精心整理了《XX年3月市場公關個人工作總結》，望給大家帶來幫助!
歲末年初，新的一年已悄悄來到，回顧過去一年的工作，感慨萬千。XX年，在領導的正確領導、關懷下，在個人空間的給予下，使我得到了快速的成長。近一年來的工作中，酸甜苦辣，五味俱全，既有可喜的一面，更有值得改進的一面。在這個崗位上我最大的收穫是挑戰了自己，為今後工作能走的更遠、更穩積累了豐富的社會經驗。總體來說還不錯，最終完成了年初既定的任務指標，順利收官。
這一年真是磕磕絆絆的走過，承受著領導巨大的壓力，也有來自部分運營商人員的阻力，經過大量詳盡的溝通與交流，終於掃清了所有的障礙，實現了目標。全年累計簽訂契約717.36萬元，開票753.53萬元，實現回款527.79萬元，實現利潤289萬元。
與移動公司的合作真可謂一波三折，年初三月份即可簽署的二節點370餘萬契約在內部審批流程已經過半的情況下，由於移動公司網路部主管人員調整，boss系統升級及奧運封網而緊急叫停，對公司上半年的經營造成了影響，使公司一度資金吃緊。在奧運會全面結束後，已經進入了10月份，通過重要公關，千方百計開展業務，重點運作政府入地、第二節點路由及基站管道的銷售工作，終於在12月份搶下全部的6個契約，累計簽訂契約493萬元，累計開票493萬元，累計回款 234萬元，為完成全年任務指標打下堅實基礎。
聯通公司今年的合作要從政府的強制入地說起，3月份開始由政府下發的入地檔案一經下達，在廣電撤桿入地配合下，聯通和電信的線纜也必須無條件的下落。為了更好的提升公司利潤，上調銷售單價成為了必然，在與運維部主管的溝通單價後，對方表示反對且無法接受，在我方的強硬態度下(不簽契約不允許穿纜)，經過幾次的溝通，最終對方同意了我方的單價，使主管道價格上調8000元/公里，引上價格上調 20元/米，整體管道均價上調了10%以上，順利的簽下了XX年的第一個契約。由於利誘，部分人員後續起草了《xx市一環本地網光纜線路遷改工程》的項目立項，在經過三次打回來修改再上報的過程後，最終順利報批，實現管道銷售6條，契約價款40餘萬元。由於近兩年xx市政府的市政道路改造，沙河大橋治理是個重點項目，而春雨橋、南關大橋及華明南通橋等部分路段的改造又涉及到了我公司的管道遷改，有些地方甚至遷改了兩次三次，為了把改造的費用進行轉嫁，與聯通公司的談判也是煞費苦心。在主管人員的百般刁難下，經過兩三次的概預算及竣工資料的修改和溝通，最終得以報批。在聯通公司即將與網通公司合併重組並壓縮投資停止立項的背景下，利用政府強制入地，基站建設，資源最佳化及大客戶項目為主導，緊抓重點人員，千方百計公關運作，功夫不負有心人，成功的抓住了最後的合作機會，累積簽訂契約80餘萬元。並積極處理遺留問題，現已全部解決。
網通公司一直是xx市合作的老大難問題，XX年也不例外。借建設南路南關大橋的遷改機會，累計簽訂了契約13萬餘元，並實現了xx年契約遺留的回款問題。
電信公司由於政府的強制入地工作，也與年初就開始操作契約。為了提高銷售價格，從上到下也進行了若干次的談判。由於電信公司的寬頻接入業務較多，出土引上的接入工程較多，在本地工程項目管理人員的大力配合下，使出土引上的簽約金額占到了契約額的10%之多，最終與5月份簽訂了70餘萬的契約，並與8月再次簽訂契約18萬餘元。由於不斷的溝通和交流，真正的與運營商交上了朋友。在與xx市經理的溝通中，得知xx市的通信市場中電信公司是個弱者，但xx市市場是個有潛力的市場，市公司領導願意大力扶持遵化的業務發展，可考慮管道大批量購買。在得知此信息後，報著一絲希望，在雙節走訪過程中，與市公司領導進行了初步交流，市公司領導對此事表示了認可，並願意一起來運作。經過初步統計，可以購買的管道達到了150萬元。由於行業重組過程中， 聯通公司的拆分涉及到了資產的拆分，管道資產也相應的部分劃撥給了電信公司，使可購買管道減至120萬元，經過層層把關，在12月30日近80萬元契約終於簽蓋章。最終全年實現契約160餘萬元。
廣電公司雖然有政府的背景，但是通過我們不斷的與主管人員的溝通交流，對方也主動幫助想辦法簽契約，並提高銷售價格，廣電的線纜入地大量的帶動了聯通和電信公司的入地工作，實現了全面帶動的大好局面。最終廣電實現契約100餘萬元。
鐵通公司由於力量薄弱，新管道的購買工作難以突破。XX年重點運作往年契約餘款的回款工作，在與網路部部長建立了良好的私人關係後，目前已得到圓滿解決，90餘萬回款全部到位。並處理遺留零活的契約問題，簽訂契約近3萬餘元。
春華秋實，在這個收穫季節里,我們公關實踐部在《廣東醫青年》雜誌社這顆蒼天大樹的呵護下茁壯成長，走過了平凡而又特殊的一個學期。在這個學期了，感謝全社上下對本部門多方的幫助和支持，也特別感謝社長團對公關實踐部的關心和指導。
勤能補拙，努力見證奇蹟。我們始終堅持文化陣地是我們部門的旗幟，思索是我們部門的航標,觀察與激情是我們部門的生命之泉,挑戰是我們部門的力量之源,勤快堅毅是我們部門的運作根基，盡情盡責是我們部門的前進力量，服從與執行是我們部門的依託，一次成品是我們部門的辦事原則，膽大心細是我們的行為準則……
在這個學期里，實踐部發生了較大的變化，也在朝著良好的勢頭髮展。首先,我們新添了六名充滿活力與激情的10級新成員,並對全體幹事做了較好的培訓和進行了多次實踐鍛鍊,讓每位新成員都熟悉了我們的部門工作,同時以幹部的標準去要求每個幹事去做好每件事.此外,我們部門繞著雜誌社的工作重心,除了完成部門的常規工作外還與全社一起完成了雜誌社幾個具有突破性的活動.
我們的常規工作有:
1. 招新與培訓:在新生到來之際,我們部門與全社成員一起去探訪了新生,並送上了第二十一期雜誌和向新生介紹了我們學校的大致情況以及我們雜誌社,這次探訪意義重大,一方面讓新生感受到學長們對他們的關心,另一方面也讓他們更多的了解學校的概況,同時也為我們接下來的招新作好 了宣傳準備.9月25日我們在一二飯門口進行了招新攤位宣傳活動,9月26日我們進行了我們招新的面試與筆試,我們也進行了第二輪面試和全社與各部門的培訓.
2. 發放雜誌：本學期向團委林老師申請、通過陳書記批准了《廣東醫青年》雜誌發放總計畫，並發放了第21、22期雜誌和針對各項雜誌發放後進行抽樣調查雜誌的發放情況、收集廣大讀者的意見建議，及時向社長團進行反饋。雜誌社的發放從本學期開始，我們是每個宿舍一本（包括研究生宿舍），每位輔導員一本，每間辦公室一本。從而在硬體上我們比以前一個班才四本雜誌已有了一個質的突破，再者，我們也盡力貼近讀者，反應讀者心聲，所以很有必要對每期雜誌發放後進行調查了解相關情況，同時我們部門也會將此項工作堅持下去，從軟體方面去宣傳我們的雜誌，讓更多的人了解我們雜誌社，讓更多的人關注我們的團務工作。
3. 拉贊助：本學期因新創活動較多，部門人力有限，而且我們處於被動狀態，拉贊助的工作被活動牽著鼻子走，此外因每個活動從第籌備到開展的間隔時間都較短，因此在拉贊助方面的時限也受到了較大的限制。所以本學期只與一個商家取得協助合作。就是大嶺山社區服務惠民門診部。此外，我們也針對“十大文學”的徵文比賽，二十二期雜誌的醫學之窗，第二屆傳媒交流大會活動等外出聯繫了多家贊助，如有：東華醫院,大嶺山輝豪鞋店,華潤超市,天和百貨,大潤發超市,長盛歌劇院,真功夫,茂光眼鏡,寶島眼鏡，大嶺山醫院,創意生活城東莞特產、興和百貨、唯美髮屋,堅記大排檔,移動,港飲之都,微微新娘,oppo手機，火山湖電影院，天源電腦城，國志電腦城，恆源電腦城，深大電腦城等。由於種種原因，我們很多贊助都失敗了，但我們部門相信，我們永不言敗，我們依然有一顆顆充滿激情與勇於接受持挑戰，戰勝困難的心，同時我們也不斷的總結經驗教訓，積蓄力量，為我們雜誌社和長遠發展而努力奮鬥。
4. 社內聯誼活動：本學期實踐部負責組織了社內全體人員一起到東莞水濂山爬山,這次聯誼更深一步的加強了部長間，幹事間，以及部門與部門之間的相互了解,交流了我們的工作心得,增強了情誼.
5. 部門內生活:我們除了以上常規工作外,部門還有每個月的例會和不定期的重要項目討論會議,不斷的交流拉贊助等工作心得,總結經驗教訓,對全部門成員進行培訓,從而不斷的提高我們的工作技能.在工作之餘,我們也時常聚在一起交流談心,分享學生生活中的樂趣,如我們和采編部、辦公室一起去銀櫃唱k聯誼；和文編不一起到一飯四樓打邊爐；有時一起吃宵夜,一起吃飯.從無形中加強了各部門成員間的情誼,更有利於我們工作的開展,充分發揮的團隊的合作精神.此外,我們也完成了我們具有部門特色的辦公室部門宣傳欄的布置.
6. 實踐部也積極配合其他部門的工作，服從上級的安排，盡心盡責的把各項工作做好，與其他部門一起努力把雜誌社創建成一個校級優秀組織。
我們的創新活動有:
1. 11月21日廣東醫學院第一屆校園十大文學之星文學創作大賽：《廣東醫青年》雜誌社（東莞校區）成立於XX年，五周年來臨之際，雜誌社特舉行文學創作大賽，讓愛好文學的青年們共同角逐、較量，選出廣東醫學院的“文學之星”。本次活動將分初選與決賽兩個階段進行，初賽由同學投稿進行初評，決賽將採取現場作文的形式，需選手在規定時間內完成規定主題的作品進行評審。結果產生以後，舉行頒獎儀式與文學論壇。“以誠摯表達感受，寓深思於文”根據這個主題思想，吸引了一批熱愛文學的青年。通過這次活動，激發同學們的文學創作熱情，表達出同學們豐富的校園生活，讓同學們思考生活，書寫生活。激發同學們的想像力，給同學們發揮自己創造力的舞台。提高同學們的文學素養，增進大學生對文學的興趣。最關鍵的是，它是為了慶祝我校《廣東醫青年》雜誌社成立五周年。
2. 12月13日廣東醫學院第二屆學生傳媒組織交流聯誼活動：本活動一改第一次傳媒聯誼的方式，特意邀請了現任《文化周末》雜誌社主筆：李 立和總編助理：許達亮先生作為活動嘉賓，第一次把訪談和講座有機地結合起來。在聯繫各二級學院方面主要由新老乾事負責，同時我們也邀請了東莞理工學院的大學生報社前來參加了我們的交流聯誼活動，本次活動的完成效果較好。通過此次活動，我們各學生傳媒組織間加深了了解，加強了相互間的聯繫，為校園文化的發展與宣傳增添了元素。
總的來說，《廣東醫青年》雜誌社這個學期改觀了很多，舉辦了兩個較好的活動，載著我們每個社內成員的職責走上了正軌，朝著“宣傳校園文化，弘揚大學生精神”的方向發展。我們實踐部也乘著雜誌社發展的東風，在一次次的挑戰中成長。我們喜歡去解決一個個困難的那種感覺，高興於大家一起去完成一個個活動,溫馨於大家一起促膝談心的一幕幕，熱衷奔波於一個個贊助商之間。
實踐路上，我們總會遇到這樣或那樣的挫折，一次次的遭受著失敗，但只要我們不放棄，就會有希望，失敗也是一種收穫，這是實踐部這半年來拉贊助的真實寫照。總結分析這個學期實踐進度慢的原因主要是我們這個學期的活動較多，開展的時間間隔也較短，使得我們實踐工作有種被牽鼻子走的感覺，此外，也有不少大型的贊助商早已計畫好了他們的宣傳經費的開支，使得我們難以得到贊助。我們將會吸取這個教訓，在這個學期內把我們下個學期的工梳理好，計畫好，以便順利的開展我們的實踐工作。在部門運轉方面，總體情況一般。還有挺多做得不好的地方，換屆後很多工作得從頭開始。如新成員對策劃書的書寫不規範，拉贊助鍛鍊的次數比較少，有時找理由推脫負責等問題的出現，說明在部門管理方面還得下功夫。針對部門管理方面，本部門也借鑑了一下其他部門的管理方法，制定了針對實踐部的管理方案各評估標準，也對部門成員進行了較深入的培訓，共同討論擬定了適用於本部門拉贊助的台詞。
在這半年裡，實踐部經歷了不少風雨，也對自己有了一個較清楚的認識，我們的優點是有拼勁，但我們也很清楚我們的起點和實力。從這個學期的活動中，我們總結經驗教訓，努力為我們下個學期的計畫做準備。放假期間把我們布置的任務完成，以便於更好地迎接下年的挑戰，順利開展下年的工作.
本部門下學期的大體工作計畫:.
ø 舉行一次全社分組表演大賽
ø 舉行一次全社考核，增加大家對雜誌社的了解程度
ø 籌備雜誌社六周年慶（穿插社微設計和訪談型主持人大賽）.
ø 舉行全社聯誼（新老幹部交接晚會）
ø 常規拉贊助工作,雜誌的贊助，訪談的贊助，六周年慶的贊助.
ø 爭取能堅持開展每學期兩期的訪談活動.
其實贊助商無所不在，只要我們平時細心留意，與我們的相關項目結合起來，就有可能接到贊助。以下是師兄對拉贊助的一些看法：
1. 注重個人和團隊形象：我們要時刻記住我們外出拉贊助是代表廣東醫學院，我們有我們做事的原則，拉贊助是爭取雙贏，而不是求人給錢。其實我們拉贊助也是向社會宣傳學校的過程，所以這點很重要。
2. 我們要早早的做好準備，最好能在這個學期把下個學期的工作給規劃好，找好贊助商，以便他們在新的一年的宣傳經費預算時考慮是否贊助我們的活動。這樣可以大大提高我們的成功率。
3. 拉贊助前要有目標，有準備，先從多方去了解對方。儘量去蒐集對我們有利的信息。
4. 最好直接找負責人， 不能找到的也要向店員之類的人留個號碼，請他們幫我們向上級反映一下。
5. 去初次交談時最好帶上策劃書，可以讓對方沒有那么多思考的時間，我們也儘量的解說下。
6. 去拉贊助一般去三個人，之前最好分工好，給人介紹，給人回答問題，給你作下記錄，這樣不會亂。
7. 要在不意願的商家身上下功夫
8. 策劃書要全面考慮雙方的利益。
9. 當遇到有些較難解決的問題時，最好組內開會討論解決。
10. 要主動的與贊助商聯繫，當然禮貌禮儀是不用說的了。
11. 要充分考慮在拉贊助的整個過程中可能遇到的問題並想好相應的對策。
過去已成為歷史，實踐部會吸取經驗教訓，會負責好部門各項工作，尤其是在培養下一屆幹部方面作重點，同時也會使整個部門更加融洽，更加團結一致，把每件事都做好。另一方面也要虛心向其他部門學習，力爭做一個優秀的部門。
春華秋實，在這個收穫季節里,我們公關實踐部在《廣東醫青年》雜誌社這顆蒼天大樹的呵護下茁壯成長，走過了平凡而又特殊的一個學期。在這個學期了，感謝全社上下對本部門多方的幫助和支持，也特別感謝社長團對公關實踐部的關心和指導。
勤能補拙，努力見證奇蹟。我們始終堅持文化陣地是我們部門的旗幟，思索是我們部門的航標,觀察與激情是我們部門的生命之泉,挑戰是我們部門的力量之源,勤快堅毅是我們部門的運作根基，盡情盡責是我們部門的前進力量，服從與執行是我們部門的依託，一次成品是我們部門的辦事原則，膽大心細是我們的行為準則……
在這個學期里，實踐部發生了較大的變化，也在朝著良好的勢頭髮展。首先,我們新添了六名充滿活力與激情的10級新成員,並對全體幹事做了較好的培訓和進行了多次實踐鍛鍊,讓每位新成員都熟悉了我們的部門工作,同時以幹部的標準去要求每個幹事去做好每件事.此外,我們部門繞著雜誌社的工作重心,除了完成部門的常規工作外還與全社一起完成了雜誌社幾個具有突破性的活動.
我們的常規工作有:
招新與培訓:在新生到來之際,我們部門與全社成員一起去探訪了新生,並送上了第二十一期雜誌和向新生介紹了我們學校的大致情況以及我們雜誌社,這次探訪意義重大,一方面讓新生感受到學長們對他們的關心,另一方面也讓他們的了解學校的概況,同時也為我們接下來的招新作好 了宣傳準備.9月25日我們在一二飯門口進行了招新攤位宣傳活動,9月26日我們進行了我們招新的面試與筆試,我們也進行了第二輪面試和全社與各部門的培訓.
2. 發放雜誌：本學期向團委林老師申請、通過陳書記批准了《廣東醫青年》雜誌發放總計畫，並發放了第21、22期雜誌和針對各項雜誌發放後進行抽樣調查雜誌的發放情況、收集廣大讀者的意見建議，及時向社長團進行反饋。雜誌社的發放從本學期開始，我們是每個宿舍一本（包括研究生宿舍），每位輔導員一本，每間辦公室一本。從而在硬體上我們比以前一個班才四本雜誌已有了一個質的突破，再者，我們也盡力貼近讀者，反應讀者心聲，所以很有必要對每期雜誌發放後進行調查了解相關情況，同時我們部門也會將此項工作堅持下去，從軟體方面去宣傳我們的雜誌，讓的人了解我們雜誌社，讓的人關注我們的團務工作。
3. 拉贊助：本學期因新創活動較多，部門人力有限，而且我們處於被動狀態，拉贊助的工作被活動牽著鼻子走，此外因每個活動從第籌備到開展的間隔時間都較短，因此在拉贊助方面的時限也受到了較大的限制。所以本學期只與一個商家取得協助合作。就是大嶺山社區服務惠民門診部。此外，我們也針對“十大文學”的徵文比賽，二十二期雜誌的醫學之窗，第二屆傳媒交流大會活動等外出聯繫了多家贊助，如有：東華醫院,大嶺山輝豪鞋店,華潤超市,天和百貨,大潤發超市,長盛歌劇院,真功夫,茂光眼鏡,寶島眼鏡，大嶺山醫院,創意生活城東莞特產、興和百貨、唯美髮屋,堅記大排檔,移動,港飲之都,微微新娘,oppo手機，火山湖電影院，天源電腦城，國志電腦城，恆源電腦城，深大電腦城等。由於種種原因，我們很多贊助都失敗了，但我們部門相信，我們永不言敗，我們依然有一顆顆充滿激情與勇於接受持挑戰，戰勝困難的心，同時我們也不斷的總結經驗教訓，積蓄力量，為我們雜誌社和長遠發展而努力奮鬥。（1）（2）（3）
歲末年初，新的一年已悄悄來到，回顧過去一年的工作，感慨萬千。XX年，在領導的正確領導、關懷下，在個人空間的給予下，使我得到了快速的成長。近一年來的工作中，酸甜苦辣，五味俱全，既有可喜的一面，更有值得改進的一面。在這個崗位上我最大的收穫是挑戰了自己，為今後工作能走的更遠、更穩積累了豐富的社會經驗。總體來說還不錯，最終完成了年初既定的任務指標，順利收官。
這一年真是磕磕絆絆的走過，承受著領導巨大的壓力，也有來自部分運營商人員的阻力，經過大量詳盡的溝通與交流，終於掃清了所有的障礙，實現了目標。全年累計簽訂契約717.36萬元，開票753.53萬元，實現回款527.79萬元，實現利潤289萬元。
與移動公司的合作真可謂一波三折，年初三月份即可簽署的二節點370餘萬契約在內部審批流程已經過半的情況下，由於移動公司網路部主管人員調整，boss系統升級及奧運封網而緊急叫停，對公司上半年的經營造成了影響，使公司一度資金吃緊。在奧運會全面結束後，已經進入了10月份，通過重要公關，千方百計開展業務，重點運作政府入地、第二節點路由及基站管道的銷售工作，終於在12月份搶下全部的6個契約，累計簽訂契約493萬元，累計開票493萬元，累計回款 234萬元，為完成全年任務指標打下堅實基礎。
聯通公司今年的合作要從政府的強制入地說起，3月份開始由政府下發的入地檔案一經下達，在廣電撤桿入地配合下，聯通和電信的線纜也必須無條件的下落。為了更好的提升公司利潤，上調銷售單價成為了必然，在與運維部主管的溝通單價後，對方表示反對且無法接受，在我方的強硬態度下(不簽契約不允許穿纜)，經過幾次的溝通，最終對方同意了我方的單價，使主管道價格上調8000元/公里，引上價格上調 20元/米，整體管道均價上調了10%以上，順利的簽下了XX年的第一個契約。由於利誘，部分人員後續起草了《xx市一環本地網光纜線路遷改工程》的項目立項，在經過三次打回來修改再上報的過程後，最終順利報批，實現管道銷售6條，契約價款40餘萬元。由於近兩年xx市政府的市政道路改造，沙河大橋治理是個重點項目，而春雨橋、南關大橋及華明南通橋等部分路段的改造又涉及到了我公司的管道遷改，有些地方甚至遷改了兩次三次，為了把改造的費用進行轉嫁，與聯通公司的談判也是煞費苦心。在主管人員的百般刁難下，經過兩三次的概預算及竣工資料的修改和溝通，最終得以報批。在聯通公司即將與網通公司合併重組並壓縮投資停止立項的背景下，利用政府強制入地，基站建設，資源最佳化及大客戶項目為主導，緊抓重點人員，千方百計公關運作，功夫不負有心人，成功的抓住了最後的合作機會，累積簽訂契約80餘萬元。並積極處理遺留問題，現已全部解決。
網通公司一直是xx市合作的老大難問題，XX年也不例外。借建設南路南關大橋的遷改機會，累計簽訂了契約13萬餘元，並實現了xx年契約遺留的回款問題。
電信公司由於政府的強制入地工作，也與年初就開始操作契約。為了提高銷售價格，從上到下也進行了若干次的談判。由於電信公司的寬頻接入業務較多，出土引上的接入工程較多，在本地工程項目管理人員的大力配合下，使出土引上的簽約金額占到了契約額的10%之多，最終與5月份簽訂了70餘萬的契約，並與8月再次簽訂契約18萬餘元。由於不斷的溝通和交流，真正的與運營商交上了朋友。在與xx市經理的溝通中，得知xx市的通信市場中電信公司是個弱者，但xx市市場是個有潛力的市場，市公司領導願意大力扶持遵化的業務發展，可考慮管道大批量購買。在得知此信息後，報著一絲希望，在雙節走訪過程中，與市公司領導進行了初步交流，市公司領導對此事表示了認可，並願意一起來運作。經過初步統計，可以購買的管道達到了150萬元。由於行業重組過程中， 聯通公司的拆分涉及到了資產的拆分，管道資產也相應的部分劃撥給了電信公司，使可購買管道減至120萬元，經過層層把關，在12月30日近80萬元契約終於簽蓋章。最終全年實現契約160餘萬元。
廣電公司雖然有政府的背景，但是通過我們不斷的與主管人員的溝通交流，對方也主動幫助想辦法簽契約，並提高銷售價格，廣電的線纜入地大量的帶動了聯通和電信公司的入地工作，實現了全面帶動的大好局面。最終廣電實現契約100餘萬元。
鐵通公司由於力量薄弱，新管道的購買工作難以突破。XX年重點運作往年契約餘款的回款工作，在與網路部部長建立了良好的私人關係後，目前已得到圓滿解決，90餘萬回款全部到位。並處理遺留零活的契約問題，簽訂契約近3萬餘元。
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