會信任。
20xx年5月份，省公司要求對所分管的單位進行摸底調查。要求掌握各單位的內部資料，這對所有的客戶單位都屬於重要而保密的。幾天下來，沒有絲豪進展，所分管的單位中，提起要提供內部人員的資料時，都被婉言拒絕了。當時的我真想放棄。經過多次上門回方與溝通，也許因為客戶單位對我的工作執著、真誠所認可，我在分公司客戶經理中第一個拿到擁有多人一個重要單位的內部資料。該單位的領導對我說了這么一句話：“小李，我們相信你!”當時我的心情無以言表。對於客戶的高度信賴，我感到無比的欣慰。
在這個充滿競爭與挑戰的行業里，我做為一名客戶經理，不僅有坎坷、艱辛的付出，也有歡聲笑語和滿載而歸的收穫。在今後的工作中，我會一直保持這種奮發圖強的精神
工作總結的範文 篇10
轉眼間，*年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20__年閥門行業將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上百家企業都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。
一、任務完成情況
今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標。
球閥常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計畫是在1500萬左右），大口徑蝶閥（dn1000以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對於我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。
1、 質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。如客戶的球閥，客戶的蝶閥等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、 細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，並給客戶造成很壞的印象。
3、 交貨不及時：生產周期計畫不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、 運費問題：關於運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如、等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、 技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，、等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、 報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。
三、銷售中的問題
經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精幹、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，並增強了為客戶服務的思想；業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善於總結、歸納，找到合理的解決方法，在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。
1、 人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打遊戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、 組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。
3、 發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶儘量把運輸費用降低等等。
4、 統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。
5、 銷售、生產、採購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、 技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
工作總結的範文 篇11
忙碌而充實上半年已經過去，我來到公司也有一年的時間了，一年來我圍繞管理、服務、學習等工作重點，注重發揮行政部承上啟下、聯繫左右、協調各方的樞紐作用，為公司圓滿完成各項經營目標任務作出了積極貢獻。現將今年上半年工作情況總結如下：
一、上半年重點工作完成情況及取得的業績
上半年我與相關部門合作，順利完成了公司經營地址變更後相關證照的更換工作，按時完成了公司證照的年檢，組織接受並通過了政府藥監、社保、消防等部門的檢查，更正了企業工商電子信息資料，與區工商局、社保局、勞動監察隊等部門保持了良好的關係。
按照公司財務標準化制度規定，為合理控制企業行政費用支出，行政部每月底制定了下月的費用預算計畫，儘量將費用支出控制在計畫內。我對公司辦公場地租賃費、水電費、辦公及勞保用品、固定資產購進、員工及公司通訊費等項目建立了台賬，逐月逐筆登記。
作為行政部，購進、管理和分配公司固定資產、辦公用品及勞保用品是部門的日常重要工作之一，我在進入公司後，首先對公司現有固定資產進行了盤點、登記和貼標，然後結合公司實際情況修訂和制訂了固定資產、辦公用品等管理制度，建立了增設固定資產先提申請相關部門和總經理批示後再採購，辦公用品季度統計需求後統一採購分配的流程，規範了公司固定資產、辦公用品及勞保用品的管理，也提高了工作的效率。
二、上半年取得的進步
通過日常工作和與部門間的合作，了解的人福諾生的整體運作流程，感染和學習到了公司的團隊協作精神。深切體會到了質量管理體系對一個企業的重要性，對質量管理的作用有了全新的認識，學習了很多的相關知識。通過獨自處理行政人事各項工作，鍛鍊和提高了自己的應變能力和判斷能力。
三、上半年工作的反思
也許是因為之前缺乏在此類企業工作的經驗，一開始對企業的運作流程和規則不夠熟悉，沒有能夠很好的滿足和提前預見其他部門的需求，今後要更加細緻的了解各部門的工作，以利於更好的起到服務和監督作用。個人對行業相關知識了解得還不夠，需要加強本公司質量管理體系檔案的學習和理解。因個人所負責的工作較雜，有時會沒有很好的分清主次和安排時間，以致有些計畫實行的工作未能展開，下半年我將加強個人時間管理水平，提高效率，更加有條理的完成手上負責的各項工作。
工作總結的範文 篇12
為更好的總結上年經驗，開展下年工作，組織決定召開20__年度總結大會，現將會議的有關事項通知如下：
一、會議時間：20__年_月_日上午九點;
二、會議地點：會議室;
三、與會人員：會長、秘書長、理事會成員、各部門部長及幹事;
四、要求：請各位參會人員安排好工作，準時參加會議。
五、有關事宜：
(一)請各位同仁在16日前寫出自己從來公司到現在工作一段時間來的工作總結，內容儘量詳細，手寫、列印均可，不拘於形式。
(二)工作總結於15日下班前交給自己的直接領導。
(三)16日舉行20__年終總結會，談談自己工作一年來的心得感受，總結成績，找出不足，並提出20__年工作改進計畫。
____辦公室
20__年_月_日
工作總結的範文 篇13
各系部、處室、中心：
請各單位認真做好今年上半年的工作總結並按要求報送至學院辦公室。現就具體事項通知如下：
一、工作總結要圍繞學院年度工作要點確定的目標和任務，重點是今年上半年本單位工作取得的主要成績和經驗教訓，反映當前工作中存在的矛盾和問題，以及對工作的反思與體會。工作總結的基本框架主要為重點工作、亮點與創新、問題及反思等三個方面。
二、材料撰寫要力求文筆凝練、條理清晰，全面真實、簡明扼要，重點突出、數據準確。
三、紙質材料（一式二份）須經本單位主要負責人簽字並報分管（聯繫）院領導審閱後，於20xx年6月25日前報送學院辦公室。電子文本同時傳送至。
特此通知。
工作總結的範文 篇14
全校各單位：
年終將至，為好一年來學校改革發展取得的新業績，積極籌劃新一年的工作，根據學校要求，請全校各單位認真做好xx年度工作和xx年度。考慮到歲末時節，各單位工作頭緒多，任務重，故擬提前安排。現將有關事宜通知如下：
一、xx年度工作要求
根據學校委和行政的部署，請各單位在撰寫材料時著重實績，條理清晰，內容體例為：
1、成績；
2、改革創新舉措；
3、存在的問題和原因分析；
4、改進工作的思路等。 （註：
1、學部、各院〈系〉、離退休幹部工作處、後勤集團等，請將、政工作合併；
2、直屬業務單位、政工作分別）
材料請於12月22日（星期五）前報送。
二、xx年度（要點）要求
計畫應切合實際、突出重點、行之有效，請於xx年1月12日（星期五）前報送。
三、報送方式
xx年度工作和xx年度（要點），請各單位先呈分管校閱示後，統一用word電子文檔報送至。
聯繫人：劉海波；聯繫電話：。
x年xx月xx日
工作總結的範文 篇15
我從事家具銷售工作多年，一直在工作中觀看家具的銷售走勢。隨人們生活水平的提高，物質條件高了，對生活質量的要求也就加高，
目前廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨後春筍般湧現和成長。雖然，企業選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經不再是智者的從容，而是企業必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。
電視購物一般是指消費者通過電視以及網際網路、商品目錄等相關媒體了解商品信息，使用電話、網路訂貨，由專業物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由於沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。
以開播電視購物頻道為主的現代電視購物(也叫做家庭購物)有別於傳統的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平台。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環節，即選擇產品、節目製作、呼叫中心、物流配送。現代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節目，以消費者的需求為出發，寓購於教，播出方式採用現場直播和錄播的兩種方式。
以電視台作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平台，是一個無店鋪的“空中超市”。 所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品、家具、家居用品等等。由於商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發展也取得了可喜的成績。
在家購物，漸成時尚隨著經濟高速發展，現代家庭生活也在發生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。
世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。在電視購物頻道開播較早的中國台灣地區，消費者可能不會花三、四十元台幣在超市購買便宜的洗髮水，他們寧願花200元台幣通過電視來購物。儘管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮，在質量可靠、市場制度完善的前提下，中國台灣消費者更喜歡電視購物。
由於便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為家具銷售的新通路。
品種繁多，價格便宜
電視購物節目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數碼家電，各類商品應有盡有。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領女性，這就為家具的銷售提供了一個好的平台。
有業內人士預測，在未來的幾年中，國內電視購物中的商品將達到3000種。除了家具和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅遊券，都有可能在電視上出現。通常電視購物節目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價格。
介紹詳細，功能形象
電視購物，其實就是個大賣場，電視可以稱得上是個貨架，電視購物通過電視發布商品信息，利用電話聯繫送貨上門，免費電話是溝通購買者和商家的橋樑，具有獨特的行銷風格。每次播出主持人都會邀請產品的廠家代表一同做節目，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹，其中還穿插現場模特的即興表演，整個節目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒有收看到，還可在網站上搜尋節目，進行線上收看，而且還有免費電話接受產品諮詢。在傳統的家具終端櫃檯，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解說，而電視購物節目卻可以做到。如今，品種少、價格高的“電視直銷
服務周到，方便省心
現在因種種原因外出購物有困難的消費者常通過電視購物來解決自己的購物需要。電視購物迎合了現代人快節奏的生活方式，社會上有一類消費層次的公眾，他們在選購商品時，不太願意花費大量的時間和精力逛商場，因此“電視推介，電話訂貨，店員送貨”是這種運作模式得到了這部分人的歡迎。消費者只要一個電話，就有人將你所訂購的產品送貨上門，大大提高了工作效率。由於電視購物縮短了生產和銷售的中間環節，產品成本更低，利潤空間更大，這種模式也很受商家的喜歡。
年輕的白領消費者對於電視銷售這種形式大體上持認同態度，認為它節約時間，價格也可以接受，特別是通過電視上的講解、演示將商品的功能、特徵解釋得清清楚楚，使消費者願意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”。
從一開始簡單的電視直銷，到現在提出的家庭購物的理念，電視購物節目已摒棄了最初說教式的模式，而採取了一些生活化的場景，增添了互動式的參與環節，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。
由於電視購物獨有的媒體宣傳和直觀可信特性，很多產品正日益把電視購物作為其新的銷售發布平台，電視購物不僅可以銷售產品，同時還通過電視平台給商家做廣告和宣傳。雖然購物頻道能夠發揮廣告效能，但電視購物頻道的核心特質卻不是在於其媒體特性，而是作為渠道商的存在。在美國、日本、韓國等國家，電視購物都是消費者購買商品的重要渠道。專家認為，隨著現代人生活節奏的加快，電視購物將掀起繼百貨店、大賣場之後的第三次購物浪潮。越來越多的家具廠商已開始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作，可以說現代電視購物是家具銷售的一個新途徑。
”已經成為歷史，家庭電視購物開始引導的是價廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念。
工作總結的範文 篇16
懷著對青春的夢想，我捧著一顆火熱的心踏上了班長的舞台。上半年已經過去，在這半年裡我深刻體會到了做班長的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注於我所鍾愛的事業上，傾注於每一位同事身上。上半年的工作已經結束，收穫不少，下面我對上半年的工作稍微總結一下，為下半年的工作確立新的目標。
一、思想認識
在上半年，作為一名工廠工人，我在思想上嚴於律己，熱愛自己的事業，以班長的要求嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加工廠及公司組織的各項活動，如工廠的主管講課。半年來，我服從和配合領導做好生產部門各項工作。我相信在以後的工作中，我會在領導的關懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。下半年，我將更加努力工作，勤學苦練，使自己真正成為一個經受得起任何考驗的班長。
二、維修工作
在維修工作方面，上半年任務都非常重，但不管怎樣，為了把自己的維修水平提高，我堅持經常看一些相關的書籍，還經常網上找一些機械維修資料，還爭取機會多與同事們聊天，從中學習別人的長處。平時還虛心請教有經驗的老師。自己也經常去設備現場看、與生產部門溝通挖掘他們對設備操作存在的缺陷，自己做好筆記統一處理。
三、班長工作
我嚴格要求自己，工作實幹，並能完成領導給予的各項任務。我作為工廠工人，這個特殊的職業決定了我們必須還有很多的工作要做，我服從領導的安排，兢兢業業，主要的完成每月的設備保養計畫工作和日常維修工作的安排，還處理一些突發性事故。並很好的完成了領導安排的所有任務。在以後的工作，我將一如既往，腳踏實地，我會更加積極地配合領導完成各項任務，為更美好的明天努力。
四、考勤方面
我在做好各項工作的同時，嚴格遵守公司的各項規章制度，處理好公司工作與個人之間的關係。下半年，我將更加勤懇，為自己作更多的事，自己更加努力學習專業知識，使自己的業務水平更上一層樓。
綜合以上幾點，其中還有不足之處，所謂“人無完人”，我將用更多的時間和的全體工廠工人發揮他們自己的專業技能，為自己和他們去尋找更大的發展舞台。
工作總結的範文 篇17
系、處、部(室)：
為全面總結學院上半年工作，進一步深化教育教學改革，提高人才培養質量，推動學院健康、持續、科學發展，努力創建省級示範性院校。學院定於7月8日在含光校區行政樓三樓會議室舉行部門工作總結、考評會。
一、會議主要內容
1、各部門按照學院20xx年工作要點和部門工作任務推進表的要求，著重從年度工作任務完成情況、工作創新、存在的問題等方面總結工作。
2、進行部門及主要負責人工作測評。
二、參會人員
副處以上(含助理)幹部。
三、會議要求
1、請各系、各部門突出工作特點，認真總結上半年工作，於7月7日中午12點前將總結髮言材料(紙質及電子版)報送學院辦公室曹宇剛處。
2、各部門總結交流時間嚴格控制在10分鐘以內，各系總結交流時間嚴格控制在15分鐘以內。
附：匯報時間安排
xx年x月x日
匯報時間安排
7月8日上午
匯報部門 時間安排 匯報部門 時間安排
黨委(院長)
辦公室 8:30-8:40 組織人事部 8:40-8:50
紀 委
(監察、審計處) 8:50-9:00 學生工作部
(學生處) 9:00-9:10
教務處 9:10-9:20 督導辦公室、科研處 9:20-9:30
招生就業處 9:30-9:40 資產財務處 9:40-9:50
工 會 9:50-10:00 休 息 10:00-10:15
團 委 10:15-10:25 後勤服務管理
中心 10:25-10:35
保衛處 10:35-10:45 圖書館 10:45-10:55
培訓部 10:55-11:05 繼續教育中心 11:05-11:15
含光校區管理處 11:15-11:25
7月8日下午
人文系 14:30-14:45 財經系 14:45-15:00
管理系 15:00-15:15 數字信息
技術系 15:15-15:30
公共事業系 15:30-15:45 藝術系 15:45-16:00
五年制高職部 16:00-16:15 部門及主要負責人工作測評 16:15-16:35
休 息 16:35-16:50 領導總結 16:50
工作總結的範文 篇18
各市林（果）學會，省林學會各工作、專業委員會，團體會員單位，各學會組：
一年來，各單位團結和組織廣大科技工作者在推進我省林業科技事業發展和自身組織建設等方面又取得了新的成績。濾布為了及時總結經驗，謀劃好明年的工作，更好的.發揮學會的作用，現將做好20xx年總結和20xx年工作計畫的有關事宜通知如下：
1、認真總結20xx年學會工作的成績和存在問題，突出重點，體現特色。認真謀劃20xx年工作計畫，壓濾機濾布要拓寬思路，在促進我省林業建設與發展、科學技術的普及與推廣、科技人才的成長與提高、學會工作的改革和創新方面要有高度、有創新、突出重點。
2、按照《河北省林學會會費收費標準及管理辦法》的規定，現在開始收繳20xx年會費。請各學會組織認真做好20xx年的會費收繳工作,為了加強對我省會員的動態管理，省林學會辦公室將組織建立省林學會會員資料庫，請交費會員認真填寫《河北省林學會會員登記表》。
3、上報材料一律要求列印文稿一份，加蓋單位（學會）公章，並附軟碟或發電子郵件（以便匯集），請各單位認真準備，連同會費務於20xx年11月30日前報送省林學會辦公室。
工作總結的範文 篇19
在社區管理委員會領導班子的正確領導下，在全體幹部及社區成員的共同努力下，順利完成了今年的工作任務，現總結如下：
一、紅十字方面工作：
做好城市社區管理委員會紅十字會工作，，充分發揮紅十字在社區人道救助領域中的助手作用，以“救災、救護、救助”三個重點落實各項工作。
協助縣紅十字做好為貧困居民中白內障患者需要做手術的宣傳、登記工作， 4月1日 、 5月1日 兩次成功免費為40例貧困白內障患者做了手術。
“5.8”世界紅十字日，紅十字博愛送萬家活動期間深入開展“紅十字會法”的宣傳，廣泛吸收熱心紅十字事業的55人加入支援工作者隊伍，成為紅十字工作的宣傳員。5月8日在縣紅十字門前，由縣紅十字和管委會的工作人員及紅十字志願者免費為轄區貧困戶244人發放衣服874件。
5月12日 ，全國抗震減災日，管委會工作人員組織11個社區的全體成員在縣郵局門前，以圖版、發放宣傳單的形成宣傳抗震減災知識。
二、醫保方面工作
抓好衛生醫療保險，城鎮居民醫保是社會保障體系的重要組成部分，由國家統一組織實施，是一項惠民工程。為使今年的參保率提高到新台階，6月份由縣醫保局和科教衛生辦共同組織11個社區44個居民委員對轄區2萬餘戶挨家挨戶發放宣傳單，宣傳醫保的重要性。
使廣大居民積極參加醫保，解除後顧之憂。
三、衛生方面工作
做好65歲以上老年人健康體檢的統計、登記工作，免費為65歲以上2613人做了體檢。在愛國衛生月活動中，協助有關部門搞好綠化、美化、淨化環境工作。
四、科教方面工作
加大對科技知識的學習力度，提高社區幹部的科普知識，每兩周一次的理論學習，全面提高了社區幹部的自身素質。為豐富社區業餘文化生活，全民參與健身運動，組織了城市社區健身隊，在6月22日慶祝建黨就是周年全民健身快樂舞步表演上獲得好評，榮獲隊旗一面。
一年的工作取得了一定成績，但也存在不足，請領導及同志們多批評指導。
工作總結的範文 篇20
我是，自零九年以來擔任紅壤文學社的副社長一職，至今已有一年有餘。這期間，不乏艱辛，沒少收穫。
文學社，自社團聯合會一起成立至今，九年的成長，九年的傳承。剛接手時，顯得是那么的舉步維艱，那么的蒼白無力!可是，作為上一屆社長團所期望的領導核心，我們擔起了責任，路即使再難走，也不輕易放棄，所以，我們堅持了下來。
我們所要做的第一步，就是面向一零級全面招新。可是，一個小小的社團，似乎好多人聞所未聞，況且院報編輯部、嘉陵潮編輯部、學通社、晨帆通訊社等在社聯招新之前便廣羅會員。我們，在這一方面，顯得很被動，也很無力!但是，路還得走，會員必須廣招。我們想盡一切辦法，擴大自己的影響力，我們印發宣傳單，走向每一個寢室，向他們介紹紅壤文學社;我們張貼海報，讓每一個看到的人了解紅壤文學社……一步步，我們用自己的汗水換來的招收會員44人的成果，雖然會員不是很多，但比起上一學年，這已經上了一個新台階，我們走出了第一步。
我們所做的第二步，就是凝聚會員的力量，把每一個活動辦的更有影響力。新生會員大會，我們於中秋佳節共賞明月，富於詩情的文學愛好者，在此，有了靈魂的歸宿，找到了屬於自己的家。“寫給祖國”徵文大賽，面向全院學生，經過公平、公正、公開的三次評選，有我們四分之三的會員獲獎，令人欣慰的成績，讓我看到這裡才是真正的文學驕子。九九重陽登高，我們帶領會員插上茱萸，登上萬卷樓，領略古人的氣息，我們經此一會，會員的凝聚力大大提升，這讓我們在以後的活動中有了力量的源泉!“我愛記詩詞”活動，讓我們在學習之餘，有了詩意的課間生活，參賽的三百多祖選手，經一輪又一輪的評比，最後“詩王”誕生，四十多人的小社團，成功舉辦如此盛大的活動，我滿足了!一年一度的四高校配樂詩朗誦，再一次擴大了紅壤文學社的知名度，此次配樂詩，在戶外進行決賽，工程浩大，但我們成功了，因為我們曾經決定挑起紅壤的大梁，撐起文學的支柱!母校誕辰六十載，作為學校唯一的文學類社團，我們為校慶獻禮，《紅壤》創刊，校史上絕無僅有的事跡，苦難重重，但我們積極奔走，找指導老師，聘任顧問、拉贊助……因為有意義，儘管很累，但我們仍在堅持!
我們所做的第三步，就是做好交接工作。在最後的一個月內，把自己的各種工作，交接給下一屆，並為下一屆打好基礎，包括文學社的資料，資金等等，讓他們接管紅壤的時候，有一個很好的開端，希望不是像我們當時的一個爛攤子，因為，我想看到下一屆的紅壤，更加壯大!
回首過去的一年，付出了很多很多，汗水灑滿一地，這之中，說是艱難，困苦都不為過，因為我真正的經歷過!但是，看到了紅壤，在我們零九級的手中，再一次成長壯大起來，我可以說，因為值得，所以我無悔了!
工作總結的範文 篇21
全體員工：
做好年終工作總結是總結經驗與優勢、查找崗位工作中存在的問題和不足、揚長避短明確目標方向的重要途徑。20xx即將過去，今年的工作即將進入收尾階段，請大家結合個人工作實際情況，認真總結過去一年的`工作情況，提交個人工作總結報告。現將具體事宜通知如下：
一、提交時間及送交流程
個人工作總結由各部門負責人統一收集於20xx年12月30日下班前統一交至行政部，行政部於20xx年12月31日匯總上報副總辦、總經辦。
二、內容要求
個人工作總結內容包括20xx個人主要工作內容、工作完成情況、取得的成績和經驗、存在的問題和不足等，請各員工以工作實際內容為依據，展開本職工作進行分析、總結，字數不限，但要求實事求是、言簡意賅、突出重點、注重實效。
本工作總結作為年終評選優秀員工和優秀部門的直接參考依據，請全體員工予以關注並慎重對待。
請依照附屬檔案中的表格填寫，電子版（列印件）及手寫版均可。特此通知。
江蘇日臣建設工程有限公司
20xx年12月20日
工作總結的範文 篇22
一、認真學習，提高思想認識，樹立新的理念
1、堅持每周的政治學習和業務學習，緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念，教師年終個人工作總結。注重把學習新課程標準與構建新理念有機的結合起來。通過學習新的《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰，又是機遇。將理論聯繫到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質結構接受新一輪課程改革浪潮的"洗禮"。
2、通過學習新的《課程標準》，使自己逐步領會到"一切為了人的發展"的教學理念。樹立了學生主體觀，貫徹了*教學的思想，構建了一種*和諧平等的新型師生關係，使尊重學生人格，尊重學生觀點，承認學生個性差異，積極創造和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處。將學生的發展作為教學活動的出發點和歸宿。重視了學生獨立性，自主性的培養與發揮，收到了良好的效果。
二、教學工作
教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。一年來，在堅持抓好新課程理念學習和套用的同時，我積極探索教育教學規律，充分運用學校現有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現在：
(一)發揮教師為主導的作用
1、備課深入細緻。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，並不斷歸納總結經驗教訓，工作總結《教師年終個人工作總結》。
2、注重課堂教學效果。針對中年級學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。
3、堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。經常向經驗豐富的教師請教並經常在一起討論教學問題。聽公開課多次,使我明確了今後講課的方向和以後語文課該怎么教和怎么講。
4、在作業批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。
(二)調動學生的積極性。
在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種遊戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養了創造性思維方式，變"要我學"為"我要學"，極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。
(三)做好後進生轉化工作
作為教師，應該明白任何學生都會同時存在優點和缺點兩方面，對優生的優點是顯而易見的，對後進生則易於發現其缺點，尤其是在學習上後進的學生，往往得不到老師的肯定，而後進生轉化成功與否，直接影響著全班學生的整體成績。所以，一年來，我一直注重從以下幾方面抓好後進生轉化工作：
1、用發展的觀點看學生。
應當縱向地看到：後進生的今天比他的昨天好，即使不然，也應相信他的明天會比今天好。
2、因勢利導，化消極因素為積極因素。
首先幫助後進生找到優、缺點，以發揚優點，克服缺點。其次以平常的心態對待：後進生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們應該享有同其它學生同樣的平等和*，也應該在稍有一點進步時得到老師的肯定。
3、真正做到曉之以理，動之以情。首先做到"真誠"二字，即教師不應有絲毫虛偽與欺哄，一旦學生髮現"有假"，那么教師所做的一切都會被看作是在"演戲"。其次做到"接受"，即能感受後進生在學習過程中的各種心理表現和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任他們，鼓勵他們自由討論。最後做到"理解"二字，即通過學生的眼睛看事物。
因為做到了以上幾點，所以我在後進生轉化工作上，效果還是明顯的。
四、班主任工作
作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學生，對學生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循"嚴要求，高標準"的指導方針。
1、思想教育常抓不懈：利用班會，晨會進行思想品德教育，衛生、紀律、安全等經常講，著重培養學生良好的道德品質、學習習慣、勞動習慣和文明行為習慣等。
2、發揮"小幹部"的大作用：大膽放手使用班幹部，通過制定班級管理制度，對學生各方面做出了嚴格要求，班內形成了團結向上的優良班風。
3、經常與任課教師取得聯繫，了解學生的學習情況，協同對學生進行學習目的教育，激發學習興趣，培養刻苦學習的意志，教會學習方法，學好各門功課，並掌握學生的課業負擔量。
4、關心學生身體健康，注意保護視力，指導開展豐富多彩的班級活動，積極參加學校組織的各項活動，搞好班級的經常性管理工作，對學生進行常規訓練，培養學生養成良好的學習、生活習慣。
5、經常與家長保持聯繫，互通情況，取得家長的支持和配合，指導家長正確教育子女等。
通過以上工作，本班學生紀律、學習、生活習慣、日常行為規範等都有了較大轉變，為今後的教育教學工作打好了基礎。
總之，一年來，幹了一些工作，也取得了一些成績，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如：學生學習兩極分化嚴重，行為習慣還不夠規範等，在今後的工作中，我一定要發揚優點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績
工作總結的範文 篇23
你們好!
很榮幸能成為今天總結大會的主持。
在這辭舊迎新、萬象更新的喜慶時刻，五雲公司送走了緊張忙碌、碩果纍纍的鼠年，迎來了團結奮進、開拓創新的鼠年。
今天，公司召開隆重而熱烈的年度大會，認真總結20xx年取得的各項成績;隆重表彰20xx年度為公司發展有突出貢獻的優秀員工;安排布署20xx年度主要工作事項。
接下來，我向大家簡單介紹一下大會的流程，大會一共分為3項內容：
第一、各代表部門給大家做20xx年工作總結報告;
第二、總經理對公司20xx年度的工作總結，對20xx年工作提出規劃和期望;
第三、優秀員工頒獎典禮;
現在，我宣布：大會進行第一項，各部門負責人發言。
首先有請財務部馬經理做年度總結報告，請業務一部鄭經理做準備;
謝謝馬經理的給大家做的年度總結報告，請馬經理就座;接下來有請業務一部鄭經理給大家做一年的業務回顧，請業務二部古經理做準備。
謝謝業務一部鄭經理精彩的報告，接下來有請業務二部古經理為大家匯報09度的工作總結，請製造部代表李部長做準備。
謝謝業務二部古經理的報告，接下來有請李部長代表製造部門作年度總結報告;請品質部沈經理做準備。
李部長對過去一年各事業部的工作既表示了肯定，更提出了大量的要求，目標明確，思路清晰，謝謝李部長!下面有請沈經理代表品質部做年度總結報告。
謝謝沈經理對20xx年度品質部認真細緻的分析報告，請沈經理就座。
接下來就由我代表倉儲、採購部做年度總結報告，請各位領導、同事指正!……
我的總結完畢，謝謝大家!
工作總結的範文 篇24
20__年就快結束，回首這一年的工作，有碩果纍纍的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20__年即將臨近。可以說，20__年是公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵年。現就本年度個人工作情況總結如下：
一、虛心學習，努力工作
進入公司初期經過安全培訓。讓我意識到去現場最先主要到的一點便是安全。在現場安全永遠是第一位的，因為生命是如此的脆弱。安全事故在施工現場並不是很罕見的。
作為年輕的我們，做事，工作很重要，可是前提是，保證生命安全。要謙虛好學，不懂就要問，哪怕是最簡單的問題，也要問個清楚。學會做人，要有責任心，要敢於承擔責任，不要怕犯錯誤，其實在進入公司初期，領導們是允許你犯錯的，畢竟大家都是凡人，關鍵是你在犯錯之後敢不敢承擔責任，能不能在犯錯之後有所收穫，能不能吸取教訓。最重中之重的問題，也許是我們工作的絆腳石：“怠惰”當人熟識了一個環境，就很容易產生怠惰。
其實人生最大的敵人不是別人也不是環境，而是自己。要時刻鞭策自己，自己想要的是什麼。目前自己做的是什麼，明確自己的位置，找準自己的方向才可以努力前行。像一個凡人那樣活著，像一個詩人那樣體驗，像一個哲人那樣思考，這樣我們的工作與生活就會每天都有挑戰。
二、認真履行職責，突出工作重點。
(一)車間成立了技術攻堅克難小組，為解決技術難題共同建言獻策。
(二)公司成立了__共青團，積極組織活動，踴躍報名參加。
(三)在崗位上準確、清晰、完整的記錄生產情況，崗位設備及系統運行是否正常，並及時處理缺油、跑冒滴漏等常見故障。
(四)協助班長處理領導安排的任務。
三、主要經驗和收穫
在巡檢工作這一年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收穫：
(一)在巡檢的崗位上，熟悉了基本工作內容，能夠獨立完成領導安排的任務。
(二) 學習了車間整個工藝流程;
(三) 學會了主控的控制操作。
(四)主動融入班組，處理好各方面的關係，在新的環境中保持良好的工作狀態。
(五)加強了與車間員工的交流，做好溝通，這樣在有問題出現的時候，我們能夠配合密切，共同解決難題。
四、在工作中正確認識自己，積極適應
(一)公司在管理制度方面積極倡導提出合理化建議，給予現金獎勵。充分發揮管理人員及全體員工在企業生存發展過程中的重要作用。
(二)經過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新台階，做每一項工作都有了明確的計畫和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦幹，不知總結經驗的現象。還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其責任心是如何的重要。
(三)在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求提高自己的工作能力和思想境界。
五、存在的不足
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現在以下幾個方面：
1、對新的東西學習不夠多，應該更加注重化工專業技術，消防安全工程師，註冊化工工程師等專業技術性人才發展的培養，在工作上取締憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。
2、本部有個別員工，驕傲情緒較高，容易激動，工作上不能全力以赴，公司的制度不遵守，要在思想上加以教育或處罰，為企業創造良好的環境和形象。
3、加強部門與部門之間溝通協調配合，消除工作中出現的效率低、質量差的現象，提高執行力。
最後，感謝公司領導、感謝車間領導對我的關懷，為我提供這么好的機會與場所，為我積累經驗增強自身工作能力做好了鋪墊。我一定認真克服缺點，發揚成績，對待工作兢兢業業，精益求精，全力做好所有工作。為了__的美好明天努力奮鬥!
工作總結的範文 篇25
在忙碌中半個學期過去了，開學12個周以來，我們二年級組經受住了考驗，大家始終抱以最嚴謹的工作作風，最熱忱的拳拳之心，有滋有味地忙碌著並快樂著、奮鬥著並成長著，齊心協力圓滿完成了學校安排的各項任務，以精彩的表現證明了我們是一個團結勤奮、和諧進取的集體。下面從取得的成績、存在的問題、下階段工作和要求三個方面進行總結和布置。
一、回顧取得的成績
教導處共考評了xx項工作
我們二年級語文組、數學組各10個一等，5個二等，均取得了第一名的好成績。
我們的單元檢測、國小科備課、讀書卡檢查、手抄報比賽、書香家庭、讀書明星評選、寫檢測、論文上交、示範課參與情況、質量調研監場等九項活動組織有序，按時完成，質量較高被評為一等，語文的當堂檢測、數學的質量調研閱卷各為一等，總計十項一等。
圖書漂流情況、課外閱讀圈劃情況、課外閱讀檢測、寫本使用四項工作，組織和開展不夠好，完成質量不高，與其他級部相比存在一定的差距，被評為二等，語文的質量調研閱卷，數學的當堂檢測各為二等，共五項二等。
江東校長在組長會議上表揚我們
學期相比，整體變化大，教研組教師合作努力，發揮集體優勢，轉化了教研組內部的落後面，能夠按照學校布置認真組織各項工作，工作比較積極主動，教研組整體工作幹勁足，齊頭並進，工作標準高，表現出積極向上的工作風貌。特別是在手抄報比賽、書香家庭評選、質量調研成績中，總體情況明顯好於其他教研組。
《讀書卡》撰寫中，二五年級學生總體撰寫認真、內容充實，書香家庭評選中。二年級總體重視程度高，材料齊全、規格規範、內容充實。寫培訓中，2.2班級，在每天中午的寫培訓中要求嚴格，學生看的寫的都非常認真，坐姿始終保持端端正正。
在示範課聽評課過程中，全體教師認真參與，教研氛圍濃厚;單元檢測出題、檢測中，按時上交試題、認真組織檢測、閱卷;在國小科備課方面，備課體例規範、流程清晰、內容充實等。
政教處從九個方面考評了前階段工作
我們的教師執勤、級部學生執勤、辦公室衛生、平日級部路隊、課間秩序五項均為第一，我們的上交材料、其他均為第二(這兩大項中2月22日正副班主任理會記錄和3月30日班主任理會簽到兩個單項成績最低，別人98，我們96)，平日級部衛生、兩操兩項最不理想均為第三，下階段我們要集中精力整治提高。
張校長在組長會議上表揚我們二年級組各項工作排名均在各級部之首，年級組工作抓常規抓重點，在坐好各項工作的基礎上重視了教師執勤和學生執勤，尤其是教師執勤：課間值勤是全校最好的級部，路隊執勤全部到位。能做到這一點非常不容易，充分反映出二年級老師們責任心非常強。二年級組風氣正，教師之間坦城布公，開展班級工作沒有使反勁，拖後腿的現象，對待工作態度認真。
(一)分管領導重視
1.二年級組前階段能取得良好的成績，我們首先應該感謝兩位領導的關心、幫助和指導。我們組有能幹的江東校長和振華主任包聯，在學期初的年級組會議上，兩位領導為我們指出了去年年級組工作存在的問題並制定了改進的措施和努力，提出了明確具體的要求，為我們指明了方向。
2.平日的工作中，兩位領導經常到組室來了解大家的內心需求，查看工作進展情況，針對出現的問題及時進行糾正，提出指導性的意見和建議，對於組室取得的成績，兩位領導大力肯定、及時鼓勵，保證了我們的工作熱情。
(二)工作積極性高
1.學期初，學校領導公布了新的獎勵政策，政教處、教導處分開考評分別獎勵的政策，調動了大家的工作積極性，激發了大家的工作熱情。
2.年級組教師平均年齡小，大家年輕，有朝氣有上進心，對於去年被考評為二等，都感覺面子上不好看，開學初的年級組會上，大家統一了認識：乾好乾壞都是乾，為什麼不使點勁乾好它?爭當優秀年級組和教研組。
3.肯出力，不怕苦不怕累。我們組的吳老師模範發揮老教師的榜樣力量，時時處處為大家樹立榜樣，我們組的張英姿老師、趙麗麗、張秀傑工作責任心強，能幹會幹，各項工作都走在組室的前頭，我們經常看到他們三個每天一早來了就開始逐個檢查學生作業，面批面改，是語文組和數學組同事們學習、追趕的目標。
何源老師今年的工作特別努力，他認真備課，上好每一堂課，對於教學中出現的疑問，能及時求教，他認真批改學生作業，經常給學生默生、批生，輔導差生，他常說：“我不能拖累了組裡的弟兄們。”少林老師把全冊的的一類進行了歸類整理，為學生編制了詞語小冊子，少林老師和何源老師在這次期中自測中進步幅度大，成績優秀。
(三)同心協力
1.正副班主任密切配合，每個班級里的兩位老師工作都非常認真，經常看到大家爭著搶著打掃衛生，時常是兩個人都靠在班級里，組織管理學生，討論學生存在的問題，共同抓學生的常規、秩序等，每一項工作不等不靠，盡力乾好。對學校布置的工作，大家能誠心實意地交流思想，尋求共識，一起出謀劃策，商討辦法，從不吝嗇。在這次的“書香家庭”和“讀書明星”評選蒐集材料的過程中，曲國茂老師提議我們給學生把材料統一做上封皮，非常美觀。娜娜老師領著我們認真學習教導處的要求，少林老師指導我們把a4的材料修整成16k,非常整齊。
2.在平時工作中，總是相互交流，互相學習，取長補短，各班間開展健康而有序的競爭。大家不僅關心自己班級的事情，同級部出現的問題，也能互相提醒，共同進步。比如：看到一個人在辦公室批評教育學生或者被帶到辦公室單獨補課的學生，其他的老師也會過去幫著說一說、教育一下。發現違紀的學生，即使不是自己班級的也會立即制止，並反饋給班主任等。
3.團隊意識強。為了組室的集體榮譽，我們組的每一位同事都不想因為自己拖了組室工作的後腿，盡心盡力乾好自己的工作。這一學期中，不管自己手頭的工作多忙多累，只要有外出學習的、請假的，每一次，大家都痛快地互相幫忙看班組織學生，比如：曲老師、娜娜和秀傑，三個人互相幫助。在我準備優質課比賽的時間，吳老師經常幫我看班，嗓子都累啞了，語文組的老師們鼓勵我、支持我，幫我代課，英姿和少娜給我提供學生試課等。學期初有一次我、何源、英姿老師去香港路國小聽課，和我們搭檔的老師毫無怨言地替我們看班上課，王鵬老師痛快地答應了替英姿送路隊，放學前雖然會議還沒有結束，但英姿和何源立即趕回學校執勤點組織管理學生。
正式因為大家互相關心、互相體諒、相互幫助，積極主動我們二年級組的工作才會取得這樣良好的成績。
(四)責任心強
1.班主任盡心盡責。
低年級孩子自制力差，自我約束管理能力不強，小班幹部還沒有能力組織管理班級，我們組的班主任時時刻刻靠在班級里。曲國茂老師、王娜娜、牛芳芳、王鵬，呂少娜、少林老師、孫娜老師經常是一早就扎進班級，下課靠在班級，各個班級學生秩序都非常好，4、7、8班連續獲得文明班級和多項單項獎勵。
2.工作抓落實。
(1)孫娜老師有個更有效的辦法，她在班級里安排了許多“老師的小腦子”，把一周要開展的活動分別讓幾個孩子幫老師記牢，到時間反覆提醒。直到老師完成。
(2)空堂辦公的時間，大家經常一起回顧組室里的工作，一起商討探究方法。拿出校會的記錄來看看，這個周的工作哪些已經幹了?哪些還沒有乾?對於這項活動我們怎樣開展能幹得輕鬆又出成效?課間的時候，大家經常互相提個醒，這項工作你們開展了嗎?怎么組織的?互相督促、交流自己的想法和做法，或者把自己的困惑提出來大家共同想辦法。事事想在前頭，乾在前頭。所以我們的工作能按時完成，保質保量。
3.工作高標準、嚴要求。
針對學校布置的每一項工作，我們每一位教師都能認真對照要求，認真抓好落實，並能創造性地開展工作，積極動腦級、想辦法，實幹加巧幹，盡最大努力乾好。比如：怎樣指導學生圈劃課外閱讀，如何組織實施小組合作評價，如何指導學生掌握那么易錯難寫的生，如何使學生遵守課間紀律，如何走好路隊等等，每一項工作並不是只有布置檢查才會臨時去忙去乾，平日裡我們認真抓好學生的三級執勤，培養選拔班幹部，重視督促學生日常良好習慣的養成等，學生秩序井然了，各項工作開展時也就不至於忙亂了。
在過去的12個周里，我們大家有問題及時提，漏洞人人補，活動勤參與，形成了團結協助、相互尊重和信任的良好氛圍，使整個年級組的全期工作得以順利展開。
二、結合組長會議內容查找我們組存在的問題
這主要是我，工作不夠條理，時常事情一多就會忙亂，經常沒有頭緒，想起什麼就催促什麼，弄得大家忙忙活活不出效率，造成心情煩躁、帶情緒工作，效率低、拖拉，只滿足於督促大家幹完政教處和教導處布置的工作，沒有真正的深入到各個班級中檢查指導大家的工作，切實發揮組長的作用。
對於學校布置的工作，有等靠思想，需要大家多次催促、提醒。
比如：內務分工不明確。學校從開學初就強調內務分工，雖然我們班級中有內務分工表，但並不是人人有事乾，事事有人乾，有的學生根本不知道自己負責什麼，班級中沒有學生去檢查去管理內務分工的落實情況。衛生區出現了廢紙，課間根本沒有學生去轉一轉，撿一撿。
比如：學校提出要加強預習，但是部分老師對預習的理解和運用存在較大偏差。學校提出課堂教學要給學生機會，讓學生動起來，並且提出要利用小組合作評價改變學生學習狀態。部分老師在進行小組評價時，不但沒有改變課堂狀態，反而讓這種評價方式對學生造成傷害，引起學生的反感。學校推廣孫娜班“我和小樹同成長”的評價方式，半個學期過去了，有的班級小樹上光禿禿的，一片葉子都沒有。
再比如：我們平日瑣碎的事情比較多，開會布置或者臨時通知的事情，只是口頭應承著，沒有立即付諸行動，一轉身就容易忘記，這說明我們工作沒有用心去想去乾，滿足於到檢查的時候能弄完就行。
這些現象都說明，個別時間我們工作不積極不主動，得過且過，缺乏學習、思考和研究。
3.我們二年級組的1班、2班、4班、8班學生書寫水平比較高，班級與班級之間寫水平存在很大差距。原因是各班寫培訓組織管理水平不一樣。有些班級雖然兩位老師都在教室，但是看的寫的都不認真，有的班級到現在學生看電視的時候也安靜不下來;有的班級到現在仍然有遲到現象和打掃衛生現象;有的班級學生根本不看電視，只管低頭寫自己的，沒有起筆、頓筆、收筆，寫只是為了完任務。
學校對於許多工作提出了明確的要求，但是這些要求在部分教師身上得不到落實。比如學校反覆強調要按照鈴聲上課下課，有的班級上課鈴響了，教室里依然沒有教師;有的教師上課隨意離開教室到辦公室喝水、找東西。對於家庭作業布置，學校反覆強調抄寫作業不允許超過三遍，學校反覆強調老師上課要加強寫指導，板書要清楚正規，為學生做出表率。部分教師不僅沒有注重指導，而且板書潦草、雜亂無章，在學生中造成不好的影響。
從十四周開始，全面投入複習。提出三點要求。下周四五，根據分工研製印刷第一輪複習用題。試題要突出重點難點，緊扣教材又高於教材，多進行變式練習;避免出現重複題、偏題、難題和簡單機械題，讓每一張試捲髮揮最大功效。
按計畫認真組織複習，要認真上好每一節課，布置、批改好每一次作業，輔導好各類學生。在複習期間，加強隨機集體教研，不自己單獨出題，有好的練習大家實現資源共享，確保複習進度同步，盡最大努力提高成績，把平均分差距縮小在三分以內。
運用評比、競賽、捆綁式評價、家校溝通、談話等方式全面調動學生學習積極性，讓學生真正動起來，打造良好的學習風氣。
6月份，學校要組織讀書卡檢查和讀書考級等活動。學生回家讀書，不等於放任自流，語文教師要做好組織管理工作。
開始午睡之後，學生每天午睡前要讀15分鐘的書，晚睡前也要讀15分鐘的書，努力做到一周讀一本書，並且要利用雙休日寫好《讀書卡》。
每周一，要組織學生把讀書卡帶到教室，統一收起來進行檢查。活動課班會時間，要對學生《閱讀記錄卡》進行檢查、展評;並了解學生讀書情況，引導學生堅持天天讀書。
在十四周家長會期間了解學生讀書情況，對家長配合讀書工作提出要求。加強與家長溝通與交流，爭取家長配合，做好學生讀書的督促、指導工作。
下階段，寫培訓和寫要求要進一步加強工作力度。
學校領導反覆強調，抓寫抓的就是學生的學習態度和學習習慣，所有班級要像2.2學習，嚴格要求，保證班級安靜有序，保證學生看的寫的都非常認真，坐姿、握筆姿勢正確;並且努力做好全體學生不遲到、不走出教室做任何事情。
平時作業寫是練很好的時機，教育學生一筆一划寫好每一個。另外，下一次寫檢測，是讓學生寫一段話，看學生寫的速度和水平，看學生是否有起筆、頓筆、收筆。所以，各個班級要加強寫指導和要求，提高學生平時寫水平。
課堂上的板書，所有老師都要注意認真、端正，儘量美觀，要為學生做出示範，教導處檢查成績作為教師粉筆考核成績計入教師考核。教導處檢查二年級1、2、3、5、6、7班為一等。希望引起大家的重視。
每一節課包括活動課，所有教師都要認真組織，嚴禁學生在教室內喧譁、混亂。
不管是什麼學科、什麼時間，嚴禁任何學生以任何理由走出教室做其它事情，比如為教師拿東西、統計數、送材料等。
所有教師要提前到達教室組織學生、準備教具，嚴格按照鈴聲上課、下課。嚴禁出現空堂、遲到、拖堂現象。
學生作業、試卷要及時採取多種形式進行批閱，嚴禁出現只布置不批改或者全部由學生批改的現象。
各班加強學生教育和管理，教育學生進入教室以後馬上開始讀書、學習。嚴禁統一布置作業、嚴禁進入教室喧譁。
以上五條，希望所有老師嚴格遵守。教導處將加大檢查和調研力度，發現違規現象，追究教研組和教師責任。每違犯一次均按照業績考核規定在教學考核中扣除2分，所在教研組課堂教學常規視為三等。
最後，還有兩個月的時間裡，希望我們全組教師戒驕戒躁，在優的基礎上再優，在好的基礎上更好，共同努力，發揚優點，改正不足，爭取最後的勝利，爭當優秀教研組，優秀年級組，實現雙豐收。
工作總結的範文 篇26
各鄉鎮街道財政(經)所、財政分局，局機關各科室、局屬二級單位：
今年來，全區財政工作堅持以科學發展觀為指導，認真貫徹中央省市財政工作會議精神，充分發揮財政職能作用，狠抓各項工作的落實，有效提升了財政科學化精細化管理工作水平。為更好地總結上半年、謀劃下半年工作，高標準地完成全年目標任務，請各地、單位及時做好20xx年上半年工作總結。現將有關事項通知如下：
一、各地、各單位要認真對照年初提出的工作目標及每月重點工作事項，結合各自實際，全面分析和總結上半年工作完成情況、主要工作亮點，做好利弊得失分析。工作總結要求重點突出、數據詳實，文字簡練。
二、深入查找工作中存在的問題、不足和薄弱環節，做到客觀實在。
三、根據本年度的工作任務完成情況，明確下半年工作思路、工作重點和工作措施。要求思路清晰、重點明確、措施具體。
四、各地、各單位要本著實事求是、客觀全面、認真負責的態度，精心組織，做好總結材料的撰寫報送工作。上報材料經分管領導或包聯領導把關簽字後，於6月18日前報送到區局辦公室，同時上傳電子文本（信箱：）
工作總結的範文 篇27
由於繫上的工作安排，本人臨危受命，在本學期初接替李貴紅老師成為了11A數控1班的班主任，回顧本學期的班主任工作，從剛開始的信心滿滿到實際工作中四處碰壁，從滿腹委屈的跑去張主任哭訴再到學期末時幸福的和同學們一起吃散夥飯，一幕幕是那么的戲劇化。這一學期的時間，我真實的感受到了同學們的成長，真心謝謝他們，因為他們也使我的工作方式和方法成熟了很多。雖然本學期的工作有點忙，有點累，而且遇到了各種以前沒有遇到過的狀況，但是在孩子們即將走上工作崗位的那一刻，我突然覺得很快樂，很滿足。回顧本學期工作，有順利也有挫折，有成功也有失敗，既有困惑，也有啟迪，交織著酸甜苦辣，現就本學期班主任工作做如下總結：
一、了解全班學生
由於是大二才接的這個班，因此對同學們的個人信息及班級的班風、學風等各方面都不了解。當我打算從班主任工作手冊上的學生信息入手時，著實被工作手冊上的內容嚇了一跳，深刻體會到了相比以前，現在的班主任工作的工作量和難度都大大提升了。為了了解同學們的學習和生活情況，我認真的請教了他們的前任班主任李老師、大一時候曾給他們帶過課的杜昕老師、何育慧老師和公寓科的宿舍管理員老師，了解到我班同學相對同年級的其它各班在課堂上的表現比較活躍，宿舍生活也豐富多彩，但也存在個別問題學生，例如有幾名同學掛科比較多，個別同學性格比較孤僻有抑鬱症傾向等。同時還積極和班長劉政周同學了解各位同學家庭、經濟情況和大一時候的文化課成績和日常表現及處分情況。
二、做好學生的思想工作，培養學生良好的道德品質
時隔兩年重新帶班的感覺，變化最大的莫過於學生們心態的變化了。感覺到90後的同學們相對80後，他們更有自己的思想並且敢於實施自己的想法，但是也不乏很多同學都習慣以自我為中心，相對比較自私的情況。所以學生的思想工作，毫無疑問開展起來難度也更大一些。作為一名兼任班主任工作的專業教師，我在開展學生思想工作的方面相對經驗比較匱乏，在向各位前輩請教後，我主要是從以下兩方面開展思想教育工作的。
1、重視班會、開好班會。
重視班會，開好班會，為的是在班中形成正確的輿論導向，形成良好的班風學風，為學生提供一個向好的大環境，重視的是學生的共性。班會不一定要是一節完整的課，利用一些零碎的又不影響學科學習的時間開短小精幹的班會也能取得良好的效果。不必長篇大論，及時發現的不良思想的苗頭一針見血地指出來，對事不對人，進行警示性的引導教育，往往能把一些影響班風、學風的不良思想消滅在萌芽階段。
2、重視與學生的思想交流，多與學生談心。
本班的同學們來自於甘肅省的各個地縣，班級內難免出現一些小幫派，時有矛盾出現，無論是在選班幹部還是獎學金和助學金的評定問題上，還是和老師的配合上，所以經常與學生交流，知道他們有什麼樣的想法就變得尤為重要。同時我們班積極回響我系號召，開展了很多有益身心健康的活動，讓同學們在活動中明事理，長見識，讓他們感受到我們的班集體就是一個大家庭，要有集體榮譽感。
三、加強班級管理，培養優秀的學風、班風。
二年級是學生的世界觀形成的重要階段，同時，面臨著綜合實習、就業等實際問題，隨著課程和知識複雜程度的加重，容易產生兩極分化，有的學生甚至會感到迷惘，對前途失去信心。在這半期里，我的班級管理工作從四方面實施：
1、我主要加大了對學生行為習慣的培養力度，通過各種方式，既注意指導學生進行教育，讓學生在自我意識的基礎上產生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質;又注意培養行為習慣好學生如何進行管理和監督，培養其多方面的能力，使自己在集體中成為班集體的建設者。例如，本學期開展了以誠信為主體的各種形式的團活，效果良好。
2、重組班幹部隊伍，任命以崔新田為首的五名同學成立班幹部小組，更好的為同學們服務。班主任的管理代表的是學校的管理，不論班主任如何和顏悅色都帶有不容質疑的權威性，也難免有不被理解和接受的時候，通過班幹部的協調，往往能夠取得意想不到的效果。班幹部起的是協助班主任管理班級的作用，他們接受班主任的指導，又及時向班主任反饋班級情況和同學們的思想動態;他們分工管理班級的各項事務，同時又是一個團結合作的整體，本學期我班的班長和生活委員表現不錯，為班級各項活動的順利開展立下了汗馬功勞。
3、自己也以身作則，努力做學生的榜樣，勤跟班，準時到班上，使班風正、學風濃。本學期我嚴格執行學院班主任工作的相關規定，每周按時深入學生宿舍和同學們談心，期間了解到我班尚建娥家裡經濟情況比較困難，主動將自己的衣服贈予，了解到李馬鋮同學和劉海波同學沒有床單時，將自己家裡的床單給他們撲上。了解到陳能霞爸爸出車禍的事情後，主動聯繫各位專業課老師為其補課等，通過生活中的點滴去感化同學們，讓他們努力戰勝自己的惰性，為實習就業積攢更多的基礎。
4、實時監控，做到獎罰分明。本學期我班有三名同學無故曠課、夜不歸宿情節嚴重，在上報學院後，給予記過處分，以儆效尤。同時，我班崔新田等同學成績優異，表現出色，經班委會討論後，推薦為優秀班幹部、優秀團員等。
四、注意寓教於樂，以多種形式規範學生行為
為了豐富同學們的課餘生活，本學期我班開展了多次主題班會，如三月份：主題：我為班級添光彩。四月份：主題：我有這樣的好習慣。五月份：主題：誠信在我心中。六月份：主體：求職面試技巧。七月份：主題：難忘母校。同時積極參加我系舉辦的各種文體活動，如排球比賽時，我班統一著裝出現在排球場時成為了排球場上一道靚麗的風景，通過本次排球比賽，班級的凝聚力和同學們的班級榮譽感都得到了很好的激發。
五、工作中的不足
缺乏班主任工作經驗，在一些班級事務的處理方式和方法還不夠成熟，往往表現的比較情緒化，容易著急生氣，以後我將努力克服。
總之，在這學期里，我通過以上幾方面的努力，學生的整體行為習慣有所提高，集體感有所增強，也使部分學生的惰性逐步退化。在下學期，我還會不斷的努力，及時總結經驗教訓，爭取取得更好的成績。
工作總結的範文 篇28
一、基本情況
機構批准成立時間、試驗檢測情況、人員情況（編制數、在編人員總數、借調人數）、公路工程技術人員構成（總人數、高級職稱、中級職稱、初級職稱）；
二、單位自身建設情況
年度工作計畫，工作目標完成情況，政策理論學習和業務培訓情況，內部管理制度建設情況，落實交通廉政建設情況，文明單位創建的情況，科技和管理創新，及解決監督工作中遇到的`實際問題的情況。
三、監督工作開展情況
XX年本地區公路建設總里程、項目數量，市站監督里程、項目數量，對農村公路監督工作如何指導，直接監督的項目採取了哪些有效措施和方法。
四、其它工作
五、對監督工作的意見及建議
工作總結的範文 篇29
公司各單位：
今年以來，公司各單位認真貫徹落實年初和年中，全體員工緊緊圍繞全年中心任務，秉承“用心做事，創新發展”的工作理念，群策群力，頑強拼搏，在安全生產、經營管理、工程建設、多種產業和文明建設等方面都取得了突出成績，實現了年初確定的各項工作目標。為經驗，促進工作，按照公司的工作部署，決定開展年度工作。
一、具體事項安排如下：
1、公司各單位要充分認識做好年度工作的重要意義。工作的過程是發現問題、提高認識、理清思路、改進創新的過程，對明年進一步做好各項工作具有重要意義。各單位要高度重視年度工作，並以此推動今年各項工作的全面完成。
2、工作的重點是：以公司年初和年中工作會議為指針，按照公司的工作部署，團結帶領廣大職工深入開展“質量管理年”活動，用心做事，創新發展，完成年初和年中工作會議確定的各項任務目標的工作情況；在工作實踐中形成的新思路、新觀念、新經驗以及所取得的主要成績；在創建和諧企業和班組管理精細化競賽等活動中取得的經驗。過程中，要注重查問題、找差距，緊緊圍繞工作實際，提出明年的基本工作思路以及需要加強和改進的工作重點。
3、工作要切合實際，內容條理清楚，切忌空話、套話。文字材料以A4頁面排版，通過公司辦公平台電子信箱傳送至綜合部潘滿華（登錄址：
二、時間安排及要求
1、工作從11月20日起進行，各單位於12月4日前將材料報送公司綜合部。
2、工作是公司年底的一項重要任務，各單位必須高度重視，集中精力，切實抓好落實。通過工作，要進一步明確思路，確保完成今年的各項任務。
xx年xx月xx日
工作總結的範文 篇30
今年公司加強加氣站數質量管理，嚴把數量質量關，給加氣站的經營提供了良好的保證，同時也樹立了公司質優量足的品牌形象。
一、管理
一個加氣站的管理水平不僅僅體現在銷售量上，更應該反映在多方面、多層次。因此，一年來在公司領導的帶領下，在加氣站全體員工的積極配合下，我__號站在站容站貌、規範服務、以及員工素質方面都有了較大改善，內部管理水平在楊領導的帶領下得到全面提高。
二、幫助
在公司領導的親切關心和大力幫助下，以強化內部管理為重點，以提高積極效益為中心，在奧運年這個特殊環境下確保了加氣站安全生產無患無憂。
三、誠信
公司領導堅持“以人為本”的管理方式，提高員工的凝聚力，在生活上關心員工，想員工所想，急員工所急，受到廣大員工的一致好評。
作為公司的一名普通員工對公司取得的驕人成績，我也感到深深的自豪。在這裡將我個人在加氣站這半年的工作情況向公司領導匯報在辦公室領導及同事的幫助下，能夠以踏實、積極的工作態度適應加氣站的工作，較好的履行了工作職責基本上完成了年初預定的工作目標。通過近一年老同事對我的不吝指導及自身的不斷努力，我的工作技能也有了很大的提高。當然在出成績的同時由於實際經驗不足，工作中也存在著不少的問題。加氣站的工作比較繁雜，由於自己的粗心大意經常會犯一些小的錯誤。今後我會克服自身的缺點，遇事不馬虎，謙虛積極的向周圍理論水平高，業務能力強的同志學習，增強自己的服務能力以百分之百的熱忱投身與今後的工作中，不斷提升自己的業務能力及職業素質，爭取來年取得更好的成績。
__年即將過去，公司在這一年中取得了驕人成績，作為一名普通員工，對此我表示忠心的祝賀!同時，也非常感謝站內領導及同事們在這一年中對我的幫助，我會“百尺竿頭，更進一步”。最後，希望大家在接下來的一年中工作順利，家庭和美，收穫一個完美的__!
工作總結的範文 篇31
律師年度個人工作總結作為一名律師，我認真遵守憲法和法律，遵守律師職業道德和執業紀律，依法、誠信、盡責執業，忠實履行中國特色社會主義法律工作者的職業使命，維護當事人合法權益，維護法律正確實施，維護社會公平和正義，認真完成律師事務所指派的各項任務。現就今年的執業情況，做詳細匯報，具體如下：
一、遵守法律、法規和規章，遵守職業道德、執業紀律和執業行為規範
本人在執業過程中，能夠積極主動的服從律師事務所的監督和管理。在訴訟活動中嚴格遵守法庭紀律，尊重法官，按時提交法律檔案、按時出庭。在辦案過程中從未做過以不正當手段妨害司法公正的行為;不偽造證據或慫恿、誘導、威脅委託人、證人提供虛假證據，不為犯罪嫌疑人、被告人的親屬違反規定傳遞信件，錢物或與案情有關的信息;與同行之間，本人能夠積極團結、互相幫助，不做詆毀同行聲譽的事。總之在執業紀律方面，本人能夠嚴格遵守有關規定，為自己遵章守紀打下了堅實的基礎，養成了良好的習慣。
二、依法、誠信、盡責地為當事人提供法律服務
在20__年裡我共辦理訴訟案件51起。每一起案件本人做到了盡心盡職地根據法律規定完成委託事項，最大限度地維護委託人的合法利益。對委託事項可能產生的風險能夠如實告知委託人，從不故意對可能出現的風險做不恰當的或虛假的承諾。對委託人提供的保密信息能夠嚴格保密，不損害委託人的合法權益。
三、本人在上年度辦理了一起法律援助案件
並積極參加法制宣傳、提供法律幫助等公益活動，為弱勢群體提供免費法律諮詢服務以及提供法律幫助。
四、本人嚴格遵守律師職業道德和執業紀律，遵守律師行業規範和準則;
虛心認真地接受律師協會的指導、監督和管理。本人所在律所已建立利益衝突審查制度，重大疑難案件討論和請示報告制度、財務管理制度等多項制度，在辦理案件中一直嚴格遵守著本所的章程和管理制度，沒有一起違規案例。
工作雖然取得了一定成績，同時也存在一些不足，比如工作細節考慮不周，工作方法有待提高，組織、溝通能力上還有欠缺。在今後要積極查找自己在執業理念、業務能力、工作作風等方面存在的差距與不足，努力實現每經辦、處理一起法律事務均取得良好的效果。再接再厲，進一步鑽研法律業務，磨鍊自己的辦案能力，為社會提供更為優質的法律服務。