七夕行銷策劃的方案最新 篇1
一、 活動主題
情定七夕，“金”喜不斷!
二、 活動時間
20xx年xx月xx日——xx日，總計3天
三、 活動地點
招金銀樓各專賣店
四、 活動內容
1、 愛在七夕，玫瑰傳情
活動期間，凡進店消費的顧客，即可獲贈紅玫瑰一支，為你傳遞濃濃愛意。
2、 七夕愛妻，幸福甜蜜
農曆7月7日，持結婚證到店內購買黃、鉑金首飾，每克優惠20元，
K金、鑽石5折優惠。
金條類產品除外!
3、 浪漫情人結，緣結七月七
活動期間，招金銀樓推出“浪漫情人結”系列產品(將部分產品用紅繩編成中國結，分別取名“情緣結”、“同心結”、“牽手結”、“福運結”等等)， 套牢您的愛情，天天都是情人節。
(主打夢幻硬千足金，每克直降30元 )
4.七夕傳情禮，數字表情意
活動期間，招金銀樓將推出價值520元(我愛你)、1314元(一生一世)、1234元(與愛相隨)、2134元(愛你三世)、9475元(就是幸福)、9955元(朝朝暮暮)、9999元(長長久久)等吉祥寓意的首飾若干，數量有限，先到先得。
5.甜蜜相約，幸福延續
活動期間，一次性消費滿3777元的顧客，可免費獲贈“鑽石會員卡”一張，持此卡以後在本店消費，購買千足金每克優惠4元，萬足金、鉑金、硬千足金每克優惠8元，非黃金類產品享受8.5折尊貴消費，(註：金條不享受優惠)。
五、 活動準備
1、 提前準備好貨品和所需的獎品、禮品等
2、 提前對參加活動的店員進行培訓
3、 請商場給予支持(讓扣點、簡訊、廣播等宣傳)
4、 這次活動要做好客戶資料的累計。
六、 宣傳推廣
1、會員簡訊
2、拱門、橫幅、X展架、海報
3、商場LED字幕、廣播宣傳
七夕行銷策劃的方案最新 篇2
活動背景：
家電商場是在今年4月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東
南城鄉交界處，距市中心約有5公里。當地共有大的經銷商4家，地勢較好。進入6月份後，在這個空調銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由於該商場成立的時間短，在和供應商的談判力度中並不處於優勢地位，因此向廠商爭取比對手優厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。在進入6月中旬，商家的人流量繼而出現下滑的趨勢：據初步了解，
該現象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。
活動目的：
揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。
活動對象：
以有意預購該商場家電的消費者為主。
活動主題：
火熱6月，激情大放送
1、團購可打8。8折
2、現場消費達10000元以上可得大禮一份
3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2。2%的`優惠
4、活動期間積分為平時的2倍
5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電產品即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大。
6、專車接送
活動策略
1：促銷方式
現場促銷，促銷銷售，網路促銷
2：促銷策略：
折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分、
3：促銷計畫：
手段：前期預熱消費者給予氣氛，給予種種優惠。帶動消費熱潮
優惠期：
A團購可打8。8折
B現場消費達10000元以上可得大禮一份
C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2。2%的優惠
D活動期間積分為平時的2倍
有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電即
可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000
再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、
電磁爐等大獎，買得越多機會越大
廣告定位：廣告的投放信息，有利於對本商場活動的定位，其活動最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進入強銷期減少時間和成本
廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人群
廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網路、雜誌、公車電視、DVD廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家
活動方式：
火熱6月，激情大放送
1：活動時間：20xx年6月19號上午09：30
2：活動地點：家電商場現場
3：活動人員：工作人員、現場經理、媒體人員、表演嘉賓、現場觀眾、廚師，消費者
4：人員安排：
現場經理：指導全場工作
媒體人員：漳州廣播電視台，《閩南日報》
5：活動安排
1）、熱辣四射的開場舞；
2）、主持人開場白——商場老闆致辭——主持人宣布火熱6月，夏日活動開始；
3）、歌曲；
4）、遊戲：“猜猜看”；
現場任何人都可以參加，以小組的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有商場標誌的小扇子一把。
5）、小品；
6）、家電一元起拍賣，價高的；
7）、現場抽獎；
8）、靚機展銷、個別家電現場演示；
9）、前期活動結束；
注
廣告宣傳
廣告定位：應從消費者心裡出發
定位為：6月好禮送不停
買點：售後服務、銷售人員的熱情、優惠、家電質量
廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等預算
宣傳環節各種形式的花費：主要是以傳單、海報等廣告形式的花費；
場地氣氛營造的花費：拱門、氣球、彩旗、促銷帳篷布置的花費以及舞台、舞台背景、音響；
七夕行銷策劃的方案最新 篇3
一、前期宣傳
A、新聞行銷
（1）9月13日：在娛樂新聞頭條發布題為“傳皮特夫婦將為《七宗罪》首次來華”。引出話題，聚集焦點。
（2）9月15日：發布內容為皮特夫婦歧視華人，不會來華的新聞。話題再次爭論不斷。
3）9月17日：皮特經紀人出面澄清歧視之事，說明皮特將會來華宣傳《七宗罪》，並將進行為其一周的中國行。但是否攜妻同行，將看朱莉的檔期而定，朱莉檔期仍未敲定。
（4）9月18日：發布明日皮特夫婦首次來華，宣傳《七宗罪》。並且皮特說：雖然時隔15年，但對中國市場有信心，會重現高票房。首次來華，很期待與中國影迷的面對面和中國的美景和美食。
B、微博行銷
（1）9月10號：藉助大明星“興風作浪”。
聯繫章子怡、鞏俐、舒淇等國際明星的微博冬粉團，發表宣傳電影的微博內容，如“皮特15年前主演電影《七宗罪》9月22號要登錄大陸啦。”利用其冬粉量，通過轉發、評論，增強宣傳勢頭。並且發布電影海報和宣傳片。
（2）9月12號：皮特和朱莉夫婦入駐微博。娛樂新聞、網站首頁、微博頁面均有宣傳。
（3）新聞行銷內容微博同步進行。——通過皮特和朱莉的微博及其他明星微博。
C、口碑營造
（1） 9月15日：發布內容為《七宗罪》在美及其他國家上映的良好口碑和票房證明，及其所獲獎項的新聞。
（2） 從9月10日開始一直到上映：邀請業內人士與影評人撰寫利於《七宗罪》的影評或
觀影感受，製造“不看此電影，將會是一大遺憾”的感受。
D、情感行銷
不同於很多流於娛樂表面的商業電影，《七宗罪》使人們接觸的是最黑暗的人性的一面，儘管它是虛構的，可是它的氣息已經進入了現實的思緒和情感之中。引起人們對人性的思考。在整個前期宣傳的過程，關於電影的內容，要提到這一點。打深度牌。
E、個人品牌行銷皮特、朱莉兩大國際巨星，首次來華勢必引起前所未有的`狂潮。 附註： 時間順序：
（1）9月10號：藉助大明星“興風作浪”。
聯繫章子怡、鞏俐、舒淇等國際明星的微博冬粉團，發表宣傳電影的微博內容，如“皮特15年前主演電影《七宗罪》9月22號要登錄大陸啦。”利用其冬粉量，通過轉發、評論，增強宣傳勢頭。並且發布電影海報和宣傳片。
（2） 從9月10日開始一直到上映：邀請業內人士與影評人撰寫利於《七宗罪》的影評或觀影感受，製造“不看此電影，將會是一大遺憾”的感受。
（3）9月12號：皮特和朱莉夫婦入駐微博。娛樂新聞、網站首頁、微博頁面均有宣傳。
（4）9月13日：在娛樂新聞頭條發布題為“傳皮特夫婦將為《七宗罪》首次來華”。引出話題，聚集焦點。
（5）9月15日：發布內容為皮特夫婦歧視華人，不會來華的新聞。話題再次爭論不斷。
（6）9月15日：發布內容為《七宗罪》在美及其他國家上映的良好口碑和票房證明，及其所獲獎項的新聞。
（7）9月17日：皮特經紀人出面澄清歧視之事，說明皮特將會來華宣傳《七宗罪》，並將
進行為其一周的中國行。但是否攜妻同行，將看朱莉的檔期而定，朱莉檔期仍未敲定。
（8）9月18日：發布明日皮特夫婦首次來華，宣傳《七宗罪》。並且皮特說：雖然時隔15年，但對中國市場有信心，會重現高票房。首次來華，很期待與中國影迷的面對面和中國的美景和美食。
（9）新聞行銷內容微博同步進行。——通過皮特和朱莉的微博及其他明星微博。
二、日程安排
選擇來做跟蹤報導
主要是看中在中國網際網路的地位，以及在世界範圍內都有的社交網路平台微博 就國區域網路站來講，無疑是最為全面的！號稱最大的入口網站！部落格尤其很不錯，知名度高，用戶多，相應地能獲得信息就多，大家都很認同部落格和微博的影響力。
七夕行銷策劃的方案最新 篇4
一、策劃目的 / 概述。
企業開張伊始，尚無一套系統行銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計畫。
二、分析當前的行銷環境狀況。
(一)市場狀況分析及市場前景預測
1.產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
2.市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司行銷側重點如何，相應行銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
3.消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如中國台灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：
①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。
②另一同類產品"速可淨"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
(二)影響產品的不可控因素進行分析
如巨觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的行銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
三、SWOT分析。
行銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了行銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
(一)優勢
(二)劣勢
一般行銷中存在的具體問題/劣勢，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
產品價格定位不當。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
服務質量太差，令消費者不滿。
售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是行銷中存在的問題。
從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場區隔，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費群作為行銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(三)機會
(四)威脅
四、行銷目標
行銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即行銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利×萬元，市場占有率實現。
五、行銷戰略(具體行銷方案)
(一)行銷宗旨
一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化行銷策略。
以產品主要消費群體為產品的行銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
(二)產品策略
通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
(三)價格策略
這裡只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
給予適當數量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為行銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
(四)銷售渠道
產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計畫，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
(五)促銷策略
(人員推銷、廣告、營業推廣、公共關係)
以廣告宣傳為例：
1.原則：
①服從公司整體行銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2.實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷後適時推出誠徵代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
(六)具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季行銷側重點，抓住旺季行銷優勢。
六、策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個行銷方案推進過程中的費用投入，包括行銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑藉經驗，具體分析制定。
七夕行銷策劃的方案最新 篇5
1、山西經銷商尋找學生偶像幫助“吸粉”
山西某個酒水經銷商，就很好地利用了高中生喜歡偶像的社會現狀，在當地市場尋找一個說唱領袖級人物，邀請他為自己的產品進行主題曲以及廣告的宣傳製作。他利用對目標消費者進行感情溝通來實現情感行銷，並最終搭建一個真正夯實的“吸粉”和銷售平台。畢竟當地不少高中生由於喜歡嘻哈文化，時常會留意這方面的信息，同時他們更會對本地的說唱人物平添幾分熱愛，也正是這樣的緣故，讓商家找到了廣告切入點，迅速找到了針對目標消費者情感行銷的興奮點。
除了找到情感行銷的切入點之外，他還針對高中畢業生喜歡聚會的夜店、酒吧等場所，讓這個說唱人物組織一系列關於畢業聚會的表演和聚會活動。正是這種宣傳活動造成了巨大的推廣效果。
由於嘗到了尋找學生的偶像幫助“吸粉”的好處，於是這名山西經銷商繼續深挖資源，通過實地調查，他發現不少高中生對體育偶像十分崇拜，也喜歡三五知己一起運動。於是他在校園內組織了一項名為“熱血籃球·致敬青春”的民間籃球比賽，通過活動植入了廣告運作，完成了學生和產品之間的互動，讓產品成為畢業季和畢業人群的一部分。
2、安徽經銷商進行精細化市場運作
和山西經銷商深入學生群體運作情感行銷不同的是，以下這名安徽經銷商的運作模式比較傳統，但所使用的是精細化市場運作模式，同樣在“升學宴”活動中取得不俗的成績。
要知道，不管是什麼活動，無論是品酒會或者是升學宴，想要產生銷量的話，都需要有渠道的支撐，為了促成升學宴的順利進行，這名安徽經銷商在當地的數十家名煙名酒店挑選一批重點商家成為宴會聯盟店，全方位打造宴會聯盟，在店裡面進行重點產品的堆放布局、宴會宣傳單張X展架活動橫幅的氣氛營造。為了讓宣傳效果得到更好的提升，甚至推出了100ml的樣酒，贈送給到店掃描宴會活動二維碼的顧客。
除了以上這些活動外，這名安徽經銷商甚至還放棄了在酒店做產品堆放以及氛圍的傳統方式，改做對酒店的前台和服務人員進行產品知識和宴會知識的培訓。由於升學宴在一般情況下都會在半個月甚至更長的時間就會預定酒店，在預定過程中前台的作用是至關重要的，一旦她們告知消費者相關的宴會活動細則，將可以改變升學宴的產品選擇。
隨後，這名安徽經銷商利用前台留下來的訂席電話，對預定酒店的消費者進行逐一電話拜訪，還設定合理的渠道推廣費用，聘請兼職宴會推廣人員去運作宴席市場!
為了讓自己的產品更具品牌吸引力，這名安徽經銷商還去當地所有高中的畢業班推廣自己的微信平台，只要關注的話，就贈送2B鉛筆、檔案袋等考試用品。不能不說這的確是一招非常有效的招式，他活用了微信這個交流平台來吸粉，而最讓人值得稱道的是，這名經銷商吸粉之後，並沒有單純地去推銷自己的產品，而是利用這個平台為學生們介紹一些關於高考內容，還有各種如何填報志願的方式等等。這樣做背後有一個深層的用意——提升學生對微信平台的好感，從而提升對自身品牌的好感。
3、開拓升學宴市場所需解決的問題
儘管升學宴渠道目前而言競爭還不是很大，然而這是因為存在一定的困難，才讓如此誘人的市場還沒有太多人去競爭。譬如說校園內部對商業活動的種種限制，以及這個消費群體的特殊性，都是問題的關鍵所在。
如何進入校園內容推廣宴會活動?如何讓真正對“升學宴”付錢的家長同意選用自己的產品?以上這些要解決的問題並非易事。當經銷商進校推廣時，其實最有效的依然是贊助形式。不管是校園的比賽以及各種日常活動，都可以成為商家贊助的由頭。而針對那些思維活躍、感覺敏銳、勇於創新、敢於衝破舊觀念的學生消費者而言，經銷商有必要理解他們的想法，才能形成一套行之有效的傳播模式。最後就是打通家長的消費觀，需要的是銷售人員能領悟他們的真正想法，畢竟家長往往因為高興，更願意聽自己子女的推薦。
4、解決問題將可以獲得這片廣闊市場
方法總比問題多，儘管在升學宴渠道里，經銷商需要面臨各種各樣的問題，一旦解決這些問題，那么便能獲得這片廣闊的市場。為了更有效地在競爭中勝出，紅酒加盟商有必要開展更具吸引力的推廣活動，讓學生消費者可以留意自己的品牌。
目前而言，贈送學習文具的手法尚且新鮮，然而送多了效果也變得平庸，因此需要經銷商再花心思去發展其他推廣手段，畢竟新穎的創意才能在消費者心中停留更長時間。其實酒水經銷商每年都在做升學宴，只是能成功的太少。升學宴渠道並非一個簡單的活動，搞搞促銷就可以成功，裡面涉及的學問還不少，最重要的是紅酒加盟商如何了解學生群體的消費癢點，如何和他們產生共鳴，當經銷商明白這些後，問題自然迎刃而解。
七夕行銷策劃的方案最新 篇6
藥品行銷策略的制定過程是一個辨別，選擇和發展市場機會，完成企業任務和目標的過程，具體行銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細分戰略，藥品市場競爭戰略，藥品市場發展戰略和藥品行銷組合戰略。
1、市場區隔化行銷策略。通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的行銷策略，有利於企業把自己的特長和細分市場的特點結合起來，集中有限資源，經營市場空缺藥品，從而取得最大的經濟效益，同時還有利於企業不斷調整市場行銷策略。
2、藥品的市場競爭策略。醫藥企業制定行銷策略時，不僅要進行市場區隔，迎合目標客戶的需求，同時還要針對為相同目標客戶服務的競爭對手，以能使企業在競爭中立於不敗之地。市場競爭策略就是企業為自身的生存與發展，在競爭中保持或發展自己的實力地位而確定的企業目標和達到目標爭取的各項策略的有機結合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據市場結構，明確自己做一個什麼樣的競爭者，從而採取不同策略。其次要採用藥品使用價值，藥品價格，研發技術，服務，時間的方面，來發掘適合自己的競爭優勢。
3、藥品市場發展策略。醫藥企業在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發展策略，即企業擴大再生產，開拓市場，發展經營策略，首先須認真確定企業現有業務和產品狀況，對多項業務和產品的戰略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發展經濟效益好的業務和產品中去。其次通過評估確定戰略，部分業務被放棄淘汰。因此，需要發展新的業務，新的產品，開拓新市場，制定企業新業務發展策略。最後企業確定了目標市場，制定了相應的競爭策略和市場發展策略後，所面臨的又一項決策任務就是從目標市場的需求出發，依據內部條件和外部環境的需求，為企業制定一個合理的，由行銷組合構成的整體行銷組合。
4、藥品行銷組合策略。就是企業綜合運用其可控的行銷手段，對他們實行最最佳化組合，以取得最佳市場行銷效果，採用4PS（產品，價格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和願望，顧客的.成本，方便，溝通）等可控的行銷手段。但行銷組合受許多不可控的外部行銷環境的影響尤其是客觀環境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規醫改政策的出台，WTO，經濟全球化一體化等，企業應密切監視巨觀環境的動向，調整企業的行銷組合與外部環境相適應，是企業取得主動，成功和發展的關鍵。企業應善於使這些可控因素與不可控因素相適應。
七夕行銷策劃的方案最新 篇7
開辦以來一向都是以函件業務作為“當家花旦”，業務同時是國家重要的社會公用事業，網路也是國家重要的通信基礎設施。
而賀卡業務是推動函件業務發展的主要亮點。根據吉安市xx局的統一部署和戰略要求，為實現賀卡銷售目標，現針對森林公安局賀卡行銷提出如下方案：
一、行銷思路
了解產品、提出亮點、吸引客戶、主動出擊、推銷宣傳、確保任務
二、行銷目標
計畫目標：銷售賀卡份
三、行銷方法
（一）了解賀卡含義的理解
每一份賀卡它的誕生就如同一個新生兒，它每一句話、每一個字都有十分深刻的含義，我們要相信“世界上沒有賣不出的貨，僅有賣不出的貨的人”，可是如果我們不了解自我的產品，那么我們要如何推銷。
（二）提出亮點，吸引客戶
在我們充分的了解賀卡的含義後，這時我們就應當根據它的含義，提出亮點來吸引客戶，現如今人們大多使用電腦賀卡，可是電腦賀卡存在很多缺點，也不能夠充分展現祝福人的心意，獨立在電腦上製作賀卡，也不是一個簡單的程式，很多人都不具備這種技術。而賀卡的特點在此就體現出來了，它不僅僅是一張卡片、一張紙，而是一份能夠充分體現祝福人心意的傳遞者，而我們此類賀卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡，這就不僅僅能夠表達心意，更能夠展現對對方的生命安全的關注，同時又能夠以一種獨特的方式宣傳森林安全。而對於有收藏喜好的顧客來說，這套獨特的森林安全宣傳賀卡，更加是別具特色。
（三）了解客戶，主動出擊
我們的最終目標客戶是吉安市全體人民，目的是向人民宣傳森林安全知識，那么我們就應當充分了解人民的想法，其實人民的想法十分簡單就是：合家平安，我們能夠抓住這個重點，結合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色，不僅僅能夠到達宣傳森林安全的力度，同時還能夠提高大家森林安全人人有責的意識，人人關注森林安全，那么就能夠確保合家平安。
（四）推銷宣傳、確保任務
由於我們的賀卡的缺點是靜物，不能跳出來告訴大家，它誕生了，它在那裡。為此我們在宣傳上頭需要加大力度，我們能夠經過對外板報等方式向大家宣傳，它的存在，它的價值，強化它的亮點特色，讓它的價值深入到顧客的心中，吸引顧客主動購買。
七夕行銷策劃的方案最新 篇8
一、活動時間：
20__年_月31日至_月20日
二、活動名稱：
1、_月31日至_月8日
賀大中電器進駐省城_周年手機、電腦搶先登場
手機、電腦狂歡節隆重開幕
2、_月9日至_月15日
彩電、冰洗龍騰虎躍擂台比拼賀周年
3、_月16日至_月29日
星光閃耀周年慶縱情回報顧客情
華銀店一周年慶典
4、_月30日至_月20日
大中家電航母乘風破浪
進駐周年一炮雙響
天河店、藍天店同喜同賀
三、廣告語：
星光閃耀周年慶，縱情回報顧客情
四、宣傳方式：
以大中電器進駐石家莊1周年為主線，各部門爭先慶賀，設擂比拼，縱情回報省城顧客厚愛。其中大中電器石家莊旗艦——華銀店1周年慶為閃光點，眾家電明星品牌踏上星光大道，會聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。
五、各門店活動要求：
重點加大現場執行力，每位員工對活動必須全面了解，充分體現現場活動氣氛。
負責人：店面第一責任人：店長、部門第一責任人：各部門經理
產品豐富，選擇餘地大。
負責人：各事業部經理
電視媒體、DM、報紙媒體、電台媒體、終端媒體(POP、弔旗、條幅、氣球、拱門、舞台背景等店面宣傳品)與整體活動保持一致。
負責人：企劃部
六、終端處理：終端設立現場危機處理人員
現場衛生處理：配備4名清潔工，定時對活動現場進行掃除確保活動現場的整潔。(店面內2人，廣場2人)。
負責人：前台經理
現場秩序與安全保障：配備6名防損員對活動現場進行全面監控。
負責人：防損部主管
電工：慶典現場配備專業電工1名，檢測維護用電，保障慶典活動用電正常。
負責人：店長
防雨措施：準備雨披500件，既可作為禮品贈送，又可防雨。
負責人：行政部
展板：放置於各店口醒目位置，對活動進行文字說明，避免可能產生的誤解。
負責人：前台經理
前台：接受顧客諮詢及投訴，前台活動專用背景板，放置於前台後，渲染活動氣氛。前台經理必須對整體活動全面了解，避免一切可能產生的錯誤回答。
負責人：前台經理
店內廣播：根據活動要求播放，及時發布臨時信息，起到促進銷售的作用。對於主推產品重點播放，溫馨提示及時到位。
負責人：前台經理產品負責人：經貿部各事業部經理
現場產品堆賣及贈品堆頭(各事業部根據主推要求店面進行堆賣)
七、活動媒體宣傳：
參加活動的供應商廣告統一調配。
供應商廣告由各事業部統計於_月12日前完畢。
負責人：各事業部經理
利用供應商廣告為活動造勢，並統一廣告宣傳口徑：賀大中電器進駐省城1周年全力助陣縱情閃耀周年慶感恩回報顧客情
媒體宣傳投放：(省略)
七夕行銷策劃的方案最新 篇9
一、背景分析
餐飲行銷是在近幾年逐漸系統化，無論是商家還是市場都在向成熟化發展。隨之市場的細化深耕，飯店品牌和菜品的探索上，如何開發適應市場的新產品?如何做到低成本生產?如何抓住消費者最容易接觸和最容易接受的銷售和宣傳途徑，已經成為當前餐飲競爭中成與敗的決定性因素。事實證明，越是抓住細節的商家越能在競爭占有優勢。
國慶節是舉國歡慶的節日。傳統中秋節是我國僅次於春節的第二大傳統節日，也是五千年來在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節。如今國慶節、中秋節“雙節”就要來臨，如何結合中秋節開展我們各店的行銷工作，一方面拉動人氣，創造我們的經濟效益;另一方面宣傳我們的文化，創造我們的社會效益，這是我們在“雙節”期間所要做的工作重點。
二、市場分析
帶有濃郁的湘文化，自身的文化也是深入消費者心底，經過幾載騰越，在濟南已有一定名氣;濟南濃郁的渝文化，他作為高檔消費的補充，以中低檔消費流向濟南同類餐飲企業亮劍，也是逐漸“深入民心”，成為消費者可信賴的品牌之一。
季節的轉化以及行銷政策的跟進，和濟南各店銷售額正呈現上升之勢。
“節日行銷”的.高收入已經稍高的成本投入，在這種高效益的帶動下，眾商家越來越重視“節日行銷”的實施。“雙節”無疑也將硝煙四起，成為競爭最為激烈的時刻。
三、行銷思路
在雙節如何將自身文化也節日文化結合，進行“文化行銷”，以及在自身獨有文化的基礎上進行“差異化行銷”將是我們在“雙節”期間開展一系列行銷活動的主要思路。
四、產品策略
1、推出“中秋團圓菜”，成本不要太高，主要針對消費到一定金額的消費者進行贈送。
2、推出中秋“家庭團圓宴”可選套餐三種以上。
3、推出特色菜(鍋底)中秋優惠。
4、制定客人自選選單。
五、“雙節”系列行銷活動
(一)中秋送禮口味自選
活動簡述：
消費滿二百元送30元自選菜系
消費滿五百元送100元自選菜系
(給消費到200元的每桌送上自選選單，顧客可在自選選單上自主選擇30元的菜。500元同)
(註明：本活動建議和同做)
(二)中秋“油”禮積點狂送
活動簡述：
積點行動，累積消費到20個點(每消費100元累積一個點)送200元加油卡。(加油卡協商，與加油站達成共識，拿到惠價)
(註明：本活動建議和同做)
(三)“月圓圓家團圓”
中秋“團圓宴”火熱預訂
活動簡述：
1、中秋“團圓菜”桌桌送(菜的樣子以圓為主)
2、10月1日—10月7日，每日19：00—21：00訂全家團圓宴，8.5折優惠，送兒童自選迪士尼玩具一個。
3、10月6日推出“中秋軍團宴”，憑軍人證可享受菜金8折優惠。
(註明：本活動建議和同做)
(四)歡度國慶喜迎中秋
免單大獎誰來拿
活動簡述：
XX10月1日—10月7日，每天晚上20：00小提琴演奏(每天演出曲目在門口水牌公布)，並公布每天晚上獲“中秋大獎”嘉賓，對該桌免單。(給每桌一張號，另一張號放到抽獎箱中，20：30左右抽取)
(註明：本活動建議做)
(五)故里雙人游連環大獎慶國慶
活動簡述：
9月25日—10月6在消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(禮物1份);10月6日抽出一等獎(故里雙人游)
(註明：本活動建議做)
(六)重慶“茶山竹海”雙人游連環大獎慶國慶
活動簡述：
9月25日—10月6在消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(禮物1份);10月6日抽出一等獎(重慶“茶山竹海”雙人游)
(註明：本活動建議做)
六、推廣策略
1、在飯店的門口張貼海報，並懸掛條幅。
2、報紙廣告宣傳。
3、手機簡訊群發。
4、網頁廣告。
5、DM單廣告。
七、效果預測
在眾商家都看中“雙節”這塊肥肉的同時，採取“藍海戰略”，以文化行銷和差異化行銷為先頭軍，避開正面攻擊，打出自己的特色，既能避免耗費無為的人力、財力，又能幫助消費者認識企業自身特有的企業文化，在增加上座率的同時，還宣傳了企業。用一句話概括的說，“壯大當前，影響久遠!”
中秋節行銷策劃方案13
一、活動背景
中秋是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節以“月圓家圓酒團圓”為主題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。
二、活動目的
推動x酒旺季銷售。
三、活動時間
中秋節期間。
四、活動內容
1、活動主題：月圓家圓酒團圓。
此次中秋佳節，月圓、家圓之際，更應當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時。
2、活動方法：
凡是在活動時間內消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的獎品。
大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐。
友情系列：指定影樓友情系列套餐。
愛情系列：指定影樓愛情系列套餐。
小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐。
3、活動宣傳：
一是充分發揮宣傳海報等POP作用，各地經銷商及零售終端等網點，廣為張貼海報;二是充分利用電視、展板廣告，公車移動廣告。
五、活動效果
此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節這個闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進行消費活動，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎。
中秋節行銷策劃方案14
為慶祝此次佳節的到來，我商場決定開展一次促銷活動，在提升銷量的同時擴大名氣，本次活動內容如下：
一、促銷目的
以中秋月餅消費來帶動賣場銷售以賣場形象激活月餅銷售預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%
二、促銷內容
1、買中秋月餅送可口可樂
買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽(價值3、6元)
買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶(價值9、2元)
買300元以上中秋月餅送20xML可口可樂2瓶(價值13、6元)
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次
298元禮籃：x香菸+x樂事+價值80元中秋月餅+x
198元禮籃：x香菸+x乾紅+價值60元中秋月餅+x
98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅
3、在促銷期間(x——x)在賣場凡購滿300元者均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)
三、整合促銷
1、媒體
在音樂交通頻道隔天滾動播出促銷廣告x—x每天播出16次15秒/次
2、購物指南
在x——x“購物指南”上積極推出各類促銷信息
3、店內廣播
從賣場上午開業到打烊每隔兩個小時就播一次相關促銷信息廣播
4、賣場布置
(1)場外
a、在免費寄包柜上方製作中秋宣傳;
b、在防護架上對牆柱進行包裝貼一些節日彩頁來造勢;
c、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅;
d、在入口掛“x購物廣場禧中秋”橫幅
(2)場內
a、在主通道斜坡牆上用自貼紙等來裝飾增強節日氣氛;
b、整個賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗;
c、在月餅區背景與兩個柱上布“x月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂促銷宣傳;
d、月餅區上空掛大紅燈籠
5、其他支持
保健品進行讓利15%特價銷售
團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒可享受免費送貨
七夕行銷策劃的方案最新 篇10
一、前言
當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。
二、市場分析（略）
三、廣告定位
1、市場定位：以廣州、成都、瀋陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、瀋陽為主。
2、商品定位：
簡潔、優雅的高檔次，中價位的女性時裝
3、廣告定位：時尚、優雅的歐陸風情
4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領女性，年齡在25—40歲
四、行銷建議
為了配合消費者的購買習慣，在行銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：
1、對店員全面、系統的規範化培訓；
2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；
3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動；
4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，並召開新聞發布會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：經過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、瀋陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，並且能夠在這三個市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。並且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
2、廣告分期：
①引導期：
主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；
展示品牌的獨特魅力和產品特色；
初步樹立品牌的形象。
②加強期：
深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；
由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。
③補充期：
以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點：
時尚、優雅的歐陸風格
環保的仿毛皮大衣
高貴品位的低價產品
4、策略建議：
①、報紙雜誌廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；
②、拍攝並製作一冊高檔次的畫冊；
③、設計製作一份精美的加盟手冊；
④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，並在實施過程中嚴格執行；
⑤、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商了解產品和品牌；
⑥、促銷活動：
引導期：
幾個銷售終端的建立
VIP卡的免費派送
開業活動
加強期：結合當地市場，實行聯合促銷、招商會
補充期：在各種節假日實行SP活動
六、行動方案細節：（附費用預算）
1、廣告媒體策略：（見附屬檔案1）
2、畫冊製作策劃
宗旨：高檔次的、時尚的
風格：歐洲風情
模特：2個外國模特（身高172—178cm，之間，成熟專業女模特）
攝影師：廣州有名望的攝影師
設計製作：大12K；40page；1500本；350—400g銅板紙註：費用預算：8萬元
3、深圳展會策劃
展會地點：深圳
展會時間：20xx年7月25日—27日
活動目的
—展示公司品牌形象
—利用專業服裝展會這個平台向市場推廣產品和品牌—吸引全國各地的經銷商
定位：直接對經銷商公關：利用全國各地經銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優惠的加盟條件吸引經銷商的合作。
展示主題：以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象，產品展示作為輔助性
廣告：會刊廣告一版（16K）、 《中國服飾報》 、 《服飾時報》 《服飾商情》（七月份第四周）
準備宣傳資料：手提袋、加盟手冊、產品畫冊、媒體邀請函、商家邀請函（由策劃部董見波設計完成）
會場人員配置：3—4人（負責接待，發放邀請函、品牌和產品講解）
服裝行銷策劃方案15
女服裝店行銷策劃又出現了新的方案。溫州女性現在在家門口也可像明星們一樣穿設計師的獨特作品了，服裝店就做起了這一特別買賣———專門經行銷售獨家設計的限量版服裝。
這家名為“穎的女裝店位於時代廣場一個並不起眼的位置，面積不大，裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在於：大部分衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說，女性購衣都追求獨特個性，為此，她專門收羅一些香港和美國設計師在上海工作室的'作品，並從歐洲購進一些設計獨特的二線品牌女裝。她透露，她正在著手建立會員客戶檔案，今後將不定期開展主題沙龍活動，為的是和客戶結為朋友，培養客戶忠誠度。
有關人士認為，這家小店的服裝店行銷策劃方案敢於另闢蹊徑占領市場，這對只會跟風追隨的經營者來說值得借鑑。
老闆的服裝店行銷策劃方案——對開店的一些想法
很多朋友創業想從開店著手，但不知道開什麼店。許多人認為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎么激烈、競爭對手不多的店。我個人認為這並不實際。首先，你很難與眾不同。其次，即使你開的店與眾不同，如果沒有技術門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿。所以我認為，開店首先要考慮的是自身情況，自己擅長什麼東西，對什麼行業熟悉或有興趣，就開什麼店。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建築行業的可以開家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領域裡深耕細作，才會成功。
有些人對某個行業非常熟悉，但缺少資金。可以考慮找一個志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題，還能降低風險。但這樣開店，合伙人一定要選好。一個是要能相互信任，一個是要有共同的創業目標。但不管是怎樣的朋友，要先小人後君子。事先必須把雙方的責、權、利規劃清楚，分得越細越好，最好用書面的形式寫清楚，免得以後產生糾紛。中國企業有個不好的現象，合伙人常常在創業時能同甘共苦，一旦企業發展壯大，矛盾就出來了，所謂能共患難、不能共富貴，合夥創業時要考慮如何走出這個怪圈。
合夥開店時必須制定一些規章制度，尤其是財務制度。一旦決定合夥開店，出資人所出的資金就歸企業所有了，資金的運用要嚴格按照財務制度。
正規的辦企業，事先還要做市場調查，寫可行性報告、商業策劃書等。可行性報告裡可以包含以下幾個部分：市場調查、市場區隔、市場定位、競爭對手分析、風險分析、本公司的優勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業的經營方向和長遠目標,企業的階段性目標、為實行階段性目標的手段和方法等內容。當然，一般人開店，不一定要搞這么複雜。但你至少必須對市場有比較深的了解。
最後我認為，你的店能否成功，並不在於你銷售什麼，而在於你的管理水平和行銷水平。開不同的店，其考慮的內容會有所不同。下面按照我的想法，談談開一般的零售店(小超市)要注意的幾個方面。
1、選址。選址很重要，好的地址是成功的一半。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學校、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有衝突或者互補。一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定，如商業區商業單位集中，反而有助於積聚人氣。在開大的超市的時候，還有一個商圈的概念。所謂商圈，就是商店服務覆蓋範圍。在商圈內消費者一般會來購物，商圈範圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規模、競爭對手、交通狀況(包括公交線路)等等因素。
2、店招設計和店面設計。店招設計要個性化，醒目，能讓消費者印象深刻或產生好感。店面設計也要比較重要，如要考慮燈光亮度、牆和地面的顏色、貨架的陳列等等。
3、服務和促銷。首先一點，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24小時營業、搞一些便民措施，也可以學大超市搞一些商品導購、海報等宣傳資料，搞一些促銷活動。甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度。多想想，一定還可以想出很多促銷的辦法。
4、管理。管理一定要規範化。如果商店有一定的規模，商品品種比較多，最好能實行信息化管理。信息化管理有助於對商品銷售情況進行及時分析。什麼商品好銷，什麼商品滯銷，都能及時分析整理，針對銷售情況不同的商品，庫存管理和採購管理也是不一樣的。科學的庫存管理和採購管理能有效降低成本和風險。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考。
5、採購是很重要的環節。如何降低採購成本，要考慮進貨渠道、進貨方式等。甚至為了降低採購價格，也可以考慮聯合其他小商戶集中採購，分散配送。採購的商品種類、數量要靠經驗或對商品銷售進行數據分析。科學的採購能降低庫存、提高資金周轉率。
6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳列並不能簡單地認為擺得漂亮就行。第一行擺什麼，第二行擺什麼，促銷商品擺什麼地方，入口擺什麼商品都有講究。關於商品的陳列，可以參考有關書籍。良好的商品陳列能有效促進銷售。
7、商品的定價也是一門學問。不過一般小超市，人們更多的是考慮便利性，對價格不是很敏感。所以小超市，有時也稱為便利店。
8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業，一般在經營上有一套比較成熟的做法，並且比較規範。連鎖企業一般還對加盟店進行商品配送。加盟這種企業，可以減少風險，並利用連鎖企業的品牌效應。有時連鎖企業有時還會對加盟店進行管理或其他方面的培訓。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業，也不利於本店以後自己創立品牌。
七夕行銷策劃的方案最新 篇11
前言
炎炎夏日，每一個愛美人士都會選擇一件合適自己的服裝，而想要在這個夏季脫穎而出，除了要找到適合自己服飾之外還要有與之完美地搭配——飾品。而隨著中國飾品行業發展逐步加速，層出不窮的飾品款式紛紛上市，雖小但市場需求及其市場容量較大，發展空間較廣，尤其是女生市場。“愛飾”飾品鋪就是抓住了這樣的一個商機，經過在浙經院生活區的市場調查發現，我們學校的同學尤其是女生的飾品需求也較大。我們“愛飾”就是應和了這樣的一個需求，努力做到產品特質具人性化，宣傳更具針對性，銷售更具實效性。本著薄利多銷的理念，低價格，高促銷為浙經院的同學帶來夏季愛上飾品的消費熱潮。
一、 巨觀環境分析
1. 人口環境
（1）在我們中國，全國男女比例是116.9：100，也就是說我國男女比例並不協調，女生的市場要比男生市場來的更廣些。而近年來，女生的各種小玩意兒、小飾品層出不窮，在全國出現熱銷勢頭，它的發展空間較大，盈利機會較多。
（2） 隨著市場經濟的飛速發展,中國女孩的生活品味、生活質量,正在發生著質的飛躍。 2、經濟環境
(1) 隨著國內經濟的不斷發展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與日俱增。20xx年，女性飾品的消費量全球超過1400億人民幣。據專家預計，20xx年中國的女性飾品占有率將由現在的7%增到55%以上。
（2）大學生對錢的支配能力強，父母每個月都會按時“發工資”，少則五六百，多則一兩千。很多大學生還會做兼職，以補零用。
（3）大學生不僅僅滿足於基本生活的追求，對生活品味有很高的要求。 （4）大學生大多沒有直接經濟來源，主要依靠父母的生活費，每個月在1000元左右。消費結構較為單一，消費能力也遠低於公司白領，社區居民。 （5）大學生消費觀念不成熟，從眾者居多。盲目攀比，盲目追求時尚名牌，儲蓄觀念淡薄，透支消費、衝動消費現象屢見不鮮。
3.文化環境
（1）“愛美之心，人皆有之”，女孩對美的追求永遠是一個重要的主題。
（2）新一代大學生已經超越生存型消費的社會條件下，日益關注的是展現自我價值。她們喜歡追逐前衛和新潮，崇尚個性品味。
（3）現在的女大學生開始漸漸的接觸了社會，已有了自我美的認識，喜歡自己搭配，喜歡變化多樣，同樣的所需搭配的飾品也要變化多樣。
二、 微觀環境
1.競爭者
（1）學校附近的飾品零售店比較多，競爭較大。
（2）學校附近有許多規模較大的飾品店，對愛飾鋪有一定的影響力。
（3）學校附近的飾品店採取會員卡、打折、送贈品等促銷手段來吸引消費者。
（4）浙經院有時在橋頭上會有人來賣小飾品，可能會搶生意源。
（5）在本次實訓中，還有其他兩個小組可能也會賣飾品，在同一地點具有競爭壓力。
2. 精美的飾品是每個女孩的摯愛，不分年齡。
三、 SWOT分析
（1）時尚飾品
優勢：時尚飾品都以時尚、魅力、個性標榜流行。它牢牢地抓住了女性愛美、時尚的心理。這些飾品款式多樣、價格便宜，幾乎所有的女性都有能力購買。 消費心理分析:女性希望以一種柔性的美來展現魅力,以獲得他人的贊同取羨慕,也能使自己在工作中能夠表現出自己最好的一面.
（2）化妝品工具
優勢：到目前為止，我國護膚品品種有1300多種，護膚品在全國化妝品市場上占40%左右的份額，化妝品的使用當然離不開化妝工具，隨著化妝品較量的增加化妝鍋具也日益劇增。化妝工具體積較小，價格便宜。
消費心理：愛美、時尚、求新是當代女性的普遍心理和追求。
（3）學生文體
四、 開發目標市場行銷戰略
（1）優勢：目前文體用品市場的發展趨勢是：消費結構呈多元化、多層次發展，電腦網路技術帶來新的市場機遇。隨著科技的進步，電子技術和網路的發展使辦公用品和文具快速從傳統邁向現代化，從單一品種向多款式、多層次發展，並使消費結構呈多元化。而最重要的一點是：目標消費群體數量大幅度增長，文體用品市場正在迎來一個需求的高峰期。而學生是文具的最主要消費群。
（2）目標市場
根據市場區隔，確定一下人群是我們的目標市場 在校的學生：
1、年齡在16-25的在校學生,比較容易接受新的東西,在接受教育的同時也接觸了外來文化的影響，使青年學生走在了時代的尖端，引領時尚的潮流 2、文化辦公用品是面向大眾和機構的快速消費品，且品種規格多，單品價值低 女性：
2、愛美是女生的天性，他們較為注重外表的形象，在穿著打扮上比較講究。
（3）市場定位
（1）總定位：專注女性時尚飾品, 兼顧生活用品銷售。
（2）區域地理定位：設在大學城附近，人流量大，銷售業績較高 。
（3）層次定位：主要針對年輕和市場，對於年輕人消費程度來看，層次應控制在中低檔次。
(4)年齡定位：16-25歲
五、 行銷組合
（一）、產品策略
經營的飾品主要是一些較為小巧，容易儲藏及運輸的。質量可靠，不需要技術指導，沒有任何產品危害。產品種類較為新穎是其他店鋪所沒有的，同時每天有新品上市，給消費者時時的新鮮感。產品主要吸引的是年輕的學生和女性，是面向大眾的快速消費品，
（二）、定價策略
採用低價策略，依託聯繫的進貨點，沒有任何中間環節，產品直達終端店鋪，省掉中間多餘環節，定價較低。一般小飾品在2-5元左右，較大的飾品也就只在5-15元之間。同時我們採取的是折扣的方式，將原價八折折扣讓利給同學。
（三）、渠道策略
採用一階渠道策略，在廠家大批量的採購，捨去中間商、代理商環節，直接零售商，大大讓利給消費者。 （四）、促銷策略
主要是以海報、宣傳單、自身穿戴來宣傳。採取五大驚喜以及三種優惠活動來吸引消費者，使她們了解我們的飾品，愛上我們的飾品併購買我們的飾品。 詳細促銷活動策略見附錄。
六、經費預算
飾品進價共
七、效果預測、評估
售前：採用向同學促銷的方式 售中：利用自己的人脈關係以及對產品的介紹和自身穿戴來使消費者認識以及購買我們的產品
售後：如有質量問題可包換，或是不喜歡購買的飾品了可以在一天內換，但在商品質量無損的前提下。然後對促銷效果的整體評估。 此次實訓是在文案策劃的基礎上執行，按照它的產品策略、渠道策略、價格策略，最重要的是促銷策略進行。本次的促銷策略做了一個詳細的活動方案，豐富多樣的活動內容，層出不窮的產品式樣以及各式精美的贈品。這些無疑給本次促銷活動的一個支持，這樣大大滿足了消費者喜愛實惠的心理特點，總是希望自己在得到符合自己花的價錢之外的贈送品，提高性價比。同時，相信我們整潔的面容、格局合理的店鋪，豐富多樣的商品，每天不同的驚喜活動會給顧客帶來深刻的印象。
附錄：促銷活動方案
活動方案：魅力飾射，盡在愛飾
一、活動主題：魅力飾射，盡在愛飾
二、活動時間：
三、活動地點：
活動目的：低價銷售,積累經驗
五、活動內容：
五重驚喜，真正的實惠 ：購買5件以上產品，即可獲得小禮品一份。
七夕行銷策劃的方案最新 篇12
每個女孩心裡都有一個夢：在金色的季節里，手捧潔白的鮮花，身穿大大拖尾的婚紗，輕挽愛人的手，站在聖潔的教堂里，舉行一個神聖的教堂婚禮，接受主的祝福，與愛人共同許下今生的誓言…
婚禮時間：20xx年12月20日星期二
婚禮地點：臨沂天主教堂
婚禮前兩周：傳送請柬，到教堂的應該是雙方父母、主要親屬和特別親近的朋友，其他大部分賓客可直接請他們到舉辦婚宴的飯店
婚禮前一周：進行新娘的皮膚護理和髮型修剪，同時與神父聯繫進行一次彩排，與攝像師、化妝師等人隨時保持聯繫，及時得到關於婚禮當日應注意問題的提示
婚禮前兩日：與即將參加婚禮的賓客落實到場時間和具體人數，布置教堂，精心準備兩個花籃送到教堂以示對聖母的敬意
婚禮當天流程：6:30新娘開始化妝，要求8:00前完成7:00花車布置完成，新郎準備出發迎接新娘 8:00新人共同前往教堂參加婚禮 9:00教堂婚禮開始 10:00在唱詩班的頌歌中，婚禮結束，在和神父、來賓合影留念後，在繽紛的花瓣雨中走出教堂。教堂前留影。 11:00新人到達婚宴現場
教堂儀式流程：
1、來賓入席；
2、奏樂（結婚進行曲）、親友點蠟燭；
3、牧師領唱歌班進場；
4、牧師宣布婚禮開始；
5、伴郎、伴娘、新郎陸續進場；
6、女方家長執新娘進場（全體起立）
7、女方家長入席
8、唱歌班吟唱聖歌（或有關婚姻的歌曲）
9、禱告、獻詩；
10、神父證婚；
11、新郎、新娘簽字：
12、新郎新娘互戴婚戒、宣誓；
13、獻詩（祝福的話）；
14、謝恩（新郎新娘向雙方家長獻花或行三鞠躬禮，向來賓致謝）；
15、禮成。
教堂儀式重要環節：
新郎在伴郎的陪同下，在聖靈前等待新娘；新娘身穿白色婚紗，頭帶鮮花，手捧捧花，在《婚禮進行曲》的伴隨下，由父親攜領，緩緩走向聖靈前，交付給新郎，婚禮開始……
神父面對新婚人和祝賀者，新娘在他的右側，新郎在左側， 宣讀：主啊，我們來到你的面前，目睹祝福這對進入神聖婚姻殿堂的男女。照主旨意，二人合為一體，恭行婚禮終身偕老，地久天長； 從此共喜走天路，互愛，互助，互教，互信；天父賜福盈門；使夫婦均沾洪恩；聖靈感化；敬愛救主；一生一世主前頌揚。
質問：在婚約即將締成時，若有任何阻礙他們結合的事實，請馬上提出，或永遠保持緘默，神父接著說： 我命令你們在主的面前，坦白任何阻礙你們結合的理由。 神父對新娘說：（新娘名），你是否願意這個男子成為你的丈夫與他締結婚約-無論疾病還是健康，或任何其他理由，都愛他，照顧他，尊重他，接納他，永遠對他忠貞不渝直至生命盡頭- 新娘回答： 我願意。 神父又問新郎：（新郎名），你是否願意這個女人成為你的妻子與她締結婚約-無論疾病還是健康，或任何其他理由，都愛她，照顧她，尊重她，接納她，永遠對她忠貞不渝直至生命盡頭- 新郎回答： 我願意。
宣誓
新郎面對新娘拉起她的右手，說： 我以上帝的名義，鄭重發誓：接受你成為我的妻子，從今日起，不論禍福，貴賤，疾病還是健康，都愛你，珍視你，直至死亡他們放下手。然後新娘舉起新郎的手： 我以上帝的名義，鄭重發誓：接受你成為我的丈夫，從今日起，不論禍福，貴賤，疾病還是健康，都愛你，珍視你，直至死亡 ，他們放下手。
祝福與交換婚戒
神父對戒指企求主賜福： 主啊，戒指將代表他們發出的誓言的約束，然後神父拉起新娘和新郎的右手，說： 新娘新郎互相發誓畢接受了戒指。我以聖父聖子聖靈的名義宣布你們結為夫婦。上帝將你們結合在一起，任何人不得拆散
神父祝福新人道： 聖父聖子聖靈在上，保佑你們，祝福你們，賜予你們洪恩；你們將生死與共，阿門。我主洪恩與你們同在。 新娘與新郎站起身來面對面。神父說：（新娘名），（新郎名），我已見證你們互相發誓愛對方，我感到萬分喜悅向在坐各位宣布你們為夫婦，現在新郎可以吻新娘了。 夫婦親吻
宴會流程：
12:40樂隊奏樂，賓客陸續進入餐廳，可以享用餐前開胃小菜和飲料；
13:10 新人進入餐廳後上第一道菜，侍者們給客人斟香檳，重要來賓致辭；
13:40 開胃菜後，新郎新娘跳第一支舞。伴郎伴娘及其他客人隨後進入舞池一起跳舞；
14:00 重新入座等待主食；
14:30上甜點的同時，繼續舞會；
15:00 新娘拋花束，未婚女性朋友搶捧花；
15:20新郎新娘一起切蛋糕；
15:30新人在客人們間穿梭為他們的光臨表示感謝；
16:10宴會結束，新人送賓客；
七夕行銷策劃的方案最新 篇13
汽車促銷策劃方案活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象活動對象：河南省內的中高收入且富有愛心的人群活動主題：炎炎。範文汽車促銷策劃方案由蒐集自網路或網友上傳，著作權歸原作者所有，本文主要是關於方案,策劃,促銷,汽車,活動,豐田,宣傳,進行,可以,客戶,的，希望大家尊重原創者的智慧財產權。
活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象
活動對象：河南省內的中高收入且富有愛心的人群
活動主題：炎炎夏日、豐田陪學子一起前行
活動時間：20xx年8月1日——8月30日
活動地點：鄭州市內的各個豐田汽車直營店
廣告配合方式：電視台（河南衛視）、報紙（大河報）、電台（河南交通廣播）、戶外廣告（現有的豐田汽車戶外廣告）、店內、網站
活動方式：
買豐田雅力士（9.2——12.56萬元）、豐田威馳（8.95——11.99）、豐田卡羅拉（12.78——17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業生，與此同時完全購車後憑購車憑據可獲得500元現金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務
買豐田普銳斯（25.98——27.98）、豐田凱美瑞(18.28——28.38)、豐田銳志（21.68——35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現金以以支助上不起大學的貧困高考畢業生，與此同時完全購車後憑購車憑據可獲得1000元現金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務
回款單必須在購買車15天內寄回（回款單上設計有本次活動的三種選擇《現金捐款汽車服務》）寄回回款單並且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式
獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，並以客戶的名義向貧困學生捐出一台電腦（紅十字會）
前期準備
1、活動前宣傳
a活動開始前一周（7月25日到31日）在河南電視台進行每天黃金段的廣告宣傳
b活動前開始前一周（7月25日到31日）在大河報進行廣告宣傳c活動開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳
d活動前半月（7月15日到31日）更換豐田車在河南省內的部分戶外廣告為此次活動內容
e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內宣傳f豐田車網站主頁宣傳2、店址選定：
a、前中期：鄭州市內的各個豐田汽車直營店b、後期；選定鄭州市區內一家豐田汽車直營店
3、人員安排：成立專門的促銷執行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓
中期操作
中期宣傳
a大河報每周周末版進行活動宣傳
b每天黃金段的河南交通廣播的電台宣傳c繼續用戶外宣傳d店內宣傳
e豐田公司網頁宣傳
宣傳重點
a此階段還是要進行宣傳，藉助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內的廣告宣傳來為本次活動進行造勢
b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯繫，製作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業聯合起來，進行情感訴求
c引起媒體關注，利用媒體對這次活動進行宣傳
促銷方式：8月1日——8月20日按常規促銷
8月20日——30日打出限量的促銷策略
4、中期階段最重要的就是活動的執行力所以前期必須要有一個訓練有素、業務熟練的執行人員，
後期延續
九月十五日在鄭州市區內選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領導、紅十字會、客戶代表、受助學生代表參加。現場頒發助學金。以此吸引媒體關注
將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業的支持表示感謝
電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業的支持然後對參加此次活動的感受以及對車的感受
七夕行銷策劃的方案最新 篇14
一、品牌形象策劃
1、對品牌形象的關注。它來自於消費者的形象化認知，其基礎是來源於品牌知識。進行品牌精細化運營的企業，常常會清晰地梳理品牌知識結構，形成層級式的品牌知識體系，以便有針對性地傳播品牌知識，使不同的消費者形成對於品牌形象的不同認知。很多品牌會在消費者心智當中形成不同的品牌形象，並不是相像當中的統一的品牌形象，所謂的不同，是指很多細微的形象認知差異，這些差異的存在恰恰是品牌口碑傳播的基礎，反過來，又繼續幫助品牌目標消費群積累品牌知識。
在對不同消費者做品牌形象研究時發現，很多消費者對於品牌形象的心智印記是偏頗的，因為他們更願意通過他們的消費體驗來判斷品牌，於是當他們被要求向其他人推介品牌形象時，他們往往只能想起基於產品的品牌形象，而無法像我們品牌研究專家那樣全面地闡釋某一品牌形象，這一現象恰恰是我們在做行銷傳播策略時要充分考慮到的，消費者與消費者之間的品牌交流會產生超過其他傳播方式的巨大價值。
2、對品牌價值的關注。這裡的品牌價值是在消費者心智當中形成的良好印記，它緣於消費者心理上的一種比較反應，如果沒有比較反應，消費者可能就無法形成品牌價值認知，當然，在選擇購買時也別無選擇。當消費者購物時，首先產生的反應一定是對於品牌價值的比較反應。他們會判斷，在購買能力可能的情況下的品牌價值。品牌在消費者心智當中就會形成一個不用過多數學運算就會反應出來的比較價值，哪個品牌比較價值越高，消費者就會選擇哪個品牌。當然，這裡邊消費者還會擁有一個理性價值，所謂理性價值的核心來源就是品牌知識結構，主要是指產品的理性功能價值。所謂的感性價值主要是指品牌增值。理性價值與感性價值之和就是品牌的主觀上的總價值。
3、對品牌體驗的關注。通常來說，消費者並不會像上面那樣理性地進行數字運算來完成購買，主要的原因是品牌已經在消費者的心智當中形成了品牌體驗印記，他們已經不再需要做過多的考慮就可以做出購買決策，決策的依據就是長期的品牌體驗。一個品牌如果能夠做到這樣的情況下，說明品牌已經深入人心。而在實踐中，品牌一旦進入到通過品牌體驗來加深消費者心智印記的時候，說明品牌已經取得了相當的成功，這個時候消費者對於品牌產品的消費變得異常隨意與簡單，他們對於自己喜歡的品牌會脫口而出。
4、對品牌互動的關注。越來越多的.品牌開始引入消費者創造價值，一些品牌甚至從品牌創建之初就把消費者納入到品牌創建的過程當中，使得消費者與品牌之間的互動不再是傳播與接受的關係，二者之間變成了共同體。這是通過品牌互動在消費者心智當中留下的最強印記。網際網路行銷更是把品牌互動推向了空前的極致，很多品牌通過互動形成了高品牌粘性的冬粉群體，他們甚至成為品牌行銷的推動者，為品牌傳播做出他們的貢獻。
二、品牌定位
1、擁有過硬且個性獨特的產品很重要。縱觀今天的中國名牌，大多是以產品為基石、靠質量取勝，在這個形成的過程中，你也無法預計要用多少年時間，中國製造才能與日本、德國製造相提並論。不管你打多少廣告，不管你怎么宣傳中國家電已趕上世界先進水平，講究品牌的消費人群仍然願意多掏錢去買世界名牌。不管進入市場初期你的市場增長有多快，你就是無法提高售價、無法成為一流品牌，主要是因為大家在產品實質上並無差別，“中國的索尼”只能是一種自我鞭策的口號而已。這樣的例子太多，我們不得不承認與世界先進品牌的這種普遍性差距，要解決這個問題你必須要捨得為產品的進步長期地投入相配的資金。
2、提供持續、穩定，消費者真實需要的體驗服務。不管你的產品有多好，消費者總是有或多或少的服務需求，哪怕完全是他個人的原因而非你的責任。過多的服務承諾是多餘的、甚至讓人懷疑你對自己產品的信心，但過少的服務承諾也是讓人不能接受的，就像賓士在中國惹禍一樣。對於服務業來說，因為服務即是自己的產品，其品質的重要性自不用說了，但遺憾地是，至今在中國服務業還沒見到一個在服務品牌聲譽，能夠超越製造業的經典案例。
3、消費者對一個品牌的信賴以致偏愛，要靠長年累月對你的產品和服務的消費體驗及反覆溝通才能夠形成。很自然地一個能與承諾相匹配的企業形象有助於加速他對該品牌的認知和信賴。事實證明，企業要想讓人們相信你的承諾，除了做好產品和服務以外，你還必須有相配的企業形象(包括企業家形象)，在這一點上老一代中國家電品牌和品牌背後的企業家是一個極好的榜樣，你看著倪潤峰、張瑞敏、潘寧、朱江洪和朱德坤等這樣的人，你就一定會相信他們所做的長虹、海爾、科龍、格力、小天鵝等產品是完全可以信賴的，而這種回報更是不管打多少廣告、降多少價也換不來的。
三、品牌行銷
很多時候，企業總是認為他們可以通過大型廣告及行銷活動改變消費者對其品牌的觀念。他們通過更新商標，而找明星代言，來表明態度和行為的改變。但是這些戰術只是促銷手段，他們無法給消費者提供真正價值，即一個積極的令人認同的品牌承諾。
消費者其實更希望可以在走進商店，在網上，或者聯繫服務中心的時候得到他們承諾的體驗，客戶希望企業能夠做到他們的承諾。當企業做到這點時，消費者將認同這些企業並最終信任他們。
創造消費者對企業品牌的認同，對於吸引和留住客戶是非常有效和有意義的，而這些優勢也是相對更傳統的方式，是市場行銷和廣告所不具備的。一旦消費者認同了這個品牌，與那些不被認同的品牌相比，他們是會願意付出2倍的投入來關注並信賴這個品牌的。但對於一個品牌來說是非常困難的，若一旦做到了，他們將會得到豐厚的回報。
事實證明，品牌認同是很值得的。消費者必須首先知道企業的理念，在理想情況下，他們應該能夠說出企業品牌承諾的主要特徵。品牌承諾並非使命宣言，而是一個公司最能使消費者信服的最顯著的特徵的簡要概括。儘管許多公司在向消費者自我定位時非常成功，但其他公司卻不盡如人意。
曾經業內研究機構對航空公司、零售、酒店、金融服務、食品飲料、汽車這六大行業做了具體的調研，結果顯示只有航空公司和大型零售商的品牌在消費者中知名度達到了90%。其他品牌，客戶贊成的程度要低很多。這意味著，一些企業的品牌承諾有可能過於脆弱或模糊，以至於無法有效地與消費者相結合。
一個強大的品牌承諾與眾不同，但是如果沒有把它植入員工的內心，很快它就會變得對於客戶毫無意義。企業必須依靠他們的員工來不斷的理解和傳承這份品牌承諾，並賦予它生命，然後傳給我們的客戶。但多數企業沒有為他們的員工提供成為品牌大使所必備的知識和資源。根據諮詢公司的調查，不過半數(46%)的經理人以及略多於三分之一(37%)的非管理層員工十分認同“我知道我們公司所代表的含義以及我們的品牌與眾不同的要素”這一說法。公司耗資百萬美元開發並傳達自己的品牌承諾，但研究表明許多情況下公司的品牌承諾會被負責執行這些品牌承諾的人所忽視。這是一個重大的失誤，會對公司品牌造成嚴重影響。如果員工不理解他們公司的特徵以及脫穎而出的原因，客戶也不太可能理解。如果員工對於其公司的品牌承諾沒有清醒的認識，他們怎么可能傳遞給客戶。
消費者在接觸很多品牌的時候，都會保持一定程度的疑問。企業的“言行一致”會在很大程度上幫助企業在競爭中取得消費者的信任。一旦消費者認識到企業的品牌承諾，並且相信企業有能力來實現這個保障，他們就會加入我們的陣營。而幾乎所有的公司都有自己的品牌承諾，並告訴客戶可以依賴於公司的各種溝通和服務。對於一個強大的品牌承諾的創建和傳播而言，並不是所有的公司都為此做好了充分的工作。至於品牌認同，企業需要通過強大的品牌承諾來告訴客戶，我們的理念是什麼，為什麼我們是獨一無二的，為什麼他們會選擇我們而不是我們的競爭對手。
消費者更容易記住一些它們體驗過的品牌，而員工則可以實現廣告不能達成的目標，那就是讓消費者親身體驗。對於公司品牌承諾而言，內部自上而下的準確溝通，是一個關鍵要素，它可以幫助員工創造並傳遞這份承諾，同時，營造企業文化來傳承品牌承諾也是同樣重要的環節。
七夕行銷策劃的方案最新 篇15
隨著經濟全球化的深入發展，世界汽車產業的格局面臨深刻的變革與調整，而20xx年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發生使全球汽車產業進入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內的全球各主要汽車生產商面臨新一輪汽車生產方式和行銷模式的變革與創新的機遇和挑戰。20xx年豐田汽車召回門事情無疑給豐田汽車公司的發展帶來新的挑戰，但儘管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產銷量第一的汽車生產集團。在這輝煌背後得益於豐田汽車公司獨特的精益生產管理方式和完善的市場行銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨特的市場行銷模式及豐田汽車公司在產品策劃、產品定價策劃、產品推廣策劃、產品渠道策劃等方面的獨特性，組織開展一次關於豐田品牌汽車行銷模式策劃，從中汲取豐田汽車公司發展的成功經驗，探索中國自主汽車品牌發展的新模式，實現中國自主品牌汽車的迅猛發展，具有重要的現實和戰略意義。
一、豐田汽車品牌簡介
豐田公司是目前世界最大的汽車工業公司，日本最大的汽車公司，於1937年成立於日本愛知縣豐田市，20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車製造商，豐田汽車公司的新事業立足於汽車開發、生產、銷售、服務等各個階段所積累的技術與經驗。“從汽車出發”在這個堅強的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之後、面向21世紀的新興產業的目標”並正在為創造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業務領域和系統產品。豐田公司的經營理念是：開放公平、努力成為有信於社會的汽車企業，提供安全、環保的產品，創造更加富裕的社會，發揮個人創造力和強有力的團隊精神的企業作風，以開放型的業務關係為基礎實現穩定成長和共同繁榮。
二、豐田品牌策劃背景
豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發生使豐田品牌汽車市場的發展前景面臨巨大的現實挑戰，本豐田品牌汽車策劃方案將立足於全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現實背景下對豐田汽車的品牌市場行銷模式進行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。
三、豐田品牌汽市場前景調查
(一)、調查問卷概況
為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習慣，我們小組以羅定職業技術學院全體師生為主要調查對象，採用隨機發放問卷調查的方式，隨機發放調查問卷60份，有效回收調查問卷60份，回收率達100%、經過對調查數據的分析整理我們得出如下重要結論
(1)豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結構呈現年輕化趨勢；
(2)汽車售後服務的質量水平已經成為影響人們購車的關鍵因素，建立完善的'汽車售後服務體系已經成為豐田汽車提升競爭力的關鍵一環。
(3)豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。
(二)、豐田汽車行銷環境分析
巨觀環境分析
(1)20xx年是中國十二五規劃的關鍵之年，同時也是包括豐田在內的世界各主要汽車生產製造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家巨觀經濟政策的總基調和支持汽車產業發展的政策總基調的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發展帶來新的發展條件，豐田汽車公司應充分把握這新的歷史發展機遇，實現豐田汽車公司在中國市場的快速發展。
(2)市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊。
(3)人口環境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣闊。
(4)國際環境：20xx年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車製造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應把握難得的機遇，加快自身發展。
四、豐田品牌SWOT分析
豐田汽車市場在各個領域都有自己的市場份額，對於現在不同的人的不同消費能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。
4.1品牌優勢
豐田汽車的優勢很多，因為日系車是公認的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設計，非常符合國人的審美觀念，深得消費者的認可。
4.2品牌劣勢
豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、賓士、寶馬搶占中國市場份額，國產汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。
4.3品牌機會
豐田汽車品牌雖然比不上賓士、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格優勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。
4.4品牌威脅
人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯想到日系車的質量相對於德系車有所劣勢，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。
五、品牌技術優勢
5.1採用雙VVT-發動機
採用雙VVT-i發動機，可以根據汽車發動機轉速等汽車行駛狀況信號，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準確控制，以實現汽車大扭矩輸出和低燃油排放。
5.2採用GOA車身
獨有的GOA車身，可以在汽車發生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實現對
六、競爭對手行銷狀況分析
豐田汽車進入中國市場的.時間比較晚，在中國汽車市場主要的的競爭汽車品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車行銷策略進行分析
廣州本田以“超期望值服務”為市場行銷理念，以“4S"行銷模式為基礎，以“4P服務策略”為主要內容，這是它在中高檔汽車取得競爭優勢的關鍵；但隨著廣州本田產能的擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調整汽車行銷策略，採取差異化的行銷策略，加強行銷成本控制，加速行銷創新，更加注重汽車後市場的開發與管理。
廣州本田的行銷模式可以按“三個要素”進行概述。行銷理念：廣州本田主要行銷理念是以用戶滿意為中心，好的產品加上好的服務實現客戶滿意；行銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式；行銷策略：4P策略+服務策略。
七、豐田品牌汽車組合行銷策略分析
豐田汽車公司的行銷組合策略是以消費者的需求為導向，以提高顧客滿意度為產品行銷策略選擇的根本立足點和出發點，時刻與顧客保持關聯，開發出顧客需要的產品。豐田汽車公司的行銷組合策略的內容包含產品組合策略、產品定價策略、產品推廣策略和產品銷售渠道策略。豐田汽車公司經過長期的發展在中國形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合行銷策略
八、豐田凱美瑞汽車品牌簡介
廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車製造商在中高級轎車市場的強勢競爭，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自20xx年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。
(一)、豐田凱美瑞市場前景分析
經濟因素: 20xx年是中國十二五規劃的關鍵之年，也是全球經濟復甦的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發展機遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應把握難得的市場機遇努力實現自身發展。
人口因素：中國作為世界性的人口大國，汽車市場需求潛力巨大，同時隨著人們生活水平的提高，汽車消費觀念的改變，人們購車的主要出發點已經有生活代步性逐漸變為生活享受型和身份象徵型等多元汽車消費觀，作為中高級轎車市場的代表豐田凱美瑞的市場消費潛力巨大
技術因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術的結晶品牌，憑藉其獨特的豐田品牌血統和全面領先的技術優勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。
(二)、凱美瑞汽車SWOT分析
廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩重大氣的外觀、寬敞的車內空間、做工精緻的內飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。
2.1、優勢分析
2.1.1、技術優勢
豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑藉其技術優勢搶占市場，豐田凱美瑞採用雙VVT—i發動機在提供強勁動力的同時兼顧燃油經濟性，充分實現高動力輸出、低燃油排放的雙重目標。
2.1.2成本優勢
豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產研發的平台建立在豐田汽車公司的精益化生產方式的基礎之上，充分做到了產品開發成本的最小化和產品利益的最大化。
2.1.3服務網路優勢
豐田凱美瑞具有獨立而又完善的產品銷售服務網路，以實現顧客購買服務便利化為根本出發點，形成凱美瑞汽車獨特的服務網路優勢
2.2、劣勢分析
豐田凱美瑞汽車在具有技術、成本、服務等多重競爭優勢的同時當然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處於不利地位。
2.3、機遇分析
豐田凱美瑞作為中高級轎車的傑出代表，在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產品成長空間大、汽車節能技術成熟、中高端汽車市場經驗豐富、品牌客戶忠誠度高等難得發展機遇和自身優勢，應把握機遇，促進發展。
2.4、挑戰分析
豐田汽車公司進入中國中高端汽車市場的時間較晚，以東風日產天籟、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強勢進駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到一定的挑戰。
(三)、一汽豐田凱美瑞的產品市場定位
一汽豐田凱美瑞20xx年6月上市至今，取得了輝煌的成績，如今凱美瑞已經成為豐田中國中級轎車市場的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產品、價格的優勢而是建立在豐田在國內戰略整體成功的基礎之上，建立在凱美瑞準確的產品市場定位。
以共性帶動個性的產品定：以“創造中高級轎車全新標準”為理念開發的凱美瑞擁有高貴、優雅和動感的外形、舒適的內部空間。
七夕行銷策劃的方案最新 篇16
淘寶網店推廣，目前來說，需要店家擁有很好的行銷經驗，開店小編之前給大家說過，一個淘寶名店的誕生，需要一個爆款，通常淘寶上爆款有三個關鍵：露三點，聚團隊，控過程。
1、“露三點”
一個是利益點，你給消費者好處到底在哪裡？;成立10周年搞促銷”、“兩周年店慶”，這都不是利益點，利益點是給消費者的價值;第二個是時間點，每天掛上“僅此一天”，時間點越具體越好;第三個是產品亮點，選取產品本身最好的一個點，不要多。
2、聚團隊
這裡主要解決的問題是缺人。其實除了做推廣的人員需要招有網際網路經驗的，其他所有崗位招有傳統商務經驗的人員即可。假如說團隊經驗不足怎么辦？我們的做法是，團隊只要搞大促，就會召集公司能夠參加的所有人到大會議室，進行方案的集體pk、集體挑刺，很多方案基本上第一輪、第二輪就被批得一塌糊塗，這就逼使項目組人員做方案的時候竭盡全力，以免pk的時候太尷尬;第二要做好客服培訓;第三還要有相應的kpi考核，比如說這次大促有10件事情必須完成。
3、控過程
這裡主要講講爆款的觸發機制和方法。
一種是休克療法。易積電器曾經為一款699元的格蘭仕微波爐做大促，目標3000台，但是到下午5點鐘的時候，只售出了600多台。我們的做法是，立刻停止銷售，同時掛告示聲稱產品已經售完，請用戶到8點的時候再來看看，如果屆時有貨會繼續銷售。結果，從7點半開始，這款微波爐就以一分鐘兩台的速度被訂購，休克兩小時的結果是最終售出了2800台。
還有一種，在某個時間拿出一款產品做秒殺，同時設立獎品抽獎環節來刺激用戶。
另外，原來賣家做售後都是被動的，用戶找上門才提供服務，我們現在的做法是，及時查驗可能出現的問題，然後主動和客戶去溝通。比如說我們可以設定機制，銷往廣東省內的商品三天未到貨、省外5天不到貨，就需要查出問題所在，主動和客戶以簡訊方式及時溝通。
七夕行銷策劃的方案最新 篇17
策劃思路：
本季度著重以情感、娛樂、休閒為活動切入點，多方式、深層次地刺激消費者的購買慾望，最大限度地挖掘顧客的消費潛能。
活動目的：
1、以春節、情人節、婦女節為契機，策劃一系列促銷活動，刺激顧客消費欲，提升企業銷售額及綜合毛利。
2、及時、充分應對商圈內外的一切競爭，快速調整，快速反應，採取一系列有效地應對措施。
3、做好節日賣場內的氣氛布置，美化賣場、提升企業形象。
活動對象：
社區/家庭
廣告語：
A、常用型
1、精彩共邀、實惠共享
2、厚愛難相忘、真情大回報
3、每一天、每一年，我們都在進步
4、精彩隨您轉動，購物盡情享受
5、服務更貼心、生活更精彩
6、我的目標為您節省每一分錢
7、關心從點滴做起，服務從微笑開始
8、享受生活、輕鬆購物
9、忠誠就是將最好的商品、最低的價格、最佳的服務提供給您
10、服務人民，我們會做得更好
B、針對型
1、幸福每一年，快樂到永遠
2、年年財源廣進，天天身體健康
3、熱烈慶祝購物廣場開業兩周年！
4、願天下有情人終成眷屬！
5、貌不衰，美麗長在；心不老，青春永駐
6、全民行動、關愛女性
7、祝天下所有女性朋友節日快樂！
8、開開心心購物、明明白白消費
9、顧客為尊、質量為本
10、歡樂周年慶，驚喜連環送
節慶日：
1/22—29春節、1/26店慶兩周年、2/6元宵節、2/14情人節、3/8婦女節、3/15消費者權益日。
要點商品：
彩電/微波爐/音響
換季服飾/新上市春裝
應季水果/休閒食品/熟食
促銷對象：
社區、家庭
賣場布置：
A.場內
1、分區域布置，使區域形象化、特色化，吸引顧客。
2、更換賣場內的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業形象。
3、製作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。
4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。
5、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息
B.場外
1、場外入口製作巨型條幅，宣傳主題促銷活動
2、利用送貨車，採用車廂廣告宣傳力度性促銷活動
3、入口放置大拱門，增加節日氣氛，內容為店慶或節慶
4、三角旗：布置美食入口、大門入口
費用預算：3000元
海報計畫
1、每周末一期簡易海報，提升企業特價形象
2、其它大型節慶日及大型活動海報由總部統一製作印刷
費用預算：30000元
促銷活動：
第一階段：1月22日2月8日（春節、元宵、店慶）
1、開年購物紅包多
活動時間：1月22日1月24日
活動內容：
我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個兔年裡，願大家好事多多、快樂多多！
同時，在兔年的春節里，還為你準備了大紅包呢！凡於正月初一到初三來我商場購物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場贈品台領取開年大禮大紅包一個！新的一年，祝您們一年開開心心、一生快快樂樂、一家和和睦睦、永遠健康、幸福！
費用預算：750元
2、樂度中華年、喜拿開年禮
活動時間：1月22日1月29日
活動內容：
新年好，好事全來了；朋友微微笑，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子裡，再獻真情！凡於活動期間在我商場二樓超市購食品滿100元的前100名顧客朋友，即可送精美招財貓儲錢罐一個！祝你：新的一年平平安安、財源廣進！
費用預算：4000元
3、慶周年，驚喜大禮重重來
活動時間：1月25日2月1日
活動內容：
又是一年，又長一歲，成長，始終離不開您的支持！為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時，還為您準備了一系列超值的優惠大餐呢！
優惠一：凡於1月26日生日的顧客朋友來我商場購物，不論金額大小，均可憑身份證領取精美禮物一份。
優惠二：凡在活動期間購家電滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電火鍋一個,滿500元+2元可超值換購指定電磁爐一個。（每日各限換30台，由家電廠家提供）
優惠三：共享兩周歲、共品火鍋情
活動期間，凡在生鮮區購火鍋料滿30元，即可贈送10元美食城火鍋現金券一張，每日限100份費用預算：20xx元
4、辭舊迎新，時尚百貨絕對超值
活動時間：2月2日2月8日
活動內容：
歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？
活動期間，凡持百貨金卡的顧客朋友，購百貨新款服飾均可享受五折大優惠！超值的實惠，美麗的服飾，不可錯過喔！
5、慶團圓，美味湯圓、精彩遊戲只為您
活動時間：2月6日（元宵）
活動內容：
元宵佳節，家裡團團圓圓、和和美美！
凡於元宵節當天在我商場購物滿18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。同時，滿18元的兒童顧客朋友還可贈送遊戲機幣3個！精彩的遊戲、美味的食品，千萬要參加喔！（限送湯圓100斤、機幣300個）
費用預算：900元
第二階段：2月10日2月29日
6、甜蜜愛情、甜蜜朱古力
活動時間：2月10日2月14日
活動內容：
細心讓愛情長長久久、貼心讓愛情甜甜蜜蜜，用心讓愛情歷久清晰！
七夕行銷策劃的方案最新 篇18
一、活動目標
為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關心和支持，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下行銷活動，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值，和客戶共謀發展，分享創造碩果。
二、活動內容
(一)開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動
1、活動對象:支行全體存款客戶。
2、活動時間:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。
3、活動規則:活動期間，凡是到支行辦理存款業務滿某某某某元的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值某某某某元的某某商品。
(二)開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動
1、活動對象:支行全體貸款客戶。
2、活動時間:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。
3、活動規則:活動期間，凡是到支行辦理貸款業務的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值某某某某元的某某商品。
(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動
1.活動對象:支行全體企業網銀、個人網銀和手機銀行客戶。
2.活動時間:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。
3.活動規則:活動期間，一是支行企業網上銀行客戶使用企業網銀完成賬務類交易5筆(含)以上，累計金額達100萬元即可參與抽獎。活動期末抽取10名幸運客戶，分別獲贈價值某某某某元的某某商品。二是支行個人網上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網上銀行、手機銀行賬務類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品:一等獎20名(個人網銀和手機銀行用戶各10名)，分別贏取價值某某某某元的某某商品。二等獎500名(個人網銀和手機銀行用戶各250名)，分別獲贈100元話費充值卡一張。
三、活動安排
活動結束後在11月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進行，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網點門市公布，併到指定地點。
四、活動聲明
自獲獎名單公布起一個月內，客戶未來指定地點某，視為客戶自動放棄。
五、活動宣傳
(一)本支行各營業網點張貼本次行銷活動的宣傳海報，活動信息通過LED螢幕滾動播出。
(二)本支行通過電視、報刊等媒體對本次行銷活動進行宣傳。
(三)本支行各部門和營業網點解答客戶有關本次行銷活動的諮詢。
七夕行銷策劃的方案最新 篇19
中秋佳節，在此良機下，各大商家、超市、商場、百貨開始針對中秋展開專程的各種促銷、行銷活動，以推動節日期間的商業氣氛。大洋百貨也在20xx年中秋之際推出了“主動式”行銷策略，在服務、促銷價格、場景布置跟近的同時，做出了一些更能貼近顧客、引導顧客、激發顧客的活動策略出來。
針對大洋百貨20xx年中秋節活動籌劃，主要有四點策略
策略1、團購模式，營造一站式購物
中秋前夕，每家每戶都要購買月餅，此客流量可謂龐大。如過能將那么大的客流量也能拉攏過來，購買大洋百貨的商品的話，大洋百貨的客流量和日營業額將大大增加。採取團購優惠活動，凡在大洋百貨現場報名中秋佳節之際需要月餅的顧客都可以享受團購價。而同時，在大洋百貨不論消費多少，都贈送一張月餅店提供的優惠卷或卡（優惠折扣及優惠方式以月餅店制定為準）。
大洋百貨樓下的KFc也是一個客流量大的場所，固而應該採用相同的策略。
行銷費用：只需製做優惠卡的費用，7角錢一張的話，製作1萬張。共7000元。如果換成紙張型的折扣卷，只需要3000元（個人建議第二種方案）
策略2、體恤式行銷—為顧客著想
八月十五又稱為團圓節，在異鄉生活的我們，也許有自己的親友或愛侶還在另一座城市生活，節日之即無法團圓使乃苦悶，思念之情不免湧上心頭，圍繞這一需求，推出購物“寄”思活動。在大洋百貨購買的任何商品，只要您想寄給遠方的好友或愛人，在指定的櫃檯就能為你當場辦理快遞包裹，以最快的時間將物品寄給您想寄到的地方，為您的思念加上飛翔的翅膀，將您的思念送達給您思念的人。（此策略可短期使用也可用做差異化服務長期使用，只要與圓通或順風快遞的區域負責人洽談好此事，讓其安排一人駐守本店，專門處理該業務，即可節省人力費用又能提高服務效率，何樂而不為）！
活動廣告詞：月到中秋了，你我天各一方。歲月流失的都是美好，我會想你，你記得那句話嗎？明月情依依，繁星語切切，為你送去一份我挑選的禮物，寄託我對你的思念。
因為此策略具備模仿性，建議在門前掛橫幅就行，或者可告之顧客我們有這樣的服務。
活動費用：200元（橫幅費）
策略3、會員制行銷—培養顧客忠誠度
在中秋之即，通過種種行銷及促銷策略，客流量必定大增，在此情況下，應該確定及培養一批忠誠客戶，在大洋百貨中秋十日活動期間（9月6日至15日），凡在大洋百貨累積消費達300—600—1000—1800不等的金額，就可以加入大洋購物軍團會員俱樂部，按等級不同設定為青銅會員、白銀會員、白金會員、金鑽會員，以等級劃分設定以後購物的大折比例。在加入會員時填寫一份個人資料，包括喜愛、顏色、款式及價格，是否需要新款來了，告之您等，聯繫電話及Email。會員可享受以下幾點優惠政策：1、根據您的需要，一旦有新款到來，將用Email的形式傳送給你；2、促銷活動可通過簡訊群發或Email的形式通知你；3、如果您意向那款促銷產品，可為您預留2天；4、可享受折扣商品的雙重折扣價，按會員等級制的比例計算折扣；5、當你一次性消費了800元以上或累積金額達1500元，可獲得大洋百貨贈送的蘇州樂園門票一張。以此類推，金額越多，贈的物品價值越貴。
活動費用：會員卡費用1—2萬元，贈送費用按70元價值計算，需要7萬。此活動費用其實已經在消費者的消費費用裡面了。
策略4、引導式行銷—團購服務增強影響面
團購是把雙刃劍，即能促進當日的客流量及日銷售額，也會因薄利多銷，減低了利潤率。但它的作用及影響性、輻射性和傳播性將有力的打造大洋百貨以顧客第一的經營理念，增強其貼近於百姓的品牌力。
在蘇州團購網上，迄今為止還沒有出現百貨團購的活動，如果能借用它的影響力和作用性，啟動大洋百貨中秋團夠節的話，及能製造出節日當天的氣氛，又能成為顧客閒聊時的噱頭。
與蘇州團購網負責人洽談下，團購活動要做什麼準備，確定好時間和日期。由他們組織主辦，大洋百貨承辦，來打造蘇州百貨業的團購頂級盛況。在大洋百貨門前樹立橫幅（歡迎各位朋友在中秋節之日前來團購）。團購也可享受金額累積制，成為會員，只不過在加入團購活動時不能使用會員卡（可確保有一定的利潤維繫，只能如此）。活動選擇在中秋節（9月14日）舉行！
活動費用：與團購網達成協定，公關費需要2萬。其他費用5000元
策略5、晚會式宣傳—將中秋購物活動推向
皎月當空，借中秋明月，傳美好祝福，祝花好、月圓、人團圓。
主題：大洋百貨—情濃中秋
晚會地點：大洋百貨門前
晚會時間：19點20至20點40，用時約一個半小時
所需道具：摸獎箱、音箱、燈光、話麥、燈籠、禮品、猜燈謎的道具等
節目安排：主持人致辭—然後引申到歌曲名字上來。
1、唱歌（秋意濃）張學友、秋天不回來等；2、吟詩（以中秋為主題）；
3、摸獎（中獎者要留下對親人的祝福和對大洋百貨祝福）；
4、小品相聲（最好是自己編寫的）；
5、猜燈謎（不能太難）；
6、發放小月餅；
7、觀眾互動（填詩作賦比賽、你來比畫我來猜節目、情侶吃月餅等）
需要人數：主持人2人，燈光音箱師3人，禮儀2人（配合節目需要），節目演員約5人（唱歌2人，吟詩1人，小品2人），現場保全3人。共15人
節目所需預算經費（搭台2500（含背景、地毯、台架等）燈光和音箱如果是租的話約2200元，禮品價值1200元，月餅500元（與月餅店合作價格應該低），主持人或演員外聘的話約5000元（本店有人才是最好的），其他費用3000元。此舞台活動費用總計：14000元。
經費預算：
此行銷活動時間為期十天：最大範圍的預算為
3000+200+20000+70000+20000+5000+14000=132200元。
最小範圍的預算為
3000（優惠卷費用）+200（橫幅費用）+20000（會員卡製作費用）+20000（公關費用）+5000（團購活動準備費用）+14000（晚會策劃費用）=62200元
7萬元的附加蘇州樂園費用取消，可用做以積分換物品來兌換。所以為期十的行銷費用只要6萬塊錢即可。
總結：20xx年大洋百貨中秋節促銷策劃緊緊圍繞中秋的'行銷方式為主軸，根據貼近顧客、引導顧客、激發顧客為行銷策略，改被動式行銷為主動式行銷的創新提案，以規避風險和追求利益最大化為原則（用最少的投入獲得最大的利益），將中秋的行銷方式提升了一個層面。它所能來的不論是短期效益還是長期效益，都可運用實施。能為大洋百貨提升影響性、宣傳性、效益性、輻射性、品牌力的廣泛傳播和樹立。以最少的投入實現最大的利潤和顧客基礎是本案的亮點。
庫存計畫及商品囤貨
門店可依照根據去年同類商品的銷售狀況，結合平時和中秋的年節銷售特點，挑選今年該分類中高dmS的促銷品項進行囤貨。自9月初即可開始進行月餅囤貨動作，合理訂貨，嚴格控制月餅庫存金額，依照銷售計畫合理進貨，同時根據各品項的銷售狀況，對銷售狀況不理想的品項及時開展特價出清及滯銷品項的清退動作，。囤貨計畫的嚴格實施及對暢銷的重點品項進行跟蹤，可以確保整個節日期間不發生斷貨現象。根據庫存金額、囤貨計畫合理預估庫存空間，首先與供應商充分坦誠溝通，合理預估銷量，同時充分了解供貨狀況，及時續訂單，按囤貨計畫有目的、有步驟地進貨，合理分散庫存高峰。
促銷活動方案
1、廠商讓利活動、買贈活動及促銷員面銷。
2、加強大宗客戶拓展，提高銷售額。
人力運用
廠商導購人數
正常編制增補編制總人數
促銷員主要目的是為了面銷及品牌推廣，每個班次每個品牌至少有一名導購。前期門店應與供應商進行有效的溝通協調，對導購人員及時增補，確保人力配備及時到位，即使臨時人員辭職，也要儘快補充，同時加強對新進臨時導購人選的把關，合理培訓教育。
現場及損耗控管
△銷售高峰期理級主管必須在現場督導面銷工作，其他時段月餅銷售區域至少有一名課級主管負責掌控。
△在月餅銷售區域設立月餅專用收銀台，這樣既方便顧客又降低損耗。
△安排專職人員回收孤兒，增加回收頻率和時間，使之迅速返回銷售地點，降低損耗。
△各課安排好裝袋支援計畫人員，全力支援收銀裝袋、加快收銀結帳速度，減少孤兒的產生。
△增加破包處理人員及時打折出清、有效、防止破包商品積壓。
△節後及時退貨，降
七夕行銷策劃的方案最新 篇20
一、活動時間
20xx年10月30日
二、活動地點
【商場】
三、活動形式
室內裝飾+剪彩儀式+演藝節目+軍樂演奏+鑼鼓歡舞+禮品贈送+發放傳單
四、基本操作規範
具體安排為：
8：30――10：00現場布置、禮儀接待
10：00――10：35剪彩儀式
10：35――11：30演藝節目
五、活動預期目標
1、在【商場】開業新禧之際，通過【商場】內外的裝飾，開業剪彩，軍樂隊熱鬧錶演，傳播開業喜訊，擴大其知名度。
2、加深和消費者的近距離溝通，增強【商場】對外的親和力。
3、以開業活動為載體，讓每位消費者能更明了的看到企業優越的環境，了解企業高層次的經營品位，有一種身臨其境的感覺。
4、藉助開業慶典活動讓消費者了解【商場】的經營品位、理念和文化等，樹立其獨特的品牌形象，為【商場】日後在服務業贏得有利競爭建造好基石。
第二部分：籌備工作
一、人員邀請
1.表演人員邀請
身著亮麗民族服裝的鑼鼓舞獅隊，表演各種鼓令、雙獅吸珠、雙獅祝福等精彩節目為開業添聲添彩，渲染喜慶氛圍，吸引更多的路人駐足觀看。
2、六名禮儀小姐，著統一的紅色旗袍，身披綬帶。負責幫助嘉賓簽到和引導嘉賓進入場地等工作。
3、保全人員10名，負責安全保衛和指示車輛行進、停放工作。
4、保潔人員10名，負責現場的清潔衛生工作。
5、主持人邀請
聘請專業的、善於調動現場氣氛的舞台節目主持人，能主動與觀眾一起參加活動，並反覆宣傳本公司形象，由藝唐負責聯繫。
6、邀請媒體有關飲食欄目的記者(貴單位擬訂邀請計畫，並自行聯繫)。
7、有關職能部門領導和政府領導邀請(請貴單位擬訂邀請計畫，並自行聯繫)。
二、剪彩現場布置圖：
現場布置詳細說明：
店內裝飾：詳見藝唐文化提供的“店內裝飾效果圖”或具體事宜雙方協定。
店面裝飾：詳見藝唐文化提供的“店面裝飾效果圖”或具體事宜雙方協定。
高空氣球：為了製造歡快、喜慶、熱鬧的現場氛圍，在【商場】門前放置高空氣球，數目待定，氣球採用紅燈籠球，顯得喜氣大方。條幅內容主要為開業慶賀類詞語，具體內容由貴單位提供。
拱門：在【商場】門前直徑為18米的拱門一個，上面懸掛“熱烈祝賀商場隆重開業”等之類的詞語，能夠簡潔明了地傳達開業的喜訊。
迎賓通道：在【商場】門前鋪一條寬為3米左右的紅色地毯，在地毯的兩側放置鮮艷的花籃，既可以為現場創造氣氛，又可形成隔離帶的效果。
剪彩舞台：在【商場】門口搭建4m×8m的舞台，中前方放置話筒，並在兩側和前方擺放盆
花，既可以為現場創造氣氛，又可形成隔離帶的.效果。
燈籠旗桿：在【商場】門前的附近可掛紅色的燈籠，每2個為一組穿起來，上面寫有“悅”、“豪”字樣，吸引過往的人群，無形中向市民傳達了【商場】開業的喜訊，並且擴大了【商場】的知名度和影響力。
三、片區規劃:
禮儀接待區：
可安排在剪彩場地的一側，由兩張簽到桌和六名禮儀小姐組成，簽到桌上鋪紅平絨桌布，擺放簽到處，禮品處的桌卡和簽到薄，筆墨硯，桌上一側放置胸花，禮品，由兩名禮儀小姐負責在【商場】入口迎接來賓，一名引導來賓到簽到處，兩名禮儀小姐負責在簽到處協助來賓簽到、為來賓佩帶胸花、贈送禮品，一名禮儀小姐引導來賓到休息處休息並隨時處理緊急事件。
來賓休息區：
可安排在【商場】內部的服務區，桌上擺放適當的茶水、飲料等供各位來賓享用，由工作人員播放輕柔的音樂，給人心情舒暢的感覺。
第三部分：活動方案實施
一、活動議程
1)活動當天【商場】所有人員統一著裝，展現【商場】全體員工的精神風采;
2)貴方安排專人疏導車輛，維持現場秩序;
3)來賓、貴賓、領導、記者到達後，由禮儀小姐負責迎接，為其佩帶胸花、贈送禮品、引導各位來賓簽到、留言、進入休息處休息。
簽到接待處
禮儀小姐：6名
由工作人員及禮儀小姐負責來賓簽到，禮品的接收，為來賓佩戴胸花，贈送禮品，引導來賓就位。
4)禮品贈送。禮儀小姐為來賓贈送禮品。
禮品數量――貴公司確定
5)現場發放DM刊：向來往的人群進行人員直接宣傳。
6)剪彩儀式開始，相關人員邀請領導及所有來賓到剪彩場地參加儀式，此時歡快的音樂響起，迎接貴賓和領導;
7)儀式完畢，【商場】領導與嘉賓合影留念。
二、活動流程
8：00所有布置裝飾全部到位，為開業儀式做好準備
9：30軍樂隊奏響嘹亮、高亢的樂曲,在歡快的音樂中迎接來賓光臨;
激昂豪邁的鑼鼓隊演奏使沸騰的現場更加沸騰;
演藝人員到場，做好演出前的準備處休息;
禮儀小姐微笑的面容,優雅的氣質,使來賓充分享受到禮儀服務;協助來賓簽到，為來賓佩帶胸花、向來賓贈送禮品。
9：30主持人到場，熟悉慶典講話稿，並了解當日嘉賓到場情況。
10：00主持人宣布慶典活動開始並簡單講解【商場】的風格與特色。
10：10【悅豪商場】總經理作致詞。
10：15主持人邀請貴賓講話。
10：20主持人邀請政府職能部門領導講話。
10：25【商場】總經理致答謝詞，並宣布“【商場】正式開業”!
工作人員拉響8發禮花彈。
同時，悅耳的軍樂曲悠揚飄蕩。
10：30主持
人邀請嘉賓、領導剪彩並宣讀剪彩的人員名單。
禮儀小姐手持托盤(內裝剪彩用品)上台等候領導、嘉賓剪彩。
10：35剪彩儀式開始。
軍樂隊伴奏迎賓，為剪彩添聲添色。
工作人員拉響8發禮花彈，五彩禮花在空中怒放使現場成為花的海洋。
工作人員放飛氦氣球，喜慶、吉祥的氛圍使開業活動達到高潮。
10：40女聲獨唱
10：50主持講述【悅豪商場】的總體情況和規劃。
10：55舞蹈隊表演
11：05現場互動遊戲紀念品(若干)
11：20男歌手獨唱
11：30主持人宣布本次活動圓滿結束。
七夕行銷策劃的方案最新 篇21
(一)行業分析
一個新行業的誕生，人們對它的認識都需要一個循序漸進的過程。正如上世紀九十年代股票剛剛問世的時候，中國大陸大多數人甚至一些專家學者對它持懷疑的態度，認為股票是資本主義的事物，肯定不是什麼好東西。對於公司發行股票，甚至一些國有企業給員工派發股票的時候，大部分人認為這是騙人的東西，就像是洪水猛獸唯恐避之不及。但是，也有部分先知先覺者，或者說敢於吃螃蟹的人，大膽的加以購買和投資，當這部分投資股票的人逐漸贏得了高額的收益的時候，人們才逐漸接受並大膽投資。於是，逐漸就產生了一批投資股市的投資者----股民。在股市大盤瘋漲的幾年中，甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發現股市本身無所謂好壞，也無關姓知姓社，原來資金可以在股市上流通後，融資方和出資方是可以共贏的。這樣，就產生了巨大的經濟效益和社會效益。
處在金融市場逐漸發展的今天，作為國家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場導入初期的爭議和討論。同樣，有投資者對投資黃金懷疑，想做投資心理卻又擔心。擔心是因為懼怕風險，懼怕的原因是源於無知。換句話說，投資者對“炒黃金”這種在國內剛興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與並多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學的、理性的眼光看待黃金投資，從而避免產生不必要的恐慌和擔心.
(二)市場分析
20年，中央賦予天津濱海新區的先行先試政策給貴金屬市場的設立提供了決好的契機，在天津設立貴金屬交易市場，是對我國交易市場體系的補充，也是對我國金融資本市場體系的完善，有利於規範和引導場外黃金交易市場發展。
這是國家政策的支持，可是對國內的各參與方來說是新事物，因為它開創了國內金融投資領域的先河。它與其他諸如股票等投資理財產品不同，而是結合了股票和期貨的各自優點，並彌補了它們各自的缺點的一種新型投資理財產品，在部分人眼中目前看來是具有爭議性的，可是事實證明它的生命力又是那么的強。為什麼人們願意來討論，而且也有人願意來參與，這說明他們是願意也希望這個行業發展起來的。對於期盼，我們要不負眾望，繼續努力;對於批評，我們要虛心聽取，努力改進和完善。這樣才有利於問題的解決，才能夠進一步推動整個貴金屬行業的發展。
在國外已經發展成熟的貴金屬投資市場，在國內還屬於這個市場的導入期，但是，才經過短短兩年的發展，發展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個行業是否能夠健康發展，在交易所主導下如何引導和規範發展具有極其重要的作用。怎么做到規範發展，引領貴金屬市場的繁榮、穩定，還需要所有從業人員共同努力等到大家都熟悉黃金投資市場，並參與到其中獲得巨大收穫的時候，很難說可能會出現全民炒黃金的現象。
(三)競爭對手分析
根據近期對天津市同行業公司的調查，現階段統計天津市各類投資諮詢公司約有210餘家。遍布在天津市的各各區域，其中以和平區，河西區以及塘沽區居多。主營的業務為天通金、上海黃金延期T+D、倫敦金、紙黃金、以及一些地區黃金品種等。
近期天津市工商銀行與山東金創投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期T+D業務，並通過今晚傳媒中心進行宣傳，3方面強強聯合將“藏金於民”的理念進行推廣。其他稍微有實力的公司也在積極的和銀行進行接觸，打算以銀行為依託，公共媒體為介質，在天津市範圍大力推廣現貨黃金電子盤交易的相關業務。
一些天通金的做市商，也已經通過各種公共媒體進行渠道的開發。在各大財經網站以及各種入口網站發布廣告，在全國範圍內招聘代理商，返傭非常優厚，所以發展的很迅速。
還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所，比如說高爾夫球場、高檔車的4S專賣店、高檔健身會所、高檔社區等建立合作關係，獲取優質客戶信息，然後通過舉辦高檔的理財沙龍挖掘客戶。
黃金市場正處在高速的發展期，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發客戶，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩腳跟，繼而做大做強。
(四)未來三年銷售目標
在未來的3年中，首先20年公司剛剛起步，是公司制定整體發展方向的一年，20年要以公司穩定發展為基礎，在天津範圍內展開大面積的宣傳活動，為後兩年的工作打好基礎。未來3到5年中，我部門會通過各種行銷渠道，以天津市為中心，並不斷向周邊城市開展業務，現制定未來3年的銷售目標如下。
20年入金量1200萬元人民幣。
20年入金量1500萬元人民幣。
20年入金量20__萬元人民幣。
預計每年入金量以25%-30%左右的速度增長。
(五)20年銷售目標
(六)目標市場
首先，我們將目標市場的定位定在對投資有興趣的人，或者已經有過各類投資經驗的人。其次，一定是要有一定經濟實力的人，在投資市場中，承擔不起風險的人也是賺不到錢的。所以我們的目標市場就是定位在高端市場，在公司的起步階段，以有限的人力去開發，維護優質客戶，以保證公司的初期運營情況。目標客戶：能承擔一定風險，並對市場比較了解的投資者。已有過投資經驗的人為優先選擇，例如股票，期貨，基金的投資者等。
(七)行銷計畫
行銷計畫分三個階段完成，最終的目標是要在天津市場站穩腳跟，並不斷向周邊的城市進行擴散，逐步完成銷售目標。
(1)長期計畫：在未來的3-5年中，在金融業內創出公司的品牌，在天津市地區做成業內的龍頭企業。
(2)中期計畫：在未來1-3年中，不斷補充人力資源，從一個部門擴充到3個部門，每個部門10-15人，銷售額翻番。
(3)短期計畫：完成20年的銷售目標。
(八)行銷策略
為了完成制定的銷售目標，我部門會採取多元化的銷售策略，充分發揮每一位員工的自身優勢，除了部門統一安排工作以外，根據每個員工的偏好進行側重培養。
(1)業務策略
a)電話行銷策略：通過個人渠道取得高端客戶的電話號碼，讓員工進行電話行銷工作。
b)陌生拜訪策略：在高檔社區，或者商業中心進行問卷調差，收集準客戶的信息。
c)網路銷售策略：培訓員工進行網路銷售，根據個人特長，愛好加入不同的群，逐步進行網路行銷。
d)緣故發展策略：讓每一個員工把工作當成一份事業，讓他們跟所有認識的人進行分享，讓更多的人了解現貨黃金這個行業。
e)合作商、合作社區策略：不斷發展高檔社區和各種商業單位作為合作方，在社區內舉辦產品說明會，以社區為中心逐步擴大公司的影響力以及品牌效應。
f)發展合作夥伴策略：發展每一個認識的人作為業務員的合作夥伴。(獵鷹計畫)
(2)廣告宣傳策略
公共媒體宣傳策略：增加在公共媒體的宣傳力度，增加企業的知名度，媒體的種類很多，包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。
七夕行銷策劃的方案最新 篇22
一、全員行銷的目的和意義
全員行銷是推動我公司行銷工作的重要手段，在公司內部推動全員行銷其目的是通過此種形式充分發揮和調動全體員工的積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業，營造一個團結協作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。
二、實施辦法
1、方案採取採取“全員行銷、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。
2、適用範圍：凡是通過自公司總經理以下員工在公司所開發的房地產項目購買住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷售部不參與此方案）
三、銷售流程
① 員工負責提供客戶所購物業涉及的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業管理、違約責任等相關資料和諮詢服務。
② 員工負責督促客戶按照規定按時支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及後期各項費用等）。
③ 員工負責帶領客戶到財務部繳納現金或辦理轉帳手續，個人不得經手現金。
④ 契約填寫由財務部售樓管理員、經辦員工協同客戶共同完成。售樓管理員負責對所簽訂契約進行立卷存檔、保管。
⑤ 如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員協助其完成貸款手續。
⑥ 經辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關政策規定及我公司的臨時性規定。
⑦ 以上工作完成，視為該項銷售工作完畢。
四、業績提成
1、按照公司規定，對不同樓號、不同形式的物業（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。
住宅：提成比率為0.8％，商鋪提成比率為0.5％。
業績提成＝契約總房價×比率
2、銷售工作完畢，經辦員工即可到公司財務部領取業績提成。
五、本方案（草案）自發布之日起試行。
XX房地產開發有限公司
年 xx月