春節後汽修廠活動方案範文 篇1
一、資金要求
開設服裝店所需要的資金決定與服裝店的大小要計畫好3個階段的費用
1、初期計畫費用：市場研究和一般行支出。水電費、電話費、複印費、和交通費）
2、房屋租用和購買適量的衣服（房屋租用一年10平方1W6左右如有貨源首次進貨一般會有優惠的）
3、開業前的支出和運作資金：廣告宣傳。僱傭員工。以及一筆足夠支付員工薪水和其他帳單的運作資金。而且能夠維持到服裝店足以維持日常開銷為止。
二、服裝店的地理位置
服裝店必須靠近目標市場我們的目標消費者是年輕人
貨源：你對客戶越了解越能更好的為客戶全方位的服務按照顧客的年齡收入興趣愛好工作類型教育程度交通工具以及喜歡的品牌來定位客戶店名：店名可以傳達很多的信息具有公關意義所以選擇時一定要深思熟慮三思而後行因為如主打客戶是年輕人就選擇時下年輕人最流行的一個名字正所謂店名潛心做主流
三、服裝店的經營理念
為廣大的年輕人提供一個前衛流行的購物環境以及一不同於其他商店的.平台
四、服裝業界的發展趨勢分析
網上購物方便快捷第一時間知道前衛流行的服飾，要知道衣食住行是人類必不可少的活動根據當地人的消費群體，分析那個消費群體大就專門做消費觀大的消群體喜愛的服飾
店名：店名以黑色為主突出神秘的風格
桌椅：桌子以黑色和白色為主簡約舒適的桌椅
燈飾：以彩燈為主環繞在整個室內
在室內擺放一些植物和其他飾品給顧客一個優雅的環境
音樂；室內可根據顧客的不同年齡和喜好放一些音樂
五、廣告宣傳
1、讓顧客很輕易的找到店名店
2、制定嚴格的進出貨紀錄卡
3、種類、供應商、規格、數量、單價、總價
4、日期進貨出貨平衡量存貨
5、服裝店的經營流程
春節後汽修廠活動方案範文 篇2
首先，是特色的產品：
產品不要求品牌多好，價格多貴，但一定要有特色，就是整合出來的項目，服務的項目要有特色，要有獨特性，不雷同於大多數的店。其實對於汽車美容產品，產品的銷售主要是服務的銷售，請記住你永遠都是在賣服務，其實就是項目。
所以，你的產品要能組合出非常有特色的項目，區別於別人，效果要好，堅持作出自已的特色，不同比更好要強，所以先從產品這級別就把特色區分開。
二是專業美容間的策劃及布置：
這是一個銷售環境的問題，是汽車美容店就要有符合汽車美容特性的環境，你的美容間的專業程度、布置，廣告的策劃，都在昭示著你的店是否專業，包括休息區、精品區的布置、策劃，都是專業的體現。那什麼是專業呢，我認為：
優秀產品+專業施工環境+專業工具+科學流程+熟練技師+完美效果=專業這樣你才能給客戶最後的滿意，那么在這節，施工間的布置，如氣，水、燈光、地面、形象牆、精品展櫃、各種施工工具都要顯得專業。如，為了看清車門側面的漆面狀況，可以在施工間的.左右安置側壁燈，就是在美容間左和右離地面60-70cm高的地方，安裝燈光，正好可以照射到漆面，這樣整車的側面死角也都能看清楚。如：
在頂部安裝桶燈，可以把整個車上看得非常清楚;氣、水可以直接在頂部走管線器，不要在地面造成任何影響;地面要有明確定位用的停車位指示符;門頭要可以清晰鮮明的展示出施工間的作用;等等，這樣的很多設定，都會使你的店面布置看起來專業得多，專業才是客戶對你信任的源泉。
三是美容店特色管理：
管理一直是美容店的巨大問題，特色化的管理能使你的店內強素質，外塑形象。
這中間最難管理是洗車工美容工，所以如何管理及留住洗車工，包括銷售人員的穩定性，都顯得極其重要，我建議是通過編組、內部考核、培養、提撥的原則進行管理，可以讓洗車工晉升為美容工，可以給洗車工設計職業發展規劃，不要讓他一味洗車，提出明確的晉升空間，讓美容工編組後認可洗車，在洗車忙的時候，美容工也要參與。提供銷售人員的成熟激勵措施，讓他們銷售的多，提成也越高，並且要和美容工結合起來，利用統一推廣法，讓技術和銷售都參於進來。
四是特色展示系統：
就是美容店產品的擺放，包括項目的展示、服務的展示都要有特色，要鮮活，把無形的東西展示的有形，把自已的服務展示的非常出色，不一定只是商品，要更多的展示項目和服務，下邊建議幾種：
專業產品陳列-整齊，有條理、分類清晰
與眾不同的鍍膜效果展示-鏡面演示蓋
特色內飾清洗項目展示
項目牆展示
鍍膜的花園地-黑板報
鍍膜的陳列地-鍍膜牆展示
現場施工展示-招聚人氣，展現實力
這每一種展示方法都有詳細的設定及製作方法，但總目的只有一個，就是產品未銷售，服務展示先行，把你的軟性的東西展示到位，作到真正的鮮活終端。五是要有特色銷售系統：銷售其實也是一個系統，要細緻統籌的，因為美容店的銷售關乎整個店的贏收，
“執行人人都是流動的美容顧問”這樣的銷售理念，是把店裡所有人，包括洗車、銷售、售後等都看作是美容顧問，隨時為車主解決實際的車上的問題，通過發現問題-放大問題-解決問題，提供證據等一連串的技巧，讓車主認可你的項目，認可你的服務，把自已當成一個服務員，為客戶解決所有問題的美容顧問，給客戶營造一個有什麼問題來這裡都可以解決的印像，認為你們這裡的服務就是美容服務的標準。這樣的話，你們就成了領導美容店
服務的排頭兵。然後給到美容顧問必要的回報，讓他們更有信心的為客戶服務。
六是要有特色促銷活動策劃：
這是美容店必不可少的，每個月或每個季度都要有促銷活動的策劃，這是保持店面活力常新的一種方式，讓客戶認為你這裡是不錯的，很熱鬧，每個月都有新鮮的活動出來，我們常作的活動是：
鍍膜體驗月活動
特色內飾清潔月
來一輛舊車，還您一輛新車活動!
感恩回饋月活動
每個活動都要精心策劃，選好主題，一般要和幾個因素有關：
店開業的時間長短，處於的不同階段(試業期，發展期、穩定期);
傳統的節日(端午節);
盛行的賽事、慶典(世界盃)，結合這些因素，設定出非常合理和科學的促銷活動，是推動生意，提高形象的良好方式。
七是特色的美容卡策劃：
美容項目能否作的好，另一個重要參數就是美容卡的策劃。美容卡、會員卡的制訂成為了一個店美容項目的重要組成部分。配置合理、設定得當的美容卡可以大幅提升銷售量，可以積累到眾多的優質客戶。而設定不得當的美容卡，不光會賣的不好，還會影響美容美容項目的實施。因為抓不到客戶，沒有辦法讓客戶鎖定到店裡，美容量一定作不上去，設定科
春節後汽修廠活動方案範文 篇3
第一，避免洗車質量同質化。如果是免費洗車，那就一定不能讓你的洗車質量、價格、工藝，和競爭對手沒有區別。否則，除了免費之外，還能給車主留下什麼呢？當你開始收費以後，別人自然就不來了！
第二，避免出現“物超所值”的洗車。既然大家都願意在開業的時候動洗車的主意，那咱們就說洗車。有的店認為，我在免費洗車之後，開始辦卡。別人100元10次，我100元12次，還送一次打蠟。但是，這樣的促銷無異於飲鴆止渴。因為，這樣吸引來的顧客，都是“淘便宜”的低端消費群體。而汽車美容，恰恰又是一個“嫌貧愛富”的行業。這么一來，促銷幫我們帶來了無效顧客，即使有有效顧客也被淹沒其中！一般來說，我們的資源是有限的，每天洗車的數量也是有上限的。如果不能得有有效控制，而被低端顧客充斥，那美容項目自然不好做，營業額做不上去，利潤也低。
第三，避免沒有終點的全場8折。在沒有終點的全場促銷下，車主無法因為缺乏知識無從選擇，咱們因為精力不夠，無法顧及到所有車主的需求。另外，汽車用品因為價格透明度低，全場折扣並沒有什麼太大的意義，最後就成了為了促銷而促銷！
以下，我提我的個人觀點，其實以前也說過，老生重談！
第一，百戰百勝的送蠟政策。其實就是把蠟送給車主，並暫存在店裡，靠收取手工費的`方法把顧客鎖定在店裡。記得我有個客戶，和我聊起這個政策。他說第一我是為了多賣蠟，所以讓他送。當時我告訴他，這個我承認。之後，他又說蠟的成本太高，靠送蠟吸引車主得不嘗失！這裡我就來算算這個賬。我們都是靠洗車來吸引顧客的，用洗車卡來鎖定客戶群體。而洗車的成本有多高呢？我們來看一下，先不算房租，算人工的話，
一般手工洗車（/輛）：2個人20分鐘，也就是40分鐘的工時，收費15元。
一般打蠟手工（/輛）：1個人30分鐘，也就是30分鐘的工時，收費20元，除去蠟的成本2元（低端蠟30元一盒，可以打15次），實際收費18元。
通過這個比較，我們知道洗車是40分鐘掙15元，合計每分鐘3毛7分5；打蠟是30分鐘18元，合計每分鐘6毛。但從效益上來說，打蠟就比洗車合算。另外，就是打蠟的車肯定比僅洗車漂亮，這樣的車更容易吸引其他顧客！這才是真正的汽車“美容”店。
讓車主算出打蠟更實惠，比讓他們算出來洗車更實惠，絕對是兩個概念。前者，你是一個美容店，後者你是一個澡堂子！執行起來也比較方便，以前要發的宣傳資料，在資料里加一句話，“凡來店消費任意金額，均可憑此單領取xx牌車蠟一盒，詳情請到店諮詢”。堅持3個月，必然有門庭若市的打蠟氛圍！
第二，保持門口每天5台打蠟車。蠟不是送出去就完事了，還需要有一個檔案，記錄有領蠟的車主！以後每次來，需要有人提醒其需要打蠟了，有贈蠟在店裡暫存著。因為，實踐證明，很多車主領了蠟是會忘記的。畢竟不在自己手上，忘掉也是自然，但是店裡不提醒，送的蠟就沒有意義了！
總體說來，汽車美容店如何開業促銷，最終要看的是留下了多少有效顧客。我們用的方法，是通過贈送蠟，僅收手工費的方法，讓車主不僅知道“有個店開業了”，更知道“而且還不錯”！這樣一來，留下來的是打蠟的車主。咱們開店的人都知道，一個在店裡打蠟的車主，遠比一個僅洗車的車主對你的忠實度高。這個時候，你向車主推銷任何產品和服務項目，成功率將會大大高於免費洗車為你掙來的低端會員！
春節後汽修廠活動方案範文 篇4
第一部分商業夥伴的選擇
如今的商業競爭從本質上來說，已經超越了產品和服務的競爭，它更多地表現為不同的商業模式之間的競爭。財險公司車險業務方面的競爭應徹底擯棄價格戰模式和“以賠促保”模式，本公司作為一家“涉市未深”的中小型財險企業，更應該在市場定位、客戶細分和特色化經營方面找到自己的出路。在車險業務的渠道夥伴選擇方面，主要應與目前還在以傳統方式經營的汽車服務和汽車修理企業為為主，因為他們目前在4S維修站和汽車連鎖服務的兩面夾擊下，市場份額大幅下降，如今正面臨經營模式轉型的十字路口，我們通過協助其調整經營模式可以較為容易的找到雙方的利益契合點，可以一步步地引導他們向汽車服務綜合體轉型。由於4S店業務渠道基本上已經被老牌大中型險企占據，後來者的進入和渠道維護成本會較高；而大多數的連鎖服務加盟店也只是花錢買了一塊招牌的個體作坊，不僅經營的穩定性較差，而且魚龍混雜、數量龐大，我們的人員數量、系統化管理技術和風險控制能力還無法滿足這樣的要求。
第二部分汽修廠行銷思路
雖然從全社會的視角來看，交通事故和車輛毀損數量巨大，但從車主個體的角度來說事故或修車仍然是小機率事件。車主多數的的消費行為通常比較集中在維護保養和裝飾美容方面。我們建議汽修廠的經營管理者要轉變思路，借鑑麥當勞“宣傳漢堡、買薯條、盈利靠飲料”的經營手法，通過做強非主營業務來避開行業間惡性競爭的主戰場，獲得特色化經營的
1、豐厚利益。我們在與汽車服務企業合作的過程中要自覺充當“軍師”的角色，為解決他們的核心難題出謀策劃，同時自覺地成為他們的配套服務供應商
第三部分適用汽修廠的行銷客服建議
推出任何市場行銷方案的目的都是為了有利於獲取客戶和提升營業額，但事實上沒有任何方法能夠滿足所有準客戶的需求。所以，在制定方案時必須先確立企業的市場目標和客戶定位。下面幾種已被測試過的方法可以嘗試：
一、引導普通私家車主為目的。“辦車險、享一元錢洗車”，車輛保險全行業執行統頒條款費率，保費差別微小，保險理賠也有行業規範，賠付標準也很透明，因此保險公司在投保人眼裡只有知名與不知名的區別。行銷學上有句名言佳句“客戶只有經常看到你，他們才會經常想到你”。洗車是一般私家車主最頻繁的消費行為，因此低價洗車可以成為快速大量積聚低端客戶的手段。具體做法是採用會員制行銷方法粘合客戶，車主在汽修廠投保了本公司的車輛保險後，可以免費辦理記名制的“一元錢洗車卡”，享受到每旬一次或每周一次的一元錢洗車服務。通過辦卡可以名正言順的採集客戶有效信息，便於企業建立客戶資源信息庫，為後續的行銷活動和客戶關係管理打下基礎。在財務成本核算方面也不必擔心，因為所有實操案例都證明，客戶後續額外新增消費帶來的'利益再加上保險公司支付的代理手續費，絕對高於企業按項目單獨
2、核算的盈虧平衡點。
二、借鑑學習汽車4S店的做法，改善客戶體驗，獲取副業收入。建立較為乾淨舒適的客戶接待處或休息室，把客戶休息室布置成為產品展銷廳，陳列的商品不一定局限於汽車用品，既可以按照自營超市的方式運營，也可以搞成“貨架招商，利潤分成”的小型“沃爾瑪”。把大堂接待人員培訓成導購員，讓修理工和導購員都能從中獲益。一定要改變汽車服務企業重技術輕銷售的痼疾，在為車主提供傳統服務的同時為企業增加新的贏利點。
三、吸引中小企業經營管理者階層的方法。企業經營管理者的職業身份決定了他們這類人的核心需求是改善自己企業的經營狀況，提高企業盈利能力。同時這個客戶群體也是消費能力較大的目標人群，是所有商家都高度關注的高價值目標市場。我們可以有針對性的在服務區域開闢視頻行銷課堂，例如播放企管行銷視頻講座、名家講堂、高端專訪等。每次來店消費後免費附贈一張企管行銷光碟或書籍（他們雖有錢但沒時間參加培訓，也很少上書店或音像店）。有幾種方法可能有利於吸引他們成為客戶：
①免費在我們的地盤做廣告（客戶休息室、牆面、網站、宣傳冊、保單內頁、店堂視頻、名片和服務卡後綴廣告等）；
②定期（例如每月一次）贈送一套專家主講的企管行銷教程（每張光碟的刻錄成本僅一元多）
③共享大數據行銷平台和資源。方法眾多，茲不贅述。
四、建設客戶關係管理體系。運用精心採集的會員客戶資料建立客服
3、平台，不僅可以提高企業對客戶的黏性，還可以成為企業新的銷售渠道和有一定盈利能力的廣告、服務信息推廣平台，為企業開闢低成本高效益的新贏利點。要綜合運用企業網站、資料庫、電話客服、店堂和貨架陳列、平面宣傳媒介及電子出版物，讓您的名字比競爭對手更多的出現在客戶的視野里。行銷大師科特勒曾說，企業行銷的精髓就是有效的做宣傳。
第四部分我打算對汽修廠採取的支持措施
一、將區域內車險保單按照合作企業宣傳冊的形式裝幀；
二、每月向合作廠商提供至少一次行銷方案或建議；
三、派員駐點協助合作單位開展市場拓展活動，業績和客戶均歸合作方所有；
四、按照略高於市場同業的比率，支付業務費用，非營運車商業險手續費30%，交強險按同業公會和保監局規定4%（單保交強險無手續費），業務手續費一周一結；
五、在我網站上為合作方提供廣告專版，或建立熱鍵連結；
六、幫助合作單位制定低成本的速效廣告策略。
春節後汽修廠活動方案範文 篇5
作為湖北華泰汽修有限公司（以下簡稱“華泰汽修”）的一項促銷推廣服務活動。
1、目的：
1）拓展新客戶，穩定老客戶，通過服務活動對用戶進行宣傳；
2）提高華泰汽修服務形象、樹立服務品牌和口碑。
2、目標：
1.電話回訪老客戶50名，（有條件可以贈送相應的.備件及小禮品），並對老客戶汽車進行免費體檢。
2.在車多的地方（比如商場，廣場等）通過豎立氣球拱形門及超大宣傳橫幅必要時派發活動宣傳單對新客戶進行汽車免費體檢宣傳。
3.活動日期間新老客戶汽車維修一律8折優惠回饋。
3、舉辦時間：
20xx年x月x日（星期x）-20xx年x月x日（星期x）（最好有雙休）
4、活動範圍：
全縣地區
5、參加對象：
全縣所有私家車及單位公車（限小車）
6、活動內容：
1）向用戶贈送禮品袋一個，（比如方向機油封一套、“華泰汽修”背心一件、水杯一隻、毛巾一條等）。對老客戶採用電話回訪通知上門領取，對活動現場，新用戶進行現場登記並現場派發優惠劵（客戶憑劵在活動期間去進行車輛的免費體檢並補發禮品袋）。
2）體檢項目為：表1所示，汽修師傅必須嚴格按規定項目進行檢查，對檢查出來的需維修項目按8折優惠收費。並按表2所列項目對用戶車輛進行免工時費維修保養，
按發生項目填報鑑定單後向我公司申報工時費用。油料費用由用戶自理，標準按表3執行。（此表格必須張貼於華泰汽修及活動現場醒目位置）。
表1華泰汽修汽車免費檢查項目
表2華泰汽修10000km保養項目及收費標準表3華泰汽修底盤潤滑油料費標準
3）活動前將小備件、小禮品分裝到禮品袋中，老客戶通過電話主動聯繫客戶，邀請用戶到指定地點領取備件及小禮品併到華泰汽修廠作免費檢查服務。所有小備件及禮品發放時需要用戶登記填寫相關信息（比如姓名、聯繫電話、車型、地址或者單位名稱等），禮品袋清單：1、方向機修理包1套；2、“華泰汽修”t恤衫件；3、水杯1隻；4、毛巾1條；5、吉祥吊墜1條；6、活動須知1張；
4）從20xx年x月x日起，在華泰汽修門口、主要路口懸掛橫幅，廣場或者停車場派發宣傳單擴大活動的影響力。橫幅內容為：華泰汽修汽車優惠服務活動月（比如5月20日-6月19日）。活動結束後橫幅妥善保管，下次備用。
5）根據用戶實際的情況可以增設特色服務項目，如上門服務、免費洗車、優惠拖車、贈送其他小禮品等個性化服務。
要求：
1）統一布署、組織工作人員進在華泰汽修廠進行活動準備（橫幅懸掛、通知用戶、禮品袋分裝等）。
2）另外對活動場地的布置，活動現場的服務以及宣傳單的派發等可以請一些兼職的學生來完成，每個人各施其職。
3）負責人員在活動期間協調現場，全局把控。
4）活動期間必須嚴格按本次活動要求進行落實禮品贈送維修保養等。