2025年新教師入職個人總結 篇1
本人入職一年有餘，在這一年多的時間裡，我努力工作和學習，在學校領導和同事們的關心幫助下，我成功的實現了由學生到老師的轉變，工作得到了實踐的鍛鍊，思想認識也有了極大的提高。現在，將我入職以來的工作總結如下：
一、個人理論學習不斷加強
非常感謝學院領導能給我們提供學習的機會，今年外出調研學習了三次，每一次都有新的體會和感受，培訓的理論學習使自己補充了更多新知識，會後與其他學院、其他高校老師的交流中學習到更多經驗、有更多的見聞的感觸。首先，暑假去韶關開展的助學貸款調研宣傳工作，使自己對助學貸款工作了解得更加細緻全面；通過與其他學院輔導員老師的溝通了解到其他學院開展助學貸款的經驗。緊接著，參加了廣東省輔導員培訓，培訓全面而系統，有理論學習，有分小組討論；與其他高校的輔導員交流工作感受、遇到的問題，現在我們還會在微信群聊天討論，建立起了良好的友誼；11月底，在我院即將成立二級心理輔導站之際，我參加了廣東省心理健康教育課程研討會，會上聽到來自各個學院的老師展示分享上這門課程的心得體會交流方法，喚起了很多教學實習的回憶，激起了一顆上講台授課的心。會後與其他高校心理老師交流，對我院下一步開展二級心理輔導站的工作又有了更多啟發。
二、學生管理常規工作有序進行
去年和今年我都分管新生工作，新生入學是整個大學階段的起步，新生各項數據的收集、資料的核實都對以後的學生管理工作起到了非常重要的作用，因此對新生施行“嚴、實、精”三字管理方針。
三、困難學生幫扶到位
學院助學貸款工作由我負責，20xx年度辦理校園地助學貸款總人數77人；其中20xx級15人，20xx級16人，20xx級22人，20xx級21人，20xx級3人。催繳今年本金到期3人，催繳今年利息到期3人。
通過對新生貧困生資料收集及審核，召開困難學生評議座談會，各班評議小組排序，審核及公示。最終，20xx級總計116名同學進入家庭經濟困難學生信息庫，其中，39名評定為特困生，77名評定為貧困生。其中，19人獲得廣東籍新生學費補助，20人獲得國家助學金，87人獲得校內生活補助。
根據《至信獎學金章程》要求，在20xx級中藥學和中藥製藥兩個專業的學生中根據家庭困難排序以1：2的比例遞交9人進入評審委員會。
四、學生管理制度化建設逐步形成
針對上一年度新生管理中出現的問題，結合今年學生處實行的班級管理制度，特建立一系列學生管理制度，旨在提高學生提高自我管理的能力，同時減輕輔導員工作負擔。
1、日常考勤及查寢制度
制定了20xx級《晚查寢及請銷假制度》，《中醫藥學院20xx級晚查寢及其他集體活動考勤班委值班安排及情況登記表模板》等，規範統一記錄格式，檢查結果每周點名會匯報。
2、每周骨幹會制度和班委會制度
每周召開一次骨幹會，各班主要委員匯報一周工作並反應班級中存在的問題或困難，輔導員布置下周需完成的各項任務。目前為止，20xx級已經召開了20餘次骨幹會（包括軍訓期間臨時通訊員會議），每次均有詳細的會議記錄。班級每周召開一次班委會，邀請班導參加指導工作，目前各班委會有7次記錄。
3、骨幹值周制度
每周各安排一名值周班長、值周學習委員、值周團支書，負責本周相關工作的布置和推進。值周班乾需在下一周的點名會上分別對本周各班級的.行政、學習、活動等情況進行總體報告。目前，值周制度已經實行了8周。
4、點名會制度
年級每周召開點名會。點名會流程包括值周班乾工作匯報、主題分享、輔導員老師點評總結等環節。其中主題分享環節是整場點名會的亮點，分享的內容、ppt、講稿都由我審核把關，主題都來源於同學們學習中遇到的問題、生活上的困擾，希望藉由同齡人的理解和闡述得到大家的共鳴和思考。到目前為止，我們已經進行了安全教育、笑對挫折、學習與工作、宿舍情誼、孝道、各民族如何相處、粵語學習、學習方法等8個主題的分享。這個環節不僅給了上台分享的同學一個自我鍛鍊與提高的機會，也讓聽眾們從中收穫不少。
5、班導制的建立
班級導生制是我院今年在20xx級新生中試行的朋輩教育模式，希望通過這樣一種方式提高學生的管理能力，同時也使學生工作更加深入全面。20xx級共有17位班導，他們在學習、工作、生活上都給予了師弟師妹們實實在在的幫助，在新生臨時骨幹選舉、正式班乾選舉時，班導們都全程出席。現在在課餘時間也會出席班級活動和班委會，給予指導和建議。
6、班級檔案及學生個人檔案、綜測證明的建立
往年各年級做綜合測評工作時發現此項工作工作量大且資料極其容易收集不全，為減輕這一難題同時提高學生綜合發展的思想，20xx級製作了《班級同學個人檔案模板》、《班級檔案模板》、《綜測證明板》發到各班，將資料的整理工作分散到每周每月進行。
四、學風建設從新生開始
學習是醫學生的最主要工作，從開學伊始我就在每次會議中這樣苦口婆心地告誡學生，通過分享自己在教研辦借調期間做畢業審核工作的經驗，對他們提出不掛科的要求。在骨幹會上，我也對學習委員進行學風建設提出了一些要求，目前取得的成效如下：
1、各班學習小組的建立及活動開展
目前，各班都已經建立學習小組制度，根據班級人數7—10人一組。通過這些簡單的分組，使成員相互監督，相互幫助，目前進行的學習活動有：早讀、學粵語、重難點課程小組討論、“帶我上晚自習”等學習類活動，極大的促進了同學間的交流與合作。並且創建了學習交流，實現資源共享，互幫互利。
2、每周進行四次課堂考勤
每周各班的班委會對到課率進行考勤，一周隨機抽取四次，結果在周點名會匯報。
3、邀請任課老師進行專場答疑解惑
針對《醫學細胞生物學》這門課程的學習，中西醫專業課代表邀請任課老師為大家開了一場全校範圍的答疑會。會上座無虛席，來自各個學院各個專業的同學都來參與聆聽，同學們都很熱情，老師也傾囊相授。這次答疑會的成功也是學生與老師積極互動的結果。
五、關注學生心理，營造和諧班級氛圍
為了讓14級新生儘快適應大學生活，融入班級群體，加強同學交流，避免可能出現的心理困擾，結合自己的心理學專業知識，著重在各班級營造和諧的班級氛圍，有針對性地要求各班級開展了如下幾個主題活動：為加強各班同學間的溝通交流，使新生儘快適應大學生活，各班級開展了“這14，我們在一起”主題團體心理活動；為了拉近與師兄師姐的聯繫，各班級舉辦了“1314聯誼晚會”；為了改善春霖1棟13級同學一度沒有熱水的情況，各班級開展了“熱水提供，回報師長”為師兄師姐提供熱水洗澡的活動；為了促進班級男女生交流，部分班級還開展了“雙十一光棍活動”；為加強同學間的互動，部分班級還開展了凌晨十二點班委送生日祝福的活動。在豐富的班級活動之餘，我還積極號召同學們積極參加校、院各項活動，豐富同學們的業餘生活，雖然同學們都是剛入校不久的新生，但是在各項比賽中已經開始嶄露頭角。如有南英談優勝獎1名；主持人大賽三等獎1名、創業團隊大賽二等獎1名，三等獎1名；校運會跳遠第三名等好成績。
六、新實習老師入職不足及下一步工作計畫
雖然在學生管理方法上有多元化，但是在實施過程中還發現很多不足，總的來說事務性工作用時太多，沒有做好輔導員相關科研工作，經驗方法沒有總結提煉，沒有形成系統。下一步的工作開展中要注意如下幾個方面：
首先，在管理工作的執行過程中，要充分發揮宿舍長的優勢，建立更強而有力的學生幹部隊伍。讓各位宿舍長協助班委跟進宿舍同學的工作落實。提高工作進度，避免同學們養成拖延症。其次，進一步做好家長微信群的建設工作，加強與家長間的溝通交流。第三，下一步工作重點要放在組織各班心理委員，做好學院二級心理輔導站的建設工作，工作重心先著眼於宣傳及運行制度建設。最後，一定要進行多方面的學習，結合工作內容撰寫文章，積極申請各類項目，力求將工作提升上一個新高度。
回首過去一年的工作，在院系領導的大力支持、鼓勵下，在同事的幫助下，我取得了一定的成績，但是也確實存在著不少的缺點和不盡如人意的地方。在以後的工作中我會積極進取，倍加努力，力爭把我院的學生工作做到更好。
2025年新教師入職個人總結 篇2
作為一名剛畢業且走入教師崗位的新教師，需要做好角色的轉變工作。這種轉變包括多方面，如思維、想法、言行等，而這一切需要有一個標準，我利用培訓期間的自學時間閱讀中學教師專業標準及地理課程標準，收穫頗多。
有這樣一句話“學高為師，身正為范”，這是我們師範專業畢業生應明白的，具體內容教師應該具有專業理念與師德、專業知識和專業能力，而教師掌握這些的水平如何取決於其是否理解中學教育工作的意義、對教育事業的熱愛程度、是否具有職業理想和敬業精神。理解中學教育工作的意義是愛崗敬業的前提，教育能促進學生個體的發展，讓學生能做更好的自己；教育能為社會培養合格的公民，維護社會正義與公平；教育史人類薪火相傳的過程，使人類文明生生不息。教師的職業理想是其獻身教育工作的原動力。要從一名初職教師逐漸成為優秀的教育工作者，必須具有強烈和持久的教育動機，積極深沉的工作熱情。作為一名教師，我們一定要認識到教育工作不僅是為學生和社會做奉獻，其實也是賦予自己生命以意義，我們成就學生的同時，也在成就我們自己。
當我們熱愛教育事業，有職業理想和敬業精神時，我們就會努力豐富自己的專業知識。而這專業知識不僅指學科知識，還包括教育知識、學科教學知識以及通識性知識。在中學教師專業標準中對該項內容有詳細的基本要求，其中教育知識包括：掌握中學教育的基本原理和主要方法，掌握班級、共青團、少先隊建設與管理的原則與方法，掌握教育心理學基本原理和方法，了解中學生身心發展的一般規律與特點，了解中學生世界觀、人生觀、價值觀的形成過程及其教育方法，了解中學生思維能力、創新能力和實踐能力發展過程與特點，了解中學生群體文化特點與行為方式。學科知識包括：理解所教學科的知識體系、基本思想與方法，掌握所教學科內容的基本知識、基本原理與技能，了解所教學科與其他學科的聯繫，了解所教學科與社會實踐及共青團、少先隊活動的聯繫，學科教學知識包括：掌握所教學科課程標準，掌握所教學科課程資源開發與校本課程開發的主要方法與策略，了解中學生在學習具體學科內容時的認識特點，掌握針對具體學科內容進行教學和研究性學習的方法與策略。通識性知識包括：具有相應的自然科學和人文社會科學知識，了解中國教育基本情況，具有相應的藝術欣賞與表現知識，具有適應教育內容、教學手段和放法現代化的信息技術知識。對於地理學科，該如何豐富專業知識呢？首先要明確地理學價值，這樣才能讓學生認識到學習地理的重要性。地理學兼有社會科學和自然科學的性質，而高中地理課程兼跨“人文與社會”和“科學”兩個學習領域，中國目前地理學是一門套用性較強的科學。隨著國家課程改革的逐漸深入，地理學也在不斷地發展，地理的價值也相應得到了拓展。地理學研究的主流方向有集中在農業發展、工業的資源開發和利用、重大項目的選址和區域發展規劃等領域向資源保護、環境建設、災害防治、城市和農村發展等問題的套用研究，地理學所做出巨大成績，正是地理學價值的一個重要體現。其次要明確高中地理課程的基本理念，包括培養現代公民的必備的地理素養、滿足學生不同的地理學習需要、重視對地理問題的探究、強調信息技術在地理學習中的套用、注重學習過程評價和學習結果評價並重的結合。
當我們熱愛教育事業，有職業理想和敬業精神時，才能在教學工作上創造成績。如何才能取得好的成績，是其專業能力的彰顯。專業能力包括：教學設計、教學實施、班級管理與教育活動、教育教學評價、溝通與合作、反思與發展。其中教學設計包括：科學設計教學目標和教學計畫，合理利用教學資源和方法設計教學過程，引導和幫助中學生設計個性化的學習計畫。教學實施包括：營造良好的學習氛圍與環境，激發和保護學生的學習興趣，通過啟發式、探究式、討論式、參與式等多種方式，有效實施教學，有效調控教學過程，合理處理課堂偶發事件，引發中學生獨立思考和主動探究，發展學生的創新能力，將現代教育技術手段整合套用到教學中。班級管理與教育活動包括：建立良好的師生關係，幫助學生建立良好的同伴關係，注重節和學科教學進行育人活動，根據中學生世界觀、人生觀、價值觀的形成的特點，有針對性的組織開展德育活動，針對中學生青春期生理和心理發展特點，有針對性的住址開展有益於身心健康發展的教育活動，指導學生理想、心裡、學業等多方面的發展，有效管理和開展班級活動，妥善應對突發事件。教育教學評價包括：利用評價工具，掌握多元評價方法，多視角、全過程評價學生髮展，引導學生進行自我評價，自我評價教育教學效果，及時調整和改進教育教學工作。溝通與合作包括：了解學生，平等地與學生進行交流溝通，合作交流，分享經驗和資源，共同發展，協助學校與社區建立合作互助的良好關係。反思與發展包括：主動收集分析相關信息，不斷進行反思，改進教育教學工作；針對教育教學工作中的實現需要與問題，進行探索和研究；制定專業發展規劃，積極參加專業培訓，不斷提高自身專業素質。
在地理教學中，作為教師應該為學生營造良好的學習氛圍，調動學生的學習興趣，改變傳統的教學方式，填鴨式教學不再適合社會的需要，應該發揮學生的自主性，讓學生成為學習的主人，教學是教與學的過程，二者同樣重要，教師不應該認為自己是領導者而高高在上，而是應該與學生平等，當教師尊重學生時才會贏得學生的愛戴，才會為學生學習地理培養興趣創造條件。而調動學習興趣需要採取有效的教學方法，在地理教學中可以套用掛圖、地球儀等教具輔助教學，這樣不僅可以吸引學生的注意力，還可以鍛鍊學生的讀圖、識圖能力，同時還可以幫助學生記憶地理事物。其實作為地理教師還應該具備地理專業技能，在教學中的板畫也同樣可以調動學生。在多種多樣的地理教學方法中，無論是讀圖分析法、比較法、案例分析法還是歸納法等，具體採用何種方法，需要根據教學內容和學生具體情況而定。特別需要注意的是要因材施教。尊重學生的個體差異，滿足學生的不同學習需要，由於遺傳物質、社會環境、家庭條件和社會經歷的的不同，在興趣、愛好、動機、氣質、性格、智慧型和特長方面各有側重、各不相同。教師要認識到學生的差異，是每個學生在原有基礎上得到完全、自由的發展。
要引導學生自主學習，培養學生創新思維。傳統的學校教育與社會生活是有重大差異的。真正的自主學習是，學生願意學習，知道如何學習，懂得在遇到難題時從何處尋求幫助，並能夠合理評估學習的成效，以規劃下一步的學習。在人生道路上，每一個人的生活難題最終都要靠自己去努力解決，因此學生要在學校里就開始培養知難而進的意志、自強自立的品質和自主解決問題的能力。而教師在培養學生這方面的能力時起至關重要的作用，只有教師明確自己的目的，了解學生思維能力、創新能力和實踐能力，才會正確引導學生成長。對於培養學生的創新思維，則需要採取靈活的教學方法。運用啟發式教學，激發學生學習的興趣和創新熱情，啟發學生自己學會判斷，鼓勵學生有自己獨立見解，並允許學生提出與他人迥異的觀點。善於挖掘每個學生的優點，激勵學生勇於質疑。提供廣闊的思考空間，指導學生主動思考。
在課程改革的浪潮中，教學方法的改變，教學觀點的更新，師生關係的轉變，都在促進教育事業蓬勃發展。相信在這樣的教育理論的指導下，以及我們新教師領受的教育，適於當今的教育工作。我們會發揮自己所長，努力培養出社會需要的人才。為林東一中的輝煌發展貢獻自己的一份力量。
2025年新教師入職個人總結 篇3
20xx年已經過去了，仔細回想一下，來公司已經三個多月了，在這三個月里，通過自己的努力，對行業以及行業客戶有了一定的了解；雖然沒有意向客戶，但是也知道了客戶的一些情況、客戶的職務架構、和儀表採購的方式，也從之前對通信的一無所知到漸漸認識和了解。作為一名銷售人員，我覺得我有必要對自己xx年的工作做出總結。
一、缺點和不足
回顧這三個月的銷售工作，和其他銷售人員比起來，我意識到自己這樣的進度有點慢，所以為了跟上公司的步伐，為了能更好的做好銷售工作，也為了能在新的一年裡更好的完成公司所分配的任務，綜合自身情況，我了解到了自己的缺點和不足，總結一下大體表現在以下幾個方面：
1、由於經驗少，從事銷售工作時間較短，所以在工作中不能夠像其他員工一樣大膽、積極，對於淺意向客戶，自己的跟進可能不夠及時，所以在今後的工作中，一定要將不同意向度的客戶分門別類做好記錄，這樣跟進的速度自己也能夠及時把握，也能夠防止遺漏訂單；
2、對於客戶問題的處理不是很積極直接，導致走的彎路很多；
3、要提高自己的活躍性，多和別人交流交流經驗，在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進；
4、銷售技巧有待加強，所以在今後的工作中，一定要多和同事學習，也多學習銷售方面的知識，希望可以提高自己的銷售技巧和處事能力。
通過來司三個月的實習的總結和公司部門領導以及同事的幫助下，對於來年的工作我也有了一定的規劃和安排，對自己20xx年的工作規劃也漸漸明朗，先談談我對所負責區域的具體認識以及該區域的大體情況。
二、自己區域的情況分析
其實剛開始接觸通信行業前，對於這方面的信息都是一無所知，進入公司之後，劃分了區域，也開始負責、和三個地市。可是這三個地勢具體的是一個什麼樣子的，都不了解，簡單的一通電話過去，客戶也都應付答之。也可能自己這邊和客戶聊的比較少，有時候電話打過去了只是和客戶談業務，其他聊得也比較少，所以客戶關係也就不是那么牢靠，願意和你說的客戶也就比較少，可是打的電話多了，也知道大概情況，所以不會向剛開始那么盲目，不知道給客戶說什麼，讓客戶一口回絕的次數也不像剛開始那么多了。下面針對三個地勢進行一一分析：
1、對於地市，可能和地域有關係，電話聯繫客戶態度不是很好，談話過程中透漏的有用信息也很少。出差拜訪了一下，其實感覺客戶還都挺好，也和一些客戶聊了一下明年的意向，沒有明顯透漏的，但是談話中多少會有需要採購的意思。所以，接下來的工作就是要和客戶搞好關係，探尋採購具體的採購意向，以爭取抓到訂單。
客戶這裡也大都意向不明，或者就是沒採購權利、明年再說等。為了探尋到客戶的採購意向，在今後工作中，也應該和客戶多聊，並且也要和客戶搞好關係，以挖掘客戶的意向為關鍵，這樣才能抓住訂單；
2、和地市的客戶聊得還都行，簡單意向也探到了一些有用的信息，但是具體的也都沒有定，所以接下來跟進尤為重要，也要進一步的拉近關係，以便順利拿到單子。同時也要抓緊和計畫、採購部門的聯繫，以便因小失大。
三、20xx年工作的大體安排和規劃
20xx年是新的一年，也是新的開始，同時也面臨著轉正問題，也會有相應的任務劃分，當然也要面臨著諸多的考核，所以一定要多了解產品信息，客戶信息和周邊知識，以提高自己的談資。這樣也就不會碰到客戶不知道說什麼，也不會遇到像之前只是簡單的推銷產品了。
同時面臨著下一年的工作任務，我也知道銷售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質，以高標準要求自己，在高標準的基礎之上更要加強自己的專業知識和專業技能。同時也根據自己所管轄地區的具體情況，做到以下幾點：
1、認真學習、努力提高
可能工作初期遇到了一些困難，自己學習緩慢，對產品不了解，但是這都不是理由，所以接下來的工作中必須要大量學習產品的相關知識，以及銷售人員的相關知識，這樣才能在時代的不斷發展變化中不被淘汰。同時也因為我們的工作也在隨時代的變化而不斷改變，所以想要適應這份工作，的方法就是加強自己的學習能力和為人處事能力。
2、安排出差，電話輔助
很多客戶對於電話可能不大認可，所以電話溝通對於一些客戶和訂單來說就稍顯困難。所以電話溝通只是銷售工作的一部分，對於有意向但是又拿不下來訂單的也應該安排出差拜訪、送禮、請客戶吃飯，只要是了解到的意向客戶，一定要盡能力抓住訂單，決不可讓到手的意向丟失。
3、多方交流，查漏補缺
每個人的學習工作方式都是不一樣的，別人的不一定適合你，但是和別人交流也有可能會對自己有所幫助。所以在工作閒暇之餘多和同事進行業務上的溝通，了解別人和客戶交流的具體情況，自己在此之上查漏補缺，這樣對自己今後的工作都會有一定的促進作用。同時，也要常常總結自己的工作，看看這一段時間自己出單了沒？和客戶溝通的怎么樣？有沒有可以抓住的意向訂單。
以上就是我今年的工作總結，希望自己在今後的工作中，能夠突破、完善自己，不給公司拖後腿。也很感謝部門領導的正確引導和公司同事的熱心幫助，也感謝公司提供的這么好的一個平台，所以一定不負眾望，努力乾好銷售工作。