職工個人年度工作總結範文 篇1
進入省重點中學有一年的時間了，在這之前我還是學生，轉眼間就成了學生的老師。一年時間讓自己學到了大學四年中沒有學到的東西，從本質上來說，我還是學生，因為自己還有不足，還需要學習。以下是我對一年的工作做的總結。
首先是教學方面。幾位校長也說過，既然我們是在學校，就要一切以教學為中心。老師的教和學生的學是學校的重頭戲。在一開始，自己也試著在這方面刻意訓練自己，從平常的集體備課、評課，到後來的課堂達標，再到最後的督導，自己也有意識的積極參與。學高為師，在沒有結果之前，畢竟這個學習的過程才是最重要的。所以積極參與這樣的教學活動使自己學到了最基本的東西。
學生是教學的主體。學生是個特殊的群體，自制能力差，注意力集中時間短，這一系列問題我這個新教師必須儘快學會如何組織好一堂課。因此，在課堂教學管理中，自己對一系列課堂突發事件結合學生的年齡特徵做了多次記錄總結，我想這些總結可能會對我以後的工作中給予較大幫助。
學習固然是重要的，但也是得有個方向，有領路人，所以自己在工作中，也在向老教師虛心請教，以便讓自己在最短時間內儘快的投入到工作中。的確，辦公室的xx老師、xx老師還有校長都讓自己學習到了很多書本上沒有的東西，少走了很多彎路。在此，我感謝給予我幫助的所有老師。
此外，自己的學習也很重要。看名師教學實錄、國內外教學工作者的建議等，這些都對自己在工作中的問題起一個很好的幫助作用。
再一個就是班主任的日常管理。剛參加工作的我有幸加入了班主任這個行列，雖然對這個工作還不熟悉，但是只要有熱心、愛心、恆心，我相信會幹好。
說實話，一開始幹這個班主任，沒想到工作有那么繁瑣，日常大大小小的事，何況是幾十個學生，一天到晚根本歇不下來，做了這事忘了那事。後來，在這方面自己也有了較多的關注，上段時間的班主任網路研修、班主任培訓，都讓自己學到了很多，自己也總結了"今日事，今日畢"、"明天的事今天記"等幾條規則。這樣，自己便能有條不紊的來處理每天的工作，協調好日常管理與教學的矛盾，既幫助了學生，又提高了學習效率。
雖然自己已經學到了不少的東西，但是在這短短的一年中，自己還有缺憾，還得一直學下去。課堂中的自己的許多壞習慣，比如語言重複，較多的走動，板書的質量，紀律的維持等，都需要改掉，這都需要在以後的學習中儘快丟掉，從而提高自己。
班主任工作中也有很多問題，顧及不到全班的每個學生的學習和成長，與家長溝通不及時，從而難以掌握學生各方面的狀況，這些都對自己的工作產生影響，更為嚴重的是，關係到學生甚至是每個家庭的幸福。因此，錯誤的改進勢在必行，我也會在即將來臨的假期中做一下詳細的總結，在為下一步工作做好計畫的同時，對一些班級管理、教學方面做一些列整改措施，爭取在以後的工作中越做越好。
職工個人年度工作總結範文 篇2
回首昨天，時間如流，一學年的時光就這樣不知不覺地流逝了。在這一學年的教學過程中，本人始終堅持自己做人的原則，認真履行做一名人民教師應盡的職責和工作任務，努力完成學校安排的各種教育教學工作和臨時性工作。現將本學年的教育教學工作做以下幾方面的總結。
一、德育為首，提高素質。
一學年來，本人堅持以德育為首、素質為本、減負增效的原則，堅持擁護中國共產黨的領導，熱愛祖國，熱愛家鄉，同情家鄉勤勞、勇敢、樸實的人民。堅持現代社會主義的辦學方針，認真學習黨的路線、方針、政策，認真學習專業文化業務知識。積極參加學校組織的各項業務、政治學習，不斷加強自身業務素質的學習和提高，不斷更新充實自己的文化專業知識，努力加強自身業務素質的學習和提高道德準則等自身素質。
二、以教學為主，學會學習。
在教育教學過程中，抓好課堂教學，以黨和國家的教育方針、政策為依據，以素質教育、減負增效為準繩，面向全體學生，特別注意觀察和培養在學習上有困難的學生，用自己的實際行動去感悟一部分在思想上不夠穩定的學生，注重因材施教，全面提高學生的整體素質。在本學年的教學工作實踐中，本人認真鑽教材，研究和分析學生的思想動態，探究教學方法，認真制定所教學科的教學工作計畫，寫教案、備教材、備學生。在教學中做到以學生為主體、教師為輔助、訓練為主、實踐創新為目的，盡力上好每一節課，並根據學生的具體實際，有計畫、有針對性地進行授課，培養學生的學習積極性，給學生充分的學習時間和豐富的知識素材，及時解決學生在學習中的疑難問題。積極探索教學方法，在教學中採取靈活多樣的方法，讓學生在輕鬆愉快的環境中學習，激發學生的學習積極性和興趣愛好，使學生在不同愛好程度上有所提高，讓學生明確自己的學習目的和學習任務，營造一個和諧的師生關係，形成良好的學期風氣，讓學生安心、家長放心，學生進得來、留得住、學得好。
三、立足本職，盡力做好本職。
在本學年中，本人承擔的教學工作：四(1)班至五(2)班的《科學》和二(1)班至二(2)班的美術教學任務。在教學工作實踐過程中，本人認真總結和分析每天每課時及每周的得失，嚴格教育和嚴格要求學生有良好的思想品德行為，有良好的學習、生活、衛生等各方面的習慣，並教育學生認真學習國家教育部規定開設的每一門功課，使他們懂得每門功課都有非常重要的思想理念和行為意識，增強體質，健康生活每一天，適時知道學會獨立自主地學習，學會生活，學會做有益於人的道理。
總之，有一分付出就有一分收穫。經過一學年的努力工作，大部分學生的思想、道德、行為、生活習慣等素質有了提高，學生在學校的學習積極性有了明顯的變化，知道只有思想道德行為好，身體素質強，才能把各項工作和各科學習成績搞好。為了學生的成長，本人無怨無悔，深知千學萬學，學做真人的道理，感悟千教萬教，教人誠實的哲理。
職工個人年度工作總結範文 篇3
在忙忙碌碌的生活中，不知不覺，一年的時間就這樣匆匆的過去了，對於我而言，這一年，是我“轉型”的一年。
作為一名剛入職新員工，儘管剛走進一個新的工作環境，周圍的一切都是陌生的，但我很快適應了這的環境和熟悉了這份工作，這將是我職業生涯的一個騰飛點，我對此也十分珍惜，盡努力去做好這一工作。下面就我入職這一個月的工作和學習進行下回顧和總結。
一、虛心請教、努力學習
作為一名剛入職的新人來說主要還是以學習為主，所以來到部門後我首先的工作就是看圖紙，熟悉公司產品的結構，控制流程，在遇到不明白的地方時，我就積極的向領導和同事請教。
二、遵守制度、服從安排
嚴格遵守公司的規章制度，在這段時間內從未出現遲到早退現象。我對領導的安排是完全的服從，並不折不扣的執行，對於自己不會的工作我也主動的去承擔，爭取能夠更多的為領導和同事分擔工作，快速的提高自己，勝任自己的崗位。我始終以一個學徒的身份向他們請教工作中的經驗。
三、辭舊迎新，展望未來。
通過這段時間的工作，我發現了自身存在的很多缺點與不足。例如與其他部門同事溝通少，在處理上事情上的方法不夠成熟，經驗不夠豐富，做不到統籌規劃。展望20xx，除了一如既往地聽從各級領導安排，虛心向各位領導和同事學習外，還應該加強與其他部門同事之間的溝通交流，通過不斷的學習和總結積累自己的工作經驗，逐步提高自己的工作能力，更好的為公司服務。
總體來說，我對20xx年充滿了希望，希望在新的一年裡，大家相互共勉，共同打造美好的藍海。
職工個人年度工作總結範文 篇4
20xx年，全院師生在學院黨委、行政的領導下，深入學習__屆五中全會精神，認真學習《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》、全國教育工作會議等檔案精神，繼續深入學習貫徹《教育部關於全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》要求，完成了20xx屆畢業生工作，成功舉辦了等大型活動。20xx年系管理學生達X餘人，X教師每周教學任務達課時。雖然日常管理工作繁重，然而在學院各級領導的示範作用下，在領導班子共同努力下，我在工作問題上任勞任怨、不計較個人得失，團結同志，抓住提高辦學質量這一中心任務，在學院各級領導及同事的關心支持下，順利地完成了這一年來的工作。回顧我在20xx年的工作
主要有以下三個方面：
a) 教學工作
個人教學任務，上半年周課時12節，下半年周課時20節。配合部門其他領導完成X日常教學工作。
20xx年寒假期間組織20xx級、20xx級學生共217人，參加20xx年春運執勤活動。20xx年暑假期間組織了三項實習實訓活動：1、組織學生參加為期一個月的崗位實踐；2、組織部分學生和教師到公安、法院、律師事務所等實務工作部門開展專業見習；3、組織X名學生配合公安局開展第6次人口普查入戶調查工作；
b) 科研工作
配合有關部門工作，組織教師參與編寫《X培訓教程》，現已印刷出版交付培訓工作使用。組織教師開展行業課題研究，20xx年內組織12人次參與“研討會”課題研究，其中一篇作大會交流；組織13人次參與“理論研討會”課題研究，其中一篇獲得二等獎；另有3人次參與其他課題研究。
c) 專業建設工作
20xx年師資隊伍建設方面成績顯著。20xx年X名教師晉升副教授職稱，X教師中具有副教授職稱比例達到%，教學團隊職稱結構進一步改善。20xx年中，新增兩名教師在職攻讀法律碩士專業學位，一名教師攻讀博士，截止20xx年底，碩士以上（含在讀）教師達到XX人（其中一人為在讀博士），碩士以上教師人數比例達到%。20xx年新增7名實務部門工作能手，作為外聘教師承擔實踐技能課程，專兼結合教學團隊建設取得了明顯進步。
20xx年上半年組織修訂了法律事務專業和司法警務專業兩個專業的人才培養方案，對培養目標定位、課程設定、實踐技能課程設定與組織進行了調整，專業課程體系更加合理。在20xx級培養方案中針對法律事務專業工作方向，調整增設了、等6門實踐性較強的課程；針對司法警務專業，根據實務專家建議將、兩門課程合併調整為，同時該專業不再開設課程。通過新一輪人才培養方案的修訂，法律事務專業、司法警務專業專業課程尤其是實踐教學課程體系更加合理。
20xx年加強教材及教輔資料建設。按照任務驅動、體現工作過程的思路，組織人員編寫了《實訓教程》（已由出版社出版）；組織人員編寫了、等自編講義即將付印。
結合學院創建示範校等工作，制定出法律事務專業、司法警務專業在師資建設、教學設施設備建設、教材資料建設方面的工作計畫。
通過上述工作，提高了個人的工作能力，深化了個人對於法律職業教育規律的把握，鍛鍊了工作隊伍，促進了各項工作規範化管理，促進了教學工作向職業教育轉型。
存在的主要不足、今後的工作思路和努力方向：
對教學、管理工作研究的不夠深入；思想不夠解放，學習勁頭不足，創新意識不強。
今後的工作思路和努力方向是：認真學習，繼續好政治理論和業務學習，不斷提高自身素質。配合部門負責人，堅持解放思想、實事求是，創造性地開展工作。圍繞“立足行業、面向社會、服務地方”的辦學指導方針，發揮研究、引領、指導、服務的職能，在學院領導和部門負責人的支持下，將建設成為培養適應職業教育要求的高素質套用型人才的基地，建設成為抓科研、搞教研、出成果的基地，為實現學院的總體發展目標做出自己的貢獻。
最後，要再次感謝各位領導、各位師長、各位同事對我個人的培養，以及對工作的關心和支持。謝謝！
述職人：
20xx年12月15日
職工個人年度工作總結範文 篇5
工行成功邁出了股份制改革的第一步。年對支行來講，是辛勤耕耘的一年，是適應變革的一年，是開拓創新的一年，也是理清思路、加快發展的一年。在這一年裡，各支行及下屬分理處機構業務整合平穩發展，綜合業務系統全面推進並取得預期目標。在這一年裡，組織和領導給予了我許多學習和鍛練的機會。
一、強化業務學習，提高自身綜合素質，適應新形勢的需要。
我從事儲蓄工作以來，十分注重個人業務能力的培養學習。為儲戶提供規範優質服務的同時，刻苦鑽研業務技能，在熟練掌握了原業務流程的基礎上，積極認真地學習新業務、新知識，遇到不懂的地方虛心向領導及專業科請教學習。隨著銀行改革的需要，我的工作能力和綜合素質得到了較大程度的提高，業務水平和專業技能也隨著工行各階段的改革得到了更新和進步。
二、以高度的責任心，用戶至上的服務理念，將優質工作落到實處。
年，我在儲蓄所任業務主管，主要負責重控、內控、核算質量、及櫃面正常業務。通過加強內控管理，全所在去年分行開展的核算質量評比中，從未列於倒數五十名內，還曾幾度位於前三、四十名之列，我個人還曾連續兩月在南岸支行被評為“無差錯櫃員”。我始終堅持“客戶第一”的思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，換位思考問題，急客戶之所急，想客戶之所想，大膽開拓思想，征對不同客戶採取不同的工作方式，努力為客戶提供最優質服務，以贏得客戶對我行業務的支持。在長江村儲蓄所工作期間，我同眾多客戶由客戶誼發展成朋友情，多次受到不同類型客戶的讚揚，從未接到過一起客戶投訴。
時代在變、環境在變，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西出現、新的情況發生，這都需要我跟著形勢而改變。學習新的知識，掌握新的技巧，適應周圍環境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養成為一個業務全面的工行員工，更好地規劃自己的職業生涯是我所努力的目標。
當然，在一些細節的處理和操作上我還存在一定的欠缺，今後我將一如既往地做好本職工作，時刻以“服務無止境，服務要創新，服務要持久“的服務理念鞭策和完善自我，在領導和同事們的關心、指導和幫助中提高自己、更加嚴格要求自己，為工行的改革發展進程添磚加瓦，將優質服務工作落到實處!
職工個人年度工作總結範文 篇6
時光荏苒，歲月穿梭。xx車間也圓滿完成了20xx年各項任務指標和輔助指標。回顧一年裡，我看到了公司乾群思想統一、認識統一、團結協作、凝心聚力，為實現共同目標奮力拚搏。一年來，在公司領導班子正能量指引下，我看到了公司領導在未來發展願景上的高瞻遠矚。
一、警鐘長鳴，抓好安全工作
一年來，在公司正確指導下，車間始終把安全工作作為重中之重，全年安全事故為。車間始終堅持以人為本，以樹立安全生產職責意識，以強化落實提高班組安全生產，結合實際情景提出一些與安全生產密切相關的要求：
1、樹立安全生產職責意識，把安全工作放在首位。
2、採取日常檢查、綜合檢查以及全員工排查相結合對生產設備運行情景尤其是安全監控點運行情景，加大檢查力度，及時發現異常情景，採取措施消除隱患，排除隱患，防止事故發生。徹底整頓車間勞動紀律，規範員工行為，統一著裝，改善員工隊伍作風建設，加大宣貫力度等。
3、定時對設備運行維護保養，隨時檢查設備運行。真正做到了管理到位、檢查到位、整改到位、落實到位，生產現場消防器具齊全，始終將不安全因素控制在萌芽狀態，確保全全生產。
二、狠抓質量管理，確保降耗增效
一年來，在公司領導重視和QC小組指導下，車間彩箱色差不合格率下降，產品損耗率也逐月下降，都優於目標值。同時車間認真執行落實各項質量制度和質量過程控制程式，堅持質量第一的方針，正確處理好進度與質量關係，嚴肅工藝紀律，對本車間人員違反工藝紀律造成的質量問題負領導職責。
1、車間結合自身實際情景制定了《彩印車間過程質量控制》和《彩印重大質量預防措施》將目標分組到班組和個人，以完成車間質量目標。
2、定期召開質量分析會，及時組織不合格品的質量分析會，對質量事故及不合格品進行分析及時向上級領導反饋。
3、嚴格加大對原輔材料的源頭監控力度，發現異常，立即停止使用，及時向有關部門反饋，避免造成大的質量事故和生產成本的浪費。
三、向管理創新要效益，確保完成全年生產目標
一年來，在公司領導、各部門大力支持幫忙下，經過車間不懈努力，在質量、安全、生產管理等方面都有了很大的改觀。
1、進一步加強了生產現場管理，對生產計畫，生產組織，人員，設備，物料調配、量化等嚴格按生產工藝執行，不斷最佳化，堅持生產現場的整潔有序，推進標準化生產，推進精細化管理制度
2、車間發揮團結協作的精神，加強理論和技術方面的學習，利用淡季對車間員工進行專業知識和操作規程培訓，努力提高員工自身技能，同時，車間還加強學習型班組的創立把開展班組管理工作同科學發展觀結合起來，建立上下結合，有效溝通機制，完善考核與獎懲制度，在加強班組考核現場管理、提高質量、安全管理方面取得新的進展。此刻車間無論從橫向再到縱向已交織成全方位立體式的管理模式。
四、未來工作構想、計畫
1、繼續深入學習貫徹公司的各項方針政策和工作要求，努力完成好公司領導交給的各項工作任務，加強自身思想建設，進取為員工起模範帶頭作用。
2、繼續加強車間安全管理工作，向管理創新要效益。
3、繼續狠抓落實過程質量控制，加大質量力度，提高成品合格率。
4、繼續抓好節能降耗，成本核算和設備檢查保養工作。
5、繼續加大加強員工思想教育、安全教育、安全操作規程工作。
回首過去，我們無怨無悔，展望未來，機遇和挑戰猶存，信心與勇氣同在。我們要以時代為己任，以飽滿的熱情投身於事業，與企業共命運，用於承擔職責，有任務不推諉，有困難不避讓，以科學發展觀為統領，將事業超百億激動心境和宏偉構想轉化為拳拳之心，認認真真學習，踏踏實實工作，以實際行動，在平凡崗位上踐行著對事業的忠誠!
職工個人年度工作總結範文 篇7
要不是主任提醒，我都快忽略了時間的變化了，一年從頭到尾，這么快就消失不見，這是我們每一個人都措手不及的，好在我今年還是有努力工作，完成了自己給自己定下的目標，也完成了單位給我們每一個職工下達的任務，這一年到頭的年終工作總結，不怕留不下什麼東西了。以下就是我這一年裡的工作總結，總結了我這一年完成的任務，也總結了我這一年的變化：
一、踏踏實實完成本職工作
在我單位工作的這些年，都是我踏踏實實完成本職工作的年份，特別是今年，更是我踏實完成本職工作的一年。這話怎么說呢?以前我是個懶散閒適的人，也沒有來我們單位做事，在外面上著想上就想不想上了就辭掉的班，甚至在做好本職工作上都是一個看心情的未知數。直到我想要改變自己，考入了我們單位。從此我就像換了一個人似的，改變了自己對工作的態度。現在在我單位過每一年的我，都是踏踏實實完成本職工作的一個好職員，先不說優不優秀這一點，但至少我在認真工作，態度上已經是與過去的自己截然不同的了。
二、矜矜業業實現單位規劃
今年也是我在單位有出色表現的一年。過去我雖然都是懶散閒適的一個人，但我還是有一些自己的愛好的，都是一些文藝上的愛好，這正好迎合了我們單位的規劃。我單位對我們每一年工作的規劃是做好本職工作的同時也要有所生活，這生活就包括了要實現一些集體活動豐富大家的生活。我作為一個專門負責這些事情的職工，今年我帶領著所有有意向參加文藝體育活動的同事，組織了三場大型活動，基本上算是每個季度都一個活躍大家氣氛的活動在進行著。這使得我也發揮自己的才幹，算是矜矜業業幫助單位實現了每一年的工作規劃吧!不僅我自己覺得自己挺不錯的，還受到了領導的一致好評!可不能算是一個王婆!
三、和和睦睦團圓同事關係
今年還有一個值得提到的點就是我與同事關係的良好變化。過去大概是我自己還沒有找到合適的方式吧，我一直與同事的關係一般般，好像總有些格格不入的感覺。今年因為搞活動的緣故，常常要跟同事們打交道，慢慢熟了，了解了，我發現我也能夠和同事和和睦睦的相處了，甚至到了前幾天開年會的時候，我發現我和同事的聚在一起吃飯，已經像是吃團圓飯了，這讓過去常常一個人去吃飯的我，算是有了在同事關係上的成長吧!
職工個人年度工作總結範文 篇8
本人從分配到行查開始學習，至今已有一年。感謝在這一年的學習中，幫忙我學習的各位同事，讓我受益良多，從一個對這份工作完全不熟悉的旁觀者，慢慢開始了解，並體會到這個行業並不是從前印象中的簡單，而是充滿著挑戰與驚心動魄，滿是職責與使命感。以下是我的工作總結。
一、學習方面
起初對於知識的陌生感，讓我工作做事起來沒有頭緒，不知如何下手，應對問題的時候常常顯得手足無措;進入工作狀態後，開始學習每一天的_信息、國內國際三字代碼及_公司代碼等一系列基本知識，透過不斷地背誦、熟讀、默寫等各種形式，強化對基本知識的掌握與鞏固，紮實基礎。邊學邊做，從而加深印象，在老員工的帶領與指導下，理論與實際操作共同體驗，掌握了行查日常工作所需的基本理論知識，一切看似漫不經心的場景，都給與了我充分學習的機會。
二、分揀工作
分揀與接_工作的正常展開，離不開紮實的基礎。分揀看似簡單的工作，卻是牽一髮而動全身，需要機場其他各個部門的共同配合，才能夠保證行李正常裝機、飛機正常起飛，每一架飛機的起航都離不開全體工作人員，在本月的學習中，我也從一開始對講機不敢上手到之後的自然運用，十分感謝一齊工作的同事，教會我如何正確與部門進行溝通，並指導我遇到問題如何正確處理。
接_工作也是由種.種小事所構建的完美後續，我們會遇到少收、破損、多收、被降等等狀況，這一部分就和分揀完全應對行李不對，我們應對的是隨時多變的人，充斥著不安分的因素與情緒，進行有技巧的溝通，才能平復暴躁旅客的情緒，靈巧工作，從旅客正確拿完自己的行李，平安離開機場的那一刻，我們就為這一段旅程畫上了優美的句號。
三、相互合作
會到不會都是一個學習的過程，同事之間共同努力合作也是如此，經驗的積累就是時間慢慢沉澱的精髓。就像在此工作期間遇到的一次備降，我們在半個小時內，順利的完成了三十多名棄乘旅客的行李提取、小票收集，核實數量與重量、報於配載。實踐才能出真知，不遇到相似狀況，可能永久無法明白自己能做到哪一步，自己的應變潛力又有多少。填寫單據的熟練度也是透過一次次操作所得的結果，在點滴的學習中中，我也在不斷地成長，避免著粗心、遺忘導致的錯誤，確保工作的準確性。
此刻處於下一階段的認識與學習中，不足的地方還有很多很多，一切都只有在平時的點點滴滴中學習與積累，學習老員工做事的方法，與旅客溝通的言語藝術，縝密的思考方式;語言有技巧、做事有態度，學習的過程中難免出現不周到的地方，有則改之無則加勉，經驗不可泛泛而談，吸收其中的精華，處事才能更完美。
工作的細枝末節，無法全部道來，但所有都是為了旅客出行的安全，沒有操作過的人無法想像細節。從前總以為坐飛機很簡單，買個票，過個安檢，等個飛機，看個風景，飛機降落，取個行李，行程就宣告結束。而對於此刻的我來說，一切突然顯得任重而道遠，每個小點都關乎大局，每位工作人員都為每架飛機的出行保駕護航，不管別人看到或者看不到，心裡滿滿的職責感只有自己明白，這樣工作挺好，內心充盈，路漫漫其修遠兮，期望自己再接再厲!
職工個人年度工作總結範文 篇9
自xx年xx月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了xx年。轉眼間來到xx地產集團這個已經近一年了，在這期間，經歷了我們公司銷售人員專業培訓，參加了xx項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進、人性化的公司文化。
回顧這段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿工作當中，對過去的一年做如下總結：
一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑑不足
首先，作為一名xx年入職的的公司新人，而且對房地產市場有著諸多的不了解。面對新的環境、新的項目，尤其對xx項目非常陌生，從入職至今，一年時間裡，邊學習公司、以及同事們的經驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自我完善。
其次，加入這個團結進步的時間尚短，很多優秀的企業文化，豐富的企業底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今後的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團隊優秀的企業文化更好的發揮和利用在今後的銷售工作當中。
二、熱忱的、團隊，成就了對於我自己的自我超越
作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業的視窗、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發揮自己的長處。並要在高素質的基礎上要求自己不斷加強專業知識和武裝專業技能，做一個專業知識過硬、溝通協調能力強、能夠吃苦耐勞、並具有良好團隊協作精神的優秀銷售工作者。
從入職到xx年末，我共銷售出住宅套，總銷售xx萬元，占總銷售套數的%，並取得過其中xx個月的月度銷售冠軍。但作為具有xx年房地產銷售工作的老業務人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數字對於我個人而言，還是不夠滿意，希望在xx年度，會有所進步，有所突破，更好的體現和實現自我價值。
三、強大的集團企業作為後盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司
新的環境帶來新的契機，但新的環境也帶來了自我的壓力，經歷短短的公司專業培訓後，在公司領導的關懷下，在同事的細心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們項目知識，和了解xx房地產市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環境，堅定了我作為這個一員的信念，給予了我做好一名作為企業視窗的銷售工作者的信心，激發了我對於這樣一個集團、一個企業、一個熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞台上。
強大的企業實力、堅實的資金基礎、優秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作。
四、xx年的銷售工作情況
xx年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。xx月的成功開盤，使我們成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。xx期的項目全部銷售，給我們xx期增加了很多信心，xx期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。
在近xx個月的其它項目學習過程中，參觀了市內的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環境下，高端項目的優勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結合高端項目產品越來也多的現狀，讓我更深刻的認識到土地的特殊性決定了它的不可複製性，以及非凡的潛質。
五、xx年的挑戰
在xx年我們別墅項目將實現現房實景銷售，但結合整個市場，壓力依然很大。
第一，同比同檔別墅項目，我們的價格優勢並不明顯;
第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢;
第三，而且同地區的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。
雖然壓力比較大，但在我們這樣優秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
職工個人年度工作總結範文 篇10
公司工會女職工委員會在各級領導的關心支持下，緊緊圍繞公司的中心任務開展工作，並取得了一定的成績。被遼寧省評為“三八”紅旗集體，被省公司評為先進女職工委員會。
我們主要做了以下幾項工作。
一、制定活動方案，開展“女職工爭創活動”
1、根據省公司關於開展“爭做知識型、技能型女職工，為振興遼寧老工業基地創造新業績”活動要求，根據我公司實際情況制定了“爭做知識型、技能型女職工，為振興99電網創造新業績”活動實施方案。方案以黨的xx大精神和“三個代表”重要思想為指導，以振興99老工業基地和全面實現小康社會為目標，團結和帶領廣大女職工愛崗敬業，創新求實，不斷提高自身素質，為99電網的建設和發展做出新貢獻。活動內容按不同工種和不同崗位制定，有生產、營業、後勤等。做到①“爭創活動”和“巾幗建功”結合起來；②與女職工素質達標活動結合在一起；③與本單位開展的爭創學習型班組，爭做學習型職工結合起來；④把參加各類竟賽和提高女職工隊伍的整體素質結合起來。吸引女職工積極參加“爭創活動”，為振興99老工業基地做出新的貢獻。
2、圍繞“爭創活動”和“巾幗建功”開展崗位立功活動。今年我們在視窗單位開展了“巾幗建功標兵”和“巾幗文明示範崗”活動；還有服務明星的評選。②生產崗位上的女職工叄加公司組織的安全知識考試，安全規程培訓，③計量所的女職工開展了微機比賽和計量業務培訓等。在公司開展的創新工程活動中，今年年初有11名女職工獲創新能手，有4名女職工被評為公司標兵，還有30餘人被評為各類先進女職工。
3、在“女職工爭創活動”中，注意發現和培養典型，分公司的99愛崗敬業，勤奮工作，曾被國電公司、省公司被評為“優質服務標兵，連續多年的公司標兵；大石橋供電分公司用戶服務中心的12名女職工牢記“人民電業為人民”的服務宗旨，積極開展學雷鋒、獻愛心、送光明活動，被評為遼寧省“巾幗文明示範崗”。計量所試驗班的女職工們，積極組織實施電能技術改造和新技術推廣套用，被評為公司“巾幗建功”先進集體。在今年慶“三八”總結表彰大會上，她們分別介紹了經驗，她們的先進事跡還先後在省、市報紙、電台在做了廣泛的宣傳。張曉華還參加了省公司組織的先進女職工座談會。
4、在家庭文化建設中，採取多種形式，不斷增強活動的凝聚力。今年我們總結表彰了7戶不同類型的文明家庭，其中有照顧傷殘丈夫，撫養年幼子女的好媳婦——分公司的曲秀麗；有精心持侯老父親生病臥床7年多的好女兒——職工醫院的00；有十幾年如一日孝敬公婆的好兒媳——00分公司的00等。00所的00一家夫妻恩愛，三代同堂和睦相處，被省公司評為幸福文明標兵戶，在今年慶“三八”大會上，趙曉雲介紹了經驗。
今年母親節，我們組織職工子女，開展“我愛媽媽”的徵文活動，收到25篇文章，其中有在校大學生，還有剛入學的小朋友，他們從不同角度講述著幸福文明家庭的動人故事，讚美著人類最偉大愛——母愛。我們根據不同年齡段分別評出了一、二、三等獎。在創建文明家庭活動中，我公司始終堅持以人為本的方針，每年公司子女考上大學的都給以一定的獎勵，今年又有31名職工子女金榜題名，公司準備年底召開大學生及家長座談會，再發一份紀念品。
二、開展關愛行動，突出維護職能
1、加強對女職工合法權益和特殊利益的法律監督、法律援助。今年要做兩個檢查，一是按《女職工勞動保護規定》的要求，實行監督和檢查。我們重點對女職工集中的崗位，如電度表修理、油務化驗等專業的勞動保護、工作環境等進行了檢查，沒發現問題。以前營業崗位懷孕的女職工要求暫時離開，怕微機影響胎兒。有的單位領導不同意，我們就找到有關檔案（按輻射），經過做工作後，現在女職工懷孕後，可暫時離開微機，做其他的工作。
2、開展女職工隊伍情況調查，重點是單親和困難女職工的身體健康、家庭生活、子女教育等情況的調查。女職工乳腺癌手術的，患類風濕住院的我們都親自看望，並送去慰問金。00分公司職工為患子宮癌的00捐款7000餘元。今年3月我們還為99市關愛行動捐款3000元，向市里單親女職工獻上了一片愛心。
3、9月底組織了女職工體檢，參檢228人，異常的218人占參檢人數的96%，患子宮癌的2人，已做完手術，患乳腺增生的123人，占參檢的一半以上。我們和職工醫院聯繫，準備些特效藥，使患病女職工得到及時的治療。
三、德藝美俱樂部積極開展活動，不斷提高女職工的整體素質。
1、近幾年我們在女職工中開展了“熱愛家庭創造美好生活”和“抗擊非典——我的感悟”等徵文活動，有50多名女文學愛好者踴躍投稿。“三八”節時我們從中挑出5名獲獎女職工，在女職工大會上，談了體會並朗讀了自己的作品。今年7月組織女職工開展了“女職工成才與發展論壇”論文徵集活動，收到論文19篇，評出了1、2、3等將和優秀論文獎。獲獎論文已向市總工會推薦。
2、為培養女職工的優雅氣質，保持良好形象，今年春天我們組織部分女職工到美容院聆聽了整體形象設計專家、美容專家的現場指導，同時向100多名女職工發放了免費皮膚護理的優惠券。
3、11月10日，工會女職工委員會舉辦了“女人的資本”知識講座，近百名女職工參加了聽課，這次聘請的授課人是市交通台副總監王潔平，她從女人的優勢、女人的個性資本等方面，用典型事例、富有哲理的講解，使廣大女職工深受教育和啟迪，講課時還有現場問卷、現場提問，上下互動，生動活潑，給女職工留下了深刻的印象。促進了女職工整體素質的提高。