原料城項目二組招商、開業工作總結
原料城項目二組自XX年9月成立至今，得到了公司領導的大力支持和關懷，克服了重重困難，圓滿完成了公司在各階段的賦予的各項任務。
一、招商階段
項目二組自XX年9月招商亦始成立，由孫啟松（組長）、王旻昌、曹雪萍、徐珠構成（組織進場階段增加新的力量：任翔、沈青山、尤婧）,項目二組負責機電、五金、地板、櫥櫃、樓梯、門業、集成吊頂等行業的招商工作。圓滿完成招商任務：機電、五金行業招商面積12萬平方；地板、櫥櫃、門業、集成吊頂等行業招商面積為35000平方，各行業招商戶數總計869戶，收取定金約700萬。在陶良貴領導的正確指導下克服了項目地勢偏遠、交通不便、客戶不看好、潛在購買力不足等弊端，突出市場品牌影響力、項目規模大品種全，價格優惠，倉儲物流功能完備、未來發展空間大等優勢，通過上門拜訪、網上查閱、參加展會等多種手段廣泛蒐集負責項目行業客戶資源。並展開重點洽談，精耕細作、廣種博收！XX年9—10月取得了突破性進展：五金行業率先迎來了小高峰，預定面積超過10000平方，同時地板、櫥櫃、門業累計也超過3000平方。面對120萬平方的超大市場，這點招商面積只是滄海一粟。我們要乘熱打鐵，發動已定商戶宣傳帶動觀望商戶，設法撬動行業龍頭商戶、大品牌客戶。另向一般性客戶適時發布階段性招商成果和品牌商家預定信息，不斷渲染和強化市場預定火爆的信息，營造客戶爭搶的氛圍。同時進一步加強招商人員的業務技能培訓，開展每周一篇行銷文章的學習抓好員工培訓，為了進一步明確和量化考核指標，給每一名招商人員定立月度招商指標並與當月統計匯總，開展評比。對於前3名給予張榜表揚和績效加分，對於後3名要扣分和鼓勵，連續三個月排名倒數1、2名的給予開除等措施。強化競爭、表揚先進、鼓勵落後、淘汰不稱職，營造爭當先進、積極向上的良好團隊氛圍，為進一步做好工作奠定堅實基礎。招商工作是一個極具挑戰性的工作，在招商過程中客戶冷漠與不屑一顧是十分挫傷員工積極性的，面對困難我們調整心態強化市場優勢、分析賣點增強自己和員工的信心，相信辦法總比困難多 ! 同時不斷尋找突破口，約見大客戶、有影響力的大戶。不斷梳理和激活已經聯繫的商戶，擴大洽談面，增加客戶儲備量。同時加強廣告行銷推廣於XX年4月18日十分成功地舉行了“裝飾各行業大品牌簽約酒會”。這一活動的成功舉辦，營造了品牌商家關注和進駐的氛圍，也宣布了從數量招商到質量招商的質的轉變。數量招商是基石，品牌招商是精華。一個成功的市場必須要有相當規模的商戶而且其中一定要有品牌商戶和實力較大的商戶，他們對於消費者的影響力巨大，能為市場帶來客流。
二、選位階段
XX年4月底，我從華東mall回到原料城，一到公司領導馬上安排我繼續負責項目二組，擔負起所負責行業的選位工作。完成了機電、五金、地板、櫥櫃、門業等行業的選位，成功租出b7二三樓、b9—b11二三樓商鋪，面積約116406平方，戶數總計391戶。引進了各行業一線品牌的入住如：頂固五金、人民電器、遠東電纜、升達地板、美心木門、盼盼防盜門等。XX年5月底選位工作全面開始，此時距離招商承諾交付時間已經晚半年多了，有部分商戶開始有異動的想法了。並且機電、五金、地板、櫥櫃、門業等行業規劃位置與前期招商時的位置有了相當大的差異。原來在一樓單間50平方變成大部分需要上2樓，而且單間面積為130平方，一樓保留區域的房型、面積與機電商戶的經營需求不能吻合，商戶與市場的分歧和矛盾突然尖銳起來。為了能夠拿出切實可行的方案，項目組制定作戰計畫：把機電五金行業進行細分，按照十四大類區別客戶。並根據客戶選位溝通情況、預定面積和交定金時間排出選位名單。然而更大的問題是如何有效地一次性解決掉b9-b11三樓商鋪問題同時確保b9-b11二樓商鋪滿租，這需要全體智慧，為了能拿出科學合理的方案最終經過激烈辯論、科學探討制定拿一樓搭三樓倉庫；拿二樓搭三樓倉庫，增加一樓房租，減少二、三樓房租的方案。並且把相對較重的建築機械、工具、標準件、電線電纜等行業放在一樓，最大限度地留住了大客戶，完好地完成了選位工作。炎炎夏日、熱浪襲人，選位現場放在臨時辦公樓二樓，由於負責行業多，客戶量大，工作人員連續奮戰在一線，出現多人身體不適，但大家都咬牙堅持不肯放鬆直到選位圓滿結束。選位的成功，有效分解了原料城的租賃面積，使招商率達到100%。
三、收取租金階段
項目組10來個項目選位工作圓滿完成後，全體成員馬不停蹄又投入到緊張的租金收取工作中。為了能夠取得圓滿成果，項目組全體探討分析困難尋找辦法。圓滿完成了b7二三樓、b9（一半）二三樓、b10二三樓、b11一樓、三樓的租金收取工作，收取率100%。