文案之道：有誠信才有可能

我從事策劃工作已有不少年頭，也操作過很多成功的案例，在與同行交流時，經常有人向我苦訴：辛辛苦苦創作出的“藝術傑作”，自己覺得精彩，企業也滿意，結果消費者卻不買帳，不是電話量少就是銷量上不去，問題出在那裡？優秀文案之道：有誠信才有可能

我從事策劃工作已有不少年頭，也操作過很多成功的案例，在與同行交流時，經常有人向我苦訴：辛辛苦苦創作出的“藝術傑作”，自己覺得精彩，企業也滿意，結果消費者卻不買帳，不是電話量少就是銷量上不去，問題出在那裡？

有人說，問題出在文案寫得不夠狠，還有人說，文案“靶心”瞄得不夠準。那么怎樣才能創作出夠狠又夠準的好文案呢？根據自己多年的實戰經驗，創作一篇好文案，有如下規律可遁：

1、引起注意。

沒人看見的廣告不會是有效的廣告。

“更精彩的，各位太太，有沒用爛刀子割過你老公的喉嚨啊？”笑聲吸引了更多人。怎么回事？一定有好玩的。

2、引動讀者的興趣。

可是不要離題。帶領讀者走向正確的方向。

“我會說與你知啥叫謀殺親夫，各位太太。你們有沒有用過象這樣的刀子切過醃肉的厚邊，給魚去骨，和切菜豆呢？”我開始覺得沒興趣了，正當我準備要走，我注意到這群裡頭有好幾個女人點頭回應。他說到重點了，我留了下來。

3、挑出你的目標。

了解他們的問題，希望，與需要。其他人通通別睬。

他滿臉不屑地把刀子丟開，拿出了他所謂的“小小奇蹟”。照我看來那就是把刀，可是顯然它和我們見過的任何一把到都不同。他告訴我們這把刀經過六個月來從沒停歇的展示還是和他那天剛發現它的時候一樣鋒利。“大家看１他說。

接下來的幾分鐘裡，他展示了令人印象深刻的靈巧手段：他剁豆子，削鉛筆，去梨皮，切大蝦……甚至還把塊石頭給颳了一層下來。

4、儘可能展示產品的優越性能。

他一邊動手，一邊動口。他告訴我們作這刀子的金屬是在太空研究里發現的，外科顯微手術用的也就是這玩意兒作的手術刀，而且這“小小奇蹟”（他可不叫他作刀）在某些國家裡禁止公開販售，因為“太容易把你老公的喉嚨給切了”。

5、事實比空口宣稱有說服力。（可是一點幽默可以給苦藥裹上糖衣。）

他告訴我們我們可是剛好有夠運氣才會站在那邊。因為唯一一個能夠找到同樣東西的地方在“老王，那裡每一把可要賣10元。絕不騙人。標價9.99元——你給他一張10元鈔票他才還你一便士１

6、創造欲求——或者說是短缺吧。

只要你還有脈搏，就有渴望。如果產品能實現你的渴望，它的廣告也就不必象推銷員一樣喋喋不休，而可以成為內在的誘引喃喃低語，鼓勵你去將美夢成真。對“野火雞”（wildturkey）——波本威士忌的極品高價產品——而言，這便意味令讀者不可或忘任何價格較為低廉的選擇都是盲目簡吝與自我否定：“當然有比較便宜的波本——也有比較不值錢的股票很比較小的車”。

7、給產品可信度。

a、展現對閱聽眾要求的了解。