述職報告年終總結 篇1
尊敬的領導：
轉眼間，忙碌的一年又轉瞬即逝了。曾經的忙碌、曾經的快樂還歷歷在目。下面我將從教育、教學、主要成績、年級組四個方面分析我的工作情況。
一、教育工作
本學年度我繼續擔任六班的班主任工作，這個班級是我從五年級帶上的班，學生在許多方面有了很大的進步。大多數學生熱愛班集體，集體榮譽感強。從我自身而言，我是愛學生的，這一點我從來沒有過質疑，但那是我的愛只是一種責任，而不是內心迸發出來的。最初帶領這個班級時，一向好強的我有些毛躁，也有情緒失控的時候。有幾次一向在孩子面前從不流淚的我竟然當著學生的面控制不住情緒，是他們一雙雙純真的眼睛鼓勵了我，這使我深思：愛該怎樣才能從容?我變得平和了，有耐心了。
對於中國北京來說，這是忙碌的一年，為了備戰奧運，有多少人征戰於戰前建設?對於中國來說，這是悲傷與感動的一年，汶川大地震，一個個鮮活的生命離我們而去，使我們既有撕心裂腹的疼痛也喚起了所有中國人空前的團結。今天的工作總結，我也想把我內心深處所經歷的一次次升華與洗禮呈現出來，讓大家分享我的收穫。愛的升華作為教師，以前我認為心中應該有愛，我愛我的學生，對於這一點我自己從來沒有過質疑。我一直認為自己的愛學生能懂，卻從來沒有想過他們是否可以接受。只有他們願意親近我，才愛得有價值。我是個具有承受力的人，越有困難越不肯服輸。從年初家裡的事接二連三發生，我真得快要崩潰了。可是，學生面臨畢業，時間不允許我停下來調整自己。
我是一個好強的人，學校布置我的工作我從不遺餘力地去做。無論是教育教學還是衛生工作。學生的畢業典禮我用了整整兩天進行構思，用了整整兩周時間策劃、修改，我想給學生們留下美好的記憶，我想告訴她們我有多麼的愛他們，我讓他們懂得感恩，我讓他們知道我捨不得他們，我知道，在畢業典禮上，孩子們的淚水是真摯的。我善於做學生的思想工作，因為我深知，要想做好一件事，先要學會做人。
孩子們也是愛我的，這種愛會一直陪伴我。我所做的這一切，比起汶川中為學生獻出生命的教師又算得了什麼?他們有的用自己的生命實踐了人生的真正價值，那些在地震中為救學生而犧牲的教師們，正是用自己的生命來捍衛了自己的職責，實踐了自己作為一名人民教師的承諾。英雄教師的事跡，使我感慨萬千，使我的心靈得到了新的洗禮。雖然畢業的複習壓力很大，但我這個學期幾乎沒有對學生髮過火。就在這個不同尋常的學期，我升華了自己的師愛。
二、教學工作
本學期我承擔本班語文、數學的教學任務。有了五年級一年的教學基礎，大多數學生已養成了良好的學習習慣，知道了學習的重要性。
(一)認真鑽研教材
現在的人教版是我比較喜歡的教材，數學教材與實際生活緊密相連，語文教材每個單元具有獨立的主體，寓教於文中。在上課前我把知識點、能力點都力爭把握到位，再結合班上學生的特點進行備課。在備課中我還有意識的針對班上不同的學生設計了不同層次的練習，經過這一學年的堅持，不同層次的學生都得到了很大的提高。
(二)課上注重培養學生的學習能力
在我的眼裡，每名學生都有其閃光的地方，所以在課堂上我會捕捉孩子的閃光之處，我常常對孩子們說的話是：「尺有所短寸有所長。」這個班級的孩子單純、熱情，但是做事卻不顧後果，不懂得友善的對待同學。所以，在課堂上儘管有些學生願意積極舉手回答問題，可一旦回答錯了，又顧慮重重。當務之急是樹立良好的班風，只有風氣正了，學風正了，學生才能夠在這樣的班集體中暢所欲言。每一節課，我都有意識的讓每名學生有發言的機會，每名學生回答的問題看似簡單，其實我都是有目的的叫不同的學生。基礎差一些的孩子，我會安排一些簡單的問題讓他們能夠經過自己的思考回答上來，思維開闊的學生我會在每一節課上涉及一些開放題滿足他們的求知慾望。這樣既樹立了學生的信心，又大大滿足了不同學生的需求，使他們在每節課上都能夠得到提高。
當然，有時當一名學生回答錯誤時，個別人會笑話他，這時我會及時制止並嚴厲的告訴他這樣做是錯的。課下，我會與這樣的學生溝通，讓他明白怎樣與集體中的其他人相處，所以，現在我們班的課堂是和諧的，當哪一名學生回答問題有障礙時，別的學生會舉手說：「我來幫助他。」就是這樣的一句話，使孩子們熱愛這個課堂，因為他們知道這樣的課堂屬於他們自己。
當然，聲音洪亮、說完整話及認真傾聽這是我一貫對孩子們的要求，如果哪名學生回答問題聲音小，我會讓他再重新回答並直到聽清楚為止。孫佳芳老師在一年前的培訓時上的那節課我至今記憶猶新，那句「你聽清他說什麼了嗎，你能再說一遍嗎」使我受益匪淺，所以在課堂上我借鑑了孫老師的這句話，這句話既讓學生們認真傾聽別人發言，又在重複別人的話中提高自己的能力。
三、主要成績
本學年我們班獲得了北京市先進班集體;本學年我被評為學區語文骨幹教師;年獲得學校師德標兵;《讓每一名學生生活在陽光下》學術論文二等獎;全國字理識字知識競賽答題一等獎;《渴望讀書的大眼睛》全國教育科學規劃課題中二等獎;《淺談閱讀教學中學生個性化朗讀的指導》北京市教育科學研究參評論文三等獎。所帶班級在學區專項測試和期中、畢業考試中取得了較優異的成績。
四、年級組工作
我不僅自己所帶班級有很大提高，還能夠帶領組內教師攜手共同出色的完成了教育教學任務。面對學生的畢業壓力，我沒有退縮，在我的帶領下，本分校組內所有老師團結一致，群策群力畢業考試。我帶領組內教師梳理知識點，反思每一次的測試問題。工作中我們相互鼓勵，共同研究教學，共同面對困難與壓力，在最後的畢業考試中，我們年級的語文、數學成績均名列全學區第一名，為我校爭得了好的聲譽。更為可喜的是，本部年級之間的與最低的分差也比較小。
我深知：沒有愛的人生是不完美的，只有愛學生的老師才是好老師，才能贏得學生的愛，得到學生的信任。只有心與心的交融才能撞擊出生命的火花，學生是一個有知覺的群體，親其師才能信其道。這樣才能和學生站在同一起跑線上，和學生一起成長，一起進步。我期待著下一個嶄新的學期。
述職報告年終總結 篇2
20__年對於我個人來說是接受挑戰的一年、充滿希望和不斷探索的一年，同時也是開拓創新、學習實踐和收穫經驗的一年，感謝__學院給予我這樣一個表現自我的機會和展示自我能力的平台。現將工作匯報如下：
一、思想政治素質
思想是行動的先導，理論是實踐的指南。使我充分認識大學生思想政治教育工作的重要意義，切實將育人工作放在首位，嚴於律己，甘於奉獻;積極開展學生思想政治教育工作，堅持以人為本，細緻了解學生學習和生活情況，能夠努力拓展多種教育形式，提高思想政治教育的的針對性、時效性和吸引力，全面實施，培養學生德、智、體、美全面發展。
1、我認為自己首先應具有較高的政治素質。堅持正確的政治方向，政治目標和政治立場，不斷增強政治把握力和政治鑑別能力。
2、能幫助大學生樹立正確的世界觀、人生觀，價值觀。幫助學生養成良好的道德品質，主動學習和掌握大學生思想政治教育的理論和方法，不斷提高工作能力和水平。
3、其次要時刻注意自己的言行，真正做到為人師表。
二、努力工作，提高教學能力
工作中時刻以學生為主體，以學生髮展為工作目標，設計和開展教育教學工作。擔任旅酒系國酒__班的班主任，我能認真做好大學生日常思想政治教育工作及服務育人工作，用心管理好學生和學生班級建設工作，努力讓每一位學生在這個班級體中快樂的度過每一天。
學生和我都處在一個非常自然的狀態下，學習國際酒店管理這個專業，更重要的是對酒店的熱愛和學生個人未來的就業趨向。因此也要要求規範自己的師德行為，時時處處身正為范，熱愛學生。特別是關注和幫助那些在思想、行為或其它方面有特殊困難的學生，時刻關心他們的成長需要，一個溫馨的笑容、一聲熱情的問候、一句誠懇的提醒都表達了我時刻關心每一個正在成長道路上享受陽光的孩子的心愿。
在班級里，要根據學生思想實際需要，適時恰當靈活的教導學生使用相關文明用語，用表揚、鼓勵的方式方法來促進學生學習的興趣，提高學生學習的積極性;當然，還要尊重學生、信任學生、鼓勵學生、啟發學生、愛護學生、導引學生使用文明用語。不得丟開思想鼓勵而去批評、訓訴學生，以免傷害學生自尊和損害教學。
三、下學期工作計畫
1、自覺嚴格遵循教育教學規律，全面貫徹黨的教育方針，不做違規違紀的行為。認真完成教育教學工作，不遲到，不無故缺勤。督促學生遵守各項規章制度，完善學生個人自律系。
2、時刻以一名優秀班主任的標準來嚴格要求自己。熱情化作勤奮工作的動力，並落實到學習教育精神的實踐中來，立足教育本職，拓展教育思路，創新教育成果，營造和諧、融洽的師生關係、引導、創設團結互助的師生關係，促進班級溫馨、和諧的發展。
3、認真聽講努力學習，提高自己的教學能力。根據學校工作需要，積極組織、合理協調和整合各部門工作需要，服務和幫助各部門的工作順利、有效地開展。
述職報告年終總結 篇3
我校在__年，全面貫徹落實黨的教育方針政策，加快和深化教育改革，從學校實際出發，為建成全市同級同類學校一流校舍、一流設施、一流師資、一流質量的模範國小而奮鬥，
全面推進素質教育、德育教育、目標管理、培優轉差，做到即教書又育人，為人民辦好教育，不辜負黨的期望和東孔璧人民的重託，做出了較大成績，現總結如下：
一、基本情況：
我校包含學前班，共有8個班，其中1-6年級有167人，學前班42人，總計209人。教師13人，教師師資達標率100%，其中大專9人，正在進修大本的6人，學校從辦學條件，教育管理到教育教學質量基本達標。我校教風、學風、班風、校風良好，教學成績突出，連續磁山片第一名。教研活躍，作業檢查基本達標，教育教學質量綜合考評鎮級國小系列前列。美術、文藝、體育成績良好。校園環境優美，學校總體成績連年上升。
二、任務目標：
學校辦學理念：讓每個學生都成才
學校工作思路：保三優，創三新。即保優秀的教學成績，保優美的校園環境，保優良的校風校紀。創出教育科研新成果，創出課堂教學新模式，創出教學裝備新特色。
三、落實情況：
1、積極籌備素質教育現場會，讓每個孩子都成才是我校素質教育成果展示的主題
這次成果展示主要分四方面：學生繪畫作品選。學生創作繪畫作品120多幅，精選展出了20多幅。學生書法作品選：學生創作書法作品60多幅，精選展出了20多幅。學生科技製作選：學生校製作30多件，精選展出5類12件。教育科研成果選：教育科研成果集(論文)，"雙自主"匯報課教案，匯報課說課材料，匯報課評課材料，學生介紹自學方法。
2、建成微機室。四月初，學校連續召開全體師生大會、學生家長大會，發動民眾，集資、捐資35000元，購買了學生機、教師機、印表機，連通了校園區域網，從三年級起開設了信息技術教育課，受到了廣大民眾和各級領導的好評。
3、防非期間，嚴格按上級要求，及時制定了防非工作預案，成立了防非工作領導小組，組長由村支書擔任，副組長由校長擔任。實行網路領導，校長抓各班主任，班主任抓學生小組長，小組長抓組員。既可層層落實，又可避免交叉感染。嚴格落實7種制度：學生每日健康日報表制度。重點統計有無發熱情況。教師簽到制度。防非期間，不準請假，不準外出。晨檢制度。教師到校後，每日測量體溫，並記錄在冊。門崗登記制度。防非期間，嚴禁校外人員進校，特殊情況，要做好登記，並測量體溫。值班制度。嚴格落實雙人雙崗，電話暢通。消毒制度。明確專人負責消毒工作，早、午各消毒一次。堅持日報告制度。落實突發事件緊急處理制度：如有發熱病人，立即進行隔離。由專人負責，立即向上級報告，向衛生部門報告，採取緊急救護措施。由於制度健全，措施到位，我校在防非期間，無一例"非典"病例和疑似病例，打贏了防非硬仗。
4、加強教育教學常規管理。
①教師備課是上好課的前提。我們強調教師的備課要克服形式主義、教參搬家。要重點備教法、備學生，變學生學會為會學，教給學生學習方法，提倡自主學習、自主發展、分層教學、因材施教。要經常分析教師備課情況，指導教師備課。鼓勵教師的創新精神。
②抓好上課這個環節。本學期我校全面推開"自主學習、自主發展"教改實驗，學"洋思"，向課堂教學要質量。
③好質量檢測分析。考試是督促學生學習的有效手段。我們非常重視改革考試內容，重點放在考查學生的能力。
④校本課題研究取得了豐碩成果。本學期我校加大了教科研力度，圍繞校本課題，組織"雙自主理論"學習，開展"說、講、評活動"，學校《校園動態》及時報導教科研活動開展情況，截至六月底，已經編印出版了《校園動態》八期，《教育科研成果集》二部，共收錄論文90多篇，88691字。其中包括，《校本課題的目標、內容、規劃》，《國小語文數學自主創新課堂教學模式》〉，以及課堂教學目標的確定、自學提示的出示、課堂練習的設計、說課、評課材料和部分優秀教案。年終校長撰寫的課題階段性總結論文《以教育科研，促教育教學》獲教育局評選的三等獎。武安市教研室在磁山中學召開的教科研研討會上，我校展出的科研專版受到好評。
⑤教研活動開展得紮實有序。首先我們組織全體教師認真學習了教育理論，聯繫學校實際，進行了認真討論，提高了思想認識，確立了新的教育理念。第二，我校的教研活動按照"教學設計--課堂觀察--反饋會議"的研究程式進行，先組織教師通過討論確定了"國小語文數學自主創新課堂教學模式"，然後每位教師都精心設計了教案，接著逐人講了匯報課，最後，組織全體教師說課、評課，尋找差距，分析課堂上的成功與失誤，並提出了改進辦法，
第三、認真整理出了一套活動紀錄，為今後的繼續研究奠定了有利的基礎。
6、開展了豐富多彩的德育教育活動。
我校首先抓好教師的職業道德教育，認真開展了"樹正氣、增壓力、比貢獻、促發展"活動，取得了社會各界對我校工作的支持。
①我們東孔壁村的支村兩委全體成員到校督導修建校舍工作，對存在危險隱患的校舍進行了檢修，尤其是學生出入最多的廁所，由於今秋的陰雨綿綿，房頂塌陷，致使孩子們上廁危險，村幹部一看，立即派出村上的包工隊在四小時內全部修好，讓全校師生都感慨萬分，不住地致謝。而村幹部們的回答是："孩子是未來的希望、是祖國的花朵，我們要給與孩子們優越的條件讓他們快樂的成長，成為國家的棟樑之才，早日服務於祖國的四化------""再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育，學校有事儘管提，咱們一定優先解決，大力支持。"
②我們學校的"樹正氣、增壓力、比貢獻、促發展"活動受到社會各界企業家的支持。企業家陳海平說："我們的學校歷年來在磁山鎮是第一強校，是模範校，是領頭雁，一定要起好帶頭作用，發揮好教書育人的作用，收到兩全其美的功效。我每年要投資三千元修建校舍------"煤礦礦長和煤球廠廠長說："只要能讓孩子們成才，讓孩子們學到更多更廣的知識，我們願無償供應學校用煤，保障師生取暖工作，為孩子們的健康成長提供優越的條件。"
③我校深入民眾家中採訪調查，了解家長對學校工作的看法，收到不少寶貴意見我們已經採納。第一，為孩子們能夠健康成長，希望學校多增加體育設施，校領導很滿意的答應了這項要求，在操場上已經建成了"快樂健身園地"，增添了滑梯、梅花樁、獨木橋、鐵網、單雙槓、桌球台、籃球場等大型體育設施，各班還配套了跳繩、羽毛球、排球、足球等小型體育用具，同學們在操場上個個生龍活虎，耀武揚威。第二、家長希望學校能夠在開足開全課程的基礎上，多搞些競賽活動讓孩子們的德、智、體、美、勞等多方面發展，成為對祖國對社會有用的人才，我校目前已開展了繪畫比賽、歌詠比賽、長跑比賽。
④今年11月，我們認真組織教師收看《師德啟思錄》，每個老師都寫出了觀後感，受到了深刻教育。特別是張海燕、鞏婭娟、祁保平等老師的學習心得都有20__多字。
同時，學校對學生的德育教育也做了大量工作。
①每學期開學初，學校立即召開了全校師生大會，組織轟轟烈烈的學雷鋒活動，做好人好事2254件。同時學校少先隊恢復了紅領巾廣播站，學生投稿並播出130多件次。堅持升旗制度，加強國旗教育，唱好國歌，開好周會，利用旗下講話，經常對學生進行愛國主義教育、理想教育、革命傳統教育和遵紀守法教育，使學生從小樹立遠大理想樹立社會主義堅定信念;及時總結表揚優秀班級、優秀學生典型事例。對嚴重違紀現象及時妥善處理，不斷完善管理制度。值周教師每周認真落實流動紅旗，有力促進了班級管理，穩定了教學秩序。
②學校非常重視開好班會。班會有記錄，有布置、有檢查，及時表揚先進，鼓勵差生不斷進步。
③學校把上好品德課作為加強德育工作的一項重要措施。品德課有教案，及時結合學生實際對學生進行品德教育，鼓勵學生向英雄模範學習，做新時代好少年。
④本學期是一個防非的非常時期，全體教師充分利用這個時機，認真搞好家訪，及時和家長溝通，交流意見，幫助學生進步。做了大量家訪記錄。
⑤各班都認真召開了家長座談會，充分徵求學生家長對學校工作的意見，取得了學生家長對學校工作的理解和支持。家長會每月至少開一次。家長座談會都詳細做了記錄。
⑥學校充分利用學校的圖書資源，組織學生讀一本好書，寫一篇心得，全校共寫出讀書心得、筆記三百多篇。
7、學校體育工作取得較大成績。我校十分重視全民健身活動，特別是近幾年，建立了專門負責健身活動的組織機構，由校長親自主抓，抽出兩名青年教師負責具體工作和專項訓練。在經費十分緊張的情況下，學校積極籌集資金，建起了校園體育健身快樂活動角，有平衡木、梅花樁、桌球台、爬網、天梯等。
學校制定了具體的活動時間和活動內容，一般定在早晨6：00--6：30分，組織學生做廣播操、跑步。為防止交叉感染，每班分成4--6個小組，每組5--8人，在體育教師的指導下，進行分散活動;每天下午6：00--6：30分舉辦形式多樣的健身比賽，如：桌球、拔河、佇列訓練等，還規定課間學生必須到室外參加活動，以小組組織跳繩、踢毽子、走梅花樁、爬網等活動。特別是學校加強了體育課的活動安排和管理，強調體育課要保證時間，保證人數，落實鍛鍊項目和器械,收到了很好的效果。由於我們從思想上重視全民健身，從行動上認真落實活動時間、活動形式和活動內容，我校全民健身活動周開展的豐富多彩，卓有成效，保證了全校師生的身體健康，維護了學校正常的教學秩序，被磁山鎮教育辦評為全民健身周先進單位。
述職報告年終總結 篇4
尊敬的領導：
時間過得真快，轉眼間一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今後的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這學期的工作小結如下：
一、思想工作方面
俗話說：「活到老，學到老」，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過閱讀大量的道德修養書籍，勇於解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。
二、教育工作方面
這學期，本人擔任一年級語文教學工作，班級人數眾多，又面臨著新課程改革。面對首次接觸的教材，我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我在積極參加教育局組織的新教材培訓的同時，虛心向有經驗的教師及兄弟學校的同行討教經驗。在教學中，認真鑽研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用於課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇於創新的等能力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流，本學期撰寫綜合活動案例《翱遊花海》以及論文多次參加市級交流、獲獎、發表。
三、遵守紀律方面
本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關係。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關係和-諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規範自己的言行，毫不鬆懈地培養自己的綜合素質和能力。
四、業務進修方面
隨著新課程改革對教師業務能力要求的提高，本人在教學之餘，還擠時間自學中文本科並積極各類現代教育技術培訓初步掌握了多媒體課件製作。
述職報告年終總結 篇5
20年對於房地產行業來說是一個跌宕起伏的年份，對於從事房地產行業的工作人員來說更是一個難以忘懷的一年。隨著貫徹一年的各種房產調控政策不斷出台，對每一名從事房產工作的人員都產生了很大的衝擊。 對於20年的工作總結有如下幾個方面
一、個人心態方面
年初當房產政策存在波動期的時候，當時內心堅定的相信房產行業不會因為各種政策而受到影響，因此工作期間表現出來的都是充滿信心充滿激情，因為相信這次房產調控不會持續太長時間，在不久的將來便會過去，但是隨著房產調控政策的不斷深入，對房產行業的影響持續加大，自己的心態也隨著房產行情的轉冷而變的不再充滿信心和富有激情了，因此無論是在工作上還是在生活上都比較失落，深知自己作為一個項目部銷售負責人，自己的失落情緒和不自信都會在無形中影響到整個團隊的士氣。
自己雖故作堅強和自信，但是仍掩飾不了內心的彷徨，因此對因自己的心態問題而影響到團隊的情緒和士氣進行深刻的自我批評。
二、團隊管理方面存在的問題
1、招聘面試方面的不足
自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我願的想法，沒有必要跟面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環節從而導致一部分優秀人員的流失，也給人事部門增添了不少痲煩!
2、團隊培訓工作方面的不足
沒有計畫的培訓、沒有目的的培訓、沒有統籌準備的培訓。
對團隊的打造目標不明確比較籠統，培訓的計畫做的更加籠統，因此在培訓工作開展時想到什麼就培訓什麼，感覺團隊缺少什麼就培訓什麼，有的時候很少培訓，有的時候即使天天培訓也達不到培訓的預期和效果。不但增加了工作人員的負擔更影響了工作人員的心情。
對於培訓沒有一個長期統籌的安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛鍊，使主管也得不到相應的磨練更使整個團隊裹足不前。也沒有研究過老銷售和新人進行區別培訓，導致新人學習難度增大老銷售也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。
3、監督、督促工作方面的不足
很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如銷售人員的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致銷售人員在這方面的工作開展的不是很理想。有的銷售人員甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。
4、及時總結學習方面的不足
當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那，因而重複的問題不斷出現，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授。
5、公司制度的執行和落實方面的不足
例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出於不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它銷售人員心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。
究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見於心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對於我來說是一種失職行為。衛生雖然每天都在做，但是維護效果比較差，剛到中午時分售樓處的衛生已經開始變差，追根究底這都是我的監督和督促管理工作不到位，導致工作人員在這方面的意識比較差。
公司最基本的管理制度自己都因為種.種原因執行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。
6、銷售一線工作出現的問題敏感性不足。
由於銷售一線工作靈活多變，因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣於領導將工作安排完事以後自己才去執行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。
例如銷售一線產生分單情況很正常，但是明知之前定的一些分單制度不是很完善，但是自己作為一個銷售經理仍不認真去研究和完善以前的分單制度，從而導致在銷售出現分單情況後沒有一個共識的制度參考，只能根據實際情況進行平均分配，這樣在一定程度上也影響了銷售人員的工作情緒和積極性。
7、對不同職位的工作人員管理層次不清。
銷售和主管按照統一標準要求和管理，因此不能使主管的職能和角色充分的體現和發揮出來，從而使主管不僅體會不到自身的價值，同時也降低了主管工作的積極性。例如當我調入項目的時候共10名工作人員其中三名主管，如何使一個主管在團隊當中更好的發揮自己的才華?如何使一個主管通過自己的實踐管理得到迅速的提高?
這些自己都沒有認真的想過，更沒有認真的做過，以至於三名主管在團隊中起不到任何主管的職責作用更發揮不出主管應有的水平，反而使主管心生埋怨對他們的關心不夠。由於自己的不嚴格管理導致團隊鬆散，這些都是我不可推卸的責任。
8、團隊之間的溝通也存在很大的缺陷。
曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計畫，但是實施一段時間後便拋向腦後，感覺溝通純粹是在浪費時間，但事實卻讓我倍感遺憾，項目7月份施行末尾淘汰制，當時每個人壓力都非常巨大，因為每個人會面臨著同樣一個被淘汰的結局，尤其到月末的時候主管和兩名銷售人員都沒有業績，自己也觀察到末尾淘汰已經影響到了他們的工作狀態，但是自己仍沒有主動找到他們與其進行良好的溝通，更談不上排解他們的壓力，因此最終導致心態即將達到崩潰的邊緣。
通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多麼的重要，而作為一名銷售經理對下屬如此漠不關心，導致下屬出現這種嚴重情緒深表自責。
通過團隊管理失敗的教訓讓我深刻的領悟到嚴格是愛，寬鬆是害這句話的含義。
三、案場管理方面的不足
1、案場談客監督及把握方面的不足
往往當問題客戶出現的時候，自己才想辦法給予解決，但是在案場自己很少全程及時的給予銷售人員的談客進行指導，也很少提示或組織其它銷售人員給予適當的造勢來創造氛圍，同時也缺少談客過程中關鍵點的把握，從而增加了銷售人員的談客難度也降低了其成交率。
對於銷售人員的談客自己也很少及時給予點評，也很少組織其它銷售人員給予及時的旁聽來提高自己的談客技巧。
2、案場問題客戶處理方面的不足
當出現問題客戶的時候自己往往缺少耐心的給予解釋和解決，這樣不僅使客戶得不到安撫同時更激化了客戶與公司之間的矛盾。例如業主因為自己買的房得不到採光對公司的意見較大，當客戶非常急躁的向我們訴說的時候，我反而說出了更加難聽的話，致使業主與我公司矛盾更加激化，使問題更加難以解決。為此給公司帶來的不好影響深感慚愧。
四、執行力方面的不足
公司一直有種觀念叫不在理解中執行就在執行中去理解，強調的是執行力必須要強。但自我批評的是我的執行力存在嚴重滯後的問題，我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最後一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往後拖就往後拖，例如鄧總讓把小區的用材實物展示出來，但是自己不予重視，感覺擺出來也沒什麼必要，就拖沓的不予及時執行。深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。
五、溝通方面的不足
在團隊管理中提到這點不足，但在這我還要著重談一下溝通中存在的不足。
首先是跟領導之間的溝通存在一定的不足，有時候自己產生某種想法想和領導溝通，但又怕領導否定自己的觀點，因此總是在和領導溝通中猶猶豫豫不敢發表自己的觀點和見解，當領導否定自己觀點的時候自己也就不再為自己的觀點找佐證，由於自己的這種心理導致自己不能很好的拿出自己的觀點和領導進行溝通。
其次是和策劃之間的溝通缺失。
每當項目部舉行行銷活動的時候總是策劃人員和自己主動溝通，自己卻不主動和他們進行溝通，總是聽從於他們的各種觀點和見解，不提自己的意見和建議。可以說和他們之間存在溝通缺失，即使當項目銷售遇到難題的時候也不想和他們溝通尋找良好的解決方法。
再次和下屬之間的溝通重視程度不夠，以及溝通機制缺失。
總以自己的想法來想工作人員的想法，不能完全占到銷售人員的角度去想問題，再加上跟他們之間很少溝通，因此導致很多銷售人員之間的問題不能夠及時的發現和解決。例如在一名主管和銷售人員之間產生不愉快的時候，自己沒有及時發現更沒有及時和他們雙方之間進行溝通，最後導致主管和銷售人員之間矛盾激化，自己才意識到問題的嚴重性。
六、行銷策劃方面的不足
自己在行銷策劃知識方面存在嚴重不足，一個項目銷售業績的好與壞不僅僅和銷售人員的談客能力有關係，更和策劃之間有直接的關係，但自己對行銷策劃知識的了解僅僅是皮毛而已，更談不上如何組織策劃好一個項目。例如在中秋節感恩老業主活動中，策劃工作基本上都是各位領導及專業的策劃人員去做的，而自己卻沒有任何的想法。
產生上述眾方面的不足歸根結底是自己做事不夠用心、對工作不夠重視、責任心缺失造成的，甚是愧疚公司及鄧總對自己的一片良苦用心。同時對自己各方面存在的問題給公司帶來不好的影響和造成的損失做出深刻的檢討和提出自我批評。
述職報告年終總結 篇6
尊敬的各位領導、同志們：
本人20年月進入公司，大專學歷，一直從事銷售工作，積累豐富的銷售經驗和管理經驗。20年月，公司任命我為行銷公司總經理，在公司領導的關心和支持以及同志們的協助下，今年行銷部汽車銷量同比增長40%。在銷售布局上建立市場的基地，大力拓展全國市場，出色的完成各項銷售、管理工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發展做出一定的貢獻。我本人也做大量的工作，得到公司領導的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個方面向大家報告20__年工作情況，請公司領導給予修正。
一、工作匯總
1、自我學習、發展、塑造
本人大學畢業進入企業，從事兩年的銷售內勤工作，而後公司成立行銷公司，我從基層調到行銷公司，從事銷售部經理的工作，入職後，我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、本公司汽車銷售發展定位、行銷模式等方面努力探索，在工作期間為提升銷售公司的管理水平，開發公司的第一代銷售管理軟體系統，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟體進行管理，節約資源，提高效率，管理水平大大提升。
20__年月，本人兼管大區，在市場的銷售上取得不錯的業績，開發2個金牌銷售商，改變市場長期業績不好的狀況。並且在此期間，協助企業開發重型自卸車，並在20__年下半年成功在市場進行推廣，半年銷售重型自卸100台。增加新的產品亮點，拓寬企業的銷售鏈。
20__年月，公司任命本人為行銷公司總經理，主持行銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網點基礎上，增加多個經銷點，拓寬渠道網路。在市場大力推廣自卸車，該銷量比往年遞增40%。在銷售布局上建立市場的基地，逐步拓展國內市場份額。
作為企業中層領導，我深深地體會到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司董事會檔案，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，乾好銷售與管理工作。為此我認真學習公司下發的各種檔案精神，並在實際工作中不斷加以運用和實踐，實事求是，紮實工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執行董事會和公司領導的各項指示、規定。時刻不放鬆學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。
2、重視團隊的力量
「獨木不成林」這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養、發展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現個體所不能達到的績效。於是為公司在汽車市場有好的業績發展，我傾力打造和完善我們的行銷團隊。公司領導也非常重視我們的團隊建設，我們團隊網路也逐漸發展起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。
3、重視執行力
為完成預定目標，沒有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場調查、市場開發、市場滲透、反饋客戶需求信息、同業信息提供以及分銷商管理等工作制定工作目標及考核措施，並取得實效。我要感謝公司銷售及售後服務部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先後完成銷售人員、代理銷售商、行業用戶等銷售的契約規範管理工作。我們配備專門的人員對銷售各個環節進行業務輔導，並在公司各部門的大力配合下，使業務在國內市場進一步擴大。但是，在汽車行銷管理過程中有些成效還沒有達到預期效果，所以我們還要在今後的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去，從而使大家工作盡職盡責，都圓滿的完成公司制定的計畫指標，使公司的業務快速增長。
二、存在的缺點和不足
經過多年的努力，我在工作上取得一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：一是工作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員工;二是我們銷售激勵機制有待於完善與加強;三是銷售及售後服務工作需要提高，員工素質需進一步加強;四是自己的模範作用還不夠，今後工作中都要注意;五是在如何調動員工的積極性與創造性，自己還需加強學習和鍛鍊;六是與公司相關部門及領導溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進。
三、形勢分析與今後的構想
(一)、形式的分析：
現在我們公司生產的汽車在質量，配置上屬於上等的車輛。在價格上是賣得偏高的價位。在本年銷售過程中，牽涉問題最多的就是汽車的價格。有因為價格而丟單的問題，在明年的銷售工作中我認為汽車的價格應做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。我們公司進入等市場比較晚，汽車品牌的知名度與價格都不是很有優勢，在西北等地開拓市場壓力很大，還是那句老話，沒有壓力就沒有動力。因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實現跨越。市場是良好的，形勢是嚴峻的。因此，在汽車銷售未來的發展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個銷售人員都信心百倍的去執行任務、完成任務。並把握銷售節點，全力以赴抓好車型銷售及市場調查工作，不斷完善、調整行銷策劃方案，充分做好售前、售中、售後服務等工作，強力推進新車型運作，使企業品牌及公司形象能得到不斷提升。通過研究市場，加大銷控力度，以獲得最大利潤的前提下循序漸進的來推盤，使公司的經濟效益和社會信譽得到提升。
(二)今後的構想
1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有殺傷力的汽車銷售團隊
首先要最佳化部門架構，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，我們要建立健全銷售員、技術支持、銷售助理、市場策劃、售後服務等崗位人員。人員結構要不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業，銷售工作也就更系統化、標準化、可執行化。同時整合行銷，通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術實力、以及銷售鏈條拓展等方式的行銷。
2、提高銷售業績，擴張市場銷售網路
引進先進管理思想和市場行銷理念、經驗，強化我公司汽車市場的推廣意識。使我們的汽車在全國打開新局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的汽車銷售行業。
3、三是推廣主導型號車型，搶占國內市場
大力推廣主導型號卸車車型，銷售布局上建立市場的基地，大力拓展國內市場。提升品汽車牌知名度，讓更多的客戶認識、解我們，讓我們更加被市場認可。並通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區域，擁有更多的市場機會，搶占國內更多的市場份額。
4、做好客戶優質服務。
銷售及售後服務是我們的核心部門，它的工作質量直接影響到我們公司的信譽及市場份額。因此，強化銷售及售後服務已是我們明年以至今後的首要任務。經過多年的運營我們已經積累一些經驗，我們有信心將銷售及售後服務的工作進入標準化、程式化，以優質的服務贏得客戶的信賴。
以上是我多年以來工作內容述職體現，如有不妥之處還望指正，敬請領導審議。
謝謝大家。
述職報告年終總結 篇7
本人於20年4月9日入職華瀚傳媒，擔任總經理助理一職。現就20年的工作做整體分析報告。
一、何為總經理助理
助理就字面意義理解為幫助打理。幫助總經理打理、處理日常工作的人員通常稱為總經理助理。
二、總經理助理的職責
協助總經理的日常工作，努力做好總經理的參謀助手，起到承上啟下的作用。具體工作包括：
1、協助總經理作好各項工作的管理、督促、檢查、落實執行情況;
2、協助總經理調查研究公司經營管理情況並提出處理意見或建議，供總經理決策;
3、協助總經理對公司各部門之間需要相互解決的問題進行溝通、協調、解決，提高部門工作效率，確保公司高效運轉;
4、做好總經理辦公會議和其他會議的組織工作和會議記錄;
5、做好決議、決定等檔案的起草、發布;
6、接聽電話、妥當應答，並做好電話記錄;
7、掌握總經理的日程安排做好預約工作，安排商務旅行;
8、完成總經理或綜合管理部經理交辦的其他工作;
9、負責上級領導機關或兄弟單位領導的接待、參觀工作。
三、本人20年的工作情況總結
1、負責總經理辦公室物品與檔案的整理，保證總經理室各類物品的正常、及時的補配，確保了總經理各項工作的正常開展;
2、報銷單、付款單等單據簽字及信息轉達、通知;
3、總經理活動、內外部客人接待等工作;
4、協助總經理處理各種日常事務及與公司各部門之間的協調與溝通;
5、會議記錄：做好公司每周高層例會及本部門的會議記錄;
6、酒店、機票預訂：為領導及客戶預定酒店及機票，結算後期費用;
7、協助行政部經理進行日常事務行政管理等工作。
四、工作結果分析
本人20年的工作內容及表現情況與總經理助理的職責相比較，相差較遠。
首先主要失職點為1、沒有協助總經理對工作的管理、督促、檢查、落實執行情況;2、沒有做到在總經理遇到工作問題時提出處理意見或建議，供總經理決策;誤區：完全沒有做到此項工作內容，一直對自己未有此項工作要求，從而是工作中嚴重失誤之處。
其次，因工作經驗欠缺，遇事較難獨立完成工作，處事效率太低;誤區：在領導交代事務之後，拖延辦事時間，不及時解決問題。
再次，工作中參雜個人情緒，沒有做到秉公辦事;誤區：在領導交代事情之後，因個人情緒沒有及時完成或完成結果瑕疵較多，使不僅沒有及時幫總經理處理工作，且影響工作進度。
還有，沒有正確定位職位工作內容，對自身定位不清晰，使在工作中考慮問題不周全。誤區：誤將秘書的工作職責定義為助理，混淆兩者概念。
總而言之，在近9個月的工作期間之內，雖然相對初期入職的我來說有了較大的進步，但是進步中仍舊參合很多失職之處，還需更加努力改進。
五、如何做一名合格的總經理助理
1、總經理助理處於總管家的位置，圍繞著中心工作，上協調領導，下聯繫民眾。要善於發現問題，還要認真分析問題，給領導解決問題提供決策參考;
2、在總經理交代工作後要高效快捷處理有關事務。必須要有強烈的時效觀念、意識，求真務實、雷厲風行的工作作風，在有限的時間裡辦好應辦的事;
3、控制個人情緒，懂得自我調節。不可將個人的小情緒延伸到工作中，從而使考慮問題扭曲化，處理問題衝動化且容易使工作嚴重失職;
4、要認清自己，處事有原則。找不準位置，也就找不準工作的立足點、切入點、著力點，工作起來也就找不著感覺。
身為一名總經理助理，須有廣博的知識，豐富的管理經驗，智慧的頭腦和幹練、穩健的辦事作風。必須多學多懂，力爭對於公司內部的事務和外部的行業資訊都必須十分的了解，全面的了解總經理想了解的所有情況，以便為總經理提供正確決定和戰略的參考意見，替總經理完成他所安排的一切工作。
一名稱職的總經理助理是為了幫助總經理料理日常工作，是總經理工作中的催化劑與加速器。必須嚴格要求自己，爭取在最短的時間內使自己儘快成為一名合格的總經理助理!
述職報告年終總結 篇8
尊敬的公司領導、親愛的各位同仁們：
20年9月，我由車銷售服務有限公司調到任銷售部經理。在公司領導的關心和支持以及同志們的協助下，管理部完成了各項工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡單報告工作情況。
一、加強學習，提高素質
作為銷售部經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行集團公司檔案，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，乾好管理工作。為此我認真學習了集團檔案精神並在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放鬆學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。
二、提高管理能力
作為一名管理幹部，能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協調與集團公司及各部門的關係，作好後勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業務，我經常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認真落實集團要求，實行公開、民主管理。在工作中，我積極向領導反映職工的意見和建議，認真維護職工權益，積極為職工在生活方面創造條件，改善職工一伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關心送達到每名職工心中。
三、推進工作的全面進步
在公司領導的帶領下，我帶領本部門同志，完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務。未發生重大安全事故。開業初期，根據集團檔案結合本公司實際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保全、考勤、電腦、處罰等，在公司領導帶領下，積極拓展外部關係，認真做好接待工作。積極向公司領導提出自己的建議，力爭做到發展要有新思路，工作要有新舉措。春節過後，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現已開始種植，很快就可以為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。
四、服從大局，團結協作
我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創造良好的氛圍和環境。互相尊重，互相配合。同時，勇於開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，並督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任，並努力糾正。經常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作則，真抓實幹
公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認真執行，各種制度、規定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，職工看幹部。作為一名中層幹部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。職工不會看幹部說得多麼動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持「要求別人做到的，自己首先做到。」嚴格遵守公司內部的各項制度和規定，絕不帶頭違反。
以上是我對來工作的簡要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導能力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今後的工作中努力加以改正，也希望全體同志對我今後的工作給予支持和監督。
謝謝大家。
述職報告年終總結 篇9
我到公司主要負責市場開發和業務方面的工作，經過近一年的工作我已經完全的融入到了這個集體裡。在年裡雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都儘量的解決了，在這一年裡要從以下幾方面入手.
首先要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。 業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。 加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;印表機耗材;打字影印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裡也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。 能夠完成的利潤指標，38萬元，純利潤25萬元。其中：打字影印6萬元，網校2萬元，計算機萬元，電腦耗材及配件15萬元，其他：3萬元，人員工資萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;印表機維修;計算機維修;電腦會員制。年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦印表機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。 能夠完成的利潤指標，利潤6萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網路工程;無線網路工程。由於本地網路實施基本建成，無線網路一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便於計算機網路工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在15萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤萬元;多功能電子教室、多媒體會議室40萬元;其餘網路工程部分30萬元;新業務部分萬元;電腦部分5萬元，人員工資15—20萬元，能夠完成的利潤指標，利潤90萬元。 在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。 對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。 2、儘量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦局變成我們長期客戶。 3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關係。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。 4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、印表機維修市場等。
四、創造學習的機會
不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把波暢達公司建成平谷地區計算機的權威機構。 職工培訓工作是人力資源開發、幹部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰鬥力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。 培訓內容：一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，了解企業的光榮傳統與奮鬥目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規範。三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。 培訓方式：1、公司內部定期不定期安排員工培訓。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。3、走出去，參加培訓或參觀交流活動。 培訓目標：為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。 我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鈎。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。 同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落後，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用xx大精神里的一句話就是要「與時俱進」。 公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。
今後怎麼辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和波暢達30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點： 1、放下包袱，拋開手腳大幹，力爭當一名合格的副經理 其工作職責就是開拓市場和波暢達公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大局，把公司的利益看得高於一切。絕不乾有損於波暢達形象的事情。 2、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業務水平，為把波暢達建成在平谷地區規模最大、品種最全、最具有權威性的it企業而努力。 以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監督。 謝謝大家!
述職報告年終總結 篇10
我是公司物業部負責人，20__年，商場物業部不負董事長和公司各位領導的期望，以科學發展觀和構建企業和諧為指導，積極履行物業部的工作職責，認真落實公司20__年的工作計畫，從保障服務、安全穩定兩大目標出發，順利的完成了各項預期任務和經濟指標，取得了較好的成績。
截止到20__年12月11日對2-3號樓共發放房產證709 本。有55本在工商銀行，還剩34 本未領取。以下是重要工作任務完成情況及分析：
一、相比去年水電收支明細
二、較深的地履行了對基層的指導、檢查、監督、服務工作職責
1、於20__年10月1日開業以來已有4年時間，物業部已逐步規範化，其中，物業部班子成員團結一致，發揮各自特長，勤奮工作，相互溝通，確保了設備設施正常運轉及各項任務的完成。
2、加強維修項目治理，嚴格審核，在保證工作質量前提下，儘量節約成本及資金。
今年中心市場的電梯需要維修維保，中心市場及3號樓的防水處理。面對以上各項工程，我們一方面堅持申報、審核的工作職責，積極深入各分部現場，提出和選出最優的方案上報批准，同時，積極落實各項工作的完成，確保了工作質量。
三、依據「依法治企」的原則，充實完善物業治理制度，進一步推進了物業治理的規範化
1、為了更好的提高工作質量，我們統一了收費、支出的標準，進一步嚴格了收費管理制度，實行每月月初1-10號之內充電制，使物業部各項收費進一步規範化。但是部分業主無法理解與配合，所以完善有點困難。
2、根據市場業戶、施工單位等每月用電用水量，做好每月水電報表，並把外圍電費形成電子文檔，傳至收費系統，同時通知這些業戶前去繳費。檢查並分析各樓層業戶的用電情況，防止市場偷電、漏電現象的發生。但是菜市場偷電嚴重，今年特對此進行改造，對菜市場進行改造安裝電錶隔斷等，有效的避免了資源浪費。
四、強化了安全治理，確保了設備設施正常運行，確保了市場的安全
1、發現問題及時處理，不留隱患，把安檢工作落實到實處。定期對市場進行安全巡查，及時處理突發事件，維護市場秩序及設施設備完整。
2、為了營造更加舒適的購物經營環境，我部門組織給市場玻璃網架下安裝防曬網。提前清洗空調管道，保養空調機房設備，作好夏季空調的相關準備工作。空調開啟後，存在著不送風、送熱風、噪音大等問題，我部門及時聯繫並協助維修公司進行處理，同時做好業主的相關解釋工作，安撫業主情緒，今年非常好的避免了空調末端漏水情況發生。
3、為確保市場內電梯的正常運行，我部門電梯維護專員每天堅持對市場內所有電、扶梯進行巡檢，並形成書面記錄存檔;定期進行維護和保養。
4、配合安保部定期對市場消防設施設備進行檢查，加強防範，並作好巡檢記錄，發現問題及時處理或通知施工方進行整改，以消除各種消防隱患，確保市場內各消防器材的安全使用。監督負一層家電區和外圍市場噴淋上噴改下噴施工，消除由於吊頂不規範帶來的安全隱患。
五、環境衛生及園林綠化
1、與保潔簽訂保潔契約，完成日常對保潔公司的督促工作。為市場保持更好的環境衛生，特制定出考勤表，對保潔人員嚴格考勤。監督保潔公司對2、3、4、5、6、9、10、11號樓尚未接房的門市做清潔，並處理已接房門市的裝修垃圾。
2、定期給花草樹木修枝、澆水、除草、施肥等，提高市場綠化面積覆蓋率，美化市場環境。
3、積極參與區政府開展的區創國衛工作，並給中心市場外牆廣告位鋁塑板框及車庫地面，二樓百頁，菜市場大理石梯步，欄桿，屋頂等多處做清潔，同時製作並張貼健康宣傳欄、禁菸標識等。
4、與病媒有害生物防治有限公司簽訂了服務契約，有效的提高了市場的衛生環境，減少了四害的出沒。
六、存在的不足
1、因為物業費收取標準擬定較晚，物業費收取難度較大，截止20__年12月12日針對外圍市場已收物業費118戶，明年將加強物業費收取力度。挨家挨戶的上門與業主解釋溝通說明。
2、與各個部門的配合仍然不夠緊密，需要加強合作與溝通。雖然較去年相比情況明顯有所好轉，但是希望明年各個部門的交流會進行得更加頻繁，這樣會更有利於公司的協調發展。我們物業部也會主動聯繫其他部門，有事件及時溝通，不會一意孤行。
3、團隊精神還有所欠缺，需要進一步加強團隊建設，提高團隊凝聚力。都說團結就是力量，我也很贊同這個觀點。
雖然我們部門團結越來越好，各位同事之間的友誼也越來越深，但是工作中出現矛盾是不可避免的。矛盾的出現並不可怕，最可怕的是有矛盾不去解決，就只會加劇關係的劣化。
述職報告年終總結 篇11
尊敬的領導：
一年來，我在上級領導的正確指導和銷售部同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標任務要求，認真執行公司的銷售工作計畫和方針政策，在自己分管工作中認真履行職責，較好地完成了上級下達的工作任務，取得了一定的成績。下面，我就這一年的工作情況述職如下：
一、銷售工作取得的成績
我按照公司的戰略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力，擴大銷售業務，樹立公司品牌，擠占車輛銷售市場，我和我分管的_店的全體銷售人員團結一致，齊心協力，共同努力，取得了較好的工作成績。
二、認真努力，積極做好銷售各項工作
作為銷售經理，我深知自己責任重大。我努力按照政治強、業務精、善管理的複合型高素質的要求對待自己，加強業務知識學習，特別是學習公司的銷售政策法規與銷售工作紀律，把它學深學透，領會在心裡，運用到具體實際工作中，以此全面提高自己的政治、業務和管理素質。同時，我做到公平公正、清正廉潔，愛崗敬業、履行職責，吃苦在前，享樂在後，全力實踐「團結、務實、嚴謹、拼搏、奉獻」的時代精神。
帶領銷售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作;時刻關注展廳內的水、急救藥品等生活常需物品是否齊備，以方便為客戶提供更加精細的服務，樹立公司的視窗形象;客戶來店時，值班銷售人員迎至展廳門外，主動微笑招呼客戶，幫助客戶打(拉)開展廳大門;銷售人員隨身攜帶名片夾，適當時機介紹自己，並遞上名片，請教客戶稱謂。
為了鼓勵銷售員積極工作，擴大銷售業務量，為公司創造良好經濟效益，我根據不斷發展的銷售新形勢，結合實際情況，制訂相應的考核辦法，激勵先進。考核辦法充分體現銷售員多勞多得的原則，堅決杜絕乾多乾少、乾好乾壞一個樣的弊病，激勵銷售員充滿幹勁、認真努力工作，勇爭先進，在車輛銷售工作上做出新成績，取得新成效。
三、工作中的不足
回顧一年的工作，工作中的風風雨雨時時在眼前隱現，我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團隊合作精神，具有一定的組織、協調和交際能力，且面對困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強烈的上進心和永不服輸的幹勁。雖然在工作上取得了一定成績，但同時，我也清醒地認識到自己的不足，主要是綜合分析危機的能力離上級的要求還是有一定的差距。
今後，我要繼續加強學習，掌握做好銷售工作必備的知識與技能，以科學發展觀的要求對照自己，衡量自己，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為企業的發展，做出我應有的貢獻。
此致
敬禮!
述職人：_
20__年_月_日
述職報告年終總結 篇12
尊敬的領導：
在近一年的時間裡，作為一名部隊士官，本人在支隊黨委和大隊領導的正確指導和關心下，在全體戰友們的悉心幫助下，很好地履行了自身的職責，取得了一定的成績，現將我的工作情況向各位首長和戰友們做如下述職：
一、履行自身職責，模範帶頭，加強支部一班人的團結協作
履行自身職責，模範帶頭，加強支部一班人的團結協作。作為一名長期戰鬥在執勤第一線的基層幹部，我深深懂得班子建設的好壞是中隊工作成敗的關鍵。打鐵還需自身硬，作為支部書記，我首先把提高自身素質放在首位，在加強對「三個代表」重要思想和黨性知識學習的同時，進一步強化了支部一班人的思想作風建設，按照要求嚴格落實黨的七項組織生活制度，經常性深入開展批評和自我批評活動，互相激勵，共同進步，全面提高了支部一班人的綜合素質;對於中隊工作，我始終堅持民主集中制原則處理中隊的一切重大事件，支部之間有事共商量，從不搞一言堂，不僅提高了班子的團結，更促進了工作的開展，充分發揮了支部的戰鬥堡壘作用。今年以來中隊包括本人在內的兩名同志被支隊評為「優秀共產黨員」。先後三名同志被吸收為預備黨員，二名預備黨員轉為正式黨員;與此同時黨支部還推薦了一名優秀士兵參加部隊保送院校學習深造的機會，極大了鼓舞了中隊士兵工作的積極性、充分發揮了黨員先鋒模範帶頭作用。真正起到了黨支部「戰鬥堡壘」的領導核心作用。
二、加強學習，提高自身素質，開展紮實有效的政治思想工作
加強學習，提高自身素質，開展紮實有效的政治思想工作。作為一名部隊士官，我常常告誡自己不僅要有過硬的管理水平和業務素質，更應該具有良好的政治素質，同時要具備六種能力即：創新思維能力、科學決策能力、駕馭全局能力、說服教育能力、協調關係能力以及政策實施能力。為此，我常常勉勵自己刻苦鑽研業務和文化知識，在支隊政治處的關心下，報考了電大專科班的學習。並積極參加總隊、支隊組織的各項消防業務知識的培訓，認真做好每次筆記;對中隊業務知識的授課，我經常翻閱各種資料，做好各項教育的宣講。今年以來，我共進行課堂教育48課時，與此同時，積極組織中隊戰士開展戰術和消防理論討論。在支隊組織的學習「大型商場火災撲救」的大討論徵文活動中，本人撰寫的《_火災評估》一文被公安部消防局選入。
三、改善中隊硬體，加強中隊俱樂部的各項制度，倡導健店向上的警改善中隊硬體，加強中隊俱樂部的各項制度，改善中隊硬體營文化
今年結合爭創「五星單位」活動的開展，先後向大隊報告建設完成了中隊遊藝室、體育活動室衛生室，大大提高了官兵的興趣和愛好，同時也為部隊的管理提供了良好的保障，克服了舉辦活動要到外面的舉行的不利因素。做到了飯前、會前有歌聲，假日有活動，節日有晚會。
四、以執勤備戰為中心，立足崗位練精兵，提高部隊戰鬥力。以執勤備戰為中心，立足崗位練精兵，提高部隊戰鬥力
執勤備戰是基層消防部隊的一項中心工作，任何時候都不能動搖。作為一名部隊士官，一是我始終把提高自身的消防業務素質放在很重要的位置，在總隊新頒布實施的「梯形訓練法」的過程中，能大膽地組織試訓，在全體官兵中進行分訓，首先自己帶頭訓練，對照要求履行指揮員的職責，然後再在官兵中組織，為確保訓練效果，施行理論與實際情況相結合，合練與分練相結合的方式，堅持一日一抽查，一周一測試，一月一考核的制度，定期檢查督促大家的學習情況，強化了全體官兵的業務理論水平，人人都達到了本職崗位上的「問不倒、難不住」的程度。二是努力做好責任區內重點單位的「四掌握」和「六熟悉」，建立完善而全面的責任區情況資料庫。全年共修改制定滅火預案65份，並有針對性地開展了滅火實戰演練。
六、搞好後勤正規化建設，搞好增收節支工作，加強農副業生產力度
1、繼續開展好「增收節支」工作。本著勤儉節約的原則，嚴格控制中隊官兵醫療費、器材保養和維修費、日常生活用費等行政性消耗支出，把有限的資金都用到中隊建設的刀刃上來。
2、結合去年的「後勤三小工程」和「五星級」單位的評定，我中隊又進行了儲藏室、衛生室、榮譽室的改造和建設，更好的為官兵服務打下了良好的基礎。建立健全了儲藏室的管理規定並每人配發一個儲物箱，真正做到物品擺放統一。大隊投資_余元，建成了中隊衛生室，為全體官兵創造了良好的醫療條件;榮譽室的建成，使官兵們看到了自己努力工作換回來的榮譽，使自己的心裡產生了無比的自豪感和榮譽感，加大了工作的幹勁，力爭更高的獎勵、更高的榮譽，把中隊的工作推上一個更高的台階，更好的為人民服務。
總之，在今年以來，作為一名部隊士官，我基本能夠勝任本職工作，但也存在著許多不足，主要表現為：一是組織各項教育有時被動，質量不是很高;二是在管理上有時緊時松現象，造成管理上出現漏洞;三是模範帶頭作用還需進一步加強。四、脾氣有時暴躁，對戰士的關心愛護不夠，這些我將在今後工作中發揚長處、克服不足，爭做一名優秀的基層幹部，為中隊連續四年跨入全省先進行列做出自己應有的貢獻。
此致
敬禮!
述職報告年終總結 篇13
回顧過去的20__年度，對於採購工作是個困難的一年，公司的請購批量普遍不大，而且貨期比較急，對於採購的成本，供方質量控制，貨期控制帶來了很大的挑戰。最終在公司各級領導的正確領導下，克服困難，不斷完善，達成目標。在過去的一年中，採購物資基本上滿足了公司項目的正常運行。在20__年我將繼續努力，做好本職工作，不斷完善自我，確保物料的供應和質量的控制，為公司的發展盡一份綿力。
供應商管理：
供應商管理主要集中在新供應商開發(原料)，原供應商(材料及設備)的管理以及供應商的考核評估工作。
公司現有供應商與我直接業務的有30多家，其中連續合作供應商有10多家，在20__年度，新增加的供應商主要為原料供應商，由於我公司現處於籌建中，所以目前只是對各供應商做好登記(公司名稱、聯繫人、電話、地址及供應商品名稱及產品質量等)工作。由於我公司剛涉及水泥行業，很多供應商對我們公司不了解等情況。原料採購(煤灰、煤渣，石膏等)是公司最為薄弱的環節，建議對此供應商由公司高層參與供方商務洽談，與供方達成一致意見。
執行採購管理：
請購計畫申請分析：
根據工程部及技術部的請購計畫申請執行採購工作，在20__年度，執行採購的請購計畫申請74批次，其中正常回貨的請購計畫申請為74批次，及時回貨率為100%。
購進物資核價方面，20__年度公司所有請購計畫申請都是按照集團要求通過集團電子採購平台詢價採購，且有採購單價分析表為依據，以網上當日發布價格為參考。並有總部各級領導審核，確保所有購進物資適時，適量。沒有出現購進物資高價及過剩現象。
集團觀念理解：
作為一個採購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處採購;既符合集團投資觀念「既好、又快、還省。」還滿足集團推行的精益化管理(核心思想：減低成本，消除一切形式浪費)。堅持以集團價值觀「誠信」作為工作和行為的基礎;規避一切可能危害商業交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在採購工作的作業流程上的知識;在交易中採用和堅持良好的商業準則。
20__年做的較好的方面：
1、核價及時準確，做到滿足需求不浪費;
2、採購物料及時到貨，沒有出現過本職工作失誤造成的延誤工程進度的事故;
3、沒有出現採購對帳上面的錯誤，各類帳務清楚明了;
4、沒有出現供應商付款上的錯誤。
工作建議：
1、對於主要供應商的管理，由領導直接參與;
2、各個部門加強溝通合作，共同完成工作。
20__年工作計畫：
1、按照各級領導要求，完善採購流程及管理制度;
2、按照請購需求，及時完成採購工作，確保滿足生產和請購需求;
3、完善供應商管理工作，重點培養公司的主要供應商，爭取和一些重要供應商達成長期合作協定(合作方式的商務洽談等，需要公司領導組織執行);
4、加強學習，不斷提高質量素質，努力為公司做出更大貢獻。
無論在什麼崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的本職工作。作為採購工作繁重，突發工作比較多，這些都要求我要對工作的現狀和意識情況，有較為熟悉的了解與掌握，同時還應具有較強的理論知識;
5、工作中，嚴以律己，寬以待人，向身邊每一個人學習，在平時工作中始終嚴格要求自己，遵守公司的各項規章制度，力求時刻嚴格要求自己，有條不紊地做好各項工作，積極參加各項學習;
6、完成各領導安排的其他工作，不斷地積累豐富採購經驗，跟上公司、集團發展的腳步!
述職報告年終總結 篇14
一年來，在省委、省政府的領導下，我認真履行黨組書記抓黨建職責，努力完成各項工作任務，取得了新的成績。
一、制定執行基層黨建工作規劃
認真履行黨組書記職責和抓基層黨建「第一責任人」的職責，嚴格貫徹執行上級黨組織關於基層黨建工作的決議、決定和指示，全面貫徹落實十八大、省十一次黨代會、省委十一屆二次全會等會議精神，深入貫徹落實國發2號檔案、《國務院關於加強法治政府建設的意見》等重要檔案精神。年初，主持制定了《省政府法制辦20__年黨建工作安排意見》，確定了黨建工作的總體目標和規劃;
年中，堅持執行《省政府法制辦20__年黨建工作安排意見》，將加強黨建工作，服務和促進科學發展、後發趕超、同步小康作為一項重點工作來抓，把學習實踐科學發展觀、深入開展「萬名幹部下基層」、「創先爭優」、建設法治政府，全面推進依法行政工作與基層黨建工作結合起來，切實提高基層黨建工作力度和政府法制工作的水平;年未，加強督促檢查，確保黨建工作目標和規劃全面落實。
二、強化基層法制機構和黨員幹部隊伍建設
堅持圍繞中心、服務大局，加強對基層法制機構黨建工作指導，明確要求黨組成員通過各種形式幫助基層法制機構配好配強班子;加強機關基層黨組織建設，特別是加強勤政廉政教育和制度建設，使作風進一步改進，公信力和執行力明顯提高。
加強思想政治建設。及時組織學習貫徹十八大、省十一次黨代會、省委十一屆二次全會等會議精神，為幹部職工上黨課，用中國特色社會主義理論體系，尤其是科學發展觀武裝頭腦、指導實踐、推動工作。全年組織專題講座4次、中心組學習4次;組織全辦幹部職工收看《遠山》等電影;下發《關於在全辦開展深入學習「背篼幹部」先進事跡的通知》;制定《省政府法制辦開展「解放思想、推動跨越」大討論活動實施方案》，堅定幹部職工理想信念。
強化組織建設。堅持民主集中制，健全黨組成員溝通制度，按期召開民主生活會，開展批評與自我批評，增強凝聚力和戰鬥力。堅持德才兼備、以德為先的用人導向，按制度選人用人。加大競爭性選拔任用幹部力度。公開考試選撥1名副處長，民主推薦5名主任科員，全部參照《黨政領導幹部選拔作用工作條例》的規定辦理，接受民眾監督，努力提高選人用人公信度。積極回響省委號召，選派4名優秀幹部到駐村工作和參與黨建扶貧。
狠抓作風建設。貫徹落實全省機關黨的建設工作暨深入推進作風建設年、「四幫四促」活動電視電話會議精神，督促轉發《中共貴州省直屬機關工作委員會關於認真貫徹落實省委領導重要批示精神深入推進機關作風建設的通知》，並就抓好作風建設從「抓好學習，提高認識;查找問題，自查自糾;加強督促，抓好落實」等三個方面提出了具體要求。
加強黨風廉政建設。制定《省政府法制辦20__年黨風廉政建設及反#工作任務實施方案》，分解落實具體工作任務。組織召開20__年黨風廉政建設工作會，逐級簽訂《20__年貴州省政府法制辦黨組成員黨風廉政建設責任書》、《20__年貴州省政府法制辦處長黨風廉政建設責任書》。開展黨風黨紀教育，組織收看《人民的好兒女》。
加強制度建設。督促落實「三會一課」制度，認真開展批評與自我批評。認真落實黨員領導幹部「雙重組織生活」制度。督促建立黨員出、入登出登記制度和定期聯絡制度。建立學習檔案制度，認真落實讀書制度，要求幹部職工讀一本好書，撰寫讀書心得。
三、加強基層黨建協調指導
將基層黨建協調指導工作作為黨建工作重點之一，積極引導黨員領導幹部認真履行管黨職責，確保基層黨建工作規劃和責任目標落到實處。
一是按照省直目標辦和省委組織部等部門要求，積極開展目標績效管理、公務員年終考評等工作，將機關黨建工作納入目標管理考核，並作評先選優的重要依據。
二是要求不斷完善「一崗雙責」責任制和黨支部書記述職制度。通過「一崗雙責」責任制和黨支部書記(處長)述職制度，確保基層黨建工作規劃和責任目標落實。
三是要求黨組成員加強指導和督促基層黨組織的思想、組織、作風、制度和反腐倡廉建設，不斷擴大黨的工作覆蓋面，充分調動抓基層黨建的積極性，形成工作合力。
四是成立基層組織建設年活動領導小組，制定《省政府法制辦開展基層組織建設年活動推進發展型黨組織建設的實施方案》。
五是抓好省委《關於加強和改進新形勢下機關黨的建設的意見》的落實，明確省政府法制辦黨建工作總體要求和20__年17項具體工作任務。
六是開展評先選優工作。省辦黨組被評為省黨建工作先進黨組(黨委)、行政複議處支部被評為省「五好」基層黨組織。開展了「百名優秀幹部」評選推薦和20__—20__年全省及省直機關創先爭優先進基層黨組織、優秀共產黨員推薦工作。組織評選了省辦20__年度十大績效工作、「五好」基層黨組織、先進基層黨支部和優秀共產黨員。
七是開展建黨91周年系列活動。組織全辦幹部職工開展「重走長征路、保持純潔性」主題實踐、保持黨的純潔性專題講座、「三走三訪三幫」等7項活動。八是督促機關黨支部書記認真履行「一崗雙責」職責，督促各支部圍繞本部門的業務工作開展支部活動1次以上。
四、抓好基層黨建保障
20__年初，辦黨組將黨建工作內容納入全辦《工作要點》，並單獨制定《貴州省人民政府法制辦公室20__年黨建工作要點》。根據《工作要點》和《貴州省人民政府法制辦公室20__年黨建工作安排意見》的安排，做到基層黨建工作人員落實、經費落實、任務落實。在黨建調研工作方面，將黨建調研與依法行政調研結合進行，形成調研成果。
在黨建扶貧方面，認真研究了黨建工作聯繫點的有關問題，將黨建工作聯繫點與「四幫四促」活動聯繫點、幫扶點相結合，並明確要求黨組成員帶領其分管處、所負責同志，深入聯繫點開展工作。在「萬名幹部下基層」方面，制定實施方案，要求所有副處級以上幹部均深入到紅花崗區進行幫扶，並做好民情日記。
五、下一步工作思路和工作措施
20__年基層黨建工作取得了一定成績，但仍存在不足。20__年基層黨建工作中，一是繼續深入開展基層黨建工作。要繼續組織好乾部下基層等活動，切實改進作風、加強自身建設，鞏固基層組織建設成果。二是加強黨內監督。全面落實黨風廉政建設責任制，完善黨員尤其是黨員領導述職述廉制度，增強黨員廉潔自律意識。三是加強黨員隊伍建設，強化對黨員的教育、管理、監督和服務，引導黨員自覺履行義務，保障黨員充分行使權利，努力建設高素質的機關黨員隊伍。
述職報告年終總結 篇15
各位領導、同事們：
大家好：
我經歷今年1月和3月的社區換屆，肩負了社區黨委書記和居委會主任的重擔，民眾的期盼、組織的信任，使我決心乾一番成就回報社會。一年以來，我開拓創新、求真務實、嚴於律已，規範管理，圓滿完成了一年的目標責任內容和上級下達的各項任務，使社區的黨建和社建工作取得一定成果。
特別是在上級部門領導的關心、支持下，在我和同志們的共同努力下，柳背橋社區榮獲20__年社區先進黨組織稱號;在創建充分就業社區的迎檢工作中，受到北部新區領導好評(結果未定)。我本人也榮幸的被評為20__年度優秀共產黨員。現將我任職期間的工作情況作如下述職：
一、加強理論與實踐，不斷提高為民服務的本領。
我一直將理論與實踐作為自身的重要任務，自覺做到勤學多想，努力增強黨性觀念，提高思想政治素質，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，保持良好的道德風尚。我虛心向其他社區和身邊的老同志學習，學習如何為人、如何正確的處理各類矛盾?如何與轄區的居民融洽相處。
為了更好的宣傳黨的路線、方針、政策、國家的有關法律法規，我認真參加了上級各部門組織的各種學習和培訓;認真學習了一些法律知識，業餘時間學習了《社區管理》、《如何開展社區文化活動》《如何做好社區調解工作》《如何開展社區老年活動》等書籍，較為系統地學習了鄧小平理論和「三個代表」重要思想以及科學發展觀，並身體力行「三個代表」重要思想，激發了自己的責任感和奮發進取的精神，不斷朝著新的目標前進。
在工作中，我顧全大局，從不爭名奪利，不計較個人得失，全心全意為居民服務，始終以一個共產黨員的標準嚴格要求自己。在思想上、政治上、業務上不斷地完善自己，更新自己，使自己真正樹立科學的發展觀和牢固的民眾觀，為社區建設的進一步發展盡職盡責。作為一班之長，我深深的認識到，不斷提高轄區單位和居民的參與熱情，讓更多的人了解社區，支持社區建設，是增強社區建設生命力的有效措施。
因此，工作中，我經常深入居民樓院、轄區單位，了解居民和單位的想法、願望和要求，聽取他們的意見和建議，想居民所想，急居民所急，把自己融入到轄區單位和居民之中，得到了社區單位和居民的認可。一年來，我片訪了轄區的單位，社區部份黨員家庭和低保對象家庭，還「一對一」幫扶了轄區最困難的低保樊國建家，通過了解他們的生活情況和思想動態，力所能及地幫助他們，給他們帶去黨組織和居委會的關心和問候。
二、加強管理，不斷提高自身的工作能力。
在工作中強化管理，制定了較完備的各項制度，實行以制度管人;分工時按照人盡其才，發揮他們的優點和長處，為社區工作的正常開展提供了保障。為及時處理和協調各種關係，做到分工不分家。一年來我帶領同事們對轄區單位和廣大居民開展各項服務，在鐘錶廠破產後家屬區無專業物管的情況下，積極主動的介入，為居民免費提供代收水、電、電話費服務，免費為下崗失業人員推薦工作等。
為構建社區和諧、滿足不同群體的需求，我引進重慶恆昇法律事務所作為社區的常年法律顧問，協助社區解決法律糾紛等問題;創建了社區部落格，照顧到了更多居民特別是戶在人不在的人群的利益，使他們通過網路了解社區的發展和信息需求;成立了社區家政服務隊，為居民享受家政服務提供了平台。
同時還為相關單位提供無償服務，如幫助制定黨建、工作制度、工會制度、職責等。通過各種方式既加強了與單位的聯繫也增強了社區的凝聚力。一年來，經過在實踐中不斷學習、不斷積累，使自己具備了較豐富的工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面，都有了較大的提高。
三、愛崗敬業，勤奮工作，不斷取得新進展。
我能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，對工作中遇到的難題，總是想方設法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責。
1、在特色文化社區活動中作民眾的帶頭人。
柳背橋社區的主要特色工作重點是發揮文化社區和群團協會組織的巨大作用。為使社區工作特色突出，今年在我的策劃和指導下，先後開展了大型遊園活動;三八節交誼舞會;社區服務日、黨員活動日、志願者奉獻日活動;社區讀書月活動;八一建軍節音樂晚會;國慶文藝演出活動;工會、老協團隊等活動。極大的延續和豐富了社區的特色服務。
在我的積極支持下，今年初組建了以我社區為主體其他社區文藝舞蹈骨幹參與的幾乎半專業舞蹈隊，一下就提升了社區文藝演出的質量，國慶文藝演出的成功就是最有力的證明。通過一系列活動地開展，社區文化氛圍越來越濃厚，相繼社區書社、釣魚協會等也增強了活動，轄區內文體隊伍的溝通與交流、帶動了各小區的文化活動普及。
到目前為止，我們的腰鼓隊、太擊拳、太極劍隊、健身操隊、歌舞隊、民樂隊、管樂隊棋牌隊等積極活躍在社區的各處，為社區的和諧、精神風貌、凝聚力、認同感、起到非常重大的作用。
2、在關心困難居民生活上做他們的貼心人。
當得知社區黨員張永友患鼻癌、工會會員陳發賢患肺癌，因家庭支付醫藥費困難的情況下，自己帶頭動員支部和工會小組發揚集體互助友愛精神，開展募捐活動，當把捐到的860元錢送到他們手裡時，讓他們真正感受到了組織的關懷和愛護。還有居住在蘭花村12號的侯鮮49歲，因經營貨車虧本，多次找工作無果，最後專門請我幫忙找工作。
根據他的實際情況，我四處托人在華宇找到了保全工作，誰知一月不到因他母親病危只好放棄來之不易地工作，回到家照顧親人。不幸母親去逝後他又來求我，看到居民生活有難，急在我心裡，百忙中請高新區保全公司推薦，現已到協信彩雲湖當保全，長期值夜班，月薪900元，他很滿意。
另外今年11月5日從鐵山坪因吸毒勞教釋放回來的黃凱居無定所，父母因傷透了心，早已把房屋出租後到遠處女兒家生活，黃只靠到朋友家臨時吃住，迫於無賴求助居委會想吃低保。考慮到他的困難程度，我建議在社區助困基金里拿出200元幫他渡難關，集體同意了我的想法。每當想到能幫助社區內需要幫助的人的時候，能給社會帶來和諧與未定，我就感到無比欣慰。
3、在面對矛盾問題時作好雙方的協調人。
面對轄區內各類難題和矛盾，我總是積極面對，以認真負責的態度去處理和協商。如轄區石新路69號人才樓小區配電房的產權問題;5.12地震造成小區路邊出租的房屋主牆裂縫問題;小區環境、治安問題，以及蘭花村居民反映天潤糧食加工廠，加工大米租借電鍍車間怕遺留的毒未清除盡的諸多問題，我都一一上門認真了解，幫助分析，協助解決，給予居民及時回復，對無法解決的事情及時反饋給居民，待時機成熟後再幫助解決。為此，贏得廣大居民民眾的理解和信任，得到好的口碑。
一年來，自己雖然在工作中遇到過各種各樣的困難和痲煩，承受過許多委屈，但我也從辛勤的工作中嘗到了甘甜，享受了成功的喜悅，找到了屬於自己的人生理想，體現了自己的人生價值。我雖然做了一些工作，也取得了一些成績，得到了居民的認可，但離居民的要求還有一定距離，社區的理論還需要深化，文化修養在實踐中還要不斷提高;主要精力還忙於應付各項事務性工作，社區服務已經開始實踐，還需要拓展實踐的新領域。
因此，在今後的工作中，我將不斷總結經驗，逐步改進工作方式和方法，爭取做得更好。使自己在工作實踐中得以提高，生活得更加充實和有意義。我將把自己全部的精力貢獻給社區，把自己全部的愛心奉獻給居民。因為社區工作就是我的事業，社區陣地就是我的舞台!述職完畢。
述職報告年終總結 篇16
尊敬的領導：
我現任_公司分管銷經理，今年5月份，被提拔為該公司銷售經理，在此，我將自己在_x年的工作及廉潔自律狀況向代表們述職，請評議。
一、工作方面：
1、在規範企業管理方面，我要求各科室、各基層單位由以前的每月上報工作計畫改為之後每周上報，對相關單位工作計畫沒有如期完成的，要求相關負責人說清楚，督促各部門養成按計畫開展工作的習慣。透過此項措施，公司工作節奏明顯加快，各項工作任務如期完成。
2、在安全管理方面，我堅決要求執行違章人員連帶考核辦法，正因，只有採取連帶考核才能夠構成職工互相提醒，互相監督的安全氛圍。當我在施工現場發現違章時，公司生產、安保科長、違章人員單位負責人、違章人員、在場的其他人員均要受到考核。為了確保施工安全，我要求公司安科人員每周不少於一次到基層單位進行安全稽查。而且自己也經常深入施工現場進行安全稽查。空間相冊名字
3、在做好客戶安全用電方面，今年，我把漁塘安全用電作為一項專項工作來抓。透過依靠地方政府、安監、公安、村委會的支持和配合，在迎峰度夏期間，對轄區的所有漁塘用電進行了一次大規模的安全整頓。首先，要求各供電所對漁塘用戶的安全隱患進行摸排，然後，讓其對存在隱患的一千餘戶客戶下發《安全隱患整改通知書》，為了及時了解各所的整治進度，我要求安保科每周給我一份進度表，對工作進度慢的單位進行督促。透過緊盯此項工作，雖然遇到阻力，工作仍得以穩步推進，整治取得了效果，公司今年到目前未發生客戶因觸電死亡的事件。
4、在做好優質服務方面，3月29日，我到太和供電所門前參加大型優質服務宣傳活動，理解客戶的用電諮詢。為了避免服務亂收費現象的發生，6月25日，我提出出台了《優質服務反饋意見卡二級回訪制度》，該制度透過供電營業視窗人員和公司行銷科管理人員二級進行服務回訪，了解服務人員有無亂收費的現象。為了保證供電所人員值班到位，我常常半夜到各供電所檢查人員值班狀況。
二、學習方面：
1、加強自身政治學習。在政治學習方面，用心參加領導班子成員的政治學習，學習了鄧小平理論、《黨章》、《關於黨內政治生活的若干準則》、十九大精神等相關資料，認真做好學習筆記。按時參加支部生活會和支部黨員活動，在支部組織的學習討論中，帶頭髮言，不搞特殊化，不無故缺席。透過學習增強黨性，提高政治洞察力。
2、加強自身業務學習。在業務學習方面，工作之餘，認真地學習了經濟管理、企業管理、電力相關法規等業務知識，不斷更新知識結構，拓寬知識層面，提高理論層次，增強領導才能。
三、廉潔自律方面：
1、能嚴格要求自己，講原則，不為個人謀私利，沒有收受不正當的禮品禮金。
2、對分管的工作中重大問題和資金使用都沒有自行做主，而是提請民眾討論，沒有違反三重一大(重大問題決策、重要幹部任免、重大項目投資決策、大額資金使用)規定。
3、個人沒有同別人合夥從事經營及其他經濟方面的活動，個人所有收入都是來源於正當渠道，沒有不正當收入。在正常的交往中，沒有利用公款辦私事或招待。在上級來人工作招待中，沒有大吃大喝行為。
4、在幹部的任用方面，能堅持原則，以幹部任免的標準來考察，不搞人情關聯，嚴格按幹部任用程式辦理。在發展黨員中，也是嚴格規定辦，嚴格把關，不搞不正當的手段。
5、自覺遵紀守法和嚴格遵守公司各項規章制度，未參與任何非法活動。
四、存在的問題：
1、學習主動性不夠。由於平時工作較忙，對加強自身學習有所鬆懈。
2、思想政治工作方法有待創新。在配合公司支部書記進行思想政治工作方面，工作靈活強不強。
3、分管工作的檢查監督還需要加強。
五、下一步工作打算及發奮方向：
1、加強學習，提高素質，提高工作潛質。加強思想政治理論、企業管理、日常業務等方面的知識學習，提高自己的政治判別力，加強自身綜合素質建設，進一步提高自己駕馭全局工作的潛質。
2、深入基層，了解民意，調查了解各種基本狀況，掌握職工的想法和需求、存在的困難和問題，為基層服好務。
3、嚴於律己，廉潔從政。嚴格要求自己，帶頭遵守規章制度，踏實做人，紮實做事，改善工作方法和領導方法，認真履行職責，發奮完成各項工作任務，為全鄉的經濟及社會發展做出自己應有的貢獻。
4、與班子成員加強團結，帶領公司幹部職工圓滿完成公司下達的各項工作任務。
述職報告年終總結 篇17
新年的鐘聲即將敲響，為了總結經驗更好的開展與完成明年的銷售工作任務，適應公司持續發展的需要，現將20__工作中存在的問題和不足深刻分析找出原因，按照銷售公司領導的要求鎖定大客戶，擬出徹底抵制、解決同行業的措施。對20__全年任務的完成有一個切實有效的指導性策略，現對有關事項作如下總結：
一、20__全年發貨、回款情況總結如下
20__本片總計發出___瓶57668.162萬隻，累計發貨額約23806133.1元，完成年任務的53.49%。相比去年發貨量(135071.81萬隻)合5398.58萬元減少(7403.648萬隻)合3017.97萬元。本片全年回款1392.93萬元，完成年任務的31.3%。相比去年回款額5702.39萬元減少了4309.456萬元。發貨回款相差987.68萬元，最近幾個月___回款少但我們又剛爭取恢復發貨，12月份客戶又逼迫我們增加發貨量441萬元。截止現在本片應收帳款是991.755萬元，另有176.79萬元未開票。
二、本片發貨數量少、沒能完成任務的原因是
___總廠政策問題：___總廠與___簽訂協定包銷其所有產品、以現金全部結清的方式回款，自去年7月份濮陽的供貨量直接增長1.5倍，特別是大規格瓶每月計畫量都給了___。___比去年大規格瓶同期增加發貨量9541.76萬隻，我們總發貨量降低了80000萬隻;2、今年整體醫藥市場招標狀況不好，___總廠生產量降低、採購量降低。截止現在___總廠112車間與103車間今年合計停產115天。減少進貨量8.21億隻。3、五月份___總廠採購部提出500萬元易貨從中提取2個點的事公司領導沒同意，致使取消了我們的供應商資格，整個下半年只是在消化4、5月份到的車皮，直到現在還不同意我們進大規格模製瓶。
三：20__年完成的主要工作及新開戶情況
1、新產生業務企業本溪科泰用10毫升AYK連運費1050元/萬隻第一次用20萬隻試機，預計此單位是明年的增長點。華農威普獸藥廠使用100A棕色瓶產生業務一筆0.9萬元。
2、零散戶的清理與遺留問題的處理情況：今年清理了天龍獸藥廠帳面9260元呆死帳。走法律程式起訴瀋陽美羅追討95229元。
四、市場形勢分析與客戶情況介紹
1、主要原料藥、中間體品種價格變動：12月份7-ACA參考價格：440-450元/kg相比去年同期降低300多元、6-APA參考價格：163-165元/kg、青黴素工業鹽參考價格：54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫___參考價格：164元/kg、頭孢曲松鈉參考價格：600元/kg、頭孢噻肟鈉參考價格：680元/kg。價格降低幅度很大，說明受全國粉針量的減少，原料也是供過於求。
2、產品質量問題及需要解決的問題：今年醫藥市場暴光很多藥品質量問題，有很多藥廠因為質量問題而關門，所以客戶很煩感我們的質量問題，就瓶內異物、蚊蟲等質量問題客戶要求我們賠償幾次了，今年又受孫家站來回折騰到貨狀況影響我們產品質量嚴重，孫家站保存不善、雨淋、散包、破損件較多，客戶要求補償貨物也很多次了。___總廠年底又要求我們破損件補償5毫升500件，業務員還在敷衍抵制，能拖就拖。
3、二級品市場問題：現在二級品價格執行送貨到家300元/萬隻，德州為了消化庫存，門到門運輸服務加上不斷降價，這樣就會直接影響了我們的發貨量，現在維持客戶只有___獸藥廠、生物二廠兩家客戶。
五、20__年的工作計畫與安排
客觀全面地分析同行業的發展趨勢，合理確定明年的工作目標。大浪淘沙的市場不同情弱者，如果還固步自封、滿足於現有成績，跟不上企業的發展速度，不但無法分享市場增長的盛宴，還將面臨被擠出市場的命運。分析市場形勢和同行業現狀，不為差距找理由，只為目標謀策略。存亡之間別無選擇，必須挑戰極限，勇往直前，不但要完成公司制定的指標，確保生存底線;更要力爭超越增長指標，完成公司分配的工作任務。要明確思路，找準定位，嚴格貫徹落實任務目標。促進自身能力的提升。
通過以上措施使我們的月發貨量穩占50%，頂住同行業擴大產量給我們帶來的壓力，另外做好工作為公司節約資金降低下站費、倉庫租賃費、貨物出入庫費用。在20__年的工作中積極聯繫新客戶增大開發客戶區域，努力將公司的新產品市場推廣開，特別是新市場的開拓。全力為公司市場化，利潤化的持續發展目標而增磚添瓦。
述職報告年終總結 篇18
針對近期連隊管理教育實際，結合自身_年來的思想及工作現實表現情況。將自己的工作情況向上級匯報如下：
一、思想方面
_年自己思想上比較穩定，能夠端正服役態度，將自己的思想行為與支部保持高度一致，積極參加各級各類教育，認真聽講、課後及時寫出心得體會。
作為一名入黨積極份子，積極學習黨的創新理論知識，用黨的理論武裝自己的頭腦。認真執行和落實上級的各種指示精神。存在的不足：對黨的理論知識宣傳工作做的還不夠，平時考慮個人問題較多。
二、工作方面
作為一名戰位長，日常工作中能夠帶領本戰位人員積極完成好艇上賦予的各項任務，切實按照自身的工作職責來抓管理，認真對照自身職責，抓好戰位的各項建設。積極參加各類大型活動。對各類大型活動做到積極參加主動請纓。
存在的不足：工作標準把握還不夠好，存在標準不高的現象，自己的工作方法及思路不夠清晰，有時在完成任務過程中有打折扣，搞變通的現象。
三、作風方面
在作風方面，能夠堅持好軍容風紀，樹立工作作風，堅持良好的精神面貌，高昂的士氣，振奮的精神來參加日常工作。
存在的不足：在一些細節方面自己做的還不夠到位，比如邊走路邊抽菸，不注意自身形象等，時有一些與自己身份和形象不符的現象發生。
以上是我個人結合自身實際，從四個方面將自己的情況向支部做了匯報，為克服問題，改正不足。更好的搞好下部的工作，制定改進措施如下：
1、加強理論學習，增強理論素養，進一步對黨的理論知識，路線，方針，政策進行學習，切實做到學用結合，做好宣傳工作，帶動身邊人。
2、改進工作方法，轉變工作作風。積極學習請教工作中的方法技巧，紮實開展好各項工作，以靈活的工作方法，務實的工作作風，踏實的工作態度，較高的工作標準完成好上級賦予我的各項工作。
3、增強幹工作的事業心，責任感，以時不我待的緊迫感乾好工作，提高工作標準，做到讓首長放心，讓同志滿意。
4、加強自身作風養成，改進自身不足，切實以一名班長骨幹，黨員的身份來要求約束自己，為下面的同志樹立好榜樣，發揮好模範作用。
以上是我個人_年述職報告及下步努力的方向。如有不足之處，請領導和同志們給予批評指正。
述職報告年終總結 篇19
首長和同志們：
任職以來，本人在總隊政治部、上級業務部門的關心和指導下，注重政治、業務學習，本著面向基層、為兵服務的指導方針，積極探討影視管理工作規律，狠抓以落實電影放映場次為目的的影視管理，現將本人任職以來工作學習的主要情況匯報如下：
一、注重學習，強化世界觀改造，確保政治堅定。
本人能認真學理論和_重要思想，擁護黨的領導，在政治思想上與黨中央始終保持一致。平時，積極參加機關組織的各類政治理論學習，主動理論聯繫實際，認真撰寫學習體會。本人熱愛黨、熱愛武警、熱愛本職，先後兩次被機關黨委評為中共優秀黨員、三次受嘉獎,一次榮立三等功。
二、鑽研業務，提高業務素質，努力提高服務質量。
作為技術幹部的我，始終把在職自修放在重要位置，對出現的新技術、新理論能及時進行了解掌握，特別是對配發部隊的新設備能及時了解其結構、理解其原理。平時能積極研究影視工作管理規律，撰寫的電影論文《積極探索，確保質量--談初級放映員短期培訓》刊登在全國性刊物《影視技術》99年第10期上，並被國內大型理論文獻《中國科教興國戰略文庫·科學技術卷》收錄;撰寫的《如何抓好VCD發行放映管理工作》被拍成影視管理示教片，由總部文化工作站統一下發武警部隊;撰寫的調研報告《江蘇總隊農場部隊看電影電影情況調查與思考》受到部領導和總隊首長肯定並轉發通報各單位。除在電影業務上不斷探索外，自己還利用業餘時間堅持自學計算機、多媒體技術、科技英語、平面設計等，並利用所學積極為本單位和機關其它處室服務。任期以來，維修各類放映設備40餘台次;結合部隊和社會生活實際多幅作品在報刊雜誌發表，創作設計的VCD封面《世紀新兵》在江蘇音像出版社出版;結合形勢創作的宣傳畫《為了和平》在《人民武警報》刊登;設計的封面被全國「雙優」期刊《環境導報》錄用;創作的「環保系列漫畫」在《環境導報》刊登等。
三、求真務實，狠抓影視管理，全心為部隊服務。
工作中本人注重調查研究，堅持每年下基層兩次左右，跑遍了所有的電影組和大部分的影視放映點，維修放映設備、傳授放映技術，解決邊遠分散點看電影難、影片傳遞線路不暢等問題。為促進影視工作全面開展，自負責電影工作以來，先後成功策劃並組織了江蘇總隊第一、二、三屆電影放映技術大賽;舉辦並負責放映員培訓班、考前輔導班等9期，並承擔了部分科目的教學任務等。
工作中注重抓主要矛盾，促影視工作的全面開展。一是抓場次落實。首先，堅持每年年初向放映單位下達影視放映指標，明確責任，形成齊抓共管的良好局面。其次下發並及時收集放映場次跟蹤表，隨時檢查放映單位當月放映場次落實情況，發現問題及時解決。第三經常與電影組保持電話聯繫，檢查影片的運轉情況，每半年對各電影組抓場次落實情況進行一體講評，並將結果通報各單位政治處，好的提出表揚，差的提出改進意見。由於這些措施切實可行，有效地促進了基層放映場次的落實。從每年的考評情況看，全省95%的單位放映場次達到了規定的標準。二是抓隊伍建設。實踐中，按照《軍隊電影發行放映工作管理規定》，狠抓放映隊伍建設和目標管理。一是注重兵員素質。每年老兵退伍、新兵集訓期間，都要求各單位重視影視技術骨挑選、培養和保留。二是注重傳幫帶。每年新同志到電影組後，都要求各單位掀起一個以學業務、學技術、比服務、比奉獻為內容的傳幫帶活動，由於活動得到了新老放映員的支持和回響，效果較為明顯，在歷年的影視技術兵等級考核中95放映員達到良好以上成績。三是注重考評。在具體的管理方法上，本人堅持電影工作目標管理，根據影視工作量化標準，利用平時接觸、季度講評、影視年審等手段進行綜合考評，並以此作為評先獎優的依據之一。
實踐證明，影視工作的目標管理在當今服役期變短的情況下，有利於各單位對影視工作實行長效管理，使各放映單位能夠做到乾有方向，追有目標。三是抓規章落實。電影工作的正常主要靠制度的規範。工作中重點強化了兩個方面，一是重溫制度。工作中我特彆強調了規章制度的嚴肅性，在新放映員進組後，即要求電影組根據本站編印下發的《武警部隊電影發行放映有關制度彙編》，掀起一個重溫制度、對照檢查活動，從而增強了廣大放映員執行制度的自覺性。二是賞罰分明，對工作中出現的不良苗頭，能及時予以糾正，對屢教不改的單位，則嚴格規章，由於督促檢查有力，至目前止，全總隊已連續十九年無損機、損片等重大放映事故，確保了影視放映工作的正常開展。
在今後的工作中，本人將進一步加強新技術新理論的學習，根據實踐加強理論研究，為部隊的影視工作作出更大的貢獻。
述職報告年終總結 篇20
在本學期我較好的完成了體育工作，但在教學過程中還存在一些問題。現在我將本學期的工作情況匯報如下。
一、教學工作
我的體育教學主要從三點來進行總結。
首先，我特別重視人體生理機能變化規律在教學過程中的運用。運用這個規律可以減少傷害事故的發生，使學生科學的鍛鍊身體並健康的成長。在教學過程中培養學生科學鍛鍊身體的方法。
其次，我在教學過程中特別重視人的認知規律的培養。這樣，可以使學生儘快的學好技術，形成技能，使體育教師真正實現精講多練，為體育教學研究科學的教學方法和組織方法奠定基矗。
最後，我在教學中特別重視學生的思想教育，利用體育教材的特點結合具體內容，向學生進行思想教育。培養學生的自覺性、組織性、紀律性、集體榮譽感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。
這三點的有機結合會使體育教學工作起到事半功倍的作用。在_年x月_日的_鎮中心青年教師評優課中獲得二等獎，在_年x月_日的區體育教師評優課中獲得一等獎。
二、廣播操工作
在開學初我重點抓了廣播操，因為學生經過一個暑假，對廣播操有些陌生，如不及時抓緊複習，一旦學生養成壞習慣，在糾正就困難了。因此，我主要是通過以下幾點對廣播操進行教學的。
第一，加強對學生的思想教育，使學生真正認識到做操的重要性和必要性，培養學生重視做操、自覺做操、堅持做操、認真做操的良好習慣。
第二，體育教師要正確運用示範。示範是體育教學的主要教學方法之一，通過示範能使學生建立正確的動作表象。因此，要求教師示範要清楚、準確、規範、優美。
第三，講解要少而精。我在廣播操教學時的講解，主要是結合我的示範動作，讓學生加深對動作的理解。
第四，口令要清楚、洪亮、準確。第五，糾正錯誤動作要及時。另外，在廣播操教學過程中還得到了艾濱老師、李東瑞老師和其他各位班主任的大力支持。
所以，使_中學的廣播操質量，在很短的時間內有了很大的提高。在提高的基礎上，_中學的所有教師都能以身作則，跟學生一起認真的做操，給學生起到了示範作用。在_鎮中心廣播操檢查中受到了中心領導的好評，這跟學校所有教師的共同努力是分不開的。
三、訓練工作
我能夠長期帶領學生堅持業餘訓練，並做到訓練有計畫、階段有測驗、測驗有記錄、帶領學生科學系統的進行訓練。在訓練時間上，為不耽誤學生的學習，我每天都是等太陽落山後天都大黑了才能回家。在訓練過程中我努力做好學生和家長的工作，使家長能夠讓學生訓練，使學生能夠安心訓練。在作學生和家長的工作中，校長和班主任老師也為我作了不少工作，支持了我的訓練工作。因此，我要加倍努力，爭取在_年運動會上取得好成績。
以上是我本學期的述職報告。
述職報告年終總結 篇21
敬愛的黨組織，親愛的同學們：
你們好!轉眼間自己已經在這裡度過了一年的時間，回顧自己一年以來的工作，現按照黨章規定的黨員義務要求作如下黨員自我評價：
一、政治學習和思想表現
自20xx年12月轉正以來，我時刻牢記入黨誓詞的要求，認真學習馬列主義，認真學習和貫徹「三個代表」重要思想，深刻領會「三個代表」重要思想的精神實質，踐行科學發展觀，堅定不移地貫徹執行黨和國家的路線方針和政策，在思想上、政治上、行動上和黨中央保持高度一致，能夠認真執行黨的組織制度和紀律，能夠認真履行黨員的義務和權利，正確處理好國家、集體、個人三者之間的關係，做到個人利益服從黨和人民的利益，堅決服從黨組織的決定和安排，積極參加黨的組織生活，按時交納黨費，能牢固樹立與時俱進的思想觀念，事事以集體的利益為重，注重維護好集體形象，能時刻牢記黨的宗旨，牢固樹立全心全意為人民服務的思想。
二、學習上
在這一年中，在專業學習上，我認真學習本專業的各個課程，保證不遲到，不曠課，不早退，並取得了優良的成績，不僅如此，我還閱讀了本專業大量的相關書籍，改變了從剛跨進校[本文來自地址]門的對本專業的知之甚少到現在的基本了解，並發表了一篇關於民主的論文，同時這也為我以後的研究方向指引了道路下了堅實的基礎;同時我積極地準備公務員考試和教師招聘考試，希望藉此衡量一下自己的能力，找到現階段自己的位置，為畢業後找工作做好充足的準備。
三、日常生活中
生活中，我節儉樸素，不奢侈，不浪費，積極團結同學，樂於助人，由於我深知我小時候身體的柔弱，容易感冒生病，所以我積極鍛鍊身體，參加各種形式的體育運動，如慢跑，桌球，藉以增強自己的體質，並且創造了對於我來說一年來就連感冒都極少有的神話，這樣使我擁有健康的身體和更飽滿的精神投入到複雜的學業當中。
四、黨員部落格建設
自從學院要求創建個人黨員部落格以來，我一直著手於自己的部落格創建和管理，遵循黨的綱領和政策，從黨建工作，理論學習，時政關注，專業學習四個板塊，融入自己的思想和理解撰寫了大量的博文，以便吸引黨員的關注和互相交流，同時使黨員了解到通過創建部落格的方式來關注國家大事和參與政治學習的積極意義，通過網路的方式積極貫徹國家的大政方針，了解最新的時事政治，時刻檢測自己的思想是否和國家和人民所希望的是否一致，始終貫徹全心全意為人民服務的宗旨。
以上是我對個人的闡述，反思自己一年來的各項表現，我感到自己主要在以下幾個方面還存在缺點和不足：一是儘管一年來忙忙碌碌，但未能科學合理地安排好時間，沒有嚴格要求自己，導致白白浪費了大量的時間;二是缺乏持之以恆的精神，制定的學習計畫沒有保質保量地完成，影響了學習效率的提高和學習成果的提升。
以上是我在思想、工作、學習、生活等方面的報告。在新的學期里，對於同學對我的讚揚我不會因此而驕傲自滿，相反我會以此為動力，積極發揚優點;對於以上不足，我不會因此而氣餒，相反我會以此為警鐘，努力克服自己的缺點。我會嚴格按照共產黨員的標準要求自己，認真履行黨章上所要求的一切，接受黨組織的監督，嚴於律己，勤奮進取，戒驕戒躁，努力作一名優秀的共產黨員。
述職報告年終總結 篇22
本人1992年7月參加工作，1998年8月參加高等師範專科漢語言文學教育進修畢業，20_年6月河北師範大學漢語言文學專業畢業，20_年12月聘為中學一級教師。自參加工作以及聘用以來，我努力提高自己的思想政治水平和教學業務能力，從各方面嚴格要求自己，刻苦學習，努力工作，兢兢業業，在德、能、勤、績四個方面表現良好，能做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學工作任務，盡到了一個教師應有的職責。
幾年來，我參加過各級部門組織的各種教學活動，且成果顯著，20_年9月在縣教局組織的中學教師評優課中榮獲一等獎。在20__年度、20__年度、20__年度被元氏縣委、縣政府評為「優秀教師」，20__年度被元氏縣委、縣政府評為「優秀人才」、20__年在河北省第二十四屆「雛鳳杯」作文競賽中，榮獲教師輔導獎、20__年被石家莊教委評為「幹部進學校教師訪萬家」活動中先進個人，教學質量也是名列榜首。為使下一步工作做得更具特色，現將我的工作表現總結如下：
一、政治素質與師德師風方面
認真貫徹執行黨的教育方針、政策，實踐出真知的重要思想下。在師德方面，我始終認為作為一名教師應把「師德」放在一個教師立身之本的極其重要的位置上。從踏上講台的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。這不僅是為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己情操得到陶冶，修養得到加強，從而不斷提高自己水平。
我全面推進素質教育，不斷更新教育理念，不斷改進教育教學的手段，不斷探索有效的管理，緊跟時代對教育教學發展要求，永葆時代氣息。不斷強化尊重學生、為學生服務的意識，遵循學生身心發展的特點和教育規律，關心愛護每一個學生，尊重學生的人格，注重學生的心理健康教育，探討如何加強青少年思想道德建設的方法和途徑，德育工作更加求真務實。
二、教學工作方面
在教學工作中，我認真貫徹執行《新課程標準》，認真做好備課、上課、反思等一系列常規教學工作，扎紮實實地打好基礎。教學中我不是照本宣科，而是以各種方式營造輕鬆、活潑、上進的學習氛圍，用學生樂於接受的方法來教學。
每堂課都做好充分的準備，課後及時對該課作出反思，寫好教學後記，並認真按蒐集每課書的知識要點。增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化、條理化、準確化、情感化、生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上注重調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主體作用，充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。
我非常重視學習暫時落後的同學的轉化工作，實際工作中，並不限於對他們進行知識性的輔導，我更重視對他們學習思想、學習態度的輔導，解決他們的心理問題。從思想上進行轉化工作，積極引導，解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。進一步通過各種途徑激發他們的求知慾和上進心，讓他們意識到學習並不是一項任務，也不是一件痛苦的事情，而是充滿樂趣的，從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，後進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來，在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。
我還加強與同事交流，虛心向其他老師請教，有疑必問，學習他們的教學方法，同時，聽取有教學經驗的教師的課，博採眾家之長，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，並常常邀請其他老師來聽課，徵求他們的意見，改進工作。
三、教育理論學習與教育科研方面
在教育教學實踐中，認真務實地參加繼續教育的學習，苦練教學內功，積極參加上級組織的網路培訓和教育進修。充分利用現代遠程教育技術平台，不斷的整合各種教育資源，創新的運用各種教育方法，提升自己的教育教學水平。不但如此，還大膽改革、不斷推陳出新，積極投身教科研，結合教學實踐，撰寫教育論文：20_年寫的論文《淺談國中詩歌教學與文化傳承》在論文評比中，榮獲教育教學優秀論文成果一等獎;20_年在《東西南北》刊物中發表兩篇論文，均榮獲一等獎。
四、多種途徑提高自身素質
適應新時期教育教學的新形勢。想要交給學生一杯水，老師先要有一桶水，尤其是在當今知識更新非常迅速的年代，為更好地適應教學工作，必須不斷加強自身修養，加強業務學習，使自己擁有一條河流。我們說，我們今天的學習就是為了我們明天的工作，我們今天的工作是為了學生明天的事業。教師自身素質的提高就是為了更好地乾好教育工作，這樣教師需要在教學中不斷提高自身的素質，除了對書本專業知識的學習外，還要不斷拓展自己的知識範圍，擴展知識的寬度和深度。所以在工作中，我不斷通過各種方式為自身充電。
總之，從參加工作和任中學一級教師以來，我聽從組織、領導的安排，努力工作，虛心學習，鑽研業務，提高思想，任勞任怨，總是以做學生、家長心中滿意的教師的標準要求自已，在教育教學中，體現了一名教師應有的素質，也盡到了一名教師應盡的職責。
通過幾年的教學，使我更加真切地感受到教師這份高尚而神聖的職業。我還將不斷努力追求更高目標，努力使自已在以後的教學生涯中躍上一個新的台階!
述職報告年終總結 篇23
本人自從事醫療工作以來，在醫院的領導下，緊緊圍繞農村衛生髮展大局，認真開展各項醫療工作，全面貫徹執行各級領導安排和布置的各項任務，能夠認真並負責地做好醫療工作，在工作中，深切的認識到一個合格的基層醫生應具備的條件。努力提高自身的業務水平，不斷加強業務理論學習，始終堅持用新的理論技術指導業務工作，能熟練掌握基層衛生院的常見病、多發病。工作中嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，一絲不苟接待並認真負責地處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治。自參加工作十多年來，本人認認真真工作，踏踏實實做事，從未發生一起差錯事故。
現將本人任職以來的工作情況總結如下：
一、思想方面：加強政治業務學習，不斷提高自身素質。
參加工作以來，能夠積極參加醫院組織的各項學習活動，做到思想上，政治上時刻同中央保持高度一致。同時，堅持學以致用、用有所成的原則，把學習與工作有機結合，做到學習工作化、工作學習化，兩者相互促進，共同提高。特別是通過參加醫院組織的各項評比活動，對照先進找差距，查問題，找不足，自己在思想、作風、紀律以及工作標準、工作質量和工作效率等方面都有了很大提高。
二、工作方面：認真負責地做好醫療工作。
「救死扶作，治病救人」是醫療工作者的職責所在，也是社會文明的重要組成部分，醫療工作的進步在社會發展中具有不可替代的作
用，為此，我以對患者負責的精神，積極做好各項工作。一是堅持業務學習不放鬆。堅持學習理論研究的新成果，不斷吸取新的營養，促進自己業務水平的不斷提高。二是堅持「精益求精，一絲不苟」的原則，熱情接待每一位患者，堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，從而保證了各項工作的質量。
三、學習方面
面對新知識，新技術不斷的湧現，我每周花一定時間通過網路和電子書刊了解最新的醫學動態，及時為自己充電。積極參加院科組織的疑難病歷討論，經常複習所學的知識，做到溫故而知新，及時將所學知識套用到臨床，努力使自己在科技日新月異的今天不致落伍。
回首過去的工作，總的感覺是忙與累，但我覺得很充實;儘管付出了很多，但面對患者的讚許、誇獎和認可，我覺得所有的付出都值得。
在今後的工作中，我將以鍥而不捨得追求和永遠向上得執著腳踏實地得去努力工作，嚴格要求自己，鑽研業務，盡職盡責，為衛生事業貢獻畢生力量!
述職報告年終總結 篇24
一、市場工作回顧及分析
(一)工作回顧
1、地推工作;今年市場部的地推宣傳,
2、廣告宣傳;本年度主要在報媒、簡訊等等做階段性宣傳。通過以簡訊息的形式向市民發免費宣傳信息，提升我校知名度，增加市民認知度。)
3、推廣合作;本年度與北市區周邊家商鋪進行合作，通過免費向商家提供我校宣傳袋及宣傳資料向消費者免費發放達到新的宣傳陣勢。
4、網站內容的更新和推廣;(1)網站內容不斷更新(確定每周進行網站內容的更新，並通過瀏覽其他網站借鑑別人的亮點來豐富我們的網站)(2)通過可憑藉的網路渠道進行宣傳推廣，爭取達成低投入，高反饋的效果。(通過百度推廣開始實施市場推廣工作，並通過其他網站進行宣傳推廣)。
5、宣傳資料的修改、編寫和收集工作;在校領導的帶領下完成對考試攻略的修改和編寫並已印製發放，並對新的宣傳單頁進行研發修改。同時也對市場銷售及印刷廠的練習簿情況進行摸底調查。
6、協同工作;積極配合各部門做好各項工作，與人事部、教學部、教研中心、諮詢部、一對一等部門工作銜接順暢，並未出現大問題;
7、企業內部培訓;企業文化、諮詢流程、招生方法、電話銷售技巧幾方面製作成PPT對校區員工進行培訓。
(二)工作分析：
1、20__年度工作分析：市場部較好的完成了會大部分宣傳工作、合作推廣工作及協同工作，一年來持續在總、分校周邊學校、社區進行地推，在各大媒體、網路進行宣傳。
2、20__年度工作不足點：市場部的主體工作基本分四部分：市場調研、品牌宣傳、行銷策劃、企業文化活動。20__年度的工作重點基本在品牌宣傳和企業文化活動，由於學校各部門成立不久，這兩項工作為重中之重的原因，而另一方面也有我們市場部工作不到位、與其他部門協調不及時的方面。如不及時的做市場調研工作，了解相關行業發展、了解消費者需求轉變，那麼品牌宣傳就沒有良好前提，這是我們不足之處。
加強其他部門特別是人事部、諮詢部溝通仍需加強，使宣傳活動更有的放矢，更能幫助增長業績，也是我們市場部需要改進的方面。
懈怠了企業文化建設和團隊凝聚力活動策劃工作，這也是我們20__年度應該跟進及加強的方面。
二、費用投入的回顧和分析：
(一)費用回顧：1、市場部主體費用主要是以下四方面：一、印刷品製作費。20__年度的主體費用分布較為平均。而印刷品費用呈上升趨勢，兼職工資按任務完成量進行發放呈下降趨勢，廣告宣傳投入了信息報和春晚、簡訊三方面。
(二)費用分析：
1、正面因素：整個學校市場費用呈下降趨勢，在基本保障印刷質量、宣傳效果、兼職套用的前提下，基本爭取到昆明行情
2、負面因素：市場是銷售的前戰，如果把整個銷售工作比作一場戰爭的話，那麼市場就像空軍和炮兵，用飛機__目標進行轟炸，再派攻堅部隊進行點對點進攻，這也就是諮詢簽訂客戶的過程。如果沒有很好的前期宣傳、活動策劃，僅依靠諮詢人員的個人能力，業績很難有質的飛躍。當然，前提是費用合理、銷售強勢、團隊合作密切、市場行銷對路。
三、市場團隊的建設回顧及分析：
(一)團隊建設業績回顧：
1、整個市場部門共兩人，一是市場主管，一是市場人員，未能滿足工作需要。
2、雖然部門工作人員較少，但每個人的作用是不可或缺的。
3、團隊的執行力有所增強，雖然市場人員有更換情況，但由於選人和日常管理過程中把控嚴格，所以每個市場人員工作的銜接非常順暢。
(二)團隊建設分析：
1、正面因素分析：主管的主要職責是把控整個部門所負責工作的進程，市場行銷宣傳活動的策劃組織、執行與總結及所有文案工作。人員少易協調，能及時了解下屬動態。在日常管理中採取工作日報管理形式，一定程度上可以了解其在做什麼?做得怎樣?在每月匯報中，與其溝通工作中的進步與不足，從制度要求和心理印象上讓市場人員感覺到學校、部門管理的嚴肅性，因此執行力隨之增強。管理要求其學會提問題、解決問題，從而讓市場人員遇到問題時首先聯想解決問題的辦法。同時樹立了他的責任心，遇到問題找藉口、找理由的現象降低，逐步樹立了「解決問題是職責」的職業操守。
2、負面因素分析：在管理當中存在過於嚴格的地方，致使下屬感覺壓力較大，由於管理嚴格，過多__個性發展，從而造成穩定性較差。發現上述問題後及時調整思路。
四、綜述存在的主要問題：
(一)業務知識不熟需加強學習。市場部專兼職人員存在對業務只是不熟悉，造成外出宣傳無法與客戶表述清楚，導致客戶群流失，在20__年度我市場將積極組織各類業務學習及培訓。
(二)市場費用數據仍需完善。市場的各項費用雖然明確，卻沒有對各類費用進行部門內的匯總，在下一年度中將會重點改進，匯同財務部一起，製作出市場費用月度明細表，能更有效的了解市場花費與效果!
(三)匯報意識弱需加強。由於匯報不及時造成很多事情延誤，在20__年市場部一定會加強匯報制度的落實。
五、20__年工作計畫
1、繼續開展地推工作
2、全力開展異業合作
3、多方位進行市場宣傳
4、負責的完成上級領導下達的各項任務
以上是我們市場部2020__年度工作總結，俗話說：「點點滴滴，造就不凡」，在以後的工作中，不管工作枯燥的還是多彩多姿的，我們都要不斷積累經驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高市場部自身業務素質，為學校的發展做出的貢獻。
述職報告年終總結 篇25
尊敬的領導、親愛的戰友們：
自轉改士官以來，我嚴格自身要求，自覺遵守條令條例和部隊各項規章制度，積極參加留守工作，認真完成上級賦予的各項任務，不斷提高自身思想覺悟，個人素質得到了一定的提高，較好地發揮了一名士官的作用，現將本人今年來的工作情況向領導和戰友們述職如下：
一、堅持政治理論學習，努力提高思想覺悟
一年來，我認真學習黨的十九大精神，通過學習，使我更加明白了作為一名革命軍人應該努力的方向。平時注重對政治理論的積累，積極參加各級組織的「培育當代革命軍人核心價值觀，永遠做黨和人民的忠誠衛士」主題教育活動和各項思想政治教育，並堅持寫好學習心得體會，加強了自己的人生觀、價值觀的改造，堅定了獻身國防、乾好本職工作的信心和決心。
二、立足本職崗位，認真履職盡責
參加營區留守工作以來，我思想大致保持穩定，能夠端正思想態度，正確對待組織安排，自覺投身到分隊的各項工作中。在擔任副班長一職以來，我主抓內務衛生和後勤生產，同時配合班長開展工作，致力於建設一個團結向上、充滿活力的班集體。在分隊長的領導和班長的幫助下，我以「以身作則、率先垂範」為原則，嚴於律己，虛心請教，努力工作，和班裡人員一起較好地完成了各級賦予的新營房修建、營房粉刷、營產營具維修維護和平時對營區周邊環境、內務衛生的清理整治及公差勤務等各項任務。同時，我充分發揮思想骨幹作用，認真做好班裡人員的思想工作，確保了人員思想穩定，班全年安全無事故。此外，我還帶頭參加分隊組織的各項文體活動，豐富第二課堂生活。
三、積極參加軍事訓練，不斷提高軍事素質
作為一名基層士官，我能積極參加分隊組織的各種軍事訓練，不斷提高自己的軍事素質，在佇列、擒敵、射擊、體能等訓練中從嚴從難摔打自己，磨鍊了自己不怕苦累的意志，針對自己相對較弱的擒敵拳、應急棍術等技能課目，我能在訓練中認真刻苦，勤動腦筋，課後自我加壓，努力鑽研，在師團組織的半年軍事考核中，我以總評優秀的成績全部通過。
四、嚴格自律，自覺遵守紀律和一日生活制度
軍人以服從命令為天職，一年以來，我始終築牢思想防線，嚴格守紀標準，嚴格遵守條令條例和各項規章制度，落實好安全制度和保密制度，對照「八個嚴防」，認真抓好個人安全工作，全年沒有出現違規違紀問題，確保了自身的安全穩定。
縱觀一年來的工作，我通過認真反思，發現自己也存在一些問題和不足，其主要表現在以下幾個方面：
一、工作不夠深入，有懶惰鬆懈思想，吃苦意識還不是很強，經常以工作上的繁忙來掩蓋思想上的懶惰，由於剛從機關調到基層，工作能力不足，仍缺乏乾好工作的艱苦性和主動性，有時會因工作多、頭緒重而產生消極牴觸的情緒。
二、不注重工作經驗的積累，缺乏理性思考，素質不夠全面，平時對自己和班裡人員的學習和內務衛生等方面抓得不夠緊，常有當「甩手掌柜」的現象，離適應部隊建設發展需要仍有一段距離。
三、工作事業心樹得不牢，對自身要求還不夠嚴格，不能把全部精力投入到部隊建設中，平時考慮個人問題多，在某種程度上也影響了自己的一些精力。
總之，在這一年的工作中，在上級領導的關心教育下，我各方面都有了一定的進步，同時也存在不少缺點和不足，但我有改正不足提高自我的信心和決心，下步不管分配在哪個工作崗位，我都會立足本職乾好工作，認真履行好一名士官應盡的職責，爭取取得更大的進步。
同志們，以上是我一年來的工作情況述職，不足之處請領導戰友們批評指正，我將虛心接受並努力改正。
此致
敬禮!
述職報告年終總結 篇26
尊敬的領導、親愛的同事們：
大家好!
新的一年就要到來之際，我先祝賀各位同事在度過愉快豐收的一年和在未來一年中萬事順意!自己在局與中心領導和全體同事的關心、支持和幫助下，堅持自我嚴格要求、加強學習、踏實工作，在政治思想、工作學習等方面取得了不小的進步，下面把自己各方面的表現向領導和同事們作個小匯報：
一、愛崗敬業，堅持原則樹立良好的職業道德
在工作中，自己按照發展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要新舉措的要求，在工作中要能夠堅持原則，秉公辦事，顧全大局，以新《會計法》為依據。遵紀守法，遵守財經紀律。認真履行會計崗位職責，一絲不苟，忠於職守盡職盡責的工作。服從組織安排，並能按時保質保量完成崗位任務工作。主動利用會計的優勢和特長，給領導當好參謀，合理合法處理好財會業務。對各辦公室人員所需報銷的單據進行認真審核，為領導把好第一關，對不合理的票據一律不予報銷，發現問題及時向領導匯報，認真做好會計基礎工作，認真審核原始憑證，會計憑證手續齊全，裝訂整潔符合要求，科目設定準確，帳目清楚，會計報表要準確及時完整定期向領導匯報財務業務執行情況，除按時完成本職工作之外，還能完成臨時性工作任務。
二、加強政治學習努力提高自身素質
我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，責任重大，為了不辜負領導的重託和大家的信任，更好的履行職責，就必須不斷的學習，因此把學習放在重要位置，認真學習業務知識和煤礦兼併重組的新形勢下的政策，自己無論是在政治思想上還是業務水平方面，有了較大的提高。堅持把學習和積累作為提升自身素質，提高工作能力的基本途徑，堅持把參加各種學習活動與業務學習結合起來，並認真做好重點學習筆記。工作中能認真執行有關財務管理規定，履行節約，勤儉辦公，務實開拓。
三、重視日常財務收支管理
收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重，加強收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發展事業的需要，也是貫徹執勤儉辦一切事業方針的體現。為了加強這一管理，我們建立建全各項財務制度，財務日常工作，就可以做到有法可依，有章可循，實現管理的規範的制度化。對一切開支嚴格按財務制度辦-理，對一些創收積極進行催收，使得局和中心財務財務能夠集中財力辦公，通過財務室認真落實的執行，收效非常明顯。在經費相當緊張的情況下，既保證局和中心一系列政黨業務活動和財務收支健康順利地開展，又使各項收支的安排使用符合發展的要求，極大的提高了資金的使用效益，達到了增收節支的目的。
四、認真做好年終決算工作
年終決算是一項比較複雜和繁重的工作任務，主要是進行結清舊帳，年終轉帳和記入新帳，編制會計報表等，財務報表是僅反映單位財務狀況和收支情況的書面檔案，單位領導了解情況，掌握政策，指導本單位預算執行工作的重要資料，也是編制下年度財務收支計畫的基礎。認真細緻地搞好年終決算和編制各種會計報表。寫出分析，能過分析總結出管理中的經驗，提示出存在的問題，以便改進財務管理工作，提高管理水平也為領導的決策提供依據。
五、科學調度，厲行節約
本著節約，保證工作需要地原則堅持做到多請示，多匯報，不該報的不報，不該購的不購，充分利用辦公現有資源，科學高度，合理調劑，能用則用，能修則修，以最小的支出取得效果。
總之在20_年的工作中，自己在局、中心和科室同志們的艱苦奮鬥是分不開的，在新的一年裡，我們將更加努力工作，發揚成績，改正不足，以勤奮務實，解放思想，轉變觀念，抓住機遇，改變命運。以事業為基礎，以經濟為導向，以穩定為前提，以學習為補充，以發展為動力。為我煤炭局、培訓中心的建設和發展貢獻自己的力量。
謝謝大家!
此致
敬禮!
述職人：_
20__年_月_日
述職報告年終總結 篇27
本人王剛，行政部保全員。入職時間20__年10月8日。至今已在銀泰的大家庭中度過了三個多月的時間。能夠來到銀泰工作。在這個充滿關懷，充滿愉悅氛圍的大家庭中，我感到很榮幸。在這三個多月的工作中，我努力適應新的環境，接受正規專業的管理。使我受益匪淺，學到了很多知識，得到了很大的提高。基本掌握了作為一個保全員的工作職責。現將我這幾個月來的工作述職做如下匯報。
一、努力提高自身整體素質
1、在日常的工作中嚴格遵守保全員的職責，按照領導和主管的指揮調動認真完成工作。
2、虛心向老員工學習，不斷完善和提高自己的各項素質。
3、熟悉並且熟練的掌握工作流程，做到仔細認真，不出差錯。
4、聽從領導以及主管的工作安排，並且做到無紕漏，良好的完成工作任務。
5、注重自身儀容儀表，在崗期間端正態度，對於顧客的提問做到有求必應。耐心解釋。
二、熟練的掌握啟閉店的流程
1、每天按時到崗，在員工進場前到達指定地點進行開門啟店。
2、啟店過程中嚴格要求，並且檢查工牌的佩戴情況，禁止其他人進入賣場。及時做出相關的紀錄，並上報主管。
3、每天閉店按時對各個樓層的門進行鎖閉，並且確認無誤後方可繼續進行。以確保夜間的商場安全。
4、閉店時做到確定樓層無顧客時方可繼續至下一層，如有專櫃盤點人員，及時通知夜間值班人員看守
三、按時檢查商場消防安全隱患
1、每周定期在主管的帶領下對商場進行消防安全檢查，並及時做好紀錄。
2、巡場期間隨時發現問題隨時進行通知並整改。
3、定期對商場的消防設施設備進行檢驗並且登記。
4、遇到消防設施設備損壞的情況下，及時與主管匯報。
四、在崗期間發現的不足以及改正的方向
經過這幾個月的工作和磨練，雖然做出了些許的貢獻，但依然存在著很多不足。需要及時的改正。努力改正懶惰懶散的現象，嚴格按照公司的要求規範自己。認真聽從領導和主管的工作安排，並且迅速的去完成工作任務。在崗期間規範自己的儀容儀表和言行舉止。做到禮貌、得體、大方。做到眼疾手快，做好自己分內工作的同時，協助其他部門做好工作。在接下來的一年中。我會努力學習，不斷完善自己的不足之處。在工作中請領導和主管對我進行監督。如有不對之處請領導和主管對我進行批評、教育。我一定虛心接受。
述職報告年終總結 篇28
尊敬的領導：
20_年，無論是對×支行還是對我個人來說，都是不平常的一年。可以用下面四句話來概括這一年我行工作：自加壓力、迎難而上;凝聚人心，振奮精神;盡職盡責，不失鬥志;超越自我，不辱使命。一年來，我和班子成員認真貫徹執行黨的金融方針政策及金融法規，緊密結合實際工作，牢牢把握業務經營這一核心，以效益作為全行工作的出發點和落腳點，我和班子成員帶領全行員工勤奮工作，頑強拼搏，大力開展增存活貸，積極搶占市場份額，在極其困難的條件下，實現了各項考核計畫。下面就一年以來的工作進行述職。
一、加強班子建設，堅持從嚴治行。
沒有規矩，無以成方圓，沒有一個好的領導班子，就談不上發展。在班子建設上我以思想建設為根本、能力建設為重點、作風建設為基礎、制度建設為保證的要求，努力建立一支「政治素質好、經營能力強、制度執行嚴」的高效領導班子。工作中我一貫堅持從嚴治行，本著求效、務本、求實、創新的原則，加強內部綜合治理和隊伍建設，強化內控制度，防範和化解經營風險，收效甚佳。在加強黨風廉政建設和三防一保工作等方面，我行也做了大量細緻認真的工作，建立了有效的責任制管理，通過抓落實保證了全年安全經營無事故。經過員工的共同努力，全行上下團結一心，氣氛和諧，精神振奮，為各項工作的開展創造了一個良好的工作環境。
二、開展資金組織工作，存款增長創新高。
我行僅一年歷史，資金尚未形成規模，07年初我行存款餘額為15億，如何壯大存款總量並再攀新高，是擺在面前的一個亟待解決的問題。為此，我和班子成員始終把組織資金放在突出的位置來抓，按照「穩定，增長;再穩定，再增長」的步驟，穩健前行。
1.穩定存款。20_年建行後，半年的啟動期和年底的衝刺雖然使存款達到一定高度，但其穩定性較弱，發展必須建立在穩定的基礎之上，每個腳印走實才能堅持的久遠。因此我行將一、二季度定為存款鞏固期，存款要穩定在15億，同時去尋找新的存源。到二季度末，我行存款已穩定於15億8千萬，日均15億元，為下一個存款目標20億的實現打下了良好的基礎。
⒉規模增長。三季度，我開發的新客戶中國網通5億存款加盟後，我的個人存款已達到10億元，同時我行的存款規模也晉升到一個新的階段20億。這成為我行發展道路上的一個轉折，對公、儲蓄業務的開展都呈現蓬勃之態，今年管理部工作轉型，大力開展個人業務，我行上下回響，採取個人業務批量做的方法，全力將儲蓄存款由年初的1億元增長為1億9千萬元。經過全行上下的艱苦努力，20_年末，各項存款的增長創歷史新高，存款餘額穩定於20.1億元，較年初淨增5億元，日均存款額19.2億元，較年初增長10億元，分行下達的各項指標均超額完成。
三、信貸投向嚴謹，前景亟待發展。
20_年，也是我行信貸業務發展的一年，單位貸款和個人貸款都有較為明顯的增長。貸款工作中我行既重數量，也重質量，嚴格貸款條件，把好貸款投放關，貸後跟進工作從未鬆懈，信貸資產質量較高，從未出現過逾期和不良。當然，信貸仍是我行的薄弱環節，明年信貸工作將是我行重點要發展的項目。
四、改革財務制度，完成利潤計畫。
20_年初，我行的財務形勢比較嚴峻，困難十分突出。一方面由於我行地處黃金地段，經營成本非常高，這就意味著要實現利潤計畫，需要付出更多的努力;另一方面，我行處於初期發展階段，尚未形成規模效益，行政經營費用較低，僅夠支付行內日常開銷，拓展費用少之又少。面對困境，我堅持節支、效益的原則，實行兩手抓：一手抓開源，各項業務搞上去，利潤和效益自然上去;另一手抓節流，全行上下牢固樹立「過緊日子」的思想，在按時支付員工各項費用的同時，控制管理成本，制訂了一系列有效的辦法，如加強對車輛費用，水電郵等營運費用的控制，加強對業務招待費和公雜費的管理，把錢用在業務發展的關鍵上。網點無效益的事不乾，無效益的費用不花，全方位增收節支。經過全體員工的共同努力，我行全年實現利潤1340萬元，完成管理部下達的1000萬利潤指標的110%。創利水平1500萬元，人均利潤達670萬元，同05年相比，有了一定的發展。在財政上，我行不僅還清用於行慶的借款，每月還能留存一定公共費用用於發展客戶。
總之，過去的一年，我行的物質文明建設和精神文明建設都取得了豐碩的成果。成績的取得令人欣慰，成績的背後，凝聚著全體員工的心血和汗水，是全行上下集體智慧的結晶。沒有班子成員的大力支持，沒有全體員工的不懈努力，就不會取得一定的成績。在此，我向上級行領導、班子成員、全體員工表示真誠的感謝與崇高的敬意!
述職報告年終總結 篇29
大學生村官這個工作既沒有大家想像的那麼輕鬆，沒有多麼複雜，我們每天面對的是普通的老百姓，解決的是他們的普通小事，因此，多一份耐心，多一份責任對於我們來說是極為可貴的，我主要從以下幾個方面對20_年進行述職：
一、努力學習，不斷提高業務水平和自身素質，及時適應工作崗位。
學習是明確政治方向，提高能力水平的重要途徑，更是適應新形勢、新環境的必然要求。對我而言，從小村轉到社區是一個重大轉變。面對嶄新的工作內容，工作環境，我深感責任重大，唯恐辜負組織的培養和民眾的信任，所以我更加自覺刻苦地學習馬列主義、毛_想、鄧_論、「三個代表」重要思想;學習計畫生育「一法三規一條例」，掌握人口發展規律，力求在貫徹黨的.計畫生育方針、政策和上級精神時不走樣;學習現代管理知識，不斷更新、完善自我，力求使自己適應新時期人口與計畫生育工作對領導幹部的知識要求。通過學習進一步提高了自身政治水平和工作能力，使自己較好地具備了適應社區工作的能力。通過學習使我時刻把黨和人民的利益放在第一位，個人利益服從黨和民眾利益，平時注重關心社會，關心民眾，關心集體，關心同志。注重從身邊小事和本職工作做起。立足本職崗位，做到了乾一行，愛一行，乾一行，專一行。把自己平凡的工作，作為為廣大民眾服務的起點。在學習、工作和生活中識大體、顧大局、講黨性、講奉獻，樹立勤政廉政、淡泊名利、醉心事業、勤勤懇懇、一心為公的思想。我經常深入到社區居民家庭中，開展調查研究，摸清情況，根據開發區婦聯的要求，結合我居委會的實際，形成了以服務民眾為重點的計生工作思路，依法推行我社區計畫生育的開展，建設和完善流動人口管理機制，製作計生宣傳板，努力創造了社區良好的人口環境。
二、格盡職守，勤奮做好組織上分配的社區各項工作。
1、婦代會工作。婦代會既是婦女的代言人，又是廣大婦女的知心朋友，更是婦女姐妹工作和感情聯繫的橋樑和紐帶。我在開發區婦聯的精心指導下，緊緊圍繞改革、發展、穩定的總方針，服從服務於經濟建設，創造性地開展婦代會工作，一是利用「三八」婦女節，開展生動現實的座談會，以生動的實例來激發婦女們的創業熱情，用身邊的典型來感染、帶動婦女，促進她們思想認識的提高。以豐富文化活動為載體，提高婦女參與文化活動的熱情，達到提高素質目的，述職報告。二是加強維權，保護合法權益。對婦女同志來訪，做到「熱心、耐心、關心、愛心、盡心」等五心原則，充分運用新《婚姻法》、《婦女兒童權益保護法》等法律法規為廣大婦女、兒童伸張正正義，打擊邪氣，消除偏見。妥善處理每一項糾紛，直到來訪者滿意為止。真正當好婦女的守門人，做好婦女的貼心人。三是開展「雙學雙比」，「巾幗建功」活動，使婦女的致富能力日益增強，社會地位明顯提高。
2、計畫生育工作。我們社區計畫生育管理人口4582人，已婚育齡婦女4215人，其中已婚未育47人，一孩3785人，二孩及以上489人，結紮2141人，雙女結紮695戶。人口出生率6。5‰，人口自然增長率5‰，計畫生育率100%，統計符合率達100%，避孕節育措施落實率100%，圓滿地完成了各項目標任務。主要做好了以下工作：一是加強宣傳陣地建設。共投入資金17萬餘元，對社區計生指導所進行更新改造，人口學校配備了電教設備，更新了宣傳版面的內容。製作了電腦噴繪的大型計畫生育宣傳標牌10塊，橫幅標語12條。二是搞好了春、秋、冬季三次大型計畫生育集中服務活動和「六查一落實」活動，通過這幾次大的集中服務活動，摸清了全社區計畫生育底子，解決了工作中存在的突出問題，為計畫生育工作打基礎、上水平起到了決定性的作用。三是搞好7次活動，在活動中，共組織社區計生員職工5期，制定整改措施18條,在生育證發放、健康檢查、避孕節育措施落實、婦科病普查普治等方面進一步完善了制度。四是搞好法制宣傳，深入宣傳「一法三規一條例」。今年，我們共舉辦法制培訓班三期，舉辦專題法制宣傳一條街二次，演出法制宣傳文藝節目一場，印發宣傳材料20_余份，受教育民眾達10000餘人次。我們社區的計生工作得到了上級領導的肯定，20_年度被評為相城區先進集體。
3、扶貧幫困工作。在關愛社區弱勢群體上,積極為他們排擾。以自己赤誠之愛，熱心相助貧困生沈燕、姚宇斌、吳婷，經常帶上學習用品去探望慰問他們，關心他們的生活、身體和學習情況，勉勵他們好好學習，成為了貧困學生的貼心人。
三、清正廉潔，樹立個人良好形象
作風廉潔。在實際工作中堅持不_不行__不搞錢權交易，不_不投機鑽營，不開後門。違紀違法的事一點不乾，一塵不染。要做到這樣，我主要做到了三條：一是不斷進行反腐倡廉學習，對照正反兩個方面的典型，認真反思，警鐘長鳴，努力克服享樂主義、拜金主義和極端個人主義。二是事關全局的大事以及民眾關注的熱點、難點問題，都要及時向社區黨組織匯報，經過領導班子研究決定，然後遵照執行，不獨斷專行。三是嚴格要求自己。作為社區總支委員，特別是我主抓婦女工作，是與基層打交道最為直接的工作，與民眾接觸的機會多。因此，自己工作的形象如何，直接關係到黨在民眾中的形象，直接關係到整個社區幹部隊伍建設。在實際工作中，凡是要求同志們做到的，自己首先做到，為同志們做好表率。我堅持客觀公正地看待每一個人、看待每一項工作，不帶個人色彩，一是一，二是二，不和稀泥，不吹「黑哨」;對問題不誇大、不縮小、不迴避、不遷就。不拉小圈子、不搞親親疏疏、不計個人恩恩怨怨。
述職報告年終總結 篇30
尊敬的領導：
您好!
首先，感謝大家對我的信任，感謝領導對我工作的支持與肯定。感謝各位同事對我的幫忙，在那裡我衷心祝願大家在新的一年裡笑口常開、心想事成!伴隨著20_新年的到來，我們又兢兢業業地走過了一年。在這一年裡我始終堅持「以患者為中心，以質量為核心，為患者帶給優質服務"的宗旨，用自我的愛心、熱心、誠心滿足每一位病友的需求，努力爭創「社會滿意、病人滿意、自我滿意」的科室室。以提高老年患者生活質量和延長生命過程為目的，基本圓滿地完成了各項任務。現將20_年工作述職如下，敬請各位領導及代表們評議。
一、醫德醫風良好，遵紀守法，嚴於律己
關心病人疾苦，及時為病友排憂解難，時時將「良心」二字高懸於心，身先士卒，以身作則。老老實實做事，恭恭敬敬做人。
二、護理質量與護理安全
針對科室內工作的重點，也就是護理質量與護理安全。定期與不定期進行護理質量督查，做到每日有檢查，每周有反饋，每月有總結，重點問題跟蹤監測，持續護理質量持續改善。配合醫院的整體工作，認真完成各項指令性工作任務。加強護理安全管理，加強重點時段、重點員工、重點患者的管理，為患者帶給優質、安全、有序的護理服務。實行彈性排班制，合理搭配值班人員，對病人風險做出評估並制定具體護理重點，主次分層安排，強調各班的工作重心。完善及規範護理檔案記錄，恪守「客觀、真實、準確、及時、完整、規範」十二字原則。以病人為中心，提倡人性化服務，尊重患者及家屬的知情權，解除患者家屬的顧慮。加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
三、保姆的管理
針對科室內的難點，也就是保姆的管理進行了有效的改善，促進了保姆素質的提高。主要從工資的提高和職業潛力、團隊建設方面制定了詳細的獎罰措施，加大質量考核與督查力度，根據保姆的職業道德、工作量和質量還有出勤狀況發放薪酬，體現多勞多得，質量第一的原則。
保姆的工作用心性和主動性得到了更充分的發揮，與去年相比，病人人數增長了近一半，而保姆人數卻反而下降了_%，全年沒有發生重大事故和不良事件。
四、努力學習，用心進取
20_年我個人發表論文_篇，均在國家核心期刊刊出。帶領科室室護理人員勤學不輟，此刻，我科室護士已經全部進入護理學專業大專的教育，部分已經取得了本科室學歷。
五、存在的問題和對策
1、由於老年科室護理人員較少，工作量較大，個性是中班及夜班護士只有一個，值班期間護理難度及風險較大。今後要加強彈性排班的合理性，保證重點時段的護理安全。
2、老年科室保姆來源少，勞動關係不穩定，對科室室業務的發展壯大存在制約。今後套用心探討對策，穩定保姆隊伍，提高服務質量，為老年人帶給一個更好的醫療護理服務中心，讓更多的老人能在那裡安享晚年。
3、本人學識淺薄，潛力有限，工作中還存在很多的不足，懇請各位領導和同事多多給予指導和批評指教，我必須虛心聽取並努力改善，爭取把工作做得更好。
總之，一年來，在醫院領導的重視下，在科室室工作人員的努力配合下，取得了必須成績，但也存在很多缺點，有待進一步改善。今後，我將更加努力工作，從自身做起，樹立「院興我榮，院衰我恥」的主人翁思想，轉變服務理念，強化服務意識。我堅信，有各級領導大力支持，有全院醫護人員齊心協力，我們必須能完成各項工作，必須能讓患者及家屬真正放心和滿意。最後，祝願醫院各個科室室的業績如芝痲開花節節高，祝願我們的醫院如日中天紅紅火火!感謝大家的聆聽，多謝!
此致
敬禮!
述職人：_
20__年_月_日
述職報告年終總結 篇31
____年我站工作重點緊緊圍繞工程施工、管理、質量的中心任務，狠抓各項任務落實情況。我站以強化設備安全管理為中心，全面加強設備管、用、修等全過程的綜合管理，不斷提高設備完好率和利用率。設備安全管理，落實安全責任，使安全工作形成了齊抓共管的良好局面。根據工程需要全年總共生產瀝青混合料21432噸，安全優質高效的完成了各項生產任務，圓滿的完成了碼霞線、富民路油麵鋪築工作。
我站還重抓思想工作，提高職工隊伍綜合素質，我站施工的工作宗旨是以管理為中心，抓好施工質量工作，認真搞好拌合站的運行，進一步健全拌合站的各項規章制度，抓好以拌合站為中心的油料質量工作是我站的重點，為此我站既要抓好拌合站的正常施工，又要積極抓好給工程提供合格的油料工作，積極採用合格原材料，提高本站職工的個人素質和質量意識。
今年由於拌合料生產量比較多，為了保證油路攤鋪的用料，我站全體職工每天從凌晨四點鐘開始生產，連續工作十三、四個小時，特別是在設備出現故障我們連夜搶修，在規定的時間內圓滿完成了各項生產任務。
拌合站管理和施工生產是我們工作的中心，我站將繼續深化管理施工體制，提高油料的質量和整體效益。生產施工前期的準備工作要做好，要及時做好拌合樓的維修、安裝、調試、試生產工作。加大管理力度，開展文明施工互動，積極打開生產新局面，同時對設備日常保養工作常抓不懈，不要有絲毫放鬆。繼續搞好站內工作作風，繼續深化用工，分配製度改革，營造出人盡其才，才盡其用的工作環境，加強宣傳力度，積極完成局領導下發的各項目標責任任務，同時對安全生產抓緊不放。
總結全年工作，雖然取得了一定成績，但自己也清醒地認識到自身的不足和差距，綜合素質有待進一步提高，個別工作抓的不細，落實不到位，在認真做好自我總結的基礎上，更應着眼於____年的工作。力爭在新的一年裡，圓滿完成下達的各項任務，真正為交通建設事業做出更大的貢獻。