活動形式：步步高dm海報刊登活動信息，同時我公司自行印刷活動宣傳單頁發放。
顧客憑小票到服務台領取。
活動準備：活動開始前各區域經銷商負責將贈品送到各步步高門店服務台。
六、 業態sku規劃
1．9個sku （略）
附屬檔案1 b品牌&a品牌－產品價格表（略）
註：產品的可使用費用率及步步高毛利分析見附表《步步高價格表》
附屬檔案2 步步高促銷員門店列表（略）
步步高連鎖年度盈虧平衡計算
進場單品及可使用費用率見附表3：我公司可控制的步步高總體可使用費用率預計為60％。
按照xx年6月1日至XX年6月1日為1年進行計算。
1．全年固定費用明細：
步步高：20萬＋4萬贈送xx產品＝24萬
專導基本工資：24×750元/月×12＝22萬
2．主要浮動費用項目：
專導提成平均10％，占總銷量的60％，兼導提成平均18％，占總銷量的40％；
導購提成的總平均費率13％；
促銷宣傳費用7％；
浮動費率合計：20％
3．按正常出廠價計算的盈虧平衡點＝（24＋22）/（60％－20％）＝115萬。
即月均出廠價銷量10萬。
4．最低銷量任務目標分解
截至6月30日已完成約29萬，剩餘的71萬在7－12月完成
xx年1－6月步步高各門店銷售數據以及7－12月份目標任務的具體分解，見附屬檔案：《步步高門店門店分布及xx年銷售計畫與完成情況追蹤表》。