⑷ 聽眾心理是獨立意識與從眾心理的矛盾統一：即是說聽眾心理既有個個獨立思考、不唯上、不唯書的獨立意識的一面；又有受其他聽眾影響改變自己看法的一面。
２、演講者的威信效應：
演講者的威信是指演講者在聽眾中享有的聲望與信譽，這是演講者趨於成熟的重要標誌。那么，威信效應會對聽眾產生哪些積極的心理作用呢？
第一、對聽眾態度的影響。如果演講者在聽眾中有較高的威信，聽眾往往會由喜愛演講者的人格而喜愛演講者的人格而喜愛演講內容；有時即使演講內容他們並不熟悉和有興趣，也易受威信效應的影響報以熱情合作的態度。
第二、對聽眾認知心理的影響。社會心理學研究表明，人們對於來自權威方面的信息，一般都易不加分析地加以接受。因為演講者的威信，聽眾往往會認為他的話都是權威、可信的，這就使演講者宣傳的觀點容易和聽眾相牴觸。
第三、對聽眾情感心理的影響。威信效應的最大作用就是對聽眾情感的影響。演講者的威信使聽眾的好奇和期待心理滿足了，他們就會對演講者產生一種歸屬感、親近感，便會帶著興奮的聽演講。
演講者的掌握了以上四個心理特徵的基礎上，便可以從以下幾方面做起，樹立自己在聽眾中的威信。
首先要擺正和聽眾的關係。要牢記：演講者也是人民的一員，和聽眾在政治地位、人格上是平等的，沒有高低貴賤之分，只是暫時的社會分工、社會義務不同，因此，要以平等、謙和的姿態作演講，既宣傳聽眾，又向聽眾學習。
其次要發揮“名片效應”和“自己人效應”。所謂“名片效應”，就是演講者先申述一種與聽眾觀點相同的觀點，然後再說出演講者想說的觀點，這就很容易被聽眾接受。它可以淡化甚至消除聽眾在一種觀點認同的喜悅中自動解除精神防線。“自己人效應”則比“名片效應”更進了一層，即演講者與聽眾不僅在觀點上一致，而且有某種意義的相似性，如性別、年齡、籍貫、職業、地位、經歷、興趣等，都會使聽眾產生信任感、親近感，視演講者為“自己人”。有了這些，還愁你的威信樹立不起來嗎？
最後，演講是一門永無止境的學問，需要個人不斷的摸索和學習，以及實踐。謝謝大家，與大家共勉。