怎樣寫年終工作總結 篇1
20__年度，行銷部在公司的指導下，開展了武漢市場醫藥零售終端網路的建設、各區級批發單位的鞏固、公司部分總經銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作。現將這一年來，行銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，並對行銷部下一步工作的開展提幾點看法。
總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。
1、鋪開、建設並鞏固了一張批發企業所必需的終端行銷網路
武漢市場現有醫藥零售終端共690家，通過深入實際的調查與交往，我們按照這些終端客戶的規模實力、資金信譽、品種結構、店面大小，將這690家零售終端進行了A、B、C分類管理，其中A類包括“中聯”在內的25家;B類有94家;C類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業務關係的有580家;終端客戶掌控力為84%。
我們所擁有的這些終端客戶，為提高產品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領武漢這一重點市場，提供了紮實的行銷網路保證，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應商所看重的。
2、培養並建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的終端直銷隊伍。
目前，行銷部共有業務人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月，經過部門多次系統地培訓後，他們已完全熟悉了終端業務運作的相關流程。
對這18名業務人員，我辦按業務對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。
這支行銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為A公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產商啟動武漢OTC市場的人員保證。
3、建立了一套系統的業務管理制度和辦法。
在總結去年工作的基礎上，再加上這一年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合於批發商終端直銷隊伍及業務的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，出台了“管人”的《行銷部業務人員考核辦法》，對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出了明確的規範;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。
其次，出台了“管事”的《行銷部業務管理辦法》，該辦法在對行銷部進行定位的基礎上，進一步地對領貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發放，業務開展的基本思路等作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”
第三，形成了“總結問題，提高自己”的日、周會機制。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，並調整行銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
4、確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。
目前，行銷部操作的品種有四川太極、珠海聯邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現款、代銷、人員重點促銷等。通過行銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上櫃率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經銷的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，滿足了廣大生產廠家的鋪貨率要求。
5、創造了一筆為部門的正常運作提供了經費保證的銷售額和利潤。
20__年度，武漢辦通過新產品的市場開拓，共實現了銷售額_萬元;利潤額y萬元。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。
所以說，行銷部在建設並掌握終端行銷網路的同時，為公司創造了一定的利潤，一舉兩得，成績不可忽視。
希望有一天，行銷部能成為A公司吸引生產廠家、選擇總經銷品種的最有份量的談判籌碼!全球管理。
怎樣寫年終工作總結 篇2
時光荏苒、日月如梭。本人已從事採購員工作20餘年。過去的工作中，我作為採購部的一名員工，在董事長的領導下、同事們的配合下，竭忠盡智，嘔心瀝血，認真地履行了崗位職責，圓滿地完成了採購任務。由於按時按期，保質保量，最佳化流程，降低成本，因而得到了領導的讚賞，廠里的嘉獎，並曾多次獲得“先進工作者”榮譽稱號。下面我就對過去的一年作一簡單總結，上報各級領導同志。
一、最佳化採購流程
採購流程是：收集信息，詢價，比價、議價，評估，索樣，決定，請購，訂購，協調與溝通，催交，進貨檢收，整理付款。我十分注意最佳化採購流程，同時認真執行工廠採購管理規定和實施細則，嚴格按採購計畫採購，做到及時、適用;對購進物品做到票證齊全、票物相符，報帳及時。
二、降低採購成本
我了解供應鏈各個環節的操作，明確採購在各個環節中的不同特點、作用及好處。尤其注重收集市場信息，及時向部門領導反饋市場價格和有關信息。在熟悉和掌握市場行情的狀況下，我按“質優、價廉”的原則貨比三家，擇優採購。我不僅僅合理安排採購順序，對緊缺物資和需要長途採購的原料提前安排採購計畫，及時購進;而且注意合理降低物資積壓和採購成本。
只要能降低成本，不管是哪個環節，我都會認真研究，並與同事商討辦法，千方百計降低成本。我發貨時遵循少量多次的原則，在不影響銷售的前提下，儘量充分利用供應商的信貸期，保證公司資金周轉。在發貨方式上面，儘量以送貨上門的方式進行，從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，也間接性地降低成本。當其他同事及時將市場價格信息傳遞給我後，我便在與供應商談判時做到了心中有數，從而成功降低庫存成本。另外，每月月底，因為銷項稅遠遠大於進項稅，為了降低工廠不必要的稅收，我都用心主動向客戶催要增值稅票。
三、嚴格採購質量
我主要是透過競標方式選取供貨渠道，從而嚴把採購質量關。物資採購時我選取樣品供使用部門審核定樣;購進大宗物資均須附有質保書和售後服務契約。我還用心協助有關部門妥善解決使用過程中會出現的問題。
四、加強物品保管
採購單執行、到貨接收、檢驗入庫後，我加強與驗收、保管人員的協作，並帶給有效的物品保管方法，以防止物品保管不妥而受損失。
五、檢查工作缺點
眾所周知，採購部是工廠業務的後勤保障，關係到工廠整個銷售利益的最重要環節，因此採購員崗位職責重大。而成為一個優秀的採購員所具備的最基本素質就是要在有良好的職業道德基礎上，持續對企業的忠誠;不帶個人偏見，在思考全部因素的基礎上，從帶給最佳價值的供應商處採購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎;規避一切可能危害商業交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在採購工作的作業流程上的知識;在交易中採用和堅持良好的商業準則等。
多年以來，我在工作中勤勤懇懇、兢兢業業、盡職盡責、任勞任怨。雖然取得了必須的成績，但同時也感到離領導和生產的要求還有很大差距，具體表此刻：
1、在思想上觀念老舊，有時跟不上形勢發展的要求，不能與時俱進，銳意進取意識差。務必加強學習，以適應企業深化改革的需要。
2、在管理上力度不夠，有時執行制度不夠堅決，工作中還有拖拉現象，這是在今後工作中務必加以克服的問題。
3、在工作中容易急躁，有時不能妥善處理好設備和生產、領導和同事等問題的關係。
4、在工作上偶爾懶散，要有吃苦耐勞的精神才行，這樣才能把把工作做到最好。
6、構想努力方向
今後的工作中，我要努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平，使自己的素質有一個新的提高;我還要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑑好的工作方法;並進一步強化敬業精神，增強職責意識，提高完成工作的標準。從而為工廠的發展再創佳績，再立新功!
怎樣寫年終工作總結 篇3
1、心存感激地生活吧。我們來自偶然，生命是最寶貴的禮物。愛你所愛的人，溫柔地對待一切，不要因不幸而怨恨和悲戚。無論前途怎樣兇險，都要微笑著站定，因為有愛，我們不該恐懼。
2、我渴望生命，渴望生命給予我的情感，我要真正的體現生命的真實。四川的雅安，地震曾經奪去了許多人的生命，那廢墟中細微的呼喚，真正的讓我感受到了生命的力量，是何等的堅強？活著就有希望，有希望，就有幸福的未來。
3、正能量如今已成為我們啟迪人生、改造社會的靈鑰。我們沒有理由拒絕他，放棄他。所以，讓我們挖掘、傳遞並發揚正能量，讓未來呈現玫瑰色吧！
4、有些人累積金錢換取財富，智者累積快樂，與人分享仍取之不竭。快樂在於行動，不只是擁有。剝奪別人的快樂不能使自己快樂。微笑使人更美麗、更愉快，卻不費分文。熱情比怨恨更得人心。慷慨的給予快樂，自己更快樂。
5、所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。
6、壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰，為百代新風鬥爭。慷慨擲此身。總結話語。
7、日日行，不怕千萬里;常常做，不怕千萬事。
8、我的人生哲學是工作，我要揭示大自然的奧秘，並以此為人類服務。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什麼比這種服務更好的了。
9、我知道什麽是勞動：勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。
10、一個今天勝過兩個明天。藍天屬於你，白雲屬於你，東南西風屬於你;
11、真想乾總會有辦法，不想乾總會有理由;面對困難，智者想盡千方百計，愚者說盡千言萬語;老實人不一定可靠，但可靠的必定是老實人;時間，抓起來是黃金，抓不起來是流水。
12、一個有真正大才能的人卻在工作過程中感到最高度的快樂。
13、當熱誠變成習慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標。熱誠使想像的輪子轉動。一個人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善於安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動。
14、賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業家。
15、神聖的工作在每個人的日常事務里，理想的前途在於一點一滴做起。
16、世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。
17、人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
18、最寶貴的生命，是我的靈魂所在，也是我，賴以生存的，最基本的保障。有了生命，也就有了，我的光明，我的神奇，還有我的夢想，和追求。有我，就有生命，有了生命，人生就會有意義。因此，我就有了頑強的意志，堅不可摧的力量，永遠的自信，我就能夠真正的驗證價值的所在。
19、我們在我們的勞動過程中學習思考，勞動的結果，我們認識了世界的奧妙，於是我們就真正來改變生活了。
20、生命中最值得欣慰的，莫過於一覺醒來，你發現太陽還在，你還活著，周圍的一切依舊美好。
21、我們活在世上的每個人，都會經歷不同程度的困境。困境是生命過程中的一部分，是在困境中沉淪還是在困境中崛起，全在你自己是否心中時刻充滿著希望，因此，當困難與挫折來臨時，應平靜地去面對，樂觀地去處理。希望、信念是我們人生路上不可缺的東西，只要你心中充滿著希望，你就有了戰勝困難的勇氣，這時就是死神也會退卻。
22、人若軟弱就是自己最大的敵人;人若勇敢就是自己最好的朋友。
23、我畢生都熱愛腦力勞動和體力勞動，也許甚至說，我更熱愛體力勞動。當在體力勞動內加入任何優異的悟性，即手腦相結合在一起的時候，我就更特別感覺滿意了。
24、當你的希望一個個落空，你也要堅定，要沉著!
25、字典里最重要的三個詞，就是意志、工作、等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。
26、征服畏懼、建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經驗。
27、縱觀古今，多少人物盡付歷史洪流，枯骨遺野名不經傳者不勝枚舉，唯有身懷正能量者方能名留千古，世人謂之風流人物。人需要正能量，由此方能修身齊家治天下，才能有所建樹，不致荒廢一生。
28、如果你希望成功，以恆心為良友，以經驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨 兵。
29、一個有信念者所開發出的力量，大於99個只有興趣者。
30、生命就是一個長途的旅程，我們要學會快樂而行，不管路途多么遙遠和艱辛，都會是幸福而饒有風味的，因為我們在經歷旅途中豐富了自己的人生，讓生命變得更強壯。
31、一分鐘一秒鐘自滿，在這一分一秒間就停止了自己吸收的生命和排泄的生命。只有接受批評才能排泄精神的一切渣滓。只有吸收他人的意見。我才能添加精神上新的滋養品。
32、人生的旋律是在狂風暴雨里拼搏的絢爛，人生的旋律是在驚濤駭浪中奮進的高昂。夢想是種子，我們便可揮舞著犀利的羽翼在人生這片沃土上播種著春天的希望。
33、一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最後一息，這的確是幸運。
34、危險、懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。
35、如果你感覺無精打采，等到餓了再去吃東西。生病之前就應該看醫生。只吃八分飽不斷想著疾病，你就會不斷生病，健康亦然。新鮮的水果和蔬菜是永遠不會過量的健康食品。不要頭痛醫頭，找出病因才是根本之道。吃得多不一定健康。注意飲食習慣，省下看醫生的花費。
36、世界上沒有永恆的懦弱，也沒有永恆的堅強，萬事靠自己，但是一定要放下懦弱，活的有尊嚴，活出你的堅強，才真正的體現你的自信和力量，你的活才更有價值！
37、樂觀本身就是一種成功。烏雲後面依然是燦爛的晴天。
38、一個人在科學探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，並不是壞事，更不是什麼恥辱，要在實踐中勇於承認和改正錯誤。
39、人生本就是一場向前的旅行，誰在前進的路上多看了幾道風景，誰在坎坷的途中多行了幾步，這些都是活在世上的價值所在。生命，本就承載了太多的遺憾與無奈，沒有必要責怪自己太多，給心靈一絲綠意，給他人一抹微笑，無關月圓月缺，不管緣來緣去。
40、人生就像一場長途旅行，在這場旅行中，我們都會遇到很多人事，會遇到美麗的風景，會遇到很多想要或者不想要的東西，譬如鮮花美酒和掌聲，譬如沮喪抑鬱和絕望。貪心的人總想把所有的東西都據為己有，從不會想到，東西太多自己是否能拿得動。豁達的人總是選擇自己最需要的東西，簡單快樂才是好滋味。
41、生命是美好的，當一個生命依戀另一個生命時，相依為命，結伴而行，會感覺 到世界真的很美好，天空是那么的藍，大地是那么的純潔；會明白在這個世界上，自己曾經是多么孤獨的漂流者，才會知道在這個世界上需要珍惜和感激，才會感到生命是那么的珍貴。
42、行動是治癒恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養恐懼。
43、積極地行動起來，用表現來為自己獲取足夠的正能量，保持持續樂觀積極向上和不斷嘗試的態度，為自己爭取更多的正能量。
44、只有一條路不能選擇——那就是放棄的路;只有一條路不能拒絕——那就是成長的路。
45、生命需要你用一生的時間，去體會，去渴望自由，去擁有戰勝一切的力量和勇氣。
那些陰暗，那些邪惡，那些腐敗，像一根刺，曾經讓我心好痛好痛；那些煩惱，那些困惑，那些壓抑的苦惱，更是把我的心，扎的徹底麻木，幾乎吞噬了我的靈魂。我無怨無悔，我要戰勝我的生命。
46、生命需要用真心演繹，需要盡全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的極致，每朵花都有其獨特的色彩，每顆星都有其光芒的璀燦，每縷清風都會送來涼爽，每滴甘露都會滋潤原野，都會留下不朽的詩篇。
47、有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。
48、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現自己的目標。
49、在勞力上勞心，是一切發明之母。事事在勞力上勞心，變可得事物之真理。
50、把你的臉迎向陽光，那就不會有陰影。
51、人最大的敵人是自己，很多人容易把自己限定在某個框框裡，認為自己只能幹這個，不能做其他事情。做好自己工作的同時，協助好他人的工作，是一種更高層次的幫助，是工作價值的一種體現，更是種美德，也是正能量的體現。
52、發光並非太陽的專利，你也可以發光。
53、我們曾為生命的脆弱而唏噓，為疾病而憂心，為死亡而驚懼，為世事的無常而慨嘆，為人生的坎坷而憤懣，為事業的失敗而頹喪。我們可曾想過：正是因為短促而不可知的生命旅途中有太多的煩悶與不平，所剩那少許的愉悅方顯得彌足珍貴，因而才更需要用心地去經營，使它開出芬芳的花蕾。
54、一個最困苦、最卑賤、最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。
55、建議是暫時的；知識是永遠的。知道要做什麼能幫上忙，但知道怎么做或為什 么做最有用。別只要求把事情做完。多學習、多嘗試。
56、人生的低谷，寒冷、黑暗、無奈、彷徨，這些不算什麼，只是你在它們的磨礪下應該還剩下最初的那份堅強，那不被動搖和充滿鬥志的心，記住那些寒冷，記住那些黑暗，記住那些無奈與彷徨，記住那些給予你幫助的人，因為那是你成功時的資本，也許在你“黑雲壓城城欲摧”之際，迎接的是“甲光向日金鱗開”那片光明。
57、在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。
58、相信你做得到，你一定會做到。不斷告訴自己某一件事，即使不是真的，最後也會讓自己相信。
59、痛苦著並成熟著，快樂著並豐滿著，人生原本就是由酸酸甜甜組成。用一顆感恩的心去感謝生活贈與我們的一切，用堅強造就你獨一無二的人生，面對逆境，瀟灑走一回，一切都無所謂，這何嘗不是一種領悟？！
60、一個有堅強心志的人，財產可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。——雨果
61、每個人身上都帶有能量，只有健康積極樂觀的人才帶有正能量。”正能量使我們到達上善的境界，這樣的人生背後才是一片海闊天空。
62、對於最有能力的領航人風浪總是格外的洶湧。
63、我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。
64、許多人只需要再多支持一分鐘，多做一次努力，就能反敗為勝。成功招攬成功，失敗招攬失敗。
65、痛苦並非必然的結果，幸福亦非遙不可及，全看你用什麼態度去塗畫自己生活和工作。
66、挺直腰桿，把所有的思想都放在學習上，誰還會在意冷言冷語所帶來的傷。擦乾淚水，展望前方，誰還會對現實的挑戰書感到害怕。摩拳擦掌，奮勇向上，誰會畏懼於困難的
阻擋。
67、人生如煙，如雲，如風。轉瞬即逝。“只有倒退的人與車，沒有倒退的時間和路”，既然我們走到了今天，又占有如今的社會地位與責任，只有前進，前進，再前進！莫倒退。青年人，更重要的是看到明天，抓住今天，在寧靜中奮進，也許在明天旭日出山之前，你又創造了奇蹟！
68、自信就如一副眼鏡，幫助近視的人打開光明之路;自信就如一台電腦幫助無知的人們開闊視野;自信就如一台學習機，幫助學習差的同學提高成績;
怎樣寫年終工作總結 篇4
今年假期我參加了假期社會社區服務實踐活動，雖然五天的時間活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛鍊了自己，並且學到了很多課堂上學不到的東西。也通過五天的實踐，使我有了些關於社會基層建設的心得體會。
高中生寒假社區服務是對自己的一次考驗。在父母羽翼下成長的我們到底有沒有能力，在社會上用雙手來收穫什麼。到底我能幹什麼?心理上總有這樣的疑問，暑假社區服務就是證明自己能力的一個平台，迎接未知，考驗自己，把想像和實際聯繫起來。看看自己是不是溫室里的花朵。可能高中生的我們還沒有多大的本領，但是即將成為棟樑的我們在真正走入社會錢來一次預演。服務員，送報紙，送牛奶。一份簡單的工作，卻可以讓我們認識自己。我很慶幸自己報名參加了這次如此有意義的活動，讓我接觸到了平常時很少接觸到的東西。這次活動，給我留下了難以忘卻的回憶，讓我獲益匪淺。
社會實踐活動給生活在都市中的高中生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會。深入基層,同基層領導談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養，理解了“從民眾中來，到民眾中去”的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯繫起來，才是青年成長成才的正確之路。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。
在實踐的這段時間裡，我通過自己的努力奮鬥，體會到了工作中的酸甜苦辣，這時才發現自己是最幸福的。因為我還在學習的階段，還沒能真正地接觸事業，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。想起來，還是覺得自己現在還是不錯的了，能在這么好的環境下讀書，為以後的工作打下基礎。這一次社會實踐給了我學習的機會，同時也給了我一次記憶深刻的經歷。
怎樣寫年終工作總結 篇5
為了能從本學期的教學工作中總結經驗，吸取教訓，也為了使自己的教學水平有所提高，在此，特對本學期的語文教學工作做一個全面的、系統的回顧總結與說明：
一、培養學生學習語文的興趣
小學生對待學習，往往偏重於興趣，興趣能激發學習的積極性，增強求知慾望，增強克服困難的信心，而興趣又不是天賦的，是在後天環境和教育影響下產生和發展起來的，尤其是教師本身對學生的影響。在新課改的大背景中，學生的自主學習，培養學生的創新能力，已成為教師關注的熱點，討論、交流、探究等學習方式已成為課堂的主流。我在語文課堂教學中，力求做到讓學生變得鮮活，讓學生學得興致盎然，使學生在語文學習中享受學習的樂趣，從而發展學生的語文素養。
(1)規範學生的學習習慣。
正確的學習習慣的養成，有利於教學的實施，更有利於學生的學習。重點培養的學習習慣包括以下幾方面：
①漢語拼音：利用早讀、課前預習、上課抽讀等各種方式進行複習、鞏固漢語拼音。
②字詞記憶：從開學起，堅持對課文中的生字新詞進行讀寫、聽寫。
③課文朗讀：抓好課前預習、逐漸養成認真預習的好習慣;課堂上運用范讀、聽錄音讀、自由讀、有感情讀、分角色讀等方式，對學生進行朗讀訓練與指導。
④閱讀：從平時上課到考試，刻意讓學生進行閱讀的訓練，多思考，多解決問題，提高閱讀水平。為進一步攻破這一難點，也為了增加課外閱讀量，每周安排一節閱讀課，專門進行閱讀訓練。
⑤為了全面提高學生的語文綜合素養，採用一些個性化的方法：每位學生都有一本摘抄本，將所學課文，課外閱讀中看到的優美詞句，喜歡的古詩詞，名言佳句警句等進行摘抄記錄。提高學生對古文化的感悟能力，並進行記憶積累，逐步養成日積月累的好習慣。
(2)培養積極探究習慣，發展求異思維能力。
在語文教學中，閱讀者對語言意義、語言情感、語言技巧的感悟，在很大程度上與學生的生活經歷、知識積累、認識能力、理解水平有關。為此，在語文教學中，構建語義的理解、體會，要引導學生仁者見仁，智者見智，大膽，各抒己見。在思考辯論中巧妙點撥，以促進學生在激烈的爭辯中，在思維的碰撞中，得到語言的升華和靈性的開發。教師應因勢利導，讓學生對問題充分思考後，學生根據已有的經驗，知識的積累等發表不同的見解，對有分歧的問題進行辯論。這樣課堂氣氛很活躍，開放的課堂教學，給了學生更多的自主學習空間，讓學生去思考，爭辯，真正讓學生在學習中體現自我價值。
二、重知識遷移，由課內向課外拓展
以課堂學習為核心，能動地向學生的校內生活、家庭生活、社會生活等各個生活領域自然延伸和拓展，使課堂訓練與課外行為訓練形成有序、有趣、有力、有效的結合，取得語文教學的整體效益。在語文教學中包括對學生進行愛國、思想品質、發奮學習等的教育，因此就不能僅僅局限學習方面的教育。為了對學生進行愛國教育可以讓學生課後蒐集有關家鄉變化進行一個圖片展，增強熱愛家鄉的感情。為了提高學生的品質,把學過課的文可以延伸到家庭，說說自己在家的體驗，學會感恩，讓學生 既學到知識又品質良好發展。
三：備好課，做好充分準備
教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環節，備學生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性，因此，每天我都花費大量的時間在備課上，認認真真鑽研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實證明是值得的。一堂準備充分的課，會令學生和老師都獲益不淺。課前，為了令教學生動，不沉悶，我還為此準備了大量的教具，確實教學效果十分理想。同時，為了備好課，花大量的時間在網上查找相關課件或者自己加工、自己製作一些必需的課件，在課堂上起到了非常好的作用。相反，我沒有認真備課的時候，課堂氣氛沉悶，教學效果不好，學生也沒興趣聽課，與此相比可見，認真備課對教學十分重要。
四、積極參加教研活動，努力提高教學水平。
這學期的教學工作可以說是非常難忘的，在深鑽教材的同時，積極參加各種教研活動。
五、存在問題
學生在語文學習方面都存在以下幾點不足：
1、漢語拼音掌握不牢固，生字詞、練習中的成語記得似是而非;
2、閱讀能力普遍不高，尤其是學生的獨立閱讀能力差，沒有耐心去認真閱讀理解。
3、書寫不規範的學生有一少部分，作業格式不規範。
“一份耕耘，一份收穫”。好的教師就應該多下苦功夫去研究教學教材，多花心思去和孩子們接觸，探討方法。在以後的工作中，努力改掉不足之處，真正和孩子融為一體共同學習，讓孩子們感受到學習的樂趣，知道學習的意義，樹立遠大的抱負，為實現自己的目標而奮鬥!
怎樣寫年終工作總結 篇6
20_年是繼20_年後的又一個房地產政策年，也是歷年來步轉變觀念，認真分析當前形勢，克服各種不利因素，齊心協力、紮實工作，基本完成了年初的各項目標計畫，主要工作如下：
一、確立項目
集團公司在今年年初在位於_區政府_北購得土地十畝，投資金額1200多萬元，用於房地產開發，根據項目的確立在當地工商部門註冊登記了_房地產開發有限公司，同時在建設部門註冊辦理了房地產開發資質(暫定三級)。
二、組建機構
在今年的工作中，我們在行政管理、機構布置、制度建設及運行機制等方面進行認真的剖析、經過梳理針對公司管理制度進行修改補充和完善，並及時組織全體員工集中學習，提高員工在工作中的管理水平，使企業的整個管理有所提高。
房地產公司根據需要，組建了公司人員機構，招聘各類技術人員四名，為公司長期發展儲備人才，招聘大學生兩名。為完善各部門的職責，組建財務部、工程技術部、預算部，各部門在經理的領導下，部門分工明確，各負其責，為公司的發展打下良好的基礎。
三、項目推進方面
經過一年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產品功能定位。
(1)完成了用地範圍內的各種雜物的清運工作，於20_年4月25日開始——20_年5月6日結束。總計清運雜土3萬5千多方。
(2)20_年5月7日於_堪察設計院簽訂了契約。對宗地內的地質進行勘察為設計部門提供詳細的地質資料，為我們的產品設計打下了良好的基礎。
(3)宗地內原污水管道的遷移工作，由於宗地內的污水管道直接影響我們的工程施工。經於市政局、市污水處理廠、市政園林所等相關部門聯繫溝通，同意我們的遷移方案。於20_年8月28日於_市工程公司簽訂了施工契約，總計遷移100MM管道80米，40MM管道70米，順利的完成了污水管道的遷移工作。
(4)用電手續及審批工作。我們對施工用電及周邊的線路進行了詳細的考察和了解，南門路的公網線路對我們很有利，抓住這個機遇，我們和供電部門及時聯繫溝通，順利的完成和辦理了用電的各項手續。修建電房及設備已全部到位。
(5)設計;為是我們設計的產品高水準、高要求、是客戶滿意我們做了大量的工作，通過考察走訪了解選擇設計隊伍，通過聽取各方意見和建意確定此項目由陝西設計院設計。
(6)前期策劃，控規調整及產品功能定位。通過進行各方位專家及有關人士的多次論證，在設計、使用功能、合理使用土地、戶型布置等方面做了大量有效的工作，規劃方案設計新穎、布局合理、戶型多樣化、方便用戶。圖紙由_設計院已完成設計並通過了方案的審批。
(7)完成了項目手續並取得了土地使用證。辦理了土地規劃許可證，辦理了項目環評手續，發改委立項批覆等。
(8)監理;監理是施工的一項重要環節，我們對此項工作非常重視慎重選擇，通過篩選於陝西世監理有限公司簽訂了契約。
(9)招標;此項工作直接關係到甲乙雙方利益問題，我們同樣慎重經過與3家招標代理公司考察對比，最終先定由諮詢事務所簽訂了契約。
(10)施工單位的確定，經過多次考察討證，確保項目高標準、高質量，創房地產公司形象。我們先後考察了8家施工企業，通過篩選最終確定該項目由陝西航建施工，並於施工方簽訂了施工契約，施工方已進入工地按計畫在施工中。
怎樣寫年終工作總結 篇7
◆過去的一頁，能不翻就不要翻，翻落了灰塵會迷了雙眼。
◆成熟不是人的心變老，是淚在打轉還能微笑。
◆你若流淚，先濕的是我的心。
◆有些人說不出哪裡好，但就是誰都替代不了!
◆選擇最淡的心事，詮釋坎坷的人生。
◆心若一動，淚就千行。
◆走得最急的，都是最美的風景；傷得最深的，也總是那些最真的感情。
◆你的眼睛，是我永生不會再遇的海。
◆人在最悲痛、最恐慌的時候，並沒有眼淚，眼淚永遠都是流在故事的結尾，流在一切結束的時候！ ◆人是可以快樂地生活的，只是我們自己選擇了複雜，選擇了嘆息！
◆恨，能挑起爭端，愛，能遮掩一切過錯。
◆收拾起心情，繼續走吧，錯過花，你將收穫雨，錯過這一個，你才會遇到下一個。
◆其實根本就沒有什麼“假如”，每個人的人生都不可重新設計。
◆如果可以選擇的話，不要用恨來結束一段愛。
◆我相信我愛你。依然。始終。永遠。
◆人生沒有失敗，只有粉碎！
◆不受天磨非好漢，不遭人妒是庸才。
◆在愛的世界裡，沒有誰對不起誰，只有誰不懂得珍惜誰。
◆ 快樂要有悲傷作陪，雨過應該就有天晴。如果雨後還是雨，如果憂傷之後還是憂傷.請讓我們從容面對之後 的離別。微笑地去尋找一個不可能出現的你！
◆ 人生短短几十年，不要給自己留下了什麼遺憾，想笑就笑，想哭就哭，該愛的時候就去愛，無謂壓抑自己
◆ 記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的
◆ 後悔是一種耗費精神的情緒.後悔是比損失更大的損失,比錯誤更大的錯誤.所以不要後悔 。
◆ 有一種感覺總在失眠時，才承認是“相思”；有一種緣分總在夢醒後，才相信是“永恆”；有一種目光總在分手時，才看見是“眷戀”；有一種心情總在離別後，才明白是“失落”。
◆ 攤開掌心對著天空，掌心裡有陽光，那是我想你時莞爾的笑容；掌心裡有雨滴，那是我思念你偶爾滴落的淚水
◆如果敵人讓你生氣，那說明你還沒有勝他的把握；如果朋友讓你生氣，那說明你仍然在意他的友情 ◆當幻想和現實面對時，總是很痛苦的。要么你被痛苦擊倒，要么你把痛苦踩在腳下
◆ 請一定要有自信。你就是一道風景，沒必要在別人風景裡面仰視。
◆ 人總是珍惜未得到的，而遺忘了所擁有的
◆ 茶喝三道，第一道，苦若生命；第二道，甜似愛情；第三道，淡若輕風。
◆不是每一次努力都會有收穫，但是，每一次收穫都必須努力，這是一個不公平的不可逆轉的命題
◆記憶想是倒在掌心的水，不論你攤開還是緊握，終究還是會從指縫中一滴一滴流淌乾淨。
◆我忘了哪年哪月的哪一日 我在哪面牆上刻下一張臉一張微笑著 憂傷著 凝望我的臉。
◆我們微笑著說 我們停留在時光的原處其實早已被洪流無聲地捲走
◆有些人會一直刻在記憶里的，即使忘記了他的聲音，忘記了他的笑容，忘記了他的臉，但是每當想起他時的那種感受，是永遠都不會改變的
◆那些以前說著永不分離的人，早已經散落在天涯了。
◆你永遠也看不到我最寂寞時候的樣子，因為只有你不在我身邊的時候，我才最寂寞。
◆誰是誰生命中的過客,誰是誰生命的轉輪,前世的塵,今世的風,無窮無盡的哀傷的精魂.最終誰都不是誰的誰
◆這個城市沒有草長鶯飛的傳說,它永遠活在現實裡面,快速的鼓點,匆忙的身影,麻木的眼神,虛假的笑容,而我正在被同化
◆時光沒有教會我任何東西,卻教會了我不要輕易去相信神話
◆離去，讓事情變得簡單，人們變得善良，像個孩子一樣，我們重新開始。
◆一隻野獸受了傷，它可以自己跑到一個山洞躲起來，然後自己舔舔傷口，自己堅持，可是一旦被噓寒問暖，它就受不了
◆傷口就像我一樣，是個倔強的孩子，不肯癒合，因為內心是溫暖潮濕的地方，適合任何東西生長。
◆因為我知道你是個容易擔心的小孩，所以我將線交你手中卻也不敢飛得太遠。
◆總有一天我會從你身邊默默地走開,不帶任何聲響.我錯過了很多,我總是一個人難過.
◆我就像現在一樣看著你微笑,沉默,得意,失落,於是我跟著你開心也跟著你難過,只是我一直站在現在而你卻永遠停留過去.
◆如果我們都是孩子,就可以留在時光的原地,坐在一起一邊聽那些永不老去的故事一邊慢慢皓首.
◆當你真正愛一樣東西的時候你就會發現語言多么的脆弱和無力。文字與感覺永遠有隔閡。
◆遺忘 是我們不可更改的宿命 所有的一切都像是沒有對齊的圖紙從前的一切回不到過去 就這樣慢慢延伸 一點一點的錯開來 也許 錯開了的東西 我們真的應該遺忘了
◆什麼叫快樂？就是掩飾自己的悲傷對每個人微笑。
◆我不喜歡說話卻每天說最多的話，我不喜歡笑卻總笑個不停，身邊的每個人都說我的生活好快樂，於是我也就認為自己真的快樂。可是為什麼我會在一大群朋友中突然地就沉默，為什麼在人群中看到個相似的背影就難過，看見秋天樹木瘋狂地掉葉子我就忘記了說話，看見天色漸晚路上暖黃色的燈火就忘記了自己原來的方向...
◆你給我一滴眼淚，我就看到了你心中全部的海洋
◆你笑一次，我就可以高興好幾天；可看你哭一次，我就難過了好幾年。
◆寂寞的人總是會用心的記住他生命中出現過的每一個人，於是我總是意猶未盡地想起你在每個星光隕落的晚上一遍一遍數我的寂寞
怎樣寫年終工作總結 篇8
不知不覺中，看著公司飛越發展的__年的第一季度已經過去，充滿希望的__年的第二季度終於來臨。回首半年的工作，有碩果纍纍的喜悅，有與同事協同攻關、通宵備戰的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。現將這第一季度的主要工作總結如下：
一、銷售拓展
來公司已經工作二年了，想到這裡，受寵若驚的同時，更是感慨萬千、如履薄冰。經過這二年的沉澱，我已從公司的普通一員成長為業務熟悉，經驗豐富的老員工。記得剛進公司的時候，自己強烈意識到自己理論匱乏，實踐經驗不足等各類工作上的不足。
如何快速提高自己的知識和銷售水平，更新自己的知識結構，並深入到實際工作的每個環節將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時間，我通過虛心向公司領導及同仁學習，取長補短，不斷提高自身素質修養及業務技能。在公司領導和同仁的關懷與支持下，明確了自己的工作職能，迅速提高了自己的銷售技巧，也鑽研了一套屬於自己的銷售方法。並以雷厲風行、以身作則的銷售作風得到了公司領導和同事的一致認同。
二、工作情況
銷售方面：
(1)參加了潞城卓越水泥的開標後入圍備選廠家之一和客戶考察工作。
(2)參與大夥房水泥的投標和考察工作。
(3)努力挖掘目標客戶和潛在客戶。
(4)努力開拓非水泥行業的客戶，如煤化工、礦熱爐、玻璃、硫酸等新領域的拓展，以身作則，起到了很好的表率作用。
(5)推行項目小組，合理分配及協調公司部門工作。
(6)積極的做好客戶的商務關係。
(7)明確項目管理和部門管理職能，較大項目公司高層直接參與項目小組。
在公司項目執行方面：
(1)通過不斷對客戶的拜訪，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對非水泥行業市場有了一個相對比較全面的認識和了解。
(2)客戶考察公司的工程業績，到公司總部考察，安排做好接待工作。
(3)發現客戶需求後，努力的給客戶出各種技術方案和投資收益方案，滿足客戶要求。
(4)現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通。在這一季度的工作中，雖然還沒有簽下訂單，但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對我們公司以及技術的信任。
(5)每天我堅持詳細的安排當天工作計畫，下午對當天的工作情況進行總結，對市場遇到的問題和成功的經驗大家一起分享，想辦法、找點子去解決。
(6)在具體工作中，我努力的做好領導給沒每一個工作，分清輕重緩急，合理的安排時間，按時，按量的完成任務。
怎樣寫年終工作總結 篇9
1、 多一點歡笑來解除生活的煩惱；多一點寬容來諒解自己的不足；多一點樂觀來面對做人的難處；多一點快樂來淡化人生的痛苦；多一點開心來洗去工作的疲勞！
2、 朝九晚五雙休日，白領工作很得意；西裝皮包計算機，小資生活很寫意；表面光鮮人人識，背後辛酸無人知；麻木不仁在做事，何時才是出頭日！
3、 生活中可以沒詩歌，但是不可以沒詩意；行進中可以沒道路，不可以沒前進的勇氣；工作中可以沒經驗，不可以沒有學習；人生可以不閃亮，但絕不可有污點！
4、 成功沒有秘訣，貴在堅持不懈。任何偉大事業，成於毫不鬆懈。任何未競工作，毀於半途退卻。只有矢志不渝，才能有成功的喜悅！
5、 "笑話是快樂的起點,閒話是生活的體驗,而忙碌的生活帶走的是時間,無論你每天工作壓力有多大,希望能找到快樂的根源,保持燦爛笑容! "
6、 多一點歡笑來解除生活的煩腦，多一點寬容來諒解自己的不足，多一點樂觀來面對做人的難處，多一點快樂來淡化人生的痛苦，多一點開心洗去工作的疲勞！
7、 "我想大家在新的一年裏都會有一個全新的狀態投入到工作中去,我也一樣噢,希望在這新的一年裏我們都能通過自己的努力收獲汗水的果實。 "
8、 拿出你的恆心，做事定要細心，擁有一顆雄心，做事莫過貪心，工作要有耐心，萬事才會順心，送你一顆開心，願你擁有舒心。
9、 把工作當作快樂，好好去做；把生活當作快樂，好好去過；把愛人當作親人，好好愛著；把孩子當作寶貝，好好護著；把真情好好把握，就是快樂！
10、 "信息打開笑不停，職場生存取真經：工作要精益求精，口碑要遠近聞名，處事要謹言慎行，待人要滿腔熱情，做事要意志堅定，祝事業成功！, "
11、 當代白領生活狀態：工作狀況是“三等”：等下班、等工資、等退休；生活狀況是“三擠”：擠公交、擠時間、擠牙縫。
12、 人在職場，學會多點：嘴甜一點，笑多一點，話少一點，活多乾點，謙虛一點，團結一點，努力一點，認真一點，禮貌一點。做到點點，職場甜甜。
13、 生活是殘酷的，生存是重要的，競爭是激烈的。職場裡不一定要戰勝強大的對手，但一定要不斷充實自己；不一定是全才，但一定要有一技之長。
14、 現如今的求職簡歷：年齡越來越小，文憑越來越高，資格越來越老。除此之外：後台越硬越好，關係越多越好，嘴巴越油越好，臉皮越厚越好。
15、 談話，距離少一點；爭執，換位多一點；說服，蹲下多一點；朋友，來往多一點；家庭，道理少一點；行銷，互動多一點；生意，甜頭多一點；老闆，發錢多一點；職場，忠誠多一點；人際，真誠多一點。
16、 受苦的人沒有權利去悲傷，失敗的人沒有權利去放棄，如果不付出明天還是失敗。我要克服困難與曾經的我決裂，達到全新的自我。為自己的明天而努力。
17、 再見不是悲傷，它總是寄予了新的希望。不要再彷徨，世事無常本來就這樣。面對時間的洗禮、歲月的衝擊，你唯一不能忘記的，那便是你的夢想。
18、 陽光燦爛走千里，披星戴月不停息，人生忙碌苦與樂，勸你淡漠愛身體。親朋好友多惦記，失意之時要鼓勵，謹記知足能常樂，快樂生活無限期！
19、 懂得遺忘的人找到自在，懂得放心的人找到灑脫，懂得妥協的人找到輕鬆。如果你能找個理由難過，那么你也一定能找個理由快樂。小小簡訊，祝你快樂！
20、 和人交往的時候單純一點，不要老是和別人猜心眼並且對人要坦誠。因為一個神經大條的人往往會比一個小肚雞腸的人更加的受歡迎！
21、 得得失失平常事；是是非非任自由；恩恩怨怨心不愧；冷冷暖暖我自知；坎坎坷坷人生路；曲曲折折事業梯；凡事不必太在意；願你一生好運氣！
22、 可曾想過，父母在家翹首以盼，可曾想過已有多少年沒有回家看看，回家吧！看看村前的小樹有沒有長高，看看門前的小河是否依然流淌……
23、 遇到失敗，不要悲傷；遇到挫折，不要彷徨；堅持理想，明天就有希望；堅持信仰，未來就在前方。從容面對阻擋，成功之帆啟航！
24、 "交朋友有助於博學多聞,交談有助於互相教益,要使朋友成為你的老師,要讓學問的用處和交談的樂趣有機融合,要樂於和悟性高的人一起相處."
25、 痛苦與挫折猶如一把雙刃劍，如果不善利用，就會傷及自身，讓自己從此一蹶不振，如能善於利用，他能讓你從新奮起，勇敢面對，助你走向成功。
26、 你失去的，其實微不足道。還有那么多人關心著你，以不同的方式。所以，你並不孤獨。正是這樣的失去，讓你看清現在所擁有的幸福。
27、 打工寫照：鬧鐘一響起床早，梳洗匆忙趕公交，要是遲了三兩分，還要加緊帶小跑。下班時刻有月伴，華燈初上心慘澹，若是公交趕不上，打車還要思一番。
28、 雄心是成功路上的指南，信心是永不放棄的召喚，熱心是成功者的胸懷，耐心是驅趕困難的利劍，責任心是邁向成功的必然！願五顆心伴你成功路上每一天！
29、 忠誠朋友是品德的基石，孝敬父母是心中的綠洲，天天進步是幸福的源泉，創造卓越是永遠的追求。祝福朋友：好夢圓圓，鴻運久久。
30、 困難面前跌倒100次，也要第101次再爬起來。不放棄自己，希望也會延續。做自己命運的主人，做自己靈魂的船長，堅定不移地駛向夢的遠方！
31、 希望總是給努力的人，幸福總是給勇敢的人，財富總是給堅強的人，好運總是給自信的人，希望收到祝福的你努力勇敢，堅強自信，我會一直為你加油的！
32、 人生若似一條河，河裡只有兩條船，一條為名，一條為利。天下熙熙，皆為利來。天下攘攘，皆為名往。提醒你，千萬小心，不要掉進河裡喲！
33、 每天長一點，每天高一點，小樹能成棟樑材；每天都進步，每天都努力，普通人也能創奇蹟；乾是一天，閒也是一天，珍惜時光趁少年。祝你理想早實現！
34、 失望了不要緊，不要絕望就好；心碎了不要緊，不要心涼就好。在現實的生活中我們要學會生活，希望就在破滅的下一秒，成功就在失敗的下一秒。
35、 大地的起伏，造就了山川河流；溫度的起伏，造就了春夏秋冬；大海的起伏，造就了潮起潮落。不要感嘆生活波折，(閃點情話網)有起有落才是絢爛的人生。
36、 一定要事事第一嗎？搖頭；一定要出人頭地嗎？Sayno；一定要做官發財嗎？不是。人生可以風光無限，但細水長流也是一種幸福。善待自己，順其自然。
37、 一頭鯨魚死在東約克郡的草原上，距離最近的海岸線足有800米遠！據推測，它是在擱淺後希望翻滾回海中，卻不幸滾錯了方向，請善待你身邊每一個路痴。
38、 也許沉默才是最好的安慰，也許回憶才是最好的結局，傻瓜也是一樣，都逃不過悲傷，因為有夢在心上，所以甘心流浪。
39、 抬頭仰望天，流星依舊閃現，卻忘卻了曾經的諾言，經歷了分分合合，才恍然憶起曾經的誓言亦不過如過往雲煙，山盟海誓也只是曾經衝動的謊言！
40、 微笑，可以融化沉重的臉；欣賞，可以鼓舞沮喪心田；幫助，可以減輕人生重擔；分享，可以激勵奮發潛力；我們每天快樂一點點，生活就會精彩一點點！
41、 溝通消除隔閡，信任融化壁壘；善良匯聚力量，愛心創造價值；感恩豐富生活，充實帶動心情；禮儀彰顯素質，文明體現修養；高尚增添情趣，包容造就和諧。
怎樣寫年終工作總結 篇10
半年已經過去了，中秋節也快到了，作為本群普通一員，現在把群里的工作情況做如下工作通報：在上半年裡，我們緊密紮根在群里，高舉"有空必來，有來必言，有言必留，有留必看"理論的偉大旗幟，認真貫徹落實"雁過留聲，人過留言"的要求，堅持"知無不言、言無不盡"的指導思想，弘揚"一不怕手酸，二不怕加班"的大無畏精神，把"保持聯繫，經常騷擾"作為振興群的第一要務!從根本上改變"幾天來一趟，想到才來上，來了不說話，逛逛就走人"的方式!留言有新思想，灌水有新思路，吹牛有新突破，抬槓有新局面!
堅持"四有"即有組織，有預謀，有把握，有成績，。相互促進，共同發展，從而使咱群走上可持續發展的偉大道路，同時堅決貫徹了08新觀念：
1、錢不是問題，問題是沒錢。
2、鑽石恆久遠，一顆就破產。
3、水能載舟，亦能煮粥。
4、一山不能容二虎，除非一公和一母。
5、火可以試金，金可以試女人，女人可以試男人。
6、醉了我誰也不服，我就扶牆。
7、我就像一隻趴在玻璃上的蒼蠅，前途光明，出路沒有。