（一）概述
國際銷售代理協定是國際貿易代理協定的一種。國際銷售代理協定是一國的委託人與另一國的代理人之間簽訂的明確有關與銷售的代理許可權規定相互權利義務的書面檔案。
代理是代理人按照被代理人的授權，代表本人同第三人訂立契約或作其他的法律行為，由此而產生的權利與義務直接對委託人發生效力的一種法律制度。在當今的國際貿易中，代理制度的套用很廣而且起到了重要的作用。這種國際貿易代理是商業代理，而非一般的民事代理。
在國際銷售代理中，對銷售代理有不同的分類，如依其代理許可權大小劃分，可將銷售代理商分為總代理商、獨家代理商和一般代理商，如依其有無代賣方訂立契約的權利劃分，可劃分為締約代理商和媒介代理商。
（二）標題
國際銷售代理協定的標題首先要明確標明這是代理協定，而非經銷協定，而且同時要標明是獨家代理或總代理，一般代理，從而明確協定的性質。
在我國實踐中，通常有兩種做法，一種就是代理僅是推銷商品，代理商從中周鏇，買賣雙方直接訂立契約，而代理商吸取一定佣金，這可以說是一種獨家媒介代理。另一種是我方與外國代理商直接簽訂契約並確認代理權，這種代理商既為買方，又為代理。
（三）代理許可權
由於不同的代理許可權下代理商的權利義務不同，對被代理人的利益影響也不同，所以代理許可權的問題是國際銷售代理協定中重要的內容。雙方當事人在代理協定中必須明確這一問題，以為雙方當事人的權利義務劃分奠定基礎，在這一條款中，主要明確是否給代理商以獨家代理權。如授予代理商以某地區的獨家代理權，則賣方就不能通過其他途徑直接地或間接地在該地區銷售。正因如此，賣方在授予代理商以獨家代理權時必須要充分考慮到代理商的法律地位，品格及經營能力，一定要慎重行事，否則，如果代理商不努力推銷商品的話，就會使賣方處於較被動的地位。
（四）代理產品
這一條款主要規定代理產品的項目、種類及方式。一般有兩種方法：一是將賣方的一種或數種產品的代理權賦予代理商，另一種是將賣方所有產品的代理權賦予代理商，對方這一條款，在前一種情況下，在草擬契約時，要將代理產品的有關細節如種類、名稱、規格、質量要求等詳細訂明，以免日後發生糾紛。此外，由於賣方有可能在不斷更新某產品，所以雙方在契約中還應訂明賣方新產品的代理的有關事宜。
（五）代理地區
代理地區範圍的大小直接關係著契約雙方的利益。在此地區外，雙方就不受此條款的限制，在這一條款中，雙方一般以國、州、地區等行政區劃為標準加以確定代理地區範圍。這一條款如不明確，不具體，日後就容易產生糾紛。在確定代理地區時，還要明確代理人在這一地區內對有關商品的訂單有無權利，以防止該商品或商標在第三國發生侵權。此外，在確定這一條款時，雙方還要注意研究確定的地區的法律，避免國與此地的法律牴觸而無效。
（六）最低代理額
在授予獨家代理權的情況下，代理商獨自享有代理銷售權，為避免代理商不盡職責，保護賣方利益，就有必要確定最低代理額，以保護賣方的產品能夠順利銷售，在約定這一條款時，必須要綜合考慮代理商的代理能力、經營狀況，代理地區的經濟、社會狀況等因素，從而比較科學合理地確定最低代理額。在簽訂這一條款時，雙方要確定最低代理額的計算方法從而有一個固定的數額，而且要規定這一代理額適用或需要變更的期限，以適應形勢發展需要，另外，雙方還應規定違反此條款的補救方法。