關於冠軍發言稿 篇1
各位領導、各位來賓，各位員工，大家好!
我作為年度銷售冠軍，今天在此發個言，不足之處還請大家多多指正。
我們習慣把攻心為上作為銷售人員的殺手鐧，毋庸置疑，這確實是優秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細臉皮厚，但關鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮於表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經常做的三點：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近;第二，神經病式的揣摩對方說過的每一句話，每個眼神，每個表情，洞察對方的情緒變化，仔細想明白對方到底想要表達怎樣的意願;第三，不能走一步看一步，臨場發揮，約見之前必須心裡有預案，約見時間長了該說些啥，約見時間短了又該如何組織語言，要學會看三步走一步，經過認真準備的約見才會更加高效!
會哭的孩子有奶吃。被歷史沉澱下來的東西都是經典中的經典，所以在做市場的過程中我們也應該謹記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現在已經不是個人英雄主義的時代，必須要學會團隊合作，要學會求助於人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中，一般有三個對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領導，公司多年的經營積累了豐富的業內資源，並且隨著歷史的沉澱，資源越來越優質，在你摸清項目的來龍去脈之後，應該主動的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項目那么多銷售人員，你不哭領導也不會知道你需要支持;二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學會編織人脈圈子，也許你認識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報自己工作行蹤，到時你就會發現這個世界真的很小，做事的就那么幾個人;三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當顧問或者導師，幫助你迅速找到關鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!
臨近年關，形形色色各種各樣的總結會議接踵而來，大部分會議都是以“繼往開來”四字為主題，回首過去，總結經驗，展望未來，再接再厲。前天的行銷分公司年會，頒發了x年度銷售之星的獎項，該獎由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在x年為公司簽下1億2千萬的總契約，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎感言時，他並沒有像其他獲獎人員一樣說一些冠冕堂皇無關痛癢的致謝詞，而是開口說道：“拿到這個獎是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更願意聽聽我是怎么拿到這么多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場工作時的一些個人體會，希望來年的年末，你也有機會站在這裡發表獲獎感言!”掌聲過後，他開始了自己的實戰經驗分享：“我做市場把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點能引起在座各位對待市場銷售更深邃的思考……
關於冠軍發言稿 篇2
同志在項目開工(奠基)儀式上的致辭
(年月日)
尊敬的、
各位企業家、各位嘉賓：
今天，我們在這裡隆重舉行項目開工儀式，這是(市/區/縣)和企業深化合作的一大盛事。在此，我代表(市/區/縣)，向項目的開工，表示熱烈祝賀!向蒞臨開工儀式的各位領導和嘉賓，表示衷心感謝!
(市/區/縣)是。近年來，我(市/區/縣)步入發展快車道，這為企業投資帶來新的更大機遇。
企業是行業的著名龍頭企業，企業實力雄厚，發展勢頭迅猛。這次企業投資億元建設的項目，是國內一流、全省唯一的重大工業/服務業項目，對於加快(市/區/縣)的發展 ，具有十分重要的意義。
企業在我(市/區/縣)投資，充分體現了企業敏銳的戰略眼光和對我(市/區/縣)發展的極大信心。我們將營造一流環境，提供一流服務，第一時間協調解決項目建設過程中的實際問題，全力支持項目建設，推動項目儘早建成投產/開業。
我們堅信，在雙方的共同努力下，項目必將成為我(市/區/縣)新的地標性建築/重大支撐性項目，成為(市/區/縣) 與企業合作的重要里程碑!
最後，衷心祝願項目建設取得圓滿成功!祝願企業蒸蒸日上，興旺發達!
謝謝大家!
關於冠軍發言稿 篇3
作為一名基層通訊員，今天能夠參加王老師的新聞研討會，我感到萬分榮幸。我是一個剛剛步入新聞宣傳工作行列的新手，對新聞的認識和理解非常簡單和片面，甚至還停留在朦朧和茫茫然之中。下面我結合自己的理解和認識談談三點體會，有不妥之處，請大家批評指正。
體會一：標題的製作——簡而實
仔細閱讀王老師的每篇新聞作品，給我的第一感覺就是在標題上製作非常簡短而直觀，大多是第一眼就可以讓讀者看到什麼單位發生了什麼事情。比如《建一x黃土塬管道鋪設難題》就非常直截了當的告訴了讀者是建一x了管道鋪設的問題，同時還交代了事件的發生地黃土塬。又如《榮盛公司五大支柱產品全面實現出口》也是直接告訴了讀者是榮盛公司的(防噴器、抽油機、泥漿泵、油管、接頭)五大產品實現出口。這類的例子很多，在此不一一類舉，他們都是開門見山的告訴了讀者要知道的新聞要素(何人、何事、何地)。下面我在結合我曾經采寫的一篇稿件《運輸公司成品油配送虎年大吉》說說我的感受，今年正好是虎年，作為三大支柱產業的成品油配送在公司的地位舉足輕重，發展態勢逐年曾上升趨勢。後經王老師指點，把題目更改為《運輸公司成品油配送拿到100萬噸大單》，為什麼要這樣修改，我仔細琢磨了好久，同樣說的是一件事情，我只交代了一個現象，而修改後的標題則直接說明了公司今年的配送量，同時也高度概括了文章內容。這就是王老師的第一個獨到之處。我想用王老師講課時講過的一句話作為我對標題的理解。“標題是一篇文章的思想和靈魂，她是吸引讀者想不想看，值不值得去看的關鍵”。
體會二：導語的製作――精而全
記得王老師講課時還講過這樣一個小故事：有甲乙兩個商人，他們都是作餐飲外賣的，甲商的賣點就特別好，而乙商總是賣不出去，無功而返。不是乙商的飯菜質量不行、更不是味道不好。究其原因才發現，甲商在出售時總是把肉放在最上面，而乙商忽視了，認為自己的飯菜質量和味道都是最佳的，不怕沒有人來吃。孰不知甲商的做法極大的迎合了食客的心理。這個故事告訴大家，同樣是同行，有的成功了，有的卻很失敗。作為一名新聞工作者，各人的采寫風格各異，有喜歡金塔式的、有喜歡倒金塔式的，也有喜歡倒縱結合的。王老師的作品絕大多數都採用了倒金塔式和金塔兩種方式的聯合寫法，這是第二個獨到之處。還是結合我剛才說的《運輸公司成品油配送拿到100萬噸大單》一稿來談談王老師給我的啟迪。我的原稿是“剛剛過去的x年運輸公司在成品油配送業務方面取得了驕人成績，昨日記者從公司生產部獲悉，該業務在11年的配送能力將不斷遞增，達到100萬噸意向，其中還新承攬了歐四新油品配送10萬噸運量。”經王老師修改後為：“經過多方努力，一月初，運輸公司從中石油下屬的山東銷售和河北銷售公司成功承攬到100萬噸成品油配送工作量，從而繼續保持了該公司在這一市場的優勢地位”仔細對照這兩條導語，前者含糊不清，說了半天沒有說到點子上，想表達的主題也不明確，而後者呢則充分說明了成品油的配送量和發展的強勁勢頭，三大支柱產業的地位不言而白。綜合來說，王老師的作品就的把肉放在最上面的甲商，先是從視覺上吸引住讀者，然後在引導讀者慢慢去讀全文。
體會三：主體的製作――朴而美
主體是一則訊息的主要部分，是進一步對標題和導語的補充，是對標題和導語提出的問題的延伸和解答。王老師的作品不管是背景的交代還是事件的經過都充分體現了一個樸實美，沒有過多的贅述，背景交代恰到好處，事件經過簡單明了。比如：《深南油田率先實現成規模綢油冷采》一文，首先在背景上介紹了深南油田的地理位置，介紹了該地區的地層構造，同時也說明了開採該區域地下原油的難度;在介紹事件經過的時候，充分介紹了採油五廠大膽利用新技術，開發新工藝，合理利用科學技術引導大家合理開採，既節省了事件也節約了成本。像這樣製作主體，把需要的展開說明，不需要說的不說，讓讀者看起來非常愜意，沒有一點多餘和臃腫的感覺，樸素之餘盡顯文章美。這是王老師的第三點獨到之處。
我記得著名作家徐遲曾經對“美”有段精彩的描寫：“美是多種多樣的，雄渾闊大是美，激昂慷慨是美，熱情澎湃是美，富麗堂皇是美，而含蓄樸素同樣是美，而且往往是美的極致。”這是經驗之談，事實也是如此，一篇文章的語言最能代表作者的風格。王老師的文章語言質樸無華，淳真自然，沒有華麗的辭藻，沒有刻意的雕飾。實際上這樣的樸實自然是經過良苦用心、潛心修為而反璞歸真的藝術美，他的文都是從心坎里流淌出來的，樸素流暢，卻是最能打動人心的。
最後，我還想說一句：我們期待王老師今後誕生更多的新聞作品，更多的獲獎作品，讓我們共同祝願王老師的未來之路更加美好。這不僅僅是我個人的意願，我想還有更多的群體和讀者也是這樣的心愿。