家鄉創新創業項目計畫書 篇1
項目概要
(一)規模化養殖清水魚(放養);
(二)規模化養殖家雞、鴨、鵝、孔雀(放養);
(三)放養黃牛、山羊;
四)種植牧草、果樹;
(五)規模化養殖石蛙;
(六)利用現有的設施搞農莊綠色食品開發、餐飲及旅遊。
市場分析
隨著經濟的發展，城鄉居民的生活質量和消費檔次不斷提高，對有機的、綠色的、無公害的農產品的需求不斷增加，其價格也是一般農產品的數倍，市場潛力巨大; 同時人民生活水平的不斷提高，不再是吃飽，而是吃好，講營養，講保健，講綠色、無公害，講“回歸大自然”，這為旅遊業帶來了巨大的商機。國家提倡的發展“有機食品、綠色食品、無公害食品”意義在此。這次浙江農民信箱舉辦的“網上農博會”最受顧客喜愛的都是那些最農家化的原生態食品。比如山野菜系列，符合現代人回歸大自然的特點。產權式綠色農莊有如下功能：
1、高回報率投資功能，預計本項目的綜合投資回報率在15-30%以上;
2、旅遊娛樂功能，項目本身就依託優美的自然環境，同時項目區本身會配有相應的娛樂設施;
3、休閒及周末節假日度假功能;
4、居住功能，農莊具有舒適的居住臥室、活動室和潔淨的廚衛設施;
5、優質有機農副產品的採摘和採購功能，每周或數天到農莊採摘或採購的肉、魚、蛋、奶、菜、果、花等等可供食用;
6、通過項目的實施為當地政府和農民提供示範作用，為農村經濟產業結構調整做出貢獻。綜合上述，本項目的需求和市場前景非常廣闊。
產品和服務
1、生態循環養殖
2、農家樂休閒旅遊。
組織管理
把現代農業與自然資源及其旅遊資源融為一體，以經濟、社會與環境緊密結合作為切入點，實現“三效益”，實施農業和農村的可持續發展。
行銷策略
現在大家都嚮往鄉村生活，所以只要做好農莊真實性宣傳.
生產策略
1、種植牧草，皇竹草，收穫的牧草用於飼餵清水魚、牛、山羊。
2、養殖蚯蚓，將蚯蚓用於養殖土家雞、土家鴨、土家鵝、蚯蚓糞用於種植牧草。
3、養殖的清水魚、土家雞、土家鴨、土家鵝、石蛙、牛、山羊供應市場。
4、養殖原料除購買豆渣、菌糠和少量的糧食，其它原料基本都由自行生產供應。
5、利用微生物技術處理農村廢棄物(豬、雞糞、豆渣、菌糠等)為畜禽飼料及高蛋白飼料(蚯蚓)原料，循環利用。 這個生態模式增加了產品的銷售渠道.而成本又降低到最小化，每個產品都能產生高效，都可形成一個體系，一個市場。這就從根本上解決了農業投資高投資、低回報的大問題，退一萬步講，即使一個項目虧損仍有其它眾多項目產生很高的利潤，形成了一套有效的投資安全體系。本項目在產生巨大經濟效益的同時，同時解決了環境污染的問題，具有良好的生態、社會效益資金需求情況及融資方案 通過合資或籌資方式得到資金。
財務計畫
通過養殖、種植 餐飲在3年內回收經濟
專利情況
加盟連鎖
風險因素
由於投資小，回收期短，依託當地綠色農業與自然資源，因而此項目是可行的，並且風險也不大。
家鄉創新創業項目計畫書 篇2
據統計，xx人每年要花20__萬元養寵物，上海人每年用於寵物上的花費更高達6億元。圍繞在寵物時尚的周圍，醫療、服裝、託管、犬社、賽會、媒體、網路正在形成一個專業領域。 把賺寵物的錢稱作包賺不賠的無“風險”投資，相信會遭到很多人的質疑。但經過大量的調查採訪發現，在現階段經營寵物生意雖然不能保證人人賺錢，但這的確是個利潤相當豐厚的行業。有人曾把寵物經濟與房地產、教育、醫療、圖書出版等投資領域並稱為十大“暴利”行業。
讓我們先看看美國的寵物們的生活：艾麗斯?莫斯在紐約創辦了一家集狗美容、日間寄託和全日制暫存業務為一體的托狗所，每天坐高檔車來的固定“客戶”有大約10個，其日接待狗客戶總量已從12年前的5隻發展到現在的約50隻。
人們相信他們的狗是生活的重要組成部分，而不僅僅是條狗。毫無疑問，美國是個寵物大國。據美國寵物用品協會的統計，大約62%的美國家庭養有寵物，其中包括7800萬隻貓和6500萬條狗。
目前，寵物藥市場蘊含著巨大商機，原有生產獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場發展。主要表現在以下三個方面：
1、開發能治療多種疾病的複方寵物藥，特別是可外用、可口服、可注射的多用藥。這類藥物不需太大投入，只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可。
2、生產適合寵物用的小劑量藥物。許多針對大型動物的大劑量藥和人用藥對治療寵物疾病療效確切，只需改進包裝，調整劑量即可。
3、獸藥與寵物藥有一定的關聯性，加強對獸藥的基礎研究，篩選後用作寵物藥。尤其是在針對寵物體內外寄生蟲病的製劑、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑等方面加大研究力度。寵物美容用具未被關注的市場
在一些大城市的時尚人眼中，寵物美容已經成為日常生活的一部分。寵物做完美容的效果非常好，尤其是寵物美容院的“常客”——雪納瑞、貴賓犬、約克夏、可卡等名種犬，如果不做美容，華麗的長毛會打結、“擀氈”，美麗也會大打折扣，而做完美容往往能給人“驚艷”的感覺，給足寵物主人面子。
服務介紹
1寵物美容
2寵物醫療
3經營寵物服裝：
4寵物日用品
5寵物攝影等。
行銷策略
眾所周知，在市場經濟條件下，市場是企業的根本，沒有市場便沒有企業的生存，沒有市場的發展便沒有企業的發展
最近幾年的寵物市場越來越熱，我們身邊的寵物食品、用品店，寵物美容店在幾年之內增加了很多，超市里與寵物食品、寵物用品有關的產品也由原來的一個貨架，擴展成為一排貨架，小區周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架，各大主流網站也開闢了寵物論壇，到處可以了解到關於寵物的各種信息，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場進入了一個蓬勃發展的時期。
根據市場行銷策略來看，寵物企業在市場中謀發展，不僅要善於發現和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產品質量、銷售渠道、價格、促銷方面來尋找和簡歷一個實現這一要求的可控體系
產品質量是第一
產品是企業在市場競爭中的關鍵，是行銷策略的重中之重，它直接影響和決定其他組合要素的配置和管理，要想在市場競爭中取得兩級，商家無不將工作的重點致力於產品質量的提高和組合結構的最佳化。很多寵物用品店選擇知名度比較高的產品作為自己的代理品牌，產品的質量問題直接影響到企業形象。
據寵物用品生產商-----某寵物食品有限公司的師經理介紹，在市場行銷策略中最重要的部分，產品如果沒有好的質量，一切都是零，產品在質量的提高會使企業占用市場取得事半功倍的效果，當然還要考慮的另一個重要因素就是售後服務問題，為顧客提供完善的售後服務也是企業要考慮的關鍵。
因為顧客既然購買了你的產品就等於購買了相應產品的服務，現在很多寵物用品生產商(比如說寵物食品)除了提供基本的售後服務外，還提供專門的營養師為寵物健康量身體做寵物食品套餐等服務。
據寵物行業相關人士介紹：目前寵物行業屬於朝陽行業，要想占領市場，關鍵在於把握商機的同事，緊抓產品質量結合關愛寵物的行銷理念，想寵物之所想，一切以關愛寵物為出發點，提高貨品的品質，對於任何一個企業來說，產品的質量是企業制勝的法寶，是企業在市場行銷過程中，首要考慮的要素。
價格管理是天平
價格策略同其他策略相輔相成，目的是實現企業的經營目標。據有關認識介紹，在制定定價策略時，企業首先要考慮的是企業的真實成本和利潤，追求利潤是企業的最終目標，而制定合理的價格則是企業達到目標的關鍵，在明確顧客認知價值基礎之上，進行明確的市場調查，明確客戶的消費水平和市場的需求，對產品的價格進行準確的定位，這對於企業至關重要，企業之間的價格競爭，其實並不完全是價格競爭，而是顧客對產品的認識價值之間的競爭，顧客對產品的認知接手程度是企業價格管理成功的關鍵。
分銷渠道是籌碼
所謂行銷渠道是指“當產品生產者想最後消費者或產業用戶轉移時，直接或漸漸轉移所有權所經過的途徑”。從經濟的觀點看其基本只能在於吧產品從生產者轉移到消費者說必須完成的工作加以組織，消除生產者與使用者之間的距離。
一個品牌產品需要通過新產品研發、生產、行銷、物流等過程來保障。其中行銷是流通手段，對品牌的實現起著直觀重要的作用。品牌的發展是通過產品宣傳、銷售等各種渠道來實現的。
其中，銷售是品牌運作最重要的手段，因為它是產品流入終端消費者手中的關鍵。記者採訪中了解到目前國內眾多企業要是根據企業區域範圍來確定分銷區域，比如說北方的一些寵物窩生產廠商考慮到北方的氣候特點，在選擇分銷渠道時，一般採用間接渠道，這種渠道主要通過中間商將產品轉移到東北、河北、內蒙等北方城市。
成本預算及盈利狀況
1成本預算
開家寵物店，首先要拿出1萬元左右，參加培訓一個月左右並拿到“寵物美容師”資格證。除啦營養品跟上，還應該有專門的美容項目，所以，還應該拿出1萬元投資寵物美容設施：洗澡池、一把電剪(20__元左右)和五個刀頭(1000元)、三四把美容剪(20__元)、吹水機、電吹風、熱水器等。兩萬元用於進貨，在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1萬元購置包含營養品在內的食品，5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得 1萬元。
2盈利狀況
利潤率：按照規律，投資寵物店，半年之內不會盈利。食品、用品類毛利潤在20%左右，美容在60%左右。按照房租20__元/月，每月營業收入超過5000元，就可保本。 兩年內就能賺回本金。
選址
據介紹，寵物店選址的選擇是開店經營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規模和特點、寵物的數量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點、房產成本(租金成本)、契約期限、人口變動趨勢及有關的法律法規等。
風險迴避
儘管寵物美容這一行業前景看好，但也同樣存在風險，店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅有專業要求，而且工作非常繁瑣，還經常會被寵物咬傷、抓傷。一般人會以為，給寵物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛髮。事實上，寵物美容師的工作並沒有看起來那么簡單。給寵物犬美容，通常要一個小時以上，碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的時間。由於活兒髒累，這就使得這一行業的店員招聘比其它行業困難很多。
家鄉創新創業項目計畫書 篇3
一、活動宗旨
培養孩子們的愛心和社會責任感，培養孩子們熱愛生活的情感；讓主動參與公益活動成為我們生活中的習慣；讓我們通過公益活動奉獻關愛、營造快樂、傳播科學與文化。我們希望家長給以支持和幫助，用自己的言行影響孩子，帶領孩子一道參與公益活動。學校網站將提供平台讓大家分享各位家長、孩子以及老師參與公益活動的收穫與快樂。
二、活動負責部門：
德育組，輔導組以及各班級的班主任。
三、活動時間 ：
日起正式啟動
四、活動實施辦法 ：
1 、每位同學在下列活動內容中選擇適合自己的活動，和家長商量好活動的計畫及時間安排，並在暑假期間完成第一次活動。
2 、開學後，同學們將第一次活動情況整理後匯報給各年級組，匯報形式不限（文字、音像、幻燈片、照片、小報等均可）。
五、活動內容：
1 、為建設社區的美麗做一件事為自己所在的社區做一件好事。可以是清理垃圾，可以是打掃院裡的公共場地，可以是保護花草，可以對停放腳踏車的管理等提出積極性的改進措施等，或者做其他有意義的事情。
2 、環保一日游請家長帶孩子去一個你們喜歡的景點，一邊遊玩，一邊關注景區內的環境衛生，撿起放置不當的垃圾，讓景區更加美麗。
3 、讓廢電池回 家科學調查表明，一顆鈕扣電池棄入大自然後，可以污染60 萬升水，相當於一個人一生的用水量。而中國每年要消耗這樣的電池70 億隻 。在我們的身邊還存在著許多隨意亂扔廢電池的現象，會對我們的環境造成致命的污染。但是，廢電池中95% 的物質是可以回收的，尤其是重金屬回收價值很高。所以，同學們很值得去參與這方面的公益活動。收集你身邊的或社區等處亂扔的廢電池，將收集到的廢電池集中投放到 廢電池回收桶 ，並向身邊的人宣傳亂丟廢電池的危害，或者開展專題性的調查研究活動等等。
4 、到福利院關心同齡的小朋友；到敬老院為老人送去一份祝福在我們身邊，有許許多多需要我們更多關愛的人，如：福利院裡與我們年齡相仿的小朋友，敬老院裡年逾古稀的老人等。尊老愛幼是中華民族的傳統美德，學會關愛更是我們的永恆主題。同學們，請你們到這些場所去走一走，帶上一句問候，捎去一聲祝福，給同齡的小朋友們帶上一些小禮物，為親愛的老爺爺老奶奶們表演一個自己準備的節目，做一些力所能及的事情，把愛和快樂帶到他們的身邊。
5 、垃圾分類靠大家我們每個人每天都會扔出許多垃圾，它們通常是先被送到堆放場，然後再送去填埋。垃圾填埋的費用是高昂的，處理一噸垃圾的費用約為200 元至300 元人民幣，而且堆放垃圾會占用大量土地。還有一種垃圾處理方式就是焚燒，它不僅投資驚人，並且會增加二次污染的風險。二惡英這令人談 惡 色變的劇毒致癌物質，就是垃圾焚燒後產生的主要氣體成分之一。無論填埋還是焚燒，都是對資源無謂的浪費，我們不斷地把有限的地球資源變成垃圾，又把他們埋掉或燒掉，我們將來的子孫在哪裡生存？難道我們對待垃圾就束手無策了嗎？
其實，辦法是有的，比如垃圾分類。垃圾分類就是在源頭將垃圾分類投放，並通過分類的清運和回收使之重新變成資源。垃圾分類後被送到工廠而不是填埋場，既省下了土地，又避免了填埋或焚燒所產生的污染，還可以變廢為寶。垃圾分類小常識：可回收垃圾主要有：紙類、玻璃、金屬、塑膠、橡膠以及木製品類和紡織品類等7 種；不可回收垃圾主要有：土塵、雜草、瓜果皮核、菸蒂、廚餘垃圾、樹葉、磚瓦等。危險物品主要有：燈管、油氣桶、殺蟲劑桶、廢電池等，這類垃圾會給環境造成嚴重污染。 同學們，讓我們行動起來，從自己做起，並向身邊的人們宣傳垃圾分類的重要性，推廣垃圾分類的方法；或者開展專題性的調查研究活動等等。
6 、 多背一公斤 公益旅遊 多背一公斤 是民間發起的公益旅遊活動，它鼓勵旅遊者在旅途中通過舉手之勞的公益活動來幫助貧困落後地區的孩子。
從最初的 選擇 旅遊 和 公益 雙贏的路線，出行時多背一公斤物品，把文具或書籍等帶給沿途貧困落後地區的學校或孩子 到 傳遞思想、傳遞燦爛的心情，與孩子們進行面對面的交流，開闊彼此的視野，激發信心和想像力 ， 多背一公斤 的公益理念，在一批志願者兩年多的勤奮實踐中不斷得到升華。建議喜歡旅遊的家長和孩子，利用你們的條件和優勢，讓孩子在 多背一公斤 公益旅遊活動中，在分享山區、農村孩子童年快樂和熱愛生活情感的過程中，陶冶自己的情感，熱情地和當地孩子交流，並力所能及地送一點自己喜歡的圖書或文具等。
六、評價和獎勵辦法：
1 、從本學期起，素質報告書中加入 公益活動 欄目，填寫學生本人本學期參與的公益活動經歷及收穫。
2 、本學期學校將授予熱心公益活動的同學 綠色公益使者 、 愛心小使者 、 公益宣傳使者 等光榮稱號，頒發榮譽證書，並在學校網站上進行表彰。
3 、從本學期起，公益活動經歷作為禮儀與生活學科總評的一部分。
家鄉創新創業項目計畫書 篇4
一、前景分析
1、回歸自然的意願
親近土地、親近自然，是很多人心中都存有的一種最原始的情結。被現代城市的鋼筋混凝土消解之後，置身於工作、生活高壓的人們，開始起來越嚮往“向田園回歸”、“向童年回歸”。擁有一片屬於自己的土地，享受“自耕自作收穫”的滿足感，成為不少都市人共同的心愿。一個人在城裡呆時間長了，特別是退休後無所事事，總會嚮往田園風情，體會那最原始的生活方式。能到農村租一塊地，或種菜，或養殖，既可以鍛鍊身體，又可以陶冶性情，還能在一定程度上讓家人享受到貨真價實的綠色食品，這是一舉多得的好事。
雖然花錢租的是地，種下的是蔬菜，但是收穫的不僅僅是“放心的菜蔬”，更是一種賞心悅目的情感，品嘗到“一份耕耘，一分收穫”的道理。如今，生活在都市裡高樓大廈中的人們看似過得很愉快、很舒心，實則很累，連個日常休閒鍛鍊的去處都很少。那么，通過租地獲取一塊能供自己耕種的地塊，利用空閒時間對其進行耕作，品味那田園心情，何嘗不是人生之幸事？何況，通過耕種的勞累不僅驅除了一身生活和多餘的壓力，還收穫到了市場上買不到的“放心菜蔬”和愉悅的心情！因此我們相信會有人願意出一點錢來享受這些服務的。
2、市場尚不完善，發展空間巨大
我們在第三產業的解決城市人們生活質量方面希望參與競爭。根據城市花園的市場調查，該市場上一年的營業額總約為500萬元。我們相信，這個領域未來主要趨勢是與網際網路緊密融合，比如網上種地等等。
根據國家統計局研究結果顯示，到20__年，該市場將會發展到10億元規模。在此期間城市菜園的市場是一個快速發展的井噴時期，市場的發展空間很大，潛力無限，但是目前市場很不完善，這對我們既是一個大挑戰又是一個絕好的發展機會。
3、特立獨行時代的需要
“都市種地族”看起來是有些特立獨行的生活方式，但久居城市表面風光的人口，實際生活和工作的壓力都很大，他們渴望有心的放鬆空間，領略農村的田園風光就是最好的去處。加上城市污染嚴重，農村的天然風景也是一種誘惑，這就是給租地創業者提供了很多的客戶資源群體。而且城市與農村永遠都是一個並存的整體，雖然農村的城市化進程在加快，但城市永遠都不能脫離農村而存在。
4、政策傾斜影響
近幾年一直開展的“三農”政策，給予農村人口很多的實惠，這種政策的傾斜，也使得很多創業者順勢開始立足農資產品的創業中，而在有的地區為了支持大學生創業，則明確做出了規定：凡大學生到農村租地創業者都可以把土地作為創業的企業註冊資金，這也是很多人選擇租地創業的一個重要因素。
二、項目市場分析
1、現狀
在網路遊戲盛行的今天，“開心農場”至今仍受大量網民喜愛，而豐現實生活中已經上演了現實版的開心農場。當農民租地的商機已經被發現，成為一種新的創業形式，滿足了都市人口“周末農忙”的品味，馬戲團在過去影響了人們的生活，在未來相當長的時間中還將影響人們的生活。而重慶是一個典型的工業城市，城市的生活節奏比較快，人們的工作壓力非常大，所有的所謂的休閒方式都集中在喧囂的城市中，卻沒有像“開心農場”這樣的現實自版的休閒方式。
2、項目特色
此項目可以減輕人們的工作壓力，放鬆心情，體會回歸自然的愜意，同時還能收穫綠色農產品體會收穫的快樂。
3、市場區隔
我們把市場按年齡和工作性質進行經細分。為其中抓住階層、九零後一代、退休人員為我們的目標客戶群體。
4、潛在客戶
高收入階層
三、項目戰略分析
（一）成功的因素
1、迅速的激發人們的消費潛能
城市人高價租地種菜有以下好處。
一，讓城市人親近田野舒緩壓力、享受種植與收穫的樂。
二，可以讓城裡孩子體會種植的辛勞與樂趣，這也是素質教育的一部分。
三，老人通過自己的勞作，更起到健身的功效。
四，讓城市人享受受到既新鮮又無污染的新鮮菜。民以食為天，令以安為先！食品是特殊商品然而如今的蔬菜往往殘留較多的農藥實在讓人感到不安。而自己新手種植則沒有了後顧這憂。
五，能增加農民收入、提升土地價值、促進城鄉一體化建設等等。城市人高價租地種菜，於已於人皆有“利”利可圖，這是一個“多嬴”的積極舉措。
但是這只是原則上的，要想充分調動眾的種地的積極性，首先要做好宣傳工作，把我們項目的詳細的介紹給人們，讓人們充分體會到項目的樂趣。其次要加大開發力度，開發出更多的種地以外附加功能，吸引人們加入我們的行列。
2、迅速的形成高效的管理
眾所周知，組織的作用依賴於管理，管理是組織中協調各部分的活動，並使之與環境相適應的主要力量。所有的管理活動都是在組織進行，有組織，就有管理，即使一個小的家庭也需要管理。從另一個方面來說，有了管理，組織才能進行正常的活動，組織與管理都是現實世界普遍存在的現象。概括來說，管理的重要性主要表現在以下兩個方面：
一、管理使組織發揮正常功能。
二、管理的作用還表現在實現組織目標上。所以能否迅速的形成高效的管理對項目的生存與發展至關重要。
（二）盈利的條件
項目要實現盈利首先必須要迅速占領重慶市場，以最快的速度拓展客戶，提高項目知名度。其次要積極尋求創業資本的支持，只有資金充足企業的發展才有後勁，才能持續的快速的發展的發展，第三要有復學的管理體系，本項目所從事的領域在國內還沒有一個非常成熟的思路，很多東西都需要我們自己去創造，措著石頭過河，難免會走路，因此說科學合理的管理，也是項目盈利的一個條件。
四、項目服務包括的幾大板塊
1、“網上種地”業務
客戶租了地後，“地主”可以選擇網上下達指令種植，也可以再出資請合作社農民代管。網上指令種地，就如同進行網路遊戲一般，可以在網上下達選種、下種、澆水等指令，每一道指令在網上都明碼標價。地那一頭的專業家技師則“照令實施”，進行實物管理。如果發展順利，下一步將把雞、豬等家禽牲畜引入網路飼養，今後將藉助3G和網路，讓租種者隨時可查看所種作物生長情況。
2、“親身種地”業務
租客租了以後，如果有時間可以親自到所租的進行勞動，體會勞動的樂趣。當然種地收穫的果實全部歸租種者所有。
3、“虛擬種地工具”業務
客戶在網上種地的同時也可以在網上進行虛擬種地，通過特定的比賽活動進行比拼，同時我還將提供相應的虛擬工具，可以有效地幫助客戶在競爭中占先優勢。
4、農友們的聚會活動
項目組會定期的舉行農友的聚會活動，彼此交流種地心得。在當今社會中，人脈是決定一個人成敗的重要因素之一。通過這項活動還可以積累各方面的人脈，為客戶事業的發展奠定基礎。
五、團隊介紹
1、小組成員，負責人及基本情況
公司總經理，負責公司總體經營以及對外交流。
公司財務主管，由有2年財務管理經驗的專業人士擔任，負責管理財務。
公司業務主管，負責項目開發和維護。
農業技術支持人員，負責種植指導，問題解決。
2、團隊成員優勢分析
公司設一名總經理，負責公司整體管理。有三名固定專業人員負責公司的日常勞動與維護，機構精簡，分工明確，能最大限度地發揮他們的主觀能動性，也為社會解決了就業問題。
六、盈利分析
1、盈利點：直接土地租金收入
代客種地收入
網路廣告收入
2、盈利周期
預計盈利周期為：一年內達到盈虧平衡，現年內實惠營業收入200萬，未來五年實現營業收入1000萬元。
七、財務分析
（一）支出
1、租地費用
一期：30畝x660平方米x1元每平方米＝19800元
二期：100畝x660平方米x每平方米＝66000元
三期：500畝x660平方米x每平方米＝330000
2、人工費用
一期：總計：40000元
二期：總計：100000元
三期：總計：100000元
1、租金以往，約占總收入的60%
2、網站附加廣告收入，約占總收入的30%
3、虛擬種地工具的收入，約占總收入的10%
八、運營事宜
1、發展戰略
總體戰略：建立動態聯盟，形成核心層、緊密層和鬆散層相結合的“你中有我，我中有你，有所為，有所不為，合作與競爭並存”的合作體系，進行契約式研究、開發、銷售，以培育和發展公司核心效力，實現優勢互補、共同發展。
堅持“以人為本”的經營管理理念。
堅持“提供高品質服務，實現代將交付成本”的市場競爭策略。
充分運用產品經營和醬經營兩種手段，積極開拓產品市場與資本市場，實現公司跳躍式發展。
2、人事策略
人才是新經濟時代的財富之源。現代公司的競爭說到底，就是人才的競爭。誰擁有人才，誰就擁有財富。因此公司建立科學合理的人才智力、時間結構，創造嶄新的人才空間，實現人才的互補效應。建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。導入適當競爭機制，充分調動員工的積極性和發揮他們的創造性。
3、行銷策略
加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在重慶市的救民於水火報刊、雜誌上刊登廣告、開辦相關欄目、在目標客戶相對集中的地區集中宣傳。
豐富公司網站內容，並與交通部的網站相連結。通過網頁宣傳、推廣公司的產品及服務，並為客戶提供網上諮詢、網上培訓。建立服務演示中心。在公司內常年設立產品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示項目的內容和提供的服務。
與各地農業部門、企業保持聯繫，建立一個市場、對競爭對手反應靈敏、快捷的信息網路體系。
九、發展階段預測
1、五年計畫，將達到怎么樣的規模：按照預計，一年後我們將發展成為重慶地區規模最大的城市菜園，知名度在重慶地區居首要地位，營業收入達到1000萬元。
2、階段性目標細分：
每一階段：建立健全公司各項制度，建立完整的服務體系。另外在重慶地區達到一定的知名度。
第二階段：開發新的多樣化的產品，進一步擴大知名度，使項目達到盈虧平衡。
第三階段：急速擴張階段，迅速將成熟的模式提制到其他地區。實惠盈利。
3、評估團隊與項目可能的風險與挑戰：
風險一：項目初期可能不能及時打開市場，規模上不來，達不到規模優勢，項目運行成本很高。最後資金跟不上，導致項目的失敗。
風險二：項目本身沒有多少技術含量，進入門檻低，如果競爭對手跟風模含恨，將會造成惡性競爭的局面，不利於行業的健康發展，對項目的發展也非常不利。所以如果迅速的打開市場，獲得知名度，取得行業領先的地位就成為關鍵的因素。
家鄉創新創業項目計畫書 篇5
隨著手機和平板電腦等移動終端的發展，大部分大學生都有了手機等終端，其中擁有智慧型手機的不占少數,進行app的開發是創業的好項目。而在大學生日常生活中，最重要的是聽課。本產品就基於大學生授課方式相對於初高中來說的巨大轉變做出設計: 初高中課程老師固定，學生不用習慣每學期課程內容的變化和熟悉各門功課的要求，而到了大學，每學期甚至每個季節的課都不同，有的專業的同學專業課很多很雜，沒有大量的空餘時間來管理其他課程，以至於得到不好的結果。本軟體的作用是為上同一門課的同學劃分交流空間，並提供資料上傳下載的專門區域以及相關課程內容推薦等多種類型的服務形式。市場是非常巨大的，有高校的地方就有我們產品的目標人群。而且現在很多大學實行多面培養的計畫，課程多種多樣，更需要我們的這款app產品來管理做自己的學科。
一、項目概況
項目名稱：“課友”移動端分享軟體
啟動時間：20xx.3.11
主要產品/服務：手機app的
目前進展：產品研發階段
1、主要業務：app開發，發布以及廣告商的招攬。
2、盈利模式：基於中國消費者長期的消費價值觀，產品的行銷策略定位於採用免費運營模式，在取得了較多的客群以後，以招收面向大學生客群的廣告商鋪設廣告而收取廣告運營費用。前期需要一定的經費來進行開發和產品的宣傳工作，產品正式運營後需要考慮定期的維護和廣告商的招攬工作。
3、未來3年的發展戰略和經營目標：前期主要以投入開發為主，計畫於兩年內同等類型軟體市場占有率達30%，第3年開始考慮盈利：
二、研發小組人員的選定與要求
1、人員配置與分工：計畫選用10名人員左右的開發小組，分工如下：
5名產品開發者(其中一名管理者)，2名產品企劃者與管理，2名產品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者。
2、員工的獎勵制度：擬採用激勵式的管理方案，5名開發者在開發期間享有基本工資，在開發完成後享有獎金。而產品企劃者與管理與產品推廣員將視產品的市場占有率以及app受歡迎程度來決定紅利(主要考核方式以app下載次數為指標)。
三、研究與開發
1、項目的技術可行性和成熟性分析
目前市場上還沒有此類產品，但有類似的課表app。通過對類似課表app的調研發現，該類軟體在大學生中普遍受歡迎，用戶多。但是課表軟體僅僅是提供課表和選擇該門課的同學的簡單對話交流，且對課程的年份沒有區分開，往往幾個年紀的同學混在一起，並沒有做到一個班的同學能夠相互交流的程度，所以可行性較好。
2、項目的技術創新性論述
(1)基本原理及關鍵技術內容
該軟體基於蘋果ios系統開發，針對所有蘋果用戶適用，技術要求不高，僅為簡單的代碼編寫與組合，一般計算機專業的人員在經過該代碼的學習後即可編寫。
(2)技術創新點：本app是實用類型的軟體，客群廣，廣大客群能夠輕易的學會使用該軟體，不麻煩，使用方便。
3、後續研發計畫：如果在蘋果的軟體平台上得到了較好的收益並且有了一定的資本累計，則考慮安卓和塞班等其他作業系統的軟體移植(一定要基於良好的收益)。
4、研發投入：每年投入研發費用超過盈利的20%。用於產品改善和員工福利及技術研發。 5 技術保密和激勵措施：關鍵技術由高層和研發團隊掌握，高薪待遇。
四、行業及市場
1、行業狀況：項目由於目前沒有相關產品的存在，所以存在一定風險和開發難度，需要時間，技術和資金的大量投入。但該app有很好的前景。
2、市場前景與預測：沒有相關產品問世，市場空白，前景廣闊。沒有相關產業與之配套，將帶動其他產業發展。
3、目標市場：主要以各個高校的學生為主要目標市場。
4、主要競爭對手：目前沒有相關app，但有類似課程表格app類軟體，相信很快會有該類軟體的出現，很快會出現競爭對手。
5、市場壁壘：主要是推廣工作的展開和廣大高校客群的接受程度。
6、swot分析：由於暫無相關app，主要問題在產品問世後的模仿軟體衝擊。
7、銷售預測：預計前兩年因為以推廣和產品研發升級為主，不會盈利。第三年開始正常盈利。
五、行銷策略
1、價格策略：採用免費的運營模式。
2、行銷策略：發布上appstore以後，銷售前期主要通過微博等網路推銷來主動尋求客戶。等品牌優勢形成後考慮採用電視廣告行銷等方法。等公司實力雄厚以後再加大廣告投入，擴大客戶源。
3、激勵機制：公司起步階段對推銷員採用提純5%的獎勵模式，以促進其推銷積極性。等公司穩定收入後，採取銷售競爭獎勵制度，依據其銷售業績劃分不同的獎金等級。
六、產品生產
1、產品生產：該產品為軟體套用類產品，採用小組工作室的生產方法。
2、生產人員配備及管理：計畫選用10名人員左右的開發小組，分工如下：5名產品開發者(其中一名管理者)，2名產品企劃者與管理，2名產品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者。
家鄉創新創業項目計畫書 篇6
一、項目摘要
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？
你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？
你是不是想體驗和同學一齊下廚的神秘感覺？
大學生廚房就十分對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。
同學們只要買來自己喜歡的菜餚，那裡有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家裡一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶台的店。它的結構鮮明，一個廚房四台灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶台在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅20__-2500元/年大概可在一學期內收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。
因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學，他們都很期盼大學生廚房的開業，很願意去嘗試一下，並且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一齊下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經久不衰的。
它的規模可大可小，而且前景可觀，成本低。可能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。
它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排；內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔淨的氣氛。
快來大學生廚房，和朋友一齊享受下廚的快樂吧！
二、公司簡介
1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。
2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶台，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板台，多套切菜工具，和一個櫥櫃，裡面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多隻籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機；餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰櫃，消毒櫃，電飯煲，時時帶給熱飯。
3、項目服務資料：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據時間或者規模交付必須的租金就能夠到指定的灶台上去烹飪了，一個廚房四個灶台、能夠同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內，一個灶台又可連續地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間（11:00-2:00）之間大概能夠烹飪28（4個灶台x7組/灶台）組同學。同學們能夠在那裡吃完再走，也能夠帶出去吃，一切自便。
我們大學生廚房還搭配有一個大冰櫃，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好後放入一封閉的籃子，然後寫上姓名或其他標記，放入冰櫃即可，但因思考到用電狀況和冰櫃空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的暫存金。
4、項目目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選取的狀況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛鍊大學生自己動手潛力的廚房。
5、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創造設計，設計核心為自由舒適，綠色環保。主要體現簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創意的設計都可用來裝飾大學生廚房。
三、組織人員管理制度
1、我們將顧客分為大、中、小規模。
大規模（20-40人）：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。
中規模（10-20人）：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。
小規模（1-10人）：隨時安排廚灶。
2、在大學生廚房裡，僅需僱傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，並且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶台的安全性。
3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。
4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她能夠提前做安排，中型的（10-20人）也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來後到使用灶台。
5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和僱傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數來決定下周小規模顧客群前來做菜的租金。
6、政府批文：大學生廚房要獲得營業執照，問題主要是衛生和安全。因為我們僱傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗並教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衛生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創業可向校園申請資金和批文。
四、市場
1、市場行銷
①宣傳
我們將透過傳單、海報、校論壇、個大學生的qq群，和大學生中的關係網來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一齊來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由、快樂和滿足感，請他們為我們“大學生廚房”做口頭宣傳。
②客源
既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設計的，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”。
A.在同學面前一展自己的廚藝。
B.請自己的好朋友到“大學生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。
C.某兩、三個男女寢室在那裡能夠搞個廚藝聯誼，不會做菜的順便學學。
D.有外地來的同學，讓他/她炒炒家鄉菜，嘗嘗鮮。
E.不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。
在大學生廚房這樣簡單自由的環境裡，在一個像家裡一樣能夠出入的廚房。我們不僅僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里，我們體驗到了自己動手的快樂。一齊動手的快樂，那裡真的就是大學生們自己的廚房。所以有這樣多的收穫，我們大學生廚房的顧客將絡繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學也將連續不斷。
③既然大學生廚房是為大學生餐飲和娛樂思考，那么能夠擴展搭配盈利服務，能夠出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、乾菜等易存儲的菜類乾貨。也可搭配免費服務，帶給怎樣做菜的一類書籍和營養搭配的書籍。
2、市場前景
此刻看來，還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規模來出租廚房給大學生一樣結構、形式的店，即使有、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式。所以我們“大學生廚房”是獨特的。大學生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的用心分子。所以我們“大學生廚房”的前景廣闊，全國這么多高校（本科、專科、職業校園）那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學生廚房”在學生中的關注度，信譽度來橫向發展其他服務，做到大學生廚房的橫向連鎖。
3、戰略目標
⑴近期戰略目標，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生廚房。認真組織好內部結構，為學生帶給一個方便、舒適、自由、實惠、乾淨的飲食、娛樂的空間，用自由和潔淨來贏得大學生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天來。在半個學期內，在所靠近的校園宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。
⑵近期戰略目標：在名聲、信譽、關注度都建立很好的基礎上可發展更多城市，更多高校的“大學生廚房”，也可橫向發展，讓“大學生廚房”成為一個品牌，開展其他服務大學生的行業。
五、大學生廚房的SWTO分析
Strength:
①目前還沒有出現像大學生廚房一樣結構單一、獨特的店，所以同行業競爭較少。
②隨意性，它比食堂的飯菜更多選取，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛生、更實惠，讓人放心，它比任何地方都自由。
③靈活性好，適應於客源的淡季和旺季。“大學生廚房”結構簡單。灶台都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的（一個廚房、搭配一個餐廳），在同學們放寒、暑假時，能夠減少幾個單元，縮小規模，減少可轉成本。
④適應性好，能應對不同時期的冷熱狀況，當期終考試臨近，同學們都整天忙於複習功課，迎戰期終。這時，“大學生廚房”可能會明顯的變冷清，這是，在必須的信譽度和關注度的狀況下，而且又靠近校園，我們能夠僱傭一個兼職廚師。在短時間內帶給餐飲服務，不至於期終期間而變得冷清或產生損失。
Wealth:因為他是一種服務性的項目，所以不太穩定。
Opportunity:同學們都以一種新奇的情緒進入“大學生廚房”，以一種簡單地心態享受“大學生廚房”，能夠有很大機會縱向發展，和橫向發展。
Threaten：因為大學生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產生，這以後反倒成為一種強大的競爭力量，所以嚴謹的工作管理安排和不斷地創新改革是很重要的。
綜合SWOT分析來看，“大學生廚房”就應確保潔淨、自由。組織者以嚴謹的態度來做好各項管理工作。以誠信作為根本，讓同學們信賴。在此基礎上，時時持續創新改革的思想來靈活運轉它。才能長久地存在並發展。
家鄉創新創業項目計畫書 篇7
一、市場分析
隨著生活的質量的不斷改善，很多人更注重去享受生活，在日常生活中，家庭打掃是件很累的事情，越來越多的人選擇將打掃這一事項交給家政保潔公司來完成。
任何企業無論做什麼，首先需要的就是對市場認真的考察和準確的把握。而在家政企業中，市場調查首先是要對市場消費環境做出準確的判斷，要判斷所在的城市是否有較好的消費水平，同時也要判斷大多數人的工作屬性。
家政服務行業在20xx年受到政策的關注，將會從教育、立法、監管上得以完善。目前，家政服務業在母嬰護理和養老護理兩個業態上蓬勃發展，推動家政服務業市場規模不斷擴大。但供需結構失衡、從業人員素質水平較低、企業規模化程度較低等問題將會阻礙家政服務業的產業升級。
菲律賓的家務僱工有一定影響力，菲律賓的勞務輸出收入占該國GDP的8%，其中菲傭輸出收入占4.4%。“菲傭”甚至已經成為家政服務的品牌，向全球190多個國家和地區輸出，占據了東南亞、中國、歐美國家家政服務市場的絕大部分外勞份額。
目前，菲傭也開始輸入到中國的香港、上海、北京、廣州等地，艾媒諮詢分析師認為，隨著中國對家政服務人員的需求不斷加強、要求不斷提高，將會進一步向中國經濟相對發達地區蔓延，一方面這會推動菲傭中介業務的發展，另一方面也有利於觸動中國的家政服務業發展提高。
二、運營基本
基地培訓（免費）、運輸（自費）、住宿（自費）、推薦工作（免費）、每月工資的10％－15％佣金；
在後期的勞動關係中公司、客戶（也就是需要保姆的人）和保姆形成一種新的勞動關係。
客戶：將保姆每月工資交給我；
保姆：我將每月工資抽取10％後發給她；
在這種新的勞動關係中每個人都有利益，這種利益會維持這種新的勞動關係。
關於客戶：
我們承諾不滿意可以隨時重新更換保姆，並且尋找保姆的最大擔憂就是這個保姆的人品問題。在這裡我們以整個公司作為後盾來處理客戶提出的各種申訴要求。包括盜竊財務、各種有意無意的過時帶來的經濟損失。在原來保姆本人是沒有能力負擔的，現在有整個公司作為擔保，最大限度的降低原來的損失。
關於保姆：
在以前的勞動關係中，這一類是弱勢群體在城市中沒有依靠，不熟悉生存環境。我們在收取每月10％到15％的佣金之後將為他擔負以下責任，免費的推薦工作、解決勞資糾紛、無償的法律援助、尤其重大疾病和人身傷害的.賠補和治療。這樣他們就徹底解決了在城市生活打工中的最大問題。
三、家政管理
（1）公司是具備公司的品牌形象，其次家政公司必須擁有營業執照，服務人員必須擁有健康證、從業資格等。
（2）家政服務人員必須受過一定的專業培訓、在家政行業中獲得過相關的榮譽或證書。
（3）除了家政公司的品牌力度、服務人員的基本素養以及專業度，還應該考慮家政服務工具清潔乾淨，對人體無害等。
（4）地域的選擇要符合家政保潔力所能及的服務範圍。
四、行銷思路：
（1）重模式，自建平台
優點：想怎么運營，可以自己說了算。缺點：成本較高，技術、運營、推廣都需要投入大量人力物流，沒有大量資金運轉不了；
（2）加盟已經成熟的平台
優點：技術、品牌都是現成的，省錢身心，重點就是保證好服務的品質。缺點：這樣的好處大家都知道，自然都想玩，競爭也較大；
（3）獨家代理模式承包當地的市場
優點：不僅技術、品牌是現成的，運營推廣也有一定的自主權，符合創業心態。缺點：顯而易見，需要一些家底、人脈和資源。
（4）行銷要素：
口碑行銷：口碑行銷被稱為病毒式行銷，核心是行銷者努力給客戶帶來優質產品和服務，致使他們通過親朋好友之間的交流將公司產品信息、品牌傳播開。這種行銷方式具有成功率高、可信度強、成本低等特點，能短時間內把公司品牌推廣出去。
口碑行銷分為兩步，第一步是運用各種有效的手段，引發客戶對其產品、服務及企業整體形象進行談論和交流；第二步是激勵客戶向親朋好友進行介紹和推薦市場行銷方式及過程。
家政企業要注重公司口碑的建立，通過回訪、及時關懷等方式，提高客戶滿意度，讓老客戶引來更多新客戶。
體驗式行銷：體驗，就是讓客戶參與到行銷活動中，包括線上、線下兩種形式。通過體驗活動，調動客戶的感官、情緒、知識、思考等因素，讓他們深入了解產品，產生消費需求。
體驗行銷的核心在互動。利用精彩有趣的活動吸引客戶參與，行銷人員通過與客戶的互動，能清晰了解他們的喜好與痛點。體這種行銷方式能讓客戶在體驗中打消對產品的顧慮。家政企業服務於人，所以要通過體驗式行銷方式，拉近和客戶的距離。
植入廣告行銷：社交媒體時代，植入廣告行銷有了新變化，可以把廣告放到微博評論、公眾號、朋友圈中，這些方法成本低、效果好，適合中小微家政企業採用。植入行銷需要精心運營，它沒有立竿見影的效果，前期需要一段沉澱時間。
五、公司利潤來源：
我們在整個勞動關係中實際上充當了兩者之間的仲裁覺色，實際上就相當於一個微型的保險公司，我們的利潤來源於拋開那些非正常需要賠負和糾紛解決的，剩下來的資金。
舉例子來說假如我們有5萬保姆簽訂契約，每個保姆的月工資為500元那么10％就是每月250萬的收入，一年為2500萬。5萬保姆中出現重大疾病，糾紛等等需要支出的占30％，我們一年至少擁有過千萬的收益。而目前北京需要的保姆為20萬，上海和廣州也為10左右。我們不但能引進新的也可以吸吶現有的勞務人員加入到這個體系中來。
家鄉創新創業項目計畫書 篇8
前言
隨著生活的信息化，電腦的普及及運用，網上購物已經取代了傳統的購物模式，網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式，因此網上開店成為了一種潮流，並且越來越多的人選擇網上創業。網上創業成本低效益高，通過對市場的調查和分析，選擇了網上創業，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場，開了一家專賣遊戲點卡的網店。
1.項目背景分析
1.1電子商務產業背景及地位
在我國至1998年開始發展電子商務以來，他也驚人的速度蓬勃發展，幾乎各行各業都在電子商務方面有所成就。電子商務現在占全國總消費水平的13%,而且正在以高速的增長速度發展。
1.2(你選擇的商品類型)發展現狀分析
我從事的是網路遊戲點卡方向的研究，主要經營騰訊QQ的幾大熱面遊戲的虛擬點卡、官方CDK等等。眾所周知現在網路遊戲已經是一個人們生活休閒娛樂當中的必須品，他可以在人們工作累的時候給人們一种放松，而且可以給人一種在現實生活當中無法體現的成就感、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放鬆，從而更好地工作生活。
中國現在的遊戲市場很大而且相關的配套設施比較完善，針對有遊戲的法律法規已經相當的健全，這也使得中國的遊戲市場得到了良性的發展，並且遊戲的發展速度是在電子商務領域當中發展最快的，也是盈利性最強的。
我研究的是現在網路上最熱門的幾款遊戲，也是遊戲玩家人數最多的熱門遊戲。而且這些遊戲玩家大多數為了在遊戲當中更好地展示自己的本領，多數都願意花人民幣來裝備自己的遊戲角色，讓他們變得更加的強大，從而顯示出自己的英雄氣概。這當中就有了市場，商家就有了實現盈利的手段，而且這些潛在的用戶會源源不斷的充值來裝備自己的遊戲角色，讓遊戲當中的領主的地位得到穩固，
1.3C2C電子商務平台現狀分析
我主要對淘寶網進行的研究，它是一個綜合性的平台，裡面有各種各樣的商家，和龐大的消費用戶群體。也是目前中國電子商務領域中的領頭羊、主力軍。淘寶網是更開始起步網路創業者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費金額是一萬億。這是一個多么大的數字，而且這些交易金額都是由成千上萬的CtoC商家來獨立完成的。可見淘寶網的價值所在，並且淘寶網是中國電子商務領域的一個里程碑式的標榜，他最先實現了網路交易的可行性，安全性、便捷性、等等。
淘寶網創始人馬雲先生在去年的網商大會上說，今年淘寶網要創造十萬億的交易金額，而在這么多的交易金額背後是有著強大的技術支持、法律法規的逐步完善來配套的共同結果。淘寶網的未來發展是光明的、是有著無限潛力的一個電子商務平台。也是千千萬萬中小創業者渴望成功的搖籃。
淘寶網在未來發展、企業內部管理、中小賣家的管理當中都有自己明確的法律法規，任何一個在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發展的保障，所以我也選擇了它。
2.項目的市場分析及定位
2.1項目開發環境的swot分析
2.1.1內在優勢
(1)需要大想想我們身邊的哥們，哪個不見手機，哪個不需要呢。
(2)無需物流不見發貨的困擾，基礎上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產生因快遞地方的錯誤而產生的糾紛喔。
(3)撥款小不壓錢只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發動軟體,一切都交給軟體自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。
(4)適合兼職基礎上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費時刻，只要有一台電腦，就可以隨時完工交易，不會被固定的地點套住自我的步伐。
(5)累積信譽快做實物難就難在信譽累積太慢，不見信譽，顧客流失率就高。而做話費，周內都有可能升鑽。
2.1.2內在劣勢
現在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實物寶貝交易兩種
什麼是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網路遊戲點卡、話費充值戲幣等等。
什麼是實物寶貝?主要指需要物流參與的一些實實在在的商品，比如服裝、化妝品等等。
在實物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在淘寶上軟體、店鋪裝修、虛擬主機、網站建設、裝修模板等等，都是屬於實物寶貝的生活服務類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬於實物寶貝交易。
相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經營的是自動充值軟體，同時在我剛從事這個行業
初期也做充值業務，所以積累了很多虛擬寶貝交易。
但是，由於現在淘寶在7月8日以後已經推出了一些新的規則，並且淘寶自身也出了充值系統，所以，以前網路上很多人都說的先靠虛擬沖鑽然後轉型做實物的做法就不再適用了。
所以，現在想做實物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現在還有的朋友是想靠虛擬沖鑽然後轉型做實物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個廢店，會存在很多弊端。
2.1.3外在機會
如果你原來的方法大量的行動，只能得到你現在的結果，說明你更加要創業賺錢了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現在這個樣子!為什麼每一個中國人都在活著，因為每一個人一出生下來的時候，就下定決心一定要活著，當生命遇到危險的是時候，不論他有沒有錢，他都會變出錢來，想盡一切辦法，所以當人生命遇到問題的時候他永遠沒有藉口，因為他一定要活著，生命對於我們重不重要?成功對於我們重不重要?假如活著不成功，又有什麼意義呢?當你把生命和成功劃為等號的時候，你的人生當中永遠都沒有藉口了，當你沒有藉口的時候，你真的可以大成功了，是還是不是?
雖然網上創業已經開始成為大學生自主創業的一種發展態勢很好的選擇,有很多機遇,但也存在許多亟需解決的問題。第一個問題:較強的創業意識與對創業相關信息的不了解之間的矛盾。大學生創業的意識較為強烈,但是對創業的相關信息可以說極為不了解,存在“眼高手低”的現象,這是大學生創業、包括網上創業潛在的問題之一。第二個問題：資金問題。儘管網上創業有成本少的優點，但在校大學生信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重資金問題局限了大學生網上創業的規模和形式，沒有太多的資金
2.1.4外在威脅
網路創業作為一種創業形式，那么就必不可少的會遭遇一定風險，而我們網路創業者是否就應該逃避，放棄繼續創業呢?答案肯定是否定的。任何一個行業，只要你進入就存在風險，我們不能害怕風險，而應當積極的去尋求減低風險的發生。作為當代大學生，我們初次創業，必定會遭遇經驗不足、處事錯誤、資金缺乏等一系列問題。所以，在初次創業時，我們可以適當的降低我們的投資額度、投資範圍，用初期的時間換取創業的經驗，當然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創業計畫更完美的進行。大學生網路創業是一個新的就業選擇，不可避免的會產生一些比較成功的例子，當然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問題。有報導說：淘寶創造了大量的奇蹟，公正說它帶動了上下游產業的發展，包括物流、金融等等，也有大量的賣家通過經營自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應該去客觀判斷這些賣家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，並且擁有相關的貨源以及行銷方面的優勢。近日來，曾有某些所謂“專家”開始建議大學生大量的進入淘寶網進行網路創業，對於這些言論我們應更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專家”到底對於淘寶網店的盈利、經營模式了解多少，對於成功的賣家實際了解有多少，對於成功網店的經營流程了解有多少。網路銷售並不是大多數人想的那么一馬平川，20%的賣家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質，更多是擔當“陪太子讀書的角色”。所以說，我們大學生想要進行網路創業不應當更風進行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進行了解、諮詢，最終做出符合自身利益的決定。因此，縱覽全局，大學生在網路創業之前應該考慮自己拿什麼和其他專業的
2.2網路市場區隔及定位
截至20xx年12月底，中國網民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬。網際網路普及率較上年底提升4個百分點，打到38.3%。在如此龐大的網路市場中，其中網路購物用戶達到1.94億人，較上年底增長20.8%，網上支付用戶和網上銀行全年用戶也增長了21.6%和19.2%，目前用戶規模分別為1.67億和1.66億。
為了更好的宣傳產品，我們進行了網路市場的細分和選擇，最終確定網路目標消費群體。
家鄉創新創業項目計畫書 篇9
一、產品、特點及優勢
1、產品
公司立足於交通領域，以推動和加快交通行業信息化建設、為交通運輸管理部門、運輸企業、運輸市場提供一流的套用軟體及信息化全面解決方案為使命。現已開發的產品是：《運政管理信息系統》《物流基地管理信息系統》
《交通運輸企業綜合經營管理信息系統》
《辦公自動化（OA）系統》等六套管理套用軟體。正在開發產品：稽查管理信息系統待開發產品：
地球衛星定位技術（GPS）及地理信息技術（GIS）在交通行業的套用客運聯網結算系統
2、特點及優勢
技術先進。基於廣域網和大型分散式資料庫技術，符合當今信息技術發展主流和大規模套用的實際需求。
前瞻性。公司產品的開發充分考慮交通業和信息技術的發展趨勢，確保了產品技術的前瞻性。
功能實用。實現客戶內部信息共享，協同業務辦理，業務涵蓋面廣。通用性強。公司產品面向交通業務，具有很強的可複製性。
查詢方便。對每一種信息，系統提供多個視圖來表現，可從不同的角度進行查詢，方便地對信息進行綜合和分析。
運行可靠。運用大型資料庫的事物處理機制，保證了數據的一致性，從而使系統運行安全可靠。
標準規範。公司產品的開發嚴格遵守《道路運政信息系統信息指標體系與編碼規則》。
與辦公自動化的無縫連線，保證了數據信息傳遞的時效性。
二、行業和市場
公司是利用信息技術改造和提升交通運輸業的高新技術企業，因而兼具交通業和軟體業的屬性。
1、軟體是知識經濟的關鍵技術和關鍵產業。軟體產業成為進入新世紀、進入知識經濟時代的重要支柱產業，它是信息社會的核心和靈魂，是全球信息化進程的關鍵。軟體產業以其獨有的廣泛滲透性、行業帶動性，不僅本身在創造經濟效益，而且是其他眾多高新技術產業的推動力，對眾多經濟領域有輻射作用，在國民經濟中起到“倍增器”的作用。軟體產業已經成為當前已開發國家和開發中國家競相發展的核心產業，是新世紀綜合國力競爭的重要產業領域之一。我們占據了產業優勢和市場前景優勢。目前我國的軟體技術和軟體產業正處於初創期的後期，即將進入行業成長期，初創期產業的增長率在20%-50%左右，成長期將達到50%以上。
2、從交通行業來看，交通運輸業在國民經濟中起著舉足輕重的作用，而落後的傳統技術將制約著其快速發展，交通行業的信息化建設迫在眉睫。按照“統一規劃、配套協調、穩步推進”的原則，啟動政府交通部門辦公業務資源網路建設，儘快改變交通系統信息不暢的局面。抓好交通運輸信息網路工程和區域性客運售票系統建設和貨運信息系統建設，為實現公路、水路交通電子商務奠定基礎。抓好網路環境下電子收費系統和高速公路監控系統建設。”
全國各省、自治區、直轄市交通部門也都已經制定或正在制定切實可行的交通行業信息化發展規劃。《交通科技“十五”發展規劃》提出要加快交通信息化建設步伐，開發公路運輸管理信息系統、貨運市場信息服務系統、運力巨觀調控決策支持系統、智慧型交通系統、GPS基礎上的車輛調度管理系統等，充分發揮交通基礎設施潛能，提高交通服務能力和服務水平，更好地為國民經濟和社會發展服務。
交通行業信息化建設將帶來巨大的社會效益和經濟效益。根據1999年4月交通部公路司公布的有關資料顯示，截止到1998年底貨物運輸戶已達到273，886戶，貨物實載率低於50%，每年綜合經濟損失高達800億元人民幣。雖然運輸群體規模大，但分散程度高，造成嚴重的資源浪費。採用現代信息技術提供信息服務，如果能提高實載率5%，即可創造40億元的綜合效益；同時，由於大幅度減少了空載行程，提高了里程利用率，可有效提高運輸效率，減少能源消耗和環境污染，降低交通安全事故發生率等等，將產生巨大的社會效益和經濟效益。
智慧型化交通（ITS）是21世紀世界交通行業的發展方向。可以說，交通行業信息化建設這一領域市場潛力巨大。從下表可以看出，交通行業信息化服務有堅實的市場基礎，市場潛力巨大。
項目數量地市17個縣128個客運站貨運場站營運車輛高速公路492個1000個50多萬輛20__公里從動態的角度來看，我國經濟已經進入一個新的增長周期，未來幾年，國民經濟將保持快速發展的良好態勢。社會經濟的快速發展，必將對交通行業產生巨大的影響。客貨運輸需求將保持較高的增長速度，交通基礎設施總量將會有較大的增加，交通管理業務將會更加繁雜。因此，交通行業信息化需求會不斷增長，交通行業信息化市場潛力無限。
三、公司的獨特性及市場競爭力
1、獨特性：
公司是交通行業信息化軟體開發的專業公司，承擔著XX省交通行業信息化建設的重任，在XX市場有著得天獨厚的優勢。我們以XX省交通信息化市場為依託，積極開拓全國市場。
2、市場競爭力
公司的競爭優勢集中表現在以下幾個方面：
技術優勢。公司擁有實力雄厚的技術隊伍，掌握了當今國內交通行業領先的信息技術。
政府支持優勢。交通信息化建設是XX省交通科技“十五”發展規劃的重中之重，公司作為省交通行業信息化建設的承擔單位，交通廳從各方面給予了大力的支持。確定公司總經理參與交通廳信息化領導小組，共商信息化“十五”發展規劃。
產品組合優勢。公司已經開發了擁有自主智慧財產權的六套套用軟體，並將進一步完善產品結構，可為各省市的交通行業信息化建設提供全面解決方案。市場優勢。XX省交通運輸業在全國交通行業中處於領先地位，高速公路建設居全國第一，交通行業信息化市場份額很大。更重要的是，XX省交通業在全國有很強的影響力，它的選擇直接影響到其他省市有關部門和企業的決策。可以說，“得而得天下”。
質量、成本優勢。公司對交通行業有較深入的研究，聘請了熟悉交通行業業務流程的專家對軟體開發給予業務上的指導，因而可以減少大量的調研活動，縮短開發進程，降低開發風險，提高產品的質量，大幅度降低成本。
管理優勢。公司管理隊伍整體素質較高，有著良好的知識結構、年齡結構，富有激情和創新精神。
四、競爭對手的優勢和劣勢
由於交通行業信息化市場前景廣闊，托普軟體、中創軟體、深圳亞橋、東大阿派等公司及一些大專院校、科研院所極力向該行業滲透。雄厚的資金、優秀的人才、完善的行銷網路是它們競爭優勢所在，但它們缺乏對交通行業的深入研究以及交通部門的指導和支持。另外，上述競爭對手主要致力於公路建設信息化或貨運電子商務等項目開發，而我公司立足於交通行業信息化基石的大型資料庫建設、全省三級信息化網路建設工程的研究和開發，產品內涵量很大，兩者的產品既有區別又有互補性。
“有競爭才有發展”。我們歡迎有實力的競爭對手，以便共同創造出廣闊的交通行業信息化市場。
家鄉創新創業項目計畫書 篇10
1.概況介紹
公司名稱：
公司地址：朝陽區珠江帝景底商
公司經營項目：寵物的收養 、寵物的寄養、寵物的清潔、定做寵物衣服、寵物的飾品、寵物食品、寵物用具、寵物婚配
公司宗旨：我們的經營宗旨是“專業、細心、熱情、周到”。本著"關愛寵物、以寵物為本"的原則，誠信進取，開拓創新。
為客戶提供滿意服務：
牢固樹立以客戶為中心的經營原則，努力完善以客戶為中心的業務組織，不斷提高客戶服務水平和滿意度。
（1）可靠的產品：
重視客戶的具體需求和寵物本身的特徵，引進國內外知名產品，保證產品符合客戶和寵物的實際要求。為客戶提供實用可靠的產品。
（2）優質的服務：
建立服務規範，完善服務組織，改進服務技術，提供優質服務。
（3）合理的價格：
努力降低開發和服務成本，針對客戶的實際需要，提供好用、適用、夠用的產品和服務，讓本公司統為客戶創造更大的價值。
為股東創造豐厚收益：
作為一個全新的寵物用品公司，我們有著非常良好的市場前景，我們會充分發揮我們在人才、制度、資本、市場、技術方面的綜合優勢。
為員工營造發展空間：
創業股份機制：我們寵物公司的事業基礎依賴於每個創業者的努力，而每個創業者也將根據自己的能力、貢獻的市場價值公平地獲得相應的創業股份。員工持有企業股份，共同分享公司價值成長的成果，是知識經濟時代造就百萬富翁的最佳途徑。
人性化管理機制 ：
公司格守以人為本，科學管理的企業文化理念，努力造就企業發展和員工成就的和諧統一。公司遵循任人惟賢的用人機制，努力為員工創造一個憑本事謀求發展的良好環境。公司倡導建立優良的分配激歷機制，實行按業績貢獻，按勞動要素分配的新型分配原則。
與合作夥伴攜手共進：
（1）技術合作夥伴：
選擇傑出的產品提供商，結成戰略合作夥伴關係，以多種形式開展真誠、深入、長久的合作。
（2）市場合作夥伴：
選擇傑出的產品服務供應商、銷售商和服務商，共同開拓市場，為客戶提供全面的服務。
2.市場分析
2.1行業發展狀況
寵物行業發展至今已有30多年的歷史。進入21世紀，寵物行業相關的服務也趨向人性化的發展。美容已成了稀鬆平常的例行公事，寵物減肥，寵物按摩，寵物服裝設計等各類服務相繼登台亮相。傳統的寄養、護理、臨終關懷也紛紛增設了更加全面的服務。相關協會和政府部門的管理，也使得寵物行業朝著更加正規的方向發展。
當然，寵物的飼養帶給全球的另一個重要影響是它的經濟效應。根據美國Euro Monitor調查公司公布的數字，1997年，世界寵物食品市場價值255億美元,到20__年，寵物食品市場的銷量預計將會增長19%,而市場價值預計將會增漲42%。保守地估計,屆時世界寵物食品市場總量將達到1750萬噸，相當於361億美元。在美國，寵物經濟已占到GDP的4%-6%。寵物行業擁有幾萬名員工，解決了經濟危機後的大批人員就業問題。
舉一個身邊的例子來說，溫州平陽這箇中國最大的寵物產業基地。從九十年代發展至今已創下了二億多元人民幣的出口額，占全國同類產品出口額的百分之五十五。精美的平陽寵物用品已遠銷歐美二十多個國家和地區。平陽的寵物用品品種，也從最初的"狗咬膠"等幾個簡單品種發展為七大系列、五百多個。寵物用品成為溫州平陽一大特色支柱產業。
目前，中國寵物市場尚處在成長期，據統計，目前中國至少有寵物1億隻（頭），其中至少有1000萬隻犬，而純粹的寵物貓就有60萬--100萬隻。據北京市保護小動物協會提供的調查結果表明，北京人一年花在寵物身上的錢就達5億多元。預計到20__年用於養護寵物開支可達6億元，實際數據還遠遠不止於此，據20__年統計報告顯示，北京各類無證犬達到42298條左右，但這個驚人的數字足以說明北京的寵物市場正在走俏。而與國外的寵物市場相比，中國的寵物市場尚處在成長期，雖然如今市民對寵物的喜愛程度開始延伸，但市場的無序競爭，繁育的無序不科學，管理不規範導致完整有序的產業體系遠未形成，寵物消費和寵物服務從而成為一個新的經濟成長點。
2.2市場發展預測
經專家預計，20__年以前中國寵物食品和寵物用品市場的定值銷售額將超過六十億八千萬元人民幣，從而達到其鼎盛時期，形成良好的經營環境。北京市的有關部門已經修改了飼養寵物的規定，新出台對寵物所有權的限制將有可能把現有的狗更名費降至一半，而對北京市寵物狗數量也不做其他強制性限制。北京市有關寵物狗所有權的舉措代表了政府針對寵物領養態度的轉變。寵物食品和寵物用品市場將會受到政府越來越多的關注和支持，從而得到顯著的增長。
從寵物用品銷售的業績來看，寵物用品領域呈現出非常有活力和潛力的市場，然而，中國現已成為這類寵物器具和附屬物的主要進口國，國內商家在不斷提高寵物產品質量的同時，研究機構已經開始注重寵物保健品的開發，形成市場良好的競爭趨勢。其銷售形式除了零售，批發，還興起了寵物產品網路銷售，博得年青人的青睞。各類寵物用品市場發展預測調查報告顯示：保健品和食品添加劑將在每年以12%和8.4%的強勢增長；寵物鈣和種類繁多的狗糧也將擁有巨大的消費量；傳統中國人寵物附屬品，以及清潔用品正持續走高；更多新的寵物食品也陸續開發，其中小哺乳寵物的食品開發所占比例最高，寵物護理和相關的寵物服務工作也在逐步發展。
在我們看來在未來三年內，中國寵物食品和寵物用品市場的年銷售額將超過60億元人民幣。據北京市保護小動物協會提供的調查結果表明，北京人一年花在寵物身上的錢就達5億多元。經專家預計，三至五年內，中國寵物食品和寵物用品市場的年銷售額將超過60億元人民幣。據20__年寵物用品市場發展預測調查報告顯示，寵物保健品和食品添加劑每年將以12％和8.4％的強勢增長。
開家寵物店不怕不賺錢！
為如今飼養貓狗等寵物已成為都市時尚，很多人都喜歡養寵物，往往在探親訪友或上街的時候都喜歡帶上它們。自然這些人都想把自己的寵物打扮得漂漂亮亮，一些寵物的主人每個月還會定期地給他們心愛的寵物美容。過去人們常說，女人和小孩的錢最好賺，不過，如今寵物美容店的發展前景也已漸漸顯露。據統計，目前僅在北京市登記註冊的寵物數量有12萬隻左右，但有人估計，實際總量應該有30萬隻左右。北京一位在公園遛狗的劉先生給筆者算了筆賬，他家有兩條狗，一條京巴、一條博美，吃、穿、看病，每個月都是一筆不小的開支，粗略算下來每年在寵物上花的錢不會低於3000元。開個寵物店的想法似乎正合時宜。
開寵物店投資不多，只需萬餘元即可，日常人工費、稅費和管理費等和普通商店差不多，競爭沒有其它行業激烈，收入也較穩定。賣寵物的利潤平均在30%左右，尤其是名貴品種，價格較高，因而利潤也相對可觀。除賣寵物外，寵物店還賣寵物用品和飼料等，如牽繩、籠具、玩具、梳子、洗浴液等，有的還賣簡單的獸藥，利潤有20%左右，而且銷售量穩定，做的多是熟客生意，風險也遠比賣寵物小，收益也十分可觀。
綜上所述，我們看到了中國寵物市場的發展走向，寵物越來越被人們喜愛，帶給人們純真的快樂，成為人類親密的朋友。寵物市場的發展因此孕育出巨大的潛力，我們有理由相信中國的寵物市場正在不斷的完善與開發，並逐步走向世界。
2.3競爭對手分析
我們開的寵物店位於朝陽區雙井橋邊珠江帝景住宅區底商,小區環境好，位處繁華地段，地理位置非常好。這一帶聚集了大量的新樓盤，所以住戶較多，也大多都為收入水平較高，接受能力較高的人群。此地位於三環以內，交通便利，因為來寵物店的一般都是中高收入的人群，所以大多數人都會選擇開車，或就近的寵物店服務。對於開車來的客戶，因為雙井附近有大量寫字樓，緊鄰建外SOHU、SOHO、陽光100、國貿等高檔寫字樓，以及富力城，所以停車位較多。而周圍高檔住宅小區較多，所以住戶的收入水平較高，且養寵物的人群會較多，寵物品種也較高級。
所以，我們選擇雙井橋附近開店的地理優勢較大。
房屋費用：
我們選擇東三環雙井橋邊珠江帝景,距離國貿1.5公里，商用3000/月,包括暖氣物業費。相對於如此繁華地區，價格較為合理，且包括暖氣物業費，又節省了一筆其他的開支。
國貿橋以南的雙井附近，目前的寵物用品店還不是很多，但也有規模不錯的幾家店，這對我們也構成了一定的威脅。
為此我們進行了競爭對手的具體分析。
（1）確認公司的競爭對手：周圍的幾家寵物店。
（2）確認競爭對手的優勢和弱勢。
我們已經可以通過二手資料、個人經歷、傳聞分析了競爭對手的強弱，同時也進行了顧客價值分析了解這方面的信息。
家鄉創新創業項目計畫書 篇11
計畫
以一個普通鄉鎮，鎮區加上郊區總人口以二萬人計，（先做路程近的以後有實力了在向外發展）如果你能占有10%的市場就有20__份早點可做；每份按1.5元（每份並不是單一的品種我有早點食譜隨方案免費提供）=3000元毛利。下面我們在分析一下20__份早點的人工材料運輸費用利潤：
1、 廠房租3000元/年=每天就算它10元（租房不必要在鬧市門面；水源好，乾淨就行）
2、 門面一間3000元/年=每天就算10元
3、 人工10人40元/天=400元
4、 運輸費用20__份200元
5、 20__份材料1500元（包括包裝材料）
（這裡我們算一下材料，一斤八寶粥的價格3.5元加上一元的電費或是一元的煤,加上幾分錢的水,加上3毛錢的包裝就是.8元,可以做一元一盒的做10盒以上,材料費根本就不要成品的一半）。
一個實體店最少客源20__份×1.5元=3000-(10+10+400+1500+200)=880元大中城區量更大利潤更大。
這裡是按10%的市場如果有50%的市場就有4400、如果有100%的市場就有8800元(不過是不可能的);不過如果能在另個城鎮區發展2個到3個實體店一天就有一萬多了（事在人為、就是一天能有500元的純利也值得一搏）。
投資條件:
1、 要有一個會電腦操作的人（用於運作日常統計和訂單）處理。
2、 要有合理的配送系統。
3、 要有保險的送貨系統。
4、 要有獨到的借雞下蛋的投資資金。
5、 要有在眾多的訂單中不出差錯處理方案。
6、 還要有靈活多樣、吃而不膩的食系。
此方案特適合在現在金融危機創業，有危必有機，本方案的特點是快捷、方便、準確、管理要環環相扣（如果不是用本方案的策劃請不要盲目嘗試、如果有一環節出問題都是致命的），說明：飲食行業是一個辛苦的行業、起早、勞累、但是早點上門服務是時代的必然發展趨勢；不奢賬、投資小當天見利，是最穩定，最安全、生命力最強的創業路。
家鄉創新創業項目計畫書 篇12
項目名稱：
待定
投資人員：
一、茶館定位：
1、風格定位：多元型複合型茶館，比如茶飲與飲食的複合，裝修與理念收傳統與現代風格的組合等。
2、功能定位：喝茶、會友、簡餐、商務洽談等。
3、檔資定位：
（1）高檔次的商務客戶群。
（2）中檔次的普通白領和上班族。
4、茶館理念：優雅的環境，最好的服務，人性化的關懷。
二、選址：
龍里縣金龍路左岸KTV直走100米，環境優雅，小橋流水，停車方便，最重要的是一些房產公司辦公集中之地，總面積300m2（一樓一底）。
三、投資預算：
1、裝修預算：
（1）軟體也就是房子的框架裝修，按每平米（800-1000元）計算，估25萬元至30萬。
（2）硬體設備估算：20-30萬元，總估算：50-60萬元。
2、成本回收預算：
（1）收入，按1人最低消費40元，每天平均客流量40人次，月收入應是：40×40×30=48000元
（2）支出：房租（3500）+人工工資（10000）+原材料採購（5000）總計19500元，水電（1000）。
（3）贏利：48000—19500=34200元，估大概1.5年收回成本。
四、經營範圍：
1、消費、品茶、品酒、咖啡、茶點、冷熱飲料等（必須本店內消費）。
2、銷售、茶葉、咖啡、菜具、特色禮品茶等。
3、娛樂：提供麻將、書畫等服務活動。
五、裝修：
1、裝修風格：總體上中式風格為主，可以借鑑一部分西方文化，突出主題，優雅大氣，時尚古典（建議使用木質材料為著重點）。
2、空間布局：請專業的設計師並結合茶館的理念和定位設計。
總之，一個很好的環境，一個潛在的空間只要我們用心去做，我想這應該是一個很好的投資方案。
備註：經商議，我茶館在贏利的前提下，預算將贏利3%作為湖南商會的備用基金，如果你是商會的成員，如果你有機會在外消費，茶館將是你最佳之選擇，同時會讓你享受到來自湖南之家最溫暖的感受！
家鄉創新創業項目計畫書 篇13
一、概要
一個非常簡練的計畫及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。計畫摘要涵蓋了計畫的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計畫並作出判斷。計畫摘要主要包括以下內容：公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業務範圍、市場概貌、行銷策略、銷售計畫、生產管理計畫、財務計畫、資金需求狀況等。
摘要要儘量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
二、公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名稱、公司的結構
C.公司經營策略
在這裡用最簡潔的方式，描述你的產品服務;什麼樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
這部分的目的不是描述整個計畫，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
D.相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什麼新的價值
E.公司設施需要對計畫中的公司設備詳細加以描述我公司的生產設備及廠房主要集中於
建立開發生產設備，並努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。
增加分銷渠道零售網點區域銷售銷售公司採用電氣化直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計畫下可持續的發展。
提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。
三、產品與服務
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計畫和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。
在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
四、人員及組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業計畫書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計畫書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
五、市場分析
簡要敘述你的公司處於什麼樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特徵是什麼你的分析與市場調查機構和投資分析有什麼不同。分析是否有新生市場你將如何發展這個新生市場。
A.市場描述
我們計畫或正在行業競爭。這個市場的價值大約有，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著(環境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發展。市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發展萎縮)到。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的發展將達到。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和XX公司同級別的公司的現行業務合併。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。
B.目標市場
我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。
C.目標消費群
是什麼因素促使人們購買你的產品你的技術、產品對於用戶的吸引在何處人們為什麼選擇你的產品服務公司
D.銷售戰略我們的市場行銷部門計畫能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道
E.消費群特點
我們之所以選擇這些渠道因為：
1、季節變化引起的消費特點;
2、資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。
針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。
六、競爭分析
請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、行銷方式、管理手段、特徵以及財務力量劃分的重要競爭者。
A.競爭描述
B.競爭戰略市場進入障礙
請在這裡研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
七、行銷略策及銷售
A.行銷計畫
描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。
B.銷售戰略
描述你進行銷售所採取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電台廣播或是電視廣告等方式。
C.分銷渠道及合作夥伴D.定價戰略E.市場溝通
你的目的是加強、促進並支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。
八、財務分析
財務數據概要。
九、風險與風險管理
（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？
（2）你準備怎樣應付這些風險？
（3）就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會？
（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？
（5）在最好和最壞情形下，你的五年計畫表現如何？
十、附錄
如有以下材料，請列出
A.公司背景及結構
B.團隊人員簡歷
C.公司宣傳品
D.相關辭彙
家鄉創新創業項目計畫書 篇14
一、市場分析
什麼是“家教”呢？顧名思義，家教即為親職教育。進一步思考，親職教育多數情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括（功課）學習教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。
可見：家教（親職教育）是一個具有著方面性的、系統的教育內容。系統，指的是親職教育，這裡尤其指的是學習的輔導與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯繫，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達。
同時，親職教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那么力不從心。作好親職教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與親職教育機構的相互信任與和諧合作。集中，體現的不僅是親職教育必須具備明確的目的性、針對性，同時更體現了親職教育需要家庭和親職教育機構雙重的集中的努力。
從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有規範操作、沒有優質服務、沒有品牌教育。
縱然，部分個人/實體預樹品牌，然而其心可嘉業未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求（儘管需求較為分散），那么是模式問題？是推廣力度問題？還是什麼其它的重要因素？——為什麼重慶會有那么多的家教中介？
導致“小、散、亂”的根本是什麼？創新的模式是個問題，服務的規範、水平是個問題，然而沒有充分、準確把握親職教育（含一般意義上的家教）的需求與內涵是個本質的問題。
教育的問題是服務的問題，是發現和滿足親職教育需求的問題，任何好高急功都將不達。
二、市場環境概述
1、就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現出分散的不集中的特點。
2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點。現在的家教市場上涉足家教服務的機構非常多，但真正合法經營家教，持有工商行政部門註冊頒發的含有家教經營範圍的營業執照和教育部門批准的家教機構，數量極少。
絕大部分的家教服務機構既未經過教育行政部門批准，也沒有經過工商行政部門註冊，根本就是不具備經營家教資格。
3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。
4、目前基於市場競爭現狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現出明顯的信任危機。
5、從趨勢上來看，目前大家都已經意識到傳統的“中介型”家教所具有的局限性以及市場區隔的趨勢，也都在努力對自己的業務進行橫向的發展。此外，還出現了“契約家教”，即家教有效果家長才付錢。
如：契約中雙方約定，平時提供家教服務不收費；等孩子期末考試成績出來後，比上學期期末考試成績在班裡提高一個名次，家長付給xx100元錢。
還如，按照和家長的約定，在一定時期內，孩子能通過音標比較標準地讀英語單詞，報酬是300元，否則就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給xx3000元報酬。（後者時間期限相對較長）
三、市場消費分析
1、市場需求概況
1）群體基數巨大：
做為一個直轄市，多數家庭在子女教育方面呈現出強烈的意識與觀念。而且，由於人口基數大，而親職教育當前實際上又是每個家庭不可或缺的，因而目標性需求群體和潛在性開發群體（家庭）數量巨大，顯然這是一個巨大的親職教育消費群體。
2）期望決定需求：
目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什麼都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態，更使得教育行業有別於其它行業。
尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提高。（如：“不管學習好也罷，學習差也罷，都希望有名師指導一番”，其實提高與否暫且不提，先教教至少心理滿足了部分家長的平衡心理）。
3）由於教育不同於現實的產品，教育水平的鑑別多數基於人們的感性認知，人們在投資教育過程中不少持有謹慎心理。
尤其近年來，部分不良中介對市場的影響，一定程度上對家長的認識和需求起了負面的影響，信任度的建立成為教育行業一個重要的問題。
2、需求特徵分析
1）正面特徵一：誠信、價格合理需求
部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設點或身披綬帶，散發各式宣傳單招攬顧客。有的宣稱是在“校團委直接領導下工作”，有的承諾派出的老師是“由學校學生處挑選並推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章，地點也煞費苦心地與某些師範院校扯上關係。
“一位曾請過家教的家長說，其實我們對家教的素質很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應付了事的家教對我們來說不僅浪費時間和金錢，主要是誤人子弟。”
2）正面特徵二：誠信、認真、為人師表、穩重能在各方面成為孩子的表率
調查中我們發現，更多的家長是抱著積極的態度，滿懷希望地去給孩子請家教，他們對家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。
比如有的家長希望給孩子的不同科目請相關專業的大學生；有的家長很注重家教從業者的修養、氣質、人品、知識面、眼界以及交流表達能力等；還有些家長想找生活較貧困的學生，希望為孩子樹立勤奮儉樸的榜樣。總之，他們希望所請的家教是較為優秀的，能在各方面成為孩子的表率。
四、具體實施方案
1.組建高水平的合作團隊
公開的招聘具有良好職業素能的本院勤工儉學生，根據個人的特點和公司需求組建好具有高效率、高水平的團隊。
2.保持團隊的高實力性
請具有權威及相應工作經驗的老師坐鎮，並且定期對員工進行相關的專業技能的培訓。進行團隊內部的交流心得活動，進而提高整個團隊的凝聚力和戰鬥力。
3.搞好宣傳工作
利用好新的團隊深入市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調查等方式進行。也可以通過相關的促銷活動的方式爭取在競爭激烈的市場中打響第一炮。
4.樹立良好的公司形象
公司制定的服務標準和企業理念：創意似金、敬業如牛、慧知於行、通厚載德。
5、教員評比制度
如教員誠信度排行、家教人才庫等，公司將對教員進行跟蹤調查並根據調查報告調整教員誠信度，好讓家長放心的選擇。
6、教員分類
為了體現教師之間的教學能力差異，也為了滿足部分家長對教師與學費的需求，本中心將家庭教師進行了嚴格的細化篩選，分為：普通家教、優秀家教、專業家教、在職教師。
7、請家教流程
家長先登記：聯繫方式、學員情況、教學地點、時薪要求、對教員的要求等。我公司根據家長的要求，儘快找到合適的教員，並將教員信息通知家長，徵求他們的初步意見。經過初步認同後，將派教員直接與他們取得聯繫。具體問題雙方面議。如不滿意，可以免費換教員。
五、收費標準
輔導方式：小班教學
每個班不超過6人 應家長需求可以進行一對一、一對二輔導
服務質量：如果家長對提供的教師不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收任何費用。
六、市場競爭分析
1、競爭對象區分
在調查過程中，通過實地走訪、詢問、網上查詢及查詢，我們把目前家教類型歸類劃分如下：
1）大學勤工儉學家教：
一般屬於學校團委管理，主要向需要勤工儉學的學生介紹家教業務，原則上屬非營利性質。
2）家政公司家教：
主要以家政產品為主，附帶家教，明顯屬於超範圍經營。
3）教育公司家教：
這部分公司主要由經過工商註冊其執照中含有教育“信息諮詢”的經營範圍。事實上，家教這種中介服務明顯也屬於超範圍經營。
4）網上家教：
主要是以網路進行家教宣傳、推廣與業務承接為主的機構，這類家教大多數未經批准。
5）非法家教：
主要由那些沒有正規註冊登記、沒有固定經營場所、沒有一套家教業務管理體系的非法家教機構。
說明：目前家教中介結構仍多呈現出一部電話、一台電腦、1-2人，1-3張桌椅、地點狹隘偏僻的特點。此外，社會補習班、培訓班雖不屬於家教範疇，但很大程度上分流著家教市場資源。
2、競爭市場特徵
1）家教從業人員主要是由中國小教師和高校學生組成，他們往往只帶短期家教，並且沒有長期、完備的教學計畫，缺乏基本的統籌安排。
2）教學的內容也五花八門，有的講課文，有的布置習題，有的乾脆看著學生做作業，為其提供“諮詢”。
3）家教從業人員素質參差不齊，有些態度不端正，總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學生交流中，他幹家教，“完全是勤工儉學，也就是想賺點錢”。
成本預算
房租：1000元每個月
桌子：30套，每張桌子50元 配2張凳子 每張15元 總計2400元
宣傳單：3000份，每份兩角錢，總計600元（自己列印）
黑板，講義夾，筆等必備教學器材總計500元
印表機：800元
水電等每個月200元
最初招生所需各種雜亂費用：500
合記：6000元
風險預測
（1）選擇經營場地的地理位置是否合理；
（2）場所與學校的地理位置是否合理；
（3）對競爭對手的了解不足；
（4）實際投資超出預算；
（5）管理制度不完善；
（6）師資質量問題；
家鄉創新創業項目計畫書 篇15
一、特產超市簡介：
在繁華的下沙區大學城，坐落著我們學生自己的超市，大學城特產超市。這是廣大在外求學的學子們所夢寐以求的，超市面向大學城裡的全體師生和外來遊客、讓大家在這裡就可以吃便天下。我們旨在服務同學，為同學們提供家鄉特產。解決思想之愁的方便場所，讓遠在他鄉的學子吃到家鄉的特產，感受到家鄉的味道，讓更多的同學品嘗到不同風味的食品。
特產超市將分為兩層，一樓擁有十個擺放各地特產的貨架，儘量囊括各地的綠色特產讓你一次吃便天下。我們還設有地方特產飾品專櫃。二樓是為你提供休閒的特產現做吧檯供應現做新鮮特產和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閒和購物於一身。讓你在享受中度過購物的旅程。
超市的管理將由我們自己負責，我們都有自己的專業知識，各個專業的人才優勢讓我們不需要依靠別人。只有自己的超市才會全心全意地為他服務。這就是我們莫大的優勢。所有人都會自覺地為超市的發展及時地提出方案。 超市還將嚴格把好質量關，保證同學們的食品安全。為此我們將建立一套自己的產品進貨體系。
1：只和有信譽的商家合作，簽訂誠信協定。
2：檢貨部實行責任制。我們將確保所有產品的質量優等。
二、融資方式：
超市的投資將由我們幾個創建者分擔，實行股份制，並利用國家對大學生創業的優惠政策，進行銀行貸款。並隨著超市的發展開展其它融資方式。當我們始終堅持由我們自主管理自主經營。
我們的理念： 享受美味。享受文化。
文化融合。文化發揚
我們的口號： 輕鬆吃遍天下，特色百味任你選
我們的目標： 建成具有文化特色的特產超市，以先進的經營理念，把特產超市變成同學們的"家"。讓同學們更好地了解其他地方的文化，傳播各地方的文化特色， 促進全國各省市地區的文化交流，讓中國的傳統文化在大學生中發揚光大。同時希望超市的發展可以為更多的同學提供兼職工作。我們的長遠規劃是在5年後可以發展成為連鎖超市。
團隊結構
公司性質：
組織結構：公司初期及中期採取直線制組織形式，組織結構圖如下：
三、部門職能：
總經理：負責公司全面工作.負責超市的發展規劃、系統分析，制定和實施發展策略；推動各項管理規章、制度的建設和完善；定期對公司運營情況作效益分析和評估；對各部門工作進行整體協調、安排部署及最終審核；協調激勵各部門的工作；設計一套適合公司的人員規劃方案（與公司的發展方向及顧客流量相符的方案）設計合理的工資制度。
秘書部：負責人員招聘、選拔、培訓及考核；負責擬訂並組織實施超市工作制度；負責各項公文的督辦，公文檔案（特產的相關資料、會員信息系統）管理、文印等工作；負責庫存管理（超市將建立一個入庫、出庫的管理系統）；處理顧客的投訴，處理超市出現的一些應急情況。負責員工工資的統計發放工作；對日常財務收支進行監督管理。
行銷部：負責市場調研工作，了解市場動態，建立健全信息採集渠道，據此做出合理的市場推廣策略；負責公司的各項宣傳工作，對外樹立特產超市的形象，蒐集消費者的意見，適時做出相應的行銷策略。
採購質檢部：根據超市內部制定的質量管理制度及我們特有的產品進貨體系，負責貨物的採購，與供應商的聯繫，質量檢測的工作；負責入庫管理，倉庫的貨物的定期質量檢測。
財務部：制定特產店的財務管理制度，並組織實施；負責日常經營活動會計登記工作，配合市場部制定各項投資財務計畫，對財務進行預結算並制定各種相關財務報表；對特產店的各項投資做出正確的風險分析，參與制定店的總體發展戰略。
市場分析
市場環境的分析是產品進一步開拓市場的首要工作。只有，市場環境分析正確了，才能做出正確的產品策略和戰略，才能取得成功。市場環境又分為微觀環境和巨觀環境。
巨觀環境分析：
1、經濟環境：
A、市場背景：
（1）、據估計現在在杭州就讀的大學生大約有89萬，而每逢節假日回家會購買土特產的人口比例達50%以上。
（2）、杭州作為風景秀麗的文化古都，每年來杭旅遊的人數也越來越多。
（3）、來自五湖四海的學子，對不同地域的特產自然是有著強烈的好奇心和購買慾。
B、市場環境分析：
（1）、現在市場上的特產銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現象嚴重、管理不規範，價格、回扣的現象也很嚴重。因此消費者對特產的印象不是很好。
（2）、很多正宗特產企業現在基本形成了區域品牌，由於地區保護和管理的複雜性，特產的價格一般較高，作為在校大學生，並沒有足夠的經濟能力購買過度包裝的高價產品。
C、商業機會：較少的特產專賣店和大型購物商場形成了特產專賣的壟斷，而我們的企業主要面向的消費人群是在校大學生，所以產品價格合理。這就造就了我們特產專賣店的生存和潛力。
D、市場潛力：
（1）、現在在校大學生人數逐年增多，並且總體的消費水平也不斷提高。
（2）、下沙高教園區特產專賣店較少。
E、消費結構：恩格爾係數降低到37.3%，這反映國民生活水平的大大的提高了，大學生的月平均生活費也有所增加。本次調查結果顯示，雖然消費者家庭飲食支出占消費總支出的比重降低了，但其飲食的總消費量是增加的，而且人們越來越追求綠色健康食品。
F、人口文化教育情況：在校大學生是接受過高等教育的，他們的文化素質高於一般民眾，他們對產品的質量及品牌有著比較明確的追求。他們對環保有著比較深的認識。
2、政治環境：政府支持大學生自主創業，提供了一系列優惠政策。
（1）免收個體戶工商註冊費
（2）免收稅務登記證木工費
（3）免收民辦非企業單位登記費
（4）免收勞動契約簽證費
3、技術環境
科學技術發展。在這個高速資訊時代，我國的農產品加工技術和農產品的養殖技術在不斷的.發展。這就使得我們企業的未來發展奠定了基礎。農產品的加工技術使得我們企業產品的統一化和品牌化走的更順，我們致力於建立一家適合高教園區特點的特產專賣企業。
4、自然環境
杭州經濟高速發展，交通條件也不斷地改善，高速網遍布杭州各個地區。這就使得我們企業能夠為消費者提供來自全國各地的各種各樣的特色農產品。
微觀環境分析：
“7+1”特產專賣店簡介：以打造“優質農家特產專賣”第一品牌為目標，是以經營各地各種各類農村特產專營性質的商業店鋪，重質量，守信譽，價格實惠，我店還將以獨特的經驗方式和完善的管理體系發展連鎖經營，以100%農家土特產為主打產品，並以收取各地農家特產精華，以原汁原味的產品，精益求精的質量，令人心動的價格，將農家特色優質產品在店內一一展現，讓你只需走進店內， 即有一種鄉音撲面而來，您可以饑渴嘗盡各種正中的農家美味，感受其間淳樸鄉風。
不斷總結髮展經驗，根據市場變化和消費者需求的變化制定經營戰略；合理調配人手，加強專業人員培訓，以更好的服務態度彌補其他方面的不足。
不斷擴大產業規模，增強自身競爭力；以創新性的發展構想吸引更多投資商的青睞；從各個層次消費者的需求著手，不斷擴大客源；發展到一定規模之後，可以建設自己的產品基地以及運輸團隊。
不斷總結髮展經驗，根據市場變化和消費者需求的變化制定經營戰略；合理調配人手，加強專業人員培訓，以更好的服務態度彌補其他方面的不足。不斷擴大產業規模，增強自身競爭力；以創新性的發展構想吸引更多投資商的青睞；從各個層次消費者的需求著手，不斷擴大客源；發展到一定規模之後，可以建設自己的產品基地以及運輸團隊。
四、競爭對手分析
競爭分析就是對現有的競爭者和潛在的競爭者進行分析，對這些競爭者的優勢和劣勢進行分析，從而得出我們產品的競爭優勢在哪裡，從而做出有效的競爭策略。
1、直接競爭者
目前下沙各高校周圍專營特產銷售的店鋪相對較少，但零散的競爭者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網上經營的各地特產銷售店，以及一些大中型百貨超市中的特產銷售。
（1）網上特產銷售店。
目前淘寶網上經營特產銷售的網上商店數量超過百家，還有快速增長的趨勢。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產品生產地，自己本身就擁有製造產品的工廠，商店為某農特產公司的網上特許經營等等。它們的產品與我公司的產品較為接近，從長期看是我公司的主要競爭對手。
（2）大中型百貨超市。
下沙高教園區有著物美、都尚、聯華等大型百貨超市。這些超市實力強大，經營規模龐大，銷售渠道完善，行銷能力強，廣告投入巨大，擁有一整套比較完善的產業鏈，更具有較為完善的質量管理體系。中型的百貨超市分散存在於各高校的附近地區，與大型超市相比它們規模較小，一般處於2、3級市場，但是同樣擁有較為完善的經營理念和客源基礎。它們的共同不足是經營泛而不精，是我們的次要競爭對手。
（3） 目前市場上還沒有一家專營各地特產銷售的商店具有品牌效益，說明在下沙地區此行業正處於啟蒙起步階段。
2、潛在競爭者
特產經營分散，進入門檻低，所以部分副食品零售行業都有可能是我們的潛在競爭對手。
3、競爭者分析：
名稱
Strength
優勢
Weakness
劣勢
網上土特產商店
1.經營成本低，經營靈活。
2.新興渠道，購買方便。
3.占有地利等資源優勢。
4.價格相對實體店要便宜些。
1.種類不全，特色性不夠。
2.顧客無法接觸到實體，對質量安全存在顧慮。
3.網路購物存在風險。
4.難以形成規模企業。
大中型百貨超市
1.管理規範，資本雄厚。
2.全國連鎖，地理優越。
3.價格適中，消費者從屬從眾購買力強。
4.行銷、廣告投入大，具有品牌效益。
1.規模龐大，應變能力弱。
2.產品雜而不精。
3.經營成本、經營風險高。
4.本地特產居多，產品種類不夠豐富。
4、競爭戰略：
（1）競爭性行銷策略為：通過提供最多種類最優質量最高性價比的產品為顧客提供最大的便利。
（2）戰略定位為：為顧客提供最大的滿意度。
（3）顧客價值簡略分析：
5、採取的基本競爭性戰略為：
（1）差異化戰略：所謂差異化就是要差別與市場是大部分的產品，如果與其他產品基本同質，那就毫無特色可言。公司真正的核心“特色”也無法成為賣點，最終公司也難逃被淘汰的命運。所以我們將在產品的選擇上下足功夫，首先在產品上尋求支撐點，尋求特色。我們售賣的產品將以來自各地最具特色及擁有較多好評的特產為最主要的產品來源。在經行銷售的同時，我們也會根據市場走向及顧客的偏好程度來及時調整進貨類別與方式。
（2） 文化、體驗行銷戰略：下沙各大高校的大學生來自全國各省市各地區。每個地區的特色產品各有不同。通過銷售各地區的特產可以滿足不同地區學生的需求，並且為學生增加了體驗別的地區不一樣的飲食風格的機會。可以從部分學生懷念家鄉小吃特產這一理念出發，滿足更多顧客的需求的同時贏取更多客源。
五、行銷策略
1、商品介紹
特產超市的產品當然是全國各地有名的特產，如桂林特產（桂林腐竹、桂林酥糖） 、河南特產（新鄭紅棗） 、新疆特產（烏梅）湖南特產，江西特產，甘肅特產等。我們將會以高質量的產品奉獻給顧客。
超市將會有自己的包裝袋，申請自己的商標，保證令顧客買的放心，吃的舒心。
2、特產的目標市場分析
目標市場定位——大學城內的學生
此次我們針對特產超市的建立做了一次市場調查，在大學城10所高校派發問卷，並在網上做調查。多數的大學生表示如果有大學城特產的話，會專門去購買，並推薦朋友去。從問卷調查中可見該市場需求量大，而且市場潛力大。
3、特產行銷機會和對策分析
（1）價格
在問卷中我們也對定價做了調查，多數學生表示每次的消費將會在30元左右，所我們的價格定位將會充分考慮到學生的消費能力，以合理的收費標準吸引顧客。還會採用會員制與普通制兩種經營模式，價格適中，除了為會員提供超值服務外，普通消費者同樣能享受到物美價廉的服務。
（2）銷售渠道
銷售渠道擬定有二種：超市內銷售，送貨上門服務。一次性消費滿一定金額就可申請成為我們的會員，會員憑藉會員卡以後消費將享受會員價。具體消費金額是多少才能成為我們的會員會視具體情況而定。
（3）推廣策略
1.開業初期打折扣。新店開張，顧客都不了解我們是做什麼生意的，而且對我們的東西不了解不熟悉，因此我們推出打折扣，可以讓顧客進一步了解我們的店，如果顧客覺得好吃而且很有意思，以後也會常來光顧我們。
2.優惠券發放。因為我們所針對的消費主體是學生，趁我們新店剛開張，我們去周圍學校附近進行發放優惠券來吸引學生們的光臨。
3.發放廣告單。我們可以派人道學校周圍進行發放廣告單，讓顧客知道新開了一家“特產超市”，在廣告單中宣傳超市的特色。
4.節日促銷活動。我們針對以下節日進行促銷活動——元旦、情人節、勞動節、七夕情人節、教師節，中秋節、國慶節、聖誕節。
5.特價時段。在顧客流量少的時段實行部分商品特價，吸引新老顧客的光臨。
6.對消費滿一定數額的消費者，會有一些地方特色的飾品贈送。
六、財務分析
家鄉創新創業項目計畫書 篇16
一、基本情況：
1、企業名：百貨超市
2、行業類型：零售
3、組織形式：個體工商戶
主要經營範圍：自己家鄉的鎮中心，這裡是人流的中心集合處4、 經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮
面積：占地大概xx0平方米
選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
5、創業者個人情況：
姓名：
性別：
年齡：
文化程度：大專
相關工作經歷：曾經在商店裡賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日後的日子裡本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。
二、立項概述：
我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面
感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和嚮往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調查
人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理居民住宅
消費能力中等 附近有一間中學 生活商圉 (5001000米半徑範圍內) 鄰近有幾個村子 消費觀念增強，消費水平提高 有較多的商店，但銷售的東西比較少
四、對其它大型超市的調查：
1、店鋪硬體調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建築物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。
5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。
需求與供給的關係有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關係呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力迴避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。
6、倉儲式超市的調查：
在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。
可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要徵用土地建房子要考慮土地面積形狀與人流