2023副總年終工作總結 篇1
尊敬的董事長及賓館的同仁們，大家晚上好，20xx年即將結束，我們將迎來20xx年新年的到來。我是賓館的副總，在賓館負責工程部及行銷部。下面我給大家做20xx年全年的工作總結具體如下：
1、賓館客房改造
工程部上半年配合外裝修隊伍將賓館5至10樓的客房進行了全面翻新改造，更換了牆紙、地面、床靠、床頭燈，增加了門鈴。配合電信部門將原寬頻網線進行了整改，由電信提供了五台交換機，這樣提高了上網速度，減少了故障。
2、新建了洗衣房
由於賓館布草在外洗滌無法確保洗滌質量，所以賓館決定在地下室新建了一個100多平米的洗衣房。由工程部配合廠家安裝了洗滌設備，及水電配套工程，並分派了專人每天對洗衣服室設備進行檢查和維護。目前洗衣房運行良好，而且洗滌效果令人非常滿意。
3、設施設備的保養及維護
賓館的主要設備有：空調設備，水泵電機、發電機組、電梯機房、洗衣機房、配電機房、監控設備、酒管設備，有線電視等。這些維護工作基本上都是值班電工在做，他們每天要解決客房的維護維修工作，還要對這些設備進行每日保養，值班電工是三個人倒班，沒有休息，每月每人還要跟班40餘小時，如遇設備出故障還要加班搶修。
原來開業的時候，值班電工是6個人，現在只有他們三個人，儘管如此，他們對待工作仍然毫無懈怠、認真負責，在這裡我非常感謝他們對我的工作支持，希望他們能夠繼續保持這種能吃苦耐勞的精神。針對往年電梯機房設備故障較多，今年工程部在機房增加了製冷空調和橋箱空調，使電梯故障率明顯降低。
4、節能降耗
賓館運行成本最大的開支就是能耗，一年單是空調運行費用就接近100萬。20xx-20__年費用149萬元/全年，08-09年90萬元/全年，20xx年78.8萬元/全年，節能降耗對企業的發展起到至關重要作用。目前，能源產品價格漲得很快，去年標準無煙煤的價格為1100元/噸，而今年的煤價是1300多元/噸，一年我們賓館就要消耗
200多噸，針對這種情況，工程部制定了相關節能方案。冬季鍋爐採暖加熱管容易堵灰，所以每周都必須對鍋爐管道、煙道進行清理，讓鍋爐產生最大的能效，根據不同的氣溫合理調節空調溫度，確保達到空調效果。
利用峰谷電價合理安排洗衣房洗滌的烘燙時間，降低用電量，地下室水池增加浮球閥門，防止跑冒滴漏。同時也要做好空調管道保溫，儘可能的使用節能產品。
5、安全工作
工程部在今年的工作中非常注重安全生產，在平時，工作有計畫有步驟地對賓館的設施設備進行維護保養，嚴格按照操作規程維護，杜絕野蠻操作，避免了賓館20xx年度重大設備安全事故的發生，保障了賓館正常運行。
6、行銷工作
跟進團隊入住及會議跟進，及時了解銷售市場情況和入住客人對賓館提出的意見和建議，並加以解決、改進。每周總結行銷工作情況，及下周的工作部署。增加了對協定客戶訂房入住短訊息的服務及節日祝福，走訪及電話拜訪客戶，同時做好發展新客戶的工作。
2023副總年終工作總結 篇2
一、20xx年園區建設情況匯總
20xx年1-3月份主要工作是飼草銷售及飼草市場走訪調研，與20xx年加工青貯的三大園區洽談對外飼草銷售。加強內部管理，協調組織飼草配送裝車，人員調配等問題。進入4月份以後公司園區開始基礎建設，先後具體工作包括：4月5日開始平整園區200畝土地；4月10日做圍牆鐵藝；4月28日園區開始架線栽桿架變壓器，推青貯窖基礎；5月1日晚10點園區正式通電；5月6日開始建設臨時辦公室、衛生間、庫房；5月7-8日開始搭建舞台製作舞台背景，修整道路迎接奠基儀式；5月9日奠基儀式圓滿結束。奠基儀式的順利舉行是寧夏大田新天地一個重要的里程碑。每一個流程每一個細節都凝結了新天地人的智慧與辛勞。奠基儀式以後，新天地農業生態循環產業鏈一期建設全面展開。主要建設明細：
1、園區一期門前道路和園區內主幹道硬化；
2、園區完成給排水工程；
3、完成青儲玉米儲藏窖5座，園區3座大灣鄉2座。總面積為8000平方米，儲草方量達到30000立方米。其中園區三座政府順利驗收；
4、完成鋼架構結構廠房5套（機械生產車間、微生物菌種廠房、因子複合肥廠房，總面積為8200平方米；鋼架玻璃陽光日光棚，面積為20__平米，鋼架結構現代示範養殖牛棚一座，面積為1100平方米）；
5、9月15日至10月6日園區順利完成貯草計畫6000噸；
6、10月中旬公司與重慶富達聯營成立飼料廠，全面向涇源縣各鄉鎮推廣“快肥一號”產品，在短短的時間內產生可喜的效果。
7、成功研製青貯自走聯合收割機。
以上是20xx年園區基礎建設工作的各項事宜。
二、園區接待工作
公司作為涇源縣重點招商引資項目，受到寧夏自治區政府各部門、及社會各界人事的關注。這一年來接待也成為園區工作中的重中之重，從3月份以來園區迎接接待無數次，其中包括自治區崔波書記；固原市白市長；農牧廳廳長；縣委馬書記、吳書記、徐縣長；涇源縣各職能部門等，還有社會各界關注新天地發展與同行業考察團隊。
三、部門協調情況
20xx年是新天地基礎建設的一年，所以在各項工程的建設上面協調就顯得尤為重要。與各施工方主要協調事項：契約問題、施工質量問題、驗收問題；與董事會協調事項：認真領會董事會規劃思想，根據公司統一方針執行園區統一規劃建設；與公司各部門統一協調完成公司各項項目報批、各項管理制度落實、各項財務數據的準確記錄等事宜。回首過去的一年，思考亦多，感慨亦多，收穫亦多。感到20xx的工作是難忘的，印記最深的一年。20xx年園區順利完成公司下達的各項任務，並做到事半功倍的效果。這樣的成績離不開童總的正確指導及新天地各位同仁的共同努力。艱苦的自然條件鍛鍊了所有新天地人的心，更加讓我們堅定目標去迎接20xx年在20xx年再創輝煌。劃如果說20xx年是新天地基礎建設的一年，那么20xx年將會是新天地騰飛的一年。在20xx年我們將會有更多的機遇和更多的挑戰，每一個新天地人都將會在這一年當中不斷跨越事業高峰，共同迎接輝煌成就。
接下來由我將20xx年園區整體規劃做以下報告。
一、20xx年園區工程建設計畫
（一）完善一期循環產業鏈建設根據公司整體戰略部署，20xx年公司主要是完成園區一期新天地農業生態循環產業鏈的建設。在20xx年一年之中園區完成了循環產業鏈建設中的各個項目的廠房建設，所以在20xx年將會在20xx年建設的基礎之上繼續完善循環經濟建設，具體實施項目如下：
1、20xx年3月機械廠房設備到位並辦理投產運營相關手續；
2、在機械廠房內生產全自動一體揉絲聯合收割機生產；
3、全面啟動因子複合肥廠；
4、基礎母牛投產；
5、日光棚工程完善；
（二）啟動二期“打造農業生態觀光園、涇源黃牛全產業鏈建設”工程二期工程建設是公司戰略部署中的一項重要工程。是連線一期、三期工程的重要紐帶，二期建設採用以商招商的方式建設：新天地遊客集散地、新天地會所、虹鱒魚館、涇源黃牛宴、生態花谷、特色養殖、種植基地等項目，以此來帶動上億流動資金。
二、20xx年園區生產計畫
20xx年主要生產計畫將緊緊圍繞精飼料廠與機械生產、飼草生產、因子複合肥生產展開。精飼料、機械的生產主要採用政府採購及“以銷定產”的方針為主，飼草生產在園區3個草窖及縣儲備庫計畫儲存10000噸。生產過程中注意細節如下：
1、根據訂單情況，對生產過程的進度、成本、質量、人員、採購等各要素進行細分，責任落實到具體人員，讓大家明白該乾什麼？怎么乾？
2、加強督查和協調組織，根據銷售任務細化生產進度，定期召開生產調度會。確保各項訂單任務順利完成。
3、加強生產現場管理，導入“6s”管理體系做到生產現場規範整潔、按章操辦。
4、強化安全生產，對新進場人員定期組織培訓。
三、20xx年銷售計劃
1、機械計畫銷售10-20台（包括全自動一體揉絲聯合收割機）；
2、飼料廠精飼料銷售每月達到200噸。
四、其他
1、完善工程建設制度，成立專門的檢查小組對工程建設過程中工程招標、契約擬定、價格談判、工程質量等每一個細節進行監督，確保建設工程緊張有序展開。
2、組織園區工作人員做好接待工作。
2023副總年終工作總結 篇3
一、主要工作內容
1、協調公司各職能部門在施工管理中的工作聯繫，如：設計、招標、商務、方案、材料、物業、行政等各部門間的相關工作。
2、組織協調所有參建單位的施工任務及施工管理流程，如：所在參建單位進場管理流程交底、工作內容交底、技術交底等。
3、協調各專業間的施工管理關係，如：組織協調專業施工流程交底、現場工作面移交、技術交底等。
4、協助解決行業要求及干擾工程施工的調解工作，如：聯繫政府行業主管單位、處理村民干擾工程施工、處理施工工人等。
5、落實工程部及監理單位所有專業工程師的工作職責和工作關係，如：明確各部門的工作內容、明確各專業工程師的工作職責、組織專業工程師任務、流程交底、建立各專業工程師間的工作聯繫、協調各專業間的施工關係等。
6、負責安排落實市政、房建所有機電工程，如：給排水、電氣、暖通、燃氣等所有參建單位的機電安裝。
7、負責安排落實別墅區的所有土建及水電工程，如：砌體、防水、水電、門窗等工程。
8、負責安排落實樣板房及公建房的精裝修工程，如：前期高層樣板房、別墅樣板房、售樓部、企業會所、高爾夫會所等裝修工作。
9、協助落實市政道路及水系、綠化、圍牆等工程的各個施工環節，如：用水用電、場地及相關水電施工等。
10、協助落實在使用建築的日常維護與整改工作。
11、負責臨水、臨電的使用及收費管理工作。
12、參與制定進度計畫、質量控制、安全管理、技術方案審核、招標配合、契約評審、工程款審核等工作。
二、對以上工作內容的總結
過去的一年，在工程的進度、質量、成本控制、協調、配合等管理方面，極積回響公司領導指示，認真落實好每項工作，努力地、全身心地投入到工作中，但同時也改變了常規的管理模式，應急的工作能力有了很大提高，應對施工的措施在也積累了一定的經驗
三、體會
1、邊設計邊施工對工程的影響
天隆三千海項目，定位高，啟動快，目的是建國內及國外的樓盤，搶先市場，在此情況下三千海項目過於急促地進入了施工階段，實際建築行業的策劃階段、初步設計階段、設計階段、施工階段、竣驗階段的每一項都非常重要，特別是工程設計是指導工程實施的最重要的工程檔案，而三千海項目就是在設計審核不夠慎密的情況下急促開工，邊設計邊施工現象也由此產生，如從前期打樁就開始出現變更，到後來的幕牆、水電、水系、園林、裝修等設計圖紙版本較多，一再深化的項目很多，甚至許多是依據想像現場交底進行施工，工程圖紙的重要指導性失去了很大作用，零星發生的項目很多，造成了設計與施工經常性脫節，許多施工任務是在忙亂中交底落實，同時造成的差錯也就多了，對整個項目的向前推進影響較大，也給施工管理造成了很大難度。
2、預算形式存在不足對施工管理的影響（定額人工）。
3、計畫目標。
4、材料。
四、建設性意見
(1)管理架構體系的建立。
(2)管理人員配置、任務、職責。
(3)企業管理辦法(手冊)。
(4)對監理單位的管理。
(5)對施工單位的`管理。
2023副總年終工作總結 篇4
本公司承攬的暗渠排水工程橫穿三處鐵路線，即KX+與沈山南道交角度，涵頂填土高度X.m，箱涵全長.m，頂進行程.m；KX+與渾攬下行線交角度，涵頂填土高度X.m，箱涵全長.m，頂進行程.m；KX+與渾攬上行線交角度，涵頂填土高度X.m，箱涵全長.m，頂進行程.m。
本工程採用現場預製，頂進到位的施工方法。由於該項工程現場地質情況比較複雜。作業區段穿越3處鐵路線，行車干擾較大，而且施工要在基坑深處進行，危險性較大，對此我們和有關部門協商，採取圍堰護坡和線路加固的施工方案，確保施工作業安全。
本工程共挖土石方XmX，鋪設草袋圍堰XmX，基底鋪墊層.XmX，現澆錨梁、滑板、導向墩C混凝土XmX，漿砌毛石背牆.XmX，現澆C混凝土後背牆XXmX，現場綁紮箱涵鋼筋t，現澆箱涵商品混凝土.XXmX，涵內墊層製作.XXmX。涵身防水、保護層製作.XmX，箱涵頂進行程共m。同時加固線路X處，即：KX+；KX+；KX+，保證了行車安全。
工期：從X月XX日開工到XX月XX日竣工。
施工前我們採用倒排工期，網路計畫上牆，嚴格按計畫進行有效控制施工進度的方法，公司經理親臨施工生產一線組織施工，保證了工期。
施工中按照ISO糸列標準，實行程式化管理，每道工序、每個環節嚴格按程式要求進行有效控制。建立健全施工組織機構和崗位經濟責任制，做到分工明確，責任到人，獎罰分明。廣泛採納職工合理化建議，充分發揮全體幹部職工的積極性和創造性。在質量管理方面，做到以國家頒布的施工及驗收規範為依據，施工中按相應的規範標準嚴格把關，並沒專職質量檢查員監督檢查，做到原材料必須有出廠合格證，入場後進行複試，合格後方準投入使用。各單項工程施工，按4.9要素過程控制要求進行有效控制，使施工生產按規定的程式，在受控的狀態下進行。結合工程實際情況，施工過程中我們還嚴格工序交接，技術人員和安質檢查員及時檢查，重點控制頂進箱涵的軸線和標高在誤差規定的範圍內，並做好相關檢查記錄。安全生產方面，建立安全生產管理細則，在各單項工程開工前，均要對相關人員進行安全警示教育，考試合格後方準上崗，同時對設備操作員還要進行現場考核，使之熟悉本設備的.操作規程，確保使用安全，從而杜絕安全事故發生。
另外我們還把好施工圖紙會審關，使設計方案因地制宜，並結合現場情況，制定最合理的施工方案，方便施工。同時注意降低材料消耗，提高回收材料的利用率，降低工程造價。施工中我們採用新技術、新工藝，如：混凝土中摻加減水劑，提高混凝土的早期強度，減少了水泥用量，加快了模板周轉，從而加快了施工速度；採用減少中繼間設定的方法，壓縮中間工序，節約材料用量和人工的消耗，降低了工程造價。
經歷X個日日夜夜緊張而有序的施工，我們按計畫順利地完成了全部任務，保證了工期，有效地控制了質量，安全標準化工地建設亦取得了明顯進步，我們要認真總結經驗，克服施工中的缺點和不足，在今後的施工生產中再創新高。
一、提高認識，加強領導
為加強地區安全生產工作的領導，確保國家集體財產和人民的生命安全，維護地區的穩定，組織地區單位專業骨幹力量，成立了安全生產協作組，加強了對地區單位和施工現場管理和檢查，在檢查中對發現的問題，及時發出了整改通知，從而消除了事故隱患。
二、加強安全生產的宣傳教育
（一）年初分別召開了，建設工程甲、已雙方負責人會議，傳達了市、區安全工作會議精神，學習了北京市人民政府72號令《北京市建築工程施工現場管理辦法》。對XX年施工工地存在的問題進行了通報，會上街道辦事處副主任張x，對全年的安全生產工作提出了要求，要求各建築施工單位必須做到“三真”，即：對安全工作要“認真”、要“較真”、要“求真”；“四不”即：對事故“原因不查清不放過”、“責任不分清不放過”“隱患不整改不放過”“職工不受教育不放過”。最後區建委領導同志分別做了重要講話，從安全管理抓好安全生產提出了具體的要求。通過這次會議提高了單位管理者安全生產意識，從而為地區的安全生產工作打下了良好的基礎。
三、加強建築工程施工的管理
嚴格審查各建築工程單位各項手續是否完備，規範施工單位的施工行為，保障建設工程施工的順利進行。防止發生施工擾民、民擾施工的問題。做到地區工地安全施工、文明施工
（二）在安全生產宣傳周活動中，以單位內部宣傳為主，採取了各種形式的宣傳。並組織地區16個單位參加了x區安全生產宣傳一條街活動，受到了較好的宣傳效果。宣傳周活動期間共出版報68塊，掛橫幅40餘條，圖片1000餘張，使廣大民眾受到了深刻教育。
（三）表彰先進，樹立典型。對地區建築施工單位安全生產進行了評比，有13家企業被評為“文明安全生產先進單位”，隨後召開了先進單位現場會，推廣x建築公司的管理經驗，督促管理較差的單位認真查找自身存在的問題，認清與先進單位的差距，切實加強自身管理，從而確保了安全施工工程的順利開展。
四、加強管理、寓服務與管理之中
（一）按照x區政府的要求，完成了對地區重點部門、重點部位、隱患單位的調查和上報工作，共涉及6個單位21個門店，我們逐一進行調查，及時準確的上報了普查結果。
（二）8月份按照市區的要求，開展了餐館使用燃氣瓶和氣源狀況調查，對地區40餘家餐飲使用然氣情況，組織有關人員進行仔細的檢查，同時下發北京市液化石油鋼瓶安全使用規定和液化石油氣灶具安全規定40餘份，地區使用單位未發生任何事故，受到良好效果。
（三）XX年，x地區“20”工程項目較多，工程項目工期短、任務重、時間急，有些工地在手續沒辦全的情況下就得開工，在這種情況下我們在檢查中，邊指導共辦理有關手續，邊對其安全施工管理進行檢查。截止10月份共對施工現場檢查46次，對存在問題的工地下發整改通知27份。由於安全生產工作措施得力，管理檢查到位，保證了x地區20個施工工地無重大事故的發生。
回顧一年中的工作，我們雖然取得了較大的成績，但是，我們感到進一步抓好安全工作的任務還十分艱巨。在新的一年裡，我們一定再接再厲，按照市區的部署，在街道工委、辦事處的領導下，依靠地區單位的支持，對安全生產工作常抓不懈，堅決完成各項工作任務。
2023副總年終工作總結 篇5
20xx年，和大多數同志一起我經歷了xx商廈的籌備和試營業，這其中有汗水、有歡笑、也有苦楚。
20xx年的歲末即將過去，一年的學習、工作時間並不算太長，但我得到大家的幫助實在是太多，藉此機會向一直關心我的領導和同志們表示真心的感謝。
受上級領導委託，我擔任了xx商廈有限公司副總經理一職，分管業務管理工作。
現將我一年來的工作情況述職如下，請予審議。
一、籌建工作
自去年9月接到籌建xx商廈的任務後，就與籌建班子一起短期內完成了人員的組建工作，集中全部精力，全力以赴開往。
去年11月8、9日，先後完成了xx集團與置業的簽字儀式和百聯品牌供貨商的高峰論壇會務工作。
兩次會議，在都產生了較大影響，為廣場的籌建起到了奠基作用。
其次，任何工作人是第一位的，完成上述會議後又馬不停蹄進行了人員招聘工作。在同志們的努力下，公司在體育場進行現場招聘工作，然後又進行大量的人員招聘工作，為廣場的開張做了準備。
二、業務管理
是華中地區市場發展潛力最大的城市之一，市民生活水平從上世紀90年代至今已有了很大提高，消費觀念時尚超前。
前期我組織相關人員對xx市場各商品大類的銷售情況進行調研，採集了相關數據，為品牌定位提供了重要的參考依據。
在招商採購總部的配合下，我們從去年12月開始陸續在兩地展開品牌招商，1月份在xx飯店召開了供應商招商會，並有序地推進品牌的簽約進程。
為提升商廈整體品位，突出公司經營理念，我們還在招商採購總部的支持下進行全方位的招商工作，先後引進了許多國際名品和獨有品牌。我們對公司的整體定位、品牌層次、商場布局進行了反覆討論和論證，從而確保公司整體形象在領先地位。
為確保公司在9月16日的試營業，我與大家一起，奮鬥了多少日夜，尤其在開業前一個月內，克服了許多意想不到的困難，保質量、抓進度，以確保商廈如期開業。
隨著等名品的相繼開業，商廈整體形象得到了進一步的完善和提升。
由於體制因素，招商工作由招商總部牽頭負責，在試營業後，不協調的因素正在顯現，也給我的工作帶來了困難和機會，既要做好原有的客戶工作，又要抓緊引進新的品牌，增加其豐滿度，提高知名度，從而使銷售持續增長。
從試營業開始，我們就連續推出了一系列行銷活動，如“買一百送五百”、“百萬禮品級級送”、“名品限時酬賓”、“東方之最”奢侈品展、“東方之最”食品展、名車展等等。行銷活動的推廣，使商廈的銷售業績得到了提升。
經營分析是一項細緻嚴謹的工作，計畫行銷部所提供的數據資料及經營分析是我們制定計畫、調整經營思路的重要依據。
在工作中，我要求分析員多請教股份公司的專業人員，並針對商廈實際情況改進原有的統計方法，大膽創新，儘量把經營分析做細做透。
不斷提高分析能力，做好契約管理、毛利分析經營周報、月報，探索廣場經營路子，為經營業務的開展當好參謀。
三、計畫管理
在品質服務上，我們繼續沿用“全方位服務”的服務理念，為顧客提供全員服務、全程服務、全面服務。同時我還強調將“全方位服務”的內涵進行延伸，倡導“主動服務、超前服務”，並通過晨會、宣傳欄、閱讀書報、個別交流等形式將這些服務理念滲透到每一位員工。
為幫助員工成長，使之言行符合商廈標準，我們的品質服務部隨時進行嚴格檢查，對於做得不到位的員工，採取“先指導、再檢查”的方式，讓員工樂意接受改變。
同時我們還充分調動員工積極性，組織開展服務競賽，員工你追我趕，在輕鬆愉悅的工作中不僅提高了服務技能，學會了主動服務和全面服務，還提升了銷售業績。客戶服務中心直接面向VIP，為提高接待人員的整體素質和服務技能，我們經常組織進行禮貌禮儀及專業知識的培訓，通過培訓，員工對客服務更加熱忱、技能操作更加熟練、處理投訴更加靈活。
四、一點體會
廣場的開業，對百聯也是一個新的嘗試，對自己更是一個挑戰，理論與實踐結合，不務虛名，要做實事，敢於說真話，切實為公司、職工謀利益，為企業創效益，要節約每一分錢，珍惜企業的財產，減少不必要的浪費，求真務實，銳意進取，這是我在工作深切感受的體會。
2023副總年終工作總結 篇6
一、投料機廠
20xx年4月份以來，由我接手負責投料機廠的工作，由於人手不夠，資金緊缺，投料機廠要進行的每一步工作，都相對的艱難，這樣嚴重影響了投料機廠的正常發展，現總結投料機廠20xx年的狀況：
1、總體的市場相對穩定：20xx年由程總新開了珠海橫山、新興兩個客戶，相對比20xx年，開發新市場的費用大大降低；
2、售後服務的費用大大降低：由於20xx年的售後服務都普遍採取了由快遞公司發配件，由客戶自行維修，比起以前的上門服務費用，大大降低；
3、工資的費用大大降低：投料機20xx年的生產都是由廖雪芳主要負責，梁忠武協助的形式下生產完成的，效率20xx年4個人2天生產20台，20xx年2個人2天可以生產10台，效率也相當，這樣一來投料機的人工成本大大降低；
4、房租，水電的降低：由20xx年9月份搬來石洲，可以節約廠房的費用，水電的費用也有所降低；
5、送機成本大大降低：20xx年投料機送貨方式都採取了發物流的形式，比20xx年直接送機的成本大大降低。
投料機廠的不足：
1、投料機質量不穩定：
（1）磁鐵吸住不放（現已解決）；
（2）控制盒質量不穩定（待解決）；
（3）功能不齊全（定時開關機不準，無料停機有時失靈）；
（4）電機軸承經常有生鏽卡死的現象；
（5）高速電機遇下料大時有偷停現象，轉速不夠，容易燒；
（6）在20xx年5月份跟8月份在獅山採購的兩批板材中，規格不統一，易爛，不容易成型，這兩批板材爛了20多張，直接經濟損失1000多元，而且規格不一致造成了工序繁瑣，直接影響了生產的進度（現已解決）；
2、損耗大：投料機有許多舊的控制盒配件沒有用上，直接造成了浪費；
3、市場開發沒有加強：20xx年，新市場開發上幾乎為零，投料機的銷售主要是由幾個老客戶：高明富民農機、開平裕民農機、珠海橫山、陽春崗美完成的，20xx年開發的客戶投料機基本沒有賣動過，這樣直接造成了資源浪費；
4、客戶反映投料機的使用複雜：很多客戶將定時開機功能調到了“1”，直接造成客戶不能正常使用，要經過打電話諮詢才能正常使用；定時關機不準，無料停機偷停，而且客戶不懂得調節門磁開關，出料口的大小，這些問題都大大降低了客戶對我們產品的感知度；
5、送貨的風險大：20xx年投料機的送貨都是通過物流形成的，但是通過物流發貨容易將機損壞，而且追究責任困難；
6、投料機售後服務的成本還偏大：現在投料機的售後基本是通過快遞傳送配件完成的，但存在著在保修期內，運費由公司承擔，這就增大每台投料機的開支；而且發快遞壞的配件沒有及時回收，造成了配件損失嚴重；
7、投料機利潤太低：現投料機小機賣330/台，大機賣400/台，現核算投料機的成本小機在260元/台;大機320元/台;加上運費30元/台;加上售後服務20元/台;搞不好一台投料機還要虧損;
8、人手不夠：現基本是2個人在生產投料機，在趕貨的時候不能及時出貨;
9、配件供給不能及時到位：由於投料機銷量大減，配件用的相對較少，造成供應商不能及時將配件供貨給我們，造成不能生產。
10、貨款回收難：由於投料機的市場分布在廣東各地，客戶的情況不容易跟蹤，貨款回收相對困難。
以上是投料機廠20xx年的狀況，對於好的、有利於公司發展的我們必須要堅持，對於不好的、阻礙公司發展的，我們堅決杜絕它的發生。現將20xx年投料機廠工作的計畫如下：
1、加強投料機的研發改造工作，將投料機做到簡單實用，質量穩定，而且將投料機的製造成本要降低，將投料機利潤最大化；
2、在新產品推出的同時加大市場的推廣加度，將以前壓在客戶的投料機，該回收的回收，該收貨款的收貨款；
3、加強配件供應商的合作溝通，對於有問題的配件，無條件堅決退回廠家，寧可成本高點，也要用到最優質的配件；
4、跟有信譽的物流公司建立起合作關係，儘量在送貨的環節投料機不出現任何的問題；
以上是投料機工作的總結。
二、石洲廠
20xx年8月份以來，我參與了石洲的市場開發工作，現將工作總結如下：
1、在9月份一個月里，我參與了石洲的市場開發工作，開發了4個新客戶，分別是：蜆崗橫江村梁老闆，西安塘肚村嚴偉堅，西安譚琅村阿飛，疊平村譚老闆。
2、協助石洲廠生產，送料，維護客戶的工作。
石洲廠現總體的狀況：
石洲廠在經歷了20xx年的質量風暴以後，由20xx年的興旺走到了20xx年的衰退，總體來說，20xx年石洲廠處於防禦的階段，是石洲廠重新進入市場的最關鍵的一年。20xx年料的質量相對穩定，得到一些客戶的肯定，為石洲廠20xx年的市場開發提供了有利的條件。
石洲廠的一些不足：
（1）飼料配方不穩定。20xx年8月份之前料的配方都使用了菜仔粕，8月份以後的配方就沒有使用菜仔粕。8月份以前的配方沒有使用DDGS，8月份以後的配方里都使用了DDGS;8月份~10兩個月的配方都沒有使用米糠粕，在10月以後的配方里又使用米糠粕。配方的不穩定直接會影響到了飼料的質量不穩定。這種情況的出現都大大降低了客戶對我們產品的感知度。（南岸陳細疏的料經歷了使用米糠粕的配方跟沒有加米糠粕的配方，讓客戶誤以為我們飼料里添加了大糠）;
（2）生產計畫安排不合理。在生產之前沒有一個具體的生產計畫，基本上倉庫里沒有什麼料就生產什麼料，導致有時出現客戶需求的料沒有，而特意安排開機去生產一兩批料，這樣直接造成人力物力的浪費，導致這種情況的原因是對客戶的用料量沒有具體的了解，沒有建立起一套完善的客戶檔案。
（3）人員的安排不合理。在8月份，我雖然安排在業務開發上，但真正跑市場的時間只有1個星期的時間，其餘的時間都安排在了生產投料機，協助配料，送貨上，銷售人員安排送貨生產，沒有發揮到該職位起到應有的作用。直接造成了資源浪費。各個崗位之間沒有相互溝通，各做各的，客戶的用料量沒有統計，這樣給銷售人員維護跟蹤客戶帶來盲目性，沒有針對性的去維護市場。
（4）員工對工作的積極性不高，沒有激情。范萬勇工作沒激情，得過且過;黃炳富工作不夠積極，喜歡拖拉;廖雪芳工作雖然積極，但沒激情，不求上進。
（5）執行力度沒有到位。在4月份中，公司在會議中將石洲廠做為試點，走服務行銷的銷售模式，在會議中，每個人的工作都做了具體的分工安排，但是到真正執行起來，沒有一個人將工作執行到位，最後以失敗告終。這說明了執行力存在一定的問題。
（6）石洲這邊的客戶養殖技術相對較低，我們沒有專業的技術人員為養殖戶提供技術性的服務，對於客戶出現的問題，不能解決。而客戶的效益不好時，會直接將矛頭指到我們飼料的質量上，這樣會大大降低客戶對我們產品的感知度。
20xx年的工作計畫
（1）狠抓飼料的質量關。質量關乎到廠的命運，20xx年要取得更大的發展，首先要抓好質量關。要做的工作就是加大質量的監管力度。生產過程中質量意思的操作，首先從思想上抓質量、行動上管質量、考核上促質量，開展全員質量意識再教育，把質量優劣作為衡量員工工作價值與自身價值的標尺，樹立起“質量就是生命”的思想，全員參與、責任掛靠、打好質量持久戰。抓質量的細節管理，要求員工從細節做起，從點滴做起，要求員工把“舉手之勞”做精、做細。發現問題及時控制。確保質量過程一直處於受控狀態。配方不能輕易更改，堅持飼料配方的穩定。
（2）重視員工的執行力建設的問題。完善公司的規章制度，時刻監督與提醒員工，做到獎懲分明，並建立起員工的執行力建設，培養一支實幹的團隊。
a、樹立起員工強烈的責任意識和進取精神，堅決克服不思進取、得過且過的心態。把工作標準調整到最高，精神狀態調整到最佳，自我要求調整到最嚴，認認真真、盡心盡力、不折不扣地履行自己的職責。
b、決不消極應付、敷衍塞責、推卸責任。養成認真負責、追求卓越的良好習慣腳踏實地，樹立實幹作風。
c、強化時間觀念和效率意識，弘揚“立即行動、馬上就辦”的工作理念。堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習。
d、開拓創新，改進工作方法。只有改革，才有活力；只有創新，才有發展。面對競爭日益激烈、變化日趨迅猛的今天，創新和應變能力已成為推進發展的核心要素。
（3）完善每個職位的工作職責。爭取在20xx年2月份完成每個崗位的具體分工的制度制定，做到科學規範，使每個職位崗位之間相互協調，崗位資源綜合利用。
（4）堅持走服務行銷的銷售模式。實踐證明，服務行銷學將以它科學的、系統的'、完備的行銷管理。見效快的最有利的途徑，有利於增銷增效。飼料企業把服務行銷工作做好了，飼料產品的功效就會發揮得好，養殖戶的重複購買積極性就會更高，那么飼料企業獲得的規模效益就會更大。20xx年必須堅持服務行銷的理念不動搖，利用網上的技術資源，向養殖戶介紹選種、防疫、防病、配料、拌料、餵量等養殖管理知識。在水產養殖服務上，做到提供水質檢測、幫助用戶選擇優良的魚種苗、提供優質的飼料、提供混養技術、養殖密度的科學分配、聯繫魚中為養殖戶提供賣魚服務。讓每個員工知道服務行銷的重要性，培養技術員的相關知識，堅持走服務行銷的道路不動搖。這是石洲廠20xx年重進市場的關鍵。
（5）對於市場的變化。20xx年以開發外圍市場為主。高要以蜆崗，梧嶺，眠江，金剛的市場為主，高明以明城，富灣，塘肚，芹水，南岸，水口這些地方為主，對於業務空白的地區，爭取在20xx年5月份以前，每個村找到一個人做試點，然後利用其的影響力在周邊開發市場。爭取在6月份客戶達到60個，銷量達150噸/月。
2023副總年終工作總結 篇7
一、組織機構和人力資源
20xx年末——20xx年初，公司投入了大量的經費為業務部四位較出色的業務員配了車，公司也因此在組織機構方面做了較大的調整。因為考慮到團隊合作和提高車輛使用率的問題，我們依託這四名較優秀的業務員建立了四個業務小組，分別由四人任組長。最初要求各組在三個月內健全隊伍，配額三人，即一名組長加兩名組員。我也開始幫助他們招聘人才。但是由於方向的錯誤和對所聘用人員的要求過高，造成進入公司的六名新員工都在半年之內先後離崗。雖然人員流動是正常現象，但是全軍覆沒確實有些說不過去。不管怎么說，我們沒能留住人，就證明我們在某些方面出現了錯誤或失誤。
第一，我們招聘的對象有問題。應屆大學本科畢業生，本身就是極不穩定的群體，他們要求的是長久穩定的收入和良好的個人發展空間，而我們這樣以銷售為主的公司在這些激情澎湃的孩子眼力是沒有這樣高地位的。
第二，我們沒有成熟的新人培訓方案。剛出校門的孩子雖有衝勁，但是他們沒有社會閱歷也沒有工作經驗，他們在學校里依靠更多的是導師或教師，離開了課堂和老師他們找不到快速學習的法門，當他們需要快速找到到興趣和方向的時候，我們卻沒能迅速提供。這就造成了他們的一個心理落差，逐漸激情消失，工作也就失去了動力。
第三，我們現有的團隊還不夠優秀。人以群分，雖然我們所聘用的這幾個員工並不都是那么出色，但是他們最想加入的確是正規軍，他們希望自己成為最優秀的團隊中的一員。但是我們無論個人能力還是從團隊資質，都沒能達到他們的要求。鬆散的管理體制，無力的要求，這些也是他們逐漸離開的一個原因。
總之，我們從這次招聘中還是領會了一些道理。我們最需要的並不是高學歷、高素質的人才，而是中素質、中學歷、高經驗、低要求的人才。我們在今後的招聘工作中，一定要淡化對學歷的要求，但要注重品質和經歷，重點放在經過一段時間磨練的相關行業流動銷售人員的身上，因為他們已經過了預熱期，只要品質好、略微有些銷售經歷，而往往這部分人群對工資和企業的要求不一定很高。我們還必須制定一整套的招聘和培訓方案，力爭用最短的時間對新員工進行科學考核，並使他們的工作能力和忠誠度有大的提升。另外，我們還要針對公司現有的員工進行定期的培訓，對現有的老員工進行嚴格要求，從而不斷提升團隊的戰鬥力和凝聚力。
二、執行力
關於執行力的問題，公司的兩位老闆已經多次提到。在我看來，執行力應該分成兩個環節，一個是反應，另外一個是行動。首先，有很多一部分工作是需要團隊合作或者分工才能完成的，這個過程的指揮者需要有快速反應的過程，分工結束時就是行動。在兩個環節的連動過程中，團隊的指揮官也就是部門主管的責任是最大的，因此我認為執行力不好，部門主管罪不可赦。藉此機會，我也向大家檢討。之前我在執行的時候，一般都只有一個步驟，那就是分配。錯誤已經很明顯了，我缺少了指揮、監督以及檢查（或者說驗收）。我也決心在今後的工作中，嚴格要求自己，爭取做執行的標兵。
三、市場開發和維護
20xx年工作中最漂亮的就是家裝渠道的成功開發，但是20xx年在這方面卻幾乎是一無所獲！首先在家裝渠道方面，我們雖然對一些主流客戶做了大量的工作，力爭使資源的利用率達到最高，但是我們的努力似乎沒有取得過多的好成績。那么20xx年我們應該從什麼方向上來扭轉這個局面呢？我認為應該從細節做起。我已開始和負責家裝渠道的人員探討一些我的想法。首先是對渠道客戶的定位和分類，把渠道客戶的銷售業績拿出來分析，先把以我們為重點的客戶找出來，放在首要位置，因為這些是我們最忠實朋友，我們也應該最重視；接著是把有一定銷售能力但並不以我們為主的客戶，先找到他們的重點合作對象，再了解他們合作好的原因，一對一的做針對性的方案，力爭扭轉乾坤；最後才是那些能力一般又沒有方向性的客戶，自然不能放棄，但是不必要投入太多的精力和物力。我始終認為對渠道來講對客戶的維護重於開發，我們必須要先學會防守再去進攻，否則得不償失。
四。工裝市場更糟糕
20xx年市場環境不容樂觀，從大的方向來看，由於經濟危機的影響，短期內樓市的情況不會有太大的好轉，老百姓都處在恐慌中，買房、投資都很謹慎，買房子的少了，精裝的少了，甚至有些計畫重新裝修的小型企業都會將計畫推遲。總之就一個字——難！但是我們可以從另外一個方向上多少嗅到一點樂觀的味道，那就是國家的基本建設。我對明年的工裝市場的看法是，大型採購會增加，反之小型的工裝可能會較往年有較大的縮水。這就需要我們把重點工作放在大型工地上，作好明年的投標和公關工作，力爭在惡劣的環境下找到夾縫以保平安。
小區推廣在20xx年是空白，20xx年我們開始認識到了這個環節的重要性。在同行業，已經有很多的先行者無功而返，大家都在摸索最便捷的路。這條路實在是不太好找，但是我認為首先是我們要選擇一個目標，如果沒有最終的目標，我們就沒有辦法確立方向。所以我們在20xx年著手做小區推廣之前就定向為“以宣傳和推廣為主要工作，力爭提高我們的商品在小區的占有率”。目前這項工作正在試進行，我相信只要我們能堅定的沿著已確定的目標，一步一個腳印的走下去，就一定會取得成功。20xx年，我們還是要把重點廣告投入放到小區，但是一定要作好小區的定位和可行性分析，並找到性價比最高的傳播方法，並作好一系列的服務工作，力爭讓用過我們產品的客戶做我們的宣傳媒介，從而帶動其他消費者購買。
五、業務部部分經驗教訓的總結和檢討
1、各組實力的失恆。當我們指定20xx年銷售任務的時候，我們過多的把業績目標理想化了，卻忽視了各組綜合實力的評估。競爭和勉勵是重要的，但是如果遊戲開始的時候就存在著不平等，那么就缺少了樂趣。當我們注意到這一失誤的時候，後果已經很嚴重了。我有個願望，我希望在我們的幫助和指導下，讓落後的這支隊伍重新回到遊戲中來，找到自信，找到方法繼續玩下去。但是這畢竟是工作，我將把努力傾注到失恆的一方，只要他不放棄，我們就不放棄！我在追我老婆的時候說過一句話，直到現在我想起來自己都感動——我的一隻臂膀是屬於你的，只要你挽住，我就不會放開。我只相信一個道理——人定，勝天！我不想以失敗告終，不管是選擇的失敗還是指揮和輔佐的失敗，只要有失敗的存在我們的團隊就不再完美。我在追我老婆的時候說過一句話，直到現在我想起來自己都感動——我的一隻臂膀是屬於你的，只要你挽住，我就不會放開。
2、 關注度的不公平。這一點完全在於我個人，可能每個人都有幾分自私。在給四個組長開會的時候我已經檢討過了，仔細思考一下，我在處理同樣問題的時候用的尺度還是比較公平的，但是為什麼還是有人覺得我偏心呢？苦思冥想，最後發現原來我過多的關注一些溝通多的員工。平時我也是主動的找到一些員工談心，但是主動找我談心的員工實在不多。包括一些工作方面的交流，主動想我請教和請示的，我自然關注就多一些，而那些憑藉自己的蠻力或智慧默默工作的員工就逐漸的遠離了我的視線。看來我這個領導不合格了，難怪有些員工在遇到問題的時候偶爾會發牢騷，雖然經過溝通後都能理解，但是回憶起來我對他們實在太不公平了。今天在這裡請大家對我作個監督，期望我在明年的工作中，認真的關注關心每一個人的工作，用最貼近公平的方式對待每一位員工。
3、 優點大集合。我經常和我部門的職員講這樣一個道理：每個人都有自己的長處和短處，學習別人的長處可能不是那么容易，那么就要儘量把自己的長處發揮到及至，把短處儘量隱藏起來；不要盲目的去效仿別人的做法，要更善於樹立自己的風格。我最欣賞“三人行必有我師”著句話，孔子的教誨深刻在心，但是如何發現你的老師是至關重要的。我們經常在一起工作、娛樂，有好多習以為常的行為和處事風格已經被我們淡化，想要發現對方最大的缺點不是難事，但是如果想要發現他的優點並學習確實有些難，尤其是人格上的優點。兩位老闆經常教導我們“先做人後做事，先做事後賺錢”，在我們身邊缺少榜樣，更缺少完美的老師。我在前一家公司工作了將近三年的時間，學了不少東西，但是讓我最最驕傲的是我懂得了一個做人的道理：“在發現別人優點之前，先不要急著指出他的缺點。”但是我在對我部門員工做一對一談話的時候往往都是在批評他們的缺點，即便他們不接受，我也要強烈的指出來，最起碼我要告訴他在我看來他是有這樣的缺點的。我的部下們都很敬重我，並不是因為我的權威，而是因為我和他們推心置腹，也許這就是我的優點吧。然而在我職責對方存在缺點的時候，還是有那么一點反抗的味道，人之常情。但是，他們的優點我還是要找出來的，只不過我不喜歡當面表揚我的部下，因為我覺得讓其他同事認可是最好的表揚，所以我要把一個人的優點拿出來，給其他所有的人去分享。20xx年末我有計畫要做一輪培訓，培訓的主要內容就是有四個小組長做經驗性的總結報告，我希望通過他們自我的褒獎或者批評來指導大家，成功需要總結經驗，失敗更需要接受教訓，只有共勉才能促進大家提升自我。
六、業績達成
20xx年的業績數據實在不堪入目。只有個別小組的業績完成還是比較另人滿意的。我也是需要靠業績吃飯的人，沒有業績我就一無所有。但是我並不把業績看做是我的生命或者什麼，我更看中的是造成這個結果的原因。20xx年末我的業績目標是這樣規劃的，四個小組平均完成x萬，我個人完成x萬，這樣就是x萬。現在回頭一看，自己都沒有完成，有什麼資格去要求其他的部下呢？業績，只能是數據，而業績的源泉是工作上的付出。我不認為沒能完成的員工或者小組就是不合格的，但起碼他們在和完成的小組或者個人相比存在著一些問題。準確的找到發病的原因才能對症下藥，在這裡我只能對自己做一個要求，一定要認真的去觀察我部門員工的工作過程，之後給他們提出一些建設性的建議，從而達到整體提升的目的。
七、遠景規劃
20xx年是我領導業務部工作的第三個年頭。我在前兩年的工作更多的是實戰，而我在20xx年的工作可能更多的是通過數據上的分析來評估市場以及對員工加以引導和指導。
首先是隊伍的健全，現在看來建設一個強大團結的隊伍是最為重要的。我們領略了團隊的強大是可以創造奇蹟的。單獨憑藉一個人的力量或幾個人的力量是不夠的，因此我們必須要在20xx年x月份之前把缺少人力的小組補充完整。可以採用兩種辦法：
1、借用公司現有的政策，廣泛宣傳，吸引一部分優秀的有經驗的行業內人員；
2、藉助人才市場招聘部分有事業心、品質優秀的人才，培養新人。我已經準備下達死命令，招聘合格人組員是四個組長的重心工作，如果到20xx年x月末，哪個組長的兵不購數或湊數，直接打散。
接著是管理制度的規範和培訓體系的健全。這項工作我們一直在努力著，20xx年x月份之前我們也要把這項工作列為重點。集合團隊的智慧和經驗，共同完成。
最後是工作細節的把握。細節決定成敗，道理很淺，大家也都明白。但是真正的發現細節上存在的不足，是自己無法作到的，這就需要協助和互助，我說過，共勉很重要，20xx年我準備對四個組長做以下要求：要經常總結組內成員在細節上存在的不足，經常溝通關於工作上一些細節的處理辦法，善於發現細節錯誤和總結經驗教訓。
大船已經起航，在茫茫的商海上我們風雨同舟。我們這些水手必須要有認真嚴謹的心態，勤勞智慧的思考，勤奮不懈的努力，我們才能頂住風浪的考驗，沿著即定的方向駛到彼岸！
2023副總年終工作總結 篇8
本人自20xx年7月擔任大陸公司副總經理分管市場行銷工作以來，認真履行崗位職責，盡職盡責，較好完成了分管工作。根據集團公司黨委和大陸公司黨委統一安排部署，現將本人20xx年度思想作風建設、工作履職、廉潔從業等方面的情況述職報告如下，有不妥之處，懇請批評指正。
一、加強理論學習，努力提高履職能力
1.注重政治理論學習，自身素質得到了全面提高。20xx年以來，自己認真學習和實踐鍛鍊，道德修養得到了提高，理想信念、組織紀律觀念、宗旨意識進一步增強，做到了在思想上、政治上、行動上同上級黨政組織保持一致。自己在貫徹落實上級決策、各項制度方面不存在有令不行、有禁不止的問題。在道德品行方面，做到了為人正直、是非分明、言行一致，遵紀守法。在職業道德方面，做到了敬業奉獻、誠實守信、維護企業利益。
2.發揚民主，辦事公開，自覺接受各方面監督。在工作中自己堅持民眾路線和民主集中制原則，積極參與企業重大問題決策，敢於發表自己的意見。對於分管的工作，廣泛徵求意見，並按程式及時向公司主要領導匯報。對於分管單位的工資分配及業績考核等，要求自覺接受組織和職工民眾的監督。
3.發揚艱苦奮鬥精神，嚴格控制各項費用支出。本人嚴格執行上級緊縮開支的各項規定，堅持勤儉節約辦企業，處處精大細算，從不講排場、擺闊氣。在分管的工作職責範圍內，嚴格控制支出。如：招待客戶時，在保證行銷業務的前提下，自覺執行公司業務招待標準，嚴格控制參與招待人數，不講排場;手機費、交通費等在規定標準範圍內進行自覺控制等。在嚴格要求自己的同時，也教育下屬進行自我約束，嚴格按制度辦事。
4.轉作風，增強凝聚力。20xx年以來，面對市場競爭激烈、訂貨難、回款壓力大的局面，堅持務實創新、積極探討新的銷售工作模式，堅持帶頭跑回款抓訂貨。在平時工作中，自己注意關心愛護職工，積極了解和幫助他們工作和生活中的困難，使他們更加輕鬆快樂的投入工作，維護了領導幹部的良好形象，密切了幹群關係。
二、堅持求真務實的工作作風，盡心盡力做好分管工作走上副總經理崗位後，面對大陸公司改革發展的新形勢、新任務、新要求，按照班子責任分工，圍繞行銷創效，紮實推進分管工作。
1.積極推進行銷管理體制創新，為行銷工作的開展奠定了基礎。為發揮行銷龍頭作用，對行銷體系和管控模式進行了改革，將行銷中心原來的10個區域、4個部門整合為四個分部，壓縮了管輔人員，最佳化了銷售資源配置，加強了集團內部市場開拓力量，突出了市場開拓過程中的集中協同。為了解掌握行銷人員工作情況，加強監督指導，堅持了區域經理工作日誌寫實制度，實現了市場前沿信息快速有效反饋。為提高行銷創新能力，主持制定了《20xx年下半年行銷中心經濟責任制及考核辦法》，對行銷中心賦予內部市場主體地位，按照經營實體運作，突出利潤考核，按考核結果提取工資、費用，取得了明顯效果。
2.強化行銷政策激勵，充分調動和保護了行銷人員的積極性。完善了行銷費用提前辦法，加大了一線人員費用使用比例。對行銷費用採取以訂貨額分段計提，集中使用;對行銷人員工資與回款掛鈎，分段計提，上不封頂。建立健全了行銷人員業績考核評價機制。
3.適時調整行銷策略，為完成全年銷售收入指標提供了保證。在市場競爭異常激烈的情況下，適應市場變化，帶領行銷人員認真實施“走出去”戰略，堅持市場開拓有所為有所不為的原則，根據市場區隔，對市場空間小、盈利水平差的市場有選擇性退出;對訂貨質量好、盈利能力強、回款及時的市場加大開拓力度。為加快貨款回收，主持制定了外部市場應收賬款回收獎勵辦法。通對集團內部市場以高質量優服務實現了繼續鞏固提高;對外部市場著力培植戰略用戶，積極承接訂單，市場開拓取得可喜成果，皮帶機、配件等訂貨量有增無減，確保了生產接續。
4.深化“技術+行銷”團隊銷售模式，提高了訂貨質量。為提高中標率和毛利率，注重信息蒐集甄別反饋，注重對競爭對手的分析。堅持召開標前、標後分析會制度，標前先由設計人員進行技術交流，最佳化技術方案，確保中標;中標後由設計人員遵循市場原則進行二次最佳化，確保毛利水平。
5.強化行銷模式創新，提高了適應市場的能力。
(1)為加快商業模式創新，展示企業形象，積極與濟南躍動公司合作，就企業宣傳、搭建商務平台，實現網路銷售等事宜，達成了合作意向，目前此項工作正在推進之中。(2)積極推進與x公司為代表的新模式合作，發揮其規模採購價格優勢，為我們提供主機配套產品，實現雙方共贏，目前此項工作正實際運作推進之中。
6.強化風險預警機制，千方百計加快應收賬款清收。一是深化加強應收賬款管理。為有效控制和降低應收賬款，確保資金鍊不斷裂，20xx年以來，在嚴格執行以往應收賬款管理規定、強化完成指標考核、嚴格獎懲兌現的同時，繼續堅持按月召開應收賬款分析會制度，積極採取針對性的措施，對客戶惡意拖欠或其他原因造成壞賬風險較大的貨款，及時移交清欠辦利用法律手段進行清欠。二是加強了契約管理。為進一步提高契約簽訂質量，規範行銷行為，防範經營風險，加強了契約把關，確保了契約履約。
7.把售後服務作為戰略舉措，售後服務實現了持續改進。為提高用戶對產品的滿意度和信任度，重視售後服務工作，通過組建專兼、職售後服務隊伍，明確職責，完善流程，堅持用戶回訪制度，加強了與用戶的溝通，及時傳遞用戶反饋的信息和需求，把一切為用戶著想體現到了工作的每個細節，靠一流的產品質量和良好的服務，鞏固了原有市場，促進了新市場開發。
三、廉潔從業情況
一年來，自己時時處處以黨員領導幹部的標準嚴格要求自己，認真落實黨風廉政建設責任制，嚴格遵守《國有企業領導人員廉潔從業若干規定》等各項規定，自覺踐行廉政承諾，如實報告個人有關事項，自覺樹立黨員領導幹部廉潔從業良好形象。
在平時的工作和生活中，堅持做人做事相統一，淡泊名利，生活上講操守，注重小節。在經營活動中從不利用職務之便謀取私利、損害企業利益;在出差期間從不用公款遊山玩水;平時從不利用公款大吃大喝、揮霍浪費等，保持了黨員領導幹部幹事創業、奮發有為、廉潔奉獻的精神追求。
四、存在的問題
總結回顧20xx年的工作，雖然取得了一定的成績，但還存在一些問題和不足：一是理論學習方面，平時比較注重學習，但學習內容針對性還要加強，要提高自己學以致用的自覺性，運用理論科學有效指導工作實踐的能力。二是思想觀念方面，受環境和習慣影響，思維還不夠開闊，創新觀念還不夠強、三是在開拓創新方面，尤其是企業經營困難形勢下，工作突破性不夠，行銷創效能力有待提升。
五、今後努力方向
回顧一年來的工作，本人在公司黨政的正確領導下，在職工民眾的大力支持下，做了一些工作，也取得了一定的成績，但與上級黨組織的要求相比，與公司其他班子成員相比，還依然存在著一定的差距，有待於在下一步工作中加以克服。
1.在狠抓理論學習方面下功夫。繼續堅持理論聯繫實際的學風，抓緊一切可以抓住的時間學習，不斷擴大自身知識面，提高自身綜合素質，努力使自身理論水平與綜合素質能夠適應新形勢與新任務的需要，把學習的體會和成果轉化為謀劃工作的新思路，做一名學習型、複合型的領導幹部。
2.在增強執行力方面下功夫。我認為顧全大局是幹部講黨性、講政治的體現。在今後的工作中，我將繼續發揚勇於開拓、銳意進取的精神，主動把分管的各項工作做好。
3.在改進工作作風方面下功夫。在工作和生活中，自覺遵守黨的紀律和國家的法律法規，嚴格執行領導幹部廉潔從政的各項規定，切實把加強廉政建設抓在手上，落實在行動上，以更高的標準嚴格要求自己，率先垂範，永葆黨員領導幹部的清廉本色。
4.在工作創新方面下功夫。將繼續做好凝聚民心士氣，凝聚智慧力量的工作，把求真務實、埋頭苦幹貫徹到市場開拓和應收賬款回收工作中去，把多訂貨快回款作為一種崇高的責任和目標追求，為公司發展貢獻力量。
2023副總年終工作總結 篇9
緊張而又忙碌的20xx年即將過去，在這個歲末年初的時刻，工程管理部總結並梳理了20xx年的工作，藉此機會向各位領導及同仁匯報一下工程部20xx年工作總結及20xx年工作思路。
第一部分：20xx年工作總結
一、經營情況
截止20xx年12月31日，安徽分公司總計承接9項工程，簽訂契約總額1.49億元，按總公司下達的經營指標1.2億，分公司超額完成目標的16%，20xx年度完成施工產值約：7012萬元（含13年以前的項目），在公司領導的正確領導下，全體員工的共同努力下，圓滿的完成了總公司下達的經營指標。
二、工程施工情況
公司今年續建和新建共xx個工程，截止年底，已完工待驗收工程xx項，完工驗收待結算工程xx項，在建工程xx項（省外xx項，其餘省內xx項）。見表
三、工程管理部日常管理工作：
項目中標
1、收集招標、投標檔案及中標通知書，並報總公司刻制項目部印章；
2、為辦理履約保函的項目準備相關材料；
3、施工契約需施工單位裝訂的按其要求提前裝訂並完善簽字、蓋章手續；
4、根據不同類型的工程項目編制內部承包協定；
5、督促項目部的組建並按照公司要求統一規範布置；
6、為項目部發放項目經理等五大員的任命書及項目部公章啟用檔案；
7、為項目部發放組織機構（五大員證書），並附加蓋公司公章的人員證件複印件；
8、協助項目部做好工程建設契約備案等事宜；
項目實施
1、掌握公司在建工程項目的施工情況及時收集、整理各項目部提報的周報、月報，做好上情下達，下情上報工作；
2、參加建設單位組織的有關會議，與監理、建設單位溝通了解各項目部施工進展情況與不足方面；
3、參與處理工地偶發事件，對各項目部施工過程中的協調工作；
4、定期或不定期對施工的項目進行安全、質量、進度、文明施工、場榮場貌、內業資料等方面進行檢查；
5、收集各項目部每期工程款支付證書，並與月報中的施工進度對比是否存在差異；
6、工程款的審批工作。
7、協助各項目部在工程施工過程中需公司解決、處理事宜。
項目完工、竣工
1、參加建設單位組織的完工、竣工驗收工作；
2、收集完、竣工資料，及收回人員證書和項目部印章，資料統一歸檔；
四、加強在建工程的監管
13年度工程部除了按照計畫的檢查現場安全、質量及文明施工之外，還主要對一些存在需整改的工地及關鍵節點工期要求的工地，派駐人員進駐現場監管落實整改直至整改合格及保證了關鍵節點工期目標的實現。
重點工程項目及關鍵部位
質量、進度、安全文明具體檢查項目有以下幾點：
1、工程質量檢查的項目
1.1對重點部位及易出現通病部位進行專項檢查；
1.2對原材料及中間產品的試驗履行情況進行檢查；
1.3對分部工程是否編制專項施工方案，是否報批，是否按照方案施工；
2、工程進度檢查項目
2.1現場施工進度是否與計畫同步，若滯後是否存在內部管理問題；
2.2滯後的工程是否能保證在關鍵節點工期內完成，是否採取妥善措施保證；
3、安全文明施工檢查項目
3.1安全生產責任書是否簽訂，安全施工方案及安全保證措施是否完成，安全教育，安全交底及其資料是否齊全，是否與工程進度同步等；
3.2對施工安全管理進行檢查，對施工現場的安全圍護、防護工作是否做到做好；三保四口是否落實並做到，施工機械設備的安全使用與安全操作規程是否到位，是否進行安全操作。辦公區、生活區用電是否安全、施工機械設備用電是否符合安全要求等；
3.3檢查現場文明施工的各類標誌、標牌，建立各種文明施工的制度，落實文明施工的各項措施；
五、加強工程款的審批
為了加強在建工程的動態監管，工程部在審批工程款時從以下5個方面加大工程部對各項目施工的監管力度：
1、各項目部申請支付工程款時是否提交“工程款支付證書”，公司到賬金額與建設單位批付的金額是否一致，根據工程月報匯報的實際施工進度與建設單位審批支付的進度是否一致。目的：是查看業主是否超付工程款便於公司領導對超付工程款的項目風險評估，判斷項目是否在可控狀態，從而降低公司風險。
2、項目施工過程中是否存在需整改的問題，是否及時落實整改到位。
3、要求項目負責人將部分工程款由公司直接支付到材料供應商賬戶並簽訂“委託書”及“農民工工足額支付的“承諾書”。目的：規避資金走向及拖欠農民工工資問題。
4、對未開具外經證的項目，要求項目部提交租賃協定、工資表及結算書。目的：便於今後財務建賬。
5、項目部是否按照工程部管理規定，完整的移交竣工資料。
工程部根據上述五方面內容進行工程款的審批工作，對存在問題或資料提交不齊全的項目，採取暫扣或扣除部分工程款支付的形式來約束項目負責人，確保工程質量、安全、進度及工程資料收集歸檔方面的工作給予了推進。同時，也降低了公司風險。
第二部分：20xx年工作計畫
一、主要工作思路
在20xx年的工作中工程部將“以分公司經營管理目標為導向，以項目管理為重點，以加強工程部職能建設為保障，確保分公司工程質量、安全管理目標的實現”。
二、主要經營管理指標
（一） 經營指標
確保分公司年度開工項目、竣工項目的實現，不出現因工程質量、安全原因影響公司指標實現的事件 。
（二） 管理指標
1、工程質量合格率100%，重大質量問題控制目標不予發生；
2、進度控制目標，關鍵節點按時完成率90%以上，竣工目標實現率100%；
3、安全文明施工目標，現場達到市級文明工地標準。（巢湖治理項目）；
4、工程部聯合檢查不少於1次/項目/5月、過程檢查不少於1次/項目/3月；
三、加強泵站工程及關鍵節點工期的項目檢查力度
14年度工程部將對x項目、x項目及x項目作為我部門的重點檢查工地，加大檢查力度，制定關鍵工序前的檢查計畫，認真落實檢查任務。主要對外腳手架及承重腳手架是否按批覆的方案進行規範搭設，作為安全方面重點檢查對象。同時在汛前各個項目的施工進度是否能滿足安全度汛條件，也是列入我部門的重點檢查範疇。
四、加強工程部管理職能，提高管理水平
根據以往各個項目部每周、每月匯報的工地施工進展的內容上看不夠細緻，不夠細緻主要體現在，拍攝的施工照片所描述的內容及施工流程上。舉個例子
這是報表內容上我們各個項目上需要有所改進，如何改進，工程部將根據不同的項目類型制定出相應的報表模板，便於各個項目填報。通過填報的過程中對
現場各個分部及施工流程上自身提高了認識，公司審閱過程中便於發現安全、質量存在的隱患及時提醒項目上如何消除隱患，同時也加強了施工的安全、質量管理。
五、加強對員工關愛，認真工作
工程部認真傳達公司及各會議精神，使其知道，了解公司的情況，時刻關心員工生活，提高員工的工作積極性。特別對於剛進公司的新員工，老員工，老師傅們更應該起帶頭作用，帶好小徒弟，在工作上嚴格要求，在生活上盡心關心，讓新員工在工作上大步前進，掌握各類工作，成為公司的中堅力量。讓大家，整個工程部的一份子感覺公司是個大家庭，工程部就是個小家庭。
20xx年對分公司工程部來說是關鍵的一年、開工項目多、工期緊，要求工程部全體員工以項目管理為重點，嚴把工程質量控制關，竭盡全力，迅速執行，全面推進工程部各項工作的開展，確保年度經營管理目標的實現。
最後給大家拜一個早年，祝大家和家人新春吉祥，闔家歡樂。謝謝大家。
2023副總年終工作總結 篇10
虎振雄威留浩氣，免迎盛世啟新程。在這辭舊迎新之際，我部對於xx年工作做一個深刻的總結。xx年對於我部來說是一個任道而重遠的一年，在集團公司領導的正確領導下，在園林公司領導的關懷指導下，在各兄弟部門的密切配合下，我部全面投入到部門建設、工程管理、業務開拓、成本控制四個方面的工作中。作為公司工程類重點發展的職能部門，我部嚴記公司領導的教誨和囑託，從部門建設出發，完善部門機制；從工程管理著手，嚴控制工程質量、工程進度及安全；以開拓業務為中心，擴大部門業務範圍，較好地完成了公司領導安排的各項任務。經過xx年一年的磨難與奮進，我部已經成為一個專業配套齊全，崗位職責分明，有凝聚力，有戰鬥力的集體。
在部門同事的共同努力下，截至今年12月底，我們已先後完成了東城立新小區、長安涌頭社區、虎門港立沙島線管、萬江勝利社區下水管道清淤疏浚工程，總工程款x元，正在施工中的有虎門港港區三年期的清淤維護服務項目，已收到五個月的維護費，共x元，總共收回工程款x元。本著回顧過去，總結經驗，找出不足，進而豐富和最佳化部門流程的原則，我部在此就xx年的工作情況在以下幾個方面進行回顧和總結。
一、回顧與總結：
1、部門建設，完善部門機制
我部成立於xx年10月，成長於xx年，但它成熟於xx年。為什麼這么說呢？因為，對於一家新事物、新公司、新部門來說，鋪設網點，搶占市場，固然十分重要，然而，企業建立和發展需要有一種長效“機制”，部門建設發展更是如此。因此，在xx年，部門發展的頭一件大事是，完善部門規章制度，組織部門文化宣導團，在每位員工入職之初，做得第一件事，就是學習《我部員工手冊》。要通過對員工手冊的學習、認識、灌輸、再認識，讓部門文化逐漸成為全體我部員工的“群體思維”。我部員工來自五湖四海、各行各業，需要統一的文化洗禮，把員工價值觀、思維模式、行為方式統一到一致的步調上來。因此，在部門初具模型之時就提出來建設完備的部門文化，讓部門進一步成長起來，從而真正的成熟、獨立。
從xx年10月獲準籌建，歷經兩年兩個月的籌備，組織架構、發展戰略、規章制度、信息系統……我部逐漸立體化地展現在世人面前，並最終實現與公司同步發展。
2、工程管理，嚴格控制工程質量、工程進度及安全生產
工程管理工作是我部工作的核心和重點，延續xx年的工程主體結構的工作，我部更加全力以赴地投入到項目的施工管理工作中。在部門同事的齊心協力下，我部克服了今年驟風暴雨猛然增多、資料匯報制度不完善等種種困難，經過一年的辛勤工作，先後完成了東城立新小區、長安涌頭社區、虎門港立沙島線管、萬江勝利社區下水管道清淤疏浚工程和承攬了虎門港港區三年期的清淤維護服務項目。
在工程質量及工程進度控制中，我部嚴格按照契約規定,履行對甲方的承諾,在工期、質量兩方面控制上抓出成效，如期保質完成工程，一次性竣工驗收合格。
在安全生產方面，我部嚴按“五無”標準（無死亡、無重傷、無火災、無中毒、無倒坍）精心組織施工，杜絕死亡及重傷事故，減少輕傷事故，實現了xx年施工零傷亡。
3、積極拓展業務，擴大部門業務範圍
為了更好的開拓部門業務，公司領導分派了XX市博泰市政園林工程有限公司給我部作為主要活動公司，用博泰市政公司的名字承攬業務。前期，為了宣傳博泰市政公司，我部配合預算部作好市場投放計畫，設計製造了博泰市政公司的宣傳小冊子，分批分量投入於東莞以及周邊城市（如廣州、中山）。中期，密切關注投入效果，與常平陳屋貝、萬江勝利社區、松山湖松綿園、常平豪翠花園、番禺祈福新邨、沙田公用事業服務中心等等業主聯繫過。截至xx年12月底，已以博泰市政公司的名義完成了萬江勝利社區工程排水管道，且與勝利社區達成進一步的合作意向，xx年將承攬其下的管道疏浚及安裝工程。同時達成初步合作意向的`還有東城樟村、沙田公用事業服務中心。
二、存在問題與不足：
在總結經驗迎接挑戰的過程中，有幾個值得我們改進和正視的問題，主要表現在以下幾個方面：
資料機制不完善
經過兩年多的發展，我部在施工方面已累積不少經驗，能充分把握現場施工狀況，對於施工中的難點、重點能及時提出解決的措施。但在資料方面尚存在不少問題。建設工程資料在工程的具體實施過程中起著非常重要的作用，對工程中的勘察、設計、施工和監理各方當事人的權利義務有責任都作了比較全面的規定而對於施工方與業主、監理、設計方面的溝通聯繫、匯報總結起到了橋樑中介作用。由於我部剛成立時人員不足，只能專注於施工方面，導致資料方面不能跟上施工進度，無法與施工同步。現階段，不少業主對資料要求比較嚴格，資料被業主拆回，重新修改的情況比較居多。建立一套成熟、完善的資料流程，規範資料的形式，已是目虎振雄威留浩氣，免迎盛世啟新程。在這辭舊迎新之際，我部對於xx年工作做一個深刻的總結。xx年對於我部來說是一個任道而重遠的一年，在集團公司領導的正確領導下，在園林公司領導的關懷指導下，在各兄弟部門的密切配合下，我部全面投入到部門建設、工程管理、業務開拓、成本控制四個方面的工作中。作為公司工程類重點發展的職能部門，我部嚴記公司領導的教誨和囑託，從部門建設出發，完善部門機制；從工程管理著手，嚴控制工程質量、工程進度及安全；以開拓業務為中心，擴大部門業務範圍，較好地完成了公司領導安排的各項任務。經過xx年一年的磨難與奮進，我部已經成為一個專業配套齊全，崗位職責分明，有凝聚力，有戰鬥力的集體。
在部門同事的共同努力下，截至今年12月底，我們已先後完成了東城立新小區、長安涌頭社區、虎門港立沙島線管、萬江勝利社區下水管道清淤疏浚工程，總工程款x元，正在施工中的有虎門港港區三年期的清淤維護服務項目，已收到五個月的維護費，共x元，總共收回工程款x元。本著回顧過去，總結經驗，找出不足，進而豐富和最佳化部門流程的原則，我部在此就xx年的工作情況在以下幾個方面進行回顧和總結。
2023副總年終工作總結 篇11
屈指數來，我主持稽查大隊工作至今已三年有餘，在這三年時間裡，我帶領全體隊員，立足現有條件，充分調動隊員的積極性，挖掘潛能，追逐應有，打破原有稽查工作形式和思路的束縛，積極開展效能稽查，使得大隊的各項工作得以深入開展，目前大隊正在一年一大步，一步一個台階的穩步向前發展。進入20xx年以來，稽查大隊在總公司黨委的正確領導下，在大隊全體幹部職工的共同努力下，勵精圖治，真抓實幹，較好地完成了全年的工作目標，下面我就一年來的思想與工作情況作如下匯報：
一、提高素質，加強學習
一個部門的工作成效如何，在很大程度上取決於領導幹部的理論水平、管理水平和政策水平。多年來，我十分注意加強自己的政治理論修養和業務能力的提高，不斷培養自己套用馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論指導實踐、駕馭全局的能力，做到政治上清醒、學習上主動、工作上富有創造性。20xx年來，根據總公司領導的要求，面對艱巨的任務，我始終堅持理論與實踐相結合的學風，特別加強了對黨的“__大”精神、“三個代表”重要思想的學習，認真領會中紀委、省紀委和市紀委各項會議精神，除閱讀指定篇目外，還主動學習了大量的報刊文章，寫下了多篇學習心得，並結合“三個代表”重要思想的學習，在工作中做到勤於實踐，敏於思考，勇於創新，學中乾，乾中學，把學習“__大”精神和“三個代表”重要思想作為戰勝困難、解決問題的工作指南和力量源泉，並以身作則，按照“三個代表”重要思想及廉政要求對照檢查自己的工作，切實做到“為民、務實、清廉”，改進工作作風，進一步提高自身的政治理論水平和分析處理問題的能力。
二、發揚民主，注重團結
我深知，加強同班子內部和上下級之間的團結和協調，是做好燃氣稽查工作的重要條件。為了達到上下一心、團結協作的目的，我注重三個“力量”的凝聚。
一是，凝聚領導班子成員力量，在工作思路上與班子其他成員搞好“對接”，樹立整體分合觀念。在工作中，認真實行民主集中制，堅持廣納諫言，虛心接受不同觀點和意見，不獨斷專行，不剛愎自用，對每個班子成員都一視同仁，使他們既有一定的責任，又有相應的權力，達到責、權、利相統一，最大限度地調動了班子成員的積極性，從沒有發生爭功諉過，爭權奪利的現象。
二是，凝聚各職能科室的力量，充分發揮助手作用。使其做到組織上服從而不盲從，奉命而不違命；工作上主動而不盲動，當助手而不甩手，融合而不迎合；思想上尊重領導，幫助領導排憂解難。
三是，凝聚每名稽查職工的力量，營造良好工作氛圍。注重與民眾的溝通，主動深入一線，隨時傾聽他們的呼聲，誠懇接受職工批評，把職工提出的合理化建議及時貫徹到日常工作中去。做到率先垂範，嚴於律己，處事公道，誠懇待人，尊重同事，關心同事，設身處地為同事著想，努力創造寬鬆、和諧、愉快的工作環境，使大隊形成一個親密無間的整體，形成了凝聚力和戰鬥力。
三、正確決策、把握全局
身為稽查大隊的“一把手”，我深知責任重大，如何統領全隊工作、帶好隊伍，首要問題就是要正確決策。一年來，我堅持站在全局的高度，冷靜客觀地分析形勢，周密細緻地謀劃舉措，在總公司的正確領導下，班子成員團結協作，各盡其責，圓滿完成了年初制訂的工作目標。
針對辦公經費緊張的問題，我廣羅建議、細心籌劃，藉助總公司號召開展“雙增雙節”活動的契機，積極組織落實了包括車輛管理、辦公用品管理等一系列節約措施，確保了經費的合理運用；隨著行政執法工作的'不斷深入開展，為了提高稽查隊員的行政執法能力，積極籌劃組織了行政法律、法規考試及模擬辦案演練，進一步增強了全隊行政執法辦案的能力；為了完成好總公司下達的安裝“一次性活結封”的工作任務，我提出“安封、稽查、安全宣傳”同時進行的工作思路，把機械單調的“安封”工作，變為“安、查、輔”同時進行的綜合性工作，大大的提高了工作效率，在全體職工的共同努力下，全年共安裝“活結封”2萬餘戶。同時，還十分注意加強對基層科室的指導和檢查。一年之內開展哪些工作，應採取哪些措施，注意哪些問題，在運籌帷幄的基礎上，不厭其煩地對基層加以指導，採取行之有效的檢查和監督，保證了各項工作的健康開展。
對於稽查大隊基層幹部的管理，時刻把好用人關，按照“用好的作風選人，選作風好的人”的要求，選準配強稽查大隊各科室領導。在選人用人上，始終嚴格按照民主評議、民主選舉的程式啟用稽查大隊基層幹部，對那些要官、拉官的現象予以堅決的抵制，從稽查大隊的切實需要選拔人才、任用人才，全面貫徹“能者上、庸者下”的用人原則，
2023副總年終工作總結 篇12
一、加強政治學習，不斷提高政治思想水平和業務水平
我知道只有不斷的加強自身的學習，才能提高政治思想覺悟，提高自己的各項業務水平，使自己在新時期發展之中立於不敗之地;一年來，我始終將公司“兩會”精神作為貫穿全年工作的行動指南，積極組織和參與公司開展的“爭創“四強”黨組織，爭做“四優”共產黨員”活動，對“四強四優”活動進行了系統的學習，並撰寫了心得體會;在組織分公司黨員幹部開展“四強四優”活動的同時與開展勞動競賽、班組建設等活動結合起來一起開展，形成濃厚的學習、工作氛圍。通過開展“四強四優”活動，增強了分公司各級組織的創造力、凝聚力、戰鬥力，提高了黨建工作科學化水平、促進了分公司科學化發展。
自己只有不斷努力學習，才能及時掌握黨在各個不同時期的工作目標、方針政策、各項法規，這樣才能跟上時代的腳步，才能把自己磨礪成為新時期里德才兼備的幹部。
二、精心設計，科學組織，盡心盡責地抓好各項工作
20xx年對我們公司來說是極不平凡的一年，也是我在生產組織上最為困難的一年。由於受世界經濟危機的風暴影響，各項費用不斷的上漲等諸多不利因素的影響，制約著生產的全面展開。面對困難，我一方面認真分析生產形勢，積極採取措施，充分挖掘和調動各方面潛力，千方百計保證了生產的順利進行，圓滿地完成了各項施工生產任務，我主要從以下幾個方面來抓的：
任何一個公司發展的中心環節就是生產，脫離了生產其他的說辭都是空白的，今年我主要負責分公司的生產工作。針對分公司的實際情況，採取了以技術革新管理為主線抓好生產管理，緊緊圍繞市場行銷開展工作。
(1)做好市場調研工作，確認市場的競爭程度和公司產品所處的位置，及時進行生產調整，充分整合資源打造核心競爭優勢，作好生產產品的長期發展和開發;
(2)開展科技創新活動，不斷開發新產品，讓公司在激烈競爭的市場上站穩腳;
(3)積極回響集團公司提出“一爭、二改、三確保”為主題的勞動競賽活動(一爭：爭創先進集體、爭當十大標兵、爭做先進個人。二改：每個員工至少落實一項改進活動;每個單位圍繞本單位實際工作至少提出一項操作性強的改進意見並切實落實。三確保：確保全全指標同比下降50%，確保質量損失金額同比下降50%，確保經營目標任務圓滿完成)，為確保勞動競賽順利進行，分公司加強了競賽活動的組織領導，出台了勞動競賽實施辦法、各項考核評比辦法及相關細則;幹部職工踴躍參加，活動中我分公司合理化建議27條，其中我提出4條建議，有8條建議在整改中;通過活動有效的起到了鞭策後進、鼓勵先進的作用。
(4)在生產管理上做到:三個堅持.兩個要求，即，堅持從計畫作業指揮生產，堅持每周一、三、五早會檢查生產，指導生產，堅持現場督促指導生產，要求執行力，要求質量保證按時完成，並主動配合加工車間，六車間按月完成生產任務。做到生產管理有計畫、有次序，有安排、有檢查，保質保量保全全地完成各項生產任務。在立足本職的情況下，還協助其他車間完成公司下達的各項任務。
(5)靠前指揮，及時解決問題。在生產中，為了及時掌握生產進展的第一手材料，深入一線，靠前指揮、靠前指導、靠前協調、靠前服務，大大地提高了工作效率，有效地促進了各個生產的進度。全年開發新產品個，完成經濟利潤350萬元，上繳利潤50萬元，有效的促進了公司的發展。
三、廉潔自律，嚴格把關
在工作中我嚴格要求自己，遵守廉潔自律，守原則，講公道，時刻提醒自己，“不能忘記黨的教導和公司對我的期待”，對於分公司生產上發生的每一筆費用，都要深入把關，不該花的錢堅決不花，要花的錢也要想法降低成本，時刻不忘公司的組織紀律，一年來，沒有違反廉政規章和制度的行為，對自己能夠嚴格要求，嚴以律己。
四、今後努力的方向
回顧過去的一年，自己在工作上許多的不取得了一些成績，但是我清楚知道我的工作還存在著足之處，如1、工作中態度急躁，過於追求完美;2、在激烈的競爭市場還沒有找到有效的運行機制;今後努力方向。一是要圍繞公司發展的中心，突出重點，抓好分公司的生產工作;二是要加強學習，注重實踐，不斷提高自身素質。三是要紮實工作，求真務實，樹立良好的形象。
一年來所取得的成績是領導信任和同志們支持的結果，更是大家齊心努力工作的成果，在今後的工作中，我將以更加飽滿的工作熱情，爭取把各項工作完成得更圓滿、更美好，為公司的發展壯大貢獻自己的力量。以上是我一年來的工作述職。
2023副總年終工作總結 篇13
20__年，是工程管理部成立的第一年，在公司的正確領導下、在各部門、各管理處的鼎力支持下，我們本著為領導分憂、為業主排憂、為公司建設盡力的工作理念，圍繞公司的年度工作目標，團結一致、紮實工作、主動求為，一手抓小區工程遺留問題推進，一手抓日常工程維修，為公司建設發展做出了應有貢獻。現將一年來的工作情況向領導和同事們作以匯報。
一、20__年工作基本情況
（一）部內分工合理，員工責任明確。我們深刻認識到，公司成立工程管理部，就是要從根本上推進解決工程遺留問題。工程管理部全體員工深感任務艱巨、責任重大、使命光榮。成立之初，為確保部里工作順利展開，高標準完成領導賦予的各項任務，我們結合任務需要和人員專業知識結構，按照“小事分頭乾，大事齊上手”的原則進行工作分工，區分任務、明確責任、提出要求。切實做到了統分結合、崗責分明、協調一致。（負責工程管理部全面工作；助理負責維修員工管理、小區日常維修及應急搶修工作；負責土建工程技術及工程驗收、工程遺留問題維修協調等工作；負責各類維修預算編制、上報工程維修資金計畫等工作；負責各類工程數據收集整理、各類工程資料登記、存檔等工作。）
（二）再次全面踏查小區，詳實掌握工程問題。年初，我們在20__年“百日會戰”解決遺留問題的基礎上，再次組織員工，深入小區進行踏查。總計入戶6808戶，查出門窗、外牆面、牆體滲漏水、電梯井滲漏水、給排水、小區路面、室外台階等七大類6215個問題，經過認真的梳理歸納，拿出了20__年工程遺留問題維修計畫和實施方案，為領導實施決策提供了依據。
（三）注重內外全面協調，努力推進工作落實。面對小區工程遺留問題，工程管理部不等不靠、主動求為。年初以來，對業主反映強烈的工程遺留問題，採取發工作聯繫函、填寫問題現場確認單、上門溝通協調等方法，有針對性推進解決了部分門窗、外牆面、牆體滲漏水、電梯井滲漏水、小區路面、給排水、室外台階等七類477個問題，不僅有效緩解了業主積怨，平息了頻繁上訪，同時也為小區物業費收繳工作創造了一定條件。
（四）主動靠前全力配合，高標準完成日常維修工作。一年來，工程部組織維修人員配合各管理處完成大小維修任務1200餘次，與管理處協作完成應急搶修自來水管網爆裂6次；配合項目部完成了E、F區兩座換熱站、B區排污管線接入雨排管網整改、CE小區四棟樓16個單元32條出戶污水管線維修改造等工作。工作中，閆瑞雙助理身先士卒、模範作用強，帶領、四名瓦工，哪裡有任務就衝到哪裡，不怕苦、不怕髒、不怕累，最艱苦的地方總能看到他們的身影。土建工程師，業務精通、責任心強，只要接到管理處的報修申請，就立即與項目部和施工單位進行溝通協調，工程不推進不鬆口，問題不解決不罷休。、兩名女同志跟著跑現場，收集整理工程數據，編製造價預算書，面對枯燥的數字有耐心、又細心，上萬組數據，分類統計無失誤，為工程部完成各項任務付出了應有的努力。
（五）全面把握規範標準，嚴格進行工程驗收。按照和兩個項目部的交房計畫，工程管理部牽頭，組織各管理處相關人員，對×小區7棟未交樓、4座地下車庫、8座半地下車庫，君悅豪庭B區14棟住宅進行了初驗和復驗，梳理出6大類1552個問題。全體參驗人員嚴格落實總經理指示要求，堅持做到所有部位都看到，所有節點都驗到，所有問題都記清，所有問題都三方簽字確認，並要求施工方限期整改。切實做到問題整改不達標不接收，移交手續資料不齊全不接收。
二、工作中存在的不足
在回顧工作總結成績的同時，也清醒意識到，我們工作與公司目標要求還有很大差距，主要表現在以下兩點。
一是工作計畫性不強，落實指示有偏差。工作中，部里人員不同程度存在著“只顧低頭拉車，不抬頭看路”的現象。領會領導意圖不全面，落實指示要求有偏差。既造成了自己工作被動，也牽扯了領導精力。
二是開創性工作能力不強，破解難題招法少。工作中，存在著只動手不動腦、只幹事不想事現象，面對棘手難題，沒有有效的破解辦法，依靠組織、依賴領導出面的思想較為嚴重。
三、明年的工作思路及打算
20__年，工程管理部將嚴格按照公司年度工作安排部署，堅持圍繞核心統思想、依託崗位強能力、立足現有破難題的工作思路開展工作。一是盡力推、×小區工程遺留問題解決。二是高標準完成小區日常維修搶修任務。三是加強團隊及自身建設。努力推動工程管理部全面建設再上新台階。
2023副總年終工作總結 篇14
在XX年即將過去在這一年的工作中經過局黨組的正確領導和採購中心全體職工的不斷努力，採購工作取得了較大提高，採購中心本著公開、公平、公正的原則，努力做好各項採購工作，以節減財政支出、提高財政資金使用效益為目的，在全區範圍內大力推行政府採購制度。
為了加強政府採購工作的管理，規範各項採購活動的操作程式，進一部推進和深化政府採購制度改革，並按照政府採購辦年初制定的《XX年政府採購目錄》要求的各單位在5日內完成自查自糾工作。這項工作大大的增加了各單位對政府採購的認識。
截止到XX年9月17日，採購中心先後為教育局、民政局、區委、區政府等單位採購了電腦耗材、辦公家具等辦公設備。XX區採購中心為各單位採購了143次，其預算資金：645.994萬元，實際支付資金：573.947萬元，節約資金：71.997萬元，節約率達到11.58。今年1月12日採購中心為XX區委、區政府等單位進行了一次有規模的汽車保險招標會，此次中標單位是中國太平洋財產保險股份有限公司廊坊中心支公司，預算資金為50萬元，實際採購金額為25.19萬元，這次58輛機動車保險優惠幅度為49.62%。XX區萬莊中學、九州中學、白務中學、等各農村中國小採購了大批冬季用煤，預算資金180萬元，實際支付資金174萬元，節約資金6萬元。解決了學生們的取暖問題，大大節省了財政資金。
政府採購對加強財政體制改革，規範財政支出，節約財政資金，遏制腐敗，起到了重要作用，我們主要的做法是：
1、建立供應商檔案
為了能夠提高採購效率，我們建立了供應商檔案。採購任務下來後便於及時的與供應商聯繫詢價，大大縮短了採購時間。同時，這樣做也有利於加強對供應商的管理。
2、建立回訪制度，增強服務意識
一項採購工作結束後，我們會定期與採購單位聯繫，詢問商品使用情況，及時處理供需雙方矛盾，增強服務意識，取得了採購單位的信任與支持，收到了良好的社會效益。
為了能繼續鞏固政府採購在我區的重要作用，我們準備在20xx年的工作中做到以下幾點：
1、根據省、市相關檔案著手制定XX區20xx年的政府採購目錄，使各單位對採購項目及其標準能有一個更直觀的了解。
2、進一步的強化採購約束。我們將結合預算部門編制政府採購預算，摸清全區全年的大致採購量，這樣才能使政府採購事先預知全年採購規模，擬定採購計畫，提前了解市場採購信息，能最大限度的發揮政府採購的優勢。
3、繼續加大對《政府採購法》的宣傳力度。要充分利用廣播、電視、報刊等載體，採取各種形式，全面宣傳《政府採購法》的意義、主要內容以及政府採購工作運轉以來所取得的重要成果，把實行規範的政府採購變成社會各界的自覺行動。
4、進一步擴大政府採購範圍和規模。在區直各單位推行政府採購工作的基礎上，我們把採購的觸角延伸到各鄉鎮、街道辦事處。將能實行政府採購的項目都要實行政府採購，不讓政府採購工作留有死角。
5、進一步完善政府採購監督體系，保證政府採購工作依法進行。明年我們將繼續嚴格按照《政府採購法》的規定，進一步規範採購行為，積極接受社會各界的監督。把政府採購辦成真正的“陽光採購”成為社會上一個反腐倡廉的視窗。
6、進一步加強業務學習，提高業務水平。《政府採購法》的實行給政府採購工作提出了更高的要求，既是挑戰也是機遇，我們要以《政府採購法》為指導，積極參與政府採購各種培訓工作，不斷提高政府採購人員政治思想水平和專家技能，增強依法行政觀念以適應政府採購制度改革和發展需要。
總之，我們科室將在明年的工作里，在局黨組的正確指導下，在各科室的大力支持下，團結一致，共同為廣陽財政做出我們應有的貢獻。
關於教學，本人既沒有循循善誘什麼，又沒有桃李芬芳什麼，也沒有名聞遐邇什麼，反而是一年的慌張，不敢去作總結。
而我做為食堂採購工作的總結，卻不能迴避。
首先，容我對心中的理想生活作一番描述：閒來無事，可以隨意哼哼《花兒與少年》、《小河淌水》，或者《蘭花花》、東北《搖籃曲》，甚至《紅河谷》、印尼《船歌》之類小曲；興之所至，可以歪頭扭脖吟幾句“感時花濺淚，恨別鳥驚心”，慨嘆一下“人生代代無窮已，江月年年只相似”；眼望虛空，會飄出絲絲縷縷的暗恨幽愁，揮之不去，又該是怎樣詩意動人的煩惱和憂鬱？無思無欲，則可寒江獨釣，品味釣勝於魚的樂趣……能夠如此慵慵懶懶過日子，實在很愜意，算得上人生之大幸。
最初聽到“採購員”一詞，是在久遠的過去。不知為什麼，當時腦海里立刻浮現出一幅秋末冬初霧霾沉沉的景象，色調黯淡得很。而攤上食堂採購的幹活，總覺得也許是冥冥之中對我少年懶惰的遲來懲罰。你不是向來對美味佳肴麻木嗎？你不是向來對吃吃喝喝不以為意甚至有些不屑嗎？你不是向來厭煩與那些鬼精靈的販子討價還價嗎？你不是不忍砍價砍到那些辛苦勞作的菜農遍體鱗傷嗎？—這些，就讓你去面對，去學習。然而，無論如何違背我的心性，我還是小心翼翼地勉力幹了一年的採購。
也曾不懂裝懂地作過市場調查。市場風雲詭譎，既需要大智大勇，也充斥著大奸大詐，我輩蓬蒿之人，怎能洞察！
也曾笑呵呵地與菜販菜農討論價格，結果當然很不如人意。當我轉身離開市場，常常隱約覺得身後有人望著我的背影竊笑：那個老師好憨喲。
也曾擅作主張，歇斯底里地改變供貨渠道。如：幾經努力，感覺望坪肉市依然堅冰難破，便索性將豬肉供應商從望坪轉到了耒蘇；市場急劇動盪時，又放棄川東市場，轉而從望坪購入價格略高的菜油，就為圖個什麼性價比。
也曾流過汗。這不奇怪，誰不流汗？大熱天在林蔭下靜坐還汗流浹背呢。
也曾無可奈何。整個xx年秋期，物價一直穩定在高位，上年只賣幾分的蘿蔔，漲到了五六角，上年只賣一兩角的蓮白，漲到了七八角。很難買到一元以下的蔬菜。量大，也只是便宜一角而已。菜農說：“光景不好，欠收啊！”你看市場，菜價雖高，買賣卻好。
有誰聽說過皇帝的女兒還愁嫁嗎？菜油也是。我們定的中次油，九月初每斤五塊，有一天，不知誰給它的價格表錯上了發條，油價一路上漲，漲到六塊六，我也不敢問了，乾脆從望坪進吧。還有煤。以公有制的傅家洞的滾裝炭為例，上半年噸價還480，國慶也就530，接著“噌噌噌”直竄升，年終歲末，總算成功地飆上了800高位。
同等質量的煤炭，山西也就300元一噸。這煤價的虛高，既有供求關係的作用，又覺得並非完全取決於市場規律，明明是本地煤商巧打山西小煤窯壓產之牌，聯合哄抬價格所致。問題是，你要煤，人家就是擺明車馬向你漫天要價，你也只有徒呼奈何！
2023副總年終工作總結 篇15
一、豐富的知識是從事專業技術工作的前提
本人自年參加工作以來，一直從事公路橋樑建設、公路工程相關的專業工作。，本人考取交通職業技術學院公路工程與管理專業，三年的學習，使本人積累了豐富的專業理論知識。在年獲得實驗員證書。先後從事公路養護，公路橋樑建設，工程技術管理，赤大高速、赤通高速工程施工測量、工程監理、試驗室，參與了水泥砼路面破板修復工程，任技術負責人，s102線楊樹灣至豐鎮段二級公路測量，s208二級公路路面改善工程，期間擔任技術負責人，還參與了烏蘭察布公路工程處科研項目——舊砼路面不同加鋪層結構設計試驗。任該項目技術負責人。
二、勇於創新，總結經驗。
專業技術工作水平在實踐逐步提高，年月參與了二級公路路面改善工程建設，在該項目中，任技術負責人，對在水泥穩定砂礫機械化施工中，機械配備，材料用量及控制，工藝流程及工程質量控制起到了良好效果
總結了《瀝青路面春季翻漿處治方法及要點》，在春季雨水過多，不利於瀝青路行車的狀況下，主要採取三種處理措施：
（1）開挖路肩明溝：春初翻漿路段兩側路肩上每隔6—8開挖一道橫向明溝。及時排降除路面水份
（2）挖橫斷面或路基明溝，不致使路面積水
（3）挖滲水坑，在易於翻漿的路段，挖成直徑20—40cm左右的坑，人工定期掏出坑積水。近幾年工程水毀主要有路基沉陷，路基坍塌，橋樑破壞，防護與加固工程損壞等類型。公路水毀要以預防為主，及時清除水毀隱患，防患於未然，只要能從公路的設計、施工、養護等方面重視水毀，採取措施得當，公路水毀將會得到有效控制
三、敢於探索，理論結合實踐，專業技術工作成績顯著
20xx年十月，擔任水泥路養護工程隊技術員，在縣公路管理局列養里程中，國道二級水泥砼路面有49km，省道公石線有49.5km，為了交通行車舒適，找出一條即經濟又合理的`水泥砼路面破板修復辦法，通過實踐觀察發現破板的主要原因是基層不穩定造成，影響基層不穩定的主要因素是雨水滲透到基層，在荷載的作用下，基層開始變形發生唧泥，對這種現象，我們為市養護科提出要加強對水泥砼路面進行縫養的建議，採用科學的縫養和高密度縫養材料，對遏制水泥砼路面的破碎起到了明顯的效果，受到了市局的領導表揚。
去年八月參加了集寧路段項目試驗工程建設，任技術負責人。因為線是連線我市至國道的主要幹線，對我市的經濟發展有著十分重要的作用，根據省公路局科研項目要求，其主要是目的在於比較舊水泥砼路面上不同結構加鋪層在相同的氣候，水文、地質等自然條件及相同交通量情況下各種加鋪層的使用壽命，防止反射裂縫的能力，找到適合於西部實際情況，在技術上可行，經濟上合理及施工方便的舊水泥砼路面加鋪改建的典型結構。在市公路局和主管部門的領導下，我參與了項目技術科各種承載力試驗及cbr值檢測，對板塊不同部位進行了彎沉測量。參與了初步測量，設計到實際施工放樣，水準點恢復及中線測定，為其提供了第一手數字依據，在經驗交流會上，受到了領導好評，該項工程初步評定為優質工程。
2023副總年終工作總結 篇16
一、計畫完成情況：
金鵬圖語廣告全年計畫完成銷售額1元;實際完成176194.4元，未完成全年銷售計畫。
二、加強自身的業務素質和管理能力，在不斷的學習、實踐中做好一個部門經理的基本知道和技巧。
xx年，廣告公司的工作是“以天鴻項目為主，積極拓展新的行銷業務工作”。在天鴻項目上，業務發展部協助公司完成天鴻項目二期的各項工作，主要有：天鴻二期的認籌、天鴻凱旋城“理察·克萊德曼”演奏會、天鴻房展會、天鴻上海展會、天鴻招遠分銷處等工作。其他項目工作主要有：招商銀行離岸業務推介會等各項工作，東山、向陽辦事處圖冊的設計、區政府圖冊的設計與製作、酒業公司經銷商會、海爾紐約人壽1年頒獎晚會、百年電力手提袋、區政府軟體發布會、職業學院圖冊、蓬萊海關關慶十周年、山海雲天開盤等。同時積極參加集團及公司組織的培訓，對管理大綱、公司規章制度、房地產基本知識、電話行銷、媒介行銷、商務禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經驗，開闊了視野，對公司的企業文化及經營理念有了更進一步的認識。
xx年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現場布置，以及活動所能涉及的每一個細節，提高了在活動方面專業知識和有效經驗，也真正的體會到“為客戶創造價值”的分量，但是，作為業務發展部的經理，所需要掌握的知識面和操作經驗既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續強化學習力和積累管理工作經驗。
三、堅持“為客戶創造價值”的理念，不斷更新服務手段;鞏固老客戶，吸納新客源。
廣告公司在煙臺是一競爭激烈而且不成熟的行業，存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況，對於我司的業務產生了較大影響。
xx年，業務發展部在拓寬外協單位的同時，不斷提升自己的專業水平及對客戶服務的產品質量，並建立並執行“提醒式”服務系統，在一定的程度上，有效的遏制價格競爭的趨勢。但是，在廣告業業務和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現活動方案被“套”的現象和丟單的現場，由此我加強學習關於印刷及活動的相關知識，儘可能的了解這個領域的所有問題，完善自身的素質，在專業知識上領先於其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業形象。
四、形成“總問題，提高自己”的內部溝通機制。以市場需求為導向，提高工作效率。
廣告公司的工作比較複雜，特別是活動方面，需要協調、聯繫的工作比較多，在這些工作中我注重與設計、各個外協單位的建立融洽的關係，以便於開展工作。加強自身的執行力，提高工作效率。作為業務發展部經理，由於對外合作的工作較多，接觸的事務比較複雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅守工作流程和公司的各項規定，違反制度的事情堅持不做，只要做到這一點，才能稱得上是為公司負責、為部門負責，更是為自己負責。
五、存在的問題及下步工作打算
回顧這半年的工作中自己發現還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由於經驗不足，工作方法過於簡單，在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。其次，在業務理論水平和管理能力上還有待於進一步提高。再次，廣告專業知識方面，需要大量的學習的充實完善自己的知識庫。這些不足，有待於下步的工作中加以改進和學習。在xx年的工作中，我決心做到：首先，我要加強學習專業知識，學習工作和管理經驗，不斷提高業務素質和管理水平，使自己的全面素質上升一個新的層次。其次，加強責任與危機意識，提高完成工作的標準。為公司的新年度的工作再上新台階，更上一層樓貢獻自己的力量。再次，廣告公司的業務發展的主流方向，一直懸而未決，成為業務發展的一個桎梏，解決廣告公司發展方向是9年工作的重中之中。這也將是完成公司全年計畫利潤指標的完成的大前提，尋找自有媒體，以創意指導製作，有效地與其他兄弟公司進行整合，將是我努力的方向。
2023副總年終工作總結 篇17
20xx年9月，參加並通過了XX年度全國註冊公用設備工程師(動力)執業資格考試(基礎科目);XX年9月，參加並通過了XX年度全國註冊公用設備工程師(暖通空調)執業資格考試(基礎科目)。
一 、試用期間工作上的表現
1 嚴格遵守公司各項規章制度。上班伊始，我認真學習了公司的考勤等各項規章制度，並將其牢記於心，時刻提醒自己要嚴格遵守公司的各項規章制度，維護公司形象。如堅持每天上班提早到公司，在跟業主交談時，我時刻提醒自己我代表的是公司形象，時刻注意自己的言行。
2 根據我所學的專業，我的工作是做動力、暖通空調方面的設計工作。根據領導安排，從我來上班那天起我就開始接觸亞洲鋁業這個項目，在張芳浩師傅的指導下我主要是做這個項目當中的動力方面的設計工作，主要有壓縮空氣、工業氣體、蒸汽、天然氣等氣體的壓力管道設計，在這之前，我從未接觸過這樣的項目，這個項目對我來說是個全新的，不但是知識方面不夠，而且從形式上，做事的方法上也完全區別於我以前的工作，我突然感覺到全所未有的壓力感緊迫感，在不打擾張芳浩工作的前提下，我儘可能的請教他，當然主要還要靠自己學習，在工作空隙我查閱各種資料，不斷學習關於壓縮空氣和工業氣體方面的知識，以便更好的做好工作。亞鋁的這個項目從各個方面考驗我的'知識是否適應這項工作，包括語言方面的，因為業主提供的資料都是英文版的，這就使我不得不去提高我的英語水平，工作時我通過查閱工具書來幫助我理解，下班後，我通過學習軟體來加強我的英語學習，以便提高我的英語水平，現在亞鋁這個項目還在進行，到現在為止，我發現我已經適應了這種全新的工作方式，而且我也覺得我有能力繼續把這個項目做下去，直到成功完成。
在這三個月中，除了亞鋁這個項目外，我相繼完成了以下幾個項目：中成大廈職工食堂燃氣工程、長興(廣州)電子新增空壓機房、制冷機房空調項目、廣鋼南沙氣體工程(竣工)、艾派模具新增廠房初步設計。通過完成上述工作，使我更全面的認識到我的工作內容，更使我認識到作為中冶南方一位工程師應當在具備紮實的專業基礎下、熟悉的設計軟體操作能力的同時，還要具備良好的學習態度和學習方法，並且要敢於多提出自己的想法和方案，敢於創新!當然，良好的語言表達能力是和領導及同事之間的溝通和提出自己想法的必不可少的。
二、工作中的不足及今後努力的方向
三個月來，雖然完成了一些任務，取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距，我也深知存在一些不足：比如剛來工作時，由於自己的感情問題沒處理好，使得不能靜下心來專心工作;另外工作主動性發揮的還不夠，對工作的後續安排的預見性不夠，離領導的要求還有一定的距離;在實際工作上，有時感覺專業知識和經驗匱乏，力不從心。但這些缺點與不足，在以後的.工作中，我都會注意並加以改正的，主要會做以下幾個方面的努力：
1.加強專業知識學習，學習新規範、新技術，不但向書本學習，更要向其他同事學習。
2.加強英語的學習，努力提高口語方面的能力，使自己能儘快能使用英語和業主交談。
3.儘快的學會使用三維cad設計軟體，提高自己的業務能力。
4.加強其他方面知識的學習，拓寬自己的知識面，了解更多的新知識,象管理、法律、行銷等等。
在此，我想藉此機會，正式向公司領導提出轉正申請，希望公司領導能對我的工作態度、能力與表現，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領導對我信任，給予我這次工作的機會，今後，我將進一步加強學習，紮實工作，充分發揮個人所長，為公司再創佳績作出應有的貢獻。
2023副總年終工作總結 篇18
一、加強自身學習，提高業務管理水平
20xx年，我認真學習集團公司的工作精神、制度規定與工作紀律，提高業務管理水平，在思想上、工作上、行動上與集團公司保持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，做到刻苦勤奮工作，忠誠於集團公司，把集團公司利益放在各項工作的首位，時刻維護集團公司的利益。我培養自己吃苦耐勞、善於鑽研的敬業精神和開拓創新、求真務實的工作作風，堅持“精益求精，一絲不苟”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，實現工作的完美和高效，努力獲得集團公司領導和廣大客戶的滿意。
二、盡心盡職工作，完成全部工作任務
我是集團公司副總經理，負責行銷中心的市場拓展、工程預算編制、契約談判以及工程中標後項目分包等工作。我深刻認識到這些工作都是集團公司的重要工作，關係到集團公司的經濟效益和長遠發展。為此，我增強自己的工作責任心和工作緊迫感，按照集團公司的工作精神和工作部署，刻苦勤奮、盡心盡職工作，全面完成工作任務，取得較好成績。
1、業務取得良好成績
20xx年，我帶領屬下幹部員工振奮精神、鼓足幹勁、搶抓機遇、頑強拼搏、辛勤努力工作，取得良好業務成績。20xx年度主要項目類型有大型住宅、大型商業廣場、酒店、寫字樓等，全年完成施工業務契約總額x萬元，比20xx年增長200%；完成營業收入x萬元，超額完成公司x萬元的年初任務指標，實際增長x萬元。20xx年業務合作除原有、x地產等，與近60家高端客戶建立戰略合作關係。與此同時，在開發五星級酒店業績上取得了突破性進展，相繼中標莆田希爾頓、重慶金佛山酒店、成都君悅等項目，為我集團公司與國際五星級酒店品牌的合作拉開了序幕，展示良好發展前景。
2、積極拓展業務渠道
業務是集團公司生存、發展的基礎和根本，20xx年我把拓展業務渠道作為工作中的重中之重，集中精力、集中時間，全力投入到拓展業務中，主要開展四方面工作：
一是積極開展關係行銷。努力開發“三大客戶”資源，利用品牌優勢對大客戶資源關係從上到下貫穿延伸，從而使整個領域和整個公司發展成為我們集團公司的客戶。
二是積極參加展銷推介會。我帶領員工不定期參加一些行業展銷推介會，如國際酒店論壇等，在推介會上廣交朋友，建立關係，努力尋求高端客戶，為我們集團公司業務發展打下堅實基礎。
三是積極尋找戰略合作夥伴。我在繼續與大型有實力的地產公司建立戰略合作夥伴關係的同時，積極尋找新的戰略合作夥伴。通過這些舉措既可節約集團公司大量行銷成本，又為集團公司積累更多的人脈關係，使集團公司的業務基礎更紮實更牢固。
四是實行行銷方式多樣化。20xx年除了鞏固發展傳統行銷模式之外，我不斷學習和嘗試各種行銷方式及手段，找到符合公司集團公司發展戰略的宣傳行銷方式，採用差異化行銷、服務行銷、情感行銷和體驗行銷等現代行銷模式積極拓展業務，來滿足不同客戶的消費需求。隨著信息網路技術的發展，開展網路行銷已是大勢所趨，我在積極探索網路行銷的方式方法，力爭做到我們集團公司先人一步，實現網路行銷。
3、加強日常管理工作
管理出效益，只有不斷加強日常管理，才能促進工作提速增效。20xx年在加強日常管理工作中，我著重做好四方面工作：
一是建立堅強行銷團隊。通過一年的學習培訓和實踐磨合，初步建立了一支堅強的行銷團隊，整個行銷團隊積累了豐富的銷售經驗，充滿鬥志，能夠齊心協力應對各種困難及突發事件，對明年業務充滿信心，力爭取得更大成績。
二是健全完善工作制度。我編制了相關流程及制度，制定績效考核辦法，定期組織培訓，提高技術人員和行銷人員的業務素質，做到技術人員能夠參與業務洽談，行銷人員能夠掌握專業技術知識，把整個行銷中心培養成真正意義上的“技術型行銷團隊”，為更好地開拓業務夯實人力資源基礎。
三是建立材料資料庫。我組織預算人員建立材料資料庫，使成本核算更為準確，提高項目中標率。
四是積極引進項目經理。自20xx年x月份接受項目分包工作以來，我已引進具有白金五星級酒店施工經驗的項目經理128人，建立項目經理評估體系，為今後項目施工奠定深厚基礎，確保項目合格，爭創項目優良。
三、存在的問題
20xx年，我認真努力工作，雖然完成了工作任務，取得良好成績，但是跟集團公司的要求和不斷發展的形勢相比，還是存在一些不足問題，經梳理歸納，主要有四方面問題：
一是市場定位不夠清晰。大而全的市場開拓模式，缺乏工作重點，加上人力資源短缺，工程管理不夠到位，影響了集團公司的發展。
二是品牌建設薄弱。主要是集團公司網站設計平庸，畫冊、宣傳片內容嚴重滯後，與集團公司實際情況不符，使集團公司的對外形象不夠靚麗，社會聲譽不夠上乘。
三是工程管理不夠到位。由於工程採取分包形式，加上管理沒有及時跟進，致使工程管理存在失控現象。
四是資質浪費。目前我集團公司資質已在業內處於領先水平，各項資質配套齊全，但由於相關技術人員配套一直未能跟上，導致沒有專業人員配合，使得很多投標機會白白浪費，影響了集團公司的業務發展。這些存在的不足問題，我要引起高度重視，向集團公司提出建設性意見，與集團公司相關部門一起採取有效措施，切實加以改進和提高。
四、工作計畫
我在總結20xx年取得成績和存在不足的基礎上，根據20xx年的市場形勢，結合咱們集團公司實際，提出以下20xx年工作思路：
1、加強市場開拓。我要進行市場區隔，明確市場定位，做到立足一線城市，輻射二線三線城市，主攻旅遊地產、戰略夥伴的批量精裝商品房，兼顧國際五星級酒店，對接高端兼顧中端，放棄低端項目，增強集團公司的市場核心競爭力，具備行業突出優勢地位，促進集團公司業務快速發展。
2、加強品牌建設。品牌是集團公司的形象和聲譽，在發展業務上具有舉足輕重的作用，我要花精力加強品牌建設，一是在行業內影響力較強的網站、雜誌刊登廣告，擴大集團公司的影響力；二是積極參與社會活動，讓集團公司多亮相，提高集團公司的社會知名度。
3、加強工程管理。在工程管理中著重加強監管力度，採取分部分項工程監控驗收、交叉檢查、內部自檢等模式，控制工程質量，確保不出現工程質量問題，努力爭創優良工程。
4、加強客戶管理。建立CRM客戶管理體系，將客戶劃分級別和不同界別，採取相應的跟進辦法及力度，避免應個人經驗及水平，錯失項目機會。派專業較強、跟單經驗較為豐富的業務骨幹擔任部門帶頭人，對大客戶進行專人、專項跟進。例如：恆大公司目前採取總部集中招標形式，要了解我們集團公司在建工程、地方施工項目情況。針對恆大業務工期較緊特點，確保材料工人及時到場，能夠解決工地中實際發生的一些問題，我方部門帶頭人要及時與集團公司相關部門溝通，解決問題後反饋給恆大總部相關部門。在平時要及時發現問題隱患，儘量在地方公司層面解決問題，給恆大總部相關部門留下良好印象。同時，我方部門帶頭人要定期拜訪恆大總部高層，多聯繫多溝通，爭取有更多的項目機會。寶龍公司採取地方公司推薦，總部根據推薦名單進行發標的招標辦法。我方部門帶頭人在做好總部相關部門工作的同時，要前往地方公司，實地項目跟進，解決現場問題，與項目公司共同做好公關工作。
5、實施差異化行銷。在差異化行銷中，要找準行銷亮點。一是我們集團公司八個一級資質的總包優勢，用具體的案例和數據分析出不同專業選擇不同承包商施工所浪費的成本，幕牆、機電智慧型化、空調、內裝由一家公司施工，即可節約成本，又能保障工期；二是節能環保成熟技術，我們集團公司目前在空調節能，幕牆節能方面都具有一定的經驗和優勢；三是資本運作，我們集團公司在與風投公司合作酒店項目建設方提供融資渠道，掌握在項目中的話語權。
6、加強行銷團隊建設。繼續以行銷總監牽頭，團隊作戰進行業務跟進，總部行銷中心業務主辦主要負責信息收集，配合總監跟進項目。總監可以選擇獨立跟進項目，也可與其他總監合作跟進項目。同時充分利用外派人員收集當地項目信息，落實項目進度，協助行銷總監跟進項目。除此之外，藉助專業信息公司進行信息收集和業務跟進，既能節約企業用人成本又提高跟單率。
7、加強區域市場拓展力度。通過20xx年的努力，各區域市場份額已初見分曉，對重點項目及區域要派駐專業團隊進行業務拓展。確定重點項目及區域，要考慮已有在建項目，並在當地具有一定影響力的地區。
8、進一步拓展業務。一是通過幕牆、機電等前期項目的施工，爭取擴大承包內容或參與裝飾工程招投標，最終實現承接整體工程的目的。二是目前各分公司及項目經理手中也有大量的地產及大型國有企業的客戶資源，由於分公司技術力量、人員及資金力量不夠強大，使得這部分業務沒有得到充分拓展，集團公司要協助分公司將此類項目做強做大，達到優勢互補，共贏大發展局面。
20xx年，我認真努力工作，較好地完成任務，取得良好成績。進入新的20xx年，我要繼續加強學習，深化管理，按照集團公司的工作精神和工作部署，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，全面完成20xx年工作目標任務，為集團公司可持續發展、創造更好的經濟效益，做出應有的努力和貢獻。
2023副總年終工作總結 篇19
20xx年以來，奉化區城鎮燃氣行業在局黨委和上級業務部門的正確領導下，認真落實監管責任，堅持提高政治站位，以安全為底線，以“消除事故隱患，築牢安全防線”專項整治行動為抓手，紮實開展燃氣安全宣傳、生產安全風險辨識評估和隱患排查治理、安全生產標準化建設、掃黑除惡等工作，確保了燃氣行業良好的安全生產勢頭。現將各項工作開展情況報告如下：
一、落實制度，壓實安全生產主體責任
（一）組織健全明確責任。區綜合行政執法局黨委高度重視燃氣安全工作，建立由分管副局長沈輝為組長，相關科室人員、企業負責人為成員的燃氣安全工作領導小組，明確黨委委員、副局長分管燃氣安全工作，區燃氣辦專職人員負責日常管理，機構健全，職責明確，制度完善。
（二）主要領導帶隊檢查。區燃氣安全工作受到區委區政府的高度重視，區委常委杜中權、傅區長傅岳炳等主要領導都曾親自檢查燃氣安全工作。局黨委把燃氣安全作為一項重要工作，領導親自召開安全生產會議和組織開展企業安全檢查。3月30日紹興柯橋區東江陳村被曝光存在黑氣倒灌現象後，分管副局長沈輝等局領導按照黨委決策部署，多次帶隊開展燃氣行業安全生產大檢查，排查整治燃氣安全隱患，督促企業落實安全生產責任制。
（三）逐級簽訂安全生產責任書。我局年初即召開燃氣行業工作會議，部署年度燃氣行業重點工作，要求各燃氣企業落實安全生產主體責任，抓好企業安全生產工作，與8家瓶裝燃氣企業和1家管道公司、1家汽車加氣企業簽訂了安全生產管理責任書和安全生產承諾書，進一步壓實企業主體責任。同時，各燃氣經營企業與職工、配送人員也逐級簽訂安全生產責任書，把安全責任落實到個人。5月份，根據寧波市局要求，燃氣行業開展了安全生產主體責任公示工作，10家燃氣經營企業簽署安全生產主體責任承諾書，在公開場所及我局網站公示，並將在今後長期實行。截至目前，區燃氣行業形勢穩定，運行安全，未發生亡人和1萬戶以上居民停止供氣有責事故和經濟損失100萬元以上燃氣責任事故。
二、排查隱患，確保燃氣行業安全運行
建立燃氣行業生產安全風險管控和隱患排查治理雙重預防機制，督促轄區各燃氣企業開展生產安全風險辨識評估，按要求上報隱患信息，錄入率、季報率均達到100%，並結合隱患排查工作，多輪次深入開展風險辨識評估和安全隱患排查。
（一）開展小區、農貿市場等人員密集等場所安全風險排查工作。針對6.13湖北十堰重大管道燃氣爆炸事故，6月14日上午，區綜合行政執法局局長張義波同志立即組織召開燃氣安全會議做重要部署，並要求相關人員全天候輪值開展檢查工作。6月14日當天，各檢查組對金鐘廣場、萬達廣場、岳林大酒店、銀泰、人民醫院、中醫院、方橋蔬菜批發市場、新味佳、川味人家、藏山麗景、溪口實驗幼稚園及各工業企業自建燃氣設施進行了集中排摸整治工作。此次檢查共發現安全隱患27處，當即整改11處，發放整改通知書16份，責令相關單位限期整改完成。
（二）開展燃氣安全大檢查。6˙13十堰事故發生後，區燃氣管理部門行動迅速，立即部署開展燃氣安全檢查，要求在轄區內所有燃氣企業和用氣單位，立即開展瓶裝液化氣企業自查和入戶安檢，組織管道天然氣企業常態化巡線工作和入戶安檢及利用簡訊、線上等媒介進行安全宣傳，嚴格按照標準，開展排查，並將排查情況報燃氣辦。截至6月30日，總計出動982人次，檢查了8家儲配站、1家管道燃氣公司、1家汽車加氣站、4家瓶裝燃氣供應點、20__余個用氣場所。總體情況較好，但還存在未進行實名制登記、在不安全地點存放燃氣瓶、三管一通、部分儲配站存在車擋裝置未正常使用，非站點人員和車輛可隨意進出充氣區域，消防通道堵塞等問題數91個，下發責令整改通知書76份，當場整改15處，目前已全部完成整改工作。
（三）嚴防嚴控，全面開展燃氣行業風險普查工作。奉化區綜合行政執法局成立以沈輝副局長為組長的普查工作專班，負責全區燃氣行業安全生產風險普查，協調解決組織實施中遇到的重大問題，全力推進奉化區燃氣行業領域安全生產風險普查工作，通過風險普查工作全面摸清奉化區燃氣行業安全生產風險底數，科學評估安全生產風險狀況，強化風險信息在防範城鎮燃氣安全管理和部門安全監管中的基礎性作用，不斷提升安全風險防控能力，增強行業監管和屬地監管的針對性，有效防範奉化區燃氣行業重大安全風險，堅決遏制重特大事故發生。目前奉化區各燃氣企業已相繼完成風險填報工作，共開展了線上線下3次培訓會議及到各個場站進行現場指導，已形成奉化區燃氣區域風險“四色圖”。
針對普查存在的風險點，區燃氣辦嚴格按照《浙江省安全生產風險普查工作方案》有關要求，督促相關企業完成整改，加緊落實各項管控措施，取得較好的效果。下一步，區燃氣辦根據城鎮燃氣行業特點制定風險更新頻率和分級管控工作要求，嚴密企業安全運行風險點“發現、辨識、管控”全過程管控鏈條，實現隱患點的動態“清零”。針對新業態、新形勢及時對普查技術要求進行修訂，確保普查的時效性。
（四）開展突出火災隱患集中排查工作。火災隱患排查重在落實，行業管理部門重視通過現場檢查的方式排查火災隱患。結合年度工作任務，相繼開展了安全生產和消防安全大排查、重大危險源安全風險排查、突出火災隱患集中排查整治、燃氣運輸車輛安全排查、重大節假日和重要敏感時期排查等安全隱患排查和整治工作，通過對燃氣儲存、充裝、運輸、使用等環節的檢查，排查和消除安全隱患，共開展檢查81次，出動人員250餘人次，檢查餐飲、食堂、企業等用氣場所72家，發現火災安全隱患18處，有效提升燃氣行業的安全生產形勢。
（五）加強管道燃氣設施安全隱患排查。定期開展管網設施監督檢查，督促企業加強管線巡查，及時發現和排查各類安全隱患；利用數據遠傳系統，加強對燃氣管線尤其是地下管線的智慧型監管。對在燃氣設施保護範圍內施工不簽訂保護協定或不履行保護職責的施工方進行約談調解，對破壞燃氣設施的野蠻施工行為進行調查處理。對新建小區燃氣設施實施安全檢查。
（六）開展反恐防範準備情況隱患排查。各燃氣企業均根據行業反恐標準配備安保人員和裝備，從人防、技防、物防方面做好安保防範工作，並根據區反恐辦等部門的督導檢查情況不斷完善，確保全全防控無漏洞。燃氣管理部門多次聯合區反恐辦對燃氣行業反恐防範準備工作進行檢查，對反恐器材配備使用、應急預案培訓與演練、監控覆蓋與保存、安保人員配備與履職等進行檢查，對檢查發現的問題進行跟蹤抓整改落實。
（七）深入開展瓶裝氣銷售實名制專項整治。加強對氣瓶信息化工作監管，深入開展瓶裝氣銷售實名制專項整治。通過開展教育培訓，現場檢查、聯合執法等途徑，將轄區瓶裝氣銷售實名制工作做深，做細，做實。截至12月6日，我區8家瓶裝液化氣儲配站共完成氣瓶置換50.3萬隻，辦理用戶卡18.3萬戶，氣瓶信息化率100%。8家儲配站視頻監控全部接入智慧城管平台，接入率100%，通過平台定期對瓶裝液化氣市場實施監管。各執法中隊對落實瓶裝氣銷售實名制不徹底的堅決予以立案處罰，共立案查處14起，罰款45餘萬元。
三、統籌規劃，推動城鎮燃氣快速發展
（一）積極推動燃氣體制改革。針對奉化區城市建設快速發展的實際，及時啟動和編制城鎮燃氣中長期規劃，現已完成初稿。根據省市要求，制定城鎮燃氣體制改革方案，按照規模化、扁平化要求，逐步開展村村通、防控體系建設、應急儲氣建設等工作。其中天然氣管網由主城區逐步向鎮（街道）輻射，20xx年計畫將主管網敷設至尚田街道，目前燃氣公司正在與尚田街道對接相關工作。連線蓴湖門站和方橋門站的中高壓管線已在施工，已完成3.5KM的管道鋪設，同步203省道推進。山頭朱應急氣源中心站已建設完成，待綜合驗收後，將投入使用。瓶裝氣方面，根據上級部署要求，部署開展用氣安全數位化防控系統建設和站容站貌提升改造工作，目前我區8家瓶裝燃氣企業均已完成安全生產評估和增設液化氣儲罐壓力、可燃氣體報警裝置、緊急氣動閥、自動噴淋等智慧型化提升功能工作，其中5家瓶裝液化氣企業已完成站容站貌改造工程。
（二）深化“最多跑一次”改革，最佳化營商環境。按照省最佳化營商環境，深化“最多跑一次”改革目標，用氣報裝221的原則要求，對非居民用戶場內設施建設服務實行客戶經理制度，建立“一證通辦、一事通辦、一網通辦”和對象滿意度回訪制度，全面實現用氣數據歸集。進一步深化“最多跑一次”改革，讓用戶體驗更優質舒心的服務。
（三）強化日常監管，保持經營秩序正規。制定計畫對燃氣企業用戶開展安全監管。對燃氣企業開展年度考核，該工作結合日常監管進行，將於12月底前完成。加強從業人員管理，審查配送人員信息，建立黑名單制度，督促企業加強人員管理。加強視頻場站視頻監控，達到聯網率100%，完好率99%以上。
（四）逐步推進金屬軟管更換、“瓶改管”和老舊管網改造。20xx年，已完成濱海商業街、惠政老街、寧南物流園區瓶改管改造試點工作。逐步推進錦軒尚都3000餘戶居民金屬軟管更換工作。老舊管網改造方面，奉化主城區改造率超過80%，今年已完成錦山別墅區、強人花園、下路頭、溪口鎮碧水家園等1100餘戶燃氣化改造並通氣。
四、注重效果，密集開展燃氣安全宣傳
（一）開展從業人員培訓。今年是推進城鎮燃氣體制改革和貫徹落實氣瓶信息化瓶裝氣銷售實名制的關鍵年，行業管理部門為提高從業人員的意識和素養，開展了多批次的教育培訓。1月份組織瓶裝氣送氣工參加專業培訓與考核，共189人獲得考核合格證書；3月份組織各燃氣行業管理人員和各企業管理人員參加燃氣業務培訓；4月份組織12名企業一、二類人員參加寧波市公用事業指導中心組織的培訓考核，並獲得考核合格證書。4月份還組織部分從業人員參加換證教育培訓和考核及庫站工等三類人員教育培訓考核。通過各種形式的教育培訓考核，提高從業人員的素質和能力。
（二）開展安全用氣宣傳。提高用戶安全用氣意識和應急處理能力是預防燃氣安全事故的重要因素，燃氣行業管理部門注重採取多種形式開展安全用氣宣傳。開展集中培訓，4月份、5月份分別會同江口街道和華潤興光開展了進村入戶燃氣安全檢查及用戶燃氣安全培訓，通過課堂講授、現場諮詢、發放宣傳品等形式開展安全用氣宣傳。開展大型廣場宣傳。1月、5月、6月分別開展了廣場、校園燃氣安全宣傳活動，通過發放安全宣傳冊、觀摩安全用氣展板、面對面講解交流等形式，多渠道開展防災減災宣傳，著力提高民眾的安全意識和應急處置技能，收到顯著效果。宣傳共展示宣傳展板46塊，接受諮詢230餘人次、發放各類宣傳冊28000餘份、發放印有燃氣安全宣傳標語的抽紙、圍裙、環保袋等各類小禮品3500餘份。同時，還通過進社區宣傳、廣場大螢幕宣傳、燃氣儲配站對用戶宣傳等途徑，多渠道開展安全宣傳，不斷提高用戶的安全意識和應急操作能力。
（三）開展應急預案演練。燃氣行業管理部門對區級應急預案進行修訂，已完成報送審批。為加強應急隊伍建設，開展了燃氣泄漏事故應急演練活動。6月份，聯合寧波奉化華潤興光燃氣有限公司開展了天然氣泄漏應急演練。通過模擬商家發現異常後迅速撤離報警，華潤搶修隊伍應急出動的情形，對應急預案各過程進行演練，演練包括事故接報警、應急啟動、疏散搶險、保壓復供、安全檢查、用戶培訓等內容。通過演練，提高了各部門燃氣應對燃氣泄漏突發事故的應急處置救援能力，鍛鍊了燃氣應急搶修隊伍，增強了相關單位、企業之間的.聯動配合，確保了燃氣事故應急預案的有效性。同時在行業管理部門的指導下，各企業均針對可能發生的突發情況，開展了燃氣泄漏，遭遇恐怖攻擊等方面的應急演練，進一步鍛鍊了應急處置隊伍。
五、夯實基礎，抓好燃氣行業日常管理
（一）統一規範實施行政審批。按照“最多跑一次”改革精神，實現燃氣行業類行政審批統一納入視窗辦理，民眾方便，程式規範。今年核發了8家瓶裝液化氣企業的燃氣經營許可證。
（二）如實報送各項數據信息。根據工作要求，及時準確真實上報各類行業統計數據、燃氣事故等信息。按要求完成生產安全信息等各類平台的數據填報，無遲報、瞞報、漏報、謊報、不報現象。及時完善各類台賬，認真分類匯總、歸檔。
（三）做好輿情應對工作。積極開展媒體宣傳報導，今年網路、電視等平台宣傳報導10餘次。及時完成信訪、投訴電話回復，為市民排憂解難。共回覆信訪件50餘起，投訴電話200餘起，通過電話回訪及時解答市民的困難和問題。
（四）管道燃氣建設“中梗阻”問題專項治理工作。進一步完善城燃管網建設。加快管網和儲氣設施建設，擴大管網覆蓋區域，提高輸送能力，補齊天然氣互聯互通和輸送能力短板。加快應急氣源項目的建設，提高管網安全保供能力。
六、查漏補缺，重點督查燃氣行業存在問題
1，部分經營企業存在未有效開展對用戶戶內燃氣設施定期安全檢查工作，入戶安檢制度不規範、入戶安檢台賬內容不完善、安檢單中整改問題後期沒有閉環等情況,；
2，部分經營企業瓶裝液化氣銷售實名制工作開展不到位。部分氣瓶的氣瓶信息不全，用戶信息未及時更新；
3，部分儲配站未按照安保防範要求做好人員進出管理工作，人員車輛無登記隨意出入；
4，無關人員進入充裝區；
5，跨區域充裝燃氣現象依然存在；
6，個別施工企業在開挖工作前未與燃氣企業簽訂保護協定，擅自開挖，造成燃氣管道受損；
7，在管線保護範圍記憶體在占壓地下燃氣管線的建築物、構築物或者其他設施。
以上是今年燃氣行業開展工作的基本情況，成績的取得與局黨委的堅強領導和上級業務機關的正確指導是分不開的。今後，我們將進一步強化安全生產“紅線意識”，深入開展“防風險、除隱患、遏事故”專項整治行動，進一步深化行業安全生產管理，提升行業管理水平，為人民生命財產安全提供堅實保障。
20xx年，奉化區燃氣行業將提高政治站位，牢牢守住安全底線，重點做好以下工作：
（一）鞏固安全生產標準化建設成果，持續推進用氣安全數位化防控體系建設。
（二）持續鞏固氣瓶信息化工作成果。加強對瓶裝氣銷售工作的監管。
（三）開展排查安全隱患保全全工作。開展各類專項整治，排查燃氣行業安全隱患，確保全全生產形勢穩定。
（四）抓好燃氣工程建設質量監管。督促華潤興光燃氣有限公司加強燃氣設施巡查和監護，確保管網運行安全，防範各類燃氣安全事故的發生。
（五）開展餐飲場所安全用氣檢查。
（六）開展安全用氣宣傳，增強居民安全意識。
（七）開展“掃黑除惡”，維護市場秩序。
（八）集中整治瓶裝液化氣運輸及配送車輛規範化
（九）督促各燃氣企業進行自查自改，定期開展入戶安檢工作，有效的消除安全隱患。
（十）全面落實安全生產風險普查工作。