會議行銷
會議行銷指通過尋找特定顧客，通過親情服務和產品說明會的方式銷售產品的銷售方式。會議行銷的實質是對目標顧客的鎖定和開發，對顧客全方位輸出企業形象和產品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售。
會議行銷屬於單層直銷，目前名稱還不統一，有稱科普(體驗)行銷的，有稱資料庫行銷的，有稱親情（服務）行銷或顧問行銷的，不一而足。其中，用的最多的是會議行銷。但不管名稱如何，會議行銷是國人自改革開放以來，結合自身實際創造的、有著巨大銷售力的銷售武器之一。
醫藥保健品行銷的現狀
醫藥保健品目前的行銷現狀與國際的發展不吻合，有一點頭重腳輕或腳重頭輕的局面，行銷的主要模式是對渠道或商場開展工作的，面比較廣但不實，屬於傳統行銷範疇，行銷的效率在行業里是比較低。
會議行銷的前身
會議行銷的前身就是活動行銷，活動行銷分室內與室外，會議行銷就是室內活動行銷，室內活動行銷具體講是把消費者從室外請進室內進行直銷的過程，而這個過程的的演變是由於市場環境的變化而來的。會議行銷的演變條件是在市場環境不斷惡化，行業制約力強化，產品競爭矛盾重重時所自由壓縮而成，一般已開發國家經過了較長時間的市場銷售後，也出現了我們如今的銷售局面，既然產生直銷的銷售模式，會議行銷當屬於這樣的範疇。
會議行銷的切入點
會議行銷的切入點在於消費與市場已經飽和，但產品適合於推廣，功效能夠接受考驗，就從現有的市場已經在運作的企業與產品來看，比較能夠有支撐的當數功能性的保健品，比如能夠解決睡眠等。而一般的免疫調節產品就不適應，這與我們操作的市場消費心理有關，如果條件具備，運作會議行銷就輕鬆些，成功的機會就比較大。
如何運作會議行銷
會議行銷也叫資料庫行銷，基本的要素也分三塊：會議之前；會議之中；會議之後。
會議之前是收集消費者名單,將適合自己產品功效的消費者通過不同渠道收集，要求名單真實、客觀、實用，收集完名單後，確定時間地點進行會議行銷中間部分的準備工作，比如現場部分的布置、控制與實施，之後，將名單根據不同的狀況進行分類處理，然後通知消費者到會議現場。
會議之中是在現場進行促銷活動，盡最大的效能去激發消費者的購買慾望，具體的做法與一般活動差不多，要根據企業文化、產品功效、服務對象、環境因素等等的改變而靈活運用。
會議之後是將活動的消費者進行再次篩選，確定名單的有效性，做好服務行銷工作是必要的前期準備，通過會議行銷擴大宣傳途徑與宣傳範圍。
會議行銷的利弊
會議行銷的利弊主要體現在會議行銷本身上，因為會議行銷涉及的範圍比較大，包括事件行銷、活動行銷、服務行銷、資料庫行銷等等諸多行銷範疇，要求相對比較高，任何一個環節的操作失誤都將是成功的絆腳石，會議行銷是眾多行銷的合練，利在於會議行銷使銷售環節加快，周轉便利，是直接產生銷售利潤的最佳途徑，弊是多功能行銷的員工素質與法規的銜接工作，這是一項非常重要的工作，直接影響銷售與市場的順利與否！