各位領導、各位同仁：下午好！
今天有幸參加市商業銀行召集的“銀企聯誼會”，我非常高興，希望通過銀企之間面對面的溝通與交流，進一步密切銀企合作關係。借這個機會，向多年來給予我們大力支持的市商行領導表示衷心的感謝！
我們湖北順業農機有限公司是在原孝感市農機總公司的基礎上改制而成的民營企業，主要銷售拖拉機及配套農機具、農用汽車、工程機械。近幾年來，我們緊緊抓住國家強農惠農、農機大發展的機遇，充分發揮民營企業的體制優勢，堅持以優質服務促市場銷售的經營理念，全體員工齊心協力，奮力拚搏，使公司實現了跨越式發展。現在，我們公司是中國農機銷售百強之一，是孝感市最大的農機銷售企業，是孝感市農機購置補貼的主要定點供貨商。公司興建的農機大市場，占地50畝，是湖北中部地區最大的農機專業市場，其市場影響力已輻射至周邊武漢、黃岡、隨州、荊州、荊門、信陽等地。所有這一切，都是與商行的大力支持分不開的，用一句話概括就是“農機要發展，商行是靠山”！
資金是企業的血液，金融是企業的保障。與商行建立信貸關係4年多以來，我們深刻體會到，市商行作為地方政府銀行，機制靈活，服務周到，決策效率高。眾所周知，我們農機銷售行業季節性非常強，一旦錯過季節，不僅企業經營受損失，而且耽誤農時，影響農業生產。比如，商行的承兌匯票兩天就可以出票，這在其它銀行是辦不到的，這樣我們就能迅速購進農村急需的農機產品，讓農民按國家補貼政策及時購買到農機投入使用，並獲得較高的農機作業服務收益。今年8月份，我市遭遇特大洪澇災害，急需機、泵、管、帶等抗災物資，市、區兩級政府領導要求我們全力保證抗災物資供應。在此緊要關頭，商行特事特辦，及時給予我們資金支持，可謂“雪中送炭”。
我們深知，信用是企業之本。在借貸資金的使用上，一方面我們實施名牌經營戰略，大力引進名優農機產品，做到不發生滯銷；一方面合理調度資金，努力提高資金運營效率，信守借貸契約，按時還本付息，從未發生拖欠貸款本息和承兌倒逼的現象，堪稱商行的優良客戶。
現在，我們公司在商行的貸款餘額為500萬元，承兌匯票授信900萬元。從商行方面來說，已盡了很大努力，但從我們公司經營現狀和發展趨勢來看，卻遠遠不能滿足需求。今年國家農機購置補貼40億，孝感市2300萬元，我們公司作為孝感市農機購置補貼的主要定點供貨商，常年墊付補貼資金500----1000萬元。XX年，國家將繼續大幅度增加對農業的投入，農機購置補貼資金達100億元，我們孝感市補貼資金估計將達6000萬元左右。這是在全球金融危機漫延、中國經濟成長放緩的大背景下，農機行業獲得的一次重大發展機遇。預計我們公司明年常年墊付補貼資金1000---XX萬元，加上汽車、工程機械等其它經營項目需要的資金，初步匡算資金需求總量將達2500萬元。因此，能否籌集到足夠的資金，不僅事關公司經營，更重要的是關係到國家農機購置補貼政策能否順利實施、農民利益能否得到保障的重大問題。為此，特向市商行提出如下建議：一是抓住當前國家實施適度寬鬆的貨幣政策和加強對中小企業金融支持的機遇，在國家政策許可的範圍內，大幅增加對我司的授信額度；二是針對我司庫存商品單台價值高、總額大的特點，開展存貨質押貸款；三是以政府財政應撥付的補貼資金作質押，開展應收帳款質押貸款。我們相信，只要我們雙方精誠合作，不斷探索，就一定能找到解決困難的辦法，實現銀企共贏。