一、 供應商基本信息
① 供應商編碼：xxxx 契約號：
② 供應商名稱：
③ 供應商級別： 全國
④ 契約類型： 供應
⑤ 供應商類型： 生產商
⑥ 結算方式： 經銷月結 （原定代銷月結）
⑦ 經營品牌：
⑧ 物流方式：湖南株洲、湘潭、益陽地區供應商直送； 湖南省其它區域由步步高配送。
⑨ 契約期限： xx 年 1 月 1 日至 xx 年 12 月 31 日
二、 商品信息
① 所屬大類： 24類
② 單品數： ；（見附屬檔案1《產品價格表》）
③ 毛利率：平均18％以上，（詳見《產品價格表》）
④ 綜合毛利率： 34％ （銷售毛利17％＋返利約2％＋配送約2％＋後台毛利約16％，合計約35％）
註：後台毛利＝約20萬固定費用/120萬零售任務＝16％
三、 費用及銷售計畫信息
1．固定費用
① 商品管理服務費： 10萬 元；
② 信息服務費： 2萬元；
③ 促銷活動服務費： 2萬 元
④ dm海報廣告促銷費： 2萬元（共6期，其中2期放大） ；
⑤ 促銷員管理培訓費： 2萬元（共24個導購，截至xx年12月31日費用合計） ；
每增加1個促銷員按 200元/月計算費用。
配置促銷員的門店詳見附屬檔案2《促銷門店列表》，計畫24個導購。
⑥ 新品推廣費： XX 元每個，確定為10個新品，新品推廣費用為XX0元） ；
⑦ 年度贈送步步高產品： 奶加佳液態奶伴6000盒，按供應價計算貨值186000元；
（成本價43000元）
⑧ 新店進場費： 每店XX元，由供應商選擇是否進場以及上述全部單品內的進場單品數 ；
進18個條碼，上述費用合計：
商品管理服務費10萬
信息服務費 2萬
促銷活動服務費 2萬
dm海報廣告促銷費2萬
促銷員管理培訓費 2萬
新品推廣費 2萬
贈送步步高產品 4.3萬
固定費用合計： 24.3萬元
2．比例費用
① 月度返利：按供應價的3％計算（從每月結算金額中扣除）；年度返利： 無 。
② 配送服務費：按配送入庫金額的2％計算（貨物進入步步高倉庫後的殘損由步步高承擔）；
四、 年度銷售規劃
① 5月底前將原19個sku銷售表現較差的淘汰，縮減為8個；同時新增10個b品牌新品。
② 全年銷售任務：按供應價計算100萬。（若完不成，則要按差額的2％補償步步高）
③ 店內導購24個左右；加強產品/育嬰知識及銷售技能的培訓；調整薪酬方案。
④ 增加促銷費用及重點產品的免費樣品投入，改善促銷活動形式。
五、 年度促銷規劃
1．“計畫撤銷的a品牌產品”的促銷計畫
活動目的：告知消費者計畫撤銷產品，引導這部分消費者向新品轉換；消化各門店庫存。
活動起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。（計畫撤銷的單品銷完即止）
活動內容：購買計畫撤銷的產品2盒（聽），贈送具有同類功能的新品1盒（聽）。具體內容由各區域另行制定。
活動準備：新的供應契約簽訂後，計畫撤銷的單品停止向步步高各門店供貨。
活動期間各區域經銷商及業務院將新品贈品配送到各步步高門店，顧客憑小票到服務台領取。
7月10日左右所有未銷售完的計畫撤銷的單品統一撤架，轉為新品的促銷品，或調換到其它終端銷售。
活動期間做好新品進場及上架準備，所有新品同時上架，新品上架前所有計畫撤銷的老品同時撤架。