活動內容：在指定門店（詳見店內海報）購買xx2盒，贈送價值23.8元b品牌營養米粉1盒，購買xx3盒贈送價值48元牛初乳1盒。
活動形式：步步高dm海報刊登活動信息，顧客憑小票到服務台領取。
活動準備：活動開始前各區域經銷商負責將b品牌米粉贈品送到各步步高門店服務台。
? 第3期（xx年 9 月 1 日至xx年 9 月 15 日）
活動內容：在指定門店（詳見店內海報）購買聽裝嬰幼兒配方奶粉2聽（320元以上），或購買b品牌及a品牌產品100元以上；贈送價值38元奶加佳1盒（贈品裝），送完即止。
活動形式：步步高dm海報刊登活動信息（放大），顧客憑小票到服務台領取。
活動準備：促銷員門店（24個左右，具體門店明細另行確定）每店配送贈品裝xx4件（80盒），非促銷員門店不配送；共5×24＝120件（2400盒）
活動期間各區域銷售人員負責將活動信息在門店內外進行張貼告知消費者，做好店內各知名品牌奶粉導購關於xx產品的基本產品知識的講解。
? 第4期（xx年 10 月 1 日至xx年 10 月 15 日）
活動內容：在指定門店（詳見店內海報）購買a品牌及b品牌產品滿100元，送價值32元w1盒；滿120元送價值38元x1盒。
活動形式：步步高dm海報刊登活動信息，顧客憑小票到服務台領取。
活動準備：活動開始前各區域經銷商負責將b品牌三清寶贈品送到各步步高門店服務台。
? 第5期（xx年 11 月 1日至xx年 11 月 15 日）
活動內容：在指定門店（詳見店內海報）購買b品牌產品滿100元，贈送價值23.8元b品牌米粉1盒；滿120元送價值38元奶加佳1盒；滿160元送價值48元牛初乳1盒。
活動形式：步步高dm海報刊登活動信息，同時我公司自行印刷活動宣傳單頁發放。
顧客憑小票到服務台領取。
活動準備：活動開始前各區域經銷商負責將贈品送到各步步高門店服務台。
? 第6期（XX年1 月 1日至XX年1月 10 日）
活動內容：在指定門店（詳見店內海報）購買b品牌產品滿100元，贈送價值23.8元b品牌米粉1盒；滿120元送價值38元奶加佳1盒；滿160元送價值48元牛初乳1盒。
活動形式：步步高dm海報刊登活動信息，同時我公司自行印刷活動宣傳單頁發放。
顧客憑小票到服務台領取。
活動準備：活動開始前各區域經銷商負責將贈品送到各步步高門店服務台。
六、 業態sku規劃
1．9個sku （略）
附屬檔案1 b品牌&a品牌－產品價格表（略）
註：產品的可使用費用率及步步高毛利分析見附表《步步高價格表》
附屬檔案2 步步高促銷員門店列表（略）
步步高連鎖年度盈虧平衡計算
進場單品及可使用費用率見附表3：我公司可控制的步步高總體可使用費用率預計為60％。
按照xx年6月1日至XX年6月1日為1年進行計算。
1．全年固定費用明細：
步步高：20萬＋4萬贈送xx產品＝24萬
專導基本工資：24×750元/月×12＝22萬
2．主要浮動費用項目：
專導提成平均10％，占總銷量的60％，兼導提成平均18％，占總銷量的40％；