一、封面：方案名稱/方案製作者×全程行銷方案
×製作二、方案目錄將方案中的主要項目列出。
三、方案內容(一)企劃客體環境1、企劃客體巨觀環境(政治環境、法律環境、經濟環境)。2、當地企劃客體環境(社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境)。3、上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。(二)競爭對手基本情況1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經濟指標。2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值看、經營方針、經營風格、企業使命、目標。3、策劃項目概況。(三)市場分析1、市場調查2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果(數據、圖表)。3、市場規劃。4、市場特性。5、競爭對手排隊--上位、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據)。6、競爭格局辨認--是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。7、主要競爭對手的市場表現、行銷方案、競爭策略、競爭優勢。8、本項目的行銷機會。9、周邊同類項目市場分析(特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢)。10、周邊同類企劃客體分布圖11、項目綜合市場分析(該行業市場占有率、銷售額等行業市場統計數據)。12、項目優劣勢分析(總體上的優勢與劣勢；在市場行銷方面的優勢與劣勢。在市場行銷上做得最好的
與做得最不好的方面，在市場行銷上最擅長、最成功的方面或領域。)13、市場機會點與障礙點(四)項目定位1、項目定位點及理論支持2、項目訴求及理論支持(五)市場定位1、主市場(目標市場)定位及理論支持點2、副市場(輔助市場)定位及理論支持點(六)業主情況1、業主分類/分布。2、業主特點(這些業主是什麼樣子的?他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務?)3、有多少業主?4、業主消費行為/心理(為什麼裝修，在裝修過程中尋求何特性?裝修過程，裝修前的影響因素)5、裝修誘因的設定。(七)行銷活動的開展1、行銷活動的目標。2、目標市場。3、面臨問題。4、競爭策略、競爭優勢、核心能力。5、行銷定位(區別性競爭差異點的確定)。(八)行銷策略1、企劃策略：(1)企劃概念；(2)品牌與包裝規劃。2、價格策略：(1)定價思路與價格確定方法；(2)價格政策；(3)價格體系的
管理。3、渠道策略：(1)渠道的選擇；(2)渠道體系建設/管理；(3)渠道支持與合作；(4)渠道衝突管理。4、促銷策略：(1)促銷總體思路；(2)促銷手段/方法選擇；(3)促銷概念與主題；(4)促銷對象'(5)促銷方案/計畫原件、廣告計畫、廣告策略、廣告腳本；(6)促銷活動過程；(7)促銷活動效果；(8)促銷費用。5、企劃活動開展策略(1)活動時機(2)應對措施(3)效果預測(九)行銷/銷售管理1、行銷/銷售計畫管理。2、行銷/銷售組織管理：(1)組織職能、職務職責、工作程式；(2)人員招聘、培訓、考核、報酬；(3)銷售區域管理；(4)行銷/銷售人員的激勵、督導、領導。3、行銷/銷售活動的控制：(1)財務控制；(2)商品控制；(3)人員控制；(4)行銷/業務活動控制；(5)行銷/業務活動控制指標、方法以及使用表格。(十)銷售服務1、服務理念、口號、方針、目標。2、服務承諾、措施。3、服務體系(組織結構、職責、程式、過程、資源)。4、服務質量標準及控制方法。(十一)總體費用預算(十二)效果評估