部門計畫書 篇1
一、市場背景分析
(一)___市情
__市位於___部，是一個人口、農業大市、工業重鎮，有“___”之譽，幅員1.66萬平方公里，轄1個市轄區、5個縣，代管1個縣級市(萬源市)，總人口657.56萬人(20__年底)，20__年人均GDP11915元。___區是達州市政治、經濟、文化中心，全區轄10個鄉鎮和兩個街道辦事處，人口37.73萬人。要組織發展和拉升業績必須讓城區本部成為發展的領隊。
(二)保險業概況
截止20__年，全市有壽險機構13家，財險機構5家，20__年各類保費收入99.43億元，位居___第二位，全市城鎮基本養老保險覆蓋人數34.25萬人，新型農村合作醫療參保人數達494.23萬人。20__年1—10月___原保險保費收入壽險28.19億元(超過__、__、__位居地級市第一)，___市保險業壽險排名順序前六位為：中國人壽、泰康人壽、新華人壽、人保壽、太平洋、華泰人壽。知己知彼方能運籌帷幄。
(三)發展優勢
交通樞紐的建設，必將帶動城市化進程和經濟快速增長。__高速公路已經開工建設，從__經__到__約需要9個小時，20__年12月23日___高速正式開工，預計20__年通車;20__年9月10日___高速開工，預計20__年通車。20__年9月20日，___至___開行動車組，全程運行時間2個多小時。
天然氣能源化工產業區更快更大發展，___化工產業園是___省重點扶持發展的特色工業園區，始建於20__年6月。產業區規劃面積30平方公里，分為化工工業區、能源工業區、綜合工業區和倉儲物流區。中石化普光淨化廠已建成投入使用，中石油南壩淨化廠正抓緊建設中。成功引進齊魯石化公司、貴州瓮福集團公司、___投資集團公司、凱丹水務國際集團、北京潤投資集團等國內外企業入駐產業區。
以上表明達州經濟發展增速較快，保險業的發展增長強勁。
二、工作計畫
(一)加強政企合作是公司業務發展的根本
針對人壽保險的特殊性及與國家現行養老醫療保障制度的互補性，非常有必要與地方市、區、縣級政府展開全面和深入的合作，以及探討、摸索合作方式與開創合作機遇。利用人壽保險這一新的理念，藉助政府政策平台加大自身產品宣傳和品牌宣傳，形成民眾、政府和保險公司的三位共同體，互補發揮各自優勢和市場效應，全方位呵護和最大保障人民養老和安居樂業。
(二)紮實做好市場宣傳是推動業務發展的基礎
鑒於目前公司辦公場所局限，應加大外圍引導宣傳;在政府大樓附近設點或布展宣傳，提高影響力和品牌效應。做到諮詢方便，投保便捷，來去無礙。
1.利用國家保險政策，切實做好宣傳與探索合作模式;20__年將施行社會保險法，其中就擴大了工傷保險和醫療保險的界定範圍和支付方式，社會保險法的出台為我國社保制度的改革進一步提供了基本法律依據，實現了社保制度由實驗性階段向定型、穩定、可持續發展的重大轉變。隨著養老、醫療保險實現異地“漫遊”，統一賬戶，統籌支付將更大的促進壽險的專業化發展、集團化和集中性發展。
2.更新觀念，樹立壽險優勢地位;壽險是立足養老險，涉足醫療險和意外險，覆蓋個人、團體和銀行三大業務體系的特殊人身險，險種可獨立和任意組合;保險市場的發展是個人觀念轉變的發展，所以一定要把保險的意義講深講透，保持觀念新、事事新，從而變被動經營為主動經營;抓住產品核心賣點，藉助產品說明會、培訓會和晨會加大對產品的推動力和保險行銷觀念的疏導力。
3.互生共榮，與行業並軌彰顯個性;壽險行業發展面較廣、時間較久，代理人眾多，而藉助目前處於優勢地位的壽險渠道和社會資源大範圍的宣傳我公司的優勢特點，進而做專業的壽險，讓投保人牢固樹立長城保險是一家實力強勁、資本金充足的好公司。
(三)打造優秀團隊是業績持續增長的保證
愛崗敬業是選人、用人的核心要件，是打造優秀團隊的前提。
1.大增員帶動大業績，進而實現人員最佳化與選拔骨幹人員;根據壽險行銷的特點，必須擁有一大批一線代理人，既可保證人員的正常流動，又可以在更多人員上選拔與培養，在業績平台提高的同時實現人員最佳化、結構最佳化和層級最佳化。
2.不是簡單的招聘人，而是要挖掘人力資源;通過招聘、引進、培育等多種方式找到適合公司業務發展的人員，並且給每一個人一個創造和發揮的平台;人是最寶貴的資源，也是最緊缺的資源，發掘每個人的潛能，調動工作意願與建業激情，最終達到利用每個人獨到人脈與社會資源的目的。
3.始終堅持梯隊人才的建設與層級比例人才的協調;業績發展是核心，梯隊人才建設是關鍵，採用社會招攬、畢業生實習、返聘退養人員等多渠道建立人才儲備機制，自始至終把人員比例協調與各層級人才培養放到工作的重要位置。
4.實施有效的培訓是公司管理的捷徑;建立適用的有針對性的培訓體系，分析團隊結構和優劣，採取“缺什麼補什麼，始終堅持，永不放棄”的人才培養方針，對新人有“新人培訓”、“創業培訓”，對團隊長有“理財培訓”、“精英訓練”、“職業生涯規劃”;對各級主管有“管理培訓”、“管理技能訓練”等。
5.同心協力，團結凝聚力量;以總經理為聚光點，上下一心，引導、疏通全體員工同頻共振，心往一處想，勁往一處使;正面競爭，化解分歧，共同進步。
(四)戰略督導與戰術修正是必勝的利器
1.全局把控，設點布陣;組建業務部，形成市、區、縣層級網路與內部競爭格局，在競爭中鍛鍊和培養人才，逐步向周邊輻射與推動;機構是代理人的家和心之所向，一定要有落腳點，一定要有修養所，一定要有歸宿感。不能建立機構的一定要找到聯絡人或領頭人，以此由點及線，由線及面，到全面鞏固發展。
2.加強基礎管理訓練，養成規律性的工作習慣;從早會經營、出勤管理、系統培訓、職場管理等多方面入手，使各項工作有序開展;認真辦好“產說會”和“創說會”，為業務人員搭建一個理想的銷售平台;同時建立健全公司各項具體的規章制度，為管理暢通提供良好的依據。
3.不斷創新主題，持續的開展行銷活動;結合分公司業務推動方案，長遠戰略與及時戰術相結合，到政府部門、進社區、進企業，通過各種形式，充分利用各種時機，將客戶請進來的同時還要代理人走出去，充分利用現有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯誼會、高端座談會、小區聯誼會、各種理財知識講座。
(五)目標明確、責任細分是成功的關鍵
採用逆向思維，將全年任務目標細分到每月，確定明確的數據目標;在召開業務啟動會時，再分配到各部，以至於到每個人;在執行的過程中再通過晨會、周會、每月的工作總結會展開績效分析與追蹤團隊目標達成。簽訂責任狀，實行目標管理，增強全體員工衝刺業績的信心;同時制定好個人收益與業績掛勾的激勵方案，逐漸產生良性內動力。
感謝領導們的信任，如能上任必將報以熱誠，全身心的投入工作，堅決貫徹公司的經營理念，實現公司運營發展目標，做出自己應盡的貢獻。
部門計畫書 篇2
新員工的這一過程，我應該有自己的想法和計畫，下面是我初步的計畫。
1.達到出單熟練迅速準確
面對有經驗有能力的出單精英，我深知自己的不足。身為全才得他們，車、財、意，樣樣精通，這使得我又崇拜又羨慕。因此出單是我從事車險業務的一個大環節，我將在平時的出單過程中加快電腦輸入的速度，注意車輛交強險和商業險的區別，達到業務熟練，出單迅速準確的目標。
2.用專業的保險術語對客戶服務周到明了
面對專業的保險術語，我會化繁為簡，用通俗的話語讓客戶明白。面對焦急緊張的客戶，我會用最簡單的表情微笑來安撫。而面對暴躁的客戶，我也會從容面對，耐心的聽他發完牢騷，再與他共同尋找解決辦法。讓對車險陌生的客戶達到一定的了解程度。的確，聽到客戶之間不經意的讚許和表揚，我的嘴角也會多了一份會心的微笑。因為此刻的我不僅僅代表我自己，更代表我們整個出單中心，乃至永城這個品牌。
3.與公司其他員工互相了解，做到業務溝通熟練
身在一個團結奮進的大家庭，我會與大家互相了解，增進感情，共同進步，提升自己的工作能力和業務水平，真正成為領導的好幫手，同事的好搭檔，跟隨公司經營的理念認真乾好每一天，健康的成長，超越昨天的自己，從而真正的享受著這其樂融融的氛圍，享受著這快樂的工作，這快樂的生活!
4展業是工作的前奏
工作計畫中最基本的還是業務的拓展，首先作為新人的我應該自己把公司產品了解深入，相信公司。其次就是先從身邊的父母親戚朋友入手，經常給他們講解保險的意義以及公司的優點，讓他們對我的工作加以肯定並出面幫助我進行展業活動。這是展業必須注意的事項：一是生動形象。保險展業為了讓客戶更好地理解保險商品，了解保險所具有的不可替代的作用，用較為生動的語言及客戶熟悉的人物及事例形象地表達出來，以便於客戶的理解，並激發其購買慾望。二是掌握語速。行銷員可能因為過於緊張，或對自己的產品熟悉，在介紹產品時，語速過快，讓客戶難於理解，所以我們在介紹產品時要掌握合適的語速，要有一些停頓或條款的具體解釋，讓客戶能完全聽懂你對保險條款的說明。三是重複優點。保險展業要多次重複介紹保險的突出優點是非常必要的。因為客戶在每一次聽到條款的優點時，可能沒有完全理解或沒能聽清楚，所以要再進行第二次或第三次介紹，重複、再重複，相信客戶一定會為此動心的。四是有憑有據。保險展業要讓客戶相信和接受行銷員對險種說明，要拿出一些證據，如一些簽完客戶滿意的名單等等，這樣有助於客戶對行銷員及公司險種的信賴程度。五是權衡利弊。保險展業為了促進簽下保單，必須從客戶的利益出發，即使簽不下保單，也不要使客戶過分擔心、懼怕。我們要採用最好的辦法，加強客戶的緊迫感，產生購買的欲望。要抓住客戶關心的問題，詳細闡述，使客戶能夠權衡後作出選擇。建立長期的合作關係，這樣客戶才能相信行銷員，產生信賴感。
5.續保及客戶的維護
堅持每天通知續保客戶，做到給客戶提醒的服務，有客戶問到保險優惠等問題時，給予客戶滿意的回答。客戶在交保險猶豫不定時，給予客戶專業的講解和周到的服務，達到客戶的維護。 展望20xx年， 對自己的期許也頗多，在這一年裡要時刻提醒自己不斷學習，不斷拓展客戶，使自己工作順心，業務多多，得到同事和老闆的認同。身為出單處我深知工作之重要，多一份仔細少一分疏忽更是我給自己的忠告。
部門計畫書 篇3
為了更好的為學生服務，為了把以後的工作做得更好，我部對20xx年下半年的工作做了一下初步計畫：
一、迎新八月底我部成員會與其他各部成員一起提前返校迎接xx屆我校新生。我部所有成員會像上xx屆師姐師兄那樣以最飽滿的熱情，最貼心周到的服務，誠信無私的態度為前來報到的學弟學妹以及他們的家長服務，讓他們的父母滿意放心回家，並時刻樹立學生會的良好形象。
二、“十一”國慶期間招聘會九月份我部會積極與有適合學生勤工儉學工作崗位的新老合作廠家取得進一步聯繫，並協商“十一”國慶節期間招聘臨促的各項事宜，爭取在第一時間為學生提供更多更有“質量”的勤工儉學工作崗位。“十一”國慶節是能為學生提供工資待遇，鍛鍊學生適應社會能力程度，適合學生勤工儉學工作崗位最多的節假日之一，在這個關鍵的特殊時期，我部所有成員會打起百分百精神努力做好工作，爭取為更多學生提供適合他們的勤工儉學工作崗位，尤其是貧困學生和災區學生，我們會積極幫助他們解決他們面臨的問題。
三、勤工儉學經驗交流會我部會在各項工作良好有序的進行的前提下，策劃準備我部預計於九月底召開的勤工儉學經驗交流會，我們會學習繼承老部長們成功召開交流會的基礎上探索創新，爭取為新老學生提供更好的勤工儉學經驗交流平台。九月底十月初是“十一”要勤工儉學工作學生上崗的“前夕”時期，也是的召開勤工儉學經驗交流會的'時間。在這個時間召開交流會，不僅可以為“老”學生提供一個交流勤工儉學經驗的平台，讓他們可以更好的維護自己的應有的權益，又為沒有經驗的新生提前很好的打了“預防針”，豈不是一舉兩得。
四、勤工儉學實力競技Pk賽該大賽考驗並演示學生勤工儉學時應做什麼、應做些什麼等等一些有助於學生可以更好勤工儉學的實際“演出”。該大賽設計了DV隨拍（專人跟拍介紹、並測出廠家對該選手的認可時間）等外景賽，及校內賽等。該賽所耗經費較大，所需DV拍攝機等較大物資，耗人力較多，耗時較長，但該賽的意義更大，需斟酌。
五、唐山大學生勤工協會該協會由本學生會發起，各大院校聯合建立，用以幫助學生並與各廠家協商提高學生勤工儉學工資或減少工作時間等等問題，以便更好的維護學生與廠家都得到公平利益，以防學生成為廉價勞動力。該協會建立風險較大，我們會請示沈老師及主席團謹慎認真思考該事的可行性，聽從領導團的正確領導。
六、元旦及周末還有寒假打工工作進行與“十一”國慶節期間工作一樣，只是可能招聘會沒必要必須開的就省略不開。馬上要到期末了，應該為我部成員儘量擠出時間去學習，我部成員（學生會所有人都應如此），應該在任何方面為學生樹立好榜樣。
七、鍛鍊培養新生力量在九月份十月份工作告一段落時，我們會發動我部新委員勇敢走出校園，在安全及不影響學習與工作的前提下，兩兩自由結組，靠他們自己出去到社會中為學生尋找勤工儉學工作崗位，並同時要求我部所有成員積極配合文藝部、外聯部等各兄弟部的工作，如文藝部的主持人大賽、元旦晚會，外聯部的繁重的拉贊助工作等等。很多兄弟部這個時期工作量大，需要各部的積極配合合作，我部成員責無旁貸。哪個部也會有忙的時期，大家只有齊心協力才可以把學生會所有工作順利完成。
八、信息反饋正式化規範化我部在20xx年上半年工作中，在學生自願的前提下，在各專業安排了一名勤工儉學工作信息反饋員。我部由於沒有制定規範正式的信息員工作流程導致沒有達到預想的效果，但我部也因此受益不小，也使我部的工作質量有所提高。我部想在下半年工作中向沈老師及新xx屆主席團審請、協商為我部共同建立正是規範的信息員制度，以便我部更好的工作。
九、本部人員自我要求我部成員不僅要能找到勤工儉學工作崗位，也要實際去打打工，從實踐中發現總結我部以前沒有注意到的問題，以便更好的維護學生的權益。我部也會不斷關注國家有關節假日的變革及有關勞動法、勞動力權益保護法的有關國家政策及變革（尤其今年是特殊的奧運年，國家有很多新政策出台），努力降低學生成為一些廠家廉價勞動力的可能性。我部人必須謹記我部宗旨：全心全意為學生（及廠家）熱情、積極、誠信、免費服務。為學生尋找有價值、既不影響學習、又可以勤工儉學的工作。
十、新想法新努力新方向我部想向沈老師及主席團再次申請為我部設計“名信片”及同意我部建立特殊檔案的想法。我們在勤工部工作完一年後反省總結出：讓廠家記住經管系，記住經管系學生會（勤工部或外聯部或其他部），把經管系學生會推銷出去，只靠xx屆或幾屆的良好工作不行，哪個學校的學生會都沒有名信片，我們有既可以在她們忙時節省她們時間讓他們樂意和我們合作，又可以給他們正式特殊的形象，減少他們和我們合作的顧慮，有方便他們留下我們的聯繫方式，這些都有利於任何xx屆對外對內的工作，也利於學生會的發展。建立特殊檔案是想我部記錄統計好我系（也可以範圍更廣）貧困生、災區同學等人的檔案，方便我們更近一步盡我們所能幫助他們解決他們面臨的問題。可能我們的想法不對或不成熟，但那是基於我們全心全意為學生服務的心，希望沈老師和主席團給以批評指導。
部門計畫書 篇4
一.指導思想:
本學期我部將根據學院的基本情況，繼續在院團總支、學生會的組織的帶領下，認真貫徹團總支、學生會下達的精神，完成各項任務，組織我院同學學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、深入貫徹落實科學發展觀，堅定信念，開拓創新，銳意進取。重點通過團日常活動、團組織生活將學生會工作推向一個高潮。
二.部門概要:
組織部是院團總支、學生會領導下的一個年輕、充滿朝氣和活力的重要職能
部門。作為學院團總支、學生會隸屬的主要部門之一，我們主要負責:一方面做好團員思想意識教育活動的全面統籌工作，定期組織各支部開展團日活動和主題團會，並建立班團活動檔案;另一方面配合團總支書記努力做好積極分子、預備黨員、黨員的發展工作。我們始終以“務實、高效、創新”為工作方針，秉承“維護團總支、學生會形象，壯大團總支、學生會力量，服務廣大師生，共鑄學院輝煌”的宗旨，堅持“與時俱進，不斷創新”的思想理念;以“服務同學”為目的，以搞好團員思想意識教育為己任，廣泛而深入地開展各項工作。我們將充分挖掘出本部門的潛力，努力將本部門建設成為院團委的一支勁旅。
三.工作計畫：
1. 加強部門內部組織建設
對於我們這樣的年輕部門，首先必須進一步加強部門內部組織建設。這是做好各 項工作的基礎，只有加強部門內部建設，完善工作格局，才能充分發掘出我們的潛力。搞好部門內部組織建設，要做好以下幾個方面：
a.部門內部成員思想教育方面：加強部門成員政治理論學習，增加學習的頻率,完善學習制度，做好成員的思想政治教育工作，提升成員政治思想覺悟性，建設朝氣蓬勃、求真務實、奮發有為的團委組織部。
b.工作格局的完善：進一步完善工作格局，堅持最佳化結構、強化功能，實現部門工作的制度化、規範化。著力落實和推進部門機制和制度保障。準確把握部門的發展方向，解放思想、實事求是，在實踐中探求團員意識教育新方法，逐步推進理論與實踐相結合的新體制，找準創新點，努力開創團員思想意識教育工作新局面。
c.部門內部梯隊建設和人才的挖掘：新的一學期對於部門內部建設來說，是至關重要的一學期;為了完善本部門內部的梯隊建設，我們將有意識的努力從幹事中挖掘一些人才進行培養，以強化本部門的後備力量。
d.認真接受院團委對本部門的領導、教育、管理及監督，統籌規劃、凝集力量，不斷提高部門的創造力、凝聚力和戰鬥力。
e.引領全體部門成員努力探究團學工作新思路，不斷拓展工作途徑，改進管理方式，增強本部門的工作效能。
f.對部門工作進行責任分配製，讓每位幹事感覺到有事做、有東西學、有進步，為每位幹事創造充分鍛鍊自己的機會;努力做到讓每一位從我部門走出去的同志都具有超強的戰鬥力。
2.部門成員思想素質教育
a.為提高各成員思想素質，首先必須嚴格部門內部紀律，加強管理制度，強化成員們的思想政治學習;要求成員們要多加關注時事政治報導和熱點新聞，不斷提高自身的政治敏感性和思想覺悟性。
b. 各成員必須愛國愛黨、追求真理、品行端正、成績良好、對工作踏實、認真負責、積極肯乾，還要有自我犧牲精神，能夠全心全意為全院師生服務。 c.各成員在工作中要充分發揮自己的創造性、開拓性，努力培養自己的組織能力和社交能力。
d.各成員必須言行一致、發揮自己智慧型，發揚團隊精神，樹立良好的工作作風和言行規範。
3.部門內部進行合理分工
整個部門主要分為兩個小組:活動策劃小組和黨建工作小組。
活動策劃小組主要負責：①團日活動的統籌策劃及活動後的支部材料收集匯總②團組織生活的安排、探究新的工作思路
黨建工作小組主要負責: ①新生團員證的更換、及每學期團費的收繳②入黨積極分子、預備黨員、黨員材料的收集及編輯。
4.各項工作具體安排
A.配合學校、學院做好迎新工作，對新生做好入學教育，使新生能更好的適應新的生活，使學校學院各項工作步入正規。
B.對新生的團檔、學檔整理歸檔，做好團員團組織關係的註冊、團費收繳等工作。
C.認真新一學年的入黨積極分子推選工作，並對入黨積極分子做好黨課培訓、黨課考試等各項工作。
D.積極配合團學其他部門的各項工作，認真配合其他部門的各項活動，和其他門加強聯繫。
組織部在新的學年裡一定有新的氣象，本部門也將堅持在團總支、學生會的領導下認真做好各項工作，努力做好團總支、學生會布置的各項任務，加強本部門的建設，做好本部門的本職工作，積極配合好團學其他部門的各項工作，為團總支、學生會的建設做出本部門的最大努力。
部門計畫書 篇5
學生社團作為高校校園文化的重要載體，是培養學生興趣愛好，擴大求知領域，陶冶思想情操，展示才華智慧的舞台。今年院團委在學生會中新增社團部這一部門，體現了對社團工作的重視,為使我校社團有更新的發展，就要加大社團管理，使社團步入制度化和規範化,這對各社團發展和管理既是機遇又是挑戰，為使社團部這一新生部門儘快步入正軌，並且能夠在計畫中完成各項工作，我特意擬定如下計畫。
一、作為新生部門，初期的宣傳工作方面：
1、近期將張貼海報向全校師生介紹社團部的構成及建設等情況，樹立社團部的對外形象，增加社團部工作的透明度和影響力，儘快開展活動。
2、每次活動利用海報、展板等方式做好前期宣傳中期宣傳和後期宣傳工作，尤其要做好每年納新後百團大戰的宣傳工作，以吸引更多的同學包括其他院系的同學加入到土建學院的社團中來。
3、向準備申請社團的同學發放社團申請表。
二、協助團委、學生會的工作方面：
1、全力協助團委、學生會各部門的各項工作 。積極配合學校及學院內開展的各項活動。
2、定期組織社團部的內部調研活動，以此來了解社團部文化建設的效果，了解成員的需求，尋找工作中的待改進之處。定期進行座談等形式的互動活動，以加強各部門成員之間的交流。
三、社團建設方面：
由於社團部是新成立部門，所以在本學期，社團部的工作重心都回放在社團建設方面，目的在於充分把本學院同學的在社團方面的興趣調動起來。
四、文檔整理方面：
1、完成各社團文檔的歸檔工作及工作計畫、工作總結等(包括文字、照片、磁碟等);
2、建立、更新社團部各社團成員檔案。
五、關於學校活動方面：
1、聽從團委領導老師的統一指揮、調度及安排。
2、積極配合團委各部門的工作。
以上是初步擬定的學期工作計畫，部門成立之初，經驗尚少，還需老師及同學提出寶貴意見，以使社團部各項工作能夠儘快步入正軌。
部門計畫書 篇6
(一) 公司簡介
索尼公司是世界上民用/專業視聽產品、遊戲產品、通訊產品和信息技術等領域的先導之一。在公司發展的60年時間裡，作為一家具有高度責任感的全球化企業，索尼一直致力於為世界各地的人們帶來優秀的產品和服務，以及全新的生活方式。目前，索尼公司在全球120多個國家和地區建立了分子公司和工廠；集團70%的銷售來自於日本以外的其他市場；全球超過70%的員工是非日本籍員工；數以億計的索尼用戶遍布世界各地。
在走全球化路子上，索尼清醒的看到，自己不過是先走了一步而已，今後各家公司都將會在這一領域齊頭並進。索尼的經驗是，首先打出自己的商標，隨之建立銷售服務網路，就是說，要結合當地情況，建立包括生產和研發在內的商業網。
1. 公司業務
● Sony 的電子業務涉及家用視聽產品、數碼攝像機、數位照相機、個人電腦、個人影音
產品、專業廣播電視器材以及電子零部件和其他領域。
● 遊戲業務由索尼電腦娛樂公司負責。包括Sony 家庭電腦娛樂系統PlayStation2，PSP
主機與軟體。
● 音樂業務由Sony BMG 公司負責。電影故事片和電視業務主要由Sony 電影娛樂公司（SPE ）
負責。
2. 經營理念
公司最根本的經營理念是通過索尼的創新技術和優秀產品幫助人們實現享受更高品質的娛樂生活的夢想。
3. 行銷服務宗旨
“植根中國、長遠發展”是索尼公司對中國的長久承諾和在華業務拓展的宗旨，索尼（中國）有限公司將繼續為成為中國的優秀企業公民而努力，希望為中國社會和經濟的發展做出自己長久的貢獻。
(二) 公司今後的發展方向
今後發展方向的一種選擇是進入全球資訊網。
1. 進入全球資訊網的目標
對索尼公司而言，進入全球資訊網就是在網上創建公司的站點，向訪問者三維的展示公司狀況。
（1）對本公司及其產品有興趣的客戶能夠在網上詳細的了解本公司的情況及相關業務。
（2）成為一個強有力的行銷工具，更好的完成行銷任務。
（3）可作為網路論壇（Forums ）存在，供客戶及專業人士討論交流，也可供廠商和客戶交流產品相關信息。
2. 為什麼要進入全球資訊網
目前，網際網路已經擁有9500萬用戶，且以每月100萬的速度增長。進入全球資訊網可以使索尼公司成為一個更容易接近的代理商，使更多的客戶享受它的服務和質量。索尼公司始終堅持不斷追求新的時代動向，根據全球化與本土化同步發展的方針，在銷售與製造之後，索尼開始進行在網路上研發工作。
這種新的媒體正在成為服務行業不可缺少的一部分，網路上生動豐富的頁面能深深地吸引那些想更多了解我們公司狀況的客戶，我們能幫助他們做出明智的購買決策。同時對於本公司提供的售後服務和技術支持也可使選擇我們的客戶享受到優厚的待遇。索尼公司進入萬
維網可以期望得到以下效果。
（1）增加客戶 通過開發創造性的、簡介的、信息豐富的、吸引力強的網頁才能吸引更多的顧客。
（2）展示本公司的歷史 性訪問者展示公司的成功歷史，證明本公司在行銷業務上的實力。網路不會強行的向訪問者灌輸這些內容，只有訪問者對這些信息感興趣時，才會自己打開有關頁面閱讀。
（3) 發布信息 及時更新公司新產品介紹，讓訪問者更加早知道新產品的相關信息。
（4）產品技術支持 提供本公司產品的技術支持，使用說明書，以及常見問題的解決方法，大大方便客戶的需求。
（5）促進公共關係 可以利用網路工具進行本公司的新聞發布。
（6）其他 利用網路工具招聘新的人才，同時還可以利用網路工具組建一個圍繞本公司的“網路社區”。
網路是一種能遍及全球的媒體，索尼公司作為一個全球的大型公司，理應成為正在悄然形成的全球性的網路文化的一部分。
3. 公司如何進入網路
面向在當今的網路時代，索尼公司一直致力於構築一個完善的硬體、內容服務及網路環境，使消費者可以隨時隨地享受獨具魅力的娛樂內容及服務。為了實現這一夢想世界，索尼集團將電子、遊戲和娛樂定位為公司三大核心業務領域，進一步推進經營資源的集中。 各核心業務領域都有面向網路時代的明確使命，通過不斷提高收益性和品牌價值兩方面的努力來繼續增強公司的競爭力。
● 在電子業務方面，索尼的目標是成為網路消費電子產品領域當之無愧的領導者，向消費
者提供在家庭和移動環境中都可以隨心所欲地使用的充滿魅力的電子硬體產品。 ● 在遊戲業務方面，將進一步拓展“Play Station ”業務，超越以往人們所理解的遊戲范
疇，創造一個寬頻網路時代的電子娛樂全新產業。
● 在娛樂業務領域，除了好萊塢之外，索尼將致力於在全球各不同地區製作高水準的娛樂
內容，並在全球範圍內發行。
在不斷強化各核心業務競爭力的基礎上，索尼也在積極嘗試建立各種網路時代的全新商業模式。為了進一步加強電子、遊戲和娛樂業務之間的聯繫，提高集團整體價值，索尼正式成立了網路套用及內容服務部(NACS-Network Applications & Content Service)。NACS 作為索尼的內容業務領域與以電子硬體為中心的技術領域的橋樑，將嘗試在索尼自有的網路平台上開展服務。為了儘快讓廣大用戶切身感受到激動人心並且開放性的網路環境給人們生活帶來的變化，索尼還將積極地與擁有共同發展理念的企業進行彈性聯盟(戰略性合作關係) 。 索尼集團擁有多種不同的業務領域，是一家非常獨特的企業。索尼將充分利用自身業務結構的特色，通過與業界其他企業的相互合作，成為寬頻網路時代引領潮流的媒體和技術公司。
但要保證網路行銷的成功，公司還注意到了以下幾點：
（1）公司所有標誌物、印刷品上均應印有索尼的網路地址；
（2）至少兩個以上的搜尋引擎(Search Engine)上註冊網址：Yahoo! 和網易等；
（3）註冊時採用與我們的工作有關的關鍵字，要達到看到該詞就能聯想到本公司(可與本公司的廣告、行銷、成 功事例、創新、新聞等有關的詞) 的目的；
（4）在相關的國家、地區舉行新聞發布。
(三) 索尼公司的網頁的設計框架
1. 關於索尼
1）索尼全球
2）索尼在中國
2.索尼產品
1）消費電子產品
a.消費電子產品首頁 b.家庭影像產品 c.數碼影像產品
d.個人電腦及周邊產品
2）專業產品
3.訂購與註冊
1）線上訂購
2）線下訂購
3）索尼產品註冊
4.服務於支持
1）消費電子產品 a.客戶服務中心 b.VAIO技術支持 c.常見問題 d.產品說明書
2）專業系統產品
5.企業社會責任
1）最新動態
2）人文索尼
3）公益索尼
4）環保索尼
5）索尼探夢
6.新聞中心
1）公司新聞
2）產品技術新聞
3）高清娛樂新聞
4）Sony Style時尚資訊
7.人才招聘
1）社會招聘
2）校園招聘
3）實習計畫
4）索尼中國研究院招聘
部門計畫書 篇7
新的一個學年已拉開帷幕，在這個學期里，我們的學生會面臨著本科評估和多校區學生管理兩個重要任務，這對每一名學生會成員都是一個巨大的考驗，也是一次提高與鍛鍊的機遇。為更好的適應新學期學校、院系的發展要求，合理有效的規划進行執行各項工作任務，現就本學期的工作情況計畫如下：
[常規工作]
一、生活衛生工作
新學期將進一步完善已有的宿舍衛生管理規定，力爭做到有獎有罰、獎罰分明。尤其是做好新生和畢業生的宿舍衛生工作，使我系全體學生宿舍都在監督檢查的範圍內，讓同學們在新學期伊始便養成清掃宿舍環境衛生的好習慣。爭取在優秀文明宿舍的數量和達標率上都要比上學期有較大的提高。
在生活上配合學校和院系的工作，做好新生貧困生備案工作，繼續開展助學貸款及各項助學金髮放工作，適時舉行一些豐富同學業餘生活的活動。
同時積極配合校心理健康協會的工作，關注我院同學的心理狀況，重點觀察部分有心理疾病的學生，做好協會的宣傳教育工作。
二、紀檢工作
上個學期我院紀檢工作成績斐然，各班能夠保持較高的出勤率。本學期仍將繼續努力。針對各班課程的變動及出現的新問題，將及時制定新的出勤檢查人員名單表，每周對各班進行課堂出勤的抽查。同時在學期期中進行“期中紀檢大普查”活動，向任課老師發放調查問卷，了解統計各班的上課出勤率及學生聽課質量情況。同時，考慮評選“全勤班級”，並給與一定獎勵。
由於新生全部在明水新校區學習，計畫通過與新校老師的配合，嚴格檢查新生上課的到課率，使各班能夠自查自糾，為培養優良的學風、班風打下堅實的基礎。
同時，進一步完善學生會及班委成員的考核制度與獎罰措施，做到以學生幹部的工作成績情況而加分有別。對參加各項活動、會議遲到、不到的情況加大檢查力度。
三、宣傳工作
從本學期起，一號教學樓四樓將成為我院宣傳的重要陣地，因此，各種板報、噴繪、海報及其他宣傳品要從質量和數量上都要有所提高。首先是做到黑板報的及時更新，能夠配合當時舉行的活動或社會熱點問題製作板報;其次是豐富表現手法，多學習其他院系優秀作品，提高自身書畫的水平，並在同學中間多發現、吸收人才，力爭把四樓的平台建成我院宣傳工作上的一道靚麗的風景線。
上學期我院在山經青年及團訊中刊載的報導在全校各院系部中排第四位，較好地完成了對外宣傳工作。本學期目標在發稿數量及院系排名上不低於上學期，並進一步提高稿件質量。同時在舉辦各項活動中重視宣傳工作的開展，做到及時報導及時上傳發表。另外提高對校報的關注，增加我院在校報上的發表篇數，動員學生會成員多動手多練筆，努力提高自身的寫作水平。
網站建設方面，在學期初完成我院網站的改版工作，更換修改網站標題、連結及公告欄，並將“系”改為“學院”，使網站更加美觀大方，力爭在本學期進一步充實豐富網站內容，增加信息量。
四、學習方面
一是對學生會中成績較差的同學進行批評教育，對於不及格科目過多的按照學生會管理規定辭退。
二是做好新學期獎學金、優秀學生幹部、優秀學生等獎項的評選，使獎學金的評選更加規範化。
三是對“一幫一、結對子”活動中表現突出，確有成效的同學進行表彰，計畫在評選獎學金之後兩周內召開表彰大會，對學習有較大提高的幫扶對象及其幫扶人進行獎勵，並繼續開展新一輪的“一幫一，結對子”活動，形成我院一項有特色的制度。
五、社會實踐工作
首先完成今年暑期社會實踐活動的總結，並提交實踐報告，製作社會實踐展板，做好暑期社會實踐的對外宣傳。
其次是本學期爭取建立一個長期固定的學生社會實踐基地，使我們的同學以志願者的形式，走進社會，服務大眾，真正得到鍛鍊。
同時繼續與濟南紅十字協會等合作單位保持聯繫，開展在社會中有一定影響的公益活動。計畫舉行一場慈善捐助活動，號召同學們將自己的閒舊衣物捐出來，獻給災區或貧困偏遠的地區，獻上我們山東經濟學院學生的一片愛心。
六、社團工作
社團建設是本學期學生會工作的一個重點，將對原有社團負
責人進行換屆選舉，並對各社團的活動主旨重新定位，重點打造電腦協會的品牌，壯大電腦協會人員力量。計畫在電腦協會下設電腦醫院及編程愛好者俱樂部。前者主要負責幫助我校領導老師及同學對計算機進行維護維修，解決各種軟、硬體上的故障。後者以參加軟體設計大賽的同學為主體、發揮它們編程能力較強的特點，帶動大家在業餘時間多學習編程知識，多動手練習，當整體能力達到一定水平後，可負責承接校內外一些軟體開發的項目，如網站的建設和各種教學管理系統的開發等。真正增加大家實際編程的經驗。
七、文體活動
組織和舉行各種有助於同學們身心健康，豐富業餘生活的文體娛樂活動，如開展各年級的足球賽、籃球賽，並通過比賽，組建計算機學院足球隊、籃球隊，以備戰校級各項比賽。同時準備與其他兄弟院系聯繫進行多場友誼賽，共同提高比賽水平。另外計畫舉行首屆計科師生乒羽比賽。使教職工與學生們同場競技，既可在緊張的學習工作之中放鬆心情，又增強了師生之間的聯繫與交流。
其次，在日常活動中多發現和培養有文藝特長的同學，積極組織和帶領同學們參加和舉行各項才藝演出活動。
針對理工科學生普遍存在的人文素質較差的現狀，學生會在新一學期中積極準備，計畫舉行一系列的活動以提高大家的綜合素質。如召開社交禮儀方面的講座、邀請成功的企業家作報告、實行課前十分鐘演講、開辦以社會熱點問題或校園生活為主題的沙龍等，使同學們在各方面的能力上得到提升，以適應社會發展的需求。
八、學生幹部工作論壇
為提高我院學生幹部的綜合能力，使學生做到能辦事，會辦事，辦好事，我院計畫在本學期開始設立學生幹部工作論壇，該論壇將不定期分屆進行，每屆論壇會議都有一個獨立的論題，主要圍繞如何更好地開展學生管理工作和提高學生幹部自身素質的主題展開。論壇會議可分為兩部分：一部分以會議報告為主。邀請領導老師、兄弟院系學生會主席、工作突出的學生幹部等講解工作上的想法思路和經驗。另一部分為討論座談形式。大家可集中起來針對會議報告中的內容暢談個人的看法，並努力在今後自己的工作中不斷提高，計畫在九月份召開我院第xx屆學生幹部工作論壇。
九、學生會納新
為更好的在明水新校區開展工作，為來自五湖四海的新同學們服務，本學期計畫在明水新校區設立計算機學院學生會分會，設常務副主席一名，秘書處及各部幹事若干，主要配合兩個校區的各項活動工作的開展。納新的具體時間方式和人員數量待與院領導老師商議後決定。
[特色系列活動]
為使我院活動能夠特色化、系列化，打出我院的品牌，現計畫在這個學期舉行兩項大型系列活動，時間由九月底到十二月底，由各部組織承辦。各活動計畫書將在近期由各部制定並上交主席團審核，通過後統一製作噴繪展板在新校區作宣傳，暫定於九月下旬開始進行。
部門計畫書 篇8
鑒於現在我系社團部已經正式發展的形勢，我站在個人角度做一下我部的新學期的工作計畫計畫。我將一如既往的做好每一項工作工作。一下就是我的新學期的工作計畫：
一、常規工作內容
會議方面：
1、每兩周召開一次部門例會。
2、例會上進行前期工作總結和下期工作安排。
3.定期召開各社團舍長或主要負責人會議，交流活動心得。
二、學生會社團部活動宣傳報導方面：
1、要在本學期的第一周內註冊好我系社團部所管轄的各個社團的信息，並要在短時間內報到校團委
2、近期將張貼海報向全校師生介紹社團部的構成及建設等情況，樹立社團部的對外形象，增加社團部工作的透明度和影響力，儘快開展活動。
3、每次活動利用海報、展板等方式做好前期宣傳中期宣傳和後期宣傳工作，以吸引更多的同學。
4、向準備申請社團的同學發放社團申請表、並完成新社團的註冊、
三、協助團委、學生會的工作方面：
1、全力協助團委、學生會各部門的各項工作 。積極配合學校及系內開展的各項活動。
2、定期組織社團部的內部調研活動，以此來了解社團部文化建設的效果，了解成員的需求，尋找工作中的待改進之處。定期進行座談等形式的互動活動，以加強各部門成員之間的交流，挖掘優秀社團部後備力量。
四、社團建設方面：
社團部的工作重心都回放在社團建設方面。社團部將會牽頭建立社團，充分把同學的在社團方面的興趣調動起來。
五、文檔整理方面：
1、完成各社團文檔的歸檔工作及工作計畫、工作總結等(包括文字、照片等);
2、建立、更新社團部各社團成員檔案。
六、關於學校活動方面：
1、聽從團委、系院領導老師的統一指揮、調度及安排。
2、積極配合團委各部門的工作。 我系社團部還處於待發展狀態，我將集思廣益，為社團部的明天貢獻自己的力量。時刻與其他部門保持聯繫，取長補短，採納好建議，不斷學習，不斷反思，不斷創新。我相信只要我們社團部的心往一處想，勁往一處使。我們的社團部的明天一定會更加燦爛。最後我衷心的祝願我們安全系學生會的明天更加輝煌，謝謝!
部門計畫書 篇9
一、市場背景分析
(一)X市情
XX市位於X部，是一個人口、農業大市、工業重鎮，有“”之譽，幅員1.66萬平方公里，轄1個市轄區、5個縣，代管1個縣級市(萬源市)，總人口657.56萬人(20xx年底)，20xx年人均GDP11915元。X區是達州市政治、經濟、文化中心，全區轄10個鄉鎮和兩個街道辦事處，人口37.73萬人。要組織發展和拉升業績必須讓城區本部成為發展的領隊。
(二)保險業概況
截止20xx年，全市有壽險機構13家，財險機構5家，20xx年各類保費收入99.43億元，位居第二位，全市城鎮基本養老保險覆蓋人數34.25萬人，新型農村合作醫療參保人數達494.23萬人。20xx年1—10月原保險保費收入壽險28.19億元(超過、位居地級市第一)，X市保險業壽險排名順序前六位為：中國人壽、泰康人壽、新華人壽、人保壽、太平洋、華泰人壽。知己知彼方能運籌帷幄。
(三)發展優勢
交通樞紐的建設，必將帶動城市化進程和經濟快速增長。XX高速公路已經開工建設，從經到約需要9個小時，20xx年12月23日X高速正式開工，預計20xx年通車;20xx年9月10日X高速開工，預計20xx年通車。20xx年9月20日，至開行動車組，全程運行時間2個多小時。
天然氣能源化工產業區更快更大發展，化工產業園是X省重點扶持發展的特色工業園區，始建於20xx年6月。產業區規劃面積30平方公里，分為化工工業區、能源工業區、綜合工業區和倉儲物流區。中石化普光淨化廠已建成投入使用，中石油南壩淨化廠正抓緊建設中。成功引進齊魯石化公司、貴州瓮福集團公司、投資集團公司、凱丹水務國際集團、北京潤投資集團等國內外企業入駐產業區。
以上表明達州經濟發展增速較快，保險業的發展增長強勁。
二、工作計畫
(一)加強政企合作是公司業務發展的根本
針對人壽保險的特殊性及與國家現行養老醫療保障制度的互補性，非常有必要與地方市、區、縣級政府展開全面和深入的合作，以及探討、摸索合作方式與開創合作機遇。利用人壽保險這一新的理念，藉助政府政策平台加大自身產品宣傳和品牌宣傳，形成民眾、政府和保險公司的三位共同體，互補發揮各自優勢和市場效應，全方位呵護和最大保障人民養老和安居樂業。
(二)紮實做好市場宣傳是推動業務發展的基礎
鑒於目前公司辦公場所局限，應加大外圍引導宣傳;在政府大樓附近設點或布展宣傳，提高影響力和品牌效應。做到諮詢方便，投保便捷，來去無礙。
1.利用國家保險政策，切實做好宣傳與探索合作模式;20xx年將施行社會保險法，其中就擴大了工傷保險和醫療保險的界定範圍和支付方式，社會保險法的出台為我國社保制度的改革進一步提供了基本法律依據，實現了社保制度由實驗性階段向定型、穩定、可持續發展的重大轉變。隨著養老、醫療保險實現異地“漫遊”，統一賬戶，統籌支付將更大的促進壽險的專業化發展、集團化和集中性發展。
2.更新觀念，樹立壽險優勢地位;壽險是立足養老險，涉足醫療險和意外險，覆蓋個人、團體和銀行三大業務體系的特殊人身險，險種可獨立和任意組合;保險市場的發展是個人觀念轉變的發展，所以一定要把保險的意義講深講透，保持觀念新、事事新，從而變被動經營為主動經營;抓住產品核心賣點，藉助產品說明會、培訓會和晨會加大對產品的推動力和保險行銷觀念的疏導力。
3.互生共榮，與行業並軌彰顯個性;壽險行業發展面較廣、時間較久，代理人眾多，而藉助目前處於優勢地位的壽險渠道和社會資源大範圍的宣傳我公司的優勢特點，進而做專業的壽險，讓投保人牢固樹立長城保險是一家實力強勁、資本金充足的好公司。
(三)打造優秀團隊是業績持續增長的保證
愛崗敬業是選人、用人的核心要件，是打造優秀團隊的前提。
1.大增員帶動大業績，進而實現人員最佳化與選拔骨幹人員;根據壽險行銷的特點，必須擁有一大批一線代理人，既可保證人員的正常流動，又可以在更多人員上選拔與培養，在業績平台提高的同時實現人員最佳化、結構最佳化和層級最佳化。
2.不是簡單的招聘人，而是要挖掘人力資源;通過招聘、引進、培育等多種方式找到適合公司業務發展的人員，並且給每一個人一個創造和發揮的平台;人是最寶貴的資源，也是最緊缺的資源，發掘每個人的潛能，調動工作意願與建業激情，最終達到利用每個人獨到人脈與社會資源的目的。
3.始終堅持梯隊人才的建設與層級比例人才的協調;業績發展是核心，梯隊人才建設是關鍵，採用社會招攬、畢業生實習、返聘退養人員等多渠道建立人才儲備機制，自始至終把人員比例協調與各層級人才培養放到工作的重要位置。
4.實施有效的培訓是公司管理的捷徑;建立適用的有針對性的培訓體系，分析團隊結構和優劣，採取“缺什麼補什麼，始終堅持，永不放棄”的人才培養方針，對新人有“新人培訓”、“創業培訓”，對團隊長有“理財培訓”、“精英訓練”、“職業生涯規劃”;對各級主管有“管理培訓”、“管理技能訓練”等。
5.同心協力，團結凝聚力量;以總經理為聚光點，上下一心，引導、疏通全體員工同頻共振，心往一處想，勁往一處使;正面競爭，化解分歧，共同進步。
(四)戰略督導與戰術修正是必勝的利器
1.全局把控，設點布陣;組建業務部，形成市、區、縣層級網路與內部競爭格局，在競爭中鍛鍊和培養人才，逐步向周邊輻射與推動;機構是代理人的家和心之所向，一定要有落腳點，一定要有修養所，一定要有歸宿感。不能建立機構的一定要找到聯絡人或領頭人，以此由點及線，由線及面，到全面鞏固發展。
2.加強基礎管理訓練，養成規律性的工作習慣;從早會經營、出勤管理、系統培訓、職場管理等多方面入手，使各項工作有序開展;認真辦好“產說會”和“創說會”，為業務人員搭建一個理想的銷售平台;同時建立健全公司各項具體的規章制度，為管理暢通提供良好的依據。
3.不斷創新主題，持續的開展行銷活動;結合分公司業務推動方案，長遠戰略與及時戰術相結合，到政府部門、進社區、進企業，通過各種形式，充分利用各種時機，將客戶請進來的同時還要代理人走出去，充分利用現有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯誼會、高端座談會、小區聯誼會、各種理財知識講座。
(五)目標明確、責任細分是成功的關鍵
採用逆向思維，將全年任務目標細分到每月，確定明確的數據目標;在召開業務啟動會時，再分配到各部，以至於到每個人;在執行的過程中再通過晨會、周會、每月的工作總結會展開績效分析與追蹤團隊目標達成。簽訂責任狀，實行目標管理，增強全體員工衝刺業績的信心;同時制定好個人收益與業績掛勾的激勵方案，逐漸產生良性內動力。
感謝領導們的信任，如能上任必將報以熱誠，全身心的投入工作，堅決貫徹公司的經營理念，實現公司運營發展目標，做出自己應盡的貢獻。