為適應捲菸銷售網路規範運行程式，加強捲菸經營運行工作的導向性調控，增強捲菸貨源分配的透明度，實現捲菸貨源的合理最佳化配置，保證貨源分配的公平公正，最大限度發揮貨源分配對計畫進度、經營目標和某場穩定的調控和保障作用，經分公司研究決定，對貨源分配及相關管理工作提出如下實施意見：
一、計畫制訂
月初分公司捲菸經理部根據捲菸契約計畫和各某地區公司（行銷部）的經營情況，制訂當月的購進計畫、貨源分配預安排計畫、銷售計畫，並將計畫下發至客戶服務中心、電訪中心及各某地區捲菸行銷部。
二、貨源分配原則
以當期庫存貨源為依據，進行貨源分配，以促進目標單位完成年度或階段性經營目標任務為前提，針對不同的捲菸，遵循以下不同的分配原則：
1、 正常銷售品牌不分配、不控制；
2、 某某內外中檔以上暢銷品牌，按各某地區任務大小按比例分配；
3、 低檔捲菸向城郊及某地域某場傾斜投放；
4、 高檔緊俏品牌，實行統一分配，重點傾斜某區某場；
5、 高毛利、高結構、新品牌，進行指令性分配；
6、 對壓縮調整庫存品牌，進行強制性分配；
7、 緊俏捲菸對完成指令性分配、強制性分配實行獎勵銷售的原則；
8、 對上月經營目標完成優良的單位實行一定權重暢銷煙計畫傾斜的原則。
三、具體實施辦法
1 、分公司捲菸經理部實行周期性的貨源分配辦法（三天一次），並依據月初分配計畫和計畫進度，視到貨庫存情況隨時分配。
2 、分公司捲菸經理部根據當前庫存實行一級貨源分配，將貨源直接分配到各某地區捲菸行銷部。
3 、各某地區行銷部根據各線路區域的實際情況實施二級貨源分配，將貨源分配到客戶經理和對應的電訪員。
4 、在客戶經理對區域內當天走訪線路上的商戶進行貨源基礎分配的前提下，由電訪員對線路商戶實施三級分配。
5 、對暢銷、緊俏品牌捲菸的配額，僅限一個訪銷周期，本周期計畫內未訪出的部分，直接納入下一周期的庫存數量進行重新分配。
6 、對分配的指令性和強制性捲菸實行緊俏捲菸獎勵。緊俏煙要專項使用，發揮作用，不得浪費，本周期內未完成所分配任務的，下一周期重新統一分配。
7 、分公司捲菸經理部要加強對周期性計畫的執行情況及高毛利、新品牌和滯銷煙的訪銷情況的督促檢查，並將情況進行收集整理，加強經營政策執行情況的指導。周期性未訪出的計畫實施重新分配，其他品牌的執行情況通知電訪中心和各單位客戶服務中心，並繼續監督執行。
8 、分公司捲菸經理部實施業務指導。每周到電訪中心對貨源分配計畫及當期執行情況進行核對、分析。每月初召開業務例會，總結上月的貨源分配執行情況，查找問題，尋找對策並安排下月貨源分配計畫。