毛利潤將保持不變[新的產品推介將等到具有更多的盈利空間的時候]。出售和管理的費用將提高,但所占成本的比例會減小[列舉最大的一些訂單,以及他們的意義],因為我們會擁有更高的市場回報。
早期的銷售中所占的比例較大的研發將隨著百分比的變化而減少。投資於[代理商/研發/其他的銷售渠道後]我們將會得到更大的價值。
你組織這些數據的依據,以及你面臨這些數據時的冷靜態度,對於投資者來說非常重要。討論一下市場大小,市場的容量,把握市場的時機,以及你的競爭壓力對於這些數據的影響。
談一下,其中一些數據從某段時間到某段時間變化的重要意義,包括你的業績之所以會上升的原理,和企業擴張的原因。
[收支平衡表] 對一些項目作出標註,比如現金/支付能力/增長的債務
[現金流和盈虧平衡分析] 這比收支平衡表還重要,在最終的日子裡你將會有多少錢的盈餘是投資者很關心的問題。
我們估計我們每個月所消耗的資金達到[x]時,我們的供給就將滿足我們的需求區間[x],這時,我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在[x]時間內聚集資金,因為我們擁有[大客戶的特殊付款方式,貨到付款的方式,信用卡的收費方式]等
我們預估我們的第一筆投資將用於[x]年月,收支平衡於[x]年月。我們將於[x]年月盈利,贏利點時的價格是多少。
附錄
a.信件 e.供應商的報價單
b.市場研究數據
c.協定或契約
附1:行業分析中的關鍵問題
1.在過去的5年中該行業的銷售總額?
2.該行業預計的增長率?
3.在過去的3年中,該行業有多少新加入的公司?
4.最接近的競爭者是誰?
5.該行業最近有什麽新產品?
6.你的企業如何經營才能超過該競爭者?
7.你的每個重要競爭者的銷售額是在增長,減少還是持平?
8.你的主要競爭者的優勢和劣勢是什麽?
9.你的客戶的特點?
10.你的客戶與你的競爭者的客戶有什麽區別?
附2:風險企業分析中的關鍵問題
1.你的產品或服務是什麽?
2.產品或服務的具體描述包括專利、著作權、商標的情況?
3.公司將建於何處?
4.你的建築是新的還是舊的?需要整修嗎?,列出成本
5.該建築物是租賃的還是自己擁有的?
6.為什麽該建築物或地點適合你的企業?
7.企業的運營需要什麽額外的技能和人員?
8.需要什麽辦公設備?
9.這些設備將購買還是租賃?
10.你的商務背景是什麽?
11.你具有什麽管理經驗?
12.敘述個人資料如:教育程度、年齡、特長及愛好
13.你參與這個企業的原因?
14.為什麽你會在這個風險企業中獲得成功?
15.到目前為止有什麽開發工作已經作完?
附3:生產計畫關鍵問題
1.你將負責全部還是部分製造產品?
2.如果某些製造工序被分包,誰將成為分包者?(給出分包者姓名和地址)
3.為什麽選擇這些分包者?
4.分包製造的成本怎樣?(包括幾份書面契約)
5.生產過程的布局怎樣?(如果可能應列出步驟)
6.產品的製造需要什麽設備?
7.產品的製造需要什麽原材料?
8.原材料的供應商是誰?相應的成本怎樣?