電腦銷售計畫書範例 篇1
為了搞好XX年我們公司電腦的銷售情況，特制定了這份XX年銷售工作計畫書。我到*公司主要負責電腦市場開發和業務方面的工作一年來，我已經完全的融入到了這個集體裡。在一年裡雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都儘量的解決了，在下一年裡要從以下幾方面入手
首先要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;印表機耗材;打字複印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裡也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，*萬元，純利潤*萬元。其中：打字複印*萬元，網校*萬元，計算機*萬元，電腦耗材及配件*萬元，其他：*萬元，人員工資*萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;印表機維修;計算機維修;電腦會員制。xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦印表機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤*萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網路工程;無線網路工程。由於本地網路實施基本建成，無線網路一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便於計算機網路工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在*萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤*萬元;多功能電子教室、多媒體會議室*萬元;其餘網路工程部分*萬元;新業務部分*萬元;電腦部分*萬元，人員工資—*萬元，能夠完成的利潤指標，利潤*萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
電腦銷售計畫書範例 篇2
班 級：20xx級市場行銷二班
組 員：何子韜 徐程 王鵬
買 方：滁州職業技術學院經濟貿易系
賣 方：中國聯想集團（PC業務集團）
談判的主題：我方計畫向中國聯想集團以較為理想的價格採購聯想新圓夢F618約120台電腦，並達成日後長遠的合作關係。
主方：滁州職業技術學院經貿系採購部（買方）
客方：聯想集團滁州分公司（賣方）
一、 會議時間
20xx年5月14日9：30AM
二、會議地點
滁州職業技術學院經貿系會議室
三、談判小組人員組成 首席代表：
主談人員：
技術顧問：
財務顧問：
四、基本情況分析
（一）、談判雙方的背景
1、主方的分析
下，是滁州市人民政府舉辦的綜合性普通高等職業院校，學院成立於20xx年7月，占地面積1140畝，建築面積31萬平方米。先後榮獲教育部高職高專院校人才培養工作水平評估優秀院校、安徽省示範性高職院校、安徽省“雙師素質”軟體類師資培訓基地、安徽省就業工作先進集體、安徽省創新創業示範校、省級大學生創業孵化基地（AA級）、滁州市文明單位、滁州市市直企業招工幫辦服務先進單位等榮譽。並且先後舉辦了滁州市銀行業協會首屆職工運動會，安徽省第十一屆中學生田徑運動會等賽事，南京兒童醫院滁州分院為我院附屬醫院。
2、客方公司的分析
聯想是一家營業額近300億美元的個人科技產品公司，客戶遍布全球160多個國家。聯想是全球第一大個人電腦廠商，名列《財富》世界500強，為全球前四大電腦廠商中增長最快。自1997年起，聯想一直蟬聯中國國內市場銷量第一，占中國個人電腦市場超過三成份額。憑藉創新的產品、高效的供應鏈和強大的戰略執行，聯想銳意為全球用戶打造卓越的個人電腦和移動網際網路產品。集團由聯想及前IBM個人電腦事業部所組成，在全球開發、製造和銷售可靠、優質、安全易用的技術產品及優質專業的服務。
（二）、談判的項目
1、報價
雙方依次報出自己的理想價格，開始進行談判。
2、質量
針對此次談判的標的，對電腦的配置等各方面進行詳細地描述。
3、服務
主要是針對售後服務，包括安裝、維護、培訓、運送等服務。
4、條件
包括付款的賬期、維修期限、維護的周期、電腦回收等
（三）談判目標
1、主要目標
每台電腦以2600元的價格成交
2、次要目標
每台電腦以2900元的價格成交
3、最低目標
每台電腦以3200元的價格成交
（四）、談判形勢分析
1、主方優勢分析
本次採購為大批量採購，談判的資本較大，價格方面可以壓低對方的報價，爭取最大的利益。電腦供應商選擇多樣化，不僅有聯想，還有戴爾、宏碁、華碩等。資金充足，可一次性付清。滁州職業技術學院經貿系近年來正處於不斷的發展壯大中，需要採購大批量的電腦、投影儀等教學設備，且這種需求長期存在。聯想公司不僅提供電腦，同時也提供各種教學設施，對其來是一個長期有利的合作夥伴關係。
2、主方劣勢分析
客方提供的電腦性價比最高，同時我方由國家政策補貼，如果選擇別家，對對方來說是種損失。資金限制，我方資金由上級機關控制，一般不可超出，超出部分需自己墊付，如果客方報價過高，我方會產生一定的資金壓力。我方屬於教育機構，談判時間固定有限，經不起多輪談判和長時間的消耗。
3、主方人員分析
A、首席代表：
作為此次談判的具有最終決定權的人物，相當關鍵。
B、主談人員：
具有良好的溝通協調能力，對談判頗有經驗。懂得使用各種談判技巧，為我方爭取最大的利益。
C、技術顧問：
技術顧問主要同賣方商討電腦技術方面的問題。
D、財務顧問：
財務顧問將對各大電腦廠商進行市場行情調查，並結合我方的需要、成本等，向聯想集團滁州分公司進行詢價。
4、客方優勢分析
聯想電腦在中國的同類產品中占有最大的市場份額，聯想集團成立至今，一直秉承優良的銷售和產品信譽，擁有較高品牌知名度，口碑良好，顧客忠誠度較高，產品質量過硬。我公司售後服務體系完善，免費提供裝卸維修等服務。聯想電腦憑藉業界領先的高科技、信息化手段，為其提供函蓋售前、售中、售後服務全程的專業化的IT產品服務品牌。給客戶帶去陽光般溫暖、貼心、無所不在、無微不至的服務關懷，值得消費者信賴。我公司產品在同類產品中競爭力較強，成本控制比較好，產品的價格和配置優先於競爭對手。我公司曾與滁州職業技術學院經貿系有過合作關係。此次學院淘汰的正是20xx年從我公司採購的電腦。這次採購繼續選擇我公司，說明對我公司的產品具有忠誠度，也體現出我公司的產品相較於其他品牌在配置、價格、維修等方面具有相對的優勢。
在此期間，我們公司進行電腦的大促銷，特別是對於集體購買，優惠力度更大，同時，我們享有國家政策支持。學校購買我們公司的電腦，國家對學校有補貼，減少支出。我方在軟體升級、定期硬體維護、專業技術顧問、培訓等售後服務方便優於競爭對手
5、客方劣勢分析 雙方曾經有過合作關係，對彼此較為了解，且對方大批量的採購可能成為其談判的資本，是壓低價格的關鍵，所以在談判過程中，價格方面可能會做一定的讓步。買方有多個電腦供應商可供選擇，我方競爭壓力大。
6、客方人員分析
A、首席代表：
B、主談人員：
C、財務代表：
D、法律代表：
五、談判的方法及策略
1、開局階段的策略
此階段主要是摸清雙方的底細，為繼續談判打下基礎。
開局：通過談及上次雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。
（1）、我方爭取第一個報價，價格取我方可接受的最低價，同時讓對方意識到可以進行討價還價來繼續談判。
（2）、如果對方先行報價，千萬記住不要接受對方的第一個提案如果我方輕易的答應了對方的第一個要求，他們會覺得應該可以要求地更好，甚至覺得其中必有蹊蹺。
（3）、提出比你真正想要的還要多的要求我們在與對方談判時，一定不要覺得提的要求越多就容易失去這次談判。要求多可以讓對方爭取取消這些要求，因為讓步可以適當給對方好的感覺，但是為了達成結果，你不能放棄強硬的態度。在談判中最重要的就是要超出你原本所預期並營造一個令對方覺得他是贏家的氣氛。如果一上來就提出最好的交易條件，就很難讓對方覺得贏了，對方覺得太輕鬆了。
為何要提出更多？
1 讓對方覺得贏了
2 有議價的空間
3 讓對方感覺太好運了
4 有可能會獲得更多
5 建立親和力，不斷地砍價可以增加親和共識
6 與比較自我為中心的人容易達成共識
（4）、在談判過程中，首先解決一些小問題，使那些比較大的問題更容易得到解決。
剛開始談判時，我們可以先從電腦的安裝、運送、維修等細小的方面入手，同時進行談判以取得共識，因為這部分涉及金額較小，而且容易達成共識。待以上談判成功後，再進行電腦價格的談判。
2、磋商階段的策略
此階段是雙方進行討價還價的階段。
(1)、投石問路策略：通過向對方提出一些巧妙性的問題，並引導對方儘量做出正面的、全面的回答，得到我方想要的資料。我方可以這樣問：假如我們可以長期與貴方保持合作關係呢？
（2）、欲擒故縱策略：故意通過各種措施，讓對方感到自己是滿不在乎的態度，從而壓制對方。
我方作為公辦綜合性普通高等職業院校，在滁州地區乃至安徽省內都有較高知名度。與一些知名電腦廠商都有聯繫和合作。如華碩、戴爾、方正、清華同方、長城等，假如貴方的條件過於苛刻，我方將與其他廠商進行談判協商。我方可通過讓對方感到我方是滿不在乎的態度，從而壓制對方討價還價的胃口，確保我方在預想條件下成交。
（3）、價格誘惑策略：賣方利用買方擔心產品市場價格上漲及優惠力度及數量減少的心理，誘使對方迅速作出決定和簽約。聯想新圓夢F618在此期間屬於促銷階段，同時對於大批量採購優惠更甚。同時，如果購買方是事業單位，國家對於其採購將有補貼。
（4）、收回策略：如果對方對於價格一直糾纏不清，我方可採取收回策略。這樣回應對方：我方可以適當對價格作出讓步，但像安裝、培訓、運送等需對方自己來承擔。
（5）、白臉-黑臉策略：使用這個策略可是幫助我方在不會導致任何對抗情緒的情況下成功地給對方施加壓力。
我方有兩位主談人員，一位主談人員扮演黑臉的角色，讓談判看上去陷入僵局，衝突一觸即發。另一位主談人員扮演白臉的角色，緩和緊張的氣氛，讓談判繼續下去。
（6）、更高權威策略：如果對方拚命砍價，我方就可以訴諸更高權威策略。潘玲作為我方的首席代表，擁有最終決定權。當對方砍價過於激烈時，我方可回擊：我方需要向領導人請示時才能做出價格的讓步。我方要向對方闡明，我方領導最近在出差，沒事時間處理這些事，等他回來時，優惠時段已過去。千萬不能讓對方知道，其實首席代表才是真正有最終決定權的人。
（7）、沉默寡言策略：採用這個策略，使對方揣測不出我方心理，無法做出正確的判斷。給對方施以壓力，迫使對方打破沉默作出妥協。
（8）、暫時休局策略：如果談判中遭遇僵局你，可以暫時宣布休局，雙方進行
總結，分析僵局原因。
注意：
讓步的幅度不可以固定，否則我方讓步的方式可能會在對方的心裡形成一種固定的期待。
首先通過解決就些小問題為雙方創造契機，但千萬不要把談判的焦點集中到一個問題上。
當對方要求我方作出一些小讓步時，一定記得要求對方給予我方回報。
電腦銷售計畫書範例 篇3
電子產品紛雜多樣，電腦也是這樣，面對國記憶體在的繁多的電腦品牌，聯想電腦怎樣生存?適逢春節長假，親身深入電子產品市場，對電腦的銷售狀況做一個調查，為中國品牌聯想電腦做一個市場調查。
1.聯想集團的介紹
1.1聯想集團的背景及發展史
1984年11月1日，由柳傳志、王樹和等11名中科院計算所科技人員在北京中關村電子一條街創辦了“中科院計算所公司”，開始了以發展中國民族電腦產業為目標的創業歷程。公司成立初始，以各種技術服務(主要是代客戶驗收、維修進口電腦、培訓技術人員)積累了第一個70萬元。20xx財年營業額達到202億港幣，目前擁有員工10000餘人，於1994年在香港上市(股份編號992)，是香港恒生指數成份股。20xx年，聯想電腦的市場份額達28.99%(數據來源：IDC)，從1996年以來連續9年位居國內市場銷量第一，至20xx年3月底，聯想集團已連續16個季度獲得亞太市場(除日本外)第一(數據來源：IDC);20xx年，聯想桌上型電腦銷量全球排名第五。穩坐中國市場老大的位子。
1.2對聯想電腦的介紹
聯想電腦的品種很多，電腦的分類很有針對性，按照目標消費者的不同，聯想建立了覆蓋個人、中小企業、大企業三類用戶的完整商用產品線，包括：針對高端商務個人的ThinkPad筆記本針對中小企業的V系列、揚天系列，以及針對大客戶的Think Centre、昭陽、啟天系列。每款電腦都有各自優勢，並佩戴相關軟體和贈品
1.3對目前保定市電腦市場的分析
聯想：在電腦市場上成長迅速，頻繁推出新品，在市場上獲得不錯的反響。受關注程度高，在國內的電腦銷售的比例高達62.3%，吸引了不少消費者。蘋果：銷售比例占11.7%，緊隨聯想電腦之後，在國內擁有一批忠實的客戶，口碑不錯，與其他電腦相比，有自己獨特的優勢，對聯想電腦的老大地位有衝擊作用。惠普和戴爾的銷售比例相差不多分別為
6.6%和6.4%，兩者實力相當，也都是國際知名品牌，在消費者心裡有一定的信任度。華碩、索尼、宏基等電腦所占比例相對較少，但是他們也不斷推出新品，電腦性能和軟體開發對消費者有很大的誘惑力。
1.4聯想電腦的目標市場
聯想電腦根據不同用戶設計出不同款式的電腦，聯想旭日系列是滿足學生、中小企業辦公人員等客戶對於產品性價比和品質服務需求的全新超值套用產。還有其他系列電腦，能滿足不同人群的需求。
1.5 進行行銷策劃的目的
電子市場競爭日趨白熱化，電腦行業也是如此，雖然聯想電腦在國內還是老大的位置，但是國際上一些知名品牌的電腦在中國市場上的強勢攻擊，對聯想電腦的銷售造成了很大的衝擊，為了保住電腦行業的老大地位，同時向世界市場進軍，聯想電腦必須進行一系列的行銷策劃活動，來提高自己在國內的市場占有率，為自己向世界市場進軍，挑戰國際電腦巨頭，積攢力量。
2.對聯想電腦進行SWOT分析
2.1聯想電腦的優勢(S)
2.1.1價格優勢
相比國外的惠普戴爾等電腦，在同等系列的產品上，聯想電腦的價格比外國品牌的電腦要低50-300元，在質量和性能同等的前提下，聯想的價格優勢也確保了聯想的老大地位。
2.1.2產品優勢
在以上所簡要描述的聯想電腦的系列產品中，我們不難想像：聯想電腦為了不同人群，開發不同系列的產品，滿足了不同客戶對電腦產品的需求，這也體現了聯想電腦的人性化發展。一切為了消費者著想。
2.2聯想電腦的劣勢(W)
相比國外的一些世界知名的電腦公司，聯想成立的時間較短，發展歷史不如他們，技術經驗也沒有那些國際大亨多，所以聯想在生產電腦時會在一定程度上依附於那些大公司。在同戴爾惠普等電腦公司進行競爭的時候，聯想在技術人才上的缺口日益成為聯想同這些跨國公司競爭的瓶頸。怎樣招攬高新技術人才，成為聯想集團迫在眉睫的一個大問題。
2.3聯想電腦的機會(O)
聯想電腦的發展是站在了中國這個大蛋糕的前提下，中國的發展也帶動了聯想的發展，聯想作為中國自主品牌電腦巨頭，是中國民族企業挑戰國際大公司的先鋒，中國政府以及中國人民為聯想的發展也為聯想的起步，發展注入了動力。隨著中國經濟的騰飛，人民生活水平的提高，電腦成為一種必須，聯想也的大跨步發展也成了一種必須。
2.4聯想電腦的威脅(T)
聯想電腦在中國這片土地上成長發展起來，隨著中國加入世貿，國門的打開，一些外國的電腦知名企業：惠普、戴爾、東芝等開始像潮水一樣湧入中國市場，聯想電腦的銷售市場一步步被這些國際巨頭吞噬，聯想的發展面臨危機。
2.5綜合評述聯想電腦
總而言之，聯想電腦是既面臨機遇，也同時面臨挑戰。不經歷風雨就不能見彩虹，聯想電腦只有經得住國際市場的經整改，才能屹立於世界之林，這也是聯想沖向國際知名品牌的必經之路。
3.行銷策略之聯想電腦
3.1產品策略
3.1.1對聯想電腦的定位
聯想電腦的定位可以根據價格及性能來確定不同人群，怎樣定價也是銷售環節的重要因素，什麼樣的客戶能接受什麼樣的價格，聯想電腦要根據不同的客戶定出不同的價格，
國際知名電腦的售價大都在4000以上，如果聯想電腦在保證質量和性能的前提下把價格控制在4000以內，那聯想的價格優勢就能顯現出來了。(當然除了一些配置很好，性能也很好的電腦外)
(1)開天系列。
聯想綠色電腦開天系列是立足商業大客戶的安全穩定套用需求，專為企業級客戶設計的節能 、環保型商務辦公平台，憑藉節約能源、環境友善、保護健康三大頂尖特性，將綠色轉化為企業競爭力，助力客戶實現可持續發展。
(2)啟天系列。
聯想綠色電腦啟天系列，搭載節約能源、環境友善、保護健康三大頂尖特性，是國際化的新聯想針對國內大客戶量身定製的最新一代產品，新啟天具有更加富有質感及活力的外觀、更加貼近用戶需求的功能設計、更加穩定可靠的國際化品質。
(3)揚天系列。
揚天是聯想與IBM合併後推出的第一款商用PC,是專為熱衷於體驗最新技術,崇尚簡約、自由、個性,注重產品性能的商業用戶打造的一款領先易用的數字辦公平台。無論從硬體還是從套用體驗都帶給用戶業界最創新的科技體驗;此外揚天的閃電恢復、領先的結構設計、創新的套用功能，無論從人性化使用的角度，還是從安全防護、高效管理的方面都為用戶周到構想。 (4)補天系列。
聯想綠色電腦補天系列，節約能源、環境友善、保護健康，是高性能專業型的商用電腦,適用於高端辦公套用、設計開發、數據運算、圖形圖像處理等功能需求.具有性能強大、穩定可靠、擴展能力強的特點。
(5)Think Center系列。
Think Center台式機將雙核處理器的強大功能與藝術級的工藝水平至於企業用戶手中。Think Center具有各種尺寸：從塔式、台式到小型及超小型設計，可滿足各種業務需求，同時最大程度地提高生產率，降低成本。
(6)旭日系列。
聯想旭日系列筆記本電腦是滿足學生、中小企業辦公人員等客戶對於產品性價比和品質服務需求的全新超值套用產品。
(7)天逸系列。
引領時尚的主流筆記本電腦，不單在外觀設計風格上突顯個性和時尚，還擁有完美的數碼影音效果和極強的功能套用特色。
(8)3000系列。
3000系列產品外觀優雅大方並呈現大理石般質感;無卡扣設計配合邊沿指示燈彰顯時尚魅力;高觸感鍵盤滿足更高的功能性體驗和人性化感受;“一鍵拯救”免去使用的後顧之憂;無鉛製造以及能源之星認證確保產品環保節能。 (9)Ideapad 系列。
ideapad 系列產品以時尚動感的Family ID設計、 尖端科技的娛樂套用設計以及體貼入微的人性關懷設計，創造三維體驗設計的時尚娛樂精品，帶來全方位的娛樂套用體驗。
(10)昭陽系列，
針對行業客戶設計的高品質筆記本電腦。高端、高性能的同時具備多重可信賴的安全保護方案。昭陽系列針對行業客戶提供按需定製服務。
(11)加固筆記本系列。
高可靠筆記本電腦是聯想自有品牌筆記本電腦中最新開發的加固系列，產品定位為安全的寬環境計算機。
(12)ThinkPad
ThinkPad，中文名為“思考本”， 在20xx年以前是IBMPC事業部旗下的攜帶型計算機品牌，憑藉堅固和可靠的特性在業界享有很高聲譽。在Lenovo收購IBMPC事業部之後，ThinkPad商標為Lenovo所有。ThinkPad自問世以來一直保持著黑色的經典外觀並對技術有著自己獨到的見解，如：TrackPoint(指點桿，俗稱小紅點)、ThinkLight鍵盤燈、全尺寸鍵盤和APS(Active Protection System，主動保護系統)。
ThinkPad 筆記本電腦作為幫助用戶實踐思考的工具，劃定了筆記本行業的新標準;先進的處理器、強大的圖形顯示卡到極致輕薄的設計與超長的電池壽命，總有一款 ThinkPad 機型能滿足您的商務需求。
聯想電腦的發展乃至最後走向國際大品牌，聯想的產品必須以高、精、尖立足，聯想要想在世界之林立足，產品策略就不能只盯在價格低廉的低端市場，而是要向高端技術的高端市場進軍，挑戰那些國際巨頭。
3.1.2聯想品牌
一說到電腦品牌，人們都不禁想到Lenovo，這就是品牌的感召力，品牌觀念對銷售起了很大的作用，也能表現出人們對一個品牌的認知度。聯想的目標就是要讓他的品牌深入每箇中國人心中，深入世界每個人心中。
3.2渠道策略
電腦銷售的渠道，很大程度上是公司-配送中心-銷售商這種模式。建立這種模式可以很迅速的為銷售商提供貨物，而不用擔心斷貨。尤其在銷售旺季，更要保證銷售渠道的暢通。
3.3促銷策略
促銷策略，換言之就是通過降低銷售價格或者贈送商品或服務等來增加銷量的一種辦法，它能夠增加利潤，提高產品的知名度。
3.3.1利用經銷商進行促銷
這就是生產商和銷售商之間的一種密切合作，生產商通過給銷售商一些折扣之類的優惠，鼓勵銷售商通過各種途徑多銷售本品牌產品，同時也可以承諾銷售商先行拿貨，等銷售出去貨物後再行支付貨款來刺激吸引廣大的銷售商，代理商等。此舉也減輕了銷售商因進貨而占用大量資金導致資金周轉不靈的困惑。
3.3.2利用銷售人員進行促銷
對直接進行銷售的銷售人員進行鼓勵，讓他們多賣本品牌的電腦，承諾他們每賣出去一台聯想電腦可以有相應的提成。這樣就激發了他們賣聯想電腦的熱情，在客戶選擇買電腦時，銷售人員會著重宣傳聯想電腦。
3.3.3現場對消費者促銷
現場對消費者的促銷時最直接的方法，聯想集團可以通過和一些大公司進行合作，在一些大公司年終時發放獎勵的時候，可以對有突出貢獻的人員發放聯想電腦一台，這樣既能體現出大公司的優厚福利待遇，也能宣傳了聯想電腦，對雙方來說都是雙贏。 3.3.4廣告策略
實行廣告策略是讓中國乃至世界每個人認識聯想電腦的一個重要途徑，聯想集團通過廣告策略讓人們認識到聯想產品，認識到聯想電腦。並通過廣告刺激人們去嘗試使用聯想電腦，同時也通過廣告，把聯想電腦的性能，優勢表現出來。
3.4聯想電腦的售後服務
聯想電腦作為一種電子產品，免不了有質量和其他方面的問題，這個時候售後服務就提現了一個大企業，一個大公司的發展成熟程度了，好的公司也就代表著好的售後服務。聯想電腦公司可以設立一個免費的售後服務熱線為廣大用戶提供服務，同時應建立相應的售後服務網點，當客戶的電腦出現質量問題時，可以很方便的進行維修。這樣，聯想也能在消費者心中建立良好的企業形象。
4.策劃方案的各項預算及方案調整
每個產品的銷售都有自己的銷售方案以及相應帶來的各項銷售方案所需的經費。 初期暫定的銷售預算：包括分銷預算、廣告預算、促銷活動預算、公關預算、售後服務等。隨著活動的進行，最初定製的預算方案根據活動的進展而相應的變化。但是最終目的都是要達到銷售方案所規定的目的。
附 錄
調查目的：調查保定市聯想電腦的銷售狀況 調查時間：20xx年2月10日到20日 調查地點：保定市頤高電腦城，明華電腦城 調查方法：問卷形式的抽樣調查 問卷調查的樣本：
聯想集團聯想電腦的調查問卷
您好，我是河北金融學院的一名學生，在年後為開學的這段時間裡為聯想電腦做一個市場調查，並根據您反映出來的問題，來對聯想電腦做出一定的改善。
謝謝您對本次活動的參與。 1、 您使用過電腦嗎?
1)使用過 2)沒有使用過 2、 您聽說過哪些電腦品牌?
1) 聯想 2)惠普 3)戴爾 4)其他 3、 您購買電腦看重的是什麼
1)電腦的性能 2)電腦的外形 3)其他 4、您能接受一台電腦的價格?
1)20xx-3000元 2)3000-4000元 3)4000-5000元 5、您是通過什麼渠道了解聯想電腦的? 1)通過電視 2)朋友介紹 3)促銷員4)其他 6、您喜歡什麼樣的促銷方式呢? 1)降價促銷 2) 抽獎促銷 3)其他 7、您的月工資是多少?
1)1500-20xx 2)20xx-2500 3) 2500-3000 4)3000以上 您能最後給聯想電腦提一些意見和建議嗎?
電腦銷售計畫書範例 篇4
剛開始闖，經驗不足是一定的，但是我覺得做什麼事都是從不會開始的，所以不管什麼事只要想學，敢想敢幹，我覺得困難就不是很大的問題了。 下面是我們的策劃的主要內容：
主題：
聯想電腦促銷活動
背景：
首先鑒於大學生這一群體，即對電腦的需求和自身經濟的原因。對大學生來說花幾千塊錢買一台電腦畢竟有點困難，況且還有不少同學對電腦方面的了解比較欠缺，如何去讓他們了解咱們產品質量到底有多好或者說讓他們知道市場上同品牌的電腦跟咱的產品到底有何不同，做好產品優勢宣傳成了關鍵。我認為初期的一個星期到兩個星期內我們應把著重點放在產品介紹與市場對比上，畢竟咱的競爭優勢在於價格上。
其次只有對比才能吸引顧客眼球，做好外界產品的價格調查，通過具體數字讓同學們真切的感受到我們的東西的確比他們更實惠。對學生來說哪怕省一百他們也會很高興，當然這是保證我們產品質量的前提下。
目的：
在保證自身利益的同時，給更多同學提供優質的產品與服務，同時，提高商店的信譽和知名度，為以後開展更多活動提供保障。
活動安排：
初步制定傳單內容，包括機型、電腦主要配置(很多人對電腦了解不是很清楚，不懂到底哪種好);排版兩欄，自己的與市場上的同種商品相比較，具體的數字說明自己的產品價格上的優勢同時附上自己產品應有的證書，給他們一個信用憑證。
具體問題與應對策略：
1. 產品質量問題。雖然我們已經知道產品質量可以保證，但是總得有個方法讓買家信服，這是我們給他們的信任憑證，所以我覺得應該給他們一份質量合格證書，確保買者的權利受到保護。這樣他們會心安，而且我們也顯得有信譽啊!
2. 買電腦送配件。比如散熱板，這是必不可少的，尤其是夏天，電腦上散熱慢，必須用它了;還有鍵盤，電腦上的鍵盤壞了很難修的，所以我建議可以買電腦送鍵盤，這樣也省了他們的消費 ，我發現每個買筆記本的都會外買鍵盤，要是送他們一個的話，他們應該會很高興;電腦桌，現在在學校也沒有電腦桌，大家用電腦的時候也不方便，可以到時候送一個學習的桌子當電腦桌，一個桌子也就十幾塊錢，如果覺得拿著不方便的話，可以臨時在東校這邊買，這個我可以負責，到時候給他們現買也來得及。。。配件方面的我能想到的也只有這些了。
3. 保證售後服務。活動期間購買電腦者自動成為本店會員，以後購買其它產品給予不同程度的優惠，購買以後定期不定期的詢問電腦使用效果，超過保修期後以後需要服務給予優惠。
4. 搞好宣傳。一開始，加大宣傳力度，讓同學們知道咱們是在保證質量的前提下讓他們省更多的資金。可以通過周圍同學的關係，宣傳聯想電腦的好處，一傳十十傳百，應該會得到不錯的效果。