年度工作計畫表 篇1
1、積極的學習了公司現有的規章制度，並嚴格的遵守公司制度。
2、完成根據技術部出的藍圖及相關白圖編制的預算並及時轉發工程部的工程。
3、完成根據技術部出的報價圖紙按時完成土建部分工程量並及時向市場部提供此部分報價工程量的工程。
4、完成根據施工預算按時完成材料計畫提量的工程
5、對已驗收並上報結算資料的工程，做出結算報告。
6、完成領導安排的其他臨時工作。
年度工作計畫表 篇2
1、遵守公司規章制度，學習公司最新的規章制度，配合領導並積極做好工作。
2、進一步提高工作能力，不斷學習新的專業知識，進一步提高自己的工作效率。
3、根據技術部出的藍圖及相關白圖編及時制出預算並及時轉發工程部。
4、根據技術部出的報價圖紙按時完成土建部分工程量並及時向市場部提供此部分報價工程量。
5、根據施工預算按時完成材料計畫提量。
6、對已驗收並上報結算資料的工程，及時準確的做出結算報告。
7、總結工作經驗，使自身的預算準確度更上一層樓，進一步縮小施工預算與實際發生費用的差距。
8、完成領導安排的其他臨時工作。
年度工作計畫表 篇3
1、保證工作順利開展;
確保平時的收發業務順暢，及時發料，及時進倉，保證車間的正常生產，做到及時處理各部門反映的問題。
2、倉庫人員的換崗;
在20__年上半年完成所有倉管員的崗位調換工作，可以培養倉庫人員的多方面能力，熟悉多的物料，在其他人員調休的情況下可以幫忙處理業務。發展多面手人員，作好人員儲備，為以後的工作打基礎。
3、建全倉庫流程;
建全倉庫收、發、存、管的業務流程，使每個人都可以按制度作業倉庫流程，做到任何一個人都可以在短時間內接手本部門的任何一項工作。
4、倉庫的整體規劃;
做好倉庫的整體規劃，規劃和建立倉庫平面圖及相關標示牌。
5、建立數據化績效考核;
從帳、物、卡相符程度;報料及時;庫容;做賬及時等多方面綜合員工失誤次數，從而計算出員工失誤率。以失誤率來判定員工的績效考核。不在以模糊的印象來決定員工的工作表現，而是以準確數據來確定員工的工作能力。
6、實行A、B、C、管理法，做好物資盤點工作，確保帳卡物三相符;
A、B、C管理法是將產品分為三大類重點盤點A類物資(占倉庫資產的70%)A類物資具有占資金大等特點，方便倉儲人員盤點，可做為每月全盤點。重點管理C類物資(占倉庫資產的10%)C類物資是常用物資，且數量大，資金小。倉儲人員應每日查詢C類物資，以確保因物資短缺而造成的生產滯留。B類物資(占倉庫資產的20%)可適當不做重點管理。A類物資可做每月全盤點，B、C類物資可做為季度盤點。
7、員工培訓;
培訓計畫，對員工進行6S、安全、崗位操作技巧和ERP系統操作的培訓。
年度工作計畫表 篇4
隨著山全國市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。20xx年，銷售工 作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我騰宇公司的我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。
他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作夥伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。
著眼公司當前，兼顧未來發展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、計畫擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計畫》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計畫表》和《月訪客戶計畫表》;
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;
二、客戶回訪：
目前在國內市場汽車種類偏多，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關係。
為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對於二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間。
1、網路檢索：
充分發揮我司網站及網路資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。
2、售後協調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、開拓創新，建立靈活的激勵行銷機制。開拓市場，爭取客源
今 年銷售部將配合公司整體新的行銷體制，重新制訂完善20xx年市場行銷部銷售任務計畫及業績考核管理實施細則，提高行銷代表的工資待遇，激發、調動行銷人 員的積極性。行銷人員實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度行銷任務完成情況及工作日 記志綜合考核行銷人員。督促行銷人員，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，並在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門 及總經理室
四、密切合作，主動協調
與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯繫，互相配合，充分發揮公司的整體行銷活力，創造最佳效益。
加強與有關宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程。
年度工作計畫表 篇5
以科學發展觀為指導，認真貫徹落實湖北省企業工會管理條例，緊緊圍繞調整產業結構、轉變增長方式、推進強企富工、建設和諧企業、促進經濟又好又快發展的工作要求和中心任務，更加注重勞動競賽和爭創“工人先鋒號”活動。本文有工作計畫網年度工作計畫頻道為您分享《20xx年公司年度工作計畫思路》，歡迎大家前來參考。
公司工會成立於20xx.5月。為了以科學發展觀為指導，認真貫徹落實湖北省企業工會管理條例，緊緊圍繞調整產業結構、轉變增長方式、推進強企富工、建設和諧企業、促進經濟又好又快發展的工作要求和中心任務，更加注重勞動競賽和爭創“工人先鋒號”活動，更加注重民主管理、民主參與、民主監督，更加注重全面提升職工素質，更加注重建家建線、幫扶濟困、女職工工作，更加注重工會組織的效能建設，切實發揮工會組織的橋樑和紐帶作用，成為廣大職工可以信賴和依靠的家，從而激發全體職工的工作熱情，在企業發展中發揮主力軍作用。現制定20xx年度工會工作計畫如下：
一、圍繞中心，開展勞動競賽和爭創“工人先鋒號”活動
1、開展勞動競賽和爭創“工人先鋒號”活動是工會工作融入中心，長期實踐形成的優良傳統，也是新形勢下發揮職工積極性、主動性和創造性的重要途徑。不僅直接推進生產經營目標的實現。而且有利於構建和諧勞動關係，促進和諧企業建設及實施人才強企戰略。公司工會決定隨著公司新材料項目的投產公司工會重點組織勞動競賽。各單位也要確定自己的勞動競賽重點，要把創建“工人先鋒號”活動與競賽活動緊密結合起來，制定和完善具體實施辦法及細則，認真抓好落實，展現作為，賽出成果。
2、要高度重視和繼續下大力開展爭先創模活動，紮實抓好公司先進集體，先進工作者，優秀工會工作者，工人先鋒號及標兵的評比表彰工作。及時組織好股份公司及以上的評先創模申報工作。
二、結合實際，更加注重民主管理、民主參與、民主監督
1、進一步完善機制，推動企務公開民主管理規範化、標準化運行，提升企務公開民主管理工作整體水平。大力推進職代會的標準化建設。要強化職代會制度的剛性和嚴肅性，認真落實職代會法定程式賦予職工代表的職權，做到不打折扣，不減程式，不走過場，強力推行職代會標準化考核，廣泛開展職代會達標活動。不斷加強職代會的規範化和標準化，確保職代會各項職權的落實。
2、建立健全項目部職工大會制度，指導督促召開好項目部職工大會。公司工會把20xx年定為項目部職工大會推進年。將對各單位進行監督檢查。希望各單位高度重視，認真抓好落實。
3、認真履行企務公開民主管理工作監督領導小組職責，定期對各單位企務公開和民主管理情況進行檢查指導，對企務公開重大問題進行責任追究。
4、加強協調，進一步規範平等協商、集體契約制度。進一步提高平等協商、集體契約的實效性。涉及勞動關係方面的主要問題，通過平等協商加以解決。根據國家政策和集團公司實際，把職工最關心的問題，作為平等協商的重點，推動集團公司逐步建立起正常的工資分配共決機制、調整機制、增長機制。集體契約監督檢查小組檢查集體契約的履行情況，並將檢查結果向職代會報告，提昇平等協商集體契約制度的運作質量。
年度工作計畫表 篇6
一、營造良好氛圍，紮實做好xx大精神學習宣傳工作
各級婦聯組織要積極動員全縣廣大婦女民眾和婦聯幹部，學習宣傳xx大精神，努力營造學習宣傳xx大精神的良好輿論氛圍。要採取培訓班、討論會、演講比賽等形式精心組織好學習宣傳活動，在廣大婦女中掀起學習宣傳貫徹xx大精神的熱潮，深刻領會大會精神實質，把廣大婦女民眾和婦聯幹部的思想和行動統一到xx大精神上來，把智慧和力量凝聚到實現xx大提出的各項目標任務上來。要服從服務於全縣“推動科學跨越、建設生態”的總目標，引導廣大婦女在交通建設、園區建設、產業建設、城鎮建設、統籌城鄉發展和改善民生等重點工作中建功立業，充分發揮婦女“半邊天”作用。
二、倡導文明新風，引導婦女參與美麗建設
1、加強婦女思想道德建設。以建設社會主義核心價值體系為根本，以促進男女平等為核心，大力推進社會公德、職業道德、家庭美德和個人品德建設。大力宣傳各行各業優秀婦女典型，培育道德模範，引導婦女爭做“自尊、自信、自立、自強”的時代新女性。縣婦聯在“三八”節期間，組織舉辦“建設美麗、巾幗在行動”活動暨婦女大講堂“美麗人生”主題知識講座等活動，加強婦女的思想道德建設和能力素質培養。
2、開展特色家庭創建和精神文明創建活動。充分發揮婦聯組織密切聯繫婦女、聯繫家庭的優勢，做好“家”字文章，大力開展“文明家庭”、“兩型家庭”、“美麗家庭”等特色家庭創建活動，提高家庭美德水平和社會文明程度。組織婦女積極參與創建省級衛生縣城工作和農村清潔工程，組織開展形式多樣、內容豐富的巾幗文明志願服務活動，增強婦女民眾節能環保意識，樹立生態文明觀念。組織開展形式多樣的家庭文化、社區文化、廣場文化建設，積極參與廣場健身舞、腰鼓表演等民眾文化活動，推動城鄉文化互動發展，提高婦女民眾的文化生活水平。
3、繼續抓好親職教育工作。深入開展“爭做合格家長、培育合格人才”親職教育實踐活動，推進“示範親職教育指導中心”、“示範家長學校”、“留守兒童示範家長學校”建設。充分發揮縣親職教育研究會的作用，繼續開展親職教育示範課堂進學校活動，切實加強未成年人思想道德建設，關愛關注留守流動兒童，促進未成年人健康成長。
三、推動創業就業，引領婦女投身經濟建設
1、加強婦女創業就業技能培訓。各級婦聯要深化“巾幗建功”和“雙學雙比”活動，主動爭取黨委政府和人社、農業、科技等部門重視，爭取政策、項目、資金、信息等方面的支持，充分利用巾幗創業培訓基地，因地制宜開展婦女創業就業分類分層培訓，提高婦女創業就業能力，拓寬城鄉婦女創業渠道。
2、繼續推進婦女小額擔保貸款工作。積極協調相關部門，著力推動婦女創業小額擔保貸款工作，落實貸款目標任務，擴大婦女小額擔保貸款覆蓋面及受益面，通過政策優惠帶動和激勵廣大婦女積極參與創業型城市建設。
3、強化婦女創業就業服務。積極搭建政企、銀企、企業與企業之間交流平台，主動協調創業婦女與政府、職能部門及社會各界的聯繫。充分發揮巾幗創業服務隊的作用，進一步加強女性創業就業的政策諮詢、崗位推介、就業指導、創業幫扶等方面的服務。充分發揮縣女企協的組織和資源優勢，通過學習交流、基地帶動、典型引路等方式，積極引導全縣廣大婦女創業就業。聯合人社等部門開展“春風送崗位”活動。
四、強化*服務，切實為婦女兒童辦實事
1、推動實施婦女兒童發展規劃。加強協調，整合資源，推動縣政府頒布實施《縣婦女發展規劃》和《縣兒童發展規劃》(以下簡稱“兩個規劃”)，科學制定“兩個規劃”目標指標體系。開展“兩個規劃”階段性監測評估。召開全縣婦女兒童工作會議，評選表彰一批實施規劃先進集體和個人。舉辦“兩個規劃”監測統計指標體系培訓班，統一統計口徑，規範監測統計。
2、依法維護婦女兒童合法權益。廣泛宣傳男女平等基本國策和婦女兒童法律法規，認真做好日常信訪接待處理工作。大力推進婦女*服務熱線的規範化建設，加強信息統計分析和案件督查督辦，提高回復率和辦結率。紮實做好宣傳政策、疏導情緒、增進和諧等工作，探索建立婦聯參與社會管理和創新的工作模式。積極開展三八*周宣傳活動，深入學校、企業、社區和家庭組織開展掃黃禁賭禁毒防艾宣傳教育活動，做好社會治安綜合治理和計畫生育工作，切實維護婦女兒童合法權益。
3、推動解決婦女兒童民生問題。各級婦聯組織要加強對婦女病普查普治、宮頸癌免費篩查、免費婚前醫學檢查、女性安康保險等民生工程的宣傳和實施力度，爭取黨委政府重視和有關部門支持，組織婦女積極參與，確保婦女健康保障措施落到實處，著力提升婦女兒童健康水平。主動爭取社會各界的支持，關注關愛睏難婦女兒童，重點幫助留守流動婦女兒童、失業失地婦女、病殘婦女兒童、單親母親等困難群體解決實際困難，擴大救助覆蓋面和影響力，著力提高婦女兒童的幸福指數。
五、堅持務實創新，不斷加強婦聯自身建設
1、強化基層組織建設。堅持黨建帶婦建，進一步推進“兩新”組織婦女組織建設工作，擴大組織和工作覆蓋面。加強對村、社區“婦女之家”的指導，進一步推進示範“婦女之家”創建活動，不斷提升“婦女之家”建設水平。
2、強化幹部隊伍建設。組織舉辦各類主題培訓班，加強女領導幹部、婦聯幹部、女村官教育培訓，進一步提高廣大婦女工作能力和參政議政水平，塑造良好形象。加強婦女人才資料庫建設，積極配合黨委組織部門做好培養、推薦、選拔女幹部工作。
3、強化工作作風建設。貫徹落實八項規定，精簡會議檔案，改進文風會風，強化工作作風，加強與婦女民眾的直接聯繫，把握婦女民眾的迫切需求，積極開展“為民務實轉作風、勤廉辦事樹形象”作風建設主題活動，做好民眾工作站工作，引導女幹部下移工作重心，下基層、訪婦情、辦實事。積極開展婦女工作調研，及時向黨委政府提供決策建議，提高婦女工作能力和水平。
年度工作計畫表 篇7
一員復始，萬象更新。新的一年即將開始，根據客戶服務部的現狀，特制定20xx年客戶服務部的工作計畫。
一、不斷地學習，培訓。加強員工自身素質隊伍的建設，提高其管理水平。做到有情做人無情管理，扎紮實實做好各項工作。
﹙1﹚鑒於承擔責任客服部的重要性，不但要承擔責任導醫的管理。還要對諮詢中心開展管理，所以除了完成醫院交待的任務對於新入職的員工都要在部門開展為期半個月的培訓。熟悉《員工手冊》《員工培訓資料》《科室和崗位的規章制度》《保密制度》等，並經過考試通過後方可正式上崗。
﹙2﹚部門承擔責任人加強對隊員的監督管理，每日不定時對各科當班人員的情況開展檢查，落實並提出批評意見。規定各科組長每間隔1小時對2樓門診的隊員，大廳，走廊等開展巡視，及時處理各項工作。
﹙3﹚制定培訓計畫，定期對員工開展一系列技能培訓。時間部署如下：
一月份：將對所以客服部人員開展檢測，規定各科室員工熟練掌握並熟記醫院各科情況及門診專家醫生的情況。
二月份：強化客服中心員工的服務理念，學習《用心服務，用情呵護》以做到激動服務，把我院的服務提升一個新的台階!學習《與客戶的溝通技巧》加強員工與患者的溝通能力。
三四月份：將對部門隊員開展強化行銷管理，爭泉展一堂《醫院內部行銷》的知識講座。讓客服人員加深對行銷基本概念的認識。隨後開展《行銷實戰技巧講座》，讓客服人員能更好更正確的運用行銷技能。
五六月份：將對隊員開展禮儀培訓及禮儀檢測。對員工的言、行、舉、止都要開展正確的引導，樹立好醫院的品牌形象。
二、在醫院領導的帶領下，切實做好上級部門布置的工作，確保xx年無重大糾紛事故發生，降低投訴事件的發生。
﹙1﹚做好客戶回訪工作，了解客戶的需求，不斷改進我們的工作，把每一個細節都做好，以達到和滿足客戶的需求與成長。請企劃部與諮詢中心加強溝通。
﹙2﹚做好門診各科室協調工作，與醫生多交流多溝通減少科室之間的矛盾與衝突發生，做到和平共處。一同成長。
﹙3﹚做好與住院部病人的溝通工作，減少患者對醫護人員的誤會，減少投訴事件的發生，爭取把醫院的服務做得更好!
﹙4﹚根據員工身體素質情況，可請醫院領導對所有員工開展軍訓內容為立正，稍息，停止間轉法，跨立，蹲下起立，敬禮，三大步伐等。可請醫院保全部培訓。
建議：1、醫院對所有員工開展5S管理培訓。2、可開展戶外拓展訓練,加強員工的總體素質!
年度工作計畫表 篇8
認真貫徹落實上級部門的指示精神，進一步加強居民思想道德素質和文明水準，充分發揮文明居民學校作為社會主義思想道德教育主陣地的作用，促進中心物質文明、政治文明和精神文明建設的協調發展，全面提高我社區居民綜合素質。根據實際情況，特制定本年度藝泰安邦社區學校工作計畫。
一、指導思想
以黨的十x大會議精神為指導，深入學習實踐科學發展觀，堅持“以人為本、立足社區、服務居民”的原則，依託社區學校，從精神文明建設的總體出發,以思想道德教育為核心,全面系統地對社區的居民進行政策、法律法規、社會公德、家庭美德、科學知識、文明健康的生活方式的教育,幫助他們樹立正確的政治信念和人生觀、價值觀，提高居民的整體素質。
二、教學內容
社區學校以素質教育為根本，以提高全民素質為目標，對居民進行形式多樣全方面的培訓。引導他們建立健康、科學、文明的生活方式，不斷提高生活水平和生活質量。針對廣大居民的需求，創新教學形式，豐富教學內容，開展愛國主義教育，“八榮八恥”教育，政策法規教育，文明禮儀教育，文體健身培訓，交通安全教育，科普知識教育等。
三、工作要求
1、我社區學校要堅持以人為本，充分發揮社區遠程教育作用，創新教學形式和內容，採取靈活多樣的形式，學習傳統文化、藝術欣賞、現代新知識，有效提高居民科學文化和思想道德素質，並著力做好典型選樹、推廣工作，切實提高民眾的綜合素質。
2、我社區學校制定具體的教學安排，精心組織，確保人員、時間、內容和效果的落實。並根據形勢、任務和創建要求及時調整內容安排，並按照要求建立社區學校學習筆記。
3、進一步完善社區學校組織機構網路，健全以社區書記為校長、社區有關人員和社會志願者為成員的居民學校管理委員會，明確分工、各司其職。
4、社區學校結合工作實際，制定符合本社區居民特點、切實可行的培訓計畫，既要注重理論學習與學習科學知識的結合，又要重視宣傳教育與道德實踐的結合，切實提高教育的實效性。
5、發揮社區自身優勢，充分調動社區居民的積極性、主動性和創造性，挖掘社區資源，實現場地、師資的共建、共享。充分利用我社區居民學校的優勢，組織居民參加聽課，不斷豐富教學內容。
6、居民學校教學涉及面廣，教學內容多，是一項系統工程，各線齊抓共管、紮實推進。
年度工作計畫表 篇9
一、指導思想
貫徹《小學生體制健康標準》。以《學校體育工作條例》為體育工作的基本法規，以“健康第一”為宗旨，把學校體育工作作為實施素質教育的突破口，以科學的管理促進學校體育工作全面健康發展，建立完善科學的管理體系，深化教學改革，全面推進素質教育。
二、工作目標
1、繼續深化教育科研，強化學科研討，提高教學質量。
2、抓實傳統項目，加強業餘訓練，提高運動質量。
三、工作重點及主要措施
1、規範實施《學生體質健康標準》。
嚴格執行課程計畫，按表上足、上好體育課，認真落實“兩操三活動”，課餘時間讓學生真正動起來，確保學生每天有一小時的活動總量。本學期，要強化學生室內廣播操的訓練，舉行廣播操和眼保健操比賽，認真實施《學生體質健康標準》，確保成績合格率達市規定指標。
2、抓好學校運動隊的訓練。
我校是籃球傳統項目學校，建立健全完善的校級運動隊框架，是長遠的事。按照體育競賽計畫表，認真抓好籃球隊的訓練。制定好周密而詳細的計畫。每天保證訓練一個小時。並規範運動隊訓練制度，要求各班主任和學校領導的積極配合和支持。為我校能成為體育特色而積極努力。
3、做好器材管理。
有標準，有計畫地配置器材、設備等，落實場地、器材、設備的管理制度，做到器材有借有還的制度，確保其的使用率和安全性。
4、積極開展教科研活動。
根據教導處工作計畫和學校關於開展教研活動的要求，本學期的體育教研組的重點是提高課堂教學的效率和教師新課標的領悟和運用能力，並更好的抓好運動隊的訓練，在已有的訓練經驗上不斷的總結提高和完善。在總結過程中注重訓練的實用性和科學性。正常開展教科研活動，深化課堂教學改革，最佳化教學結構，切實提高課堂教學效率。認真學習體育理論知識和體育教學方法，注意工作經驗的積累和總結，撰寫教學論文，促進體育教學水平和業餘訓練水平的提高。上好每周一節籃球課，普及籃球活動。組內教師要開展好聽課、評課活動，分管體育的校行政要加強隨堂聽課並及時反饋意見，以促進體育教學水平不斷提高。
年度工作計畫表 篇10
20xx年即將過去，取得了一點收穫，臨近年終，對市場部的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高業績，我們有信心也有決心把20xx年的市場開發工作做的更好。
一、市場部年終總結
三原色市場部成立於20xx年12月初。由於公司除店面運營以外其他行銷方式並沒有形成可以參考的規章制度、行銷策略、市場拓展方式和產品價格培訓系統，市場部成立之初(第一周)主要以建立健全部門機制，熟悉公司產品價格體系為主。
團隊建設方面;制定了詳細的全國行銷中心計畫、銷售人員績效考核標準、銷售薪資制度、年度工作計畫、團隊文化等，由於公司銷售人員招聘在12月不是很理想，市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制，經理1名，客戶經理1名，網路推廣1名，只完成了市場部團隊建設計畫的百分之二十。
市場拓展方面;市場部12月對鑫樂匯商區、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區、步行街商區進行了逐戶的陌生拜訪。客戶拜訪數量500餘次，其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業務開發2個(片片魚契約總額810元、東門飯店契約額140元)，剩餘8家為市場部業務開拓。12月市場部業績總額20xx9元，劉春雨16020元，門宇坤4089元。
銷售業績方面並不理想。雖然存在102國道改造信息統計、客戶確認、效果圖設計、招標辦協調和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點：
1. 產品知識和價格系統熟悉程度不夠，20xx年度必須加強。
改進措施如下：部門內訓對產品系統逐一進行分析並進行案例對正，同時定期申請總經辦進行詳細的產品及價格培訓。
2.客戶經理工作強度不夠，缺乏思考能力和目標及時間管理能力。
改進措施如下：20xx年元月開始市場部將不折不扣的執行既定安度市場行銷計畫，增加工作強度，要求市場部每一個員將業績目標分解到每一天，每日工作計畫表體現當日業績目標，意向客戶數量目標，需求客戶數量目標和客戶拜訪數量目標，嚴格按照每日工作計畫進行市場推進，當天未完成目標計畫次日加倍，連續一周未完成目標計畫的贊助50元成長基金。
3. 個人氣質和素質有待提高。
改進措施如下：增加商務禮儀、溝通技巧的部門內訓，並在培訓後進行一對一的演練。由於冬季天氣比較冷，無法統一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統一著裝、佩戴工牌)。
二.20xx年工作總體計畫
在明年的工作計畫中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰鬥力、高素質的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2)健全部門建制，提高人員的素質、業務能力。
20xx年度，希望得到公司與人事部大力支持，儘快完成市場部銷售人員招聘。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
3)建立新的銷售模式與渠道。
市場部將秉承以陌生拜訪為主、網路行銷為輔的銷售模式，做好完善的計畫。同時開拓新的銷售渠道。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到各個客戶經理身上，再分解到每月，每周，每日;並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。
4)顧全大局 服從公司戰略。
公司20xx年的發展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰略方針、和個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們市場部在20xx年有信心，有決心為公司再創新的輝煌!
三、市場部2020xx年度業績目標
市場部2020xx年度業績目標200萬
1. 燕郊區域
年度：銷售任務90萬
季度：第一季度(1.1-3.30月) 銷售任務10萬
月度：1月3萬 2月3萬 3月6萬
季度：第二季度(4.1-6.30月) 銷售任務30
月度：4月10萬 5月10萬 6月10萬
北京三原國際有限公司
季度：第三季度(7.1-9.30月) 銷售任務30萬 月度：7月10萬 8月10萬 9月10萬
季度：第四季度(10.1-12.30月)銷售任務20萬 月度：10月10萬 11月6萬 12月4萬
2. 通州區域
年度：銷售任務110萬
季度：第一季度 銷售任務10萬
月度：1月3萬 2月3萬 3月6萬 季度：第二季度 銷售任務40萬
月度：4月10萬 5月15萬 6月15萬 季度：第三季度 銷售任務40萬
月度：7月13萬 8月14萬 9月13萬 季度：第四季度 銷售任務20萬
月度：10月10萬 11月 6萬 12月 4萬
年度工作計畫表 篇11
在學院領導、老師和廣大同學的熱心關懷、關注和支持下，我們學院團委進行了換屆改選活動。伴隨著新的一屆委員的產生，現在擺在我們面前的是一項具有挑戰性的工作。學院團委的工作在學院的發展和前進上具有重大的意義，而組織部的工作直接影響到團委乃至學院的發展。正所謂"凡事預則立，不預則廢"。因此，在這個學期裡面，我們組織部的工作計畫主要如下：
通過新學期活動的開展，力求使我院組織部工作在工作思路上有新的拓展，在工作內容上有新的特色，在工作過程中能更有條理，在方法上有新的變革，更出色地完成學校、學院的各項工作。
1.喜迎校慶，積極做好宣傳工作
十月份以南華大學xx周年校慶為主題，組織各班開展各式各樣以"愛校"為主要內容的一系列活動，各班團支書在活動結束後及時完成活動總結並上交組織部。
2.十月份對xx屆團員的統計、發展新團員、團費的收繳和團支部有關生活的開展工作。
①通過班團支書內新生團員的團檔和團員證的上交情況，我們部門內部成員進行對新生團檔和團證的整理、統計做成電子檔案存進學院團委。
②經統計在校團員人數後，對各團員收取團費，統計好團費，上交院團委。
3.十一月份以校運動會為主題，徵集各班的廣播稿。讓同學們在校運會中，增強愛校之心和集體榮譽感。
4.十二月份以"一二.九"，為主題。各班自己制定活動形式、內容。同時組織部將不定期組織一些思想教育活動，團支書應積極參與，並且在活動結束後要及時完成活動總結並上交組織。
5.一月份學期末，這段時間的主要內容有以下兩點:一是以元旦為主題，各班自己可開展不同內容不同形式的活動;二是開展團支書交流會，回顧並點評這一學期的工作，談談各自的看法，想法，表揚優點、指出不足。
6.對自身工作進行總結，吸取經驗教訓，為將來的工作打下基礎。計畫籌備下學期的工作制定好計畫
7.我們在平時的工作的同時必須要抓好自身的建設，堅持創新，擴大民眾基礎。了解、掌握團員的思想、工作和學習情況，發現問題並及時解決，經常性的做好思想工作。
年度工作計畫表 篇12
一、以勞動競賽為載體，深入實施女職工建功立業工程
(一)深入開展“八個十佳”競賽活動。結合“八個十佳”競賽在女職工中開展適合女職工特點、能體現女職工優勢的短程勞動競賽。不斷激發和調動女職工的創造活力和工作熱情，提高女職工的創新素質，增強女職工的創新能力，發揮女職工在推動全面完成目標任務中的重要作用。
(二)組織女職工積極投身省電信工會開展的“十、百、千、萬活動”，立足本職，為企業發展獻計獻策，不斷提升自向崗位創新能力，在本職工作中為企業和客戶創造價值，以自己的實際行動承擔對企業和客戶的責任。
(三)選樹典型。總結推廣開展建功立業、素質提升活動的典型，加強女職工在各項勞動競賽和“十、百、千、萬”活動中的先進事跡的報導和先進典型的樹立工作，對湧現出的先進集體和個人進行表彰和宣傳。在企業內部營造“比、學、趕、超”的氛圍。進一步煥發女職工的創造活力和勞動熱情，推動女職工建功立業活動上新水平。
(四)積極鼓勵和支持女職工參加各項健康有益的活動。在“三、八”國際婦女節期間，組織開展適合女職工特點、健康向上、豐富多彩的慶祝活動。
二、加強維權機制建設，切實維護女職工的合法權益和特殊利益
(一)充分發揮女職工代表在參與制定涉及女職工切身利益政策中的作用，維護女職工的合法權益和特殊利益，參與涉及女職工特殊利益的勞動關係協調和勞動爭議的調解，協助相關部門監督、檢查有關保護女職工權益的法律、法規、政策、制度的落實情況，依法落實女職工勞動保護工作，密切關注和了解《中國電信集團女員工勞動保護暫行辦法》的實施效果;努力促進勞動關係和諧企業的創建。
(二)組織開展形式多樣的活動，用健康向上的文體活動，增強女職工組織的吸引力和凝聚力，激發女職工在子女教育和家庭和睦中的潛能，為促進社會穩定發揮重要作用。
(三)加強對女職工勞動保護工作的監督落實，做好女職工的“四期”保護和每年一次的婦科健康普查，維護女職工特殊利益，確保女職工身心健康，促進安全生產。
(四)關心女職工生活，為女職工排憂解難。通過各種途徑加大對困難女職工生活上的幫助和照顧，及時化解不穩定因素，維護女職工隊伍穩定。
三、大力實施女職工素質工程，全面提高女職工整體素質。
(一)在公司黨委、工會的領導下，組織女職工認真學習黨的xx大和xx屆三中全會精神，堅持用“三個代表”重要思想統領女職工工作。加大對女職工素質提升工程重要意義的宣傳力度，推進女職工素質提升工程的實施。
(二)深入開展“女職工素質提升工程”。結合“創建學習型組織、爭做知識型職工”活動，廣泛開展具有女職工特色的“興趣小組”。組織開展適合企業需要的、女職工需求的技術技能培訓和崗位技能培訓，培養高素質的女職工人才。
(三)大力開展理想信念教育和職業道德建設，幫助和教育女職工轉變觀念，提高認識，使女職工充分認識企業轉型和精確化管理的重要性、緊迫性和艱巨性，團結和動員女職工立足本職工作，為融入企業主流工作和改革發展獻計獻策。
(四)引導女職工學習新知識、新技能，積極參加民眾性學技練功競賽，不斷提高女職工科學文化和業務技能素質，幫助女職工成為適應時代需求的新型勞動者。
(五)認真貫徹《公民道德建設實施綱要》，組織開展家庭文明建設活動。教育女職工自覺遵守社會公德、家庭美德，營造平等、文明、和諧、健康的家庭環境，倡導尊老愛幼、廉潔守法、健康向上的生活方式。
年度工作計畫表 篇13
一、完善創愛的組織機構
鞏固愛嬰醫院成果是一項永久的艱苦工程，為了避免創愛後思想鬆懈，工作下滑，紮實有效的開展工作，繼續設立以邱鳳院長為組長的鞏固愛嬰醫院領導小組，把愛嬰行動的工作列為全院工作的管理目標，加強督導與考核，形成長效管理機制，使愛嬰醫院工作得到可持續性發展。
二、重點培訓，確保質量
1、為了確保鞏固愛嬰醫院成果，要加強對醫護人員的強化培訓和復訓工作，使標準一致，認識一致，目標一致，質量一致，效果一致。
2、對新上崗人員進行操作指導並在半年內進行愛嬰醫院知識培訓，考核合格後方可上崗。
3、對原在崗人員進行復訓，並與三基考核相結合，進行一次理論考核，不合格立即進行強化培訓。
4、具體培訓計畫如下：詳見附頁
三、加強產兒科感染管理，確保母嬰安全
1、設定感染管理小組，在院感科的領導下，負責科室內院感工作。
2、設定產房和隔離產房並實行嚴格的消毒隔離制度，嚴格控制入房人數，對隔離孕婦按隔離技術規程進行接生和護理，接生完畢後按要求對產房進行擦拭和消毒。
3、新生兒恆溫箱按規程進行消毒和管理。
4、對嬰兒淋浴用具做到一用一消毒，並使用一次性用品，淋浴完畢，進行紫外線空氣消毒。
四、加強產兒科急救和規範化建設
1、為認真體現兒童優先，母嬰安全的宗旨，今後的工作重點立足於產兒科急救及規範化建設，開通孕產婦綠色通道，繼續實施孕產婦免費接送。
2、產科在崗人員全部持有執業醫師證和母嬰保健證，為醫療安全提供必要的技術保障。
3、提高產兒科技術水平，降低剖宮產率，加強高危妊娠的篩選、管理和監護，降低孕產婦及嬰幼兒死亡率。
4、對產婦母乳餵養指導實行責任制護士管理，對母乳餵養中存在的問題及時進行指導。
5、繼續落實三級醫師查房制，抓好病曆書寫質量，做到認真如實、及時記錄。
五、抓好產前宣教及諮詢工作，努力辦好孕婦學校
1、抓好門診宣教工作，每月集中進行孕婦學校知識講座，對婦女及孕婦進行全方位的健康知識教育，並作好登記。
2、深化*門診工作，對問題*進行有效的指導並落實糾正措施，確保分娩後母嬰餵養能順利實施。
3、繼續搞好母乳餵養諮詢門診，開通諮詢電話，對產婦在母乳餵養中存在的問題要給予及時的指導。
4、繼續作好葉酸的發放工作，使其知曉率和依從率達目標要求。
5、作好愛滋病、梅毒、B肝的諮詢檢測工作，預防母嬰傳播。
鞏固愛嬰醫院成果是一項重要工程，全院醫護人員要不斷提高業務水平，杜絕醫療事故的發生，保障母嬰安全，以達到提高醫院的整體形象。
年度工作計畫表 篇14
一、指導思想
XX年，機關黨總支總體工作思路是，以黨的xx屆五中、六中全會和*在慶祝建黨九十周年慶祝大會上的講話精神為指導，以社會主義核心價值體系為核心，以學院黨政工作要點為重點，在黨委的統一領導下，不斷加強與改進黨的基層組織建設，認真履行職責，圍繞校園文化建設中心，努力構建以人為本、高效廉潔、制度創新、隊伍過硬、充滿活力的機關黨總支戰鬥集體，助推學院教育事業蓬勃發展，以優異成績向黨的xx大獻禮。
二、工作措施
在黨委的領導下，創新機制，求真務實，積極探討和研究創先爭優、學習型黨組織建設新舉措、新思路，提高黨組織的凝聚力與戰鬥力。具體措施
(一)定好位，服好務，充分發揮機關黨員幹部在學院教育事業發展中的先鋒模範作用
新的一年，機關黨務工作的重點，應定位在做好服務、監督和教育三個方面。我們要通過加強基層黨的組織建設，不斷豐富校園文化建設內涵，落實黨的組織工作制度，研究與探索基層黨的建設新方法、新途徑和新舉措，推進學院民主管理，建立教育、監督、預防等相互聯繫制約的內控機制，保持黨組織的先進性。
(二)加強幹部隊伍建設
1、調整基層黨支部的組成
根據基層組織管理條例，請示黨委批准，按照學院黨委委員的分工，重新調整機關基層黨支部的組成。同時，擬在全員競聘、人員調整結束後，舉行黨支部改選，保證黨的幹部隊伍不斷線、黨的組織始終充滿活力。
2、舉辦基層黨務幹部培訓班
培訓主要內容：黨性修養、基層組織管理條例、制度建設、思想政治工作方法、廉政建設和突發事件應對。
培訓主要目的：基層黨組織是聯繫黨和民眾的橋樑、紐帶，擔負著上傳下達、組織實施、樹立形象、凝聚人心的神聖使命，特別是在整合資源、凝聚力量、化解矛盾、實現校園穩定方面有著不可替代的作用。通過培訓，不斷提高黨務幹部思想道德和政治素質，加強黨的基層組織建設，明確職責，規範制度，履行服務。
3、加強黨員幹部的思想道德素質教育
以創先爭優、評選優秀*員和《廉政準則》、思想品德教育為主線，形成“以德修身、以德服眾、以德領才、以德潤才、德才兼備的用人導向”，增強黨員幹部“八榮八恥”的榮辱觀，樹立*人的幸福觀，切實服務師生。
4、建立黨群思想動態信息分析制度
為加強對基層黨支部動態信息的掌握與了解，我們擬在明年的工作中，建立季度黨支部對所屬乾群思想動態分析上報制度、支部對黨總支報告工作制度、黨員向組織匯報工作制度、入黨積極分子及預備黨員的培養考察報告制度等。理順工作關係，更好地掌握與了解黨群思想動態，積極主動地服務民眾，為領導決策提供參考意見。
(三)充分發揮基層黨組織戰鬥堡壘作用
在構建校園和諧中，基層黨組織通過幹部隊伍的建設，重點要在以組織生活制度正常、科學發展以人為本、創先爭優充滿活力、民主管理深得民心、理論學習結合實際五個方面體現黨組織的先進性。
1、督促黨的組織生活與制度的落實
依照《基層黨組織管理條例》，我們以落實學院《黨總支(支部)管理工作條例》為抓手，加強和督促基層黨組織的制度建設，如黨務公開制度、黨員領導幹部談心制度、組織生活制度、“三會一課”制度、民主生活會制度、黨內監督制度、黨員聯繫民眾制度、服務承諾制、幹部問責制和建立季度黨支部對所屬乾群思想動態分析上報制度、支部對黨總支報告工作制度、黨員向組織匯報工作制度等，充分發揚黨內民主政治，不斷完善黨內組織生活制度，使之正常化、規範化，以制度約束人、管理人、教育人，使黨的組織溫暖人心，凝聚力量，朝氣蓬勃，浩然正氣，勤政為民，助推學院教育事業邁向新征程。
2、積極開展創先爭優活動，展現黨組織的先進性
要在管理與服務、強化核心和凝聚力量中踐行黨的先進性。一要堅持以人為本。關懷服務，凝聚黨員。特別是要儘快建立幫助生活困難黨員和老黨員解決實際困難的黨內互助機制，讓廣大黨員感受到組織的溫暖。二要切實轉變作風，凝聚民眾。堅持“黨員聯繫民眾制度”，黨組織和黨員幹部要主動親近民眾、密切聯繫民眾、真誠幫助民眾，廣泛開展以服務黨員、服務民眾為主要內容的“黨員活動日”活動，在強化服務中凝聚力量，樹立黨員幹部良好形象。三是開展主題實踐教育活動，豐富組織生活。四要努力拓展、拓寬黨的工作領域，促進校園和諧發展。以創新的精神來解決當前黨建工作中出現的新情況和新問題，從廣度和深度上拓展黨的工作領域，積極做好乾部民眾的思想政治工作。五是籌辦機關黨員活動室。
年度工作計畫表 篇15
一、管理目標
1.完善各部門職責和人員工作管理，提高各部門工作執行力和銜接度。
2.嚴格參照《教育培訓中心管理指南》規範工作、安排宣傳招生、教學管理與學生服務。
3.形成一套完整的教、學檔案管理系統，並逐步形成規範的電子版檔案管理系統。
4.綜合部及財務管理科學、規範、本著節約共享的原則安排各項工作。
主要措施：
1.推行部門負責人制和項目負責人制並行措施。
在規範管理，完善服務的前提下，密切溝通，資源共享，協調工作，力所能力的在完成工作的前提下，進行一定的業務創新，落實招生、報名、教學、客服的各個環節。
重視執行力度，注重細節，相關活動需要全中心工作人員一起參加的，要密切協作，明確分工，強化管理程式，完善各項工作。確保中心教學工作、活動開展等順利開展。
2.嚴格參照《教育培訓中心管理指南》的規劃和安排，進行宣傳招生等日常工作。教務、市場宣傳、綜合等部門協調合作，明確分工，落實中心負責人制度。
3.定期舉行中心例會，並落實辦公管理等制度。
例會時間在不與公司例會時間相衝突的情況下暫定為每周五下午2：30點。
（1）各部門於每周例會前準備好相關資料和工作總結；
（2）於每月26號之前完成《本部門工作總結》上報中心負責人處，並上傳中心信箱。匯報內容包括當月各部門工作情況及反思，涉及教學服務的，要重點進行闡釋，以及下月各部門工作重點。
（3）每期開課前3周內上交下一期工作計畫，包括招生、宣傳、教改、活動等。此外，每期課程結束後，整理書籍歸檔。
4.加強中心負責人和各部門負責人的溝通，上下一心，努力落實工作。
5.做好每期工作總結和計畫，評估原規劃目標的達成度。
6.培訓中心參照執行《教育培訓中心管理指南》，試運行一年，期間收集各部門意見與反思，做相應修改，定稿後遵照執行，形成教學管理模式的雛形，為下一步拓展業務和市場做好準備。
二、中心隊伍穩定和建設
1.“愛上每一個學生，心同每一位家長”，成為我們中心每個工作人員的追求。
2.圍繞“個性化培養，專業化教育，性輔導”進行教學跟蹤和服務。
3.工作人員努力做到業務技能專業化、專業知識結構化、服務意識全局化。主要措施：
（1）健全、完善人事聘用制度，建立相關實習儲備機制，以便引進相關人才。招聘人才，應結合中心各階段工作目標和性質不同，對於人才的能力等方面的要求，應有所調整適應。
（2）落實培訓學習，在做好相關工作的前提下，相應開展一些涉及服務和工作績效等方面的培訓。一方面，團結同事，增強員工歸屬感；一方面，激勵大家愛崗敬業，注重細節，熱情服務的精神，努力打造專業、合格的靄德教育中國小的培訓板塊。
（3）上學期和下學期各安排一場，主題為“跟家長溝通技巧”和“專注服務和周到工作”兩項內容的培訓，暫定有請總部林總監主講。
（4）確實履行《管理指南》的崗位職責，認真學習《學習手冊》內容。
（5）開展讀書活動，堅持每月一篇反思、隨筆或者教育敘事，參與年終評比。
三、教務教學目標
1.探索完善一條有效提升學生潛能的小區教育模式。
2.完善教務系統，使得中心教務正規化、專業化，符合教學規律。
3.在穩定現有散戶客戶群的基礎上，努力探索其他客戶群。
4.探索其他可行課程模式，如專題培訓和出國留學諮詢等項目。
5.年內著力籌備教育培訓中心特色課程籌備，內容涉及美術、棋類、舞蹈、閱讀寫作、數學等課程。
6.穩定教師隊伍。
7.參與籌備《教育》宣傳季刊，設計涉及培訓中心工作的板塊，收集授課教師及工作人員教育管理心得，學員寄語，家長教育心得和寄語等，並於每個月末上交中心負責人處，統一整理髮到公司公共信箱。
主要措施：
（1）建立鞏固以課後輔導為主，輔之一中國小文化課一對一、文化課小班教學、興趣班學習等綜合課程的教學模式。
（2）上半學期，在穩定現有課程教育管理的基礎上，考慮最佳化並初步制定行之有效的、適宜本中心現狀的，針對不同年齡層次的招生和輔導方案，配合以教師管理檔案和學生檔案，完善相關教務系統，以期達到我們的教學規劃和初定目標。
（3）擴大業務範圍，爭取用一年時間，擴大在御景灣小區及周邊的招生範圍，穩定小區內部，拓展到大沙等周邊區域。
（4）有效開展已有課程，完善課程跟蹤服務，落實電訪制度及聽課監督制度，完善相關考核方案，包括教師考核、員工考核等，充分挖掘資源，拓展相關特色課程，內容以美術、舞蹈、數學等為主。
（5）在穩定相關培訓的基礎上，用半年至一年的時間，考慮拓展其他培訓課程及諮詢項目，有步驟的拓展業務範圍。
（6）完善教員庫，穩定一批有經驗有較高技能的專職老師，鞏固、更新一批具有相關教學經驗的兼職大學生教師，並給與一定教學培訓，讓“習慣代替習慣”的價值觀貫穿教師教學理念和教學互動的過程中，並以此作為教師重要的考核指標之一。
四、課程建設目標
1.最佳化已開設各項課程。
2.初步形成中心的穩定的課程體系，分為兩大板塊模式。
3.根據家長的相關需求和市場變化，靈活調整相關課程。
主要措施：
1.最佳化已開設各項課程。結合以往課程開設相關情況，以及學生家長的反饋，總結已開設課程的優劣勢，並根據實際情況做出結構性調整，力求做到課程得當，服務細緻、周到、專業。
2.初步形成中心的穩定的課程體系，分為兩大板塊模式。其一是寒暑假期間，開設以興趣班與文化課（一對一及和小班）教學搭配的形式，考慮到寒暑假的具體特點，課程略有不同，詳見工作指南；其二是春秋季班，開設以功課輔導為主，興趣班和文化課相結合的教學搭配形式。
3.根據家長的相關需求和市場變化，靈活調整相關課程，在師資配合的基礎下，發掘有潛力的課程項目。並結合在小區內開展活動，進行擴大宣傳，擴大影響力。
五、創新思路
1.提高中心認知度
綜合一年以來的經驗總結，以及對部分家長及學生的訪問，靄德教育培訓中心在小區及周邊，並沒有形成良好的認知度，普遍處於一個接受期，但這也符合初創公司或初創業務的適應期及宣傳期時間範圍內，因而應著重從擴大宣傳力度，創新宣傳方式，以及保證教學質量，提高服務水平等方面去提高，以平穩較快度過認知、接受期。
2.穩定完善活動平台
本學期開始，利用一學期時間，探索穩定立足於小區的宣傳活動方式，分析現有開班報名人數不多的實際情況，總結出，主要原因之一是我們在開展培訓，尤其是藝術培訓的同時，沒能給學生創造一個展示自我的平台，這方面工作，是接下來1—2個學期服務方面的重點工作。最終形成一月一個小型活動，一期一個大型展覽（活動）的活動模式，有假日慶祝需求的，另作安排。
充分利用小區資源，可能性的給學生提供一個展示自我，展示所學的一個平台。讓更多的孩子融入到教育的氛圍當中來。形式多樣化，初期可以以簡單的活動、展示為主，後期可以開展一些較為正式的競賽、匯演，給孩子提供一個展示的平台的同時，為他們提供一個良性競爭、互助互學、共同提高的氛圍和環境。
3.靈活市場拓展
綜合已有經驗，並結合小區及周邊情況，在已有宣傳方式的基礎上，考慮在本學期末或者下學期初聯繫周邊南武國小、華立學校等，以開展義務知識型、學習型講座的形式，在給學生提供學習幫助的同時，宣傳教育的教學理念，培養目標，以達到宣傳的目的，力求與學校建立長期友好的合作關係，擴大影響力。內容、講師待定。
六、其他
綜合考慮培訓中心已有課室情況，及家長反映課室存在相應問題的基礎上，考慮提供一個可是容量更大，環境更優越的新址。以為學生提供一個舒適、明亮、乾淨的學習環境。
在完善模式，規範管理，完善服務的基礎上，考慮在一年後，新增教學培訓點，計畫在開點前考量選址的同時，進行一個月左右的市場調查和評估，以保證新增教學點順利開班。
年度工作計畫表 篇16
一、部門內部工作：
整合部門內部資源，提高工作效率。根據公司對綜合部職能的調整，整合部門內部資源，重新確定部門人員工作內容，明確各人的工作範圍及職責。加強部門人員專業知道的培訓。根據公司對部門工作的調整及各項工作的開展情況進行相應的崗位編制調整。
二、後勤保障工作：
綜合部對內與公司所有部門，對外與各種公司及政府打交道，兼具服務與管理雙重職能，綜合部的工作相對鎖碎複雜，但綜合部工作質量的好壞，完成任務效率的高低，直接影響著公司各個部門的工作目標實現，直接間接的對公司總體工作目標的實現產生影響。面對現階段後勤工作的情況，20xx年綜合部將做好以下工作：
（一）做好後勤保障工作，加強與各部門工作的配合，保證公司各項工作正常有序進行。
1、根據公司業務開展加強與各部門工作的溝通及配合，不斷完善業務流程，強化對各部門的制度化管理，加快信息反饋的速度，提高工作效率。
2、證件年檢：x月底前完成。
3、契約登記認證工作：根據公司的營養收入情況，每季度或半年進行一次登記。
（二）配合公司標準化管理，加強制度制定落實工作，做到有據可依。
1、綜合部配合公司的發展一直對公司的政策在做調整，但還有不盡人意之處，因此20xx年急需完善公司的管理制度，並制定一套行之有效的獎懲制度。xx年春節前將完成員工福利制度、員工加班休假制度、獎懲條例、出差相關規定、採購審批流程、出入庫流程、接待費用管理等制度的制定完善。
2、加強制度更新管理工作，制定製度的編號，並通過公司區域網路及時發布、匯總、保存公司的全部制度，對於制度的逐步完善加強新舊制度的更替及時存檔。
3、加強公司相關制度的監督、檢查、落實情況，並做好整理和反饋工作。
4、加強公司資料檔案、部門檔案檔案及員工檔案的管理，做好公司相關數據的存檔備份工作，統計各部門檔案檔案情況，進行分類後制定相應的歸檔制度及流程，加強公司區域網路及crm軟體的套用。
（三）確定公司的組織機構，明確部門職能及合理的崗位編制，為績效考核提供依據。
1、確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門的職責清晰明朗，春節前完成。
2、根據各部門的實際情況，制定合理的部門崗位職責，並貫徹執行；同時對各崗位制定《各級各類人員崗位職責規範》，4月底前完成。
（四）配合公司發展規劃，加強企業形象建設。
1、預計在年初租賃房間，可利用其位置優勢製作公司的Logo、部門指示牌等。
2、因公司業務的發展員工隊伍在不斷壯大，新員工隨時都在增強，各部門工作相對獨立，大家溝通的機會不多，致使很多員工一起工作很久卻互不認識，建議為員工胸卡便於大家互相了解，同時對外公司的形象亦會有提升。
（五）加強企業文化建設，進一步提升企業凝聚力。
1、每年至少組織一至兩次員工集體活動（春遊、秋遊）。
2、進一步提高員工福利，為員工提供工作餐、至少三次員工福利（元旦和年終組織聚餐及聯誼活動；正月十五發元霄；中秋節發月餅；三八節為女員工準備禮品；五一、十一發放過節費。
3、年終舉辦年終工作總結及聯歡晚會，對公司及各部門上一年的工作總結並對優秀人員進行表彰，同時確定公司下一年度的發展目標及計畫。
4、提供根據公司業務開展情況不定期組織羽毛球、游泳比賽等活動為員工減壓。
（六）對外協調工作，保證各項工作的有序開展。
加強訂餐、訂卡、快遞及物業公司的配合。做好相應資源的儲備，以保證有序更替。
（七）做好部門財務預算的進一步控制。
在保證公司正常運作的運物資供應的同時，儘量降低採購費用，控制物品發放和設備採購、維修費用。
（八）根據公司項目運作情況做好配合工作：協調安排公司目標的分解、市場調研、信息收集、對外聯繫等等。
三、人事工作
現在的企業都提倡以人為本，隨著公司的日益發展對人事工作的要求也越來越高，綜合部xx年對人事工作僅限於配合各部門完成人員面試及報到的通知、員工入職、崗位調動、離職等相關手續的辦理，人員檔案也是員工的入職表及學歷、身份證明的複印件等最基本的信息，甚至還涉及不到人力資源管理的內容。xx年綜合部的工作重點及難點就是人力資源管理工作。而針對人力資源管理的相關經驗也入於學習的摸索階段，經驗的不足也嚴重影響著此項工作的開展。鑒於此，綜合部xx年對人事工作主要從以下方面開展：
（一）製作完整的員工手冊，完善人事管理。
員工手冊是員工入職後對公司及規章制度認識的第一本手冊，因此制定好員工手冊，是20xx年人力資源的重要工作。
（二）制定各崗位的薪資結構，推行薪酬管理。
確定各崗位級別工資，服務年限工資等，使之更加科學合理化，提升企業的凝聚力。x月底以前完成。
（三）加強招聘管理，做好人員儲備配給。
1、網路招聘與建立常期的合作關係，以保證公司各崗位人員的儲備，同時加強紙媒廣告（前程周刊）的投放力度（預計每月一期小版位），保證銷售人員及急缺崗位的人員配備；特殊崗位需求如項目經理亦可以參加大型人才招聘會。
2、配合各部門做好人員的初試（主要從任職經歷、工作經驗、人員素質等方面進行）、入職通知、入職手續辦理、制度講解等工作。
3、加強新聘人員資料的審核力度，包括學習經歷及工作經歷。
（四）完善人事檔案管理，規避用工風險。
員工檔案內容逐步完善，為規避公司的勞動風險，春節後與全體員工簽定正式的勞動契約。加強員工薪資、崗位調整、保險資料、個人資料、離職交接等檔案的完善。
（五）員工福利與激勵政策。
1、做好養老、醫療保險等相關資料的統計整理工作，做好相應的方案，以備隨時啟用。
2、設立全勤獎（獎勵方式）、加班補助。
3、員工聚餐、生日會、婚嫁等福利。
4、設立部門及各人獎項。
（六）建立績效考評制度。
確定考核形式、考核項目、考核辦法、考核結果及考核重申等制度。
四、財務工作：
預算管理：項目預算費用控制、各部門預算費用控制。
財務核算：發票開據、現金的收支管理、費用的審核與報銷、會計報表的編制、會計審核、財務核算、內部報表、銷售管理、稅務政策及納稅申報。
年度工作計畫表 篇17
一、個人見意措施
要求財務管理科學化，核算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。在新的一年裡，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計畫，以限度地報務於公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。
二、參加財務人員繼續教育
每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是xx年月底，繼續教育教材全變，由於國家財務部最新發布公告：xx年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規範制度》，可以說財務部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育後，匯報學習情況報告。
三、加強規範現金管理
做好日常核算、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
1、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係。
2、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。
3、及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
在20xx年裡，我會謹記財務人員的職業道德和工作人員的職業操守，嚴格保守公司的賬目秘密。在自己的工作領域裡認真工作，積極的為公司發展出謀劃策，實現我在公司中工作的價值。
年度工作計畫表 篇18
指導思想
以黨十七在精神為指針，全面貫徹“三個代表”重要思想，與時俱進，凝聚人心，銳意創新。充分發揮黨員的先鋒模範作用和黨組織的堡壘作用，圍繞學校教育教學工作中心，充分調動各方面的積極性，穩定和最佳化教職工隊伍，為確保學校各項工作任務的順利完成努力做好基層組織工作，提供堅強的組織保證。
工作要點
(一)以高標準做好黨建工作
1、規範組織建設，充分發揮黨組織作用。
據組織建設要求，本學年度，要在局黨委的指導下，完成總支委會的換屆選舉工作。黨員自身要從嚴要求，做好身邊民眾的工作。隨著學校新校區的籌建教師隊伍要不斷壯大，黨員管理和民眾隊伍管理要下沉，管理體制要有突破。
2、認真做好組織發展工作，增強黨組織的凝聚力。
繼續加強聯繫培養工作，注意加強積極分子學習和參與組織活動，發揮他們的骨幹作用。已建表的入黨積極分子，按季度及時做好考核記錄等工作。發展黨員落實“公示制”。
3、嚴格組織生活制度。
加強組織紀律和黨員活動考勤，保證“三會一課”正常進行並收到實效。
4、加強校內外的宣傳工作。
充分發揮校園網的宣傳作用與信息傳遞作用。加強上傳，做到信息容量大、互動性強、內外網路互相聯接，進一步發揮支部網頁宣傳作用。在宣傳內容上，注重挖掘教師典型的先進事跡宣傳，強化學校教育教學活動報導，加強校園文化建設。
5、加強黨風廉政建設，密切黨群關係
採用多種形式，開展黨性、黨風、黨紀教育和反腐倡廉教育，嚴格執行學校制定的黨員幹部廉潔從政制度，落實對黨員幹部的管理和監督，增強黨員遵紀守法的自覺性和拒腐防變能力;
6、加強領導班子建設，提高領導班子的整體素質。
本年度完善七項制度：一是每兩周一次的中心組學習制度;二是每年一次民主生活會制度;三是校領導下年級的制度;四是每月第一個星期一接待民眾來訪制度;五是一年一次的校領導述職測評制度;六是與民主黨派協商制度;七是幹部考核任用“公示制”。處理好四個關係：一是領導成員之間互相尊重，互相支持的原則;二是少數服從多數的原則，三是重大問題由黨政集體討論決定的原則;四是職能上分、目標上合、工作上分、思想上合的原則。
(二)加強思想政治工作力度，搞好主題教育，
1、以學習貫徹“三個代表”重要思想和xx大精神為首要任務，以加強學校黨員幹部能力建設為重點，立足強化幹部隊伍建設為目標，集中精力開展學習活動，努力形成思想教育的新格局。
2、結合學校今年“迎百年校慶”主題教育，開展師生 “創優”系列活動。活動要注重創新性、實效性、參與性、普及性。
3、認真做好黨員民主評議工作，真正發揮民主評議的作用。
(三)抓好師德師風建設，最佳化教職工隊伍素質
1、堅持學習，努力提高理論思想素養。
支部將堅持政治學習制度，繼續開展教育法規和方針政策的宣傳學習，以保證教職工更新教育教學觀念，樹立正確的依法治教、依法治校觀念。
2、加強幹部隊伍建設，發揮黨員骨幹帶頭作用。
教育黨員、積極分子在學校重要工作、活動中，切實發揮模範帶頭作用。加強幹部的現代管理思想和現代管理手段的運用。研究學校發展的新特點，認清學校面臨的形勢，不等待，依靠自身，辦更好、更多的事。同時，要在學習先進學校管理經驗的同時，逐步完善學校的管理模式。
3、加強師德師風建設，樹立師表形象。
教師隊伍是學校教育的關鍵。良好的師德師風是學校生存與發展的保證。實施名師工程，放大名師效應，鼓勵教職工爭當名優教師;鼓勵教職工增強創新意識，開展創造性工作;鼓勵教職工參與課題研究，取得科研成果;鼓勵教職工加大投入，全面提高教育教學質量。
4、加強班主任隊伍建設。
一方面，認真抓好班主任月考核評比制度。黨員班主任要帶頭模範履行班主任的工作職責，提高班主任的工作責任心。另一方面，通過研討培訓活動加強班主任的理論水平和業務素養，促進良好班風校風的形成。
5、加強青年教師隊伍建設，
首先，從青年教師師德建設入手，加強為人師表的形象教育。其次，完善制度，探索新途徑，做好導師帶徒的工作，激勵青年教師工作在原有基礎上更上一層樓。再次，正確引導，激發青年自覺學習、潛心科研的才華。要學習研究新課程標準，繼續辦好微機培訓班，提高教師現代媒體學習使用的積極性。
年度工作計畫表 篇19
一、思想認識方面：
1.狠抓員工做為酒店人的服務意識和衛生意識。
2.改善部門員工的精神面貌，使之具有積極向上的團隊精神。
二、形象方面：
注重儀容儀表、禮貌禮節，從我做起，從基層的管理人員做起，為員工樹立良好的榜樣，帶動全體本部員工做合格的酒店人。
三、衛生方面：
1.保持辦公室整潔，實行輪值清掃制度，清掃工作由房務中心文員負責。
2.客房衛生須按部門制定的客房衛生標準的要求執行，由樓層領班負責檢查、監督，若因衛生質量問題引起客人投訴，本部門將依照獎罰制度給予處罰。
3.公區衛生由各樓層服務員負責清掃和保持，由各領班負責檢查、監督。
4.樓層計畫衛生由領班按本部計畫衛生表進行合理安排，並負責檢查、監督。
5.樓層服務員負責地毯的日常保潔，並配合PA人員對地毯的清洗，領班負責地毯洗滌質量的驗收工作。
四、服務方面：
1.培訓員工的專業知識和服務技能、技巧，以求達到為客提供優質服務的目的`。
2.提倡以“賓至如歸，賓客至上”為服務宗旨，為客提供個性化服務，以贏得更多回頭客，為酒店創收。
五、設施設備的維修與保養方面：
1.培訓員工正確的使用設施設備，避免因操作不當而損壞。
2.注重設施設備的日常保養和檢修，若發現維修問題及時報工程部維修。
3.積極配合工程部對客房設施設備的定期檢修。
年度工作計畫表 篇20
一、全方面的對衛生院的安全生產工作進行自檢自查，進一步落實好門診、病房、後勤等各項安全生產的規章制度，嚴格執行安全生產的標準及技術規程，徹底防範、治理事故隱患，解決好安全生產的突出問題及薄弱環節，有效的防範和遏制安全事故的發生。
二、對衛生院的具體各科室及後勤供暖、供水、供電等進行全面的排查，確保具體與個人的生命財產安全。具體工作中要對衛生院各科室的設施、物品、設備、器具等進行全面、細緻的檢查，並規定崗位責任制，認真按正確操作規程及標準要求醫療技術人員和後勤工作人員，避免意外發生。
為了安全生產，衛生院對吸氧設備加強了責任管理，嚴格按操作規則操作。對“毒、麻、劇"藥品嚴格按照國家管理條例，實行專櫃、專人的原則，必須持有縣級以上醫院開具的診斷書，並、限量供給。加強了院內防盜措施，按照日夜閉路監控系統，對衛生院的安全起到了保障作用。
三、組織職工，認真學習關於安全生產的檔案和相關知識，提高職工安全生產的認識和覺悟，提高責任心，對社會、單位、個人時刻負責的原則要求每一個人。並加強領導，強化督導，做到人人防範、人人有責，系統管理，確保實效，堅決避免和遏制安全事故的發生。
總之，按照安全法律、法規、法則要求每個人具體的工作、生產，運用院內規章制度檢查督導各方面工作，確保衛生院春季的安全生產工作能順利開展，從而保障衛生院的全方面工作正常、有效、安全開展。
年度工作計畫表 篇21
一、規範科室的護理規章制度、工作流程、完成科室的建章立制工作。
按照國家《重症醫學科建設和管理指南》要求，制定並規範科室的護理規章制度，工作流程、應急預案、操作規範、各級各類人員的培訓計畫、護理安全管理、護理不良事件的管理，建立符合ICU的管理制度。
二、做好人力資源的培訓，使護理人員的能力及水平滿足新病房樓搬遷後優質護理服務工作的需要。
1、制定科室的培訓計畫，按照計畫逐月逐級落實。並積極參加醫院舉辦的學習、培訓。
2、特別做好新護士的能力培訓，制定新入科護士培訓計畫，實行一對一代教，使其儘快勝任科室工作。
3、按照專科護士的培訓要求，安排護士參加專科護士培訓，取得上崗證。
4、繼續申請骨幹護士去上級醫院參加臨床培訓，把更多先進的科學護理理念、護理技術帶到科室，讓科室的危重症學護理知識持續進展，從理論上、技術操作上不斷更新進步。
5、充分利用交接班、護理查房、護理會診等點點滴滴的機會，進行小講課，理論指導實踐，逐步提高護理人員的能力及水平。
三、強化護理安全意識，加強全員安全教育。
1、嚴格執行查對制度，強化ICU護士的“慎獨”精神，強調用藥安全.
2、加強病房管理，注意用電安全。
3、控制風險關口前移，護士長每天重點巡查危重患者、出現危急值患者等，及時發現安全隱患，並做好記錄。護士長要關注護士工作，病人的需要，發現問題，及時解決。
4、做好壓瘡、跌倒墜床的安全防護措施，做好風險評估，對肢體活動不便、臥床不能活動、大小便失禁、骨折、使用石膏，夾板固定患者，禁止翻身高危人群制定預防措施，護士長及責任組長重點把關；對所有深靜脈置管及氣管插管、氣管切開的患者，重點進行交 班，在早會上責任組長進行交 班，床頭交接，班班嚴格交接。
5、對有引流管、氣管插管的清醒病人、躁動患者均予以保護性約束，防止患者意外拔管。
6、內服、外用藥品分開放置，瓶簽清晰.特殊藥品有醒目標示。
7、各種搶救藥品器材專人保管。保持器材清潔、性能良好.急救藥品符合規定，用後及時補充；無菌物品標識清晰，保存符合要求，確保在有效期內。
8、對於所發生的護理不良事件，實行無懲罰上報制度，科室及時組織討論，提出處理意見、必要的防範整改措施，並上報護理部。分析科內的護理安全隱患，提出防範措施。
9、繼續加強護理檔案書寫的培訓、檢查工作，進一步完善ICU護理記錄單的內容，確保護士及時、準確、客觀、真實、完整地完成護理記錄，保證醫療護理安全。
四、加強護理質量管理
1、完善科內護士各班崗位職責標準，實行上級護士負責指導、監督和檢查下級護士工作。
2、針對ICU無陪護、探視時間短等特點，抓好基礎護理，強化專科護理，堅持危重病人床頭交 班，預防併發症的發生。
3、加強護理核心制度、應急預案的學習，並遵照執行。
4、參加護理部，院部召開的會議，檢查，及時反饋，查找薄弱環節，加強管理。
5、改進ICU績效工資考核標準及科室護士考核標準，促進護理質量持續提高，提高護士榮譽感，價值感，提高各班護士的責任心。
五、做好科室的醫院感染防護工作。
1、針對重症醫學科的專科特點，做好醫院感染的預防及控制工作，建立科室的醫院感染控制小組，對科室存在的問題每月及時進行分析，討論，制定有效地措施，防止感染的發生及暴發。
2、規範呼吸機相關性肺炎、中心靜脈導管相關感染、留置導尿管相關感染的預防及控制措施。
3、做好醫生、護士、保潔員、實習生的培訓工作，執行好手衛生措施，防止交叉感染的發生。
六、創新優質護理服務工作思路和方法，以做好患者和家屬的溝通交流
深入開展優質護理服務工作，做好科室的服務特色，扎紮實實地開展優質護理服務工作，實現“六滿意”的目標（病人滿意、家屬滿意、醫生滿意、領導滿意、醫院滿意、社會滿意）
七、認真學習二級綜合醫院評審標準，深刻領會每句每字的深刻含義，逐項落實。
年度工作計畫表 篇22
一、指導思想：
本年度，學校行政辦公室認真貫徹學校的各項措施，積極配合各部門工作，進一步提高效率意識、服務意識、協調意識、全局意識、整合意識，增強工作主動性，為全校師生服務。
二、主要措施：
1、加強理論學習、業務學習，努力提高行政辦公室人員的綜合素質，繼續不斷增強服務意識，讓“有困難，找行政辦公室”成為教師的共識。
2、明確職責，分工合作，不斷增強整合意識，努力提高工作效率，使行政辦公室成為“堅持原則、又講風格，服務周到、辦事高效”的部門。
三、具體工作：
1、認真學習各種深化教育改革、全面推進素質教育的檔案精神，積極學習崗位職責，為學校教育教學工作保駕護航。
2、加強學校的安全保衛工作，嚴格控制校外人員進校，建立健全防火防盜制度。
(1)建立健全安全規章制度，嚴格執行門衛制度、出入門登記制度、行政值日制度。
(2)堅持預防為主，確保全全的安全工作方針。
(3)加強對學校要害部門的安全檢查，定期排查安全隱患。
3、加強對外接待、內部協調，經常聽取並及時反饋師生對學校管理的意見，為學校領導獻計獻策，為學校做出決策提供參考意見。
4、及時收發檔案，登記送閱率達100%。
5、加強學生接送車輛的管理，嚴格遵守有關規定，加強駕駛員的思想教育，遵守交通法則和交通規則，樹立積極預防事故的責任感，建立嚴格的汽車安全檢查制度，保證車輛安全行駛竭誠為師生服務。
6、精心做好各種會議的安排，保證會議的順利圓滿召開。
7、不斷加強制度建設，努力使各項工作有規可范，重視規定的實施，努力提高執行力。
8、認真做好教師評優考核和教師職稱評定工作，以及有關人事工作。
9、完善檔案治理工作。檔案室人員要有嚴格的組織性、紀律性、責任心，自覺維護檔案的完整與安全，落實檔案微機治理，積極為學校各部門的工作提供幫助，爭取使我校檔案治理工作再上新水平。
10、加強與外界的密切聯繫，將我校的辦學特色、活動特色及動態隨時傳達給社會各界，提高我校的聲譽，接受社會監督。
11、認真做好學校的計畫和總結工作。
新學期、新氣象，行政辦公室全體人員將以飽滿的熱情、樂觀向上的精神，開拓創新、努力進取，為教育教學工作提供一流的後勤服務，為師生營造良好的學習氛圍。為盧實的輝煌而奮鬥。
年度工作計畫表 篇23
20xx年我鎮各項工作的指導思想是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，用科學發展觀總攬經濟社會發展全局，全面貫徹落實黨的xx屆三中全會精神，“提高認識、統一思想、轉變作風、創先爭優”，大力發展特色產業，不斷提升鎮域經濟綜合實力；以美麗鄉鎮建設為主線，著力實施基礎設施建設，不斷改善鎮容鎮貌；深入開展創先爭優活動，永葆黨的先進性，不斷加強基層黨組織建設，進一步增強黨組織的凝聚力、戰鬥力；以構建和諧社會為目標，加強社會治安治理，不斷最佳化發展環境，全面推動我鎮各項事業快速發展。
1、以保持共產黨員先進性教育為抓手，努力提高基層黨組織建設的整體水平
第一，強化新理論、新思想、新知識的學習，建設學習型機關。一是時代發展日新月異，新理論、新知識不斷湧現，學習終身、終身學習已成為跟進時代步伐的必然要求。二是廣大黨員幹部要樹立學習是生存、發展第一需要的理念，樹立學習工作化、工作學習化的理念。三是每個黨員幹部都要自覺投入到學習中去，在學習中充實自己、提高自己、升華自己。四是按照"為民、務實、清廉"的要求，進一步加強黨風廉政建設圍繞深入開展黨的民眾路線教育實踐活動，加強黨的自身建設。大力加強和改進黨的建設；加強思想政治建設，切實提高黨員幹部的素質和能力；加強幹部隊伍建設，提高戰鬥力；加強基層組織建設，打牢執政基礎。加強黨員經常性教育，改進流動黨員管理，實施黨員素質提升工程。積極做好新形勢下黨員發展工作，堅持黨員標準，注重改善結構，切實提高全鎮黨員隊伍整體素質；加強黨風廉政建設，樹立黨員幹部為民務實清廉的良好形象。堅持黨要管黨、從嚴治黨的方針，全面落實黨風廉政建設責任制，深入推進教育、制度、監督並重的懲治和預防腐敗體系建設，進一步完善領導幹部廉潔自律的各項規定。
2、基礎設施建設，突出“三農“位置夯實經濟基礎
一是切實加強基礎設施建設。以農業項目建設為平台，加大農業項目爭取和建設力度。積極爭取抓好農業綜合開發、土地整治、農村安全飲水、水利水務等項目建設。繼續改善農村交通等基礎設施條件；加強基礎設施建設，完善配套功能，營造優美的鎮村環境。二是全面落實各項強農惠農政策。認真貫徹中央、省、市、縣各項政策，落實好糧食直補、良種補貼、救災救濟糧發放、計生補貼等惠農政策，大力推進農業扶貧開發進程，鼓勵農民致富創業奔小康。大力加強農業市場服務體系和科技服務體系建設，積極搭建農業科技、市場信息配套服務平台，加大對特色農業和優勢產業的投資。
3、圍繞爭創平安鄉鎮，突出構建和諧社會
構建社會主義和諧社會，基礎在鄉鎮，我們要牢固樹立擴大基層民主推動發展、維護社會穩定保障發展、增強文明意識促進發展的理念，圍繞創建平安鄉鎮這一目標，著力打造和諧鄉鎮。一是高度重視社會穩定工作，認真落實定期排查、領導包案、責任追究等制度，大力開展矛盾糾紛排查調處活動，努力把問題解決在基層，化解在萌芽狀態。加強基層基礎工作，充分發揮村級組織維護穩定的第一道防線作用，提高村級組織解決矛盾糾紛的能力。進一步完善群體性事件的預警機制、化解矛盾的排查調處機制和運轉高效的處置工作機制，時刻掌握工作主動權，及時妥善處置群體性事件。強化社會治安綜合治理，加強社會治安防控體系建設，堅(秘書部工作計畫)決打擊嚴重刑事犯罪活動和邪教組織的非法活動。切實抓好安全生產工作，認真落實安全生產責任制，建立完善各種預警和應急機制，切實提高應對和處置突發性公共安全事件的能力和水平，嚴防各類安全事故的發生。廣泛深入開展法制宣傳教育，把這項工作作為提高公民法制意識、維護社會穩定、構建和諧社會的基礎工作，切實抓出成效。二是促進社會各項事業協調發展。認真貫徹執行計畫生育基本國策，提高管理服務能力，保持人口數量、人口素質與經濟社會協調發展。切實抓好特困民眾、特殊群體的社會救濟、救助工作；切實抓好學校周邊環境整治和安全工作；加強村級衛生室建設，不斷提高醫療服務水平。
過去的一年，是鎮黨委政府團結帶領全鎮人民加快發展、加快轉型的時期；是排除一切干擾，戰勝各種困難，各項工作取得新進展的時期；在肯定成績的同時，我們必須清醒地認識到我們的工作還存在著一些困難和不足，主要表現在以下幾個方面：一是鎮域產業單一，農業產業化水平不高，培植民眾致富產業不多不強；二是基礎設施相對落後，亟需進一步改善。三是對特色農業產品市場了解不夠沒有針對本鎮的經濟種植物進行大力扶持。這些問題，是我鎮以後工作的重中之重，鎮黨委、政府必將高度重視，並切實加以解決，為加快全鎮經濟和社會發展做出新的貢獻。
三、對縣委的意見和建議
自馬圩鎮開展集鎮建設工作以來，縣委領導對我鎮高度重視，並給予了各方面的幫助與指導，為我鎮的現代化集鎮建設提供了強有力的保障。但我鎮集鎮化建設相比其他兄弟鄉鎮落後較多，各方面基礎都差。希望各位領導能更多的在基礎設施建設、民生工程等方面給予幫助。
年度工作計畫表 篇24
我負責其他省份的市場。根據公司分解任務，明年總銷量200萬，新開發縣級客戶20~25家，大部分以中型客戶為主。一年10萬左右的客戶零售額是我的主要目標。對於這樣的客戶，首購一定要達到3萬以上，對於有批發能力的客戶，首購一定要達到5萬，爭取8月前達到10個客戶。
1.每月增加2個以上的新客戶，增加2~3個準客戶為下個月的工作做基礎工作。
2.每周總結，每個月打個大結，及時調整心態，杜絕惰性，時刻記住去年留下的教訓。
3.一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態，認真的走訪每一家、做到盡職盡責。
4.對所有客戶的工作態度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢、遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場。
5.在維護老客戶這塊、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意、秉著誠信、讓客戶從真正意義上的相信我們、讓他們心裡在實際意義上的合作夥伴到朋友、我這塊我去年我做的.太不夠了、平時缺少溝通、純屬合作夥伴性質、以至於真正需要他們時都不給予幫忙。
6.自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心裡。遇事學會沉著冷靜、慢慢學會獨立、不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成、自己不能完成的儘量和同時溝通探討、讓自己能夠在真正意義上的成長。
7.經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閒聊。
8.心態、每天保持積極向上的心態、用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整、杜絕消極、悲觀態度、做到真正意義上的銷售人員應該具備的心裡承受能力、正所謂的機率論、拜訪的數量多了總存在我們的客戶。
9.為了今年的銷售任務、我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶、以保證每個月固定的應有量、為下半年打好牢固的基礎、以至於不會造成去年那局勢、別人搞活動、我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天、自己卻不知道去乾什麼。
年度工作計畫表 篇25
學校工會將以渝水區教育工會工作為指導，緊緊圍繞學校的中心工作，服務大局，突出維護，團結動員廣大教職工為建和諧校園極積作出貢獻。
一、學習貫徹xx屆六中全會精神，大力推進和諧校園建設
學習貫徹xx屆六中全會精神是一項長期的政治任務，全面貫徹落實科學的發展觀和進一步開展創先爭優活動，緊密結合我校的工作實際，把六中全會精神貫穿到推進和諧校園建設和當前各項工作中去。
充分認識新時期工會工作的重要地位和作用，進一步增強做好工會工作責任感和使命感，充分發揮工會組織的優勢;深入開展黨建帶工建、工建促黨建，積極組織學習貫徹xx屆六中全會精神的報告會，設論壇、學習體會交流會，堅持以人為本，完善各項管理制度，大力營造民主治校、公平正義、誠信友愛、充滿活力、安定有序的良好氛圍。大力打造校園環境。著力解決好教職工最關心、最直接、最現實的利益問題，確保和諧校園建設取得新成果。
二、以“創建學習型學校”建設為載體，努力提高教師整體素質。
充分發揮教育工會在圍繞中心、服務大局中的作用，為全面提升教職工整體素質作出應有的貢獻，一是深入開展師德師風建設，努力提高教職工整體職業道德水平，緊緊圍繞“辦人民滿意教育，做人民滿意教師”。這一主線，大力開展“敬業愛崗、明禮誠信、平等合作、勤學示教、教書育人“的師德教育實踐活動，積極營造以德治校、以德育人、以德修身的良好氛圍。激勵教師爭做“內強素質，外樹形象”的楷模。二是要協助業務教導部門發揮骨幹教師的教學引領作用，通過教學比武、技能競賽和教研活動，全面提升辦學品位。
三、建立健全有效的維權機制，不斷深化民主管理
加強和維權機制是工會落實科學發展觀，推動構建和諧校園建設的具體體現，繼續抓好以推進教職工代表大會制度和校務公開制度建設為重點的維權工程，進一步提高教職工提案辦理落實率，推行以無記名投票表決方式履行教職工大會審議通過權，提高教職工大會質量。不斷拓展教職工大會審議通過權，提高教職工大會質量。不斷拓展教職工民主參與的渠道，把深化校務公開為強化民主建設的重要切入點，進一步完善校務公開制度，認真做好民主評議校長工作和中層民主測評工作，努力營造依法治校，民主治校的濃厚氛圍。堅持依法表達和維護教職工合法權益，積極探究廣大教職工的維權需求及工會組織的維權規律，在依法維護的領域、途徑和方式上進行新的探索，使維權工作力度更大，措施更有力，效果更明顯，突現對廣大教職工政治經濟、精神和文化權益的全面維護。
四、加強工會自身建設，以適應新形勢新特點
切實加強工會思想建設，堅定不移地以“”思想和“xx屆六中全會”精神武裝工會幹部，做好新時期教育工會工作的自覺性和積極性，提高分析問題和解決問題的能力，在工會幹部中形成努力學習的風氣，民主討論的風氣，團結協作的風氣，認真學習工會工作理論，掌握工會工作的業務知識，依法治會。
切實加強工會的組織建設，堅決按《工會法》和《會案程》辦事，增強工會活力，組織各種形式培訓，逐步提高工會幹部的素質，努力把工會委員會建設成政治堅定，密切聯繫民眾的領導班子，充分發揮工會積極分子的作用，促進工會工作進一步發展。
切實加強工會的作風建設，廣大工會幹部要以關愛為出發點和落腳點，堅持全心全意為教職工服務的宗旨，時刻關心教職工的疾苦，熱心為教職工排擾解難，努力廣大教職工的積極性引導好、發揮好、保護好，進一步發揮廣大工會會員的作用。
五、繼續做好送溫暖工程。
送溫暖工程是我們聯繫教職工民眾，關心困難教職工的有效途徑，也是增強教育工會凝聚力、號召力的重要手段。工會幹部首先要做到:進百家門、知百家情、解百家難。
1.進一步落實“送溫暖”六項制度;
2.關心單親學生和特困學生;
3.關心外來民工子女的就讀;
4.在關心教職工生活的同時，不斷提高教職工的生活質量;
六、認真做好計畫生育工作
狠抓計畫生育工作，認真組織育齡女教師參加每一季度的環孕檢以及男老師的配偶參加環孕檢，確保無一例外。沒有違反計畫生育的現象發生。
七、組織開展豐富多彩的文體活動，提高教師身體素質
1.建立健全活動制度，積極開展全民健身活動。
2.工會將加大力度投入活動設備設施的建設資金，不斷提高活動質量。
活動安排:
二月:
1、制定工會工作計畫
2、召開工會小組會
三月:
1、開展“三八”節慶祝活動。
2、學“雷鋒、樹新風”活動。
四月:
1、開展桌球比賽
2、協助教導處開展青年教師風采賽活動。
五月:
1、協助教導處開展青年教師風采賽活動。
2、召開工會小組長會。
六月:
1、開展慶六一國際兒童節活動
2、評選活動
3、組織審核小組進行財務審核。
七、八月:
組織教師考察學習。
九月:
1、慶祝教師節活動。
2、組織教師參加全區教職工桌球賽。
3、召開工會小組長會。
4、開展師德師風活動。
十月:
1、推進教職工互助保險。
2、慶祝國慶活動。
十一月:
1、協助教導處開展教學活動。
2、教代會準備工作。
3、教師活動。(待定)
4、迎接區教育工會檢查。
十二月:
1、召開工會小組長會。
2、召開教代會。
一月:
1、評選優秀教師。
2、組織審核小組進行財務審核。
3、開展送溫暖活動。
年度工作計畫表 篇26
為提高我鎮基層黨建工作科學化水平，加強黨的執政能力建設，突出黨組織的核心作用，開創黨建工作新局面，結合本鎮實際，特制定黨建工作計畫如下：
一、基本思路
堅持以黨的和xx屆四中、五中全會精神為指導，以建設學習型黨組織為目標，以提高基層黨組織的領導力、執行力、凝聚力、戰鬥力為抓手，著力在建設政治硬、能力強、素質高、品行好的黨員幹部隊伍上取得新突破，著力在發揮普通黨員作用、樹立黨員威信、塑造良好形象上取得新突破，著力在樹立先進典型、踐行黨的宗旨上取得新突破。
二、任務和措施
一、發揮黨委主體作用，構建齊抓共管格局。不斷健全黨建工作責任制，形成上下聯動，一級抓一級，一級促一級，層層抓落實的格局。黨建任務責任到人，分工明確，形成上下同心，齊抓共管的良好局面，夯實黨委的主體責任和紀委的監督責任。
二、加強黨員幹部隊伍建設，為村級建設提供堅強支撐。制定《農村黨員幹部培訓計畫》，依託鎮周一例會、周五幹部夜校、縣黨校、遠程教育、農家書屋等平台，對村兩委班子成員及農村黨員進行培訓。制定鎮村後備幹部培養計畫，培養鍛鍊年輕幹部。配合做好對選派幹部的跟蹤和管理。管好、用好大學生村官，充分發揮大學生村官的優勢，加強對選派幹部、大學生村官的管理和考核，積極向組織部門推薦政治上靠得住、工作上有本事、作風上過得硬的幹部。大力實施領頭雁工程，暢通服務民眾最後一公里。從加強選拔培育、管理考核、激勵保障入手，打造了一支想幹事、會幹事、能幹成事的村書記隊伍，為推進全鎮經濟社會發展奠定組織基礎。通過規範制度建設，狠抓幹部作風整頓，努力做到以制度管人、按規矩辦事，以獎懲作激勵，憑實績論英雄。
三、搭建六大載體平台，開展基層服務型黨組織建設。進一步提升村級組織活動場所建設水平。村級活動室按照四有標準，不斷改善基礎條件，提升服務能力，以提高檔次、完善管理、發揮作用為原則，進一步加大投入力度，努力滿足辦公、教育、娛樂等需求。認真落實三會一課、公開承諾、定期評議、黨員聯繫、服務民眾等制度，狠抓村活動場所日常值班管理，充分發揮農家書屋、遠教站點、文化廣場等設施作用，把活動室建成農村環境整治的示範點，黨的政策廣播站，民主決策的議政室，技能培訓的加油站，便民服務辦事廳，化解矛盾的調解室，文化活動的大舞台，充分發揮活動場所作用
四、推進新經濟組織、新社會組織黨建工作。在組織覆蓋上，進一步加大非公經濟和社會組織黨組織組建力度，結合實際最佳化調整黨組織設定，推動黨建工作與產業發展、組織覆蓋與有效服務的無縫對接，並通過優質的服務、有效的工作，提高黨組織的親和力、凝聚力，既注重擴大黨的組織和工作覆蓋，又發揮好基層黨組織的戰鬥堡壘作用。
五、加強和改進黨員幹部教育管理。發揮黨員電化教育和書記上黨課作用，加強對黨員教育培訓。積極推行無職黨員設崗定責等管理方式，改進黨組織設定形式，為一般黨員發揮作用搭建平台。同時加強對流動黨員的教育管理，加強對與流動支部的聯繫，充分發揮流動支部聯繫紐帶作用。做好無職黨員設崗定責工作。按照按需設崗，因人設崗，以崗定責，責任到人的原則，在全鎮開展無職黨員設崗定責，改變重擔幹部挑，民眾旁邊看的現狀，徹底扭轉部分農村無職務黨員不願管事，不想理事，不會做事的不良局面，充分調動全體農民黨員鎮村建設。
六、發展壯大村集體經濟，通過物業和資產收益、資本收益、項目收益、扶貧收益、招商收益等路徑增加村級集體收益，力爭通過一年的努力，全面消滅集體經濟空白村。整合現有資源，利用房屋出租，集體山場出租、集體土地出租、項目資金推塘推垻出租，土地流轉村提留、項目資金入股等措施發展村集體經濟。同時規範村集體資產的管理使用，按章辦事，按規定辦事。四、提高履行職責能力，建好四支隊伍。七、加強發展黨員隊伍建設。拓寬發展黨員的視野，真正把那些年紀輕、有文化、善經營、懂管理、富有集體事業心和社會責任感的同志吸收到黨內來，不斷壯大黨員隊伍。通過搭建各種黨員活動載體和平台使普通黨員能夠感受到自身的責任、義務和權力。號召各黨組織開展黨員議事會、黨員評議會、黨員活動日、黨員志願者服務、黨員責任區、黨員先鋒崗、黨員示範戶、黨員誠信經營戶、流動黨員紅旗、優秀黨員評比等活動，發揮黨員先鋒模範帶頭作用。做好黨費收繳工作。嚴格按照中組部《關於中國共產黨黨費收繳、使用和管理的規定》確定的比例核實黨費，做到按月交納黨費，不隨意降低交納標準。
三、工作要求
(一)統籌兼顧，加強領導。鎮黨委成立黨建工作領導小組，負責指導、監督黨建工作，組織委員負責協調溝通，包村幹部為黨建指導員，及時組織召開黨員會議;堅持與經濟工作同部署、同檢查、同落實、同獎懲，年初有安排，半年有檢查，年終有總結，確保黨建工作有序開展。
(二)認真調查，明確目標。對鎮村黨建工作現狀進行全面調查了解，摸清黨員的思想狀況，活動情況，對目前黨建工作中存在的主要問題，有針對性地提出工作措施和解決辦法，使黨建工作目標明確，任務清晰，措施具體，富有成效。
(四)深入宣傳，廣泛動員。在鎮村幹部黨員民眾中認真宣傳開展黨建工作的重要意義，教育幹部黨員民眾提高對加強黨的建設，增強黨組織的凝聚力和戰鬥力重要性的認識，引導他們積極參與黨建工作。
(五)嚴格標準，注重實效。黨建的每項工作、每個環節都必須堅持高標準，不能降低要求，必須從嚴要求，規範有序，必須從實際出發，以得力的措施，紮實的工作，取得實實在在的效果，提升支部黨建工作水平，增強支部的凝聚力和戰鬥力。
年度工作計畫表 篇27
一、由於人事變動重新調劑本年度愛嬰醫院領導機構。爰嬰醫院領導小組成員和技術指導小組成員。
二、制定本院母乳餵養、新生兒安全的具體規定。
即增進母乳餵養成功的十項措施
(1)、有書面的母乳餵養策略
(2)、對所有醫務職員進行必要的技術培訓
(3)、對所有孕婦進行母乳餵養知識教育
(4)、幫助所有產婦在生後1小時內開始哺乳
(5)、指導母親如何餵奶，和在需與嬰兒分開的情況下如何保持泌乳
(6)、除母乳外，制止給新生兒餵任何食品和飲料，除非有醫學指征。
(7)、實行母嬰同室
(8)、鼓勵按需餵養，約10-12次天天。
(9)、不要提供人工奶嘴
(10)、增進母乳餵養組織建立，並將出院母親轉給這些組織
2、母乳餵養臨床干預措施
(1)、全院工作職員要愛惜嬰兒，保護、增進、支持母乳餵。
(2)、每一年對醫護職員進行母乳餵養知識培訓，不斷更新知識，不定期進行考核，經考核合格後方可上崗。
(3)、加強母乳餵養宣傳教育工作，設立母乳餵養諮詢門診及熱線電話，讓每位孕、產婦及家屬都了解母乳餵養的重要性和優越性，建立母乳餵養的決心和信心。
(4)、幫助母親在產後1小時內開始母乳餵養，母嬰皮膚接觸很多於30分鐘。
(5)、實行24小時母嬰同室，按需哺乳，幫助嬰兒早吸吮，勤吸吮，增進乳汁分泌，除母乳外製止給嬰兒吃任何食品或飲料，除非有醫學指導。
(6)、制止給嬰兒吸人工奶頭，以避免造成乳頭錯覺。
(7)、醫護職員隨時指導母親如何正確餵奶，及時解決存在題目。
(8)、嚴格母嬰分開指征，指導母親在與嬰兒分開期間如何保持泌乳。
(9)、建立院內增進母乳餵養支持組織，並將出院產婦轉交給當地婦保職員，以進步4-6月嬰兒純母乳餵養率。
(10)、嚴格執行《國際母乳代用品銷售守則》，制止張貼代乳品廣告及以文字或圖畫等情勢宣傳人工餵養。
3、《國際母乳代用品銷售守則》
①、不得向公眾傾銷母乳代用品。
②、不得免費派發母乳代用品樣本予孕婦或母親。
③、不得在醫療保健機構內傾銷上述產品。
④、母乳代用品公司的營業代表不得接觸孕婦或母親。
⑤、不得向醫護職員贈予禮物或樣品。醫護職員也不應把此類物品轉派給孕婦或母親。
⑥、不可用文字或圖片(包括貨品上的嬰兒圖象)美化人工餵哺。
⑦、給予醫護職員的資料必須有科學根據和合乎事實。
⑧、有關人工餵哺嬰兒的一切資料必須列明母乳餵哺的好處和優越性，和人工餵哺的代價和不良影響。
⑨、不應推介不合適嬰兒食用的產品。
年度工作計畫表 篇28
一、銷售目標
__區一汽大眾4S店通過前期調查與實際預測，做出如下的銷售目標：20__年全年，青羊區分店的汽車銷售數量達到3萬輛，全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。我們將把3-5月，8-10月作為重點銷售月份，這2個銷售旺季的銷售數量分別達到8000台和9000台。其餘淡季月份，將視情況分配銷售數額。
通過前期宣傳以及產品介紹等措施，增加顧客對本年新品汽車的了解程度，同時提供免費試駕等貼心服務，讓消費者親自感受，增加購買力。
二、銷售計畫總述
1、最佳化媒體投放渠道，實現精準傳播;
2、深入了解市場，根據市場情況做出相應的市場策略活動;
3、嘗試與車友會組織合作，提高知名度和擴大品牌宣傳力;
4、重新規劃新車型的市場品牌規劃;
5、根據本地區發展趨勢制定有針對性的市場活動
三、媒體選擇
報紙：平面視覺，偏向理性.比較經濟，能夠靈活配合促銷，可信度較高.是一個高涵蓋並且具有深度說服力的媒體.非常適合汽車廣告
電台：針對性強，讀者群穩定，重複閱讀率和傳閱性好.能給我們明確的選擇方向，但時性差.總體上是小而精緻的媒體.適合我們定向宣傳
雜誌：簡便迅速，時效性強，覆蓋面廣客群廣泛，具有想像力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時性的促銷活動
四、行銷目標
根據市場調研，20__年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司做指導，同時由廣告外包公司進行技術支持。主要從市場潛力分析、廣告效果調研、準確的客服分析、差異化行銷策略、製造商品賣點、品牌競爭力提升這幾個方面來規劃20__年的工作計畫。
我們通過大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進行精確的傳播。
工作重點一——準確的顧客分析我們把顧客分析分為三個階段。
階段一：通過性質進行初步的判別銷售顧問樹立消費群體分析的概念。銷售顧問關注產品的用戶性質、結構以及用戶結構變化趨勢。基於用戶性質，根據已有的用戶資料和市場調研結果進行消費群體的初步分析。參照廠家產品定位人群分類進行分析對比。
階段二：通過建立顧客檔案進行深入分析
銷售顧問注重收集用戶信息，建立完整的用戶檔案基於用戶檔案對消費群體進行深入分析，明確各類產品的真正用戶來源於哪裡，與產品重新定位描述的目標消費群體進行對比分析。明確潛在用戶來源，指導有針對性開展市場宣傳推廣活動和實施“掃街”行動深入挖掘潛在用戶
階段三：綜合數據進行全面透徹分析
結合區域細分市場，明確我們和競爭對手的競爭態勢變化趨勢。做好競爭對手市場調研，了解變化的深層次原因。基於競爭對手調研，做好產品SWOT分析，鎖定我們的劣勢，制定有針對性的應變策略。
工作重點二——差異化行銷策略
本公司本著以一汽大眾總公司為核心，執行下列差異化行銷策略：科技賣點與差異化行銷、安全性賣點與差異化行銷、動力和操控性賣點與差化行銷、舒適性賣點與差異化行銷、外形賣點與差異化行銷、經濟性賣點與差異化行銷。差異化行銷的特點：
1、通過與消費者多種途徑的有效溝通，形成顧客對品牌、車型、企業的差異化認知。
2、讓顧客自願拿著放大鏡找你的優點。
3、實戰性強、專業性強、容易掌握。
4、實戰性強、專業性強、容易掌握差異化行銷的目的：
通過前期準備的`廣告宣傳與活動推廣，將企業形象深入人心。同時根據準確的顧客群體細分和目標消費群體需求導向，針對不同的消費群體需求創造“新”產品，打造__年行銷工作主線。
五、最佳化媒體
概述：經濟寒流勢必凍結明年的廣告宣傳費用。然而，不投放廣告，銷售工作就更會舉步維艱，就更沒有費用做廣告宣傳，從而進入一個惡性循環。20__年，會實時關注汽車市場動態及店內銷售情況，緊跟形勢調整20__年廣告的投放渠道及費用。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對廣告投放的渠道進行最佳化，加強對廣告效果的監測，將投入的廣告費用發揮到效果。
精確定位：
1、追求對購車者的全面覆蓋。
2、全面影響最有購買意向的人群。
組合行銷：
1、使用調研式行銷保持與潛在消費者的不間斷接觸。
2、通過維護現實車主的關係提升品牌的美譽度和忠誠度。
3、通過豐富的店內優惠活動為車主提供心理上的情感滿足，促進業務增長。
消費心理：
1、基本：價格各4S店無太大差異。
2、期望：產品附加值出色的售後服務。
3、出乎意料：良好品牌形象和個性化VIP服務推廣。
目標：
1、擴大知名度：加強4S店的推廣工作，與媒體合作開展細緻的公關推廣活動。
2、提高美譽度：控制和引導口碑傳播，開展顧客關係維護工作。
推廣策略：
1、不大面積投放網路及平面廣告，僅配合互動活動、特定時段的促銷行為。
2、利用周邊地區在地理位置上的優勢進行精準投放。
3、和專業機構合作進行軟性滲透式傳播。
4、依照每個階段的市場反映熱度來決定每個季節投入廣告的多少。
5、通過與廣告公司的合作開展多樣的宣傳活動，以最少的費用獲得的宣傳效果。
六、效果評估
1、通過本年度各個活動的宣傳以及策劃，更多的顧客更了解我們的車型以及價格。
2、通過顧客體驗環節，讓顧客親自感受試駕效果以及坐車感受，有利於加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。
3、廣告宣傳的力度增大，對品牌的知名度有所提升，同時也讓消費者對品牌旗下的新車：如邁騰等，有了更好的認識，有助於顧客到店體驗，從而增加購買力。
4、定期的顧客回訪有助於公司自身的售後完善，提升顧客的口口相傳，以及再次購買。
5、行銷活動的多樣化能給顧客帶來新鮮感，同時增加顧客對公司的信任程度，有利於增加購買力。
年度工作計畫表 篇29
一、信息網路管理
1、建立直接領導關係
市場部是負責公司信息網路建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受行銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在信息網路建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔信息網路工作的領導責任。
2、構架新型組織機構
3、增加人員配置：
(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。
4、強化人員素質培訓
春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網路建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡迴分管區域指導信息管理工作的考核制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6、動態管理市場網路
市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網路成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細緻地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設定各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會瀋陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網路，創造更大市場空間，從而為實現契約翻番奠定堅實的市場基礎。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建築鋼結構行業中上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場製作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時製作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標檔案中的業績介紹中和發放到商各人員手中，儘可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好於一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將儘可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和契約顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
年度工作計畫表 篇30
XX年是我縣農村信用社深化改革關鍵之年，各項工作的開展直接關係到統一法人的進程和專項票據的兌付。根據聯社的統一安排，合我縣信用社財務管理工作中的實際，在上年度財務管理工作經驗的基礎上，細緻分析信用社以後發展形勢，XX年信用社財務工作計畫思路是“以深化農信社改革為中心;以提高全轄經濟效益為目標。緊緊圍繞統一法人和專項票據兌付工作，強化財務管理，狠抓制度落實，防範各種操作風險，全面完成各項目標任務”。
一、繼續開展會計規範化管理工作，防範和化解操作風險。
在去年會計工作計畫規範管理的基礎上，繼續開展會計規範化管理工作，提高會計核算管理水平，防範和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規定;會計核算質量;會計報表質量;計算機管理;聯行算管理;會計檔案管理;信用社網點管理及其它;會計經營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規範。
二、繼續抓好增收、節支，進一步提升增盈創利水平。
緊緊抓住增收、節支兩個環節，外抓收入，內抓管理，力爭全年實現在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現利潤x萬元，確保社社盈餘和專項票據兌付全縣信用社資產利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出台《xx縣農村信用社XX年增盈創利實施方案》，圍繞增收、節支兩個環節進行了安排。外抓信貸質量管理，積極盤活存量最佳化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內抓財務管理，降低經營成本，特別要加強營業費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據兌付全縣信用社資產費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作：
1、財務開支操作：對營業費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提後支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內。
2、比例操作：即在費用開支方面針對國家有關政策規定，對職工福利費，工會經費，養老保險，待業保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規定比例之內節約使用。
3、預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。
4、包乾操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們合區域實際和市場物價情況合理制定包乾使用辦法，無正當理由超出包乾限額的社，其超額部分扣減個人費用。
5、成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業外支出的管理，堅持按月監控，防止以其他名義列支。
三、繼續做好信用社重要空白憑證管理工作，確保全全無事故。
在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業網點對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，計畫在XX年*月份，我社要組織工作人員對XX年5月以來的重要空白憑證領用進行了專項序時檢查。從聯社領回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責任明確。
年度工作計畫表 篇31
一、加強理論學習，努力適應工作
原料倉是一個公司連線生產，供應，銷售的中轉站，自始自終貫穿企業生產經營全過程，倉庫管理在整個生產體系中起著舉足重輕的作用。由於工作的需要，月份，公司將我從採購部調至原料倉兼任倉儲主管一職，負責原材料進貨，發放和管理三個方面的工作。雖然公司沒有正式任命我為倉儲主管，但我就感到自己身上的責任重大。因為原料倉管理工作是一項重要的基礎性工作崗位，雖然技術性並不高，但需要勤勞、心細，作業強度大。而我自身的學識、能力和閱歷有限，面對倉庫產品原料種類多、工作頭緒雜、人員編制少、管理範圍廣的實際情況，使得我不免有些迷茫。課~件廠長語重心長地開導我，鼓勵我，讓我放下思想包袱，大膽、自信地接受了這份挑戰。為了使自己儘快適應新的工作崗位和工作環境，我平時自覺加強倉儲理論學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，現已基本勝任本職。一方面，乾中學、學中乾，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依託工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛鍊，較快地進入了工作情況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
二、樹立服務意識，主動融入集體
原料倉是一個事務繁雜的部門，也是一個重在配合的部門。加強溝通，營造團隊協作氛圍尤其重要。一年來讓我深深體會到團隊作精神才是工作取勝的要害。原料出入庫工作偶然會因同事之間缺乏溝通而導致工作出錯或效率低。為此在平時工作中，我主動加強與領導、同事的交流與溝通，每次不懂的、不知道的、不會的，我都會謙虛地向他們請教，他們都會耐心幫助我，教我如何去做，如何去解決問題。就是這樣，慢慢在同事的幫助和引領下，我熟悉了這裡的工作環境，然而我也就這樣很快的融入到大家的工作中去了。我在這段時間的工作相處中，我感覺到了我們公司有人性化的管理、強大的團隊精神和凝聚力、高效率的工作方法和實事求是的工作態度。公司的同事都很好相處，而且大家都很是熱情，也善於幫助他人。公司的領導都很關心下屬，現在覺得在這裡的工作環境較輕鬆，即使工作有點繁忙有點累，但是和同事之間的'相處是那樣的融洽，那樣的愉快，工作起來就得心應手。
三、心繫本職工作，認真履行職責
雖然原料倉的工作看似簡單，用三個字來慨括：收、管、發。但是要真正的做到位，做齊全，使工作程式化、系統化、條理化、流水化，還需要下點功夫，每個倉管員在工作當中必須要保持清晰的頭腦。為此，我根據公司及倉庫的實際情況，藉助以往在倉庫工作的管理實踐，制定和實施相應的改進和創新計畫，實現倉庫管理工作的持續改進，實現卓越。第一，嚴格執行倉庫管理制度，防止收發原料差錯出現。入庫及時登帳，手續檢驗不合要求不準入庫;發料時手續不全不配料，特殊情況須經有關領導簽批，做到以公司利益為重，愛護公司財產。入庫、出庫工作，遵守先進後出原則，嚴禁造成呆料、廢料;按庫位擺放物料，或移動物料，禁止造成無法找到相關物料。按標準操作程式和標準管理制度做好各項工作及記錄。積極配合各部門的領料工作，及時填寫進、入賬，核准現場物料等，做到庫存物料的清晰，可查，發現問題及時匯報，改正。對日常賬目與物料做到確認再確認，為確保一致：沒有領料單，不能發放物料;手續不符合要求的，不能發放物料;未辦理入庫手續的物料，不能發放;完成一件工作後要做自我檢查，以發現問題及時解決;對每天的工作進行總結和反思，以提高工作質量;有強烈的時間觀念，凡事及時處理，不說“等一下”;工作主動，而不是被動等待安排;對工作現場管理做到“眼到手到”，預防倉庫材料的丟失和破壞。第二，合理安排物料在倉庫內的存放次序。按產品種類、規格、等級及其產品的特殊性進行分區編碼和存放，不得混和亂堆，保持庫區的整潔。能正確掌握產品的進、出、存的工作流程，同時也真正做到了物盡其用、人盡其才的作用。第三，定期盤點，積極配合工作。定期對庫存物料盤點清倉，做到賬、物相符。
年度工作計畫表 篇32
一、指導思想：
堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，以學習宣傳貫徹黨的精神為重點，強化政治理論學習，加強基層組織建設，提高黨風廉政建設水平，充分調動一切積極因素，推動教育發展，確保為我校教育質量提供堅強的政治保證。
二、工作目標及措施
(一)思想建設
在本學期的工作中，本小組將始終把思想建設放在首位，將組織支部黨員認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想及科學發展觀，牢固樹立共產主義遠大理想，堅定共產主義信念，牢記全心全意為人民服務的宗旨，努力提高黨員的覺悟和理論水平。在思想建設方面著重做好以下幾點：
1、宣傳和執行黨的路線、方針、政策，宣傳和執行黨中央、上級組織和本組織的決議，以學習貫徹黨的精神為主線，不斷提高政治理論水平。
2、組織預備黨員及入黨積極分子認真學習新黨章，學習科學發展觀、構建社會主義和諧社會等重大戰略思想;認真落實黨的精神學習方案，全面推進學習工作。充分利用上級學習資料庫，“學習貫徹黨的精神”專題網站，黨刊、報刊等資料進行黨的精神理論學習。
3、定期召開支部民主生活班會，組織同學們交流學習心得或就當前某一個社會熱點為主題進行民主討論;
4、督促積極分子端正學習態度，認真學習科學文化知識，提高專業知識水平，在學習上起帶動各作用。
(二)、組織生活建設
1、堅持不懈地開展大學生思想健康教育。加強和改進思想政治工作。加強大學生思想道德建設。著眼於構建和諧的學習，生活環境，注重人文關懷和心理疏導。結合班級自身實際，積極為同學們送關愛、送健康，營造健康向上的樂園。
2、定期召開支部組織生活會，力求生活會形式多樣化、趣味化，以促進黨支部內部交流，增強支部凝聚力;
3、積極開展支部實踐活動，促進理論聯繫實際，督促支部深入實際，深入一線，圍繞民眾關心關注的熱點問題，深入開展調查研究活動;
4、按期收繳黨費，及時上交黨組織。
三、工作日程安排
1、20xx年9月份
活動主題：志願者服務
參與對象：本黨小組全體成員及入黨積極分子
活動時間：9月中旬
活動地點：班級活動室
活動內容：
(1)黨小組長對本組開展點評工作;組織小組成員自評、互評;
(2)引導入黨積極分子走進生活，感受黨員大家庭生活的豐富多彩;
(3)在活動中宣傳黨的有關知識，加深入黨積極分子對黨的了解，指引他們加入黨的大家庭，增強黨小組的凝聚力。
2、20xx年10月份
活動主題：上好一次主題黨課
活動內容：黨小組組織全班同學觀看《建黨偉業》，寫出自己的心得活動時間：10月中旬
活動地點：班級活動室
3、20xx年11月份
活動主題：喜迎
活動內容：
(1)組織同學們觀看開幕式和一些關於黨的光榮歷史的視屏資料，回顧建黨以來取得的驕人成績，加強對黨的歷史的了解;
(2)有關黨的理論知識的競答，加強黨員對黨的理論知識的理解;
(3)預備黨員與入黨積極分子互動，交流心得體會。
活動時間：11月中旬
活動地點：班級活動室