商業計畫書
項目名稱
項目單位 （蓋章）
地 址
電 話
傳 真
電子郵件
聯 系 人
ｘｘｘｘ年ｘ月
摘要
1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、註冊地區、註冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地址、電話、傳真、聯繫人。）
2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學歷，畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績。）
3、產品/服務描述（產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）
4、研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計畫，對研發人員的激勵機制。）
5、行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）
6、行銷策略（在價格、促銷、建立銷售網路等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）
7、產品製造（生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。）
8、管理（機構設定、員工持股、勞動契約、智慧財產權管理、人事計畫。）
9、融資說明（資金需求量、用途、使用計畫，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）
10、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）
11、風險控制（項目實施可能出現的風險及擬採取的控制措施。）
商業計畫書的格式及內容要求
一 、公司基本情況
公司成立時間。
註冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）。
公司性質、經營範圍；股東及股份比例；目前資產情況（總資產、總負債淨資產，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況；公司所屬行業；公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標。
二、產品和服務
公司的主營產品；產品的獨特性；產品是否經過政府或行業有關部門鑑定（提供相關證明材料）；產品獲得過何種獎勵或榮譽；產品是否申請智慧財產權保護（專利、商標、著作權）；現有生產設備的生產情況；需要增加設備情況及實施計畫；公司是否還在準備其他產品的開發；生產成本詳細說明及控制。
三、公司的管理
公司的組織結構；公司主要管理者的性別、年齡、籍貫、學歷、學位、畢業院校、工作年限，在目前行業工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術人員採取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對智慧財產權、專有權、特許經營權等情況；說明公司的商業機密、技術機密等保護措施；公司是否存在關聯經營和家族管理問題說明。
四、行業及市場分析
公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢；公司產品是行業里的上游、中游或下游產品；公司產品所在的行業段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年％的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的％，這一需求以每年 ％的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 ％。
五、市場競爭及行銷策略
公司產品所在的市場範圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否採取實際措施保護自己的產品特點；如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司採取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品；公司採取那些市場行銷手段（廣告、展覽會，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購等）；簡述銷售過程和步驟；行銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產品的市場準備；現有的幾家大客戶。
六、 研究與開發
公司現有技術開發人員數量；公司有那些研究開發設備、未有研究開發所需設備如何解決；公司現有產品的技術水平（國際、國內領先、先進）；技術負責人的技術水平和管理能力；與同行業其他企業相比，你公司技術人員的收入水平；技術人員每年流失的比例是 %；公司採取那些措施保護關鍵技術；公司每年的技術開發投入占銷售收入的 %。