農產品行銷策劃書力求簡練、易讀、易懂，不要使用許多代名詞。農產品行銷策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計畫書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。一份比較完整較的行銷策劃書一般包括以下三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是行銷策劃正文內容。三是對方案可行性與操作性的效果預測。
（一）農產品行銷方案市場狀況分析
（1）農產品當前的市場規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）農產品消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
（5）競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）農產品競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）農產品競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司農產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）農產品行銷方案策劃書正文
一般的農產品行銷方案策劃書正文由七大項構成，簡單扼要說明如下。
（1）公司農產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1、確定農產品目標市場與產品定位。
2、銷售農產品目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
3、制定農產品價格政策。
4、確定農產品銷售方式。
5、農產品廣告表現與廣告預算。
6、農產品促銷活動的重點與原則。
7、農產品公關活動的重點與原則。
（2）企業的農產品銷售目標
農產品銷售目標，就是指公司的農產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個行銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）農產品的推廣計畫
策劃者擬定推廣計畫的目的，就是要協助實現銷售目標。農產品推廣計畫包括目標、策略、細部計畫等三大部分。
①目標：農產品策劃書必須明確地表示，為了實現整個農產品行銷策劃案的銷售目標，所希望達到的農產品推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計畫。
②策略：決定推廣計畫的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。農產品推廣計畫的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
農產品廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使農產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：農產品經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
農產品促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種農產品促銷活動所希望達成的效果是什麼。
農產品公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種農產品公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計畫：詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
農產品廣告表現計畫：報紙與雜誌廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
農產品媒體運用計畫：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等；農產品電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。