支教招生工作小結

南岸不好招生,後來我們轉移陣地,到了市中心。7月5號的時候,強哥帶著鄧雪師姐回到了教育中心,我們這組繼續由我帶領,期間又加入了兩位新成員,一位是大一的劉青,另一位是川師大三的林建英。林建英對我說,本來梟總是請她來帶隊的,但由於來的時間太晚,所以直接分到了我們這組。談起做行銷,學市場行銷的建英師姐早就有為龍湖銷售別墅的經驗,這方面我還有很多向她學習的地方。我們兩人從德克士到肯德基,不是去吃飯,而是去找家長和學生,六號上午又跑去上門推銷(很驚險,你懂得),和她合作的過程中,我真正感受到了什麼才是行銷人才。

不得不說的一點是龍鳳這次招生的宣傳。四十多個人的招生隊伍,五萬份報紙,五千份手冊,三千個手提袋,外加三千份入場券,規模毫無疑問的是宜賓所有暑期培訓機構之最。相信在宜賓市的同學絕大多數都知道龍鳳這件事,因此我也沒必要把這兩字隱去。為了進一步擴大影響力,梟楊還請了兩外教tom與他的母親,並委託川師英語專業的楊怡、劉珊等三位師姐策劃並舉辦了“宜賓市首屆大型公益英語角”,我參加了“英語角”的宣傳和舉辦。7月5號那天,三位師姐、兩名外教、塗小鏡、我一行七人外出為英語角做宣傳,目的地還有其他組員接應。這天是很多學校發成績,學生和家長最為集中的時候。開始,我們在人民路國小做了一次宣傳,之後又前往中山街國小。路上我一直在想,這么好的一個與外教交流的機會千萬不能錯過,但一想到自己的英語水平就猶豫了。一路上塗小鏡與外教聊得起勁,看到這場景我心中無限羨慕。後來鼓起勇氣與兩外教交流,但是沒說幾句就歇菜了,在這種情況下,果斷撤退。

去中山街國小宣傳的效果很好,中午十一點多,帶出去的傳單就發完了,幾位師姐建議直接去吃中午飯,但是因為我中午還要回少年宮簽到,還要回學院休息,因此就沒有跟她們去吃飯。

接下來的兩天我們的宣傳工作都做得非常到位,7月6號,我帶領的這組與龍道星帶領的那組下午齊聚合江門,為第二天下午六點半的“英語角”造勢。給我留下深刻印象的體驗是,自己拿著他們從賣涼膏那裡借來的喇叭帶著隊伍邊走邊喊:“宜賓市首屆大型公益英語角將於7月7日晚上六點半在青少年宮舉行……”喊了那么十幾次,嗓子都喊沙啞了。經過了一晚的宣傳,相信合江門那晚的大多數人都知道了這個事。七號上午,我帶領的這支隊伍和陳然、李旭帶領的另一支隊伍來到了岷江橋頭和江北公園這段路,最後我們還到了書香府第,此時已經快到一點了,因為要布置英語角現場,所以我馬上就坐公車到了青少年宮。

……

晚上,“英語角”如期舉行,工作人員各司其職,我負責道具和燈光以及最後的禮花。現場的火爆程度超出了我們很多人的預料,青少年宮的一樓大廳全被擠滿,現場估計有500人左右。《宜賓晚報》的記者也來到了現場,採訪了我們的工作人員。在英語角中,很多小朋友都表演了節目,從開始小女孩的演說到後來三位小朋友的“最炫民族風”舞蹈的表演,再到後來一位小朋友的街舞表演,都很精彩,我也錄了相關的視頻。弦樂隊和石翔的加入更將現場的氣氛推向了高潮……

“英語角”舉辦得很成功,從入場券的設計到舉行前的宣傳再到舞台的布置全由川師的三位師姐策劃,她們出色的策劃能力是晚會能夠成功舉辦的最重要因素,因為我們的招生宣傳先前已經做得非常到位了。

7月8號是當初龍鳳承諾的免費試聽三天公開課的第一天,也是試運營的一天,但是在這一天中出現了很多問題,導致很多家長不滿,直接給龍鳳好不容易樹立起來的形象大打折扣,報名的人數也讓人大跌眼鏡。對於這個結果,我們四十多個招生顧問非常失望,因為我們之前都很努力地做好了宣傳,要了幾千個電話號碼,但是為何會出現這么一個壞的結局?這些原因大多數都是領導階層的,在龍鳳的管理過程中出現了太多漏洞,直接導致此次招生的失敗。昨天晚上梟楊在少年宮302跟我們說他這次在宜賓失敗的後果:“今年結不成婚了。今後十年之內不會再踏進宜賓的教育行業。”我們在302一邊聽他講,一邊一個一個地到隔壁303教室,那裡,秘書歐陽琬琪在給我們發工資,領到工資的同學默默地回到302,下一個又去……此刻,我們看到了他這十天以來第一次無奈的表情,或許梟總到昨晚乃至以後很長的一段時間都不知道他這次究竟是錯在哪,沒人會告訴他。梟總說完了後就下樓去了。在我們這組領到工資後,就一起離開了,走到一樓樓梯時,我看見了梟總仰躺在椅子上,一副飽受摧殘和打擊之後的模樣,看到他這副模樣我有些難過,在路過諮詢台時,跟他和執行校長黃樂薇打過招呼後我就離開了。