年度計畫 篇1
一、指導思想
全面貫徹黨的教育方針，堅持教書育人，推行素質教育，與時俱進，創新進取，堅持以市支教辦提出的要求為目標，貫徹落實《關於在支教工作中進一步開展城鎮學校與農村薄弱學校對口支援活動的通知》，儘快改變農村薄弱學校面貌，促進城鄉教育的均衡發展。在支援學校、受援學校領導班子的共同努力下，努力完成各項指標任務。
二、工作措施
(一)給予受援學校管理上的支持。
1、開學初，支援學校與受援學校雙方領導要共同研究教育教學以及學校管理方面的問題，為更好地工作達成共識。
2、學校領導分批到受援學校進行教育教學、班級管理、環境建設等方面的跟蹤指導。
3、受援學校的各個層面的領導定期來我校進行跟蹤學習，與我校的領導結成對子。
4、實行骨幹教師到支援學校輪訓制。受援學校派出一至兩名骨幹教師到支援學校進行培訓學習。跟支援學校的骨幹教師進行全方面的學習，相互交流。如：課堂教學、班級管理、業務能力等等。
5、實行部分領域同步管理制度，向鳳凰鎮中心國小推薦我校管理方面好的做法，與受援學校共享，如：教師掛牌上崗等。
(二)加強教師培訓，提高教師的整體素質。
1、學校請專家講座，以及聽名師作報告，或觀看一些師德講座等，我們都要邀請受援學校的教師一起參與，會後共同研討，寫出心得體會。
2、派一位領導或省級骨幹教師到受援學校給教師們講座。我校的骨幹教師與受援學校的教師結成對子，進行一對一的幫扶活動，雙方教師建立一對一活動檔案。通過此項活動，主要是讓教師達到全身心地投入到相互學習之中，進而達到共同提高的目的。
3、為鳳凰鎮中心國小安排一次信息技術培訓，要求受援學校的專任教師參加培訓學習。學習主要內容是製作電子表格、FLASH動畫、教學課件以及建立教師個人網頁等。
(三)在教育教學方面，無償提供教科研、教育、教學等項目的援助。
1、學校內搞的青年教師競賽課、新課程下如何上好課等教學活動，我們都邀請受援學校教師來參加，並進行參評。
2、學校領導帶隊，有組織、有計畫到受援學校送課，並進行評課。開展雙教一課活動，通過送教活動使雙方教師都得到鍛鍊和提高，同時也能激發受援學校教師自我提高的欲望。
3、實行教學質量同步測試，我們會同受援學校進行教學資源共享，為他們提供測試卷。實行成績捆綁制，在全區的教學質量檢測之後，把我校與受援學校的抽測成績進行對比、分析，找出成功與失敗原因。
4、在課題研究方面，加大力度去協調鳳凰鎮中心國小，儘快提高受援學校教師的科研水平。
5、大隊部開展紅領巾手拉手扶困助學活動。我校到受援學校進行一次有意義的扶困助學活動，引導學生在活動中互相幫助、互相學習、互相促進，從而不斷完善自我。
6、支援學校搞一次促教助學活動，邀請受援學校的學生參加，豐富活動內容，如：詩歌朗誦會、徵文、給隊友寫封慰問信、體育活動等等，以促進兩校之間的友誼。
年度計畫範文4
一、總體要求
深入學習實踐科學發展觀，按照保持和發展黨的先進性、建設學習型黨組織的要求，加強黨員的經常性教育，紮實開展集中培訓，強化黨員意識，增強政治素質，提高工作能力，建設“政治素質優、崗位技能優、工作業績優、民眾評價優”的黨員隊伍，充分發揮黨員在新農村建設中的先鋒模範作用。
二、黨員教育培訓的主要內容
1、加強中國特色社會主義理論體系學習教育，深入學習實踐科學發展觀。組織廣大黨員認真學習黨的理論、路線、方針、政策，深入學習實踐社會主義核心價值體系，加強理想信念教育，提高黨員的政治素質、理論素養和道德水準。堅持把科學發展觀作為黨員教育培訓的重要內容，鞏固提高學習實踐活動成果，推動廣大黨員進一步樹立科學發展理念、增強科學發展信心、凝聚科學發展共識。
2、加強黨的十八屆四中全會精神學習教育。組織廣大黨員認真學習黨的十八屆四中全會精神和《中共中央關於加強和改進新形勢下黨的建設若干重大問題的決定》，深刻理解中國共產黨加強自身建設的“六個堅持”基本經驗，按照建設馬克思主義學習型政黨和科學理論武裝、具有世界眼光、善於把握規律、富有創新精神的要求，樹立終身學習理念，不斷更新知識結構。提高黨建工作科學化水平，發揮黨組織在推動改革發展中的獨特優勢。
3、加強黨風黨紀教育。加強對黨章和黨紀黨規的學習，引導廣大黨員特別是黨員幹部加強黨性修養，大力弘揚求真務實精神，誠實守信、認真負責，真抓實幹、敢抓敢管，把省、市、縣委和鎮黨委的各項決策部署落在實處。加強反腐倡廉宣傳教育，促進黨員幹部增強廉潔自律意識，自覺踐行“幹事、乾淨”的廉潔理念，築牢拒腐防變的思想防線。
4、加強業務技能培訓。把提高業務技能素質作為重要目標常抓不懈。堅持黨管人才，培養造就高素質的黨員隊伍和黨支部帶頭人隊伍。結合黨員隊伍現狀，深入分析黨員需求，堅持分類指導，分層次、分崗位開展黨員技能培訓。
5、加強黨組織和黨員隊伍建設。把加強黨員教育培訓與加強黨組織自身建設有機結合，充分發揮黨員的先鋒模範作用和黨組織的戰鬥堡壘作用。
三、黨員教育培訓的主要方法
1、嚴格黨內組織生活。抓好黨員經常性教育，推進學習型黨組織建設，認真執行“三會一課”制度，創新黨組織活動方式方法，通過黨員幹部講黨課、道德講堂、讀書會等形式，增強組織生活對黨員的吸引力，提高教育效果。
2、開展黨員集中培訓。依託各級培訓陣地，對黨員進行集中培訓，培訓時間一般不少於24學時;其中村兩委班子成員和其他工作人員，一般不少於40學時。
3、加強主題實踐教育。深入開展創先爭優活動，以“創先爭優，推動科學發展;提升雙效，勇當承接產業轉移排頭兵”為主題，以文朝榮同志為榜樣，堅持從本村實際出發，改革創新，務求實效，統籌推進黨的建設和其他經常性工作，充分發揮基層黨組織的戰鬥堡壘作用和共產黨員的先鋒模範作用，在推動科學發展、促進社會和諧、服務人民民眾、加強基層組織的實踐中建功立業，努力實現組織創先進、黨員爭優秀、民眾得實惠。
4、組織開展集體活動。結合“七一”、“十一”等重大節日，組織開展紀念會、參觀革命傳統教育基地、緬懷先烈革命事跡等活動，振奮精神，陶冶情操，增強黨員的使命感和對黨組織的凝聚力。
四、工作要求
1、加強組織領導，落實工作責任。村黨組織負責人是黨員教育培訓的第一責任人。健全工作制度，及時研究解決工作中存在的問題，村兩委分工協作，形成合力，紮實推進，確保教育培訓任務落到實處。
2、改進方式方法，增強工作實效。深入分析黨員隊伍實際狀況和黨員需求，把黨員普遍關注的重大理論和實際問題以及熱點、難點問題，作為黨員教育培訓的重要內容，增強教育培訓的針對性。積極運用信息網路技術、多媒體技術等新手段、新方法，提高教育培訓的感染力和吸引力。
3、積極宣傳引導，營造良好氛圍。大力宣傳學習型黨組織、學習型黨員先進典型，及時總結宣傳黨員教育培訓工作的典型經驗，引導廣大黨員充分認識加強教育培訓工作的重要意義，增強接受教育的自覺性，自覺向先進典型模範學習。
年度計畫 篇2
一、以教師成長為本，繼續做好師徒結對工作，融合新老師和骨幹教師的專業力量，打造有執行力，共同成長的教師隊伍。
1、新入職教師：
新學期新聘教師4名，全部是有7年以上經驗的教師，有兩位來自省一級幼稚園，兩位有藝術專長。我們需要在8月份讓他們儘快熟悉我園的管理流程，課程設定特點，熟悉同事、幼兒和家長情況，在開學後能夠順利開展工作。在8月份完成所有入職培訓，開通各類渠道讓他們儘快融入我們幼稚園。各位管理人員和配班老師要做好接待、契約簽訂、培訓、工作交接、交流溝通工作，給新教師創建一個寬鬆、友好、溫馨的工作環境。在工作崗位安排上，根據新聘教師的能力、個性特點、專長配置相關崗位，提供施展才華的舞台。
2、現在職教師：
結合園部學年考核和個人的自評，對教師專業水平和班級管理情況進行評估、評比，對優秀教師進行崗位工資調整，提高優秀教師的待遇。管理人員要對骨幹教師的短板部分進行評析，制定培訓學習計畫;對優勢部分也要進行總結匯總，形成經驗學習材料，大家取長補短。
3、管理人員：
做好總結，分析內外部形勢和我園的人員年齡和專業
結構以及人員流動性預測，制定保教、後勤工作的詳細工作計畫。要可執行性、實效性、有重點的進行工作部署。要絕對避免老師在窮於應付，以實實在在能幫助、指導老師成長為基點，特別是教研活動，要克服針對性不強的毛病，減少量次，提高水準。
二、以精心、精細為抓手，讓幼兒獲得高品質的保教服務。
1、新入學幼兒：
做好8月份的親子班工作，採取分批分時段的方式，
加強與幼兒和家長的接觸和溝通，消除幼兒分離焦慮，讓幼兒儘快適應幼稚園的生活。對新生和插班生要做好幼兒喜好、家庭環境、個性特點的摸查，形成初步檔案。有針對性採取措施，做好家園溝通，舉辦家長講座和班級家長會，讓家長了解班級常規、溝通模式、交流渠道、教師的專業能力和個性特點，建立家園溝通的基礎。各班做好家長手機幼稚園開通工作，讓更多家長通過智慧型手機隨時隨地能了解孩子在園情況。沒有智慧型手機或不會上網的家長，要做好家園聯繫欄和通知告知工作，分門別類地做好家長的溝通工作。
2、老生：
各班要做好各自班幼兒個性特點、各項能力的評估。新學期幼兒能力培養的重點計畫，特別是幼兒行為習慣方面為重點，對照上學期各年齡段幼兒的常規以及《3~6歲兒童發展指南》，做好班級幼兒能力培養計畫，有針對性措施。並要與家長做好溝通，要讓家長充分配合幼稚園做好孩子習慣養成培養。在課程安排上嚴格按照幼稚園制定的教學計畫和班級計畫執行，做好過程的記錄。各班開通手機幼稚園，增強與家長的溝通渠道，打造溝通及時的校園平台。
三、加強教研的針對性和實效性。這學期重點抓新入職教師和入職2年內的教師。
四、做好環境創設，打造高雅的育人環境。
1、暑假對操場進行了全面的改造，寒假將對教學樓外牆和活動室和睡室進行全面改造，創建一個煥然一新的幼稚園。
2、區域環境建設：
各班要創建自己的特色，以幼兒參與為主，培養幼兒能力為主，展示幼兒才藝為主。
3、人文環境：重高品質溝通，以互相學習和分享的心態交往，以欣賞的眼光看自己的同事，促大家共同進步和成長。公平的、用心地對待每個孩子。對家長友好、有自己的原則，以孩子的長遠發展為基礎，共同培育幼兒。
五、繼續做好後勤服務
控制好傳染病、做好幼兒飲食管理。服務好老師、孩子和家長。根據新生和老生情況有針對性做好家長講座和家園互動工作。組織好年末親子運動會，在原來的基礎上做創新。
年度計畫 篇3
一、總體目標：
認真學習領會新課程，掌握自己所任學科的專業特點，善於思考，養成多思多想多寫的習慣，做的化要落實到學的化，形成自己的教學風格。認真做好學校各項日常教學常規工作，抓好教學質量，繼續培養學生各方面良好的習慣。勤於反思，在總結經驗中完善自我。基本功方面不間斷地練習提高。積極使用現代信息技術。
二、具體措施：
1、提高專業水平。
(1)學習教育理論，在理性認識中豐富自我。認真閱讀《新課程標準》以及《新課程標準解讀》等有關資料，鑽研新教材，新課標，研究教法，體會新課程的性質、價值、理念，提高自己的業務能力。每學期讀一些教育專著，豐富自己的文化素養。了解當前的教改動態，這些對自己今後的教育教學工作都具有指導意義。
(2)提高專業素質，在汲納中充實自我。勤聽課，通過課堂聽課，與授課者進行交流與溝通;勤質疑，勇於提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步;從中得到真切的`感受，不斷完善自我，促進個人專業知識的提升，讓自己與新課程同成長。
2、做好日常教學常規。精心備課;細心批改每一本作業，杜絕錯批、漏批現象，探索趣味性作業，創新性作業。要求批語的書寫要認真、規範，要及時做好批改記錄。有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學生等;尤其要多關注後進生，本年度採用“一幫一”以優帶差、小組競爭的方式提高教育教學質量和良好習慣的養成，切實促進後進生各方面能力的提高。
3、勤於反思，完善自我。學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為自己的個人的行為等，從反思中提升教學研究水平。每節課後，把自己在教學實踐中發現的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結經驗中完善自我。
年度計畫 篇4
一、工作目標
1、建立慢病基礎信息系統，利用現有網路對糖尿病和高血壓的新發的首診病例進行登記建檔工作，制定慢病管理工作制度，由領導分管此項工作，責任落實到人。
2、利用居民健康檔案和組織居民進行健康體檢等多種方式，早期發現高血壓、糖尿病患者，提高高血壓、糖尿病的早診率和早治率。
3、加強基層高血壓、糖尿病患者的隨訪管理，提高高血壓、糖尿病的規範管理率和控制率，提高高血壓和糖尿病患者的自我管理和知識和技能，減少或延緩高血壓、糖尿病併發症的發生。
4、以我院為核心，村衛生室為基礎，從群體防治著眼，個體防治入手，探索建立縣疾控中心管理、評價我院協助診斷、個體化治療、提供技術支持，各村衛生室隨訪管理高血壓、糖尿病管理模式和機制。
5、加強健康教育和健康促進，定期開展高血壓、糖尿病專題知識講座及大眾宣傳，普及基層居民高血壓、糖尿病的防治知識，控制各種危險因素，提高人群的健康意識。
6、建立規範化的高血壓、糖尿病檔案管理系統。
二、建檔工作目標
1、建立基層居民健康檔案，基層服務人口基線調查率達到90%以上;
2、建立高血壓、糖尿病患者的健康檔案，應有隨訪記錄、治療記錄及健康教育記錄。
三、實施計畫
建立慢病工作制度;對基層一般人群、高血壓和糖尿病患者開展預防控制工作，在基層建立高血壓、糖尿病綜合防治機制。
1、高血壓、糖尿病的檢出
利用建立基層居民健康檔案、健康體檢、基層衛生院的診療、基層免費測血壓、血糖、主動檢測、首次測血壓等方式發現高血壓、糖尿病患者。
2、高血壓、糖尿病患者的登記
將檢出的高血壓、糖尿病患者進行登記建檔並規範化管理。
3、高血壓患者的隨訪管理和轉診
對檢出的高血壓患者收集詳細的病史，進行必要的體格檢查和實驗室檢查，根據《高血壓防治基層實用規範》的要求進行臨床評估，實行分級管理和隨訪，並填寫《基層高血壓患者管理卡》。對高血壓患者採用藥物治療方案和非藥物治療方案。當患者出現《高血壓防治基層實用規範》中規定的情形時及時轉診到上級綜合性醫院，待病情穩定後再轉回村衛生室(站)繼續治療、隨訪。幫助患者制定自我管理計畫，對高血壓患者進行自我管理的技術支持。
4、糖尿病患者的隨訪管理和轉診
對檢出的糖尿病患者，根據患者的臨床情況和綜合治療方案，判斷患者需要的管理類別進行隨訪和管理，並填寫《基層糖尿病患者管理卡》。對糖尿病患者實行藥物和非藥物治療。當患者出現符合轉診情況的病情時，及時轉診到上級綜合醫院，待病情穩定後再轉回村衛生室(站)繼續治療和隨訪。幫助糖尿病患者制定自我管理計畫，對糖尿病患者進行自我管理支持。
年度計畫 篇5
志願者精神是億萬中國人民艱苦創業旅程中的靈魂，是新時期服務社會的新生力量。青年志願者“送人玫瑰，手有餘香”的精神溫暖著那些需求幫助、渴求關懷的人;青年志願者竭誠奉獻愛心,無私奉獻的精神見證著人世間最為高尚的道德情操!
“～年元旦春節”之際，##初教學院青年志願者協會提出以下服務構想：
一、捐獻“愛心包”，提供生活護理，發揚志願者救助於為難之際的高尚品德。
社會上有很大一部分人在生活中籠照著陰影，他們沒有親人，孤獨寂寞，自己消遣晚年的生活;有的身體存在障礙，對生活失去信心……這些殘疾人，孤寡老人，下崗職工，貧困戶等社會弱勢群體急需社會的關懷，所以青年志願者統一行動，籌備愛心包，為他們送去必要的生活用品和精神慰藉。此外，鼓勵殘疾人對生活要充滿信心和勇氣，提供康復指導和大家一同度過一個歡樂祥和的新春佳節。
二、開展“為奉獻者奉獻”志願者行動，為那些默默奉獻者提供生活護理和文藝演出
青年志願者協會一直照顧著許多軍烈屬、退休幹部等，在春節即將來臨際再次看望老人，陪老人聊天為老人做衛生，送去最真摯的關懷;並且藝術團的同學還會組織一些文藝節目，給老人們送去歡樂。
三、開展“周末奉獻兩小時”創衛服務活動。
部分青年志願者將深入到小區，如：福樂園小區，勤源里社區等協助居委會布置板報，清掃環境衛生等;部分青年志願者走上十字路口，協助交警指揮交通，擦拭廣告牌和垃圾筒等;部分青年志願者走進老年公寓，為老人們清洗衣物，陪老人聊天，送去溫暖等。
四、“托起明天的太陽”捐獻愛心包雛鷹計畫
為了更好的鑄就明天的希望，培養未來的棟樑之才，給那些家庭困難的孩子實質性的幫助，唐師青年志願者協會將實行雛鷹計畫。～年1月中旬志願者代表慰問家住銀行樓社區的張若楠同學，給她帶去一些學習用品並將～年裡堅持“電視報益賣”活動掙得的錢全部捐給她，並定期為她做義務家教輔導，幫助她完成學業。
五、開展“科技知識三下鄉”和“義務家教”服務活動
寒假期間部分青年志願者深入到縣區，開展心理諮詢活動和義務家教，並為農民講解科學文化知識，幫助他們更好的了解社會和先進科學文化;部分青年志願者走進國小、幼稚園，輔導孩子們學習功課;
六、開展“傳遞愛心”大型文藝活動
為了有利於更好的幫助社會上的特殊群體，讓他們感受到來自社會的關懷，作為愛的使者傳遞愛心。初教學院的志願者將於～年1月20日來到##是聾啞學校為那裡的孩子們義務輔導功課、做衛生、互動遊戲並與殘疾兒童共同表演節目。
我們的口號是：“哪裡需要我們，那裡就有我們青年志願者的身影”，我們的宗旨是：“將溫暖傳遞給周圍的每一個人”。
年度計畫 篇6
指導思想
認真貫徹《教育部關於全面深化課程改革 落實立德樹人根本任務的意見》、《xx省深化義務教育課程改革指導意見》、《xx市教育局關於進一步提高中國小教育教學質量的若干意見》、《xx市教育局開展的“促進有效學習”課堂變革的實施意見》、《xx區中國小“學本課堂教學改革建設年”活動實施方案(徵求稿)》、《區教育局關於進一步加強xx區義務教育階段學校教師備課及管理工作的通知》，和《區教師發展中心XX年科研訓工作計畫》，緊緊圍繞基礎教育改革重點任務，著力做好“課程發展、課堂教學、質量評價、教師成長”四方面改革，切實履行 “研究、指導、服務、管理”四項職責，助推我校教育教學質量整體提升，為創設適合學生的教育服務。
二 重點和主要內容
研訓重點：
1.立足學生的“學”，促進學生“有效學習”
著眼於研究學生的“學”：明確目標，做好學生的學情分析;圍繞目標，設計學生的學習活動;關注學生的學習狀態;關注學生學習結果的呈現方式等等。教師必須始終予以關注學生從明確學習任務到學習結果的呈現整個過程，在整個過程中，應該怎樣獲取學生的各種信息?應當提供哪些支持和幫助?如何根據學習結果的反饋，適時地並有針對性地採取恰當的補救措施，從而促進學生的學習。
2.立足教師的“教”，促進教師“有效教學”
① 促進教師教學行為和觀念的轉變
通過藉助承辦市區兩級教研活動，開展“學本課堂”賽課活動和“學本課堂”論壇活動，力邀專家指導等平台，促進教師教學行為和觀念的轉變。
② 轉變教師備課思路，提高備課質量
認真落實區教育局《關於進一步加強xx區義務教育階段學校教師備課及管理工作的通知》，將以“教”為中心進行教學設計的思路向以“學”為中心進行助學設計的思路轉變，強化課堂關鍵學習活動的設計、展開和落實，促進學生真正有效的學習;強化核心知識梳理、核心問題設計和板書設計，通過提高備課質量促進學本課堂研究。
③ 引領教師愛上閱讀
通過推薦閱讀，自由閱讀，合作閱讀來提高教師閱讀的欲望，讓教師在讀書交流活動中分享閱讀的感想，收穫閱讀的幸福感。
3.突出教研組、備課組的教研基地和平台作用
進一步加強、規範學科教研組、備課組校本教研活動的管理和指導，發揮名師、三壇、骨幹教師的示範作用，激發教研組、備課組“螞蟻精神”，合力提升課堂實效。
4.發揮教科室的橋樑紐帶作用
教科室帶頭引導教師發現教學工作中的實際問題，積極研究問題，加強合作意識、團隊精神的培養，從而提高教師解決教學中實際問題的能力，發展教師的研究能力，提升學校的辦學水平。
5.深化“學本課堂”建設
以課型探索為切入口，深化新授課、複習課、作業講評課和試卷分析課的課型研究;在完善“3+4”學本課堂形式基礎上，探索“3+4+x”學本課堂新思路，豐富學生的學習方式和學本課堂形態。
研訓主要內容：
(一) 校級層面：
概括起來：我們學校校本研訓是按學科素養“三專一特色”開展培訓活動，讓校本培訓在規範中尋求創新與特色。主要包括四個方面：專業精神、專業知識與技能、專題培訓和特色培訓。
1.專業精神。組織一次先進教師經驗交流會、組織教師讀一本書，寫一篇讀書體會或心得，組織一次讀書交流活動。
2.專業知識與技能培訓。貫徹區《校本研訓實施意見》精神，開展有效活動。
(1)管理教研組的公開課活動與備課組的集體備課活動。以教研組1人1課為基本單位，結合教育共同體等活動，每位教師每學年至少上校級以上公開課1次、評課1節;以備課組為單位，組織6次集體備課活動，一次評價研究活動;每位教師每學期聽課次數不少於10節等等(詳見“教研組層面”與“備課組層面”)。
(2)組織一次教師複習提綱擬定評比與試卷命題評比活動，以此作為教師技能培訓，切實提高複習效率。提綱與試卷內容由各備課組內商量並分工，力求做到每一份提綱與試卷都具備指導學生複習的功效。
(3)開展七年級“學本課堂”賽課活動。七年級教師賽課，八、九年級擔任評審，並參加評課。
3.專題培訓。嚴格按照有關要求開展XX年度下半年的選課工作。除此之外，我們根據學校課堂變革發展的實際情況，開展教育科研培訓和信息技術培訓。
4.特色培訓
(1)第一個特色培訓：繼續成立課堂變革實施小組，由各學科的“領頭羊”組成，及時對課堂變革中的教學行為進行指導、監督和修正。如巡視課堂，及時把控教師在課堂中狀態，如果偏離了方向，第一時間交流矯正;定期召開每周一次的協調會，交流心得，及時商討課改中過程中出現的問題。
(2)第二個特色培訓：力邀各教研員親臨現場把脈支招，指導課堂教學，提升教學能力。為了使我們的這次課堂變革取得實效，學校力邀我們中心各學科教研員親臨現場把脈支招，指導課堂教學，提升教學能力。
(3)第三個特色培訓：藉助承辦市區兩級教研活動平台，推動學校課堂變革。
(4)第四個特色培訓：開展各類深化課堂變革的工作。
①在不同會議上反覆強調小組合作學習教學模式的操作與策略等，讓全體文化科教師深入理解其真正內涵。
②經常深入教師中間聽取意見，不定期開展小組合作學習階段反饋會議，了解教師在開展小組合作學習模式工作中的實際困難，盡力提供諮詢與培訓服務。年級段需協助配合。
③繼續開展學生小組合作情況的座談、問卷工作，及時了解學生學習動態並及時予以反饋改進。
④協同教務處開展聽隨堂課活動，了解教師對小組合作學習教學模式的把握情況，以做新的思考與舉措。
⑤不定期地開展“小組合作學習教學模式”工作推進會，及時改進工作思路。
⑥繼續課題《小組合作學習教學模式的實踐與研究》的研究工作。
(5)第五個特色培訓：重視學生素養同步提升，開展豐富多彩的學生素養活動。
打造學生活動特色一直是我校教學工作的重點，近幾年我校由教研組組織的學科節活動與備課組組織的學生素養競賽活動為培養我校學生學習興趣、營造我校校園文化起到了積極的作用。根據我們的活動方案，每學期要舉行兩個學科節，各組自由報名。各備課組也每學期至少舉行一次切實能提高學生學習興趣與學科素養的活動，部分備課組已經參與了教研組的學科節活動了，可以不獨立舉行。
(二)教研組層面：
1.舉行開課研討活動 提升教師課堂教學水平
研討主題：探索“3+4+x”學科學本課堂新思路
確保開課數量：
(1)90學分及區級以上且學習時間達2天以上的教師必須開課。
(2)參與師徒結對的新教師。
(以上兩類教師如不開課，在期末目標考核中按一節同級別的公開課予以扣分。)
(3)自願要求開課者。
(4)除以上三類教師外，部分教師在一學年內儘量要以隨堂課、職稱評比課等形式開課，但不享受公開課待遇。
每個教研組至少還要開出3次5節以上帶有評課活動的公開課活動，技能類的備課組(體育、藝術信、綜合、心理)，每組至少開出2次2節以上。不完成的，優秀兩組一票否決。
2.至少推薦一名教師參與校統一組織的先進教師經驗交流會。
3.在第15周，舉行一次擬訂複習提綱評比活動或試卷命題活動，學校予以適當的經費補助。
4.及時組織本組教師參與區12學時集中培訓。
5.鼓勵本組教師積極參與相關教師業務評比活動，如與課堂教學相關的必須組織集體磨課活動，儘量發揮集體智慧，力爭出精品。同時，及時組織學生積極參與上級相關的學生競賽活動並組織相關輔導。
6.按照區要求我校的社會組作為全市的研訓基地、市第一批“促進有效學習”課堂變革優秀項目，全區的“學本課堂”學科示範基地，和八(9)班作為全區“樣本班級”，要認真按照市基地學校、學科示範基地和“樣本班級”的要求開展活動，要在小組合作學習的學本課堂實踐方面走在全區前列，發揮學科基地和“樣本”的效應。
7.認真及時完成活動後的記錄工作與宣傳工作。所有的活動記錄都統一上傳到學校校本研訓部落格。
8.各教研組要做好嚴格的考勤工作，考勤採用出勤實名簽到制，考勤結果與期末目標考核掛鈎，與學科素養提升考核中的“校本研訓”分掛鈎。
9.舉行特色學生素養活動
要求：發揮學科組教師自身優勢;活動體現新課標精神，切實能提高學生學習興趣與學科素養;能形成活動模式，能有經驗積澱，以慢慢成為本組今後學生固有的特色活動;活動有組織、有記錄、有獎勵，活動過程嚴謹，材料整理美觀;全組教師與更多教師參與，氣氛活躍;通訊報導及時跟上，努力形成轟動效應;每組每學年至少活動一次，儘量選對內容與時間。學校將視活動質量與強度對這些活動予以大力的經費支持。
(三)備課組層面：
1.集體商討活動：認真貫徹教辦研【】20號《關於進一步加強xx區義務教育階段學校教師備課及管理工作的通知》的檔案精神，全面把握課程要求，合理制定教學計畫;落實學本課堂理念，精心設計教學方案。
在組長的組織下開展備課組常規事宜的討論，如教學計畫的安排，教學進度的統一、教材處理的分析、教學疑難的討論、突出學情分析，明晰教學目標，精選教學內容與方法(教學內容的取捨)，合理設計教學過程，規範教學方案的基本形式，周周清命題分工，高效作業的設計、複習計畫的安排、考試質量的分析(重點)、學生學情的調查等，可以涉及到教學方面的所有內容。
活動模式為：備課組長提前定好沙龍主題並通知各組員à各組員圍繞主題認真準備沙龍內容à活動日中，大家各抒己見，自由論壇，組長做好記錄，組長做好總結記錄，並當場把沙龍結果反饋給組員。
建議：此活動與集體備課可以安排在同一個時間點，以提高互動效率。
2.集體備課活動：導學案集體備課其流程如下：開學前做好備課任務分工與教材的大致解讀→至少9天前備課組長通知主備人備課→至少7天前交給組長開展集體備課討論修改活動→至少5天前主備人拿出定稿，並經各學科審核人審核後，由備課組長及時上交給膠印室膠印→至少3天前，備課組長把定稿發放給組員，組員及時二次備課→至少1天前發放講學稿給學生預習。這是新的“97531備課模式”。其中集體備課研討時，必須對前階段中存在的問題及時反饋並提出整改措施，期末，組長要收集所有的備課電子稿及相關課件存到教科室和校資源庫。
3.認真做好“階段清”工作
以不加重學生學業負擔為前提，對一篇、幾篇或單元的基礎知識做簡單的測驗，適當的考慮層次性，內容儘量採用導學案中的試題，分值不一定採用百分制，儘量體現鼓勵性原則。教師及時予以批改講評。這活動可以結合段里組織的補差工作。
4.深化試卷質量分析工作，每次月監測、期中監測、期末監測等大型質量檢測後的成績均分題輸分，利於質量分析。每次測試後，都要求組員認真分析，每位教師都需對每一大類題目做班級得分率與失分原因的分析，組長要分“總體答題情況”“典型錯誤”“改進措施”等方面來分析，切實以質量分析提高教學質量。
5.及時組織學生積極參與上級相關的學生競賽活動並組織相關輔導。
6.舉行學生素養競賽活動，各備課組也每學期至少舉行一次切實能提高學生學習興趣與學科素養的活動，部分備課組已經參與了教研組的學科節活動了，可以不獨立舉行，或舉行其他學生活動。
7.組長常與組員溝通，及時發現教學共性困惑，特別是自主合作學習模式實施過程中的疑惑，及時把情況向教科室或校長室溝通，並共同商量對策。
8.活動資料整理方式同教研組。
9.考勤方式同教研組。
三 保障措施和預期效果
1. 建立領導小組：以校長為組長，教科室對各項活動進行不定時地監督與評價，各學科教研組組長和備課組組長分工負責，有計畫有組織地開展教師的研訓活動，確保研訓到位。
2.完善措施制度：為了確保各項任務的順利進行，在原有的措施制度上不斷地更新、完善。
相信在區發展中心的指導下，校長室的統一領導和指揮下，教科室的有效組織下和教研組長的精心策劃下，我校的校本教研形式越來越多樣，效果越來越好!
年度計畫 篇7
一、認真學習宣傳和全面貫徹落實黨的十九大精神
堅持原原本本學、聯繫實際學、深入思考學，立足教育教學特點，開展黨的十九大精神學習活動，營造學習貫徹十九大精神濃厚氛圍。
堅持學以致用，用以促學，把運用黨的十九大和十九屆一中全會精神指導實踐、推動工作作為學習的出發點落腳點，作為衡量學習成效的重要標準，增強教書育人的責任感。領導班子健全每兩周一次的理論學習，不斷加強黨性修養，端正思想作風、工作作風，作教職工的表率。
二、圍繞教書育人，開展主題教育，加強基層黨建工作
全體教師做到教書育人、為人師表，支部總結校內先進教師的教育思想、教育方法，弘揚愛崗敬業、教書育人、樂於奉獻的師德風尚。充分尊重、關愛後進生，建立黨員和困難學生結對機制，實行一對一幫扶，關心思想、生活、學習，成為後進生的成長導師。倡導黨員幹部積極參加志願者活動，弘揚奉獻服務精神。
重視依事擇人，加強後備幹部的培養與鍛鍊，切實提高幹部隊伍適應新時代、踐行新理念、實現新發展的專業化水平。探索太倉教育基層黨建“一模式兩工程”新機制，激發“黨建+中心工作”的新動能，全面提升教育系統黨建協同發展水平。
三、全面從嚴治黨，加強紀律建設
按照堅定不移全面從嚴治黨的總體要求，提高政治站位，壓緊壓實責任鏈條。緊盯“四風”問題新動向，落實“八項規定”不動搖，深入運用監督執紀“四種形態”，抓早抓小、防微杜漸。加強紀律教育，加大違規違紀典型案例通報曝光力度，發揮警示震懾作用。修訂完善“三重一大”制度實施細則，樹好廉潔從教良好形象。
深入開展“廉潔從教”活動，全體黨員簽訂《廉潔從教責任書》。加強師德監督力度，建立健全師德一票否決制等制度，全體教師簽訂《師德書》，杜絕體罰與變相體罰現象。紮實推進校園文化建設，大力加強學校精神文明建設。
廣泛開展學習座談、主題黨日、黨員統一活動日、紅色傳統與警示教育等活動，讓黨員、幹部知敬畏、存戒懼、守底線，習慣在受監督和約束的環境中工作生活。
附：20__年黨支部行事曆
一月
1.召開支部20__年總結大會。
2.召開黨員民主的生活會。
3.黨支部走訪慰問退休老教師。
二月
1.訪貧問苦“暖冬行動”。
2.組織“愛心茶歇點，祝君平安行”汽車站愛心志願服務。
3.開展黨員批評與自我批評。
4.“讓節日成為‘潔日’”——緊盯“四風”問題專題會議。
5.“悟初心、守初心、踐初心”——深入學習“十九大”精神專題活動。
三月
1.簽訂《師德書》《廉潔從教書》。
2.開展“學雷鋒、見行動”志願活動。
3.參與組織“三八”婦女節活動。
4.“以人為鏡，見賢思齊”——向身邊的榜樣學習專題活動。
四月
1.組織青年教師黨課活動。
2.組織黨團員清明祭掃活動。
3.“十九大”精神專題學習。
五月
1.“初心在青春”——“五四”青年節活動。
2.組織退休教師活動。
3.開展黨員批評與自我批評。
六月
1.做好入黨積極分子的思想檢查、幫助學習。
2.黨員聯繫民眾座談會。
3.上半年黨費收繳。
4.“重走改革開放路，砥礪愛國奮鬥情”社會實踐活動。
七、八月
1.“初心永堅定”——“七一”建黨節活動。
2.“愛心暑托班”活動。
3.“重溫黨章”學習活動。
4.黨員教師家訪活動。
九月
1.“廉潔從教”——教師節主題活動。
2.組織教師學習教育教學法律知識。
3.“十九大”精神學習心得分享會。
十月
1.“牢記時代使命，書寫人生華章”主題黨日活動。
2.部分黨員外出學習。
3.黨員知識競賽。
十一月
1.組織“三重一大”校務公開活動。
2.開展“初心再回首”主題黨日活動。
3.黨內民主的生活會。
十二月
1.下半年黨費收繳。
2.先進黨員評比表彰。
3.黨員教師“一對一”幫扶總結交流會。
年度計畫 篇8
一、指導思想：
緊緊圍繞著本校的教學工作計畫，結合本學期工作要點，認真貫徹落實“備、教、批、輔、考”五個環節工作。全面提高教育教學質量，突出工作創新，開展切合實際的教學活動，提高課堂教學水平，促進自身發展，提升學生的綜合素質，特制定本學期的教學工作計畫。
二、主要工作任務
1、認真學習“新課程理念”，了解新的教育教學動態，利用網上資源查閱相關教學活動信息，觀看學校組織的課堂教學實錄及教學理論講座錄像，學習新的英語學科課程標準，寫好自學筆記，並有一定的質量，全學期8次。在本學期末上交一篇高質量的教學論文、案例或教學反思。
2、端正態度、提高認識，了解新課程理念，以適應新課程理念下教學工作的需要，虛心向他人學習，取長補短，相互促進共同提高。在本學期按學校要求聽課20節以上，內容真實，並有一定質量的評語。積極參加本學期兩周一次的計算機遠程培訓，並寫好記錄，做好自學筆記，按時完成。
3、認真理解掌握“備、教、批、輔、考”的基本要求。
三、英語教學工作
在本學期我擔任四年級的英語和語文教學。面向全體學生，以學生的發展為宗旨,始終把激發學生的學習興趣放在首位，注意分層教學，引導學生端正學習態度，掌握良好的學習方法，培養學生良好的學習習慣。本學期的英語教學，我從以下幾個方面做起：
(一)教學目的任務
1、能按四會、三會的要求掌握所學單詞。
2、能按四會要求掌握所學句型。
3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發音正確。
4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
5、進一步養成良好的書寫習慣。
6、進一步養成聽英語、讀英語和說英語的良好習慣。
7、能運用相關的語言知識和技能，完成某項任務。
8、能演唱已學過的英語歌曲，已學過的歌謠。
(二)教材重點難點
1、能按四會、三會的要求掌握所學單詞。
2、能按四會要求掌握所學句型。
3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發音正確。
4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
(三)主要措施
1、以活動為課堂教學的主要形式，設計豐富多彩的教學活動，讓學生在樂中學、學中用，從而保證學生英語學習的可持續性發展。
2、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進行大量的語言操練和練習。
3、培養學生拼讀音標的能力，確保學生自主學習的質量。
4、設計全面、高效的課外作業，培養學生良好的書寫習慣，做到整潔、規範、正確地書寫。
5、根據“備、教、批、輔、考”的基本要求，每堂課結束後進行檢測，努力提高學生的英語成績。教學要全面進行，在新課結束後做好詳細的複習計畫，提高英語教學質量。
四、語文教學工作
1、在語文學習中，體現8個專題的思想。
2、認識200個字，會寫300個字。累計認識2200個字，會寫1600個字。
3、會使用字典、詞典，有初步的獨立識字能力。繼續練習用鋼筆書寫正楷字，用毛筆仿影。
4、用國語正確、流利、有感情地朗讀課文。
5、繼續學習默讀，能對課文中不理解的地方提出疑問。
6、學習聯繫上下文或其他方式，理解詞句的意思，繼續體會課文中關鍵字句在表情達意方面的作用。
7、初步把握文章的主要內容，體會文章表達的思想感情。
8、繼續學習略讀，粗知文章大意。
9、積累課文中的優美詞語、精彩句段，誦讀優秀詩文，練習複述課文。
10、繼續培養讀書看報的習慣，收藏並與同學交流圖書資料。
11、留心周圍事物，樂於書面表達，增強習作的自信心。不拘形式地寫下見聞、感受和想像。願意將自己的習作讀給人聽，與他人分享習作的快樂。
12、能用國語交談。在交談中能認真傾聽，並能就不理解的地方向人請教，就不理解的意見與人商討。繼續具體生動地講述故事，努力用語言打動他人。能逐步清楚明白地講述一件事情。
13、結合語文學習，觀察大自然、觀察社會，書面與口頭結合表達自己的觀察所得。
五、加強學習提高素質
利用業務學習和業餘時間學習教育理論，學習先進的教學理念，切實提高自身素質。
(1)多參加集體備課這樣的活動，向優秀教師學習。並多和各學校的同年級的教師進行交流，取人長處。
(2)多閱讀教育方面的書籍。只有掌握了堅實的理論基礎，才能在教學中發揮的更好。
(3)學習英語課程標準，掌握英語的各級目標，才能制定相應的學習策略。
(4)紮實進行語言訓練，著重進行段的訓練——讀懂一段話，寫好一段話，繼續對學生的識字、寫字給予重視，幫助他們積累辭彙和句式，掌握基本的表達方法。課堂教學中保證學生有充分的朗讀、默讀和做其他各種練習的時間。要擴大訓練面，使全體學生參與訓練，保證學生有足夠的個體活動時間，訓練應嚴格要求，及時反饋和矯正，講求實效。
(5)注意聽說讀寫的聯繫。要讓學生通過閱讀學表達，從讀中學寫。在作文訓練中，要充分運用課文中學到的表達方法，鼓勵學生寫自己熟悉的事，提高他們的語言表達能力。
(6)重視學習方法的指導，要根據課文特點，選擇學法指導的時機，有的可以在學習課文前，如查字典確定字義、多音字確定讀音等;有的宜在學習課文中，如連句成段的兩種方法(總分和並列)，有的可在學完課後再次總結，如說一段話的意思。在學法指導時不必過多地講道理，應多讓學生運用這種方法練習，在實踐中達到熟練的程度。
年度計畫 篇9
一、指導思想：
堅持以科學發展觀為指導，以消防法律法規為準則，深入開展“消除火災隱患、構建和諧社會”活動，實行標本兼治，全面排查和整治火災隱患特別是重大火災隱患，認真落實消防安全責任制和各項消防安全措施，防止和減少火災事故的發生，為我校營造良好的消防安全環境。
二、消防安全領導小組：
組 長：
成 員：
三、消防安全工作目標
1. 人人重視消防、人人參與消防、人人學會消防、把安全工作落到實處。
2. 消除火災隱患，杜絕事故發生，確保學校、實驗室、學生食堂等重點部位的消防安全。
3. 火險隱患整改率達100%。
4. 消防安全宣傳教育面達100%。要利用校園網、黑板報、宣傳專欄、安全教育課、報告會向全體師生員工進行消防安全知識的教育培訓。
5、消防設施、器材完好率達100%。
三、消防安全工作重點
1. 加強學校安全工作管理;加強食堂的消防安全管理。根據各塊的特點，有針對性地組織學生進行火險疏散演練。
2. 加強各部功能教室、圖書館的消防安全管理，配套消防設備，完善規章制度。
3. 加強消防安全知識教育，提高全體師生員工消防安全防範意識，牢固樹立“安全第一，預防為主”的思想。
四、消防安全工作措施
1. 加強對師生員工進行《消防法》、《機關、團體、企業、事業單位消防安全管理規定》、《學校消防安全應急預案》等消防安全法律法規知識的教育，提高師生員工對消防安全工作的思想認識，使他們初步掌握消防基本常識和消防技能。落實“一暢兩會”(各建築物所有安全疏散通道暢通，人員會撲救初起火災、會報警自救逃生)的具體要求。
2. 定期召開消防安全領導小組會議，布置消防工作，學習貫徹落實上級有關消防安全工作會議精神，把消防安全工作貫徹落實到每位成員、每個部門，充分調動全體成員的積極性，共同做好消防安全工作。
年度計畫 篇10
1、每兩周對公司員工進行一次消防知識培訓，時間不少於一小時。對員工宣傳講解消防法律法規，消防基礎知識，防火，滅火和逃生自救等內容。以及當前社會的消防形勢，通報廣場的消防檢查情況。
2、每月組織義務消防隊進行一次滅火器材的`使用、消防設施性能的培訓，時間不少於一小時。讓員工了解消防設施及器材的使用方法，並進行如拋接消防水帶、水槍出水等實際操作訓練，以及在實際套用中需要注意的一些問題;並在適當的時候進行考核。
3、根據國家相關法律的要求，為配合"11.9"消防宣傳日，在十一月份進行一次消防實戰演習(方案另報)，讓員工進行一次滅火、應急疏散及逃生自救的實戰練習。並通過宣傳單或小冊子形式向客人及租戶宣傳消防安全知識。
4、定期通過版報形式向公司員工及租戶宣傳講解消防法律法規，防火、滅火、疏散逃生等常識。
5、認真作好每日防火巡查工作，巡查範圍包括大樓公共區域、租戶內部、公寓樓、後餐廳、各處機房、辦公室及其它室外公共區域。發現問題，隨時整改。並認真做好巡查記錄。
6、每月月底由防火安全領導小組對公司各處進行一次防火安全大檢查，全面檢查消防安全狀況，及時消除火險隱患。並填寫檢查記錄。
7、每月對公司的消防設施、滅火器材和消防安全標誌進行維護保養，確保其完好有效，保證疏散通道和安全出口暢通無堵。如實做好記錄，詳細記錄消防設施的使用及保養狀況，並及時上報總經理。
8、繼續與租戶和公司各部門簽定《防火安全責任狀》，進一步落實防火安全責任。
9、緊緊抓好義務消防隊骨幹的領導工作，通過義務消防隊這一級組織來領導公司各部門的防火安全工作，安排指定人員及時跟進落實消防日常工作。
10、進一步健全、完善公司有關消防的規章制度，建立公司防火檔案。
11、公司消防責任人安排的其他消防安全管理工作。
年度計畫 篇11
“三會一課”是指定期召開支部委員會、黨小組會、支部黨員大會，按時上好黨課，認真堅持“三會一課”制度，對於加強支部建設，提高黨的戰鬥力、健全黨的生活，嚴格黨員管理，充分發揮黨員先鋒模範作用，具有十分重要的作用。根據《黨章》和加強基層黨組織建設的有關規定，結合本支部具體情況，制定如下“三會一課”活動計畫。
一、指導思想
以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導，貫徹落實科學發展觀，深入開展創先爭優活動，緊緊圍繞學院發展為大局，開拓創新，切實改進黨員學習、工作和組織生活的方式方法，提高組織生活的質量，創建學習型黨組織。
二、活動目標
紮實開展“三會一課”，不斷提高黨員的思想政治素質，引導支部黨員立足本職工作，充分發揮先鋒模範帶頭作用。
三、活動內容
(一)學習貫徹黨的精神，學習黨章、黨史，學習等中央領導同志關於黨的建設一系列重要講話，結合當前國際國內形式，對支部黨員進行形式政策教育。
(二)學習傳達院級黨委、系級領導的會議精神，結合本支部實際認真執行各項決議、決定及工作部署。
(三)組織好支部創先爭優活動以及“黨員下寢”教育實踐活動的開展，討論黨支部的工作計畫和總結。
(四)制定入黨積極分子培養、教育和考察措施，討論發展新黨員和預備黨員的轉正問題，做好黨員發展工作。
(五)結合本支部特點，開展支部特色活動。
(六)對支部委員進行黨的基本知識和工作能力的培訓。
四、具體安排
(一)、支部黨員大會每季度至少召開一次，因工作需要可隨時召開。
大會的主要內容：
1.學習黨的路線方針政策，傳達學習上級黨組織的有關檔案、決議、批示;
2.研究和討論支部委員會的工作報告、決議或是決定。
3.討論決定發展新黨員、預備黨員轉正、表彰優秀黨員，決定對犯錯的黨員的處分。
4.對學校發展規劃、學年工作計畫、重要工作安排等問題進行討論，提出意見或建議。
5.討論需要由支部大會決定的其他重要事項。
(二)、支部委員會每月至少召開一次，遇特殊情況及有必要時，支部書記可隨時召集。
會議內容：
1.討論研究貫徹上級黨組織的指示和決議;
2.分析黨員的思想狀況，研究支部工作計畫、工作報告和黨員教育、思想政治工作以及支部建設;
3.討論支部工作重要事項和工作措施;
4.討論通過年度支部工作計畫和工作總結;
5.開展批評與自我批評;
6.開展民主評議黨員活動;
7.組織發展新黨員的培養教育、優秀黨員獎勵和其他需要支部委員會討論的重要事項
(三)、黨小組會一般每月召開一直兩次(包括半年一次的黨小組民主生活會)，如支部有特殊任務，次數可以增加，也可推遲召開。
會議內容：
1.組織學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，學習黨的路線、方針、政策，學習黨的基本知識;
2.討論如何貫徹執行支部的決議，團結帶領民眾完成各項任務;
3.黨員進行思想匯報和工作匯報，開展批評和自我批評;
4.討論有關黨內事物。如評選優秀黨員，討論犯錯誤黨員的處分;
5.分析民眾思想狀態，研究如何做好民眾思想政治工作。
(四)、黨課每半年至少安排一次。
主要內容是：
黨課要以黨章及《準則》為基本教材，結合各個時期黨的中心工作，對黨員進行黨的基本知識、黨性修養、黨風黨紀及理想宗旨教育。
黨課的主要內容是：馬列主義基本理論毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想教育;黨的理想、宗旨、紀律、優良傳統和黨的基本知識教育;國際國內政治、經濟形勢教育等。
黨支部要對黨課教育活動做出計畫安排，要系統地學習黨的理論及黨的基本知識，學習上級黨組織有關方針、政策，提高黨員素質。黨支部要做好入黨積極分子的培養、培訓工作，及時了解和掌握他們的思想狀態，定期(每季度)研究、討論黨員發展工作，確定重點培養發展對象，並認真填寫每個入黨積極分子的考察表。
五、有關要求
1.“三會一課”要堅持政治性、思想性、原則性，同時要積極探索靈活多樣、豐富多彩的方式方法，注重特色，注重活動實效。
2.本支部“三會一課”的開展，要密切聯繫黨員的思想實際和特點。切實針對支部黨員的特點，創新組織生活形式，不斷增強黨性觀念、組織觀念和紀律觀念。
3.黨支部在落實“三會一課”制度中要給黨員充分發表意見的機會，允許黨員對支部工作和領導提出批評意見和建議。“三會一課”必須發揚民主，維護黨的集中和統一。黨支部支委會成員要堅持集體領導與個人分工相結合的原則。支部成員要互相尊重，互相支持，團結一致;要積極學習黨的理論知識，提高支部成員的理論水平、素質，以達到提高成員戰鬥力的目的。
4.認真做好“三會一課”活動記錄，注意保存和積累活動資料。
年度計畫 篇12
一、深入學習“十九大”精神和科學發展觀，保障各項決策部署的貫徹落實
深入學習實踐科學發展觀，始終把務求實效作為學習實踐科學發展觀活動的出發點和落腳點，把黨員幹部的思想統一到黨中央的重大決策和重大部署上來。
通過學習，使廣大黨員幹部進一步增強貫徹落實科學發展觀的自覺性，真正把科學發展觀的要求落實到金融改革發展上來，落實到支行的各項具體工作中去，注重從駕馭社會主義市場經濟的能力、建設社會主義先進文化的能力、構建社會主義和諧社會的能力、應對複雜局勢和處理疑難問題的能力幾方面著手，立足現實、著眼長遠，不斷研究新情況、解決新問題、創新工作思路。把加強黨的執政能力建設與新形勢下履行好基層央行職責緊密結合起來，把開拓進取精神同科學求實態度結合起來，更加堅定地樹立和落實科學發展觀，為全面建設小康社會，支持地方經濟發展創造良好的金融環境。
二、大力開展黨性修養教育，紮實推進黨風廉政和反腐倡廉建設
增強黨員隊伍的素質和能力，提高基層央行的履職能力和水平，是黨風廉政建設的根本出發點和落腳點。抓好黨風廉政建設和反腐敗鬥爭，必須緊緊圍繞基層央行職能和中心任務來進行，為順利完成各項工作任務提供保障。要通過加強黨性修養，樹立和弘揚優良作風，抓好黨風廉政建設，教育和引導黨員幹部在履行職責中自覺踐行科學發展觀，充分發揮模範帶頭作用，在各項工作中勇挑重擔、迎難而上、大顯身手、創新業績。
1、大力加強黨性修養教育。以慶祝建黨__周年為契機，積極參加上級行組織開展的“黨性修養年”活動，著力加強支行全體黨員對黨章、黨的性質和宗旨的學習教育，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅定理想信念和以人為本、執政為民的理念，切實增強責任感、緊迫感和危機感，以堅強的黨性，保證黨中央和上級行黨委重大決策部署、政策措施落實到位，執行到位。
2、進一步抓好《廉政準則》的學習宣傳。採取集中學習、個人自學、專題研討、撰寫心得體會等多種形式，廣泛深入地開展學習活動。把學習貫徹《廉政準則》與創建學習型黨組織、作風建設等活動有機結合起來，真正做到深入理解、融會貫通;把學習貫徹《廉政準則》作為落實黨風廉政建設責任制的重要內容，督促黨員幹部把學習貫徹《廉政準則》融入到工作、生活的方方面面。
3、繼續積極開展以“四個一”為主要內容的反腐倡廉教育活動。注重增強廉政文化的影響力，在教育的針對性上下功夫，組織開展主題鮮明、形式多樣的廉政教育活動。一是開展“四個一”活動，即：“一把手”講一次廉政教育課，領導幹部寫一篇廉政心得，開展一次全體黨員“廉文薦讀”活動，開展一次全體黨員廉政知識測試活動。二是組織全體黨員開展“愛崗敬業、廉潔從政”心得體會徵文活動、廉政書畫攝影活動。三是在全體黨員幹部中開展“強黨性、嚴黨紀、正黨風”主題教育活動，邀請有關領導專家作警示教育報告，組織全體黨員開展捐款獻愛心活動等。
三、開展“創先爭優”活動，切實加強黨的組織建設
1、深入開展創建“學習型黨支部”活動。把創建“學習型黨支部”納入“創建先進基層黨組織、爭做優秀共產黨員”活動中去，不斷增強“學習工作化，工作學習化”的理念。積極探索生動活潑的學習方式，緊密聯繫實際，注重學習效果，確保學習質量。
2、支部和各黨小組要嚴格黨內生活，加強和改進黨員教育和管理，不斷改進工作方法，豐富活動內容，增強黨組織的凝聚力和戰鬥力，努力把支行黨組織建設成為團結帶領幹部職工完成新時期各項工作任務的戰鬥堡壘。
一是認真開展每年一度的民主評議黨員和評選“一先兩優”工作。
二是嚴格執行“三會一課”制度。
三是認真執行按時交納黨費制度。黨員必須堅持按月及時交納黨費;各黨小組每季匯總後交給支部，支部按季上交中支機關黨委，並適時將黨員交納黨費情況在支部黨員大會上進行通報公布。
四是認真做好新黨員的培養、考察、發展工作。今年計畫發展__名黨員，支部要認真做好入黨積極分子的思想教育和培養工作，及時掌握了解他們的思想、工作、學習、生活等情況，幫助他們堅定理想信念，端正入黨動機，接受黨組織的考驗。支部組織的黨課教育和各黨小組的政治理論學習及其他政治教育活動，應邀請他們參加，以調動他們的工作熱情和積極性，並在活動中得到教育和提高。
在新的一年裡，通過紮實開展各項工作，充分發揮黨支部的戰鬥堡壘和黨員的先鋒模範作用，以銳意進取的精神，為深化金融改革，認真履行基層央行職責，圓滿完成各項工作任務提供堅強的政治保證和組織保證。
年度計畫 篇13
20xx年xx街道愛國衛生工作要在區委、區政府領導下，在市、區愛衛辦的指導下，以城鄉環境衛生綜合整治和衛生防疫為重點，從以下方面開展工作。
一、進一步完善組織機構和規章制度，明確分工，落實責任
新的一年，各社區要根據人員的變化及時調整組織機構和明確分管人員，落實任務和責任。要根據過去的經驗結合新情況、新問題，修訂完善衛生管理監督辦法和規章制度，理清工作思路，擬定愛衛工作計畫措施，認真組織實施。
二、繼續強化愛國衛生宣傳教育，樹立良好的衛生觀念，養成良好的衛生習慣
樹立良好的衛生意識，養成良好的衛生習慣，提高人的文明素質，形成人人講衛生，人人愛護環境衛生，營造良好的工作、生活、學習環境，提升人居環境質量，是愛國衛生工作的根本目的。要達到這個目的，堅持不懈地開展衛生宣傳教育是最重要的手段和方法之。故要把衛生宣傳教育工作作為愛衛工作的重要內容來抓，要以鮮活的形式、豐富的內容開展好宣傳教育活動。特別是要抓好健康教育，利用好社區、村的陣地廣泛進行宣傳，堅持辦好健康教育宣傳專欄或板報，並每月更換內容。沒有宣傳陣地的，要儘快建立，在宣傳教育中，要創新方法，創新形式，創新內容，使民眾喜聞樂見，易於接受，並見之於行動之中，收到好的效果。今年，街道辦事處將在衛生宣傳月里組織開展民眾喜聞樂見等形式多樣的活動開展愛國衛生宣傳教育活動。
三、強化環境衛生綜台整治，鞏固提高整治成效
通過幾年連續整治，轄區環境衛生面貌有了很大的改善。城市“牛皮癬”頑疾等問題都還有待於花大力氣解決。因此，治理不但不能鬆勁，還應該加強力度，各社區要結合城市管理“門前三包”以及城市衛生狀況再次進行仔細排查，找準存在的問題，認真制定整改措施，予以徹底治理，使環境衛生經常保持良好的面貌。
四、堅持抓好除“四害”和傳染病防治及食品衛生工作
除“四害”是預防疾病、淨化環境必須長抓不懈的工作。此項工作技術性和安全性要求強，要落實專人負責，並抓好培訓工作。要重點開展好春秋兩季的突擊滅鼠活動和夏、秋季節的滅蚊蠅、蟑螂活動，使“四害”密度嚴格控制在國家規定的對人不足為害的範圍內。同時還要重視食品衛生防疫，抓好食品衛生安全工作，保持食品、藥品安全信息暢通。
五、嚴格檢查考核制度，建立長效監督機制。
“衛生靠檢查”。在人們的衛生素養和講衛生的自覺性還未達到一定水平的時候，堅持定期不定期開展衛生檢查和監督十分重要和必要，各社區仍要對所轄區域衛生堅持檢查監督，形成良好的監督機制，長期堅持。特別是要加強對駐社區的單位和個體工商戶的檢查和監督。街道愛衛辦在堅持每月檢查，每月通報的同時，將改進衛生檢查考核方式，進一步完善檢查考核辦法，仍然採取月查和平時抽查相結台，街道辦人員檢查和組織社區幹部交叉檢查相結合的方式，強化檢查監督，以有效促進轄區環境衛生面貌不斷改善，確保轄區經常保持良好的環境衛生面貌。
年度計畫 篇14
全面落實科學發展觀，深入貫徹黨的xx大精神，按照區委、區政府關於進一步加強社區教育工作意見，結合我社區實際，積極推進學習型社區的創建工作，不斷提升社區文明程度和市民素質，積極開展各種形式的社區教育活動。
一、明確目標、制定計畫
年初，根據上級的要求制定了《社區教育工作計畫》使全年的社區教育工作做到心中有數、重點突出、穩步推進。
二、抓住重點、突出特色
開展教育培訓活動是社區教育的基本工作。根據社區居民的培訓需求，不斷拓展和豐富教育培訓內容，創新培訓方式，增強培訓工作的針對性和實效性。重點抓未成年人教育培訓、老年人群的社會文化活動、弱勢人群提高生存能力的技能培訓，擴大家庭嬰幼兒教育指導和青少年校外素質教育覆蓋面。結合實際情況進行社會主義道德規範教育和培養文明習慣，樹立社會公德，正確處理人際關係、健康有益、爭創文明社區、學習型社區、學習型家庭等知識學習，通過學習使市民文明素質得到提高。
三、整合資源，實現共享
通過中國小校、交安委等這些各具優勢的駐地單位攜手，簽訂共建協定。有效利用轄區的教育資源為社區居民民眾提供教育人才與場地，服務於居民，擴大社區教育的領域，解決實際工作中的許多困難，促進社區教育事業的發展。
四、開展豐富多彩文化活動，營造學習氛圍
豐富暑期青少年生活，促進青少年健康快樂成長。
1、為充分發揮學校、社區、親職教育網路協力整合的作用，使廣大青少年度過一個安全、健康而有意義的暑期，開展20__年暑期青少年教育實踐系列活動：
2、結合暑期青少年活動舉辦暑期社區學生論壇、演講、辯論、等形式多樣的讀書活動;
3、學習生活常識，提高生活技能，組織轄區中小學生進行了一次消防知識培訓，並現場觀摩讓更多的青少年參與其中，讓孩子們在社會實踐中培養服務意識，通過這些活動的開展，使廣大青少年受到教育，得到鍛鍊，取得良好效果。
年度計畫 篇15
一、指導思想：
以學校的教學教研工作為指導，立足課堂、革新教學方式，提高課堂教學的有效性為重點，堅持科學育人，紮實有序地開展數學教學研修工作，為促進學生的全面發展，全面提高個人素養，努力服務於教研教學工作而努力。
二、研修目標：
1、圍繞“高效課堂”開展課堂教學研究活動，提高課堂教學效率。
2、積極參加學校及上級部門組織的各種教研活動，力爭用最新的教育理論進行教學。
3、爭取用最快的速度掌握電子白板的使用技巧與方法。能熟練的運用電子白板進行教學。
4、每學期聽課不少於8節;自學筆記不少於三千字。
三、研修措施
1、加強相關的理論學習並做好筆記，努力提高自身專業素質。
2、認真制定學科教學計畫，認真備課、上課、及時撰寫課後反思、精心設計作業、耐心輔導學生。
3、充分利用現代化課堂教學手段(如：電子白板等)進行教學，提高課堂教學效率。
4、積極參加學校及上級部門組織的各種教研活動。
5、積極參加“課內比教學”活動。
6、爭取多聽課，多向優秀教師學習，每學期聽課不少於8節。
年度計畫 篇16
為使我社區科普工作落到實處，抓出成效，現根據八里莊社區實際情況制定以下科普工作計畫：
一、統一思想，明確目標。
以黨的精神和“三個代表”重要思想為指導，以科學健康的文化活動為載體，以普法宣傳為切入點，以樹立科學發展觀為目標，貼近生活，注重實踐，通過開展活潑多樣的教育宣傳活動，宣傳科學觀念，普及科學知識，破除封建迷信思想，提倡科學文明的生活方式，提高社區居民生活質量和文明程度，營造良好的社會氛圍。
二、注重自身建設，加強宣傳力度。
進一步建立健全社區科普組織網路。完善科普工作領導小組，繼續以社區主任牽頭總負責、社區其他幹部成員共同參與實施的科普工作機制;進一步充實壯大“科普志願者服務隊伍”，以科普志願者帶動周邊社區民眾樹立崇尚科學破除迷信的決心與信心。
以科普活動室為社區科普活動主陣地，以科普宣傳欄、文化畫廊、院落張貼欄、基層信息公開平台等作為社區宣傳載體，廣泛張貼科普知識宣傳海報，架設宣傳橫幅，發布科普活動信息，定期組織科普志願者進院落開展科普宣傳講解活動等，在全社區營造科普宣傳的濃郁氛圍。
三、抓主題，突特色，開展豐富多彩的科普活動。
1、根據實際情況，利用好豐富遠程教育課件資源，蒐集整理後，有針對性的定期舉辦各類科普培訓，宣傳倡導科學文明，健康的生活方式。
2、繼續以“推動科技創新發展方式，開展民生科普共建田園城市”為主題，開展各類科普活動，結合社區實際，創新活動方式，突出活動特色。
3、抓好科普志願者活動，開展科普志願者進院落、進家庭活動。通過入戶分發生活常識、科普知識，使科技之風吹進萬家。
4、以各種節日、活動為載體，開展形式多樣的科普宣傳教育活動。做到每月有活動、有小結、有記錄，進一步提高居民的科學文化素質。
5、積極開展科教進社區活動，通過舉辦科普知識競賽、科普文藝匯演、科普旅遊、青少年寒署期電腦培訓等活動做好科教進社區工作。
6、反對邪教，崇高科學，加大對偽科學，邪教組織反對力度，組織居民觀看碟片、宣傳畫等，使居民民自覺加入到反對邪教，反對偽科學的隊伍中來。同時，以豐富多彩的文化活動，活躍社區居民的業餘生活。
在新的一年裡，八里莊社區本著弘揚科學、傳播文明、服務社區民眾為宗旨，不斷開拓創新，發揮社區工作者隊伍作用，倡導全民參與，將我們的科普工作越辦越好，為共建和諧社會，田園城市貢獻力量。
年度計畫 篇17
一 項目市場介紹
1 公司產品商業的前景
2 適應領域和現階段銷售範圍
3 售價與銷售情況
4 推廣和銷售手段等相關資料
二 產品專業知識
1 產品優勢簡介(講解)
2 產品使用需要的硬體及網路環境(講解)
3 產品的功能主要分為(講解)
4 產品與同類產品的價格以及同類網路行銷方式的比較
補充：
演示光碟使用培訓，也可同時使用演示光碟配合講解教學。
三 銷售人員人際溝通，銷售心理，基本技能培訓
(軟體產品銷售的概念)
(商戰不是產品之戰，是觀念之戰;銷售的最高境界在於：不談銷售達到銷售的目的。成功關鍵在於思想上對公司的美好前景充滿信心，對自己也充滿信心。成功秘訣：決心大，主動性強;以人為主體，創造、主動地思維。)
業務員的基本素質
1、 首先對專業知識的掌握(會安裝，詳細了解公司軟體產品的功能及特點)
2、 注重個人形象和公司形象
3、 氣質：尊重與莊重、深沉與大度、不卑不亢
4、 品行：不要把別人想得太壞，只要你信任他
5、 敬業精神，挑戰極限和創造極限
7、人員要求：銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿
8、終身學習的理念：(學習方法和心態)
學習掌握知識的能力，怎樣去學習，學習的心態，承認有欠缺。
9、八字方針：熱情、自信、勇敢、執著
銷售人員與市場
1、銷售人員：綜合素質包括思想、言談、外表、精神狀態。
講話要具有煽動性，滿足對方潛意識的欲望，要充滿自信。
2、市場：點子是初級市場的產物。市場不完善時出現市場策劃產品。多步驟規劃的市場行為具有可變性、能動性。
銷售基本理論
銷售理論：目的明確，主題鮮明。銷售強調一個"變"，變是銷售的靈魂。
1、 銷售基本理論：主線靈魂是變，不斷進步，不斷完善、創新。要注重"口傳銷售"。自身價值：人值(實)是靈活。
2、 理順市場潛在購買量和實際購買量，縮短二者之間的距離。口傳銷售能吸引他們。
3、注重售前售後，去做別人沒有做的售後服務，通過用戶來帶用戶，口傳銷售是認可。達到不談銷售達到銷售目的的境界。
銷售程式與技巧
銷售策劃：套路---用於指導;要有理有利。
1.銷售準備
武裝自己：了解產品----解答顧客提問(能做主就要馬上答覆，如超越許可權先請示再做答覆);認識產品;了解顧客的日常習慣、個性愛好、期望值和要求------進一步做工作;
迎接挑戰：全力以赴，私生活簡單化;明確目標，根據能力，控制時間;預定成功的期限;不斷進取，刷新記錄;堅忍不拔：人在遇著困難時，消極的思想會導致事情越來越糟，積極的思想會使你的事情越來越好;在遇到別人的冷遇(漠視)時一定要沉住氣：我是在工作，我是在工作!!平均法則：走訪100位顧客，才有一位顧客購買，要達到這個數字，培養良好的心理狀態;高度的自信，了解自己;
2.尋找顧客
1、把所有的企業都要進行市場調查;企業負責人 企業的業務範圍(生產 銷售 經營範圍)企業資產和宣傳方式 (管理決策者情況調查)
2、重點企業要跑，非重點起企業可先進行電話訪問;
3、保持高度的熱情;記工作日誌，注意捕捉信息，馬上行動!
4、訪問→顧客，多次進行，挨個訪問顧客，摸清決策程式;
5、多問，少解釋;
6、制訂訪問計畫→約會面談;
3. 介紹產品，
解答下列為什麼
為什麼訪問，為什麼給你介紹時間?為什麼買你的產品?這是什麼?誰說的?誰曾這樣做過?我能得到什麼?介紹時遵守的要點：切記要產品來迎合顧客的事業，不能反其道而行(把自己當作目標公司的決策者來考慮問題)
4.訪問顧客(原則)
1、誘導顧客，不能影響顧客(如有不解參照前面的靈活說明)，要儘快交易;
2、不僅僅推銷的是產品，更重要的要推銷理念，推銷的是使用後的效果;
3、用顧客的語言進行介紹;
4、先設定顧客所要問的問題;
5、書面材料口頭介紹;總經理要簡明概要;銷售主管要詳細;
6、聆聽顧客意見;
7、產生異議，不能限制阻止，只能設法控制，加以疏導和引導;
(處理策略：如果嫌價格高，反問為什麼，為何如此想?不經意地提問要謹慎對待;臨到簽單時突然提出大幅度降價，不能隨便答覆他們;越是容易得到的客戶，越是容易失去)
8、情緒要輕鬆，不要緊張，好業務員(銷售人員)是不容易(不會)被激怒的;
9、尊重顧客，要圓滑地應付;
10、即使生意不成，也不要傷了和氣，給客戶留下良好的印象，(是)給自己留個後路;
5. 注重儀表
1、人只能給別人一次第一印象;
2、要做出好的成績，必須讓人信賴，能隨時給他們提供服務;70%的信譽來自售後服務;
3、著裝：深色的上裝和下裝、淺色的襯衣、深色的褲子和皮鞋，領帶要符合西裝;在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的飾品;不要把自己的私人情緒影響工作，要調整自己的心態;
6.道德規範
1、文明待客，言談舉止文明;
2、搞好同事、同行之間的關係;要有自信心，要有大度的胸懷;反饋信息要準確、真實;
3、保守商業秘密，不該說的不說;契約、方案不要讓不合適的人看;遵守客戶權利，不要泄露別人的隱私;
4、要不斷總結經驗教訓;
5、要把自己的私生活調節好，不能因此而損害自己與公司的利益;
6、 service服務：smile微笑、excellent出色、ready準備、viewing觀察、inviting邀請、creating創造、eye眼光;
7、不要對別人的問題掩飾或辯解;
8、專家型銷售：專家、網路行銷軟體專家;
7、 銷售技巧
9、備齊所需的文字材料和演示盤;
10、尋找關鍵人物：項目負責人，銷售主管，廠長，總經理;要從多種渠道上來確定關鍵人物;要設身處地地替別人著想;處理關係要隱蔽;
11、遇到問題要向公司反映，而不要同客戶進行(問題)交流;
12、做事要認真看清再做
13、短時間的大面積覆蓋;
14、細心傾聽客戶的意見，提問誘導客戶告訴你;
15、當自己痛苦時，對方也同樣痛苦;對對方的話要“佯裝”佩服，會引起共鳴;對別人的談話或建議即使自己不十分贊同也要表現出專注的神情，讓他感覺到你對他的談話非常重視;
16、全面收集競爭對手的和客戶的信息;詆毀競爭對手要有藝術性：我聽說…我也不很清楚;
17、謹慎報價：做好報價前的準備工作;(儘量)搞清公司的財務預算;報價的時機，不能太早(我如果沒弄清你的需求，沒法報價，主要看你的數量要多少*針對大企業*);報價的時候越晚，你得到的信息就越多;
18、持續跟進：公司的決策是變化無常的，只要沒有採用網路行銷軟體的就是我們的準客戶，要持續跟進;
19、儘快儘早搞清客戶的決策模式;分析難點勇於突破，了解決策層發生的事，要實事求是;加強溝通，找出解決問題的有效方法;
20、怎樣同客戶接觸：清晰、鎮定地告訴對方我們公司的名稱、多少用戶和軟體、有多少好處給給公司;要提前5分鐘到;
21、公司優勢：本地化服務，專業性公司;產品：適用性強，效率極高;效果良好;操作簡便;但絕對會滿足公司和企業的需求;
22、不要在外樹立任何一家敵人，不貶低他們，否則公司會越來越舉步維艱;
23、工作指南：先進的理念打動人;適宜的關心送給人;個人的誠信成就人;推銷三步曲：推銷個人→推銷公司→推銷產品;
24、送禮只送對的，不送貴的;
25、工作日誌：當日工作、明日工作安排，按重要性a、b、c…分類;當日業務記錄;競爭對手的情況;自己的得失之處;行動時間表;
26、要學會感情投資，尋找一個平衡點;
“先生們，所有的推銷工作歸根結底是要面對‘人’。如果是一個能力一般的人，能夠每天以誠摯的態度向五個人推銷，我相信他就能夠把銷售工作做得好上加好。做電話推銷的記錄;如果你努力了，推銷是世界上最容易的工作;可是如果你一開始就把推銷當成一件容易的工作，那它就成為世界上最難做的事。眾所周知，好醫生看病要找病因，而不是治表不治本。我的切身體會是：推銷不出去就拿不到佣金，不制定計畫就不可能推銷出去，沒見客戶也就沒法制定計畫，最後是不能約會就沒法去見客戶。這些體會是環環相扣的，而起點是約會。”
社交與談判
擺正心態談判：確定需要對方;能給對方帶來利潤，平等互利;讓對方擺正心態，也需要我們，激發對方去感受這種關係。主題明確，把握零界限，一旦突破便會迅速膨脹。
1、公司本身需要，加強和擴展人與人之間的感情與交流。
2、談判：掌握技巧和要害;避免疲勞戰術;堅持原則、儘量滿足對方，要隨機應變。
3、把產品的服務和價格傳輸給他們，吸引住客戶，注意要讓他對你感興趣，才能對你的商品感興趣。
演講時的具體技巧
1、播放聲音時不能講解，否則分不清是聽你講還是看畫面。
2、 講課時應首先介紹一下公司及相關業績。
3、 應面向觀眾，不能只顧操作，原因是對軟體內容和各功能特點不太了解，不看畫面就不知該講哪一步。畫面和講解應對應起來。
4、 講解時目光應不斷掃視聽眾，進行交流。要面向聽眾，時常溝通、交流，要進行提問。
5、 聲音洪亮。能講就是要求對方被影響和思考，這一塊很重要，但切記不要自我膨脹。要用邏輯性強的語言、標準的語音達到影響大家的目的，要善於畫龍點睛。
6、 問候、簡介公司情況時，不要抱臂，要注意儀態。點明操作簡單、物有所值。語速不要太快，吐字要清楚。
7、 操作順序該怎樣進行，講每一塊，都有每一塊的目的。講每一句都有目的，都能影響對方，使對方有所收穫。完全覆蓋了教學大綱規定的知識點。
8、 操作上目的性要強。講軟體要慢一點，講解賣點。講解時要注意用詞準確，精心組織。要講到，要講透。
9、 講解時間不要過長，要給人意猶未盡的感覺
年度計畫 篇18
一、指導思想
堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實科學發展觀，深入學習貫徹黨的xx大精神和省委八屆八次全會精神，緊緊圍繞學院中心工作，切實抓好黨員教育管理，不斷豐富組織生活內容，創新教育活動形式，增強組織生活實效，充分發揮黨組織的戰鬥堡壘作用和黨員的先鋒模範作用，為推動學院科學發展提供思想和組織保障。
二、黨日活動時間
從第四周開始，每兩周集中活動一次，時間為每雙周三下午。
三、黨日活動內容
1、集中學習：認真組織我系全體黨員深入學習黨的xx大精神、xx屆三中全會精神、省委八屆八次全會精神、科學發展觀以及新黨章等。
2、專題討論：圍繞如何進一步加強黨的先進性建設，如何充分發揮基層黨組織的作用，如何破解學院和本部門工作的難點，認真制定討論題目，組織有針對性的專題討論。
3、黨員實踐：圍繞師生關注的各種問題的有效解決，開展以領導聯繫民眾、領導聯繫專家、黨員聯繫民眾、教工聯繫學生為主要形式的調研、互助活動;圍繞進一步增進黨員教育的生動性和感染力，開展以知識競賽、演講比賽、義務勞動等為主要形式的文體、實踐活動;圍繞保持共產黨員先進性，開展請英模人物作報告、觀看主旋律電影、參觀考察等為主要形式的增強黨員意識系列教育活動;圍繞上級和院黨委要求，重點開展好學習實踐科學發展觀主題教育活動。
4、撰寫心得：每位黨員要結合黨日活動安排和學習內容，認真撰寫一篇學習心得體會。
5、召開民主生活會：下半年，結合我系的具體實際，組織安排一次民主生活會。
四、黨日活動要求
1、全體黨員要充分認識黨員學習教育的重要意義，進一步增強學習的自覺性，原則上不得請假，嚴格考勤，認真記錄，確保黨員學習教育取得實效。
2、學生黨支部要妥善處理學生黨員上課和組織學習的時間衝突，及時補學，把學習教育作為學生黨員入黨後繼續教育的重要組成部分常抓不懈。
3、要切實加強黨員學習教育的規範化、制度化建設，進一步建立健全學習考核機制。每位教工黨員針對下半年黨日活動情況均要認真撰寫學習心得，於12月20日之前交系黨總支。
附屬檔案黨日活動參考討論題目
1、怎樣理解“以改革創新精神全面推進黨的建設新的偉大工程”，怎樣創新高校基層黨組織建設?
2、xx大報告對推進黨內民主的新提法有哪些?基層黨組織如何堅持並做好民主集中制?
3、高校基層黨組織在推動“新解放新跨越新崛起”中如何作為?怎樣充分發揮戰鬥堡壘作用?
4、新形勢下教工黨員的先鋒模範作用怎樣體現?
5、學生黨員如何進一步增強黨員意識，體現在哪些方面?
6、制約本支部黨建的關鍵問題是什麼?我院黨員師生中存在的突出問題是什麼?如何進一步改進?
7、影響和制約我院科學發展的突出問題是什麼?如何進一步改進?
8、黨的建設如何貫徹落實科學發展觀?
年度計畫 篇19
20__年是公務員法制宣傳教育 五五 規劃實施的第四年，也是貫徹公務員法制宣傳教育 五五 規劃各項工作的關鍵之年。根據中組部、中宣部、法務部、人力資源和社會保障部、全國普法辦《關於加強公務員學法用法工作的意見》的精神，按照《全市公務員法制宣傳教育 五五 規劃》的工作要求，結合工作實際，制定本計畫。
一、指導思想
二、主要內容
(一)深入學習宣傳《公務員法》及其配套法規政策。20__年是《公務員法》實施的第五年，各部門要深入開展公務員法及其配套法規政策的學習、宣傳和教育活動，特別要把新出台的《公務員法》相關配套法規作為學法重點，深刻領會精神實質，準確掌握各項新規定，嚴格規範行政機關公務員和工作人員行為，促進行政機關公務員和工作人員依法履行職責。
(二)重點學習宣傳新近出台的重要法律法規。圍繞建設法治政府的目標，認真學習《勞動契約法》、《節約能源法》、《科學技術進步法》、《循環經濟促進法》、《勞動爭議調解仲裁法》、《突發事件應對法》等新近出台的重要法律法規。特別要將20__年度新出台的各項法律法規作為年度學法重點，及時更新公務員法律知識，提高公務員依法辦事的能力。
12(三)認真學習宣傳依法行政方面的法律法規。全面推行行政執法責任制，進一步提升公務員依法決策、依法行政的能力，促進政府部門法治化管理水平的提高。認真學習《行政複議法實施條例》、《政府信息公開條例》等行政法律、法規、規章及相關規定。重點加強行政執法類公務員的專門法律培訓，具備行政執法資格的工作人員須結合自身工作實際，系統學習與本職工作相關的法律法規，熟悉掌握行政許可、行政處罰等行政執法的法定程式，提高公平執法、公正執法、文明執法的能力和水平。
(四)注重學習宣傳促進發展、服務民生的法律法規。從構建和諧社會的角度出發，充分運用多種教育宣傳手段，認真學習宣傳管理經濟、政治、文化、社會事務相關的法律法規，提高廣大公務員運用法律手段管理和服務社會的能力，特別要加大有關維護社會和諧穩定、促進社會公平正義和建設資源節約型、環境友好型社會等法律法規的宣傳學習力度，重視有關企業兼併、重組、破產、改制和城市拆遷、農村征地、促進就業、勞動爭議、就醫就學、社會保障等有關經濟利益調整和民生方面政策法規的宣傳普及，發揮普法教育引領廣大公務員開拓創新、服務民生、促進和諧的重要作用，為化解金融危機和經濟波動帶來的社會風險提供有力的支持。
年度計畫 篇20
20--年，在地產公司唐董的正確領導及大力支持下，物業公司全體員工團結一致、開拓進取，緊緊圍繞地產總部所指示的工作目標開展工作，金龍華苑小區逐步進入規範化，服務品質逐步落實到位，管理工作持續改進完善，力爭在20--年度把金龍華苑小區工作推向一個新的台階，根據20--年工作的實施及進展，特制定物業公司20--年的工作計畫。
20--年，物業公司將完善物業定位發展，調整新的發展戰略，奉行“先品牌、後規模”、“把工作重心放在改進物業的服務品質、小區規範管理工作”思路上，工作任務將主要涉及到企業資質的定級，內部管理，經營管理，企業管理規模的擴大，保持並進一步提升公司的管理服務質量等具體工作。物業公司要在殘酷的市場競爭中生存下來，就必須發展擴大。因此，工作重點主要是配合地產做好商鋪管理規劃及物業公司經營管理、服務品質、業務拓展方面來開展，收支實行“取之於物業，用之於物業”的政策，作為整體不提利潤要求，只求服務品質，為能夠順利的達到申請三級企業資質的要求，擴大管理面積、擴大公司的規模將是面臨最重要而迫切的需求。同時，根據公司發展需要，將調整組織結構，進一步最佳化人力資源，提高物業公司的人員素質。強抓落實內部管理，搞好培訓工作，進一步落實公司的服務品質，保持公司的管理質量水平逐步上升。在工作程式上進行最佳化，保證工作能夠更快更好的完成，確實做好地產開發品質服務的有力後盾並重點計畫以下幾個階段來逐步落實。
一、落實物業三級資質評定
按照湖南省江華瑤族自治縣物業管理的有關規定，我公司的臨時資質是一年，將於20__年4月23日到期，初設1年的暫定期現已超出規定期限，其相關資質是由行政主管部門根據物業管理面積等參數來評審物業企業等級。據目前的管理面積，我公司可以評定為四級企業。我公司已在20--年12月份承接江華縣印象瑤都物業管理項目商住一體化約8萬平方米，加上金龍華苑項目約80375.91平方米。目前我公司物業管理面積約16萬平方米，這個數字對於物業企業來將是遠遠不夠，初步計畫如果能夠順利的拿下龍華.世紀城及華園國際對我們公司來說也將是住宅物業方面一個更大的奠基石。所以，企業等級評審工作將是明年上半年的重要工作之一。換取正式的企業等級將更有利於我公司取得在市場上競爭的砝碼。因此，在20--年第二季度開始準備有關資質評審的有關資料，不打無準備之仗。爭取一次評審過關。
二、內部管理工作
(一) 人力資源管理
物業公司在20--年成立初期時至今設定了管理處經理—工程經理—保全—保潔，但具體人員定崗定位及責任分工成效不是很明顯，比如服務中心檔案建檔、人事、相關契約、制度彙編、小區規劃、工程維修標準等無完善的體系，20--年將重新調整管理架構，編制完善的管理制度及崗位職責。在現有的人員任用上，按照留優分劣的原則進行崗位調整或者引進新人才。在各部門員工的工作上，將給予更多的指導。
在員工的晉升上，更注重於不同崗位的輪換，加強內部員工的培養和選拔，帶出一支真正的'高素質隊伍。推行員工職業生涯培訓，培養員工的愛崗敬業的精神。真正以公司的發展為自己的事業。在今後的項目發展中，必須給予內部員工一定的崗位用於公開選聘。有利於員工在公司的工作積極性，同時有利於員工的資源最佳化。
在培訓工作上將逐步完善制度，將員工接受的培訓目標化，量化，作為年終考核的一個子項。管理人員必須要有較強的物業管理專業，基層員工進入公司接受公司的相關制度培訓及崗位培訓，技術性工種入公司後必須持相關國家認證證書上崗證上崗。。20--年的培訓工作重點轉移到管理處和班組長員工上，基層的管理人員目前是公司的人力資源弱項，20--年通過開展各類培訓來加強該層次員工的培訓。
(二) 品質管理
服務品質管理沒有推行實施，力度未加強落實無法達到所理想效果。可以看出服務中心對小區業主所提出整改項及投訴問題重視度不夠(可以講能拖就拖，能推就推，無具體解決方案和辦法)，最重要的是小區業主針對物業服務行業思想接受意識還未轉換過來，員工的培訓工作執行力度不夠，執行的標準沒有真正的落實。為此，20--年將實行服務品質管理的實施，為公司通過資質評審認打下堅實的基礎，爭取能夠在20--年第二季度通過三級資質並取得相關證書。
在20--年上半年由物業公司負責人牽頭對服務品質體系檔案進行彙編，使得對公司更加合適而有效。針對服務品質檔案，彙編精簡有效的品質管理培訓。對新接管的項目實施項目式的服務品質體系進行整編推行，實施不同標準的服務質量系統。
20--年將實施由服務中心經理負責品質管理的落實執行，公司每個接管的項目都指定服務中心經理主抓質量管理工作並配合物業領導做好相關資料的彙編。包括在該項目的質量內部管理、業主的投訴及處理、管理的資料檔案收集、製作項目質量管理分析報告等。同時，配合相關行政部門、業主的需求進行年度的質量管理分析調查，獲得有效的內部管理信息和業主的建議，以便對項目的不合格項進行整改並逐步完善。
(三) 行政工作
經了解金龍華苑服務中心在20--年中，未能徹底的起到承上啟下的作用，管理當中存在一些欠缺。為此，在20--年要加強小區管理，做好人事、勞資、檔案外聯等各項工作。在公司內設定建議信箱，具體設定在服務中心一樓前台處，用於公司員工就公司的現狀和工作生活中的各種問題進行諮詢，由服務中心主管負責人抽專門的時間了解，並回復。同時公司每個季度必須召開一次集體工作會議，或者階段性的服務品質檢查。
20--年物業公司的消耗物品採購將由服務中心指定負責人進行統一採購。採購的形式採取固定供貨商契約制服務，有利於節約成本和規範化操作。每月的25號報下個月的材料採購清單，次月3號領取所採購的物資，在有力保障項目正常運轉的同時，注意費用的有效控制。
(四) 企業文化和品牌打造
華安物業是年輕企業，依託金龍房地產公司和永州的經濟發展環境狀況，華安物業繼承金龍房地產公司高效的服務質量標準，紮實的內部管理。打造華安物業服務品牌，鑄造朝氣逢勃的企業文化。在20--年華安物業公司將通過舉辦一系列的活動，來鑄造公司的品牌和文化。如：崗位技能競賽、服務水平競賽、牌面、撲克賽等，以此加強企業的凝聚力，增強員工的歸屬感，激發員工的工作熱情。嚴肅工作紀律，從細小處做起，如：著統一服裝上班、見面問好、主動為業主提供幫助、下班整理自己的崗位物品及清潔衛生等等。再就是舉辦多種多樣的競賽活動，同時積極參與有關物業管理的各種會議和培訓，在小區業主心中建立良好的形象。
三、對外拓展
物業公司20--年4月成立至今為止已有三年，三年的時光已經過去了，20--年如果不能夠拓展管理面積，不但資質定級會成為一個問題，從長遠的方面來講，停止不前就會被淘汰。因此，公司的擴張壓力是較大的，20--年的工作重點必須轉移到這方面來(包括金龍華苑商業管理)。湖南永州的物業管理市場，住宅小區在今後較長的一段時間裡仍是最大市場，再其次是商業樓，再就是工業園區。按照我公司目前的規模，很難在市場上接到規模大、檔次高的住宅物業。因此，中小型的物業將是我公司發展的首選目標。同時，住宅物業是市場上競爭最激烈的一個物業類型，我公司應在不放棄該類物業的情形下，開拓商業物業、工業物業和公共物業等類型的物業市場。走別人沒有走的路。在20--年第一季度將組織人員對市場進行一次摸底調查，已調查結果調整公司的拓展方向。物業公司於20--年12月承接印象瑤都項目，感覺到公司缺乏一個專業的團隊來從事物業管理工作。使得該項目工作在以後人力投入的情況下，勢必是一個較大的考驗，江華縣物業市場情況不熟(包括永州市物業市場)，信息缺乏，雖做了周邊大量的調查了解，但其他物業管理未能有好的趨勢。因此，20--年必須加大拓展工作力度，增加投入，擬設專門的人力資源部門招聘高素質人員來工作(基層管理、各部門基層員工)，力爭華安物業能夠順利的成長，不斷的發展物業市場。
年度計畫 篇21
為進一步增強我村黨支部戰鬥力，推動農業結構戰略性調整，推進我村經濟發展和社會全面進步，在總結經驗和調查研究的基礎上，現制定我村黨支部三年工作規劃。
一、指導思想
以 “三個代表”重要思想為指導，以發展我村經濟，增加農民收入，確保我村穩定，推進我村全面進步為根本目的，加強村領導班子和黨員隊伍建設，進一步提高黨員隊伍的全體素質，加強黨組織的凝聚力和戰鬥力，推進民主政治建設，為“加快發展、富民強村”提供強有力的組織保證。
根本原則：依託基礎，量體裁衣;重視前瞻，高點起步;統籌安排，科學規劃;黨員帶頭，全村發動;獻計出力，共建家園。
二、主要目標
1、建立一支好的村民眾隊伍。逐步構成以高中以上文明程度、35至45歲為主體，具有高度凝聚力、戰鬥力的村“兩委”班子。同時考慮35歲以下政治素質好、有發展潛力、具有高中(中專)以上文明程度的同志加入到村級後備幹部行列中來。
2、建設一支能發揮先鋒典範帶頭作用的黨員隊伍。90%以上的鄉村黨員能掌握1至2門適用技術，每個有致富本領的黨員家庭協助1至2個貧困戶脫貧致富。
3、進步經濟發展程度，加強為民辦實事的能力。經過三年的努力，使居民人均年純收入每年都能有較大幅度增加，切實減輕農民負擔。
4、村委會、村級合作經濟組織、青年、婦女、民兵、治保、調停等組織配套健全，任務標準，活動正常，作用明顯。
5、堅持“兩手抓，兩手硬”的方針，加強精神文明建設，思想政治素質進一步提高;保持依法治村;施行計畫生育，穩定低生育程度,人口素質進一步進步;公益事業進一步發展。
三、實施方案
1、有方案、有步驟地展開創先爭優活動，緊扣經濟建設這個核心，圍繞“黨員受教育，民眾得實惠”這根主線，著力處理我們村民眾在思想觀念、政治觀念、政策觀念和工作作風、任務辦法等方面的突出問題，高標準、高質量地搞好創先爭優活動。
2、以經濟建設為核心，大力發展經濟，增加農民收入。積極探索新情勢下發展經濟、增加農民收入的新路子。
一是利用村區位優勢，想方設法招商引資，鼓勵有資金、有能力的居民大膽辦企業，為鄉村勞動力的就地創業創造條件,同時根據本村現有勞動力的素質和技藝，組織剩餘勞動力外出務工，以此增加農民收入。
二是推進鄉村農業結構戰略性調整，積極發揮產前、產中和產後的能效，協助農民處理“種(養)什麼”、“怎樣種(養)”以及“賣出去”的問題。
4、著力推進民主政治建設標準化和法制化。保持依法行政，完善村民自治，進一步提高民眾和村民代表依法辦事能力。按照《村民委員會組織法》規則，積極推行村務公開、民主管理制度，進一步完善村務公開、民主管理的內容和方式，重點完善村務公開、財務公開制度，嚴格掌握收入，撤消招待費。研究制定《黨支部和村委會任務標準化管理辦法》，進一步標準“兩委”任務。
5、開展黨員先進性教育，發揮黨員的先鋒典範作用。按照“三個代表”要求，加強黨員的理想信念、根本主旨、組織紀律和科技文明教育，強化經常性的管理和監督。廣泛開展黨員聯絡戶、示範戶活動，推進廣大黨員在鄉村農業結構調整、推進鄉村經濟發展中發揮先鋒典範作用。充分發揮黨員電化教育的作用，重點推行種、養技術，努力構成黨員“學一門技術、帶一批民眾、闖一片市場、富一方百姓”的新氣候。抓好發展黨員任務，全面推行發展黨員“公示制”，突出在優良團員、青年、婦女、經濟“能人”、科技標兵以及其他優良分子中發展新黨員，改善黨員隊伍構造。嚴肅處理不合格黨員，保持黨員隊伍的先進性和純潔性。三年內要積極展開活動，落實各種制度，加強黨員、民眾的教育培養。爭當“五好”支部。
6、加強社會主義精神文明建設。大力加強民主法制、思想道德和社會公德教育，豐富民眾的精神文明生活。加強文明創立任務，開展創建文明村、文明戶活動，著力改善村容村貌。加強計畫生育管理，施行優生優育，穩定低生育程度，進步人口素質。推進醫療衛生體制變革，合理配置醫療衛生資源，加強醫療、疾病防控和保健任務。
今後三年,我們黨支部將協調凝結方方面面的力量，充分互動，構成合力,積極創新爭優，按照“三個代表”和“三個有利於”的要求，不斷加強變革和創新認識，大膽闖、試、乾，研究新情況，處理新問題，開創新成績，創造新經歷，積極探索新情勢下加強黨支部建立的有效道路。支部率領發展、黨員帶頭致富，爭做鄉村科學發展觀的優秀實踐者，推進黨支部建設再上新台階。
年度計畫 篇22
20xx年，是工商部門全面推進服務轉型升級的關鍵階段，我所將進一步深入貫徹落實科學發展觀，緊密結合黨的xx屆六中全會和省局、邵陽市局及武岡市局的檔案指示精神，圍繞工商所規範化建設、隊伍建設、視窗建設、市場準入、食品監管、生產安全、執法辦案、維護市場秩序、維護消費者合法權益、創優爭先、服務民生等方面，深刻認識和準確把握面臨的新形勢，深入推進基層規範化建設，積極服務當地經濟社會發展，努力推動我所工商行政管理工作邁上新的台階。
一、進一步加強隊伍建設，提高隊伍履職水平和綜合素質
(一)加強隊伍學習教育，提升隊伍的綜合素質。採取多渠道、多形式，組織幹部職工加強思想政治意識、職業道德、行為規範的教育，加強業務知識、法律法規知識，業務技能和信息能力提升培訓，不斷調動幹部職工的自學積極性，開展崗位練兵，強化績效考核機制。認真貫徹《個體工商戶條例》和《個體工商戶登記管理辦法》，組織全所人員深入學習新《條例》和《辦法》，依照新《條例》和《辦法》開展個體工商戶登記管理工作。
(二)適應改革的新形勢，保持隊伍穩定團結。根據《國務院辦公廳關於調整省級以下工商質監行政管理體制加強食品安全監管有關問題的通知》的檔案精神，國家將對工商行政管理體制進行調整，面臨體制改革，引導幹部職工認清體制改革對加強食品安全監管的重要意義，抓好隊伍穩定團結是明年一項重要工作，做到隊伍“思想不波動、工作不鬆懈、監管不放鬆”。
(三)保持隊伍的純潔性，加強黨風廉政建設。認真抓好黨風廉政建設各項工作的貫徹落實，完善廉政風險防控機制，制定具體的防範措施，暢通社會監督渠道。加強廉政文化理論體系建設，不斷完善行政問責機制、行風評議機制，加強全所內外的監督制約，提高作風水平，增強服務效能。
二、進一步推進工商所規範化建設，提升監管執法效能一是加強工商所規範化建設。在市局統一組織協調下，明確工商所崗位管理的總體目標和組織目標，規範職責任務、工作分工、工作重點、工作制度等。按照“強局大所”的思路，繼續最佳化工商所結構、規模、配置，整合力量，規範設定，提升基層工商所的規範化水平，推進工商轉型升級。
二是抓好工商所內務管理。在修訂完善各項內務管理制度的基礎上，著力提高制度的執行力，要通過領導帶頭、強化監督檢查、樹立典型等方式，強化基層隊伍的制度意識，做到自覺執行制度、維護制度。完善工商所績效考核及工商所幹部職工績效考核，將績效管理與崗位管理進行對接，與崗位培訓、崗位風險、崗位用人相掛鈎，使績效管理的激勵作用得到有效發揮。
三是加強隊伍執法行為規範化，推進執法人性化。強化“執法就是服務”的理念，破除“執法就是罰款”、“嚴格執法就是從重處罰”的錯誤觀念，在執法中引入批評教育、行政建議、勸誡、引導和預警等柔性手段，做到“一教二警三處罰四規範五回訪”，做到規範在先、監督在後，教育在先、處罰在後，告知在先、執法在後，宣傳在先、檢查在後，注重執法的社會效果，實現監管與執法和服務相統一。
四是進一步推進12315消費維權建設，提升消費維權工作水平。充分發揮12315網路體系的積極作用，建立健全消費維權工作機制、內部快速反應機制，確保消費者申訴、舉報在第一時間得到處理，。以農村消費市場為重點，加強消費引導，開展經常性的消費教育、消費預警提示，繼續開展送消法進社區、進企業、進鄉村、進院校等宣傳活動。繼續推進12315網路進鄉鎮、進社區、進商場、進市場、進企業，重拳打擊嚴重侵害消費者合法權益的行為，維護公平的市場交易秩序，積極努力營造一個公平和諧的消費環境。
三、進一步深化格線化監管工作，推進工商職能到位
(一)加強流通領域食品安全監管，進一步完善索證索票制度。落實工商部門食品安全監管職責，紮實開展流通環節食品安全專項整治工作，規範食品安全快速檢測信息工作，全面推進商品質量監管信息化網路建設，提升食品安全和商品質量監管效能。根據《中華人民共和國食品安全法》要求，繼續督促轄區經營戶做好索證索票和進銷貨查驗制度，確保食品可查性、追溯性。
(二)加大監管執法力度，打擊各類違法行為。進一步發揮執法職能作用，加強與相關部門配合，建立健全校園聯絡機制、部門溝通機制、聯合執法機制，嚴厲打擊高危、重點行業和校園周邊各類違法經營行為。以市場監管巡查為切入口，加強無照經營整治和亮照經營管理，加強流通領域商品質量監測工作，規範個體工商戶經營。尤其是以食品安全為重點，市場執法預警和依法查處相結合，為廣大人民民眾營造一個健康的消費環境。
(三)強化安全生產監管。把涉及安全生產、公共安全、生命財產安全的高危行業作為監管重點，嚴格把好市場準入關、年檢驗照關、制度落實關，堅決取締無照經營行為。要抓好安全生產各項工作責任的落實，抓好安全生產隱患排查治理和聯合執法工作。
(四)進一步規範完善“紅盾護農”工作機制，積極服務社會主義新農村建設。健全完善紅盾護農工作站的工作機制，加快對紅盾護農工作服務站的建設，充分發揮紅盾護農工作服務站的作用，維護農民民眾的合法權益。培育壯大農村市場主體，積極扶持農業龍頭企業和特色產業組建農民專業合作組織，積極開展契約幫扶工作，建立健全農資市場監管長效機制，強化農資市場日常監管，嚴厲打擊制售假冒偽劣農資坑農害農等違法行為。
年度計畫 篇23
要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
轉眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了業務員20xx年工作計畫，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至於達到4.8萬元以上代理費(每月不低於1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計畫。
學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年工作計畫，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
年度計畫 篇24
我所從事電腦銷售工作已經有一年多的時間了，這一年多以來我開拓了許多陌生業務，從中獲得了許多寶貴的經濟，現在我已經完全的融入到了這個集體裡。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計畫範文：
我首先想到的是要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。
加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;印表機耗材;打字複印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裡也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，*萬元，純利潤*萬元。其中：打字複印*萬元，網校*萬元，計算機*萬元，電腦耗材及配件*萬元，其他：*萬元，人員工資*萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;印表機維修;計算機維修;電腦會員制。____________年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦印表機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤*萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網路工程;無線網路工程。由於本地網路實施基本建成，無線網路一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便於計算機網路工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在*萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤*萬元;多功能電子教室、多媒體會議室*萬元;其餘網路工程部分*萬元;新業務部分*萬元;電腦部分*萬元，人員工資—*萬元，能夠完成的利潤指標，利潤*萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、儘量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關係。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。
4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、印表機維修市場等。
六、創造學習的機會
不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把*公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發、幹部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰鬥力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。
培訓內容：
一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，了解企業的光榮傳統與奮鬥目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。
二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規範。
三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式：
1、公司內部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標：為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。
我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鈎。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落後，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用xx大精神里的一句話就是要“與時俱進”。
公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的12萬利潤指標。
今後怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和*30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：
1、放下包袱，拋開手腳大幹，力爭當一名合格的副經理其工作職責就是開拓市場和*公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高於一切。絕不乾有損於形象的事情。
2、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業務水平，為把建成在平谷地*規模最大、品種最全、最具有權威性的IT企業而努力。 我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監督。
以上是在xx年關於電腦銷售方面的工作計畫，請各領導過目。
銷售人員年度計畫範文篇三：
工作出色，為公司的發展做出自己應有的貢獻。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不幹活的員工。我畢業之後就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發揮更大的作用。現在的我已經在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了20xx年銷售工作計畫，我相信在以後的工作中我還是會做的更好!
在xx年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標籤的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計畫如下：
一;對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造 利潤。
以上就是我這一年的工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。
以後的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
年度計畫 篇25
新的一年已經到來，在新的一年中作為一名預備黨員必須要有紮實的理論基礎、過硬的政治素質、很強的是非觀念、優秀的精神面貌，同時加強對自己的自省與總結，並結合自我的學習和工作和對一切事物的認知，努力做好個人計畫，學習黨的理論知識，爭取做一名優秀的共產黨員。作為一名預備黨員，我的爭先創優計畫如下：
首先，要加強理論學習，不斷提升思想認識，做好學習實踐的模範。要大膽突破，做到面對機遇，敢於爭先；面對艱險，敢於探索；面對落後，敢於奮起；面對競爭，敢於創新。積極探索新的工作思路和方法，並與實際緊密結合。學無止境，熱愛學習、努力學習是人生永恆的主題。同時大學生應自覺將建設學習型黨組織的要求貫穿於創先爭優活動全過程，堅定理想信念，努力帶頭用中國特色社會主義理論體系武裝自己的頭腦，學習掌握新知識新技能，不斷加強自身理論素養和實踐能力；同時要做到虛心向老師和同學學習，做到在乾中學，學中乾，切實提高自身落實科學發展觀的執行力，爭做勤學善用、勇於創新的模範。
二是做好服務民眾的模範。堅持全心全意為人民服務，是黨的根本宗旨。作為學生黨員，最根本就是要做到真心實意幫助同學老師排憂解難。我應當尊敬身邊的老師和學生，全心全意為我們的集體、為師生服務，熱心社會工作，熱情服務需要幫助的人和群體，奉獻點點滴滴，要永懷大愛之心，銘記我們黨的教誨，堅持主動為他人提供力所能及的幫助；堅持在能力範圍內提供最大的奉獻，支援有困難的人們，以實際行動踐行“一個黨員一面旗，永葆先進為人民”的口號，無私的去實現我們黨的宗旨。
三是要自覺遵守黨的紀律，模範遵守國家法律法規，自覺執行和維護學院的各項規章制度，自覺堅持以社會主義核心價值為統領，帶頭弘揚新風正氣，敢於同不良風氣，違紀違法行為作鬥爭，為積澱學院文化、構建和諧校園做出積極貢獻。
四是要在積極帶頭中立志成才。作為學生黨員應當志存高遠，心存澄潔。即要刻苦鑽研，又要勇於實踐，具有遠大的理想和強烈的愛國主義成長成才意識，不斷提高自身思想健康道德素質，爭做優秀的表率，用自己的行動和工作影響、帶動同學們共同進步。作為一個學生黨員，不僅要保持自己的先進性，同時，要用先進性來帶動並作為開展工作的基礎。
開展創先爭優活動是抓好學習實踐活動整改落實的需要。是推動科學發展、促進社會和諧的需要。是加強基層黨組織建設的需要。是進一步調動和激發廣大黨員積極性創造性的需要。帶頭學習提高、帶頭爭創佳績、帶頭服務民眾、帶頭遵紀守法、帶頭弘揚正氣。我們應當把這種活動一直延續下去，不斷的對自己自省與塑造，努力的把自己塑造成一名真正從肉體與靈魂上入黨的黨員。
年度計畫 篇26
一、指導思想以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，深入貫徹落實黨的xx大和xx屆三中全會精神，緊緊圍繞科學發展這一中心開展工作，不斷提高黨支部的凝聚力、戰鬥力，進一步加強黨的思想、組織、作風和黨風廉政建設，為確保全年工作任務目標的完成，為財政局爭創一流提供組織上的支持與保證。
二、具體工作
(一)紮實抓好黨建的基礎工作通過學習教育，要使黨員素質能夠明顯提高，幹部作風進一步轉變，使黨的基層組織建設進一步加強。
1、抓好支部班子的學習。每月要學習一次，做到帶頭抓、帶頭學、帶頭用，形成良好的學習氛圍。要把支部班子的學習，作為加強支部思想建設的首要任務來抓，以支部班子的學習帶動全體黨員和全局職工的思想政治學習，使我局支部班子努力成為學習型、務實型、創新型、和諧型的戰鬥集體。
2、堅持“三會一課”制度。注重加強黨的會議精神的學習和貫徹。
堅持“三會一課”制度保證每月一次的黨支部會，每季度一次的黨員大會和黨課的召開，加強對積極要求入黨的同志和新進黨員進行黨的基本知識的教育，完善組織生活，保證在職黨員100%參加組織生活，離退休黨員每半年參加一次。
3、組織學習“xx大”精神、“三個代表”重要思想、科學發展觀，在黨員中深入開展學習，展開討論，並將活動上升為全局範圍，在全體幹部職工中廣泛開展，我們計畫通過演講、座談會等形式，擴大並鞏固教育成果。
4、深入了解職工民眾的思想動態，並通過各種形式的座談會，充分了解他們對局裡的意見和建議，及時掌握他們的思想動態，穩定職工隊伍。
5、關心離退休困難職工的生活，適時走訪他們，為他們送去溫暖。同時也要關心家境困難的在崗職工，做好他們的思想工作並積極對他們進行幫助。
(二)切實加強黨員幹部隊伍建設結合深入學習實踐科學發展觀活動，不斷創新方法，通過培訓、座談、組織參觀等多形式，多渠道抓好黨員學習、教育、鍛鍊，努力提高黨員幹部思想政治素質。
1、抓好黨員民主評議工作。黨員民主評議是對黨員思想和素質的一次考驗，也是評價一名黨員工作的一項重要工作，黨支部將開展民主評議黨員活動，使廣大黨員同志在活動中深刻剖析自我，開展批評與自我批評。通過評議活動，明確自身優缺點，對照自己，制定整改措施，為黨務工作又好又快發展打下基礎。
2、開展創先爭優、建功立業活動。我們將對黨建工作目標進行量化分解和落實，以“創先爭優”活動為載體，開展“競賽活動，積極開展黨內的評、選、樹工作，真正讓黨員起到模範帶頭作用。
3、預備黨員和入黨積極分子的培養、教育工作。黨支部十分重視對預備黨員和入黨積極分子的培養、教育工作，我們將制定切實可行的發展計畫，培養大多數，把好質量關，合格一個，發展一個，不斷發展，不斷整頓，嚴格按發展程式辦事。確保黨員質量和水平。
年度計畫 篇27
中專職業學校不同於高中學校，雖然也有一部分中專學生通過老師和學生本人的努力考上大學，但那是極少數，大多數學生都無法通過高考，這就需要班主任在工作上調整自己的計畫。
當了這么多年的班主任，我每學期都要制定班主任工作計畫，而且都既有針對性，取得了不錯的效果，這個學期的工作計畫是：
一、提高知識，明確職責，加強責任感
班主任是學校教育工作計畫的具體執行人，是校長、教務及學管的助手，又是學校和學生家庭的橋樑，各班工作的好壞，直接影響學校教育管理工作進行。
因此，必須提高認識，加強責任感，掌握班主任工作規律。
1、努力做好學生思想教育工作，把學生培養成為一個積極向上，勤奮為學，團結友愛的集體。
2、引導學生努力學好功課，採取有效措施，提高學生學習成績和學習效率。
3、關心學生生活和健康，組織學生參加各種文體活動。
4、組織學生參加社會實踐和公益勞動。
5、關心和幫助本班共青團組織發展工作和活動，使他們成為班級一支骨幹力量。
6、協調本班任課教師的教育教學工作，主動向他們了解本班學生課堂紀律，學習成績情況，形成統一的教育力量。
7、建立與學生家長聯繫，協調對學生教育和管理。
二、熱愛學生，深入了解學生情況
要想引導學生向好的方向發展，克服不好的方面，首先必須深入了解每個學生的身體、思想狀況和原有知識水平，了解他們的興趣愛好，性格特點和家庭情況，然後加以分析，綜合。
如新接手的新班主任，必須先了解這個班基本情況：人數，男女，年齡狀況，政治面貌，擔任幹部情況，受過獎勵處分，學習成績，特長愛好，健康狀況，家庭地址，電話，家長職業，經濟狀況等。
三、實施班級管理工作，形成良好的班風
1、制訂班主任工作計畫，加強工作計畫性
根據學校工作計畫要求，聯繫本班實際，先訂好一個學期工作計畫，然後每周要有具體的計畫，計畫必須做到方向、任務明確，措施具體、切實可以。
2、培養積極向上、勤奮好學，團結友愛的班集體。
班級的發展，一般由鬆散期、成長期、成熟期和完善期四個階段組成，前兩個階段對班級建設至關重要，新生入學後第一學年，一定要抓住這一關鍵期，制訂相應的班級目標。班級目標要符合本班實際，能為同學所接受，有一定鼓舞作用，而且學生經過一定努力可以實現的。