銷售人員演講稿 篇1
各位親愛的、可愛的、摯愛的夥伴們，大家好!
很高興站在這裡分享我的銷售心得
好，各位，今天我給大家帶來的演講主題是“如何提高銷售業績”。
各位，今天將結合我個人的成長經歷包括我個人實戰的銷售案例，徹底向大家分享我的銷售經驗，幫助自己以及大家提高銷售業績。
寫下自己的個人成長經歷和自己的銷售經驗是什麼!
舉你的兩個成功例子吧
說實話，銷售是個既充滿挑戰又充滿機會的工作，真正的做好實際是要靠團體的力量的，我歸納出主要就是兩點：一個靠公司的文化，科學的管理; 另一個靠對銷售人員不停地培訓。 下面我就簡單說下：
1、 勢氣比武器更重要，戰場上打仗，戰士的射擊水平只是一方面，更重要的一方面是隊伍的勢氣，我們單位共:20名左右的銷售人員，整個隊伍應該有一個口號，這個口號通常代表我們團隊的精神，特別在團隊勢氣很低的時候，業績不太理想的時候，開單位會議的時候，跟同行公司一起的時候應該喊出來。20人，分成2組，每組有自己的組名和口號，十個人一組，有自己的組名和口號。開會的時候都要喊出來。
2、 引入競爭的文化，每個月初，小組都要報目標，小組之間要“打擂台”，讓大家感覺到不僅僅為自己在工作，更是為了團隊在工作，輸了的請贏了的吃飯或輸了的人跳舞給贏的人看，這樣大家即感覺到壓力，又能感覺到開心
三、 建立感恩的文化，感恩是老生常談的事，但非常有必要，員工進入我們單位後，有兩層關係，第一層關係是僱傭關係，另一層是人際關係，僱傭關係看重的是單位能給我發多少工資，活有多重，人都是希望付出最少，得到最多。中國有五千年的文化，非常看重人際關係，即使是錢少一點，只要人際關係簡單，大家在一起開心都是願意的，世界上很多發展的非常快的公司，給員工的待遇也不是最好的，如阿里巴巴公司，馬雲在開始創業的時候，還借員工的錢發工資給員工，創業的十八個人，直到今天都沒有走一個人，短短的幾年時間打造成為世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢?首先在公司里有一面牆，叫感恩牆，如果今天有誰幫助了我，我就會寫下感謝的話，貼出來，讓大家都看到。另外，單位每個月都應該有同事過生日，單位應該給這些過生日的同事過一次集體的生日，大家為他們唱生日歌!我相信誰都會非常感動的。 感恩還體現在銷售過程中相互幫助，大家結成隊子，傳幫帶!新員工進來一定前期由老員工帶，這樣進步才會非常快，老員工帶新員工一方面自己滿足了自尊心，另一方面也可以起來鼓勵自己的作用，一舉兩得。 (適當刪掉，好肉麻啊)
四、 建立分享的文化，古人說:”三人行，必有我師”，這句話不僅僅體現了當時人們非常愛學習，而且很虛心，這樣的氛圍永遠沒有勾心鬥角，允許別人與自己的不同意見，我們的團隊也應該提倡這樣的文化，比如在銷售過程中，誰簽了大單了，我們全體人員應該向他表示祝福，如果他簽了個很了不起的單子，沒有人祝福他，他內心也會有點無言的失落感，即使是再小的訂單，都有很多人祝福他，他的內心也會非常高興的，這個高興不僅僅是業務帶來的提成，更是一種被認同的感覺，這樣大家才會有凝聚力。同樣，如果員工今天很失落，如果有人關心他，幫助他，他自己會做得更好，如果沒人幫助，他會很快離開，對公司也是一種損失
以上4點，我們公司就是做的很好，讓我們每個員工體驗要大家庭的溫暖，不斷激勵著我們努力工作。
接下來就是我們要做好自身的工作了：
1、建立分享的文化，古人說:”三人行，必有我師”，這句話不僅僅體現了當時人們非常愛學習，而且很虛心，這樣的氛圍永遠沒有勾心鬥角，允許別人與自己的不同意見，我們的團隊也應該提倡這樣的文化，比如在銷售過程中，誰簽了大單了，我們全體人員應該向他表示祝福，如果他簽了個很了不起的單子，沒有人祝福他，他內心也會有點無言的失落感，即使是再小的訂單，都有很多人祝福他，他的內心也會非常高興的，這個高興不僅僅是業務帶來的提成，更是一種被認同的感覺，這樣大家才會有凝聚力。同樣，如果員工今天很失落，如果有人關心他，幫助他，他自己會做得更好，如果沒人幫助，他會很快離開，對公司也是一種損失
2、誠信原則，我們不希望出現任何不誠信的情況發生，對銷售人員來說謊報拜訪量，電話拜訪說成上門拜訪，沒上門說成上門等等，這些都是不應該的。
3、擾亂軍心，銷售人員經常在外面跑，遇到客戶的無理情況是很正常的，我們希望員工心裡不爽應該有個正確的途徑發泄，而不允許在團隊的內部進行傳播，負面的信息就好像手上的髒東西一樣，傳播一個人，就像在別人臉上摸一下，讓別人的臉變髒，然後那個人又傳播給另外一個人，最後，團隊成員每個人都這樣，極大地影響了團隊的勢氣，單 位規定，當員工遇到煩心的事的時候應該找直接上司進行泣訴而不準在成員內部進行傳播,明確規定”報怨上司的人永遠不提撥”,”抱怨下屬的人請他離開”
銷售人員演講稿 篇2
尊敬的各位領導、各位x屆新同事：
大家下午好!
我是x行銷事業部x屆x訓練營的帶隊隊長x，今天非常榮幸作為優秀員工代表站在這裡發言。首先請允許我代表x屆全體員工向這一年來辛勤培育和指導我們成長的各位領導致以最衷心的感謝，謝謝你們!我還要代表x屆全體畢業生對剛入公司的所有x屆新同事表示最熱烈的歡迎，歡迎你們!
看到各位，我想到了一年前的我們。一年前，我和你們一樣，對x充滿了好奇;對行銷充滿了渴望;一年前，我也和你們一年，內心會有些許迷茫;但是，今天站在這裡，就在此時此刻，作為一名工作一年的畢業生，我告訴大家，你只要保持一顆激情澎湃的平常心，勤于思考，勇於實踐，一定會取得進步與成長!我要告訴大家，x是一個承載夢想的地方，只要超越自我，就能進取高遠!x是一個沒有天花板的舞台，只要付出就有回報;x是一個展示自我的一個平台，只要用心演繹，攻堅克難，不斷進取，你就會收穫成功的喜悅。
我們x行銷事業部有指導大學生職業發展的導師制度，有針對培養大學生建立的x展翼訓練營。在這裡，你可以學到為我們而準備的精品課程，你可以飛揚你的青春、張揚你的個性，在這裡，你會結識一輩子的兄弟戰友，你會留下人生最難忘的經歷和最美好的回憶!
下面我就這一年的工作心得體會和大家做以下分享：
一、 行銷知識的積累與市場推廣能力的提升
體驗決定深度，知識決定廣度。這一年，從入司時最初的對銷售知識不懂，一台電視都不知道怎么賣，到掌握了基本的家電銷售技巧，可以銷售電視;從一開始的跟隨集體執行活動方案，到已經能夠領導團隊組織策劃一場促銷活動;從自己接受一輪一輪的培訓和實踐，到培訓別人和指導別人實戰。這都是不斷積累行銷知識的階段，不斷體驗市場推廣的過程。一路走來，我對行銷有了一定的了解，也對市場有了一定的把控。相信現在，不管是城市市場還是農村市場，我們x訓練營的同事們都能基本把握消費者的心裡，掌控市場推廣活動的每一個環節，做好本職工作。
二、 人生閱歷的增長
讀萬卷書不如行萬里路。在x的短短一年工作，我走過了中國的大大小小10多個城市，下昆明，戰長沙，轉徐州，奔赴哈爾濱，經歷了各個城市市場不同渠道的競爭的激烈，體驗了每個地縣市場各個家電品牌競爭的殘酷，知道了“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”這句話的真正意義。市場行銷是沒有絕對的第一，只有我們一起夯實基礎，細心準備，講策劃，重執行，不斷努力，不斷開拓，輔之以行銷一線戰士的霸氣，定能笑傲市場。
三、 職業心態的養成
心態決定命運，氣度影響格局!作為剛入司的大學生，我們要做好從學生到職業人心態的改變。無論這一年你面臨多大的困難，取得多大的成績，一定要保持一個良好的心態。在失敗面前不氣餒，在成功面前不驕傲。無論成敗與否都要反思過程，總結經驗，爭取下次做的更好。告訴大家，在我記憶中最深刻的不是取得多少次成功，而是失敗的那一次。有時候失敗一次也未嘗不可，他帶來是絕地反擊。有時候我們不是在為自己爭取什麼，而是在為團隊作戰，為榮譽而戰，為尊嚴而戰!有時我們改變不了環境，可以適應環境;我們改變不了過去，可以改變現在;我們不能預知明天，但可以把握今天;朋友們，我們所從事的行銷事業就像一場沒有終點的馬拉松比賽，不斷有人加入，有人退出，只有不斷超越自我，才能取得這場馬拉松比賽的最後勝利!
x屆的同事們，曉東工作一年時間，閱歷尚淺，沒有過多的經驗與大家分享，但我最後想說的是，我們從大學畢業邁入x的那一刻起，我們都有了一個共同的名字——x;從那一時起，我們這些人骨子裡都流淌著x的血液;今後，無論你身在何地，心在何處，你永遠改變不了這個鐵錚錚的事實，我們是x人!
x屆的新同事們，作為x的行銷戰士，我們要有狼性、有激情、敢創新、重執行，讓我們一起，做狼，做群狼，做一群甲冠天下的狼，面對競爭激烈的家電市場，面對各個品牌的飛機大炮，我們敢於亮劍，狹路相逢勇者勝，劍鋒所指，所向披靡!
最後，祝各位領導工作順利，身體健康，祝各位x屆新同事事業有成，前程似錦，祝願我們的x，揚帆遠航，再創輝煌!
謝謝大家!
銷售人員演講稿 篇3
銷售獲獎感言尊敬的各位領導、各位同仁、朋友們、大家好!初秋時節，我們齊聚一堂，共同參加“永業生命素”銷售頒獎大會。作為湖北銷售區域的一名獲獎銷售商，我感到既高興又慚愧。高興的是，永業集團對我的銷售工作給予了充分的肯定。慚愧的是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是經驗，我所取得的成績，也顯得微不足道。在這裡，首先請允許我代表“宜昌市中農農資公司”並以獲獎者的身份向各位領導、各位同仁和朋友們表示最衷心的感謝!在這裡，我講“三點感言”：第一：永業生命素是當今農資產品中的一個“響噹噹”的品牌。它可以將畝產量在傳統使用化肥的基礎上提高10―30%，還能大大改善農作物的品質，從而幫助農民增產又增收。
第二：“宜昌中農農資公司”竭盡全力讓永業生命素“紮根”宜昌。過去兩年里，中農公司通過宣傳常態化、試驗規模化、網路精細化“三化舉措”，著力放大永業生命素的市場占有率和輻射率。我們藉助《枝江農技》發放永業生命素專版宣傳資料8萬份、出資5萬元在枝江電視台滾動播放永業生命素50次、舉辦“壟上行”永業生命素大型展示活動12次，做到了在枝江市，90%以上的農戶知道永業生命素，50&以上的農戶使用永業生命素;我們精心挑選出百里洲等3個農業大鎮的30個種田大戶、採取電視投影傳授使用方法、農田試驗傳授使用劑量、數字對比感受使用效果，真正形成銷售區裡有看點、試驗點上有大戶、使用大戶有甜頭;我們精細編織銷售網路，常年聘用10名永業生命素定向銷售員工，一周一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。真正做到“平打米，賽吃飯”，限度地激發銷售內動力。
僅今年年，中農公司銷售永業生命素20000件，金額達到300 萬元，取得較好的業績。第三：凡是到達過的地方，哪怕山再青，水再秀，都屬於昨天。在充滿細分的市場競爭中，中農公司衷心希望長期牽手永業集團，穩步走好、健步走快、信步走高，讓“永業生命素”在湖北宜昌這片沃土上花繁葉茂，碩果滿枝!聚一份歡暢，聚一份吉祥，我們在永業集團共同放飛創業的理想。尊敬的各位領導、尊敬的各位同仁：老祖宗留下一句話：“健康是金，平安是銀。”在登上這個主席台之前，我反覆琢磨祝福的語言，卻發現怎么也替代不了一句最樸實的表達，那就是：祝願各位領導和同仁，天天健康!一生平安!最後，讓我們一起攜手、在各自的銷售區域裡、為永業集團的茁壯成長盡一份綿薄之力!謝謝大家!