職業學校頂崗教學實習總結範文 篇1
實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
雖然已經是大三，但對於實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作並沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什麼工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場行銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收穫。實習結束後有必要好好總結一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的`肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連線我們的商品與顧客的橋樑。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤為重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言佳句。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟於心。學會面對不同的顧客，採用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最後，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
職業學校頂崗教學實習總結範文 篇2
一、就業途徑廣，對口率高，學生滿意度高。經統計本學期13級學生頂崗實習單位已有203家，其中與專業相關的企業190家，占總數的93。60%。從對頂崗實習學生的跟蹤調查情況看，相當一部分學生對推薦到的單位總體上比較滿意，如：到廣州嘉寶莉的學生目前正處於培訓後的淘汰期，同學們雖然擔心被淘汰，但學生情緒穩定，表示能得到企業如此的培訓，應該感謝企業的培養，在企業學到的知識對自己今後的道路很有幫助。到貴陽德瑞家具廠等企業的學生，從基層工人做起，到現在10個學生沒有一個流失，全部在崗安心工作，企業給予很高評價並一再要求繼續要學生。
二、學生頂崗實習期學費交費情況好。14級以前學生頂崗實習前交費情況一直是個大問題，14級也只實現了40%的交費率。本學期分校發動班主任群策群力，從五一長假前就做好動員工作，使學費交納工作順利進行。本學期計畫15級頂崗實習學生人數414人，到目前為至共有385人交清學費，除了已確認退學等已流失的學生，只有6人未交清學費，總體交費率達98。5%，很多班級交費率達100%。特殊情況未交清學費的老師都與家長聯絡並正在動員學生交費。
三、分校頂崗實習工作得到教師的大力支持。分校專業學生在就業方面具有分散、少量、就業競爭大的特點，從開學之初，分校專門開了全體老師的頂崗就業動員會，發動大家想辦法出主意，動員自己的各種關係協助解決學生就業，請上課老師指導學生怎樣通過自己努力實現自主就業。由於多項措施拓展發就業途徑，頂崗就業工作得以順利開展。
四、以就業為導向的專業教學為頂崗實習樹立了品牌。從14級學生分專業班開始，分校重點抓了影響就業的幾門專業課程的教學，從13級畢業生開始這些精品課程就在社會上造成了一定的影響，企業對學生的基本技能的掌握程度感到滿意。從6月6日與企業座談的信息反饋情況看，企業對學生在計算機製圖及專業美術方面的基礎表示滿意。
五、開拓創新，把企業請進來。以分校形式將企業請進來搞人才交流會，是分校在學生頂崗實習工作中的一個成功嘗試。我們不但主動與人才中介企業合作，在5月16日與雲岩區人才市場合作在校外組織人才招聘會，還與省建設廳下屬專業協會合作，成功於6月6日在校內組織了一次大規模的人才交流活動，有力地推動了學生頂崗實習工作，加強了與地區企業的聯繫，還積極地宣傳了學校，取得了很好的社會效益。
總結經驗我們在上述方面取得了良好的成績，同時我們也要重視我們的不足之處。
首先，頂崗就業工作在一定程度上影響了專業教學。學生在進入頂崗實習期後人心浮動，沒有集中精力用於專業學習，由於經常有學生以頂崗實習為藉口缺課，導致老師不能正常組織教學和考核，使本學期教學質量下降，沒有完成預定的教學計畫，專業老師的收入也受到影響，對老師的積極性會產生了一些影響。
第二，為了給頂崗就業提供條件，許多班級放鬆了對學生的管理，導致學生缺課情況嚴重，部分班主任掌握不到學生的動向，使班級管理失控，加大了學校對學生管理的難度，影響了正常的管理次序。
第三，分校對學生頂崗實習工作流程還不很規範，老師和學生對頂崗實習工作流程不是很清晰，特別是各種聯繫信函、報表、個人資料的填報和管理不是很規範，導致工作效率打了折扣，工作有些混亂。
第四，雖然今年重視了與相關政府部門和企業的聯繫，但由於各種原因不能長期地進行有效的溝通，企業用工信息不能及時地反饋到學校，使學生在頂崗就業時失去了到優秀企業實習的機會。
第五，頂崗就業前對學生的準職業人的教育還不足，部分學生對就業沒的正確的認識。我們現有的學生管理體制、管理意識和課程設定與企業用工和管理方式有差異，需要我們與企業接軌。
展望未來，分校將在下學年度的頂崗就業工作中，我們要爭對以上不足做好下列工作。
一、做好頂崗就業的準備工作，提前一個學期動員學生做好聯繫頂崗實習單位、準備第三學年學費等工作。進一步完善就業機制，完善企業資料庫，加強與企業的聯絡並保持良好關係，及時掌握用工信息，就企業預定畢業生的工作提前與企業交流。
二、加強對畢業班的學生管理，避免學生在燥動中以各種藉口缺課和逃避考試。在教學中各科上課老師注意引導學生完成自薦書、自薦表的準備，在上專業課的同時做好專業就業的思想準備，和技術準備。
三、規範頂崗就業流程，簡化頂崗就業程式，把有限的人力、物力資源用於對外聯絡，組織企業進校招工。規範各種聯繫信函、報表、個人資料的填報和管理，直接一次性將學生需要收集和填報的資料預先準備好，避免管理工作的混亂。
四、保障正常的教學次序，重視畢業生專業課的考核。學生以學為主，學生質量與專業課的授課效果有直接的關係，是關係到學校發展的大事，在第四學期頂崗就業工作中注重協調好與教學的關係，合理安排時間，併合理調整教學進度，確保教學任務的完成。
五、加強對學生和老師準職業人和教育和學習，多增加到企業現場學習的機會，通過授課、講座等形式加強對學生準職業人的教育，在管理體制、管理意識、管理方法上向企業靠攏，加強職業素質的教育和訓練，使學校更象企業，教室更向車間，學生更象職業人。
六、在教學方面進一步開拓精品課程，抓好示範班級、示範專業及精品課程的建設，加強與準職業人素質相關的能力培養和技能訓練，類似於軍事化和“5s”的管理知識培訓和訓練也考慮列入準職業人的教學內容，把學生的儀容儀表、職業禮儀、個人素養等提升到一個高度，提高畢業生的質量。
綜上所述，分校在頂崗就業各方面較以前的了很大的進步，我們將加強學習，繼續深化教學和管理體制的改革，為社會培養符合企業用工要求的準職業人。
職業學校頂崗教學實習總結範文 篇3
為期一周的教學實習周即將接近尾聲，我們每一名學生體驗做老師的日子也將結束，通過這一周的實習，從我們自身講課前的準備，講課實踐以及觀看其他同學的講課過程，我從這個過程中獲益很多，相信這將是一次難忘的教學實踐。
在教學實習周期間，我們的任務是每人準備時長大約七分鐘的講課，同時需要根據自己所選課程製作與所講內容相符的PPT課件，就像真正的老師一樣，課前還要制定教案，錄製講課時的視頻，記錄下講課的每分每秒。
實習周剛開始，大家紛紛積極準備自己的教案、課件，這個過程聽起來沒什麼難度，可是到了需要自己親身體驗的時候就顯得似乎沒有想像中的容易了。
首先，需要選定講課的內容。
講幾個簡單的單詞還是幾句簡短的對話，又或者是一個基本的語法知識點，選定內容是十分關鍵的一步。幾經波折，我選擇了講一個句型“There be…”。選定了主題，就可以正式開始教學準備了。
第二，我蒐集了這個知識點的講解，以便我的教學可以更系統、更有序地進行。
有了這些我需要統籌規劃我的一節課要怎樣分配環節，以及各個環節的用時情況。這樣，我的教案就基本成型了。有了詳細的知識點和成型的教案，我就可以開始著手製作課件了。我的課件由同一張圖片作為背景，對知識點進行一一講解。第一步，講解什麼是There be句型，它的用法及基本含義；第二步，there be的肯定句構成及用法，輔以簡單的課堂小練習，讓學生更容易理解；第三步，there be的否定構成及用法；第四步，there be的一般疑問句構成及用法；第五步，課堂小練習，對課堂所學的知識進行訓練，加深學生理解和記憶；第六步，課後作業，運用課堂上所學的句型把簡短的中文句子譯為英文。這些都準備好之後，我自己模擬了好幾次講課過程，調整了講課的速度和重心，力求實際課堂效果能達到最好。
最激動人心的就是馬上就要輪到自己上台講課了，站在講台上，仿佛自己就是一名真正的人民教師。
講課開始了，進入狀態的自己忘記了上台前的緊張和焦慮，全身心投入到儘管是短短几分鐘的講課之中。我模仿著老師對知識點的講解，以及不時的提問，順利將“整節課”進行了下來。講完課的自己既激動又開心，終於有了這么一次真正屬於自己的講課經歷了。
回過頭來看自己講課時的視頻，感覺似乎少了點什麼，自己只顧著一個勁的播放課件，沒有與學生們進行互動，課堂活躍度不是太高，可能不能很好照顧到不同學生對新知識點的接受差異，還有比較重要的一點缺陷是沒有使用板書，板書其實不需要太多，把重點內容標出來就好，這是我一個重要的失誤，需要在以後的教學活動中注意。整個過程下來，缺少了些從容，只是一直站在電腦前，看著顯示屏，偶爾看看大螢幕，顯得有些生硬。
“實踐是檢驗真理的唯一標準”，這句話真的是太有道理了，儘管講課的過程、細節老師在平時的課堂上都給我們講解過。可是，一到自己親身體驗的時候似乎就是到了“漏洞百出”的時候了。因此，想要自己講課好，還是要多加練習，相信那句“熟能生巧”不是憑空捏造的。當自己親身體驗的時候才知道，做一名教師是有多么的不容易，想要做一名優秀的教師更是難上加難了，所以，這就更需要自己多努力，平時注意積累知識，向老師學習良好的講課方法，抓住每一個鍛鍊的機會，相信付出終會有收穫的，讓自己不斷向著一名優秀的教師邁進。