關於冠軍發言稿 篇1
各位領導、各位來賓，各位員工，大家好!
我作為年度銷售冠軍，今天在此發個言，不足之處還請大家多多指正。
我們習慣把攻心為上作為銷售人員的殺手鐧，毋庸置疑，這確實是優秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細臉皮厚，但關鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮於表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經常做的三點：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近;第二，神經病式的揣摩對方說過的每一句話，每個眼神，每個表情，洞察對方的情緒變化，仔細想明白對方到底想要表達怎樣的意願;第三，不能走一步看一步，臨場發揮，約見之前必須心裡有預案，約見時間長了該說些啥，約見時間短了又該如何組織語言，要學會看三步走一步，經過認真準備的約見才會更加高效!
會哭的孩子有奶吃。被歷史沉澱下來的東西都是經典中的經典，所以在做市場的過程中我們也應該謹記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現在已經不是個人英雄主義的時代，必須要學會團隊合作，要學會求助於人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中，一般有三個對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領導，公司多年的經營積累了豐富的業內資源，並且隨著歷史的沉澱，資源越來越優質，在你摸清項目的來龍去脈之後，應該主動的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項目那么多銷售人員，你不哭領導也不會知道你需要支持;二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學會編織人脈圈子，也許你認識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報自己工作行蹤，到時你就會發現這個世界真的很小，做事的就那么幾個人;三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當顧問或者導師，幫助你迅速找到關鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!
臨近年關，形形色色各種各樣的總結會議接踵而來，大部分會議都是以“繼往開來”四字為主題，回首過去，總結經驗，展望未來，再接再厲。前天的行銷分公司年會，頒發了x年度銷售之星的獎項，該獎由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在x年為公司簽下1億2千萬的總契約，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎感言時，他並沒有像其他獲獎人員一樣說一些冠冕堂皇無關痛癢的致謝詞，而是開口說道：“拿到這個獎是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更願意聽聽我是怎么拿到這么多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場工作時的一些個人體會，希望來年的年末，你也有機會站在這裡發表獲獎感言!”掌聲過後，他開始了自己的實戰經驗分享：“我做市場把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點能引起在座各位對待市場銷售更深邃的思考……
關於冠軍發言稿 篇2
各位老師、同學們：
大家好!
炎炎烈日，厲兵校場。整個*校園成了火熱的軍營。
這天，我們在那裡舉行軍訓會操，檢閱我們這支年輕而富有朝氣的臨時"軍隊"。三天的軍訓生活即將化為圓滿的成果，也即將成為完美的回憶。這次軍訓進展迅速，成效顯著，能夠說是勝過往屆。這得益於康橋中學校領導的高度重視和嚴密組織，得益於每名同學嚴肅認真地刻苦訓練，得益於班主任、學生、教官之間的密切配合。
幾天來，同學們吃苦耐勞，嚴於律已，頑強拼搏，表現出色。訓練場上，驕陽烈日，有人暈倒了，稍作休息，立即歸隊，帶病堅持訓練，輕傷不下火線者比比皆是;隊伍集合，動作迅速;站立軍姿，滿身大汗，紋絲不動;佇列操練，動作規範，口號嘹亮;訓練場外，又能互相幫忙，關心照顧，團結友愛;剛才各班會操步伐整齊，隊伍雄壯，口號聲、呼號聲聲震校園。三天的時光雖短，但同學們處處展示出了軍人的颯爽英姿和自身的優秀品質。
軍訓是一個成長的階梯，也是一個人生難忘的階段，更是一個嶄新的課堂，透過軍訓，同學們初步體驗了軍營生活，進一步強化了國防意識，同時在必須程度上增強了體質，磨練了意志，鍛鍊了抗挫品質，培養了團結協作精神，構成了良好的紀律觀念，學會了用紀律來約束自我，用修養來規範自我。
同學們，軍訓雖苦，但正如孟子所說，只有"先苦其心志"，方能"增益起所不能"，只有經過"苦"的洗滌，才能鑄就鋼鐵般的意志。好的開始是成功的一半，你們挺過了辛苦的軍訓，那說明你們已經成功的完成好了高中第一課，在今後三年的學習、生活中，同學們要繼續發揚軍訓時的作風，秉承勤毅信誠的校訓，吃苦耐勞，不怕困難，嚴守紀律，勤奮學習，只有這樣，才能以優異的成績創造你們更加完美的明天。
軍訓是一個橋樑，軍訓是一個紐帶，透過這次軍訓活動，進一步加深了軍、校雙方的聯繫，班主任、同學和教官們也結下了深厚的友誼。大家彼此為對方感動，彼此向對方學習。在軍訓即將結束的時候，我衷心祝願*中學的領導和老師們工作順利，桃李滿天下;祝願同學們在高中的幾年裡學習進步，生活開心，最終都能金榜題名。
多謝!
關於冠軍發言稿 篇3
尊敬的領導、老師們：
下午好!讓我在這裡做關於語文教學的經驗交流真的讓我受寵若驚。論經驗，在座的每一位老師都比我經驗豐富;論教法，在座的每一位老師都是行家。對於國小六年級的語文教學，我最沒有發言權，所以，在此不存在經驗介紹。那么我就拋磚引玉談一些我不成熟的做法，真誠的希望在座的各位老師多指點。
一、 教學中做到“三心”。
首先是精心。精心是指精心備課，我們常說：給學生一杯水，自己要有一桶水，而且這“桶水”是常換的“活水”。只有這樣，教師教學才能從容不迫、應付自如、得心應手。備課肯定要先讀教材，不多讀，而是唯讀一遍。讀完了，再回憶中抓取這篇教材給我留下的最深的印象和最突出的特點。在腦子裡留下深刻印象的東西，就是作者濃墨重彩進行鋪敘的，是文章的根本所在。抓住這些，就抓住了主幹。對教材有了基本認識後打開書來再讀。作者是怎樣具體表達的，體會蘊含在字裡行間的情感。但在構想設計具體教學過程及方法時，一定要簡潔平實，不能貪多求全，不能複雜煩瑣。擇要而教。一篇教材往往有許多可教的東西，但我們的教學卻要在一定的時限內完成。這就決定了我們備課必須對教學內容有所取捨。精心設問。提問可以啟發學生思維、突破教學重點難點。教學設計只是上課前教師對課堂教學進程的預設，不一定符合學生的實際，更不一定符合課堂教學進展過程中隨時可能出現的變化。所以要根據課堂實際情況來調整教學步驟。
上課也就胸有成竹了。
其次是盡心。教師要把自己精心備好的課傳授給學生，提高課堂效率，還必須盡心講授。盡心講授要達到好的效果必須有良好的課堂紀律做保障。並且教師要有良好的精神狀態和幽默感。教師一上講台就要調整好自己的情緒，摒除一切雜念，全心專注教學，使自己處於最佳狀態，不能“和尚念經，有口無心”。另外教師的風趣幽默對課堂效果也有影響。能間接提高學生的學習興趣。在教學中，還要做好學生考試成績的分析。要把小考當大考，把大考當練習，訓練學生良好的心理適應能力。我喜歡與學生一起對試卷的分析。每次考完試捲髮下去，我第一時間做得不是評講，而是讓學生把錯的題目重做一遍之後自己分析是什麼原因做錯，之後再著手評講，一般出現集體錯得厲害的基礎題在講評完之後我會馬上再出一道到兩道相似的題型馬上再進行訓練。在語文教學中，肯定所有語文老師都知道書寫對於我們語文科來說太重要了。所以，我會花大功夫指導孩子們的書寫。每天一篇練字，除此之外，對於書寫有進步的孩子我會特別提出表揚把他原來的書寫與現在的書寫同時展示，讓他們知道自己的書寫在進步。在孩子們考試，作業時我都會去觀察他們的書寫對於書寫不好的同學多提醒。讓他們及時糾正。讓學生在學習的同時也養成了規範的書寫習慣。
最後是傾心。教師課後要傾心交流。“學問貴知疑，知疑貴問師。小疑則小問，大疑則大問。”教師在與學生交流的過程中，一方面可以了解學生的學習效果，另一方面可以知道自己的教學情況，以便迅速從中吸取不足進一步提高教學效率。
二、 做好針對性輔導 ，關注“培優補差”。
我們每接一個班級，都會有優生、中等生、後進生。而中等生這一塊被往往很容易被我們忽視掉，其實這一塊對於老師來說相當重要，把中等生可以分成兩部分：一部分是有可能成為優生的，另一部分是比較不容易進步的或有可能變為差生的。針對前一部分的中等生要想盡辦法讓其提高成績，多找機會告訴他很有潛力成為優生，在課堂上儘量照顧多讓他們有展示自己的機會，讓他們體會到成功的喜悅，平時多留意他們的作業、試卷，多分析他們的薄弱環節。並幫助他們一步步突破。針對後一部分中等生就先讓他們保持原狀，先讓他們按原來的速度學習，然後逐步引導。心急吃不了熱豆腐，這需要一定的耐心去培養這一部分學生的學習習慣。而對待後進生則需要更多的耐心去培養，對於後進生他們更多的是需要鼓勵而不是一味嚴厲的責備。平時多與他們交流，在他們犯些小錯誤時寬容他們，儘量與他們拉近距離再鼓勵他們盡力完成一些簡單的字詞句過關練習只要有點滴進步，就適時表揚，增強他們的自信心，讓他們對學習產生興趣。作為差生，40分鐘的上課時間是根本不夠的，這就必須開小灶，充分利用課餘時間為這批學生輔導。或請成績優秀的學生做小老師，在班裡形成結對幫扶制度。並且差生的基礎本身就要差一些，所以很多知識講了以後他們不一定能記住，記住了時間也不會太長，這就需要讓他們適度反覆練習。抓題型練習，一些經常考的題型讓他們反覆練習。讓他們達到熟能生巧的程度。作業也是一個很關鍵的環節。在平時作業與練習的布置上，採用分層布置，對於優生就不適合做較為基礎的練習，而比較適合適當的做一些稍有難度的拓展練習，對於差生就應該從基礎抓起，做得好給予適當的表揚，不僅可以打牢基礎而且可以增強他們的學習信心。這種分層次的作業完成老起來師也輕鬆。 總的說來，對學生一定要有愛心，無論是從生活上還是學習上都要去關心呵護他們。其次，耐心也是必不可少的，無論是在教學中還是平時的輔導中，多一些耐心多一些鼓勵會有意想不到的收穫。作為老師要學會去傾聽，去傾聽孩子們內心的想法，這樣知己知彼才能共同進步。
以上這些只是我的一些粗淺認識和體會，希望大家能夠指出 不足，使我再學習、再改進，在以後的教學工作中能夠有更好的成績、更出色的表現!