年度計畫 篇1
一、以教師成長為本，繼續做好師徒結對工作，融合新老師和骨幹教師的專業力量，打造有執行力，共同成長的教師隊伍。
1、新入職教師：
新學期新聘教師4名，全部是有7年以上經驗的教師，有兩位來自省一級幼稚園，兩位有藝術專長。我們需要在8月份讓他們儘快熟悉我園的管理流程，課程設定特點，熟悉同事、幼兒和家長情況，在開學後能夠順利開展工作。在8月份完成所有入職培訓，開通各類渠道讓他們儘快融入我們幼稚園。各位管理人員和配班老師要做好接待、契約簽訂、培訓、工作交接、交流溝通工作，給新教師創建一個寬鬆、友好、溫馨的工作環境。在工作崗位安排上，根據新聘教師的能力、個性特點、專長配置相關崗位，提供施展才華的舞台。
2、現在職教師：
結合園部學年考核和個人的自評，對教師專業水平和班級管理情況進行評估、評比，對優秀教師進行崗位工資調整，提高優秀教師的待遇。管理人員要對骨幹教師的短板部分進行評析，制定培訓學習計畫;對優勢部分也要進行總結匯總，形成經驗學習材料，大家取長補短。
3、管理人員：
做好總結，分析內外部形勢和我園的人員年齡和專業
結構以及人員流動性預測，制定保教、後勤工作的詳細工作計畫。要可執行性、實效性、有重點的進行工作部署。要絕對避免老師在窮於應付，以實實在在能幫助、指導老師成長為基點，特別是教研活動，要克服針對性不強的毛病，減少量次，提高水準。
二、以精心、精細為抓手，讓幼兒獲得高品質的保教服務。
1、新入學幼兒：
做好8月份的親子班工作，採取分批分時段的方式，
加強與幼兒和家長的接觸和溝通，消除幼兒分離焦慮，讓幼兒儘快適應幼稚園的生活。對新生和插班生要做好幼兒喜好、家庭環境、個性特點的摸查，形成初步檔案。有針對性採取措施，做好家園溝通，舉辦家長講座和班級家長會，讓家長了解班級常規、溝通模式、交流渠道、教師的專業能力和個性特點，建立家園溝通的基礎。各班做好家長手機幼稚園開通工作，讓更多家長通過智慧型手機隨時隨地能了解孩子在園情況。沒有智慧型手機或不會上網的家長，要做好家園聯繫欄和通知告知工作，分門別類地做好家長的溝通工作。
2、老生：
各班要做好各自班幼兒個性特點、各項能力的評估。新學期幼兒能力培養的重點計畫，特別是幼兒行為習慣方面為重點，對照上學期各年齡段幼兒的常規以及《3~6歲兒童發展指南》，做好班級幼兒能力培養計畫，有針對性措施。並要與家長做好溝通，要讓家長充分配合幼稚園做好孩子習慣養成培養。在課程安排上嚴格按照幼稚園制定的教學計畫和班級計畫執行，做好過程的記錄。各班開通手機幼稚園，增強與家長的溝通渠道，打造溝通及時的校園平台。
三、加強教研的針對性和實效性。這學期重點抓新入職教師和入職2年內的教師。
四、做好環境創設，打造高雅的育人環境。
1、暑假對操場進行了全面的改造，寒假將對教學樓外牆和活動室和睡室進行全面改造，創建一個煥然一新的幼稚園。
2、區域環境建設：
各班要創建自己的特色，以幼兒參與為主，培養幼兒能力為主，展示幼兒才藝為主。
3、人文環境：重高品質溝通，以互相學習和分享的心態交往，以欣賞的眼光看自己的同事，促大家共同進步和成長。公平的、用心地對待每個孩子。對家長友好、有自己的原則，以孩子的長遠發展為基礎，共同培育幼兒。
五、繼續做好後勤服務
控制好傳染病、做好幼兒飲食管理。服務好老師、孩子和家長。根據新生和老生情況有針對性做好家長講座和家園互動工作。組織好年末親子運動會，在原來的基礎上做創新。
年度計畫 篇2
一、總體目標：
認真學習領會新課程，掌握自己所任學科的專業特點，善於思考，養成多思多想多寫的習慣，做的化要落實到學的化，形成自己的教學風格。認真做好學校各項日常教學常規工作，抓好教學質量，繼續培養學生各方面良好的習慣。勤於反思，在總結經驗中完善自我。基本功方面不間斷地練習提高。積極使用現代信息技術。
二、具體措施：
1、提高專業水平。
(1)學習教育理論，在理性認識中豐富自我。認真閱讀《新課程標準》以及《新課程標準解讀》等有關資料，鑽研新教材，新課標，研究教法，體會新課程的性質、價值、理念，提高自己的業務能力。每學期讀一些教育專著，豐富自己的文化素養。了解當前的教改動態，這些對自己今後的教育教學工作都具有指導意義。
(2)提高專業素質，在汲納中充實自我。勤聽課，通過課堂聽課，與授課者進行交流與溝通;勤質疑，勇於提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步;從中得到真切的`感受，不斷完善自我，促進個人專業知識的提升，讓自己與新課程同成長。
2、做好日常教學常規。精心備課;細心批改每一本作業，杜絕錯批、漏批現象，探索趣味性作業，創新性作業。要求批語的書寫要認真、規範，要及時做好批改記錄。有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學生等;尤其要多關注後進生，本年度採用“一幫一”以優帶差、小組競爭的方式提高教育教學質量和良好習慣的養成，切實促進後進生各方面能力的提高。
3、勤於反思，完善自我。學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為自己的個人的行為等，從反思中提升教學研究水平。每節課後，把自己在教學實踐中發現的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結經驗中完善自我。
年度計畫 篇3
一、指導思想
全面貫徹黨的教育方針，堅持教書育人，推行素質教育，與時俱進，創新進取，堅持以市支教辦提出的要求為目標，貫徹落實《關於在支教工作中進一步開展城鎮學校與農村薄弱學校對口支援活動的通知》，儘快改變農村薄弱學校面貌，促進城鄉教育的均衡發展。在支援學校、受援學校領導班子的共同努力下，努力完成各項指標任務。
二、工作措施
(一)給予受援學校管理上的支持。
1、開學初，支援學校與受援學校雙方領導要共同研究教育教學以及學校管理方面的問題，為更好地工作達成共識。
2、學校領導分批到受援學校進行教育教學、班級管理、環境建設等方面的跟蹤指導。
3、受援學校的各個層面的領導定期來我校進行跟蹤學習，與我校的領導結成對子。
4、實行骨幹教師到支援學校輪訓制。受援學校派出一至兩名骨幹教師到支援學校進行培訓學習。跟支援學校的骨幹教師進行全方面的學習，相互交流。如：課堂教學、班級管理、業務能力等等。
5、實行部分領域同步管理制度，向鳳凰鎮中心國小推薦我校管理方面好的做法，與受援學校共享，如：教師掛牌上崗等。
(二)加強教師培訓，提高教師的整體素質。
1、學校請專家講座，以及聽名師作報告，或觀看一些師德講座等，我們都要邀請受援學校的教師一起參與，會後共同研討，寫出心得體會。
2、派一位領導或省級骨幹教師到受援學校給教師們講座。我校的骨幹教師與受援學校的教師結成對子，進行一對一的幫扶活動，雙方教師建立一對一活動檔案。通過此項活動，主要是讓教師達到全身心地投入到相互學習之中，進而達到共同提高的目的。
3、為鳳凰鎮中心國小安排一次信息技術培訓，要求受援學校的專任教師參加培訓學習。學習主要內容是製作電子表格、FLASH動畫、教學課件以及建立教師個人網頁等。
(三)在教育教學方面，無償提供教科研、教育、教學等項目的援助。
1、學校內搞的青年教師競賽課、新課程下如何上好課等教學活動，我們都邀請受援學校教師來參加，並進行參評。
2、學校領導帶隊，有組織、有計畫到受援學校送課，並進行評課。開展雙教一課活動，通過送教活動使雙方教師都得到鍛鍊和提高，同時也能激發受援學校教師自我提高的欲望。
3、實行教學質量同步測試，我們會同受援學校進行教學資源共享，為他們提供測試卷。實行成績捆綁制，在全區的教學質量檢測之後，把我校與受援學校的抽測成績進行對比、分析，找出成功與失敗原因。
4、在課題研究方面，加大力度去協調鳳凰鎮中心國小，儘快提高受援學校教師的科研水平。
5、大隊部開展紅領巾手拉手扶困助學活動。我校到受援學校進行一次有意義的扶困助學活動，引導學生在活動中互相幫助、互相學習、互相促進，從而不斷完善自我。
6、支援學校搞一次促教助學活動，邀請受援學校的學生參加，豐富活動內容，如：詩歌朗誦會、徵文、給隊友寫封慰問信、體育活動等等，以促進兩校之間的友誼。
年度計畫範文4
一、總體要求
深入學習實踐科學發展觀，按照保持和發展黨的先進性、建設學習型黨組織的要求，加強黨員的經常性教育，紮實開展集中培訓，強化黨員意識，增強政治素質，提高工作能力，建設“政治素質優、崗位技能優、工作業績優、民眾評價優”的黨員隊伍，充分發揮黨員在新農村建設中的先鋒模範作用。
二、黨員教育培訓的主要內容
1、加強中國特色社會主義理論體系學習教育，深入學習實踐科學發展觀。組織廣大黨員認真學習黨的理論、路線、方針、政策，深入學習實踐社會主義核心價值體系，加強理想信念教育，提高黨員的政治素質、理論素養和道德水準。堅持把科學發展觀作為黨員教育培訓的重要內容，鞏固提高學習實踐活動成果，推動廣大黨員進一步樹立科學發展理念、增強科學發展信心、凝聚科學發展共識。
2、加強黨的十八屆四中全會精神學習教育。組織廣大黨員認真學習黨的十八屆四中全會精神和《中共中央關於加強和改進新形勢下黨的建設若干重大問題的決定》，深刻理解中國共產黨加強自身建設的“六個堅持”基本經驗，按照建設馬克思主義學習型政黨和科學理論武裝、具有世界眼光、善於把握規律、富有創新精神的要求，樹立終身學習理念，不斷更新知識結構。提高黨建工作科學化水平，發揮黨組織在推動改革發展中的獨特優勢。
3、加強黨風黨紀教育。加強對黨章和黨紀黨規的學習，引導廣大黨員特別是黨員幹部加強黨性修養，大力弘揚求真務實精神，誠實守信、認真負責，真抓實幹、敢抓敢管，把省、市、縣委和鎮黨委的各項決策部署落在實處。加強反腐倡廉宣傳教育，促進黨員幹部增強廉潔自律意識，自覺踐行“幹事、乾淨”的廉潔理念，築牢拒腐防變的思想防線。
4、加強業務技能培訓。把提高業務技能素質作為重要目標常抓不懈。堅持黨管人才，培養造就高素質的黨員隊伍和黨支部帶頭人隊伍。結合黨員隊伍現狀，深入分析黨員需求，堅持分類指導，分層次、分崗位開展黨員技能培訓。
5、加強黨組織和黨員隊伍建設。把加強黨員教育培訓與加強黨組織自身建設有機結合，充分發揮黨員的先鋒模範作用和黨組織的戰鬥堡壘作用。
三、黨員教育培訓的主要方法
1、嚴格黨內組織生活。抓好黨員經常性教育，推進學習型黨組織建設，認真執行“三會一課”制度，創新黨組織活動方式方法，通過黨員幹部講黨課、道德講堂、讀書會等形式，增強組織生活對黨員的吸引力，提高教育效果。
2、開展黨員集中培訓。依託各級培訓陣地，對黨員進行集中培訓，培訓時間一般不少於24學時;其中村兩委班子成員和其他工作人員，一般不少於40學時。
3、加強主題實踐教育。深入開展創先爭優活動，以“創先爭優，推動科學發展;提升雙效，勇當承接產業轉移排頭兵”為主題，以文朝榮同志為榜樣，堅持從本村實際出發，改革創新，務求實效，統籌推進黨的建設和其他經常性工作，充分發揮基層黨組織的戰鬥堡壘作用和共產黨員的先鋒模範作用，在推動科學發展、促進社會和諧、服務人民民眾、加強基層組織的實踐中建功立業，努力實現組織創先進、黨員爭優秀、民眾得實惠。
4、組織開展集體活動。結合“七一”、“十一”等重大節日，組織開展紀念會、參觀革命傳統教育基地、緬懷先烈革命事跡等活動，振奮精神，陶冶情操，增強黨員的使命感和對黨組織的凝聚力。
四、工作要求
1、加強組織領導，落實工作責任。村黨組織負責人是黨員教育培訓的第一責任人。健全工作制度，及時研究解決工作中存在的問題，村兩委分工協作，形成合力，紮實推進，確保教育培訓任務落到實處。
2、改進方式方法，增強工作實效。深入分析黨員隊伍實際狀況和黨員需求，把黨員普遍關注的重大理論和實際問題以及熱點、難點問題，作為黨員教育培訓的重要內容，增強教育培訓的針對性。積極運用信息網路技術、多媒體技術等新手段、新方法，提高教育培訓的感染力和吸引力。
3、積極宣傳引導，營造良好氛圍。大力宣傳學習型黨組織、學習型黨員先進典型，及時總結宣傳黨員教育培訓工作的典型經驗，引導廣大黨員充分認識加強教育培訓工作的重要意義，增強接受教育的自覺性，自覺向先進典型模範學習。
年度計畫 篇4
恆日人力資源管理的目標：貫徹“以人為本”貫徹“績效至上”，通過系統的人力資源開發與管理，創造一個公正、公平、和諧的工作環境，打造一支團結、向上、穩定的學習型經營管理團隊，為實現魅力恆日、激情恆日、快樂恆日、卓越恆日而奮鬥。
人力資源管理的關鍵工作：工作說明書、績效考核、企業文化、員工招聘、員工培訓、薪酬政策、員工手冊、人事管理流程、員工福利、勞動關係、員工檔案。
一、工作說明書：
工作說明書是人力資源其它管理的基礎，所以在20xx年年初，第一步，首先借績效考核的機會，要求各部門認真完善每個員工的工作說明書。第二步，對工作說明書的確切性和準確性進行進一步的審核，結合員工年度述職報告，與員工面談，與其上級主管面談，最終達到準確描述。部門內部分工的調整，人事行政部及時掌握，及時變更，使工作說明書與實際情況保持同步。
二、績效考核：
20xx年初執行第一套考核辦法，執行中邊發現問題邊改進，到20xx年初執行新的考核方案。通過部門經理每季度的述職報告，逐漸搞清楚各部門的工作職責，完善部門工作任務書及考核標準;通過工作說明書的不斷完善，相應的改進員工績效考核指標和工作標準。考核結果的套用，重點在於發現問題，提出改進措施，把考核單變成培訓單，通過考核工具，發現員工的弱點，重點培訓改進。
三、企業文化：
1、建立恆日報，每季度出版。通過案例、工作體會、表彰先進、暴光落後等內容，對員工思想進行化育;根據楊總的期望，爭取在20xx年2月26號出恆日第一期報紙。
2、通過諮詢公司以及與公司領導的交流，逐步梳理恆日的價值觀，形成恆日文化手冊;
3、借十年慶典的機會，開展“風雨十年恆日情”主題徵文活動，在恆日報上進行連載或者專版展示。並進行評獎。
4、開展員工職業技能競賽活動，包括：維修人員技術大比武;辦公室人員打字比賽;銷售人員產品知識、銷售技巧競賽;
5、發掘公司文藝人才，在4月份舉行“卡拉OK”大獎賽，為十年慶典上台演出做準備。
6、通過以身作則，影響本部門人員，影響其它管理人員，使人力資源部的成員都成為企業文化的倡導者和推進者。
7、堅持每年3月進行員工滿意度調查，及時提出改進措施，獲批准後落實改進反映集中的問題。
四、員工招聘：
1、通過對員工工作職責和內容的深入把握，真正做到心中有數，能夠對人力資源配備提出規劃，形成對人力成本審核和控制的能力。
2、不斷的研究改進招聘質量，做到招聘之前先有工作說明書、績效契約、勞動契約樣本，根據工作說明書要求的任職資格，設計行之有效的考察、甄選辦法，提高招聘面試的成功率和準確率;
3、招聘的目光要放長遠，不求最好，只求合適，並且充分考慮到將來人才梯隊的培養，除銷售人員、後勤人員外，少用高中以下學歷的人;利用公司的薪酬體系，平衡外部公平和內部公平，使新員工的薪資水平既要能請的來，有幹勁，又不至於引起老員工的不滿，影響工作積極性。
4、切實提高新員工入職培訓的質量，改變以往湊數完成任務的情況，使新員工進入崗位之前，首先完成與企業價值觀的統一。
5、要專門組織中層幹部人力資源管理知識的培訓，統一全公司對於新員工入職的引導、教育和關心，從基層確保招聘的成功率。
6、新員工入職後，要安排用人部門帶領新員工結識其它部門的人，並把新員工的基礎資料張榜公布，以便於新老員工認識與交流，使新員工儘快進入角色，溶入公司。
7、新員工試用期內，加強管理力度，入職後第一周、第一月、第二月、轉正前這四個時間要進行考核和面談，並做好記錄，及時解決出現的問題，密切關注適應程度，以最終獲得合格員工，避免公司損失。
8、新員工轉正後，貼出喜報，通報全公司，並召開轉正員工會議，歡迎正式進入恆日公司，並勉勵新員工努力工作，創出業績。
五、員工培訓：
1、在諮詢公司的指導和配合下，切實做好培訓需求的調查總結工作，做好培訓計畫。用以指導全年的培訓工作。
2、重新修訂培訓管理制度，使培訓工作規範化。做到訓前審課件，訓中有考勤，訓後有考試，考後有結果，結果有分析，分析有處理，長期有跟蹤。切實保證培訓效果落到實處。
3、廣泛宣傳，充分溝通，引導學習氣氛和學習熱情，妥善處理學習與工作的矛盾，儘量把培訓工作安排在淡季或休息時間。做到工作學習兩不誤。
4、制定企業內部培訓師激勵政策，通過培訓師的選拔、培訓和管理，逐步形成恆日各方面的師資隊伍，精益求精，不斷提高培訓質量。
5、通過績效考核的操作，提出幹部儲備和人才培養計畫，有計畫、有針對性的培養內部管理幹部，以備企業擴大及人員變動需要。
年度計畫 篇5
20xx年道認真宣傳落實xx大精神，認真貫徹落實區委九屆五次會議“做好全國社區教育實驗區工作，公共教育資源逐步向社區開放，努力建設學習型社會”的要求，堅持科學發展觀，堅持以人為本，求真務實，真抓實幹，勇於創新，依靠社會廣大居民的力量，弘揚社會主義精神文明建設，構建社會主義和諧社區，提高社區居民文化素質，發揚區域特色，加強學習型街的建設，做好我街社區教育工作，為爭創全區教育示範街制定20xx年社區工作計畫。
一、完善、健全適應社區教育工作科學發展長效機制
1、進一步加強社區教育委員會組織機構建設，由街道辦事處主任、分管主任、各科室及社區居委會主任組成的強大的社區教育領導班子，建立街道社區教育為主體，社區居委會為分校的社區教育培訓網路。
2、完善社區教育工作的評估制度，社區教育指導教師的管理制度，學習型組織評比制度，經費、檔案管理制度，社區教育活動的準入制度，使社區教育工作規範化、制度化。
二、發揮街社區教育優勢，挖掘培養和收集優秀教育成果和先進經驗
1、我街社區教育以“九校一室(社區黨校、市民學校、社區老年學校、青少年法律學校、社區科普學校、社區團校、殘疾人素質培訓學校、社區人口學校、社區家長學校、圖書室)”為依託，開展各類人員的教育、培訓活動，提高社區居民文化素質。
2、以街科技園區為依託，開展好居民科普教育活動，提高居民民眾素質，進一步加強特殊人群的科普教育工作，使受教育居民率達到80%以上。
3、加強由街離、退休老幹部、老教師、老專家、老專業技術人員組成的社區教育志願者隊伍的管理，發揮志願者隊伍教育優勢，體現出本街的教育特色和教育成果。
三、營造“全民學習、終身學習”的學習氛圍，創造學習型組織
1、充分認識創建學習型組織的重要意義，通過不斷學習的氛圍，創造學習型街道和學習型社區
2、推進社區教育隊伍的建設，理論研究教育培訓，增強社區教育工作者的學習意識，大力開展多內容、多形式教育培訓活動，做好創建學習型組織的評選工作
四、調動街道各方面資源，共築街社區教育平台
1、街道社區教育工作與街內的機關、學校、醫院、企、事業單位有機結合，做到協調發展、借勢發展，資源共享、合作共贏。
2、逐步規範街道、社區教育基地建設，提高街道社區教育活動基地的培訓質量、管理水平，落實公共教育資源向社區開放，根據社區居民需要，制定規範教學社區工作計畫和內容。
五、加強社區教育理論研究工作
1、我街建立一支社區教育理論研究小組，深入對社區教育的調查研究、學習，寫出幾篇有關社區教育工作淪文
2、加強信息化建設，逐步建立有效機制的社區教育工作網路，提高我街社區教育工作整體水平。
年度計畫 篇6
一、指導思想
以鄧小平理論、“三個代表”重要思想，和精神為指導，以科學的發展觀建設和諧社區為目標，為增進我鎮“三個文明”建設發展，構建和諧新看城為動身點，切實做好愛衛工作。
二、成立組織機構
(略)
三、工作任務及措施
1、發揮領導小組勤抓、細管、多催促的作用，定期召開領導小組會議和居民代表會議，全天候管理，每星期督查轄區單位、居民及街道、門面2至3次，發現衛生不到位、垃圾亂扔、亂放、無袋裝的現象，由領導小組及時查處，催促各單位及本轄區居住職員做好垃圾袋裝，要求他們按看城縣城市管理局和市容環境衛生管理所規定的時間按指定的地方集中暫存。要求轄區單位、門店和居民住戶弄好室內外的衛生，做到室內無痰跡，無菸頭紙屑，地面乾淨，廚房乾淨整潔，廁所衛生無異味，牆壁無亂塗亂畫，天花板及樓梯扶手無浮塵，門窗玻璃無損，陳設擺放整齊，屋外做到房前屋後陰水溝清算及時，無亂搭、亂建行為。居民應做到按章行事，構成人人都講衛生，戶戶爭當最清潔的良好氛圍。
2、配合相干部分做好愛衛中心工作。依照上級各部分的指標，認真做好3月、9月年齡兩季滅鼠工作和夏季滅蟑工作，制定方案，同一步驟，對轄區單位、門店、居民戶袋裝好鼠藥，進行發放，指導好他們投藥的方法，同一時間和步驟，做到滅鼠經費到位，滅鼠設施完善，並對鼠藥嚴格管理，嚴防安全事故的發生。5月1日、10月1日黃金周，對轄區進行衛生大掃除，把沿街人行道樹葉、紙屑、菸頭全部清算乾淨，清洗牛皮癬，清除雜草，打掃衛生死角。並要求對轄區單位、門店及居民住戶簽訂門面“五包”責任書，使之責任到戶到人，對轄區的餐飲業進行摸底調查，催促弄好衛生，做到有證經營。
3、增養居民講文明、講衛生，增進社區環境衛生美化。積極向居民宣傳愛衛知識，和文明市民公約、社區居民文明守則，提倡種植花卉樹木、建設綠色空間，引導自覺愛惜環境衛生，愛惜綠化，保護環境的良好風尚。杜盡亂倒垃圾，亂停車輛，亂擺推位，亂搭棚架等侵害市容的不良現象，最佳化社區環境，弄好社區衛生，進步居民健康保健意識，增進社區環境不斷美化，增進人與自然和諧相處。
總之，在新的一年裡，我社區將一如既往，按上級的指標，完成上級交給的各項愛衛工作任務，為全面建設和諧新看城作出應有的貢獻。
年度計畫 篇7
一月份：全年中氣溫最低的月份，露地樹木處於休眠狀態。
1、 冬季修剪：全面展開對落葉樹木的整形修剪作業;香、大小喬木上的枯枝、傷殘枝、病蟲枝及建築物的枝杈進行修剪。
2、 行道樹檢查：及時檢查行道樹綁紮、立樁情況，發現鬆綁、鉛絲嵌皮、搖樁等情況時立即整改。
3、 防治害蟲：冬季是消滅園林害蟲的有利季節。可在樹下疏鬆的土中挖集刺蛾的蟲蛹、蟲繭，集中燒死。1月中旬的時候，蚧殼蟲類開始活動，但這時候行動遲緩，我們可以採取刮除樹幹上的幼蟲的方法。在冬季防治害蟲，往往有事半功倍的效果。
4、 綠地養護：廣場綠地、花壇等地要注意挑除大型野草;草坪要及時挑草、切邊;綠地內要注意防凍澆水。
二月份：氣溫較上月有所回升,樹木仍處於休眠狀態。
1、養護基本與1月份相同。
2、修剪：繼續對香、大小喬木的枯枝、病枝進行修剪。月底以前，把各種樹木修剪完。
3、防治害蟲：繼續以防刺蛾和蚧殼蟲為主
三月份：氣溫繼續上升，中旬以後，樹木開始萌芽，下旬有些樹木(如山茶)開花。
1、 植樹：春季是植樹的有利時機。土壤解凍後，應立即抓緊時機植樹。植大小喬木前作好規劃設計，事先挖(刨)好樹坑，要做到隨挖、隨運、隨種、隨澆水。種植灌木時也應做到隨挖、隨運、隨種，並充分澆水，以提高苗木存活率。
2、 春灌：因春季乾旱多風，蒸發量大，為防止春旱，對綠地等應及時澆水。
3、 施肥：土壤解凍後，對植物施用基肥並灌水。
4、 防治病蟲害：本月是防治病蟲害的關鍵時刻。一些苗木(如海桐等)出現了煤污病，瓜子黃楊卷葉螟也出現了(採用噴灑殺螟松等農藥進行防治)。防治刺蛾可以繼續採用挖蛹方法。
四月份：氣溫繼續上升，樹木均萌芽開花或展葉開始進入生長旺盛期。
1、 繼續植樹：四月上旬應抓緊時間種植萌芽晚的樹木，對冬季死亡的灌木(杜鵑、紅花繼木等)應及時拔除補種，對新種樹木要充分澆水。
2、 灌水：繼續對養護綠地進行及時的澆水。
3、 施肥：對草坪、灌木結合灌水，追施速效氮肥，或者根據需要進行葉面噴施。
4、 修剪：剪除冬、春季乾枯的枝條，可以修剪常綠綠籬。
5、 防治病蟲害：(1)蚧殼蟲在第二次蛻皮後陸續轉移到樹皮裂縫內、樹洞、樹幹基部、牆角等處分泌白色蠟質薄繭化蛹。可以用硬竹掃帚掃除，然後集中深埋或浸泡。或者採用噴灑殺螟松等農藥的方法。(2)天牛開始活動了，可以採用嫁接刀或自製鋼絲挑除幼蟲，但是傷口要做到越小越好。(3)桃樹蚜蟲防治。(4)其它病蟲害的防治工作。
6、 綠地內養護：注意大型綠地內的雜草及攀援植物的挑除。對草坪也要進行挑草及切邊工作。
7、 草花：迎五一替換冬季草花，注意做好澆水工作。
8、 其它：做好綠化護欄油漆、清洗、維修等工作。
五月份：氣溫急驟上升，樹木生長迅速。
1、 澆水：樹木展葉盛期，需水量很大，應適時澆水。
2、 修剪：修剪殘花。行道樹進行第一次的剝芽修剪。
3、 防治病蟲害：繼續以捕捉天牛為主。刺蛾第一代孵化，但尚未達到危害程度，根據養護區內的實際情況做出相應措施。由蚧殼蟲、蚜蟲等引起的煤污病也進入了盛發期(在紫薇、海桐、夾竹桃等上)，在5月中、下旬噴灑10—20倍的松脂合劑及50%三硫磷乳劑1500—20xx倍液以防治病害及殺死蟲害。(其它可用殺蟲素、花保等農藥)
六月份：氣溫高
1、 澆水：植物需水量大，要及時澆水，不能“看天吃飯”。
2、 施肥：結合鬆土除草、施肥、澆水以達到最好的效果。
3、 修剪：繼續對行道樹進行剝芽除櫱工作。對綠籬、球類及部分花灌木實施修剪。
4、 排水工作：有大雨天氣時要注意低洼處的排水工作。
5、 防治病蟲害：六月中、下旬刺蛾進入孵化盛期，應及時採取措施，現基本採用50%殺螟松乳劑500—800倍液噴灑。(或用複合BT乳劑進行噴施)繼續對天牛進行人工捕捉。月季白粉病、青桐木虱等也要及時防治。
6、 做好樹木防汛防台前的檢查工作，對鬆動、傾斜的樹木進行扶正、加固及重新綁紮。
七月份：氣溫最高，中旬以後會出現大風大雨情況。
1、 移植常綠樹：雨季期間，水分充足，可以移植針葉樹和竹類，但要注意天氣變化，一旦碰到高溫要及時澆水。
2、 排澇：大雨過後要及時排澇。
3、 施追肥：在下雨前乾施氮肥等速效肥。
4、 行道樹：進行防台剝芽修剪，對與電線有矛盾的樹枝一律修剪，並對樹樁逐個檢查，發現松垮、不穩立即扶正綁緊。事先做好勞力組織、物資材料、工具設備等方面的準備，並隨時派人檢查，發現險情及時處理。
5、 防治病蟲害：繼續對天牛及刺蛾進行防治。防治天牛可以採用50%殺螟松1：50倍液注射，(或果樹寶、或園科三號)然後封住洞口，也可達到很好的效果。香樟樟巢螟要及時的剪除，並銷毀蟲巢，以免再次危害。 特別注意草坪地老虎的防治，加強觀察，即時預防。
八月份：仍為雨季
1、 排澇：大雨過後，對低洼積水處要及時排澇。
2、 行道樹防台工作：繼續做好行道樹的防台工作。
3、 修剪：除一般樹木夏修外，要對綠籬進行造型修剪。
4、 中耕除草：雜草生長也旺盛，要及時的除草，並可結合除草進行施肥。
5、 防治病蟲害：捕捉天牛為主，注意根部的天牛捕捉。蚜蟲危害、香樟樟巢螟要及時防治。潮濕天氣要注意白粉病及腐爛病，要及時採取措施。
九月份：氣溫有所下降，迎國慶做好相關工作。
1、 修剪：迎接市容工作，行道樹三級分*以下剝芽。綠籬造型修剪。綠地內除草，草坪切邊，及時清理死樹，做到樹木青枝綠葉，綠地乾淨整齊。
2、 施肥：對一些生長較弱，枝條不夠充實的樹木，應追施一些磷、鉀肥。
3、 草花：迎國慶，草花更換，選擇顏色鮮艷的草花品種，注意澆水要充足。
4、 防治病蟲害：穿孔病(櫻花、桃、梅等)為發病高峰，採用500%多菌靈1000倍液防止侵染。天牛開始轉向根部危害，注意根部天牛的捕捉。對楊、柳上的木蠹蛾也要及時防治。做好其它病蟲害的防治工作。
5、 節前做好各類綠化設施的檢查工作。
十月份：氣溫下降，十月下旬進入初冬，樹木開始落葉，陸續進入休眠期.
1、 做好秋季植樹的準備，下旬耐寒樹木一落葉，就可以開始栽植。
2、 綠地養護：及時去除死樹，及時澆水。綠地、草坪挑草切邊工作要做好。草花生長不良的要施肥。 3、 防治病蟲害：繼續捕捉根部天牛。香樟樟巢螟也要注意觀察防治。
十一月份：土壤開始夜凍日化，進入隆冬季節
1、 植樹：繼續栽植耐寒植物，土壤凍結前完成。
2、 翻土：對綠地土壤翻土，暴露準備越冬的害蟲。
3、 澆水：對乾、板結的土壤澆水，要在封凍前完成。
4、 病蟲害防治各種害蟲在下旬準備過冬，防治任務相對較輕。
十二月份：低氣溫，開始冬季養護工作。
1、 冬季修剪：對些常綠喬木、灌木進行修剪。
2、 消滅越冬病蟲害。
3、 做好明年調整工作準備：待落葉植物落葉以後，對養護區進行觀察，繪製要調整的方位。
年度計畫 篇8
一、指導思想
以科學發展觀為指導，以“鞏固防製成果、建立長效機制”為目標，堅持全員發動、全民參與、分級管理、責任落實、分工合作的原則，採取綜合措施，標本兼治，突擊與經常相結合，化學防治與物理防治相結合，治標與治本相結合，專業隊伍與民眾參與相結合，全面加強病媒生物防制設施建設，徹底清除“四害”孳生地，紮實開展除“四害”。
二、工作目標
通過開展除“四害”活動，全面控制和清除體育局內的病媒孳生地，進一步鞏固擴大除害成果，使“四害”密度控制在上級考核驗收範圍之內。
三、計畫安排
1—3月份制定完成的工作計畫，完成除“四害”經費預算，完善除“四害”組織網路，做好除“四害”藥物採購，配備好專兼職消殺人員，做好春季滅鼠的準備工作，組織業務培訓、準備藥械。
4月份愛國衛生月期間，制定本局宣傳月活動計畫，結合全市城鄉衛生綜合治理，組織全體幹部職工開展一次大規模的環境衛生整治活動，全面清除垃圾，徹底清除衛生死角，落實長效管理措施。組織開展春季滅鼠、滅蟑活動。
5月份大力開展除“四害”宣傳活動，做好夏季蚊蠅、蟑螂消殺準備工作，成立消殺隊伍，組織好職工技術培訓，落實消殺藥物、器械。
6—10月份對幹部職工進行病媒生物防制知識宣傳，加強對除“四害”工作的監督。組織實施夏季蚊蠅消殺工作，開展各項突擊除害活動，特別是對病媒生物孳生場所進行徹底清除。
11-12月份在已取得“四害”控制成果的基礎上再進行一次大規模秋冬季節以滅鼠為重點的除四害活動，鞏固病媒生物防制工作成果，組織一次自查，及時糾正存在問題。
年度計畫 篇9
導讀：好安全、衛生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，並必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發現不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發生，確保幼兒的人身安全。
新的學期剛剛開始，為了提高自己的業務水平和教學素質，提高幼兒學習和遊戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計畫工作主要有以下幾點：
一.加強教育教學理論學習，提高個人的教學質量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發展，並讓他們能夠從玩中學，學中玩。
二.加強思想業務學習，加強職業道德教育，加強責任心，規範言行，加強精神建設，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業務上精益求精，敢於改革創新，緊跟形勢，適應時代的要求。
三.認真學習幼稚園內的各項規章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當班教師不能擅自離崗，不能走廊閒談，避免意外事故發生。
四.做好安全、衛生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，並必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發現不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發生，確保幼兒的人身安全。並且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當班教師點名，並做好交接班工作，發現問題匯報，妥善處理。
五.培養幼兒良好的生活衛生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養成飯前便後洗手的良好習慣，保持儀表的整潔衛生。培養幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費;午餐後組織幼兒散步或做安靜遊戲。並且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發展。
六.抓好教育教學工作，提高教學質量，教育教學做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學的、符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學計畫。注重幼兒的思想品德教育，做到正面教育，教育教學做到科學化、標準化、規範化。堅持用國語，積極開展教研活動，在改革創新方面有所建樹。
七.在新生開學前做好家訪工作，並做到有訪有記載。及時做好個別教育，不岐視差生，要愛護每位幼兒，與家長密切配合，共同教育好幼兒。
八.在備課中，積極與其他教師共同研究，全面合作，努力促進教學的進度與學生的接受力相掛鈎。認真學習其他老師經驗，切實提高備課和上課的質量。
九.總之，我會在教學工作中會努力努力再努力，日常管理上勤奮勤奮再勤奮，不斷得使自己有所進步，使自己走得更遠，更遠，更遠。
年度計畫 篇10
堅持以黨的精神為指針，以強化管理為主線，以科學管理、規範管理為基礎，以營運服務為中心，以優先發展為重點，以提高“兩個效益”為目標，努力加快企業發展。為此，我們要做好如下幾個方面工作：
一、努力打造企業形象。
深入學習貫徹黨的精神，全面貫徹“三個代表”重要思想，堅持以科學發展觀統領經濟社會發展全局，著力增強自主創新能力，提高經濟成長的質量和效益，努力搞好公交的發展工作，切實推動我市公共運輸事業再上新台階。一是加強幹部隊伍建設，改善幹部形象。落實幹部學習制度和培訓制度，抓好政治思想教育和自身素質培養，提高決策能力、管理能力和總攬全局的能力。結合企業改制，完善用人機制，選賢任能，實行公平競爭、公開錄用制度。改善管理人員的工作方法，提倡帶著感情做工作，為職工辦實事，推行領導幹部深入一線和基層幹部與職工交心活動，積極改善幹群關係。二是在全公司培養“八個要”的工作作風：即：要弘揚正氣，剎住歪風邪氣;要率先垂範，發揮模範帶頭作用;要團結，反對分裂和小團體主義;要立新功，反對吃老本和擺老資格;要雷厲風行，反對拖拉疲沓和低效率現象;要加強組織紀律觀念，堅決剎住自由主義和政令不通、各行其是的壞風氣;要提倡誠信老實，反對言行不一;要重業績、看實效，堅決反對浮誇和弄虛作假。做好宣傳和引導，將“八個要”的內容作為全體幹部職工的行為準則，努力提高職工隊伍的整體素質。三是建立積極向上的企業文化，倡導“和衷共濟，誠信至善，務實創新，追求卓越”的企業精神，牢固樹立“真抓實幹，求真務實”的工作路線和思想路線，利用各種形式營造良好的企業文化，凝聚職工思想，昂揚企業鬥志，把企業塑造成形象好、信譽高、職工信賴、社會讚譽的過硬企業。四是加強廉政建設，從廉政教育入手，構築思想道德防線，建立黨風廉政領導責任追究制，加大政務公開和財務監督工作力度，強化財務審計職能，從源頭上預防違法違紀問題。五是打造服務品牌。加強行風建設，重視抓好服務質量，繼續抓好車容車貌整治，規範服務行為。六是做好宣傳報導工作，利用各種媒體宣傳企業文化，弘揚先進事跡，展示企業風貌，努力提高我市公交的地位和形象。
二、抓好營運服務工作。
一是繼續最佳化線網布局，結合城市發展和道路建設情況，進一步最佳化線網結構，對繞行線路做相對取直，對公交空白進行填補，對偏遠區域做線路延伸，力求做到走向更合理，乘坐和換乘更方便。二是加大對運營秩序和服務質量的監督管理力度，在加強對職工教育培訓的同時，強化檢查考核等措施，對公司、車隊、線路和司機要及時準確地考核，做到獎懲嚴明，並將考核和獎懲結果定期進行公示及通報，促進和提高營運服務質量。著力建立現代企業制度，進一步完善企業內部經濟責任制，形成適應市場經濟的經營機制。立足覆蓋城市客運市場的方針，把工作的重點繼續放在鞏固發展市內營運，根據市區的拓展，合理調整好線路的布局，努力做好線路的有效延伸以及新線路的開闢工作。同時做好市郊各線的營運和旅遊專線以及其他鄉鎮新線的開闢工作。堅持同步並舉，形成網路，以適應形勢發展的需要，力爭較好的社會效益和經濟效益。
三、完善經營核算管理辦法，加強成本控制和管理。
在成本和費用支出上，要實行目標化管理，將成本費用和支出項目分塊分層次定出管理目標，每一項成本費用都要有具體管理辦法和規定，如差旅費、燃料費、公務用車等，都要有具體管理措施，決不允許超定額、超範圍開支，把各項成本控制在目標之內。要建立成本目標責任制，每項成本和費用管理與責任人掛鈎，實行成本管理獎懲制度。公司財務部門要建立具體管理制度，負責成本管理的各個部門和單位，要拿出節約成本和能源的具體辦法，開展厲行節約，節能降耗活動，崇尚艱苦奮鬥，反對鋪張浪費，努力把成本降下去。
四、堅持物質文明、政治文明、精神文明一起抓，協調推進經濟、政治、文化三大建設，促進公司經濟的飛躍。
積極推行“以法治國”、“以德治國”的方針，進一步加強法制教育，社會主義道德教育，加強政治思想工作，努力轉變作風，認真落實社會服務承諾制，實施“視窗形象工程”，紮實開展“青年文明號”、“創文明行業，建滿意視窗”的活動，進一步提高規範化優質服務水平，努力為廣大市民提供優質服務。
五、認真抓好安全生產。
我們要從實踐“三個代表”的高度，切實提高對安全生產工作重要性、緊迫性的認識，從講政治、保穩定、促發展的大局出發，把人民民眾的生命安全放在首位，切實負起安全生產的領導和管理責任。實行標本兼治，加強監督管理，加強對創安工作的領導，加強對職工的安全教育和法制教育，加強對營運車輛的安全技術檢查，常抓勤督，一抓到底，堅決剎住超載、超速、違章超車等違規行為，為廣大市民提供一個準點、方便、快捷、安全的乘車環境。
六、繼續加大投資力度，努力做好車輛更新工作，進一步增強公司的競爭實力。
要根據我市經濟的迅猛發展，人民生活水平迅速提高，人們對乘車需求更高的特點，在現有的基礎上，加大投入，逐步投入檔次高的豪華空調中巴，同時繼續加大對公交基礎設施建設的投入，滿足市民出行的需求，以適應城市發展的需要。
我們要緊密地團結在黨中央周圍，高舉鄧小平理論和“三個代表”重要思想偉大旗幟，全面貫徹落實科學發展觀，構建社會主義和諧社會，求真務實，銳意進取，艱苦奮鬥，紮實工作，繼續奪取全面建設小康社會、加快推進社會主義現代化的新勝利。
年度計畫 篇11
銷售預測將提供關於材料需求、產品及採購後獲得的服務的總的測量;生產預測將提供關於所需材料、產品、服務的信息;經濟預測將提供用於預測價格、工資和其他成本總趨勢的信息。
在許多公司中，不到20%的採購需要占用了超過80%的採購資金。將總的預測分解才特定的計畫，然後為每一個重要的需求制定有效的價格和供應預測。
材料消耗量的估計分為月度和季度，將估計數據與庫存控制數據進行核對，而庫存控制數據的確定考慮了採購提前期及安全庫存量。然後，將這些估計值與材料的價格趨勢和有效的預測相聯繫，制定出採購計畫。然後預計材料供應充足，價格可能下降，那么採購政策就可能是將庫存減少到經濟合理的最低水平。相反，如果預測到材料供應少，價格有上升的趨勢，明智的採購政策將是確保有足夠的庫存和契約，並且將會考慮購買期貨的可能性。
這一步驟早期是用於原材料及零部件採購的，在預測影響零部件的價格和供應有效性的趨勢時，要考慮到預測的零部件供應行業的生產周期。
主要需要可以分為相關產品組。對主要現嗎預測的分析模式可套用於相關產品組。
在每個月/季末將每一個項目或相關產品組的數量及估計資金費用製成圖表，並據此對採購計畫進行修改，每個採購員對其負責的項目進行分析，他們建立了在計畫期內指導其活動的目標，價格可能會因此被進一步修訂。例如新設施的建設或以前沒有生產過的新的主要產品的製造計畫，當需要新的設備或產品時，就會產生時間上的不確定性，制定採購計畫工作就會很困難。
年度計畫 篇12
一、基本目標
本公司年度銷售目標如下：
(一)銷售額目標：
(1)部門全體：元以上;
(2)每一員工/每月：元以上;
(3)每一營業部人員/每月：元以上。
(二)利益目標(含稅)：元以上。
(三)新產品的銷售目標：元以上。
二、基本方針
(一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。
(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。
(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷速決，實現上述目標。
(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
(五)為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。
(六)股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場，本公司應致力達成預算目標。
(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。
(八)將出擊目標放在零售店上，並致力培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大。
(九)策略的目標包括全國有名的家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。
三、業務機構計畫
(一)內部機構
1.服務中心將升格為營業處，藉以促進銷售活動。
2.於營業處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。
3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到營業處，致力於推展銷售活動。
4.以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，藉此確立各自的責任體制。
5.在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
(二)外部機構
交易機構及制度將維持經由本公司→代理店→零售商的原有銷售方式。
四、零售商的促銷計畫
(一)新產品銷售方式體制
1將全國有力的家零售商店依照區域劃分，於各劃分區內採用新產品的銷售方式體制。
2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。
3.上述的家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。
4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界際上。
5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。
(二)新產品協作會的設立與活動
1.為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區另設立新產品協作會。
2.新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：
(1)分發、寄送機關雜誌;
(2)贈送本公司產品的負責人員領帶夾;
(3)安裝各地區協作店的招牌;
(4)分發商標給市內各協作店;
(5)協作商店之間的銷售競爭;
(6)分發廣告宣傳單;
(7)積極支援經銷商;
(8)舉行講習會、研討會;
(9)增設年輕人專櫃;
(10)介紹新產品。
3.協作會的存在方式是屬於非正式性的。
(三)提高零售店店員的責任意識
為加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點：
1.獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意願。
2.人員的輔導：
(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，藉此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。
(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示範銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導。
五、擴大顧客需求計畫
(一)確實的廣告計畫
(1)在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計畫達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。
(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。
(二)活用購買調查卡
(1)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，藉此確實掌握顧客的真正購買動機。
(2)利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。
六、營業實績的管理及統計
(一)顧客調查卡的管理體制
(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。
①依據營業處、區域別，統計家商店的銷售額;
②依據營業處別，統計家商店以外的銷售額;
③另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位製作。
(2)根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。
七、營業預算的確立及控制
(一)必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示範本，本部與各事業部門則需交換契約。
(三)針對各事業部門所做的預算、實際額的統計、比較及分析等確立對策。
(四)事業部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業方針及計畫，並提出給本部門修正後定案。
公司銷售計畫表
(1999年1月～20xx年1月)
用戶
產品名稱
規格型號
訂 貨 數 量
123456789101112
單 位單 價
金 額
千萬百萬十萬萬元千元百元十元
元角分
成本利潤
合計
年度計畫 篇13
一、指導思想：
認真實踐“三個代表”和“保持先進性教育”的重要思想，堅持科學發展觀，適應現代教育發展的要求和居民不斷增長的優質優教的需求。本著服務居民，服務社會的辦學思想，樹立先進教育理念，加大科研力度，大力實施名師工程，建設高素質的教師隊伍。以優異的教學質量和優質的教育服務，提高幼稚園的知名度和競爭力。堅持教育創新，積極探索多層次、多元化辦學、辦園模式，滿足幼兒及其家長不同的教育需求。
繼續深入貫徹落實《幼稚園教育指導綱要》精神，更新教育思想，確立現代育人觀念，遵循幼兒身心發育和成長的基本規律，堅持教育就是培養習慣的理論，重點培養幼兒良好的生活衛生習慣、行為和與大家共享、和睦相處的優良品質及自主、自信的性格，啟迪智慧，激發求知慾望促進幼兒輕鬆愉快、健康活潑的成長。
二、工作目標：
繼20xx年我園被評為山東省首屆“十佳”幼稚園，20xx年被評為管理局“名牌幼稚園”之後，20xx年我園又被評為山東省第四屆十佳幼稚園，並再次被評為管理局名牌幼稚園，充分說明我園各項工作又上了一個新台階。我們的目標是繼續努力，在省十佳幼稚園的基礎上進一步提高，突出優勢，形成特色，創出品牌，開拓市場。逐步形成“兩全”和“三以”的服務目標和辦園特色。即為全體幼兒服務，為幼兒的全面發展服務;以保教質量為核心，以思想建設為基礎，以科學管理做保證，不斷提高管理工作的規範化，科學化。加強軟體建設，提高現代教育技術水平和運用現代教學設備的能力。加強家園工作，統合家長和社會的教育資源，形成教育合力，實現家園共育。在搞好日常教學工作的同時，抓好科研工作，紮實有效地完成省、局級實驗課題。
三、具體工作及措施
(一)提高服務質量，確保“兩率”提升。
當務之急，我們幼教工作者首先應該轉變觀念，以服務家長、奉獻社會的服務理念，全面提高服務質量，以優質、熱情、周到的服務質量和服務態度來吸引幼兒，吸引幼兒家長。要緊緊圍繞一切為了孩子，為了一切孩子，為了孩子的一切的目標，努力實現健康首位，發展為本層次推進，崇尚創新的辦園理念和面向全體，張揚個性，培養興趣，發展能力的教育思想。通過優質服務，使幼兒喜歡上幼稚園，家長願意把孩子送入幼稚園，把所有該入園的幼兒吸引過來。提高入園幼兒的出勤率和家長對幼稚園工作的滿意率，雙雙達到20xx年幼稚園年度計畫。
(二)注重隊伍建設，提高隊伍的整體素質。
隨著勝榮小區住宅區的不斷投產，幼兒班級、人數都在相應地增加，在職工總數不增，工作量加大的情況下，我們要加強職工的思想政治工作，以提高保教水平為目的，加大先進典型的選樹力度，帶動廣大教師愛崗敬業，無私奉獻，教書育人，辛勤耕耘，創建學習型團隊，在全園上下培植一種講學習、講鑽研、講奉獻講成就的優良園風。
加強保教隊伍的職業道德建設，強化職業角色意識，強化服務品牌意識，使廣大保教人員樹立正確的兒童觀和教育觀，培養教師的創新精神和實現能力，提高隊伍的整體素質。
1、認真組織好職工的政治學習，特別加強保持黨員先進性教育，努力做到學習要勤於民眾，觀念要新於民眾，業務要精於民眾，覺悟要高於民眾，爭做“三個代表”的踐行者。
2、加強教職工的業務學習。
(1)加強現代教育技術運用及課件製作能力的培訓，使每個教師能根據活動需要設計製作課件。
(2)認真學習幼教理論，學習新教材，進行分析、研究、探討。
(3)進一步加強《綱要》學習，吃透精神，貫徹於一日活動之中。
3、建設“名師”工程，發揮勝利名師、局學科帶頭教師、局優秀青年知識分子、局教學能手、局教壇新秀及崗位明星的傳幫作用，突出個人專長，多出人才，快出人才。
4、利用一切機會，本著請進來，走出去的方法，為保教人員提供進一步成長提高的機會，培養一支思想作風過硬，業務素質精良、教育教學水平高的名牌保教隊伍。組織全體保教人員到油田各先進園學習。
5、各崗位人員嚴格按照幼稚園制定的保教人員一日活動細則進行工作。
(三)結合現代獨生子女的特點，培養健康、活潑、文明、禮貌自主、自信的幼兒。
1、抓好幼兒的常規教育，培養幼兒良好的生活衛生習慣和活潑、開朗的性格，讓幼兒多動手，自己的事情儘可能自己做。
2、認真落實新《綱要》精神，運用多種形式，培養幼兒良好精神風貌和愛國家、愛幼稚園、尊老愛幼、關心他人的情感。
3、充分發揮科學發現室、圖書閱覽室的作用，豐富幼兒知識，開發幼兒智力，培養完整兒童。
4、利用幼兒輪流當班長、做小組長的形式，培養幼兒自我管理，自我約束的能力，樹立自信心。
5、拓展教育途徑，突出特色教學，提高教學質量。
(四)加強家園聯繫工作，促進幼兒全面發展。
1、通過定期召開家長委員會及家長會，共同商討學園大事、要事，反饋家長對學園工作的建議、意見，溝通家園聯繫，向社會宣傳幼稚園的作用，協助幼稚園共同搞好家園聯繫工作，促進幼稚園工作的進一步發展，同時對幼稚園管理，保教工作起監督、促進作用。
2、舉行專題講座活動，提高家長育兒知識，達到家園同步教育，促進幼兒全面的發展。
3、家長通過預約談話、開放日、親子活動等進一步了解幼兒教育，提高教育幼兒的能力。
4、認真填寫幼兒發展評估手冊，做好家長問卷調查工作，及時掌握了解家長的想法和要求，進一步完善工作。
5、鼓勵家訪，對連續一周不來園的幼兒要進行詢問和看望。
(五)結合幼稚園及幼兒實際，做好教育教研工作。
1、要針對幼稚園及幼兒教育活動中出現的情況，設立專題研究，真正解決教學中的疑難問題。
2、對省、油田立項的課題繼續進行紮實有效、科學的研究和實施，注重第一手資料的掌握和積累。
3、切實發揮教育科研的先導作用，進一步改進和加強教育科研工作。扎紮實實做好各項課題的實驗和研究工作，同時做好結題課題套用和推廣工作，切實發揮實驗園的教育輻射作用。
年度計畫 篇14
新的學期又開始了，本學期我被分到了大二班，在新的學期里，我可能會面臨很多新的問題，新的挑戰，為了在以後的工作學習中，更有計畫，更有目標的去解決這些問題完成好工作，我本學期的計畫如下：
一、增進師生關係
剛來到大二班開始會有一些陌生，雖然不了解他們的一些學習、生活習慣，但在開學的第一個月里，我會耐心、仔細的去了解他們，能夠儘快的融入這個大集體。
二、教育教學工作
1、積極為幼兒創設和教育內容相符合的教育環境，為幼兒營造輕鬆、快樂的遊戲氛圍，合理地布置和安排各個區角，為幼兒提供自選、自主活動的條件和機會，讓幼兒井然有序地愉快學習。
2、營造愉快的學習氣氛，教師要具備樂觀的性格、飽滿的情緒，把個人的氣質積極投入到活動中去，和幼兒多說話、多溝通、多用目光微笑，建立良好師幼關係。
3、重視幼兒健康體質的培養和教給幼兒適應各種環境的技能，認真對待每一次體育活動和戶外活動，保證幼兒充足的戶外活動時間。培養幼兒對體育活動的興趣，體驗活動中的成就感，並發展幼兒良好的心理品質。
4、發展幼兒的獨立性：培養幼兒作出選擇的能力，發現他們自己的興趣，發展其個性。具體措施是：結合主題遊戲的開展，和幼兒一同商討、制訂合理的活動區域，並幫助幼兒作出選擇。玩具架上擺放的物體具有一定的吸引力，(老師和幼兒一同動手製作的)，能夠引發幼兒興趣，方便他們獨自取放，獨立使用。當活動結束後，教師需指導幼兒獨立收拾自己玩過的玩具，使他們為自己能夠獨立收放而感到自豪。
三、安全工作
安全工作是幼稚園工作的重中之重，因此，要加強晨午檢查，在戶外活動時，我們要時刻關注幼兒的一舉一動，要做到不讓幼兒離開我們的視線範圍，此外，我們還要定期給幼兒開展安全教育的工作，給幼兒灌輸安全的理念，培養幼兒的安全意識。
四、家長工作
本學期我將通過晨間，離園的時間了解幼兒的生活環境和家庭狀況，以便有針對性的做好家長工作，主動向家長匯報孩子在園的情況和表現，發現問題及時解決，共同幫助孩子進步。
同時，我們將充分利用家長開放日和接送孩子時間，經常和家長交流，取得家長的配合理解，使家園教育能協調一致。
對於工作忙的家長，我們將以電話、形式和家長溝通，針對不同的孩子採取不同的教育方式。
再就是通過家長園地向家長介紹一些有關幼兒教育方面的文章，儘量給有困惑的家長提供一些實際的幫助。
新的一年，新的希望，相信通過幼稚園、教師、家長的有益互動，能夠達到的溝通效果，促進孩子的全面發展，我們一定會和孩子們一起愉快、順利地度過大班的第一個學期。
年度計畫 篇15
為了貫徹市第五次黨代會確立的建設——東部區域中心城市的奮鬥目標，進一步落實城市社區20xx年工作會議精神，不斷滿足廣大社區居民日益增長的精神文化需求，充分發揮社區在構建和諧社會中的重要作用，推動社區經濟、文化協調發展，以“三江明珠——文化富錦”為載體，以文化為導向，大力繁榮和發展社區文化事業，真正體現“搭文化台，健全民身”的實際意義。結合__社區實際特做如下安排：
1、組織開展“4·26”市民文明奉獻日活動(4月20日—30日)
從4月20日開始，通過板報、社區簡報和便民宣傳欄，宣傳倡導開展第九屆“4·26”市民文明奉獻日活動，使社區居民了解此項活動的目的和意義。各居民小組長要積極動員社區居民參與到此項活動中來，充分調動居民參與的積極性，同時印發倡議書。4月26日組織社區工作者、社區志願者走上街頭，宣傳“我愛人人，人人愛我，人人講奉獻，事事敢爭先”的文明奉獻精神，努力營造一個文明奉獻、和諧向上的濃厚氛圍。27日至30日動員社區幹部、黨員、團員、青年、志願者和居民清理社區內的垃圾，美化淨化社區環境，倡導“人人動手，美化家園”、“文明奉獻，積極參與”。
2、強化法制觀念，關愛未成年人身心健康(5月15日—24日)
5月15日至24日，積極配合城市社區科教文衛辦擬在我社區第五國小開展的心理健康講座及社區民警為學生進行的思想道德教育。
要做到上傳下達，精心組織，周密安排，主動聯繫，確保活動圓滿成功。力爭達到讓學生進一步提高法制觀念，進一步培養自我保護意識和能力。自覺做到“三遠離”，擁有一個健康向上的心態。
3、成立社區殘疾人康復室(5月10日—22日)
從4月份開始籌劃，5月10到20日為最後準備階段，要主動與市殘聯及相關部門聯繫。擬在社區建立“__社區殘疾人康復室”，精心準備，合理選址，制定方案，力爭在22日正式掛牌，具體實施步驟另行制定方案。通過建立__社區殘疾人康復室，讓我社區的殘疾人充分感受到“同在藍天下，共享和諧陽光”、平等享受健康權，樹立他們自信、自立、自強、自愛的思想。
4、鄰居節系列活動(5月25日—6月30日)
5月25日至30日為準備階段，根據社區實際確定活動內容，全力配合工委科教文衛辦的工作安排。
(1)、6月1日—5日開展“亮出你的絕活”活動，各包組人員和居民小組長在社區居民中挖掘有特長、有特技的人，及時上報社區鄰居節活動領導小組。對參加人員進行認真篩選，對表演優秀的人員及時上報社區工委。
(2)、6月6日—8日開展“情暖你我他，愛心奉獻活動”。由居民小組長提供本小組特困居民名單，由社區鄰居節領導小組進行資格認定，動員社區居民“人人獻一點愛心”，伸出援助之手，對貧困居民給予物資及經濟上的援助。
(3)、6月11日—20日，組織社區居民搞一次“咱區也有文藝人”演出。讓社區居民盡情發揮自己的特長，歌舞、小品模仿、詩歌朗誦、書法繪畫展等形式參與均克，旨在發現社區各類人才。
(4)、6月25日—27日，組織居民搞一次“鄰里結伴遊”活動。通過交遊活動，增進鄰里關係，達到相互交流和溝通，努力形成團結互助、友善和諧的人際關係，為和諧社區創建營造良好的人文環境。
(5)、積極參加社區工委舉辦的“文化富錦——慶七·一文藝晚會”。在6月5日上報__社區的參演節目，接受評審組審查。
5、積極配合社區工委成立社區圖書館，建“市民讀書日”活動(7月2日—5日)。
通過各種形式宣傳成立社區圖書館，建“市民讀書日”的重要意義，並動員社區居民參與到本次活動中，做好圖書的徵集、捐贈工作，全力配合此項工作。
6、召開“居民魚水情”座談會(8月1日)
組織社區內退伍軍人，特別是退伍黨員，召開座談會。加強他們樹立“退伍不退色”的思想，積極參與到社區建設中來，了解退伍軍人的實際生活情況。
7、積極參加“喜迎奧運”全民健身系列活動(7月10日—10月12日)
(1)、7月10日—13日，參加第二屆城市社區籃球賽，7月10日上報參賽運動員名單到工委科教文衛辦，並與東平社區、文化社區聯繫溝通，幫助聯繫訓練場地，搞好比賽的訓練工作。
(2)、8月20日—31日，參加社區作品展活動
8月20日—24日為準備階段，各居民組長要深入下去，組織動員居民積極參賽，上報作品，先由社區文體活動組進行評選，然後上報城市社區工委參加比賽。
(3)、9月14日—18日，參加城市社區健身操(舞)表演賽
9月3日—17日為準備階段，工會、群團辦、 各居民組長要積極組織籌備，確定參賽項目、參賽人數。並將表演特色形成文字材料上報社區工委科教文衛辦。要求必須認真對待此項工作，工作人員要積極參與，精心組織，強化訓練，爭取獲得好的名次。
(4)、9月28日—30日，參加迎“xx大”社區秧歌表演賽
社區工會、社區事務、群團辦、各居民小組長要參與到秧歌表演活動中來。及時向社區工委上報秧歌隊參賽人數及秧歌表演特點。各居民小組長要積極動員本組居民參加秧歌表演活動，保證參加秧歌表演的人數達到上級要求的數量。
(5)、10月8日—12日，參加城市社區工委舉辦的桌球比賽
工作人員有此特長的要積極參加，各居民小組長和包組人員要利用下組的機會，了解掌握愛好桌球運動的居民，在10月8日到10日上報參加桌球比賽的運動員名單，並做好與東平社區、文化社區組隊、訓練、參賽工作。
8、活動要求
1、社區各站辦、各居民小組要高度重視社區文體活動工作，積極參與到每項活動開展中來，獻計獻策，形成合力，全面完成全年的活動安排。
2、要做好各項活動的宣傳報導工作，及時上報信息。
3、社區工作人員、居民小組長要站在全力打造文化富錦、文化社區的高度，統一思想，統一認識、全面落實，不得流於形式，敷衍了事。
__社區管理處
20xx年3月30日
年度計畫 篇16
新的一年開啟新的希望，新的空白承載新的夢想。為了更好的管理，更好的學習，學生會將會一如既往的本著為同學服務的宗旨，為同學創造出舒適、愉快的學習環境，搭建一個展示自我才華的平、創造溝通渠道，充分發揮學生會的橋樑和紐帶作用，全面履行好學生會工作職責，全心全意為全系師生服務。
一、制定並實行考核管理方式
在新的學期，為了保證學生會工作正常順利地開展、加強學生會的內部管理、提高學生會幹部的思想素質和工作能力、強化學生會的建設。針對實際的情況，為促使提高學生幹部辦事效率及辦事質量，我們將不斷完善各種制度。我們學生會將會依照這些制度，做好每月考核工作，做到每一位學生幹部都能嚴格要求自己，配合開展好每一項工作。
二、工作模式
1、創造和諧愉快的工作氛圍，增進成員之間的感情，提高工作效率。
2、以部長帶領幹事自主工作為主，副主席監督指導為輔。
3、凡是抓小處，抓細節，要先保證基礎工作完善，再考慮高標準的要求。
4、要在常規工作布置下來之前有自己的想法，這樣節省了時間，能多出時間把策劃做細。力求走在工作的前端。
5、充分信任每一位部長和幹事，讓他們的能力得以鍛鍊和提高，為下一屆學生會儲備人才。
6、做到“明確分工，人員最佳化”，人員精簡了之後的我系學生會需要每一位成員都動起來，那么明確的分工也是對副書記、主席、副主席和各位部長的一個挑戰，要統籌兼備，使每一個成員的能力都能發揮到化，切實提高工作效率。
7、正確處理好乾事、部長、副主席、主席、副書記之間的關係鎖鏈關係，使之成為一條系統的“工作鏈”，最佳化人員配置，使學生會做到真正的系統管理。
三、工作主體思路
1、九月初至九月中旬，利用11級新生開學報到時間和軍訓休息時間，製作宣傳畫板和海報進行學生會納新活動宣傳工作，活動期間各部門要協調配合，積極高效率的完成活動策劃書所要求的各項工作任務，9月26日——28日在學院文化廣場按照學院要求統一進行正式的納新工作，保質保量完成工作。
2、九月下旬進行學生會的換屆選舉。本次換屆選舉將根據每個部門和崗位的不同職責及需要，本著“公平、公正、公開”，擇優錄取的原則，以公開競職演講，綜合其平時表現和學習成績，選擇有能力，具有責任心、鍛鍊欲望，有為大家熱情服務的.同學，在這些符合要求的同學中，選舉產生新一屆團總支副書記、學生會主席、副主席及各部門負責人。
3、通知10、11級各班進行新學期教室黑板報及學習園地的布置工作，以及各班進行慶國慶62周年的相關班級活動。
4、十月國慶節7天假期期間，學生會相關不回家的及蘭州當地同學要積極按照學生會關於假期期間對留校同學的活動安排的組織，切實使留校同學感受到節日的愉悅。
5、十月中旬對報名參加納新的11級同學，學生會將根據適當時間進行納新面試工作。新生納新面試要求各位同學進行2——3分鐘的自我介紹，相關老師和學生會各部門負責人組成的評審團將通過現場打分及綜合素質考慮，擇日公布錄取同學名單，試用期結束後，合格的這些同學將為大家發揮他們的光和熱。
6、學生會將會在十月期間聯合學院籃球協會、裁判協會，在本系進行一次各班間的籃球對抗賽，豐富同學們的校園生活。
7、十一月學生會將組織一次以“回歸名著”為主題的讀書月活動。藉機開展我系“對愛國書籍，回歸名著”的讀書活動，不斷提高同學們的文化知識，創造濃厚的讀書學習氛圍。在本次活動期間，學習部同時組織開展“新生學習經驗交流會”邀請10級學習成績優異的同學與11級新生進行學習經驗的交流，讓新生掌握更好的學習方法。
8、十二月舉行我系“元旦文藝匯演”，各班同學各展身手，選取其中優秀的劇目參加學院舉辦的“慶元旦文藝匯演”，同全院師生一道迎接新年的到來。
四、逐步完善制度、認真完成各項工作
我們將充分發揮學生會橋樑、紐帶作用，進一步加強學校與學生之間的聯繫與溝通。
1、在工作中，關心同學的需求，對同學的意見及時反映，解決實際問題。
2、各部門互相了解正在開展的工作。遇到解決不了的問題，各部門應共同商量較為可行的解決辦法。
3、各部門成員溝通協調好各項工作，為使學生會活動工作更加順利開展。
4、加強學生會的自身建設，不斷提高學生會幹部的整體素質。
5、根據實際需要，不斷開拓創新,不斷完善制度，靈活變通，不斷進步。
年度計畫 篇17
辭舊迎新之際，回顧我20--年的工作感觸頗深。起初，我的想法和大部分人看法一樣，行政人事是份簡單的工作，在後續崗位調動中我從同事、領導的身上看到更多專業的技能、知識，突然意識到自己想法的淺薄，是我沒有深入的走進這個崗位中，自身有太多需要惡補的，這也是我20--年度的工作計畫。
在公司的第一個春秋，我的工作由兩部分組成：行政+人事。在我看來也是工作交接頻繁的一年，3月份入職與王文第、李德志交接行政事務工作，起初的感覺就是事務零散繁瑣很多東西需要多加完善。希望在我加入之後可以為公司做些什麼，漸漸去理清頭緒，後續的工作卻基本忙碌於基礎事務。
10月份隨著部門人員的擴充，隊伍的壯大，感謝領導對我的信任將現有的崗位調整至人事助理，對這個崗位我了解並不是很多，之前經驗只是基於簡單的招聘、面試工作，岳總給予部門的規劃讓我看到了自身的不足。希望後續的工作可以在大家通力合作下將行政人事部打造成一個口碑良好、企業不可獲缺的職能部門。
一、行政人事制度、流程、手續、表格類：
在日常工作中行政人事類的制度、流程、手續、表格沒有統一規整，些許制度、表格只是遇到時在臨時製作，通知的下發擬定日後會嚴格按照統一的格式，給自身及其他部門的工作帶來諸多不便，辦事效率折半，14年度中希望在行政人事兩個阿米巴小組協作下創建一套規整的手續並向各部門推廣實施。
二、人事信息的及時更新
很多時候入職、離職人員信息掌握不及時，造成手續簽訂的不順暢，手續辦理的時效性差。後續多加與各部門主管溝通，及時了解人員變動情況，更新人員信息。
三、活動統籌
參加了公司一年內的多次活動統籌安排，從構想到實施些許細節之處沒有考慮周全，希望日後在岳總的帶領下，策劃更多有創意的活動。
四、其他
無論是領導臨時交代的事務或是基本的文案處理，需要多加細心嚴謹，能夠有條不紊的進行各項工作。
五、20--年度計畫
努力學習關於人事方面的知識，提高自身工作技能，使自己的工作更加專業性。嚴格要求自己，及時的去了解各部門需求信息，多聽多問多溝通，對每一項工作都要以保質保量、保證效率的態度去完成，遇到解決不了的問題及時反饋。
正所謂“天下難事始於易，天下大事始於細”。只要我們工作更加細緻點、溝通多一點、責任心強一點，我相信行政人事部會越做越強。20--的虎年將會是騰飛的一年，我將帶著良好的心態去迎接這嶄新的一年，為公司獻上自己的力量!
年度計畫 篇18
一、本校開展校本培訓的目標、條件和重點
20__年本校校本研修工作的指導思想是:科學發展觀為指導，進一步貫徹落實國家、省、市中國小教師繼續教育工程和國家教育部《20__—20__教育振興行動計畫》關於“實施全國教師教育網路聯盟計畫，開展新一輪中國小教師全員培訓”的要求，進一步創新校本研修制度、體系、模式、方法和技術手段。以師德教育為核心，以“新理念、新課程、新技術”培訓為重點，以校本培訓(校本教研)為主要形式，以貼近新課程、貼近教學實踐、貼近一線教師為突破口，以促進教師專業發展為宗旨。為加強指導、規範運作、務求實效，現根據上級教育行政部門有關檔案精神，結合本校實際，對20__年全校中學教師校本研修工作提出如下意見：
一、主要工作目標
1、使全校中國小教師職業道德觀有新的加強，青年教師的專業思想和愛生育人意識有明顯提高。
2、教師的綜合素質和實施新課程的能力在總體上適應課程改革的需要，實施素質教育的理念和能力有所提高。為高中教師進入新課程，做好思想和專業準備。
3、繼續擴展梯隊結構合理、綜合素質較高的骨幹教師隊伍，重點培訓培養一批各學段各學科具有較高教育教學水平、在常武地區有較大影響力的優秀教師。培養一批新的學科帶頭人、骨幹教師、教學能手和教壇新秀。
二.條件：
本校設立了專門的繼續教育和校本培訓的管理機構，由教科室具體負責繼續教育和校本培訓工作，並有2位教師參加了區教師進修學校組織的現代教育理論課程主講教師培訓，取得合格證書。學校有規範的業務學習制度和定期的業務學習時間，為教師繼續教育和校本培訓提供了有力的保障。
三、重點工作
1、紮實有效地開展新課程師資培訓工作。學校將繼續把新課程師資培訓作為年度校本研修的首要工作來抓。在繼續加強對國中新課程師資培訓的基礎上，今年重點要抓好高中新課程師資的培訓。本年度各教研組均應考慮和滲透新課程改革的內容。
2、繼續開展以儘快適應崗位要求為主要目標的新教師試用期培訓工作。認真組織試用期新教師參加規定的集中和分散培訓活動，學校將扎紮實實開展師徒結對活動，組織新教師深入學習現代教育教學理論，開展各種教學研討、評比活動，使他們儘快適應並勝任教育教學工作。
3、大力開展教師職務崗位培訓工作。按照教育局的統一要求和部署，今年將繼續組織教師參加20__年晉升職稱人員的培訓和考核。
4、加強骨幹教師培訓，積極實施名師工程。今年將繼續組織教師參加學科帶頭人和骨幹教師的各級各類培訓。提高本校學科帶頭人和骨幹教師人數。
5、繼續抓好全校教師高一層次學歷達標工作。組織好教育碩士的報名、輔導和參考工作;以函授和自考為主要形式和途徑，促進本校教師學歷層次的提高。
6、進一步加強教師信息技術培訓，切實提高信息技術套用能力和水平。學校將組織教師參加第三輪現代教育技術考核，積極做好培訓工作，與此同時，組織信息化骨幹教師培訓，切實提高他們進行信息技術與學科課程整合、開發的能力。
7、學校將根據(武教人[20__]29號)檔案精神。完善校本培訓的組織機構，制定培訓計畫，充實培訓內容，加強對培訓過程的管理、
二、本校校本培訓實施意見和考核辦法
(一).實施意見：採用必學和自學相結合的途徑進行校本培訓：
1.師德教育。學習《公民道德建設實施綱要》和《“四五”普法教師讀本》，認真貫徹落實教育部《關於加強教師職業道德建設的若干意見》，廣泛開展以“愛生行動”為核心的各類師德教育活動，組織教師學習殷雪梅的先進事跡，大力宣傳和學習優秀教師的先進事跡，配合今年區開展的“學生評教師”師德教育活動，經常性檢查、督促教師職業道德規範的執行和落實情況，堅決杜絕教師隊伍中體罰學生、賭博等嚴重違反師德的情況，積極引導教師以先進為榜樣，提高師德修養，努力塑造禮中教師良好的師表群體形象。
⑴利用每周教師政治學習時間，學習黨的“xx大”精神，學習國家大政方針，有關素質教育、創新教育、實踐能力培養的檔案和材料。
⑵利用有影響的報刊，如《人民教育》、《江蘇教育》、《德育天地》、《班主任》等，開展集體和自主學習、提高的培訓工作。
⑶學習教育法規，掌握《德育大綱》要領，開展《師德規範》學習和測試活動。結合“師德標兵”，評選“十佳教師”活動，開展校本培訓工作，學習《公民道德建設實施綱要》。
⑷開展班主任工作、德育工作研討活動，撰寫論文，參加德育論文評選。開展德育參觀活動，2月份聘請校外專家、學者來校作德育建設方面的講座，提高德育工作的理論水平和實踐能力。
⑸學習《中國小教育繼續教育課程開發指南》進行必要的輔導。聽法制教育輔導報告。
2.教學業務。實施教師本職崗位的培訓，學習現代教育理論，強化教育觀念的轉變，更新和拓展業務知識，進行教育教學能力和技能培訓，適應實施素質教育的需要。主要利用業務學習時間，認真做好基礎教育新課程師資培訓工作。組織備課組長參加區級集中培訓，發揮課程改革骨幹教師的引領作用，採用多種形式開展課程改革實驗教師的校本培訓工作，使全體課改教師了解和掌握新課程在課程理念、課程標準、課程功能和教學方式上的重大變化，達到更新教育理念，改變教學方式，提高教學質量的目的。在校內積極開展多種形式的教材教法學習研究活動，努力提高廣大教師實施新課程的能力和水平。
⑴加強理論培訓，主要輔導《走進新課程》、《教學現場與教學細節》、《基礎教育新課程通識培訓學習材料選編》等理論和經驗。9月份聘請校外專家、學者來校作輔導報告。
⑵利用每周業務學習時間，開展教學反思交流。培訓教學設計能力，課堂教學實踐能力，教學評價和檢測能力。
⑶進行青年教師基本功競賽培訓。組織參加教育局的新教師試用期培訓工作。
⑷每周二下午第四節課以備課組為單位進行集體備課，對教材進行三度開發。
⑸組織示範課、匯報課、試驗課實踐活動和開展評議輔導講座，提高操作能力。4月份開展“新課程研究”大型公開課展示活動。
3.教育科研。培訓教師掌握教科研的基本知識，增強教師進行教科研的自覺性，提高教科研水平。解決實施新課程過程中存在的問題，提高教師對教科研內容的選擇、研究形式和方法的確定，研究過程的實施和研究成果的總結等方面的能力。
⑴培訓課題選擇，設計報告，立項要點，研究成果，開展課題活動的能力。今年4月邀請專家來校作課題研究專題講座。
⑵運用理論和實踐聯繫的方式，培養寫作教科研論文和經驗總結的能力。利用暑假，組織教師積極撰寫教育教學論文，參加教育年會的論文評選和各級論文競賽活動。鼓勵在正式報刊發表論文和經驗總結。
⑶開展有目的、有計畫的專題教科研培訓。5月份培訓“說課——上課——評課”的技能。開展新課程新教材案例分析輔導講座活動。
⑷開展年級組、教研組、備課組、課題組的培訓活動，發揮群體的合力優勢的作用。
4.信息化素質培訓。每位教師學習現代教育技術，學習使用計算機，了解有關網路信息內容，學習網的製作，並運用到教學實踐中去。
⑴組織教育現代技術知識講座和操作規範的培訓。利用校本師資開設多媒體課件培訓班兩期，提高現代教育技術的運用能力。
⑵組織電教評優課評比輔導講座和多媒體課件評比講座。開展網路信息技術評優課講座，提高實際操作能力和套用能力。
(二)考核辦法：
領導小組結合學校實際情況，教師隊伍建設情況，制訂本校教師校本培訓實施方案，有序組織，統籌安排，積極開展多種形式的校本培訓，組織教師認真參加考核，建立教師繼續教育檔案。規範管理，逐步建立以專職為輔，兼職為主的校本培訓師資隊伍。
1、完善教師繼續教育管理體制。校長是教師繼續教育的第一責任人。學校教務處、政教處、教科室、總務處、校長辦公室承擔區教育局下達的各項教師培訓任務，教科室重點負責教師的校本培訓。
2、把教師繼續教育納入學校行政工作的重要內容。要把教師繼續教育和校本培訓工作作為學校行政的重要內容，在行政會議上重點協商，期初制定完善的工作計畫，期中對各部門的各項計畫進行評估，期終總結全學期繼續教育的工作成果。
3、建立和完善教師繼續教育的激勵機制。把繼續教育任務完成情況與年度考核、評優、評先、評職稱掛鈎。完善教師繼續教育登記制度，建立教師完成繼續教育任務情況與教師年度考核、專業技術職務評聘和教師工作崗位聘任相聯繫的制度。凡沒有完成繼續教育任務的教師，當年年度考核不能評為優秀等次，不能評為優秀教師，不得申報評審教師專業技術資格。
對教師繼續教育工作成績優異的教研組和個人予以表彰和獎勵，對不重視教師繼續教育的部門及無故不參加繼續教育的個人要給予批評和幫助，對延誤培訓工作的要進行必要的處理。
4、學校要按要求建好校本培訓檔案，由教科室負責及時填寫教師繼續教育考核的各種台帳資料。由校長辦公室負責校本培訓檔案的收集、整理、登記和保存，加強對培訓檔案的標準化、規範化建設。
三、本校對校本培訓進行管理的機構、制度和責任人
一.工作組織機構：
教育部頒發的《關於實施“中國小教師繼續教育工程”的意見》指出：“中國小校長是教師繼續教育的第一責任人。”為此，建立以校長為首的我校校本研修領導小組，成員包括黨、政各部門主要負責人。
組長：蔣衛山(校長)，
成員：盛建鋒(副校長)、陳中良(副校長)、戴世平(副校長)、尹建文(副校長)、王建仁(教務處主任)、陳京疆(教科室主任)、陸惠芳(辦公室副主任)。
二.培訓制度
1、完善教師繼續教育管理體制。校長是教師繼續教育的第一責任人。學校教務處、政教處、教科室、總務處、校長辦公室承擔區教育局下達的各項教師培訓任務，教科室重點負責教師的校本培訓。
2、把教師繼續教育納入學校行政工作的重要內容。要把教師繼續教育和校本培訓工作作為學校行政的重要內容，在行政會議上重點協商，期初制定完善的工作計畫，期中對各部門的各項計畫進行評估，期終總結全學期繼續教育的工作成果。
3、建立和完善教師繼續教育的激勵機制。把繼續教育任務完成情況與年度考核、評優、評先、評職稱掛鈎。完善教師繼續教育登記制度，建立教師完成繼續教育任務情況與教師年度考核、專業技術職務評聘和教師工作崗位聘任相聯繫的制度。凡沒有完成繼續教育任務的教師，當年年度考核不能評為優秀等次，不能評為優秀教師，不得申報評審教師專業技術資格。
對教師繼續教育工作成績優異的單位和個人予以表彰和獎勵，對不重視教師繼續教育的部門及無故不參加繼續教育的個人要給予批評和幫助，對延誤培訓工作的要進行必要的處理。
4、學校要按要求建好校本培訓檔案，由教科室負責如實、及時填寫教師繼續教育考核的各種台帳資料。由校長辦公到負責校本培訓檔案的收集、整理、登記和保存，加強對培訓檔案的標準化、規範化建設。
年度計畫 篇19
轉眼間__年已經過去一半，像公司領導常說的那樣“時間過半，工作也要過半”。通過學習和時間的漂移也該對自己的工作進行一下工作總結。
營業員的崗位看似很簡單，但要把工作做好，做細卻不簡單。我們要在工作中不斷的加強自身學習，自我充電，用專業的業務知識為顧客更好的服務，來體現自我價值。
在這一年裡，我在領導的耐心指導和每月培訓知識下我學到了很多提高了自己的業務水平，也發現了自己的不足。
要當好一名營業員就要熟記藥品的品名，藥品的擺放位置，用法用量和功能主治。這是要當一名藥店營業員的基本功，可我們往往總是大大咧咧的只知其一不知其二，通過經理的耐心指導和長期提問來完成我們的基本功是很不應該的。
作為一名合格的營業員呀以微笑服務為主題，認真觀察每一位顧客，認真傾聽顧客的訴說，察言觀色，通過顧客的動作和表情來發現顧客的真正的購買動機，不要對只看不買的顧客表現出冷漠和不耐煩的表情。對有購買慾望的顧客要試探性的向顧客推薦，在推薦過程中不要只顧自說自話或看到別的顧客進店分神，要通過推薦一兩個品種來觀察顧客反應來完成呢個交易。
在這一年裡雖能完成任務，但還有許多毛病，希望能在領導的指導和自己的努力下，更好的完成任務，為我們的__年畫上一個完美的句號!
年度計畫 篇20
一， 醫療安全及醫療質量：
落實病人離院請銷假制度及定期回訪工作，完善康復科病例模板(查房內容詳實有物)，宣教到位，做好病人及家屬培訓工作，病房交班實行責任制。
二，學科建設(1.發展思路2.具體措施3.床位數4.人才梯隊5.新技術)
1.發展思路：擴大中醫康復治療及現代康復治療影響，完善康復治療內容。 加強兒康建設。(可考慮兒保、護工培養等)。
2.具體措施：按照邢台市重點專科標準規範科室建設，開展義診、康復知識講座與電視宣傳等活動，提高我院康復科的社會知名度。繼續發展針灸治療、腦中風、腦癱、兒童智殘、四肢關節骨折(術後)功能障礙、脊柱脊髓損傷術後的康復治療，制定系統規範化康復治療流程。規範兒康診療及設備。
3.床位數：床位30張，利用率達到80-100%。
4.人才梯隊：建立健全康復治療單元，初步形成1名康復醫師，2名康復治療師，1名康復理療護士為基本單元的康復治療小組。完善醫療組、護理組、治療組建設。還需要護士3名，康復治療師3名(男生優先)。
5.新技術：引導式教育用於臨床工作。
三、設備規劃(需求及購置)
理療設備：(兒康)：神經肌肉電刺激治療儀(2台)、肌興奮治療儀(2台)、痙攣肌治療儀(3台)、經顱磁治療儀1台、訓練滑梯1台、訓練浪橋1台、球浴1套、平衡踩踏車2個、鑽滾筒1個、電動起立床1張、圓形滑車1個、圓形轉台1個、搖滾翹翹板2個。(成人康復)：多譜光紅外治療儀1台,神經功能重建1台,腦中頻治療儀4台、吞咽治療儀1台。
四、人才培養
著重培養科內康復醫師、治療師，加強與各康復醫療機構的交流與學習，達到市內知名。每周科內安排業務講課，每月有病例討論，請專家來科內指導教學。
五，目標：康復建設科學、規範，醫療組、護理組、治療組分工、合作，逐步脫離分散作業，集中病人治療，科室可擔負治療、康復、教學、培訓等工作。
年度計畫 篇21
為了貫徹我鄉黨代會確立的建設國家級文明城的奮鬥目標，進一步落實城鎮社區工作會議精神，不斷滿足廣大社區居民日益增長的精神文化需求，充分發揮社區在構建和諧社會中的重要作用，推動社區經濟、文化協調發展，以文化為導向，大力繁榮和發展社區文化事業，真正體現“搭文化台，健全民身”的實際意義。結合社區實際特做如下安排：
1、組織開展“4·26”市民文明奉獻日活動(4月20日—30日)
從4月20日開始，通過板報、社區簡報和便民宣傳欄，宣傳倡導開展“4·26”市民文明奉獻日活動，使社區居民了解此項活動的目的和意義。社區領導要積極動員社區居民參與到此項活動中來，充分調動居民參與的積極性，同時印發倡議書。4月26日組織社區工作者、社區志願者走上街頭，宣傳“我愛人人，人人愛我，人人講奉獻，事事敢爭先”的文明奉獻精神，努力營造一個文明奉獻、和諧向上的濃厚氛圍。27日至30日動員社區幹部、黨員、團員、青年、志願者和居民清理社區內的垃圾，美化淨化社區環境，倡導“人人動手，美化家園”、“文明奉獻，積極參與”。
2、強化法制觀念，關愛未成年人身心健康(5月15日—24日)
5月15日至24日，積極配合社區科教文衛辦擬在社區開展的心理健康講座及社區民警為學生進行的思想道德教育。
要做到上傳下達，精心組織，周密安排，主動聯繫，確保活動圓滿成功。力爭達到讓學生進一步提高法制觀念，進一步培養自我保護意識和能力。自覺做到“三遠離”，擁有一個健康向上的心態。
3、成立社區殘疾人康復室(5月10日—22日)
從4月份開始籌劃，5月10到20日為最後準備階段，要主動與殘聯及相關部門聯繫。擬在社區建立“社區殘疾人康復室”，精心準備，制定方案。通過建立社區殘疾人康復室，讓本社區的殘疾人充分感受到“同在藍天下，共享和諧陽光”、平等享受健康權，樹立他們自信、自立、自強、自愛的思想。
4、鄰居節系列活動(5月25日—6月30日)
5月25日至30日為準備階段，根據社區實際確定活動內容，全力配合工委科教文衛辦的工作安排。
(1)、6月1日—5日開展“亮出你的絕活”活動，各包組人員和社區領導在社區居民中挖掘有特長、有特技的人，及時上報社區鄰居節活動領導小組。對參加人員進行認真篩選，對表演優秀的人員及時上報社區工委。
(2)、6月6日—8日開展“情暖你我他，愛心奉獻活動”。由社區領導提供本小組特困居民名單，由社區鄰居節領導小組進行資格認定，動員社區居民“人人獻一點愛心”，伸出援助之手，對貧困居民給予物資及經濟上的援助。
(3)、6月11日—20日，組織社區居民搞一次“咱區也有文藝人”演出。讓社區居民盡情發揮自己的特長，歌舞、小品模仿、詩歌朗誦、書法繪畫展等形式參與均可，旨在發現社區各類人才。
(4)、6月25日—27日，組織居民搞一次“鄰里結伴遊”活動。通過交遊活動，增進鄰里關係，達到相互交流和溝通，努力形成團結互助、友善和諧的人際關係，為和諧社區創建營造良好的人文環境。
(5)、積極參加社區舉辦的“文化富旗——慶七·一文藝晚會”。在6月5日上報社區的參演節目，接受評審組審查。
5、 成立社區圖書室，建“市民讀書日”活動(7月2日—5日)。
通過各種形式宣傳成立社區圖書館，建“市民讀書日”的重要意義，並動員社區居民參與到本次活動中，做好圖書的徵集、捐贈工作，全力配合此項工作。
6、召開“居民魚水情”座談會(8月1日)
組織社區內退伍軍人，特別是退伍黨員，召開座談會。加強他們樹立“退伍不退色”的思想，積極參與到社區建設中來，了解退伍軍人的實際生活情況。
7、積極參加全民健身系列活動(7月10日—10月12日)
(1)、7月10日—13日，參加社區籃球賽，7月10日上報參賽運動員名單到工委科教文衛辦，並與各社區聯繫溝通，幫助聯繫訓練場地，搞好比賽的訓練工作。
(2)、8月20日—31日，參加社區作品展活動
8月20日—24日為準備階段，各居民組長要深入下去，組織動員居民積極參賽，上報作品，先由社區文體活動組進行評選，然後上報城鎮社區工委參加比賽。
(3)、9月14日—18日，參加城市社區健身操(舞)表演賽
9月3日—17日為準備階段，確定參賽項目、參賽人數。並將表演特色形成文字材料上報。要求必須認真對待此項工作，工作人員要積極參與，精心組織，強化訓練，爭取獲得好的名次。
(4)、9月28日—30日，參加迎“國慶六十周年”社區秧歌表演賽
社區領導及工作人員要參與到秧歌表演活動中來。要積極動員本社區居民參加秧歌表演活動，保證參加秧歌表演的人數達到上級要求的數量。
(5)、10月8日—12日，參加城鎮社區工委舉辦的桌球比賽。
工作人員有此特長的要積極參加，社區領導和工作人員要利用下組的機會，了解掌握愛好桌球運動的居民，在10月8日到10日上報參加桌球比賽的運動員名單，並做好與各社區組隊、訓練、參賽工作。
8、活動要求
⑴、社區內各居民小組要高度重視社區文體活動工作，積極參與到每項活動開展中來，獻計獻策，形成合力，全面完成全年的活動安排。
⑵、要做好各項活動的宣傳報導工作，及時上報信息。
⑶、社區工作人員、居民小組長要站在全力打造文化富旗、文化社區的高度，統一思想，統一認識、全面落實，不得流於形式，敷衍了事。
年度計畫 篇22
一、認真總結管理模式，運行機制方面的經驗，為深化兩校區管理改革提供依據
認真總結金石灘校區運行兩年來實施的“統一領導、分區運行、條塊結合”的管理模式及在管委會統一領導下實行“會議集中決策、各部門分工負責、相互協調相互配合”的運行機制。
二、進一步發揮管委會辦公室參謀助手和綜合協調作用
1.深入實際工作下移，調查研究，為管委會領導決策提供第一手資料。
2.搭建學生與學校領導、與各個職能部門溝通的平台，做好校長接待日工作，建議增加職能部門接待日，主要解決日常工作出現的一些問題。
3.全面貫徹落實管委會會議精神，深入實際，及時協調解絕好各方面問題，特別是兩校區條塊之間，新校區與個二級學院之間的關係，新校區與地方政府之間的關係，不斷提高管委會會議的執行力，確保兩校區政令暢通。
三、協助學校做好金石灘校區二期建設工程
1.協助做好發改委項目開工前的各項準備工作，重點做好各建設單體的功能設計最佳化工作，確保項目完成時各項功能完善好用。
2.做好新校區軟環境建設，爭取利用國家財政專項資金完成整個校園及各個樓內的軟環境建設。
四、加強金石灘校區各項制度建設，通過不斷完善和最佳化OA系統，不斷提高科學化管理水平，不斷完善數位化校園建設，充分發揮其作用。
五、加強與金石灘地區各政府的溝通與聯繫，為新校區的發展提供良好外部環境。
年度計畫 篇23
20xx年即將結束，在公司邱總和劉總的領導下紅日公司有了一個新的突破，在我剛進入公司的時候，連項目圍牆都沒有修發展到今天一期項目交房，可以說公司有了一個質的改觀，在過去的一年時間裡跟隨著公司的發展腳步，在公司領導及個部門同仁的支持配合下，使自己學到了很多的東西，能力和知識面上都有了很大的提高，在這裡非常感謝紅日公司能給我這樣一個學習和進步的機會。現將本人一年來的工作總結如下：
一、本年度個人工作情況
20xx年4月在公司領導的支持和提拔下，因為客戶量的增加以及一些繁雜的客戶服務解釋工作，任客服部主管一職，當時對於我的工作職責範圍沒有一個準確的定性方向，一開始自己也是因為個人能力有限，初期工作乾的不是特別順暢，在此非常感謝劉總在我的工作上給予了很大的支持和肯定，使我自己能夠儘快的進入工作狀態。
20xx年3-4月主要工作重點是一期客戶契約備案前的更換工作及一期戶型變更後給客戶的解釋確認工作。
20xx年5-6-7月主要負責了商鋪戶型面積價格的確定，以及商鋪銷售工作的開展。
20xx年8-9月主要工作重點是二期契約的更換及附帶商鋪的銷售工作。
20xx年10月做了一些交房前的準備工作及房屋內部工程摸底的工作。
20xx年11-12月主要就是一期客戶的交房工作
以上是本人參與處理過的一部分階段性的工作，除了以上工作外本人主要負責的日常工作還有：
1、在銷售過程中，銷售部與工程部之間的相互協調及溝通工作，在該項工作方面也得到了工程部施總工和趙部長的積極配合與支持，在此也表示對他們的感謝。
2、本人負責的另一項日常工作就是退房客戶的接待以及退款手續的辦理工作，至目前為止已辦理退房客戶45位。
3、完成劉總臨時安排的一些工作。
年度計畫 篇24
中專職業學校不同於高中學校，雖然也有一部分中專學生通過老師和學生本人的努力考上大學，但那是極少數，大多數學生都無法通過高考，這就需要班主任在工作上調整自己的計畫。
當了這么多年的班主任，我每學期都要制定班主任工作計畫，而且都既有針對性，取得了不錯的效果，這個學期的工作計畫是：
一、提高知識，明確職責，加強責任感
班主任是學校教育工作計畫的具體執行人，是校長、教務及學管的助手，又是學校和學生家庭的橋樑，各班工作的好壞，直接影響學校教育管理工作進行。
因此，必須提高認識，加強責任感，掌握班主任工作規律。
1、努力做好學生思想教育工作，把學生培養成為一個積極向上，勤奮為學，團結友愛的集體。
2、引導學生努力學好功課，採取有效措施，提高學生學習成績和學習效率。
3、關心學生生活和健康，組織學生參加各種文體活動。
4、組織學生參加社會實踐和公益勞動。
5、關心和幫助本班共青團組織發展工作和活動，使他們成為班級一支骨幹力量。
6、協調本班任課教師的教育教學工作，主動向他們了解本班學生課堂紀律，學習成績情況，形成統一的教育力量。
7、建立與學生家長聯繫，協調對學生教育和管理。
二、熱愛學生，深入了解學生情況
要想引導學生向好的方向發展，克服不好的方面，首先必須深入了解每個學生的身體、思想狀況和原有知識水平，了解他們的興趣愛好，性格特點和家庭情況，然後加以分析，綜合。
如新接手的新班主任，必須先了解這個班基本情況：人數，男女，年齡狀況，政治面貌，擔任幹部情況，受過獎勵處分，學習成績，特長愛好，健康狀況，家庭地址，電話，家長職業，經濟狀況等。
三、實施班級管理工作，形成良好的班風
1、制訂班主任工作計畫，加強工作計畫性
根據學校工作計畫要求，聯繫本班實際，先訂好一個學期工作計畫，然後每周要有具體的計畫，計畫必須做到方向、任務明確，措施具體、切實可以。
2、培養積極向上、勤奮好學，團結友愛的班集體。
班級的發展，一般由鬆散期、成長期、成熟期和完善期四個階段組成，前兩個階段對班級建設至關重要，新生入學後第一學年，一定要抓住這一關鍵期，制訂相應的班級目標。班級目標要符合本班實際，能為同學所接受，有一定鼓舞作用，而且學生經過一定努力可以實現的。
年度計畫 篇25
20xx年1月，對20xx年度的安全生產工作進行總結，並同時制訂20xx年度安全工作計畫，厂部和員工簽訂安全生產責任狀，對全廠進行春節前的安全生產大檢查;3月份起，學習安全生產標準化相關檔案，熟悉了解安全標準化內容及考核評級細則，領會精神後，成立廠安全標準化領導小組，並組織分工，熟悉相關資料，明確目標，並根據標準化的要求，完善、修訂廠安全管理制度、崗位安全操作規程，完善警示標識，制訂安全檢查表，落實相關事宜。
安全培訓方面：
廠負責人、分管安全負責人、安全管理人員參加市安監局組織的安全生產任職資格的培訓和考核，特殊工種人員參加市安監局組織的培訓和考核，為使主要負責人、分管負責人、安管人員達到化工大專水平，參加大學的化工大專班學習;在廠內開展安全培訓教育，對規章制度、操作規程進行學習，崗位的應知、應會知識、安全生產事故案例，應急救援搶險，組織通訊、轉移等各方面進行學習培訓，並進行實戰演練。
安全檢查、隱患治理方面：
按安全檢查制度規定結合安全生產標準化制訂的安全檢查表內容進行檢查，檢查出來的隱患立即下發隱患整改通知書，定人、定日期、定資金、定方案進行隱患整改，堅決將事故隱患消滅在萌芽狀態。
風險評價方面：
制定風險評價範圍、管理程式，組成班子進行風險評價，通過評價，採取有效、適當的控制措施，把風險降低在可以接受的程度。
日常工作方面：
加強勞動紀律管理，堅決杜絕違紀行為，在過氧化甲乙酮裝置上增加自控系統，提高本質安全度，全體員工進行體檢，車間空氣濃度進行監測、防雷、防靜電檢測，班組學習培訓等。
安全生產許可證到期換證工作：
做好安全評價，落實安全評價中要求整改項目，整理、完善各種要求、資料，爭取如期完成換領安全生產許可證。
安全標準化方面：
做到邊學習邊創建，完善各種資料及現場要求，力爭年內完成安全標準化的考核工作。
通過20xx年的安全工作的展開，使生產經營活動、行為進一步符合安全生產相關法律、法規、標準的要求，使企業的安全生產工作邁上一個新的台階。
4.7 變更管理和應急管理
4.7.1 總則
a)變更管理失控往往會引發事故，應實施嚴格的變更管理。一旦發生事故時，為確保人身、財產安全,不破壞環境、不損害公司的聲譽，必須實施應急管理。
b)變更管理是指對人員、工作過程、工作程式、技術、設施等永久性或暫時性的變化進行有計畫的控制。 c)應急管理是指對生產、儲運和服務進行全面、系統、細緻地分析和調查研究，識別可能發生的突發事件和緊急情況，制訂可靠的防範措施和應急預案。
4.7.2 變更管理
4.7.2.1變更的類型
a)工藝、技術變更
主要包括以下以下幾個方面：
1)新建、改建、擴建項目引起的技術變更;
2)原料及介質變更;
3)工藝流程的變更;
3)工藝操作參數的變更;
4)工藝設備的改進和變更;
5)操作規程的變更;
6)生產原料、燃料、化學藥劑的變更;
7)公用工程中水、電、汽、風的變化;
8)因風險評價而引起的工藝和操作步驟的變更等。
b)設備設施變更
主要包括以下以下幾個方面：
1)設備設施的更新、改造;
2)安全、環保、工業衛生設施的變更;
3)更換與原設備不同的設備和配件;
4)臨時的工藝配管、接頭;
5)設備材料代用料。
c)管理變更
主要包括以下以下幾個方面：
1)法律、法規和標準的變更;
2)機構、人員的變更;
3)HSE管理體系的變更;
4)工作程式的變更等。
4.7.2.2 變更的申請
變更提出者,應按統一的要求填寫《變更申請表》。
4.7.2.3 變更的審批
a)《變更申請表》填好後，由提出者單位領導簽字，然後按要求送主管部門和領導，由其組織有關人員按判定範圍和實際生產的需要判定是否需要變更。
b)以下危險範圍較大及危險程度較高的變更，主管部門應組織相關職能部門的人員，成立評價小組進行危險性分析，根據分析結果決定是否批准變更申請：
1)對承受較大壓力且接觸危險性化學藥品的部件設計及類型方面的變更;
2)在操作方法、設計或配置硬體和軟體、控制迴路、報警關斷和聯鎖等方面的變更;
3)針對供電的電路或電源的操作方法、設計、配置方面的變更;
4)對原操作標準之外的操作方法及工藝參數的變更;
5)在公用系統中有顯著影響的設備及承受較大壓力且介質為高危險性的設備;
6)變更範圍較大的變更;
7)潛在後果不明或危險程度較高的變更;
8)HSE管理體系的重大變更;
9)其它需進行專門評價的變更。
c)不論變更申請是否批准，都應將結果反饋至變更申請人及其所在單位。經批准的變更應發至所有相關單位。
4.7.2.4 變更的實施
a)技術變更，應由技術管理部門組織相關職能部門、單位予以實施;
b)設施、設備變更，應由設備管理部門組織相關職能部門、單位予以實施;
c)管理變更，應根據變更內容的不同，按管理許可權分別由主管部門組織相關職能部門、單位予以實施。
4.7.2.5 變更驗收
變更實施結束後，應由主管部門組織有關人員對變更的實施情況進行驗收，填寫驗收報告並及時將變更結果通知相關部門和有關人員。
4.7.2.6 變更資料管理
a)變更主管部門應對所有變更的資料進行存檔。
b)對變更前的資料一律加蓋“作廢”章，由變更主管部門保留一份外，其餘的一律作廢並進行處理，新資料按有關程式及時送達到有關部門和人員手中。
c)有關部門接到變更新資料後，及時進行資料的更替，並及時處理好舊資料，以保證所變更的資料的統一性和有效性。
4.7.3 應急管理
應急管理應實行分級管理，各級組織建立相應的應急指揮系統，制定應急預案。
4.7.3.1 危害的辯識與分析
制定應急預案前，應系統地確定和評估設施(運行系統)上可能產生的危害。危害分析應明確： a)最嚴重事件;
b)導致最嚴重事件的過程;
c)非嚴重事件可能導致嚴重事件的時間間隔;
d)引起其他事件的可能性;
e)事件的後果。
4.7.3.2應急預案的制定
a)每一個重大危險設施或裝置、要害部位和可能發生環境污染事故場所都應有一個現場應急預案。 b)應急預案應由企業生產綜合部門部門組織安全、環保、技術、公安、消防、工業衛生、醫療、設備、物資等相關部門制定。
c)對於複雜的設施，應急預案應更具實質性，應充分考慮所有的潛在危險，以及事故發生後的相互影響和可能引起的聯鎖反應。
d)應急預案應包括保證有關設施受影響部分的安全規定(如緊急停車),制定對環境污染防治計畫措施。
e)應急預案應考慮各種特殊情況下配備足夠的人員和設施(設備、用品)，以保證應急預案的順利實施。 f)在制定應急預案過程中，應聽取來自基層的意見。
4.7.3.4 應急預案的主要內容
a)應急組織機構和職責
1)應急組織應分一級、二級和三級應急組織進行管理，各級應急組織應編制相應級別的應急預案，並組織實施;
2)一、二級應急組織應建立應急指揮中心，三級應急組織應建立領導小組;
3)各級應急組織應建立相互聯繫的應急工作網路圖，圖中標明各級應急組織名稱、有關部門的負責人及聯繫人的地址、電話、傳真等;
4)應急組織機構應明確各自職責。
b)參與事故處置的部門和人員;
c)應急設備、物資
1)電話、無線電和其它通信設備;
2)消防設施、設備、器材;
3)測量和顯示風速、風向的設備;
4)應急照明;
5)個人防護和其他救護設備等。
d)有關圖紙、資料
1)現場平面布置圖和周圍地區圖;
2)工藝流程圖(包括消防系統等);
3)必要的參考資料，如需要報告的上級機構一覽表、有關技術治療和氣象資料等。
e)緊急服務信息，如報警和內外部聯絡方式
1)地方當局和緊急服務機構的地址和電話及其它聯絡方式;
2)關鍵人員的地址和電話及其它聯絡方式;
3)現場的其他人員名單，如承包商和參觀者;
4)工人名單表;
5)應急管理部門應能將任何突發的事故或應急狀態迅速通知給所有有關人員，並作出安排。 f)事故發生後應採取的工藝處理措施;
g)應急救援及控制措施，包括搶險和救護等;
h)有害物料的潛在危險及應採取的應急措施;
i)人員的撤離及危險區隔離計畫;
j)應急培訓計畫和演練要求等。
4.7.3.5 應急預案的審查和檢查
a)應急預案制定後，應經HSE管理委員會討論批准，並報上級應急指揮中心備案。
b)應急預案一經批准，企業的應急管理部門應確保每一個員工和外部應急服務機構的有關人員熟悉和了解。
c)企業的應急管理部門應對應急預案進行定期的檢查，其內容有：
1)在事故期間通信系統是否能正常運行;
2)事故處置人員能否準確到位;
3)各種搶險救護設備(設施)是否齊全、有效;
4)撤離步驟是否適宜;
5)相關人員對應急預案是否掌握等。
4.7.3.6 應急預案的演練、評估與修訂
a)企業的應急管理部門應定期組織應急預案的演練。
b)企業的應急管理部門應在演練後，對應急預案進行評估，找出存在的不足並進行修改。修改後的應急預案要及時通知到相關部門和有關人員。
4.7.3.7應急預案的編制，按照或參照SY 6433的規定執行。
年度計畫 篇26
保密工作的總體要求是：深入學習貫徹黨的、xx屆四中全會和系列重要講話精神，適應國家安全戰略新要求和保密工作新形勢，著力應對網路和信息安全新挑戰，提高全體乾教職工保密意識，狠抓落實保密措施，推進保密工作科學化、保密管理制度化、保密技術現代化，嚴防泄密、失密事件發生，確保我校不發生泄密、失密事件。結合實際，現制定我校20xx年度保密工作要點：
一、加強組織領導，落實保密責任。
建立與完善保密工作責任制，明確職責，增強保密工作的主動性、嚴肅性。成立保密工作領導小組，堅持校長親自抓、分管領導副校長具體管、辦公室組織實施、專人負責的保密工作組織原則，定期召開保密工作會議，研究解決保密工作中存在的突出問題，制定保密工作計畫，完善措施，總結經驗，確保保密工作各項任務的落到實處。
二、加強保密教育，增強保密意識。
通過各種形式開展保守國家秘密的思想教育和業務知識教育，不斷提高全體乾教職工在新形勢下做好保密工作重要性的認識，牢固樹立“保守國家機密”的思想，同時要糾正“無密可保”和“有密難保”的錯誤認識，增強保密觀念的責任感。
(一)認真宣傳貫徹《中華人民共和國保守國家秘密法》及《中華人民共和國保守國家秘密法實施條例》等法律法規，及時組織學習中央、省、市、區有關保密工作檔案和指示，特別是加強檔案工作的保密教育，不斷提高政策理論水平，正確把握保密工作發展趨勢。
(二)充分利用會議、簡報、宣傳欄等形式開展保密教育，做好檔案室、移動硬碟、計算機等重點部位的保密防範以及重點抓好領導幹部、涉密人員的保密教育，不斷增強保密意識、保密觀念和維護保密安全的自覺性。
(三)積極探索宣傳教育的新形式，特別是加強“泄密就在身邊”警示教育力度，繼續把保密教育列入校委會和機關會議學習內容，同時強化全體幹部職工保密工作的宣傳教育。
三、聯繫實際，加強管理，搞好日常保密工作。
(一)對秘密檔案和資料的製作、收發、傳遞、使用、保管、清退的要求：
1、秘密檔案的製作：製作秘密檔案過程中堅持起草人擬定密級，核稿人把關，簽發人核定密級；
2、秘密檔案資料的收發要有登記，確定專人保管；
3、秘密檔案資料的傳遞要辦理簽收、退回手續，對秘密檔案資料進行統一保管；
4、嚴格按照區保密委要求清退秘密檔案，不得出現差錯。
(二)對秘密檔案和資料的歸檔、銷毀的要求：
1、檔案資料分類統一管理，任何個人不得私自保管檔案資料；
2、對保密要害部位檔案室配備鐵門、鐵窗、鐵櫃，對檔案資料實行統一管理；
3、對檔案資料及時裝訂歸檔。
(三)加強涉密載體和網際網路的管理，堅持上網不涉密，涉密不上網制度。加強涉密載體製作、使用和銷毀的保密管理。杜絕涉密計算機違規與網際網路連線現象，防止涉密計算機和移動存儲介質在非涉密計算機和網路上交叉使用，防止在網際網路上違規發布涉密信息。加強對涉密信息設備定點維修和報廢、銷毀的保密管理。
(四)突出重點，加強管理，防患於未然。加強重點人員、重點部位、重點環節、重點時點的保密管理，平時抓好日常管理，節假日加強值班，確保不發生失泄密事件。
年度計畫 篇27
20_年度已過半，目前__租賃公司的年度目標遠未達半，留給下半年任務非常之重，為確保20__年度經營目標的實現，需大膽探索，勇於創新租賃模式，現擬訂如下工作計畫。
一、抓好業務開拓。
1、解決用車瓶頸。目前公司僅有租賃旅遊大巴15台，小汽車16台，合作旅遊大巴45台。經營規模偏小，不能參與政府或企業的租賃競標，影響運營。為解決經營規模問題，計畫在下半年從兩個方面入手：
⑴調查長途兄弟單位閒置車輛，申請集團劃撥到租賃公司統一管理，參照折舊費用，內部考核補償給兄弟單位。利用這些車輛壯大租賃市場。
⑵與汽車廠家洽談，與租代購方式購車(融資租賃——先租入車輛經營，待租賃期滿優先購買)。
2、尋找盟友，搭建合作平台。為完成經營目標，優先發展業務，在直接業務拓展能力有限情況下，抓好旅遊旺季，與酒店、賓館、培訓機構、旅行社等結成盟友，通過外圍延伸業務擴張。
⑴下半年度與5-10家酒店、賓館，3-5家旅行社簽訂合作協定。
⑵與1-3家銀行金額機構開展戰略合作，採用銀行卡租車，簡優租賃手續，降低信用風險。
⑶對定製租賃汽車的政府機關或企業單位，採取以新換舊方式，確保租賃收入的穩定。
⑷以新換舊下來的車輛，通過電話、網路、市場宣傳開展，套用於假日個人租賃，或一般商務租賃。
3、建立客戶資料庫，並與信息技術部門合作，在網路平台上開發電子商務訂單系統。記錄客戶的姓名、汽車等級偏好、信用卡號碼、地址、公司信息和歷史租賃記錄，確保為客戶提供一個統一的、穩固的服務體系，通過網路平台，服務業務開發。
4、調查個人汽車租賃市場，擬訂會員制租賃管理辦法，培育商旅、假日的個人汽車租賃市場發展。
二、做好市場工作，夯實業務根基。
雖然寶公司董事長何偉軍曾宣稱，汽車租賃是一個看不到天花板的行業，但目前，包括中外合資的汽車租賃企業在中國都遇到了發展瓶頸，主要是發展規模小、缺乏配套法律法規約束而存在的信用風險、政府支持少，稅負率高，企業負擔重。在此困難面前，還是有一些民營汽車租賃公司卻蓬勃發展起來，這是因為他們做好市場，夯實業務根基。
1、市場調查與連鎖經營的網路布點。服務業務不是等出來的，是做出來，因此，下半年度是做好市場調查，找準切入點，在適合地點搶灘布陣，尋找業務發展機會。
2、加強媒介宣傳：利用集團長途公交、城市旅遊大巴、的士便利，發布車身、彩頁、電子廣告;利用電台、戶外廣告，加強宣傳;與酒店、賓館開展戰略合作，發布汽車租賃信息;讓顧客知道__租賃，能找得到__租賃。
3、加快網路平台建設。現代企業都有自己網路主頁，介紹自己公司發展現狀、經營優勢、業務項目、電子商務訂單、聯繫與投訴方式，我們應儘快利用絡網無界限延伸經營。
三、做好財務服務與監控
1、做好市場定價工作：租賃市場是一個價格透明市場，準確測算成本，制定合理定價區域，有利於業務開展。
2、成本控制：在市場價格透明情況下，控制成本，則獲得更多價格優勢。壓縮經營成本、節減管理開支，合理籌劃資金使用成本與稅收繳納時間，贏得利潤空間。
3、預算分析：加強預算管理，開展預算分析，及時發現問題，並落實糾偏措施，確保經營軌跡不偏離最終目標。
四、加強安全生產。加強駕駛人員的安全行車管理，減少交通事故發生或不發生交通事故，就是對生產經營的節約，對公司利潤的貢獻。
五、完善人力資源管理。
1、企業競爭，歸根結底是人才競爭，是人才提供的服務競爭。建立__服務品牌，從每一個員工素質抓起，通過服務培訓，展現工作面貌。
2、改革績效與人事考核辦法：將客戶拜訪、業務保有、業務發展、服務質量等引入量化考核，與工效掛鈎，激勵員工走上市場;建立季度考核，實行優勝劣汰制，將年度考核與工資增長、崗位培訓、職務晉升等緊密結合在一起，提高員工工作的主觀能動性。
年度計畫 篇28
送走20xx，迎來20xx。20xx年是規劃的開局之年，也是我的村官工作生涯承上啟下之年，在新的一年裡，我將在縣、鎮兩級領導的關懷和幫扶下，以嚴格標準要求自己，繼續發揚創新創業創優精神和求實務實落實工作作風，一邊緊抓村裡的日常公共事務不放鬆，一邊勇於實踐，帶領全村村民共同致富，全面推進東北角村的社會主義新農村建設。
一、緊緊圍繞全鎮“農業增效、農民增收”的工作目標，帶領村民發展高效農業、特色農業，切實增加農民收入。 以xx屆五中全會精神和科學發展觀為指導，切實關注“三農”問題，鼓勵並帶領村民發展高效農業、生態農業，強化科技興農，在規模效益上求突破，加快農業發展的科學化、專業化、產業化、企業化和規模化進程。大力發展高效種植業，穩定蔬菜面積，擴大油料、甜菜等經濟作物的種植面積，並進行深加工，使農副產品就地增值。在鼓勵和帶領農民發展高效農業和特色產業的同時，我也要加強農作物種植和畜禽養殖等方面的農業專業知識學習，請教種植能手和養殖大戶，不斷積累豐富的種植、養殖知識和經驗，確保能夠隨時解決村民在種植、養殖過程中遇到的病蟲災害、灌溉排水等方面的難題和困難，完善農田水利設施配套工程，提高抵禦風險的能力，促進農業增效，農民增收。
二、緊緊圍繞全鎮“以人為本”的工作理念，關注民生，緊貼民心，積極推動全村各項社會事業健康發展。
發展的最終目的是為了造福人民。改善民生，緊貼民心，構建和諧社會，是實現村級社會經濟快速發展的可靠保障和重要內容。我們要始終不渝地堅持“以人為本”工作理念，切實關注民生，讓改革開放的發展成果最大程度地惠及全村百姓。
“三農”工作的核心內容是農民增收，這也是我們開展工作的出發點和落腳點，我們要帶領、引導農民發展高效農業、特色產業，最佳化產業結構，實行科技興農，做好做強優勢產業，增加農產品的經濟附加值，切實增加農民收入。同時，還要充分發揮黨員幹部的“雙幫雙帶”作用，在我自己勇於實踐創業的同時，要鼓勵和引領民眾利用村內資源發展個體工商戶，不僅能最佳化創業環境，還拓寬了村民的創收渠道，向“農業增效、農民增收”目標快速邁進。
積極推動全村各項社會事業穩固前進，與鎮相關部門和單位加強聯繫和溝通，堅持不懈抓好計畫生育工作，持之以恆的抓好計畫生育政策的落實，抓重點，攻難點，提高計畫生育水平。要建立完善、合理的統計網路體系，不斷擴大社會保險覆蓋範圍和受益群體，配合鎮民政部門積極做好貧困戶的救濟款物和低保金的發放工作。配合鎮衛生部門，積極發展基層衛生事業，大力宣傳新型農村合作醫療政策，保證新型農村合作醫療人口覆蓋率達99%。配合鎮工貿中心，加強對村民的工作技能和技術培訓力度，加大“內轉外輸”力度，做好勞動力培訓與就業轉移工作，多渠道增加農民收入。
配合鎮文化中心，搞好文體娛樂活動，豐富民眾的文化生活。大力實施關愛工程，關注五保老人，詳細調查全村貧困家庭基本情況，為貧困家庭子女就學給予幫助，解決他們的實際困難，不讓一例學生因經濟原因而失學。
三、緊緊圍繞全鎮“和諧發展”的工作意識，強化法治建設和社會安全建設，打造安居樂業、穩定祥和的治安環境。平安、穩定的社會治安環境是社會經濟持續、健康、快速發展和人民安居樂業的堅實基礎。發展是目的，穩定是保證，我們必須不斷提高政治鑑別力和政治敏感性，做到頭腦清醒、居安思危、依法治村，從維護最廣大人民民眾的根本利益出發，維護社會穩定。
四、在鎮黨委、政府對我們大學生村官的關心和幫助下，我充分發揮自己所學，利用遠程教育網路系統，不僅在網路上幫助村民尋求就業、致富的信息和門路，還要將我們自己的產品推銷出去，向外宣傳，形成捆綁式銷售，幫助村民聯繫和開拓進貨渠道、產品銷路等事項，解決村民創業的後顧之憂。擴大遠程教育和計算機套用的普及範圍，免費為村民教授office辦公軟體、上網、製作網頁等一些簡單的基礎的計算機知識，使村民能夠主動操作在網路上宣傳自己的產品、檢索自己所需的信息等內容，為創業致富、全面奔小康打造一個良好的信息平台。
五、認真完成縣委組織部和鎮黨委、政府安排的其他工作事項。
時代的航船已把我們載入社會歷史前進的新起點，發展賦予我們更高的要求，人民寄予我們更大的期望。我們要不斷強化責任意識，強化“權力就是責任、工作就是服務”的理念，以百倍的信心、千倍的幹勁、出色的成績來回報關心我們的各級領導，支持我們的親朋好友和信任我們的全村村民!融匯大家的智慧，凝聚眾人的力量，我堅信，在我們大家的共同努力、不懈追求和務實創新下，我們的事業一定會乘東風、破巨浪、展鴻途、創佳績!我們的信心在關愛中得到堅定，才華在工作中得到施展，能力在實踐中得到提升，價值在付出中得到體現，我們一定會在農村這片廣袤的土地上實現自己的理想、抱負和希望!
年度計畫 篇29
一、指導思想
以黨的精神為指導，以推動教育和諧發展為目標，以突出黨的先進性建設為主線，以黨支部規範化建設為重點，緊緊圍繞教育教學的中心工作，認真貫徹落實教育工委關於20xx年黨建工作要點，深入開展學習實踐科學發展觀活動，進一步抓好黨支部和黨員幹部隊伍建設，堅持兩個在前(學在前、乾在前);踐行三個熱愛(熱愛事業、熱愛學校、熱愛學生);達到四個提高(提高文明素質、提高專業素質、提高創新能力、提高工作實效);發揮一個作用(先鋒示範作用)，為建設和諧校園、辦人民滿意的教育提供強有力的思想保證，政治保證和組織保證。
二、20xx年重點工作
(一)深入開展學習實踐科學發展觀活動，切實加強黨的思想建設
1.今年黨的思想建設的主要任務是：根據中共中央在全黨分批開展深入學習實踐科學發展觀活動的要求。按照上級統一部署，學校黨總支要採取多種形式抓好各支部黨員、幹部和教職工的學習。
(1)重點學習內容：
①檔案有關教育工作的論述及新修訂的黨章;
②在紀念黨的十一屆三中全會召開30周年大會上的講話精神;
③學習《教師法》、《北京市實施中華人民共和國義務教育法的辦法》等法律法規，進一步明確教師的職責和義務;
④《中國小教師職業道德規範》縣教委制定的“八要八不要”。
⑤黨報黨刊及時事政治的學習;
⑥先進典型人物的學習;
⑦崗位業務知識的學習。
⑧《中國小管理》學習。
(2)學習的形式。主要是自學、集體學、聽講座、看錄像、寫學習體會、談感想、組織理論測試、競賽等。(講座、錄像由中心校統一安排。)本年度中心校組織一次專題研討，開展一次專題調研和一次學習交流活動。
(3)學習時間：
按照規定的學習內容：
①各支部組織黨員每月必須集中學習一至二次(有學習記錄);
②教職工的政治業務學習由各支部根據本校本部門的實際，每周不少於2小時;
③中心校理論中心組的學習每月集中學一次，其它時間為自學。
(4)學習要求：
①黨員、幹部、教職工的學習必須有學習記錄，個人學習筆記，有考勤點名冊;
②黨員幹部每學期末上交一篇不少於XX字的學習體會文章，中心校統一組織評審交流(不得下載、照抄);
③學期末各支部將學習記錄、個人學習體會及學習考勤冊上報中心校存檔備查。
2.繼續開展創建“學習型黨組織、爭當學習型黨員”活動
一是在全體黨員幹部中開展理想、信念教育，堅定“三信”，即“信仰、信念、信心”(馬克思主義信仰、有中國特色社會主義的信念、對改革和現代化建設的信心)，不斷創新黨的思想建設。
二是進一步明確學習願景和爭當學習型黨員的目標。“圍繞一個目標、形成一個體系、建設兩支隊伍，實現一個轉化、樹立兩種理念、體現三種意識、培養四種能力、實踐五個模範;加強團隊學習，提高學習效率;推動自我超越，提高黨員的政治素質與業務素質;促進系統思考、提高黨員正確觀察、認識和解決實際問題的能力;改善心智模式，提高黨員有效應對各種風險挑戰的能力”五個學習型黨組織建設的基本要素，為學習型學校創建奠定堅實的思想和組織基礎。
三是充分發揮網路優勢，實現黨員學習網路化。充分利用已經建立起來的黨建網站、黨建和黨建部落格，及時發布黨建信息，暢通黨員學習教育的渠道，傾聽黨員呼聲，發布學習資料，黨建工作動態，黨員可以積極發表研討文章，形成網上，實現黨建信息共享化，理論學習網路化。促進黨員之間的學習和研討。
四是創建“支部信息專刊”，展示黨建成果。專刊有黨總支主辦，每月一期，主要登載學習資料、工作信息、學習體會、優秀黨員事跡材料等內容，發放到每名黨員手中，作為學習交流的資料，使支部信息專刊成為黨員教育的有效陣地。
年度計畫 篇30
隨著河北區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山東區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著眼公司當前，兼顧未來發展。__年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、銷量指標：
至__年12月31日，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(__年度銷售計畫表附後);
二、計畫擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計畫》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計畫表》和《月訪客戶計畫表》;
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;
三、客戶分類：
根據__年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，並對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關係。
(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對於二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我__年工作重點。
3、網路檢索：
充分發揮我司網站及網路資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。
4、售後協調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
__年，將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰略性持續改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發貨計畫的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤;參與完成對客戶的產品按時交付和後續對客戶的跟蹤，繼續開發新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。