策劃部XX年度工作計畫
前言策劃部直接對總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為策劃部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量策劃部工作的標準是：銷售政策、推廣計畫是否科學、執行力度是否嚴謹。 計畫目標： 1、明確策劃部門工作任務； 2、明確策劃部門XX年度工作方向及重心； 3、明確策劃部崗位職責及分工； 4、策劃部工作完善與改進 一、 XX年度工作總結： XX年在黃總和張特助的帶領下，策劃部有了質的飛躍，各項工作穩步開展，較XX年有了長足進步，並在各項工作順利完成的前提下，開展了省著名商標及科技進步獎的申報。以下將策劃部XX年運營情況及重要事項作一簡單匯報： XX年策劃部通路建設及與08對比情況：
年度 種類XX年XX年同比增長費用占銷售額比例費用占銷售額比例廣告宣傳品製作39.82萬0.35%36萬0.32%-10%經銷商廣告補貼69.83萬0.58%123.86萬1.12%77%專賣店補貼及樣品補貼78.17萬0.58%32.96萬0.3%-52.8%展會費用9.45萬0.08%42.11萬0.38%346%總部直接投放的廣告費用展會和平面廣告18.05萬0.65%42萬1.7%146%央視廣告60.12萬0萬形象代言人0萬150萬合計整體廣告費266萬2.2%3853.5%49%全年銷售額統計1XX萬11000萬 備註： 1、XX年由於投入形象代言的作用，帶動了經銷商投放廣告的積極性，因此XX年廣告費用大幅增加； 2、其他除展會費用根據公司戰略需要外，都有不同幅度的降低，為公司整體運營節約了成本； XX年策劃部大事記： 1、 廣東省著名商標的申報並通過評審； 2、 廣東省科技進步獎申報； 3、 形象代言人陳道明的簽訂及形象宣傳； 4、 6次展會，為公司渠道拓展及品牌提升增添助力； 5、 首次產品推介會和招商洽談會活動的組織、實施和執行，促進了招商進程與後續教育訓練的推展； 6、 終端渠道的維護與整合，新vi的執行，順利推進終端形象的提升與統一； 7、 終端政策的執行與最佳化，控制費用支出與行銷效果； 8、 完善的數據分析系統，為公司戰略決策做數據支撐，做到決策有理有據； 9、 廣告新vi的執行，順利推進品牌形象的提升與統一； 10、 五金部的整體推廣包裝系統（外包裝盒、宣傳冊、產品攝影、產品整合）； 11、 窗簾銷售部的整體推廣包裝系統（包裝箱、畫冊、宣傳單張、窗簾售賣機內外裝飾、產品色卡、窗簾網站主體構建支持）； 12、 公司免漆產品和實木門產品的整體內外包裝系統設計、製作和管理； 13、 公司智慧財產權管理、市場侵權打假工作（合室家、裝修王等多種多類的商標註冊、域名商標註冊、各種專利管理）； 14、 公司內部企業文化建設管理（大型樓體廣告牌、iso宣傳畫、宣傳標語牌、展區展廳的形象建設、公司廠車的車體廣告宣傳； 15、 公司榮譽室的建設（產品檢驗報告定時更新、榮譽證書管理和發放、宣傳等）； 16、 越南辦事處的整體宣傳和市場推廣支持（辦事處專賣店整體裝修設計、越南版整套宣傳資料等）； 17、 公司展廳建設與整體裝飾風格的改良； 二、 XX年策劃部的主要任務：（一） 作為公司的情治單位（信息收集） 1、跟蹤行業發展趨勢，建立和完善行銷信息收集、處理、交流及保密系統。 2、蒐集行業信息，特別是競爭品牌產品的性能、價格、競爭手段等情報的收集、整理和分析； 3、進行市場調研，掌握消費者購買心理和行為，為公司市場活動提供決策依據； 4、參與公司網站建設。（二）企業策劃 1、制訂公司品牌戰略、行銷戰略和產品企劃策略； 2、制訂公司業務短、中、長期目標； 3、做出銷售預測，提出未來市場的分析、發展方向和規劃； 4、新產品上市規劃； 5、參與制定產品價格； 6、為重大投標活動和工程諮詢出謀劃策； 7、整理分析公司各業務部門的業務資料信息。（三）行銷管理 1、業務系統廉政稽查； 2、業務合作夥伴的店面裝修和市場行為是否符合公司要求； 3、了解、掌握業務員心態並進行心態建設； 4、負責對新入職業務人員、專賣店和經銷商的業務人員進行培訓和監管； 5、負責產銷的協調工作。（四）行銷推廣 1、實施品牌規劃和品牌的形象建設； 2、制定及實施市場廣告、推廣活動和公關活動； 3、完善、規範業務系統對外的各類文書； 4、負責公司榮譽室的建設及各種資料的收集整理（如客戶感謝函、錦旗、新聞報導等）； 5、合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理； 6、作好公司的售前、售中、售後服務工作； 7、代表公司對外發布需發布的信息。（五）渠道管理 1、做好渠道拓展（拓展方式、戰略路線、區域劃分等）執行計畫並監督執行； 2、協助指導銷售部進行渠道建設（遴選考察、簽約加盟、店面建設、人員培訓等）事宜， 3、做好渠道評估、合理更新、淘汰、促進等工作。 4、渠道管理、維護、統籌規劃、分析、改善； 三、 XX年策劃部工作目標：（一）、年度行銷政策（綱領） 1、返利改為折扣：