活動目的：增加學生客源消費
活動方式：憑學生證、准考證、畢業證、錄取通知書可在xxxx時段享受xxxx贈送或優惠折扣。
推廣方案：
1、 學生心理：非理性消費，但要講究實惠。
2、 如何研究消費者：比如你要把一張一小時歡唱卷夾在新華書店的書里，讓消費者翻書的時候會有一個意外的發現，你就要研究你的消費者喜歡看什麼書（音樂、美術、歷史、財務、電腦等）找到目標之後很快就能找到你的消費群體，及客戶年定位。
3、 消費定位：三類消費群體，扎堆消費無止境，有多少錢會一次花完。
4、 製作明白消費牌：把超市酒水、食品製作成中餐選單一樣的公告牌，發揮學生的計算能力。
5、 推廣渠道：學生經常出入的場所。
6、 發放形式；歡唱捲髮放原則；
定義：要發放在你所定位的客戶群體。切記：不要在大街上發放。
客人心理：容易得到的東西不知道珍惜，付出代價獲得的才知道珍惜。
發放地點：圖書館、cd店、中高檔服裝店、影院、麥當勞、公園情侶、高級西餐廳、學校、事業單位等。
發放方法：可以與店方結合，製作一張海報，買xxxx可免費送一張xxxktv一小時免費歡唱卷。讓客人感覺來之不易。並且縱使作的店鋪每月限量發行。
【範例】
一、 經營者不敬業：
1、 股份制投資、只想早收益、意見不統一、相互推脫、怕擔風險、誰都去管理、誰都管不好。
2、 超級模仿秀、只模仿表面、不了解本質、沒有創新只有死路一條。
二、 管理者不專業：
1、 沒有給公司一個經營定位。
2、 沒有給客戶一個消費定位。
3、 沒有完善的管理體系，缺少長遠規劃。
4、 沒有創新體制、按經驗套路做事。
三、 執行者不認真：
1、 對公司的經營理念沒有足夠的認識。
2、 對於公司的管理沒有嚴格的執行。
3、 藉口太多、沒有上進性。
四、 銷售環節錯誤：
1、 服務員不了解銷售環節。
2、 公司政策沒有及時正確傳達到客戶大腦里。（宣傳力度）
3、 執行過程方式錯誤。
ktv幾點細節
1、 廣告牌的放法：
定義：放在客人能停
留三十秒的位置，例如下車處，超市門口。切記不要放在客人路過不會停留的位置。
廣告畫內容原則：用最簡單的圖文把你所做活動的內容傳達到客人大腦思維里，記住客人不是藝術家。
pop繪製原則：統一中追求變化，變化中追求統一。
2、 歡唱券發放原則；
定義：要發放在你所定位的客戶群體。切記：不要在大街上發放。
客人心理：容易得到的東西不知道珍惜，付出代價獲得的才知道珍惜。
發放地點：cd店、中高檔服裝店、影院、麥當勞、公園情侶、高級西餐廳、學校、事業單位等。
發放方法：可以與店方結合，製作一張海報，買xxxx可免費送一張xxxktv一小時免費歡唱卷。讓客人感覺來之不易。並且給合作的店鋪每月限量發行。
3、 活動為什麼效果不好的原因
定義：顧客不夠了解/不了解活動內容或者活動定位不適合客人的消費心理。
檢討： （1）我的活動適合我的客戶群體嗎，比例占50%以上嗎。不然就調整。
（2）我的活動是否是用正確有效的傳播途徑在傳播。
（3）服務員真的都了解活動內容嗎？
方法：永遠站在客戶的角度去考慮問題，你才可以經營持久。但要把握一個度，不要過於損失公司的利益。
4、 ktv常見的漏洞
a、 採購、經理、會計拿供貨商回扣。
b、 服務員與吧員勾結私賣/私送茶水/果盤。