銷售考核方案 篇1
一、目的
強調以業績為導向，體現同工同酬、按勞分配的分配原則，以銷售業績和能力提升收入水平，建立合理而公正的薪資制度，有利於調動銷售人員的工作積極性，創造更大的業績。
二、適用範圍
1、人員：本制度適用於銷售部經理、銷售業務員和銷售內勤人員;
2、產品：本制度適用於所有由銷售部負責接單、銷售和資金回籠的產品，不屬此範圍的產品公司另外製定獎勵制度。
三、銷售任務
公司20xx年度的銷售任務：銷售發貨量為力爭萬台，確保萬台;或銷售發貨金額確保億元人民幣。兩項指標完成一項即為完成全年銷售目標任務。
各業務小組根據業務分布情況確定年度銷售任務
(各小組請在20xx年1月5日前將上述總目標進行分解至月度/季度銷售任務，並按現有
小組內成員進行分解，作為本考核方案的不可缺少的部分!)
四、業務員薪資構成：
1、業務員的薪資由底薪、補貼及提成構成; 2、發放月薪=底薪+補貼;
五、業務員底薪及補貼設定：
1、底薪：
被考核人員的底薪按照公司確定的金額，作為被考核人員的基本工資。 2、補貼： 1)工齡補貼：
按公司有關工齡工資補貼的政策按月發放，公司鼓勵員工長期、穩定地為公司服務; 2)通訊補貼：
銷售經理：200元/月，銷售業務員80元/月，銷售內勤人員30元/月，公司按月打入個人手機帳戶，超出部份自己承擔。試用期內人員不能享受通訊補貼;
3)社保：按照公司相關制度對業務人員繳納社保，公司支付部分和個人支付部分按期打入業務人員帳戶;
六、底薪發放：
銷售部業務人員的底薪與公司其他部門人員工資一同發放;
七、提成制度：
1、提成結算方式：當月統計，隔月結算。貨款未回籠部分暫不結算，直到貨款全部回籠才納入提成結算範圍;
2、提成分類：費用提成和業務提成;
3、提成設定：
費用提成為5‰-7‰;業務提成為5‰;
4、提成考核：
業務提成以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比; 費用提成實行分段制。
5、提成計算辦法：
提成=業務提成+費用提成=淨銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成+新客戶提成+費用提成
淨銷售額=當月發貨金額-當月退貨金額 所有的金額為含稅金額。
6、銷售業務員提成比率：
1)業務提成：
2)費用提成：
費用提成比例為5‰-7‰。
7、銷售費用的支付：
銷售費用包含：差旅費、業務招待費、通訊費、辦公費、交通費、油費、過路費、郵寄費、汽車修理費、物料消耗等部門可控制費用。
國內展會參展展位費用由公司承擔，但參展人員各項費用納入部門/小組銷售費用;出國參展人員及展位費用另行規定。
8、新開發客戶提成
新開發客戶是指未形成批量供貨(連續兩批，每批數量不少於50台)。對新開發的客戶再按銷售額的2‰提成，作為開發客戶的費用;
9、外購商品
外購商品指客戶需要，目前公司無法生產或提供商品，需要外購的產品;外購商品的質量和資金防範須按照誰採購誰負責的原則，銷售人員按照財務統一口徑淨利潤的40%提成，提成後的外購商品不再享受其它激勵政策;
10、提成發放
1)發放比例：按季度和年度發放比例為6：4進行發放;
2)發放時間：下一季度第一個月的10號前發放上季度提成，和下一年度20號前發放上一年度全年提成;
八、價格管理制度
1、公司應根據市場和同行業產品執行價格進行合理定價，並確保定價後的一定執行周期(三個月以上)的穩定性;價格制定應由公司價格小組經協商制定，以確保制定後的價格是公司、市場、客戶均能夠接受;
2、業務人員必須每單在契約評審時如實提供《訂單價格分析表》，將訂單所有影響成本因素列入分析表中，以便進行價格管理;
3、低價銷售：為規範價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，業務員必須按公司適時制定的銷售指導價銷售產品;特殊情況確需低價銷售的必須向公司總經理提出申請，必須經公司總經理批准後方可與客戶簽訂協定;
4、高價銷售提成：如果業務員高於公司制定的銷售指導價銷售產品的，高出銷售指導價及相關配臵部分的30%將作為高價銷售提成，激勵業務員為公司創造更大的效益。
九、應收帳款管理及庫存管理制度
1、加強應收賬款管理，嚴格執行客戶授信額度和授信等級管理制度，降低應收賬款管理風險。在應收賬款到期15天后資金仍未能回籠到位，責任人承擔應收賬款的銀行貸款同等利息，直至貨款收回為止;
2、加速產品發貨，減少產品囤積，減少公司資金占用。對於契約確定發貨日期20天后仍不能發貨，業務員承擔積壓貨物的銀行貸款同等利息，直至產品發出為止;
十、銷售基礎管理
1、要求一切經濟行為必須在契約約束下的行為，禁止沒有簽訂契約就下單、發貨的行為發生，所有契約按期發貨。
2、要求所有銷售人員必須做好銷售基礎檔案建設，如必須開展前期的銷售談判，之後，按公司的銷售契約評審程式執行，(銷售人員要能夠知曉每筆定單的基本效益狀況，並於評審前進行計算和評估!)
十一、關於公司提供的支持與幫助
1、公司正常交貨期為產品狀態確定後25天發貨，因公司生產不能保證或其他原因造成訂單取消，經辦理相應的手續，公司承認其相應銷售產量/銷售額;
2、對於產品在市場上出現的質量問題，公司配合銷售部門派出相應的技術、質量人員進行處理，其費用由公司承擔;
3、出國參展或市場走訪，公司承擔2萬元/人〃年，原則上同意銷售人員出國1次/人〃年。
銷售考核方案 篇2
一、目的
促進公司業務穩定、健康、良性發展，充分體現公平、公正、公開和按貢獻率分配收入的原則，最大限度地調動業務人員的主觀能動性，保障有能力的業務人員收入的穩定增長。
二、薪資構成
員工的薪資由底薪+提成+工齡工資組成。
三、底薪設定
底薪分實習期底薪和轉正底薪，實習期底薪為1500元/月（實習期沒有提成），轉正底薪按任務額分七檔。
100萬為1700元/月；每超五十萬，工資每月增加五十年底補齊；
260萬為1900元/月；年底每超100萬，工資每月增加100元年底補齊；
350萬為2300元/月；年底每超100萬，工資每月增加100元年底補齊；
450萬為2600元/月；年底每超100萬，工資每月增加100元年底補齊；
650萬為3000元/月；年底每超100萬，工資每月增加100元年底補齊；
800萬為3500元/月；年底每超100萬，工資每月增加200元年底補齊；
1000萬為4500元/月；年底每超100萬，工資每月增加300元年底補齊；
註：半年未達到任務額的45%，將自動降低轉正工資檔，年底完成任務的一併補齊。
四、提成依據
提成的取得與保底任務、銷售價格和銷售回款率有關。
1.銷售價格
公司產品分代理產品和非代理產品兩種，公司會給每一個業務人員統一的銷售底價，低於銷售底價的產品經跟公司領導請示獲批准銷售的，只能頂銷售任務，沒銷售提成。
2.提成比例
對於每種產品有不同的提成比例
代理產品：2 1.5 1.2 1
非代理產品：0.5
註：公司轉交的客戶，第一年80%核算銷量，第二年及以後按60%核算。
3.銷售回款率
銷售回款率要求非代理的最低達到95%，代理產品最低90%。
註：只有年底完成任務的80%（即保底任務）以上，回款率高於最低回款率的情況下才能取得銷售提成。
五、提成發放時間
提成年中和年底各發放一次。按完成任務情況，在年中預先發放一部分提成，年底完成任務的，將剩餘的一起發放；未完成保底任務的，將年中發放的提成收回。
六、業務人員用款許可權
業務人員的用款量為當年任務總額的10%，超過用款額度的，公司有權停止發貨，如有重大項目需要資金支持的，需經公司領導批准。
七、呆死賬處理辦法
客戶不良欠款超過一年，相關業務人員需要承擔呆死賬總額的30%作為懲罰。
八、退貨處理辦法
公司原則上不允許非質量問題退貨，非代理產品退貨，按貨值的30%扣除提成。代理產品退貨的，舊機不允許退貨，新機退貨超過質保期限的，按貨值的30%扣除提成。
九、差旅費標準
差旅費按區域劃分，地級市區按每人每天100元，縣級市按每人每天80。
銷售考核方案 篇3
為確保江西現代農業水稻新品種展示項目的順利實施，增強各項目縣工作的主動性，根據江西省種子管理局《關於切實做好20xx年度江西現代農業水稻新品種展示工作的通知》（贛種字23號）的要求，特制定本方案。
一、指導思想
認真貫徹黨的__大精神，堅持科學發展觀為指導，圍繞糧食增產、農民增收的目標，按照發展現代農業總體要求，以提高單產、增加總產為方向，以品種展示為切入點，以良種推介為突破口，實現農業平穩較快的發展。
二、考核原則
1、客觀公正、實事求是，通過考評，真實地反映出工作成效。
2、相關項目縣（市、區）平時考核與年終考核相結合。
3、考核內容、方法、程式和結果全公開。
三、考核對象
我市11個項目實施縣（市、區），即：贛縣、章貢區、寧都、於都、會昌、瑞金、興國、大余、上猶、信豐、南康。
四、考核內容
設立5個考核項目
1、組織管理
2、展示效果
3、觀察記載
4、宣傳報導
5、工作總結
各考核項目的考核內容、工作要求和評分標準見附表。
五、考核辦法
1、市農業局委託市種子管理站成立考核小組，負責組織和實施20xx年贛州市江西現代農業水稻新品種展示項目的考核工作。
2、考核時間初定20xx年10月。
3、各考核對象對照本方案考核內容進行自查，準備自查報告，分項說明工作完成情況。
4、跟蹤督導與考核相結合。市種子站成立項目督導小組，不定期地對各有關項目實施縣進行跟蹤督導，將作為考核依據之一。
附：贛州市江西現代農業水稻新品種展示工作考核內容
贛州市現代農業水稻新品種展示工作考核內容
項目考核內容工作要求備註
組織管理
（10分）領導小組（3分）要求成立以縣（市、區）政府分管領導為組長的領導小組
技術指導小組（3分）要求成立種子、植保等技術人員組織的技術指導小組
實施方案（4分）實施方案制定規範、展示品種選擇合理、技術措施科學、可操作性強
展示效果
（40分）展示點選擇（10分）展示地選擇在水稻種植面積大和增產潛力大的地區，代表性強、展示輻射效果好、考察觀摩方便，要求集中連片、肥力均勻、交通便利
大田展示效果（15分）品種布局合理，按要求每個品種種植3畝以上，田間長勢好、無明顯病蟲危害，要求達到當地高產栽培水平，能真實反映品種的特徵、特性和產量水平。本項目採用倒扣分計分方式，扣分可超過本項計分，最高扣分為30分。
小區對比試驗展示效果（15分）設立小區對比試驗5個以上，試驗設計科學、品種布局合理、田間布置規範、水稻長勢良好、無明顯病蟲危害，能真實反映品種之間的差異。同上
觀察記載
(10分)田間觀察記載（5分）田間觀察及時、準確、記載數據真實
考種（5分）取樣規範、考種數據真實
宣傳培訓
（30分）技術培訓（10分）要求印發技術資料發放到農戶，舉辦兩次以上參展農戶技術培訓以資料培訓、培訓現場照片為準
宣傳報導（10分）各類宣傳報導10次以上，其中至少1次電視報導、4次省級報導。必須是報刊、電視、網路等公開媒體，以報導資料、影像資料為準
觀摩考察（10分）要求組織農技人員、科技示範戶、種糧大戶、種子生產經營人員等進行觀摩考察，邀請政府領導視察指導。
總結工作
（10分）總結報告（5分）總結報告按時完成，編寫規範，具有較高的技術水平
資料匯總（5分）項目資料齊全，並要求整理裝訂成冊