跨境電商培訓總結範文 篇1
本人於20xx年x月x日開始在電商部工作，目前職位為客服專員。進入公司參加工作的幾個月試用期經已接近尾聲。工作以來，在單位領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收穫。在這段的工作學習中，對公司有了一個比較完整的認識；對於公司的發展歷程和管理以及個人崗位職責等都有了一個比較清晰的認識。在熟悉工作的過程中，我也慢慢領會了公司“誠信、勤奮、求實、創新”的核心價值觀，為公司的穩步發展增添新的活力。下面就是我試用期自我鑑定，也是對自己的工作表現的總結。
工作上，我的主要崗位是客服專員。在工作中我努力做好本職工作，提高工作效率及工作質量。在本職工作做好之外，在天貓新店鋪的準備期間和部門開發新產品的過程中，配合數據專員，利用自身優勢，幫助其制定了一系列的表格，總結了相關數據；歸納了行業在電商領域（淘寶）的熱銷產品，並且結合自身產品，對標題進行第四次標題最佳化；在京東平台上，對產品進行了導入等等。作為售前客服，要做到以客戶為先，儘量滿足客戶的要求。在學習產品知識和掌握客服相關技巧期間，嚴格要求自己，刻苦鑽研業務，就是憑著這樣一種堅定的信念，爭當行家裡手。為我以後的工作順利開展打下了良好的基礎。
在學習上，嚴格要求自己，端正工作態度，作到了理論聯理實際；從而提高了自身的一專多能的長處及思想文化素質，包括生活中也學到了養成良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂於助人，擁有自己的良好做事原則，能與同事們和睦相處。
思想上，自覺遵守公司的的規章制度，堅持參加公司的每次的培訓。要求積極上進，愛護公司的一磚一瓦，一直嚴謹的態度和積極的熱情投身於學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面發展的優秀工作者的重要性。
在這段時間裡我雖然是學校那學習了一些理論知識，但這一現狀不能滿足工作的需求。為了儘快掌握電商行業和衛浴行業，每天堅持來到公司學習公司制度及理論知識等等，到了工作時間，就和那些前輩們學習實際操作及幫忙做點小事情，到了晚上和前輩們探討工作內容，聊聊工作的不便及心中的不滿加上自身不足，前輩們給予工作上的支持和精神上鼓勵，經過較長時間的鍛鍊、克服和努力，使我慢慢成為一名合格的員工。
雖然只有短短的幾個月，但中間的收穫是不可磨滅的，這與單位的領導和同事們的幫助是分不開的。我始終堅信一句話“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒”。我希望用我亮麗的青春，去點燃每一位客人，感召激勵著同事們一起為我們的事業奉獻、進取、創下美好明天。當然，我在工作中還在存在著缺點和做得不到位的地方，我會繼續努力工作學習，今後一定盡力做到最好。工作中需要“超越”的精神，我相信經過努力，工作會越做越好。
在此，在對試用期的工作及心得體會做一匯報後，我想藉此機會，正式向公司領導提出轉正請求。希望公司領導能對我的工作態度、工作能力和表現，以正式員工的要求做一個全面考量。我願為公司的蓬勃發展貢獻我全部的力量。
跨境電商培訓總結範文 篇2
哈爾濱對俄經貿合作具有地緣、人才以及公共關係等諸多方面的優勢。樂狐 以哈爾濱為對俄電子商務發展中樞，建設具有較強集聚力、輻射力、牽動力的核 心區，落實“五項建設” ，即平台中心、代運營中心、孵化中心、培訓中心、物 流中心。以全面創新的精神，融入對俄電子商務發展的大格局中，自覺承擔社會 責任，充分利用哈爾濱對俄人才優勢，培養一批，帶動一批，影響一批對俄電子 商務的年輕一代， 成為哈爾濱對俄跨境電子商務的生力軍，全面推動哈爾濱電子 商務快速發展，形成對俄電子商務的繁榮氛圍。
實習的前期是為期十天的培訓，我們就像在課堂上一樣，公司的老師給我們 講解電子商相關的知識。但是，這個課堂卻和校園裡的課堂截然不同，這裡是理 論與實踐相結合。
老師們都把理論同自己多年的工作經驗相結合進行講解， 這樣， 讓我們能夠更快、更有效的理解並掌握這些新的知識。
十天的培訓與學習，使感覺自己學到了很多書本上知識和技能，PS 技巧、 電子商務理論知識、外貿業務流程、基礎物流運費計算及物流模板製作、VK 論 壇行銷、 及其國際站和速賣通的產品上傳及管理等等。這些理論結合這實踐操作 的練習， 在校園裡我們是不會有這樣的機會實現的，經過了這樣一系列系統的理 論學習和實踐練習， 感覺自己對外貿電子商務又又有了一個更加深入的認識和了 解。同時，也正是樂狐給了我這樣一個學習和實踐的機會。
一般來說， 學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專 注於培養學生的學習能力和專業技能， 社會主要專注於員工的專業知識和業務能 力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接 觸社會參加工作實踐， 通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司-1-哈爾濱樂狐網路科技有限公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決 實際問題的工作能力。
雖然已經是大三， 但對於實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一 個概念，具體操作並沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學 會了一些比較瑣碎的事情， 但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的 專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作， 我們這些剛出來沒什麼工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說， 根本無法和那些老手相競爭， 有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個電子商 務的公司，但在這實習期間，我從培訓到產品的上傳及行銷，都全身心的投入到 工作中去。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼， 因為我十幾年的學生生涯也經歷過 很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學 習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論 知識用到實踐中去。
關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是 我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的一個月的 實習生活結束了，在這一個月里我還是有不少的收穫。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。
每天在規定的時間上下班， 上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草 率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要 為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價， 再也不是一句對不起和一紙 道歉書所能解決。
回顧這一個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存 在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方 法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠 缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名電商業務人員， 我們的首要目標就是架起一坐連線我們的商品與顧 客的橋樑。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語 言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤為重要。因此，在以後的銷售工-2-哈爾濱樂狐網路科技有限公司作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與 實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次， 注意自己工作中的細節， 謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言佳句。
用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者 的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的 優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款產品的貨號，大小，顏色，價位， 特性和優勢。做到爛熟於心。學會面對不同的顧客，採用不同的推介技巧。力爭 讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業 績。
最後，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必 竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們 的銷售工作中更是如此。
如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的 秘訣， 那么他就掌握了達到成功的原理。
倘若能處處以主動， 努力的精神來工作， 那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
現在，實習已經結束，這次實習內容主要就是業務員工作，時間雖然只有一 個月，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點
第一，要有堅持不懈的精神 作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般 都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長 的時間，在這段時間裡很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭， 在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨 我們到公司去實習， 由於我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生 看待。
公司在這個期間一般不會給我們什麼重要的工作去做，可又不想讓我們閒 著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動 找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。
第三，要虛心學習，不恥下問-3-哈爾濱樂狐網路科技有限公司在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂 的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地 接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯 了不要緊，重要的是知錯能改。
第四，要確立明確的目標，並端正自己的態度 平時， 我們不管做什麼事， 都要明確自己的目標， 就像我們到公司工作以後， 要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即 使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。
因此， 要樹立正確的目標， 在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎 樣做，然後自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實習， 我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，並為今 後的學習指明了方向， 同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。但這次的實 習為我提供了一個很好的鍛鍊機會， 使我及早了解一些相關知識以便以後運用到 以後的業務中去。
我知道只有通過刻苦的學習， 加強對業務知識的熟練掌握程度， 在現實的工作中才會得心應手，應對自如。
總體來說，這次實習不僅僅是鍛鍊了我在貿易操作方面的一些技能，同時， 經過這次實習， 我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業 心態上我也有很大的改變， 以前我總想找一份適合自己愛好，並且專業對口的工 作。可現在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才 接觸、 才學習。
同時， 我還體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的， 並且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益匪淺。僅僅的一個月 實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實 際的操作經驗， 縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作又有了 一個新的開始，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。
跨境電商培訓總結範文 篇3
一、過程
孔子曰：“溫故而知新”。我就藉助這種方式，將我短短几個月的工作學習過程再溫習一次，希望自己來年能夠將自己的記憶體不斷擴大，不斷接收到新的知識。
八、九月份感覺在養精蓄銳，工作的基本主要內容仍然是：製作基本單據的第一份草稿.偶爾一個星期也會有一個詢盤，銷售經理為了鍛鍊我，也讓我一直持續跟進一個“四款化妝包”的詢價。
十月份，開始有點緊張了，似乎到了我們的旺季，整個辦公室有點“沸騰”的感覺。加之，10月20號的香港禮品展即將來臨，邀約、準備，我們不僅忙著手上的訂單，更是偷出空閒來篩選樣板。同時，我更是擔心我自身的素質，我能不能去呢?最終，我還是有幸參加了，並且見到了如約而至的客人，心情很是高興。
十一月份，對於一家工廠來說，我們的訂單會有點“火爆”的感覺。邊忙碌著基本工作，剩餘的時間用來做展會後的跟進。在一遍“嘟嘟”“咚咚”“嗒嗒”的聲音中，在本月末我也迎來了第一張訂單。
十二月份，一門心思撲在了第一張訂單上，擔心、憂慮、擔心，最後在大家的共同努力當中，順利出貨了。在本月末，我又迎來了第二張訂單。
一月份，臨近新年，心情似乎有些躁動、不安靜，只想完成手頭的工作，並不想為自己安排更多的活兒，想回家了! 在這個過程當中，我明白：有些事情做了並不一定會馬上體現出價值，但或許它可以映射到其他方面，可能在某一方面它又會帶來很可觀的回報。
有些事情，你做的時候，首先就得考慮它的價值，因為一旦牽涉到一連串的負面問題時，你做的不但毫無任何價值，並且有可能殃及他人，損害了大家的利益。
而保持一顆平靜的心，慢慢的、有條不絮的做事情，會幫助你看清楚一切。
二、啜待解決的問題
1.價格問題
面對不了解的客人，報價時採取常規算法. 面對熟悉的客人時，報價會適當做一些調整。充分考慮顧客願意付出的成本，實現成本的最小化，形成規模效益。這樣，我們為顧客提供價值和追求回報相輔相成，相互促進，客觀上達到一種雙贏效果。
面對同一個詢盤，第二次報價時，①與第一次相差不大，皆大歡喜
②與第一次相比，價格低了很多，在原材料價格未大幅度下降的的'情況下，一般這種情況不會出現，如果出現了，我們就會懷疑質量以及生產能力問題了。
③與第一次相比，價格高了很多，這種情況出現的可能性較大，產生這種現象的原因很可能是因為實物與電子檔描述的差距。
作為銷售面對客戶，客戶卻不見得會這么理解，所以我們需要有其他的理由來說服客戶。因此，我希望在以後的詢盤當中有類似情況出現時，希望能知曉價格漲幅過高的必要、充分並且具體的理由。
因為，顧客總是希望質量好，價格低，特別是在價格上要求是無界限的。我們不能過於尾隨他，但要讓他稱心如意，做好我們的CS銷售基本原則。
2.產品知識問題
當客人對我們的某一同類產品感興趣時，就會有許多想知道的問題。作為閱歷淺薄的我，很多實在是回答不上來，導致客人問一句，我再問、再回答的尷尬局面。因此，我希望在詢價時能順帶獲得儘可能多的有關此項產品的信息。隨著產品知識的互相傳遞，隨著時間的積累，相信在大家的幫助下，我也會知道得越來越多，面對有關產品的知識問題便不會感到恐懼了。
3.樣品品質把關問題
這實在是一個惱人的問題，以我的鑑賞能力，只能看外表。興許以後會不斷成長，把好品質關，讓雙方減少頭疼的問題。
三、認識
從總體來看，我們公司的銷售涉及到以下一個銷售鏈：
國內生產商——國內貿易公司——國外貿易公司——國外批發商——國外消費者
從買家的角色來看我們處於一級銷售鏈，與國內諸多生產商關聯，我們有豐富的供應商資源。
從賣家角色來看我們處於二級銷售鏈，面對全世界國外各式各樣的買家，我們的客戶群龐大，無論從買家還是從賣家來看，我們的優勢都是顯而易見的，然而如何讓兩者形成互相需求、利益共享，共同發展從而成為當今強大的企業集團是我們共同奮鬥的目標所在。
銷售猶如一場戰爭，銷售人員處在前線衝鋒位置，而採購則是後盾、是基礎、是盤旋蜿蜒深埋地下的樹根，根深了，後援與儲備力量充足了，銷售人員發起的衝鋒，才能取得進攻與全面突破。當然，這也是一個互動過程，銷售人員的突破自然也會帶動採購的發展，也會讓採購的供應商變得越來越強大，根基也會越來越穩，越來越深，然而如何繼續保持這種持續上升的狀態是我們當前的首要任務。
在這裡，我看到了我們的優勢，所以我相信我的選擇，並且相信會有一個美好的未來。
四、目標與計畫
兩張訂單的經歷，讓我感受到了團隊力量的強大，大家共同出力，共同解決困難讓我又一次切身實地的領略到了“團結就是力量”的真理。
新的一年即將來臨，相信明年我會有機會滲透AIDA的循環銷售過程。
Attention——Interesting——Desire——Action——Goodfeedback 產品如果能夠收到非常好的市場反應，顧客不錯的口碑，那么這種循環效應是很容易產生的。因此我的每一單都會朝這個方向努力，爭取做到。
為了能夠朝這個效應前進，既需要奠定基礎，又需要一個良好的規劃。
自我方面：
1.樹立積極的態度並且保持它。厄爾.南丁格爾說：“我們的思想決定了我們會成為什麼樣的人。”態度的關鍵並不是一種感覺，而是一種自我啟發的狀態。而保持這種啟發的狀態，則必須有一個日積月累的過程。
2.定下小計畫，把任務交給自己，讓自己滿意
3.集中精力，尋找機會
4.幫助別人。對銷售另一種理解是：幫助別人做生意。
5.享受工作帶來的樂趣。每一個成功的人都喜歡自己所做的事，正因為熱愛自己所從事的工作，才能帶著狂熱、帶著激情去做。
工作重點：
1.新客戶開發
新客戶的開發，對於剛剛入門的我來說，是銷售的一個必要切入點。
①從所有的客戶資料中，篩選出少許潛在有力的客戶。
②了解潛在客戶，也了解自己。“知己知彼，方能百戰百勝。”
在與客戶交流、溝通之前，先了解顧客以及銷售市場，藉助一切可利用的資源，收集客戶有關信息。
③傾聽。在第二個步驟有了一定的效果之後，就需要慢慢的建立友誼關係了，耐心聆聽客人的各種需求，也藉此機會能了解客人更多信息。
④溝通、交流，進一步的發展友誼關係。
⑤有了一定的基礎後，可要求客人發來詢盤。
⑥詢盤持續跟進後，如果條件允許，可要求見面洽談，這樣可以大大加速互相之間的誠信度。
⑦雙方之間有了不錯的誠信度，生意自然而然會不請自來。
以上都需要針對潛在客戶做一個持續的進攻。
2.銷售終端能力的提升
銷售任務的最終實現決定於終端的銷量，而終端銷量的提升主要決定於兩個因素。一是終端銷售技能的提升，比如說以前有10個潛在客戶，只能成交1個，現在銷售技能提升以後能成交5個，這明顯就比以前增長了40%。而要做到這一點，就必須提前做好計畫以及學習，將一些比較好的銷售方法融入腦中併力求熟練運用到實際銷售當中。
3.和每個客戶建立長期的關係
不管是潛在客戶還是已經合作過的客戶，都需要建立長期的友誼關係。有一條古老的商業格言說：“條件一樣，人們想和朋友做生意。條件不一樣，人們還是想和朋友做生意。
可見，友誼的力量之大，另外，由已合作過的客戶介紹過來的客戶更是非常難得，我們要好好把握這樣的機會以及持續不斷的創造我們COMBEST的口碑來發展這種有利的趨勢。
雖然，發展這樣的關係需要時間來認證，但我相信我會保持對工作的激情以及儘自己的能力去發展和維護這樣的關係，相信我會交到很多不錯的朋友。