課程名稱： 國際貿易實務
溫馨提示：下周二上國際貿易實務課時交上
實訓項目一：國際市場調研
【實訓目的】
通過實訓使學生能熟練運用市場調研的方法、技巧進行國際市場調研，並能製作國際市場調研報告
【能力訓練任務及案例】
任務：製作國際市場調研報告
案例：學生以小組為單位，根據所選商品製作國際市場調研報告，並以ppt形式進行匯報。
【實訓方法】
1、實務訓練：學生分組匯報國際市場調研報告，並由學生組成的評審進行打分和評議。
2、教師演示一份國際市場調研的ppt樣板，並有針對性的分析學生匯報中的問題。
【實訓步驟】
1、學生分組展示、匯報國際市場調研報告。
2、學生組成的評審對匯報情況進行評議、打分並對匯報人提問。
3、教師對匯報過程中的疑難問題進行解答，並對整體匯報情況進行總結。
【實訓地點】
多媒體教室（或寫2222，以下同）
【課時安排】
4學時
實訓項目二：交易磋商
【實訓目的】
通過實訓使學生了解交易磋商的四個環節，並能正確撰寫發盤函，應對客戶還盤。
【能力訓練任務及案例】
任務：對潛在客戶發盤、還盤進行貿易磋商
案例：小組內同學分飾出口商品和進口商，根據各組擬定出口商品進行交易磋商
【實訓方法】
小組進行交易磋商
【實訓步驟】
1、教師要求各組內同學分飾出口商和進口
2、學生各小組內以書面的形式進行交易磋商
3、教師檢查學生交易磋商的往來函電，並就疑點進行講解。
【實訓地點】
多媒體教室
【課時安排】
4 學時
實訓項目三：產品展示
【實訓目的】
通過實訓使學生熟悉商品相關信息的表示方法，能全面展示商品信息。
【能力訓練任務及案例】
任務：製作商品出口計畫書
案例：學生以小組為單位，根據所選出口商品完成出口計畫書，並進行展示和匯報。
【實訓方法】
1、實務訓練：學生分組展示和匯報商品出口計畫書，並由學生組成的評審進行打分和評議。
2、教師演示一份出口計畫書的ppt，並分析講解關鍵步驟。
【實訓步驟】
1、學生分組展示、匯報出口計畫書。
2、學生組成的評審對匯報情況進行評議、打分並對匯報人提問。
3、教師對匯報過程中的疑難問題進行解答，並對整體匯報情況進行總結。
【實訓地點】
多媒體教室
【課時安排】
4 學時
實訓項目四：貿易術語
【實訓目的】
通過實訓使學生掌握選擇貿易術語的方法和技巧，能根據實際情況選擇適當的貿易術語出口
【能力訓練任務及案例】
任務：要求學生能在外貿活動情景表演中，對模擬的貿易術語選擇的問題進行靈活處理。
案例：教師設計外貿活動情景表演的方案，要求學生分角色表演。
【實訓方法】
1、教師設計外貿活動情景表演的方案，並給學生分配角色。
2、學生表演模擬的外貿活動，並對表演中涉及到的專業問題進行處理。
【實訓步驟】
1、教師展示外貿活動情景表演的方案，並給學生分配角色。
2、學生表演模擬的外貿活動。
3、教師分析整個活動過程中學生的表現，並對活動情況進行總結。
【實訓地點】
多媒體教室
【課時安排】
6學時
實訓項目五：出口報價
【實訓目的】
通過實訓使學生掌握選擇出口報價的方法和技巧，能對已選出口商品進行報價。
【能力訓練任務及案例】
任務：要求學生能根據給定資料核算商品價格。
案例：學生根據老師給定的商品資料核算本組擬定出口商品的價格
【實訓方法】
學生根據給定商品資料核算本組出口商品的價格
【實訓步驟】
1、教師針對各組擬定的出口商品給定商品資料。
2、學生根據教師給定資料，核算出口商品的價格，並能在不同貿易術語之間進行轉換
3、教師檢查學生核算的結果，並就疑點進行講解。
【實訓地點】
多媒體教室
【課時安排】
6學時
實訓項目六：擬定契約
【實訓目的】
通過實訓使學生了解契約各條款，並能正確擬定國際貨物買賣契約。
【能力訓練任務及案例】
任務：分小組擬定國際貨物買賣契約
案例：各小組根據擬定出口的商品及交易磋商的結果擬定國際貨物買賣契約
【實訓方法】
各小組擬定國際貨物買賣契約，並上台展示。
【實訓步驟】
1、教師講述國際貨物買賣契約各條款及注意事項
2、各小組根據擬定出口的商品及交易磋商的結果擬定國際貨物買賣契約
3、教師檢查學生擬定的國際貨物買賣契約，並就錯誤條款進行講解。
【實訓地點】
多媒體教室