銀行行銷活動總結 篇1
為推進我行--卡業務進一步發展，提高--卡發卡量，提高我行“--卡”使用率，我行藉助--卡發卡一周年之際，舉行了----商業銀行--卡發卡一周年行銷活動，以加大了對銀行卡行銷工作力度，進一步----商業銀行--卡品牌形象，擴大了社會影響力，收到了良好的宣傳促銷和社會效果。現將一周年行銷活動情況匯報如下：
一、--卡發卡一周年行銷活動方式
本次--卡一周年行銷活動，為了達到更好的行銷效果;我部從多方面考慮，通過四種行銷活動方式相結合的形式進行了宣傳，一是從高端客戶著手，尋找高端客戶，通過向高端客戶發放禮品的形式進行宣傳;二是從提高發卡量著手，通過在活動期內，客戶到我行開卡即送禮品的形式進行宣傳;三是從提高手續費收入著手，在行銷活動期間內，持卡客戶通過刷卡消費後，持消費小票到我行領取相對應的禮品的行銷方式進行了宣傳;四是通過懸掛宣傳條幅、實地宣傳、發放折頁、張貼海報的方式進行了銀行卡宣傳。本次行銷活動取得一定的成效，--卡數量、--卡手續費收入、卡內活期存款餘額都有大幅的提高。激發了持卡人刷卡的欲望和需求。
二、行銷活動的情況
通過30多天的--卡促銷活動，極大地推動了我行--卡消
費結算交易額的快速增長，進一步提升了我行--卡對全社會的品牌影響力，達到了促銷活動的預期目的。據統計，20--年3月25日—20--年4月26日--卡一周年活動期間，--卡卡量增加張 ，銀行卡POS消費筆數10659筆，POS消費金額4115。80萬元，取得POS消費手續費收入30657。14元。
三、行銷活動帶來的社會效應
通過本次--卡一周年宣傳活動，通過各種途徑大力宣傳，營造聲勢，增強了--卡市場競爭實力，有效的促進了持卡人的用卡積極性，培養了持卡人的用卡意識和習慣，提高了--卡的知名度”，同時也進一步拉近了同業潛在客戶群體距離。發展空間進一步拓寬，同時該項活動的有效開展也帶動了存款餘額等其他業務快速發展。
四、 行銷活動中的不足之處
(一)此次行銷活動沒能更全面更廣泛的宣傳--卡業務，在兌獎過程中發現，來我行前台辦理其他業務的客戶反映不知道我行開展了--卡宣傳活動。
(二)在兌獎過程中，前來兌獎的客戶抱怨刷卡的時候沒行銷兌獎活動，不刷卡的時候有行銷兌獎活動，客戶不能時刻了解到我行的行銷活動情況，不能有效的刺激客戶刷卡積極性。
五、建議
(一)建立更廣泛的宣傳機制，下一步將組織我行人員更廣泛更深入的宣傳我行--卡業務，通過走訪社區、商場，酒店、大
型超市進行宣傳。
(二)建立完善的積分系統和兌獎機制，建議我行應建立積分系統，以方便制定長期的積分機制和規定的兌獎時間和禮品種類，以激勵客戶長期使用我行--卡進行刷卡消費，給我行帶來長期的收益，更好發展我行--卡業務。
銀行行銷活動總結 篇2
全區農發行系統女員工
春意融融，百花芬芳。在全國兩會召開的陣陣喜訊聲中，我們滿懷喜悅迎來了20xx年的“三八國際婦女節”。在此，區分行黨委向辛勤工作、默默奉獻在八桂大地農發行各條戰線上的596名女員工，致以衷心的感謝、親切的問候和節日的祝賀！
近年來，在區分行黨委的正確領導下，我行女員工充分發揮女性優勢，巾幗不讓鬚眉，盡心盡力做好本職工作，為廣西農發行事業作出了重要貢獻，湧現出了一大批“優秀共產黨員”、“先進工作者”、“女職工文明示範崗”等優秀典型，成為全行學習的榜樣。伴隨我行各項業務的跨越式發展，我們也看到了廣西農發行系統全體女員工最亮麗的風采，你們不斷加強學習、完善自我、成長進步，在各個崗位上發揮著重要作用；你們不怕吃苦，克服困難，許多女同志已經成為推動廣西農發行事業發展的中流砥柱；你們積極進取，樂於奉獻，擔起了“半邊天”的重任，充分展示了廣西農發行系統女員工自尊、自立、自信、自強的巾幗風采。
今年是實施“十二五”規劃承上啟下的重要一年，做好今年的`工作具有十分重要的意義。前不久，區分行召開全區農發行分支行行長會議，確定了全年“穩中求進”的總體工作思路，明確了“八大任務目標”，提出了建設“六型銀行”的工作措施。希望全體女幹部職工團結一心，紮實工作，開拓進取，創先爭優，以建設“六型銀行”為主線，全面落實全區農發行分支行行長會議精神，為我區支農惠農強農作出新的更大貢獻！
中國農業發展銀行廣西區分行黨委
二○一二年三月八日
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銀行行銷活動總結 篇3
近幾年來 “新常態”一詞成為經濟界的知名辭彙，當然它是區別於“舊常態”而出現的，其包含的意思非常豐富，目前的定義版本也較多，這些我們不去過多的探究。村鎮銀行從無到有、從小到大，經過幾年的發展取得了了不起的成績，大家有目共睹，作為村鎮銀行人我們感到無尚的自豪和光榮。但是任何事業的發展都不是一帆風順的，目前我們所面臨的行銷環境已經發展成為“新常態”，我們唯有主動適應環境的變化，才能以變治變，而不可能讓環境去因我們而改變，作為村鎮銀行的行銷工作者應該如何應對和適應新常態呢，下面談一下個人的幾點感想。
首先、行銷工作者思想上要主動適應新常態。做任何事情首先要有思想才會有行動，所以第一步要轉變思想，就目前國際國內的經濟發展情況看，我們不能盲目樂觀，但是也不能過於悲觀，必須辯證的認識和適應當下的經濟形勢，結合國家大政方針和村鎮銀行坐落的地域特點，因地因時的確定自身的行銷方向和目標客戶群，只有倒閉的企業沒有倒閉的行業，新常態下機會對每家銀行和每個行銷人員來說都是均等的，關鍵看我們如何把握和應對。
第二、行銷工作者行動上要主動適應新常態。思想轉變了或者說修正完善了就要迅速付諸於行動，新常態下經濟發展確實是瞬息萬變，機遇稍縱即逝，確定的方案和計畫就要緊密實施，並在實施過程中不斷完善和改進，從而使結果更加符合我們的預期和目的。
第三、從業務結構上說應該首先穩定存量，同時兼顧增量。新常態下再想實現業務的超常規、跨越式發展可謂難 上加難，那么我們就穩紮穩打，步步為營，把前期的業務來個回頭看，總結經驗，發現並改掉不足，有時候跑步跑的太快可能就會忽略了沿途的風景。增量業務必須有序穩步推進，逆水行舟不進則退，市場是無限的，關鍵是我們要在正確的時間和空間用正確方法去開發和培養市場。
第四、要用發展的眼光和辯證的思維去解決發展中遇到的困難和問題。新常態下市場行銷肯定會遇到這樣或那樣的問題，有些問題甚至會盤根錯節，這就是考驗和鍛鍊我們行銷人員的智慧的時候來了，一味的循規蹈矩、畏首畏尾是不符合辯證法思想的，但前提是要有底線和紅線思維，底線、紅線、頂線是任何時候、任何人不能碰的。
第五、用活用足擔保方式。由單一擔保方式向綜合擔保方式方向轉變，尤其是擴大抵、質押擔保的比例，增加對客戶的信用約束機制，創新和豐富擔保形式，防患於未然。
第六、村鎮銀行及行銷工作者要牢記“立足縣域、服務三農、支持小微”宗旨，紮根村鎮，做小做散。面對各種類型的競爭對手，我們的業務規模、產品種類、科技支撐、抗風險能力等等我們都不占優勢，因此我們必須細分市場，找準我們的目標客戶群，有所為有所不為，經過近三年的鄉鎮支行工作經歷和學習，我對村鎮銀行紮根村鎮也有了新的認識和感觸，縣域、三農、小微事業是大有可為的。
經濟既然已經進入新常態，那么村鎮銀行的市場行銷工作就必須適應新常態，以變治變，只要我們緊緊圍繞全行部署開展工作，全體職工上下一心，攻堅克難，我們的村鎮銀行事業定會在新常態下實現健康可持續的新發展。