企業個人年度工作計畫怎么寫 篇1
歲末臨近，新春將至，不知不覺xx年的工作即將告一段落。對於每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也是對自己的一種鞭策。過去的近一年是忙碌而充實的一年，也是我加入企業從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點點滴滴，讓我不斷地學習、成長著。
一、指導思想
緊緊圍繞企業宗旨?敢為人先，造一流產品，追求卓越，做一流服務?和目標?打造‘天地重工’品牌?，不斷學習和融入企業文化、生產等建設之中，?有為才有位，有位才有為?，給企業創造更多的價值，伴隨企業共同成長。
二、現狀分析
1.優勢
(1)工作經歷豐富。在湖北省行業協會有近四年工作經歷，先後輪崗業務部、信息部、培訓部，加之各半年時間的英語輔導老員工工作計畫
有工廠業務員的工作經歷，熟悉企業綜合部門日常事務處理、大型會議組織、業務開展、政府部門公關、關聯企業公關、公務接待、新聞媒體聯絡、各類公文寫作等。
(2)專業知識深厚。本科教育為山東大學法學專業，法律知識基礎紮實，重點熟悉企業法、契約法、智慧財產權法、勞動法等法律，以及企業法律顧問實務。
(3)其他。英語CET六級，基礎知識較紮實，具備一定的聽、說、讀、寫及翻譯能力;熟練Office辦公軟體運用;駕駛技術嫻熟，等等。
自我任職以來，深切的體會到：地位來自成績、創新提高效率、學習提升效能、比較縮小差距。回顧行政部過去的工作，雖在工作開展上有一定的創新，也取得了一些成績，但同樣存在一些問題和不足。主要表現在：
1)企業是我身處的一個全新的環境，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對我而言都需要一個了解的過程，許多工作我都是邊乾邊摸索，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高。
2)有時對一些日常事務的缺失瑕疵熟視無睹，不夠細心，
不夠敏感，有些工作的協調不是十分到位，在往後的工作中，考慮問題應該更周到詳盡。
3)自己的管理水平離企業的高效要求還有一定距離。對部門人員的管理不夠細緻具體。以後在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養和管理上的進一步加強。
企業個人年度工作計畫怎么寫 篇2
轉眼間又要進入新的一年20xx年了，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始，也是我非常重要的一年。出來工作快2個年頭，面對竟爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計畫，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。
一、指導思想
以全面落實科學發展觀為指導，以實現個人價值與企業價值的和諧統一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業和諧發展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鑽研的敬業精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰鬥姿態，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業實現建設精品污水處理廠的戰略目標而努力奮鬥。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關鍵在於抓好落實。為使目標如期實現，要切實做好以下工作：
(一)加強認識，轉變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發，站在可持續發展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良後果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業發展的大潮中。
(二)實事求是，建設職業規劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮鬥目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，建立職業發展規劃，制定出未來三年的發展目標，然後將三年發展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現，努力促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，並力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流於形式，促進各項目標順利進行。
三、加強學習，提升個人素質
崗位技能是企業員工發展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照領導對自己工作的安排，儘快熟悉自己的工作和職責，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟集團企業的發展規劃，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善於學習、勤于思考，在乾中學、學中乾，明確工作中處理問題的程式，做到守紀律、知程式、明內容、講方法，學於用、知與行、說與做的統一，同時要採取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量;同時還要充分利用業餘時間自學充電，真正做到乾中學，學中乾，活到老，學到老，逐步培養終身學習的良好習慣。
四、勤奮工作,積極回報企業。
立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現。是一個企業，同時也是一個事業，做事業先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業，對得起自己的良心。是一個發展中的企業，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創造業績，只有艱苦奮鬥，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鑽研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什麼時候都應以飽滿的熱情，充沛的幹勁投入到工作中，切切實實履好職，踏踏實實幹好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業和個人實現和諧健康發展。
平凡的事業承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰，新的起點、新的機遇。我相信：有各級領導的正確領導,有廣大熱心同事的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優秀的蘭環員工，##企業也一定會在建設精品污水處理廠的偉大進程中不斷開創輝煌而燦爛的美好明天!
企業個人年度工作計畫怎么寫 篇3
一、加強業管工作，構建優質、規範的承保服務體系。
承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在__年度里，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司許可權擬承保的業務進行初審並簽署意見後上報審批，確保此類業務的嚴格承保。
2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平台，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎資料庫，並繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，並定期編制中、長期業務計畫。
3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。
4、強化承保、核保規範，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。
二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平台。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平台顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過__年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在__年裡將嚴格規範客服工作，把一流的客服管理平台運用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職並行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在__年6月之前完成__行銷服務部、yy行銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售後服務。
三、加快業務發展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。
根據__年中支保費收入____萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。__年度，中心支公司擬定業務發展規劃計畫為實現全年保費收入____萬元，各險種比例計畫為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計畫的實現將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，__年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的台階。
2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關係，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在__年裡努力使非車險業務在發展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業務工作。__年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協定，__年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯繫，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益化奠定良好的基礎。
年底重點工作計畫怎么寫4
新年伊始，萬象更新。自20__年8月入職以來，在領導的關懷和指導下，在部分同事的大力支持下，我的工作能力和業務水平都有了很大程度的提高。20__年是個人轉型發展、穩定發展的起步之年，是堅持加快熟悉業務工作，認真履行崗位職能，積累基層工作經驗，努力推進創新的關鍵一年。為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結經驗，分析形勢，展望未來，聯繫實際的基礎上，特制定本計畫：
一、辦公室工作方面
要始終信守辦公室工作無小事，小事不小的觀點，真心做到為領導服務、為部門服務、為民眾服務。在完成領導交予的任務時要分清輕重緩急，理清思路，不漏辦、不誤辦、不錯辦，對領導安排的工作一旦接受，即排除一切干擾，全身心地投入，高質量地完成任務，高效率地辦好每件事情，做到事事有回音，件件有著落，力求達到領導滿意。在工作中時刻強化“細節決定成敗”的意識，要從細小的事抓起，面對每一件大小事情，堅持認真再認真，細緻再細緻的原則。作為宣傳幹事，我將從以下方面全力做好宣傳工作：
1、多學習，提高寫作能力。
養成讀書的好習慣，系統的學習有關政治理論知識，打好理論 功底，勤奮的進行資料積累和思想積累，開拓自己的視野，最佳化知識結構。在日常寫作中，要字斟句酌，堅持一絲不苟的寫作原則。
2、勤調研，發掘新聞素材。
在平時的工作中，要用心觀察領導動態，深入民眾生活，遇事多思考，培養善於發現和鑑別具有新聞價值的能力。
3、快行動，及時上報信息。
新聞和信息具有時效性，在得到新聞和信息素材的，要即時行動，儘早將其報送至電視台或縣委、縣政府信息科，保證信息的及時上傳與發布。
二、管區工作方面
1、加強學習，提高自身綜合素質。
由於自己參見工作時間比較短，自身經驗和處事能力、人際關係方面都需要全面提高。一方面，自己認真努力完成工作，並對自己的工作進行自查，自我監督。另一方面，離不開領導的關懷指導和同事的幫助。我會虛心向領導和各位同事請教相關問題。另外，駐村過程本身就是一個學習的過程，還要向農村基層幹部學習，向農民學習，不斷從基層汲取知識和營養，豐富自己的思想和閱歷。
2、開拓思路，完成任務目標。
作為一名包村幹部，將上級的惠民政策、制度規章傳達給基層村組織並且保證其順利實施為主要工作目標。在駐村工作中，我要堅持各項工作與黨委政府的思想保持高度一致，努力將黨委政府交予的任務圓滿完成，做到不打折扣，使基層村民切實得到惠民利益，了解新農村建設的各項制度。
3、深入調研，了解農民疾苦。
在工作中，除了多與村幹部溝通，更要自己走出去，深入到民眾中，多與他們談心，切實了解民眾在工作中遇到的困難和不便，在自己力所能及的情況下儘量解決，解決不了的上報上級領導，切實做到真正為農民辦事。
4、化解矛盾，維護農村穩定。
要時刻維護農村社會穩定為己任，進積極排查和調解村民的矛盾糾紛，協助做好信訪工作。對各種社會、家庭、鄰里矛盾，以法以情以理做耐心深入細緻的思想工作，儘量做到小事不出村，大事不出鎮。
另外，在日常工作中，要注意協調辦公室工作與管區工作的關係，堅持以大局為重，爭取做到兩方面的工作都有條不紊的進行。
新的一年新的開始。20__年已經到來，在新的一年裡我將在以往的工作基礎上，總結經驗，尋找方法，再接再勵，以更加飽滿的熱情投身到工作中去。
企業個人年度工作計畫怎么寫 篇4
一、指導思想
在新學期中，青年教工團支部將繼續在學校黨總支的帶領下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，以學習貫徹黨的xx大和團的xx大精神為主線，從實際出發，積極創建教工團“一團一品”品牌活動，切實開展我校青年教師團工作。
二、主要工作
(一)加強理論教育，促進青年教師思想政治水平的不斷提高
我們將結合教育教學的具體情況開展多種形式的思想政治教育，深入學習貫徹團的xx大精神，通過團支部生活、自學、討論等形式，學習科學發展觀相關檔案，讓每一位團員教師都深刻地感受到時代所賦予青年教師的使命和提出的挑戰。
(二)創建“一團一品”品牌活動
為進一步加強團的基層組織建設，落實新時期上海市共青團支部“四有”標準的要求，激發團支部的活力，本年度我校教工團支部將藉助教育崗位的平台，利用各種契機，開展有我校團組織特色的形式多樣的“以團帶隊，以團帶團”活動，並在這方面形成了一定的特色。
(三)開展各類活動，以此增強青年教師的活力和凝聚力
結合本學期“以團帶隊” “以團帶團”活動、迎世博400天以及紀念五四運動90周年等系列活動，特制定計畫如下：
2月份：
1. 開展“人人動手，清潔環境，養成講衛生愛環境好習慣”校園集中行動
2. 做“世博倒計時400天”宣傳
3月份：
1. 3.5學雷鋒義賣活動
2. 啟動“以團帶團”，教工團員為學生入團積極分子上團課活動
3. 開展“午30”黨團員義務答疑服務崗活動
4月份：
1. 申報20xx年“一團一品”創建
2. 申報新長征突擊隊、突擊手，優秀志願者集體等評選項目
3. 制定“團務公開”實施辦法
5月份：
1. 開展紀念五四運動90周年紀念活動
2. 通過網路平台，自學科學發展觀理論檔案，並交流體會
3. 總結團校團課活動，徵集優秀教案
6月份：
1. 教工團員經驗交流會(年輕班主任交流論壇)
2. 其他活動(如戶外活動，待定)
企業個人年度工作計畫怎么寫 篇5
轉眼間又要進入新的一年，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計畫，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。
一、明確自己的發展方向,正確認識自己, 糾正自己的缺點. 認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。
二、熟悉公司新的規章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展工程管理工作。
1.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發者)
2.明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規定的職責,其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。
3.制訂部門職員工管理規範，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,促使其培養文明修養,積極愛崗的精神風貌,使其日常上班工作符合公司職業規範和要求
4.各職員工應按時出勤,未經工程部負責人批准，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發現竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討;
5.工作方法改善：加強部門協作溝通,建設和諧進取的企業文化氛圍，發生異常時第一時間到現場去了解問題,分析問題,解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計畫,加強技能訓練和心態教育,穩定人員流失。
以上是我針對20x年的工作計畫與發展方向，希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計畫並突破，x年取得更好的成績，全面提高自己。
企業個人年度工作計畫怎么寫 篇6
一、指導思想
以校本教研為基礎，以網路教研為形式，以減負增效為突破口，以推進課改為重點，以促進學生全面發展和教師專業成長為目標，進一步全面深化教學改革，全面推進素質教育，全面提升學科品位，全面提高學科質量。
二、工作要點
1、認真抓好教學視導。對全市國小的教學教研工作進行全面和認真的視導，通過聽課、評課、講座、問卷、教學常規檢查、組織教師和學生座談等形式，總結教學經驗，發現和解決教學問題，推動教學研究，提高教學質量。
2、認真抓好新教材培訓。在本學年中，將由一、二年級使用修訂後的新教材。要對兩個年級的新教材進行全員培訓，幫助教師弄清重點，解決難點，排除疑點。
3、抓好質量監測後的質量分析。要召開六年級質量分析會，對上學年六年級質量監測情況進行認真、全面的分析，在分析中總結經驗，在分析發現問題，在分析中找到解決問題的辦法。
4、加強農村課改指導。本著求真務實的態度，研究在鄉村教師、教學設施條件較差的情況下，如何有效地促進課程教學改革，推進鄉村課程改革順利實施。
5、開展網研骨幹培訓。在培訓對象上，要加強對各校網研骨幹的培訓;在培訓內容上，要結合教學改革的需要組織培訓;在培訓的方式上，要多採用參與式、互動式等方式。要切實通過培訓，提高網研興趣和能力。
三、活動安排
九月
1.質量監測分析會
2.一、二年級新教材培訓會
3.市直國小優質課競賽
十月
4.教學常規視導
5.&“教科研活動月”活動
十一月
5.全國優質課競賽觀摩
6.期中教學質量監測
企業個人年度工作計畫怎么寫 篇7
一、工作目標
以常規工作為突破口，常抓不懈，進一步培養鞏固學生自我管理能力；強化德育工作的系統化，注重德育工作的實效；加強班主任隊伍建設，提高班主任的德育工作水平；推進和完善學生成長導師制，形成年級全員德育的好風尚。
1、探索並形成積極的德育氛圍，加強對班主任工作的指導管理、培訓，進一步調動、激發班主任的工作熱情。推進並完善導師制，形成全員德育的好風尚。
2、圍繞“做一名合格的港中人”這一大目標，思考並探索高一年級學生德育工作目標的細則，初步形成具體、可量化的標準。
3、進一步加強學生的自我管理能力，發揮年級團總支、學生分會在學生管理中的主幹力量，培養學生良好的生活和學習習慣。
4、加強並進一步規範高一年級學生社團工作，以活動來吸引、促進、提升學生。
二、工作要點
（一）加大力度，深化常規工作的開展。
1、行為管理強化“細、實”。
（1）堅持常規項目管理，體現量化檢查、反饋督促的及時性和導向性。
（2）開學期間對學生髮式、著裝、行為舉止和語言文明進行規範，強化班主任組織班級自查整改。
（3）明確學生管理中的違紀紅線，公布年級部、班主任聯繫電話，暢通學生反饋渠道，保障對違紀問題的第一手信息的獲得，減少打架、男女生交往等不良事件發生。
（4）對班內重點學生如網癮、抽菸等問題學生的加強排查，跟蹤、提醒，積極主動做好與該類學生的思想溝通，促進學生身心良性發展。
（5）舉辦主題班會展示活動，培養良好行為習慣，培養高素質、高品位人才。
（6）充分利用好年級宣傳欄、班級黑板報、等宣傳工具，創設班級文化氛圍，做好文化育人。
（7）配合學校各部門開展的各項常規工作。
2、特色活動做到“新、效”。
（1）圍繞學校三年發展規劃，高一年級德育工作如何來做一名合格的港中人，探索並構建相應的量化目標體系，化虛為實，使德育工作真正可操作。
（2）以年級學風建設為核心，各班級開展“五比”競賽（比上課、比自習、比跑操、比集會、比作業），打造年級學生良好的精神面貌。
（3）落實陽關體育活動目標，在年級內部組織1-2次的體育比賽（如桌球團體賽、籃球聯賽等），加強學生的體育鍛鍊和班級凝聚力的形成。
（4）配合學校團委和學生會，進一步加強學生社團建設，培養學生的綜合實踐能力。
（5）適度加強對體育、藝術類學生的宣傳工作，控制好他們的“三閒”（閒事、閒聊、閒思），利用好“邊角余料”時間；同時加強對這些學生的教學研究，選準起點，找對路子，改革課程設定和課時安排，確保課堂教學效益的提高。
（二）抓好德育隊伍建設與管理，樹立全員育人意識，提高德育工作實效。
1、抓好班主任隊伍建設，完善考核評估制度，充分發揮班主任德育主力軍的作用。
（1）推進班主任考核，完善各類監督、考核、評估、評獎制度，強化年級對班主任的管理、指導和監督。
（2）班主任例會常規化，並探索例會內容的改革，就年級德育中存在的重點和難點內容組織1-2次班主任沙龍，探索一些管理的通式通法。
（3）加強班主任的理論學習和案例剖析，推動德育研究的氛圍形成。
（4）每月精心設計一次對學生影響較大、質量較高的主題班會，主題班會做到有計畫、有主題、有實效，並做好班會記錄。
2、推進並完善學生成長導師制，形成全員德育的好氛圍。
（1）結合上學期的導師制工作，開展年級問卷調查，評選年級優秀導師，以榜樣的力量來激勵廣大學科教師投入到學生德育工作中去。
（2）完善師生交流的聯繫簿，構建學生與教師之間雙向互動的平台。
3、充分發揮年級團總支、學生分會和學生幹部的作用。
（1）繼續開展對幹部工作的培養，發揮學生會、班幹部的作用，逐步實現向學生“自我教育、自我管理、自我服務、自我完善”過渡。
（2）充分發揚學生幹部當家作主精神，提供工作平台，增強他們工作責任感，使他們成為年級管理的得力助手，同時培養鍛鍊學生幹部工作能力。
4、充分發揮社會、學校、家庭三點一面網路功能。
（1）落實家長聯繫制度，構建年級、班級的家長委員會，發揮家長對學生的教育管理作用。
（2）年級將組織3-5次較大影響的家長會，加強與學生家長的直接溝通。
（3）以電話、簡訊、書信等形式加強班主任與家長之間的常態化溝通、聯繫。
（4）充分發揮家長對學生的約束、激勵作用。
企業個人年度工作計畫怎么寫 篇8
一、制定詳細的工作計畫
結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力發展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據我們公司終端的數量的增長率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。
二、季度工作安排
1、第一季度，主要也市場培養為主，擴大___公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處於雙節的特殊時期，很多公司的宣傳計畫已經制定完成，節後會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業知識，同時加緊聯絡客戶感情，適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，並且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計畫的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的台階。
三、制訂學習計畫
1、廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，並且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計畫的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的台階。
市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，不斷提高知識對於業務人員來說非常重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、行銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。
四、加強思想道德建設
一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我的努力幫助領導減輕工作壓力。
企業個人年度工作計畫怎么寫 篇9
回顧這剛剛過去的超市收銀領班工作，我感覺自己在工作當中雖然取得了一定成績，但是很大程度來講我還是欠缺的。
面對即將新到來的20__年，我感覺自己還有很多要務得完成，需要我採取足夠的態度重視才可以。因此，我逐制定超市收銀領班工作計畫，如下：
1，做好收銀員培訓工作。
超市收銀員是一個流動性質很高的職業，根據超市人事部門統計，本超市收銀員大約每半年更換一批。這就需要我這個超市收銀領班做好新招人收銀員的培訓工作。
2，做好收銀員日常工作監督。
收銀員重點要監督他們對於顧客的服務態度，不可以出現與顧客發生紛爭的情況。我日常工作當中就需要監督了。
3，做好收銀員工資結算工作。
認真核查日常收銀工作疏漏點，確保每位收銀員的工資核算工作穩步進行。
年度工作計畫：
一、全面提高個人業務技能，除本部門業務技能外，多學習營運方面知識，了解公司的經營狀況及未來發展方向，確立目標，不局限於此。
二、注重服務質量，通過早會學習，員工反映，顧客投訴等方式監督部門員工服務工作執行情況，對因服務不到位遭到顧客投訴的員工給予嚴肅處罰。
三、繼續做好人員幫帶工作，以金字塔式的幫帶形式，幫帶出更多的優秀員工，再將優秀員工納入後備幹部幫帶計畫中去，使其不斷提升，為企業的發展儲備更多的優秀人才。
四、加強區域管理力度，對違規行為及時發現，及時處理，對於突發事件如顧客投訴等，能解決的現場解決，不能解決的，立即上報，同時做好詳細紀錄。
五、對顧客投訴記錄，清箱登記，商品退換貨，贈品發放，會員卡辦理，家電售後，收銀單據等歸檔整理存放。
六、定期對員工進行業務技能培訓和考核，新老員工對比，在全部門形成一種比、學、趕、幫、超的氛圍，並將每次考核的成績進行對比，對考核成績優異的員工給予現金獎勵，對考核退步的員工給予現金處罰。
七、加強部門之間的溝通，了解各部門的發展狀況，打造良好的工作環境。
企業個人年度工作計畫怎么寫 篇10
一、按照“誰主管、誰負責”和屬地管理原則，部門經理對本部門消防安全工作全面負責，負責簽定和落實逐級消防安全責任制，明確各單位、崗位消防安全職責，確定各班組、部門、班組、重點崗位的消防安全責任人、消防安全管理人、專兼職消防管理人員，明確各自職責。
1、單位嚴格落實消防工程審核、驗收等動火行許可制度及備案，從源頭上預防火災隱患產生。
2、督促所屬部門依法建立落實防火檢查巡查制度，落實逐級和崗位防火檢查責任(每日要進行防火巡查、單位至少每季度進行一次防火檢查，其他部門及倉儲客戶至少每月進行一次防火檢查)。
3、督促各部門立即整改消除檢查發現的火災隱患;不能及時消除的，要制定整改方案、明確整改措施、落實整改情況，限時消除。對建築消防設施每年至少進行一次全面檢測，確保完好有效。部門及不能自身解決的重大火災隱患，要逐級報告。
4、加強滅火和應急疏散預案建設，著力提高單位組織撲救初起火災的能力，做到“火情發現早、報告早，小火滅得了”。
5、公司由保全隊員建立“保消合一”的消防隊，各部人員組成義務消防隊。
6、嚴格制定滅火和應急疏散預案並定期演練(重點部位的部門至少每半年進行一次演練，其他部位至少每年進行一次演練)，確保一旦發生火情，員工能按照職責分工及時到位、有效處置。滅火救援預案應適時修改，確保有效、適用。
7、督促消防控制室值班操作人員依法取得消防行業特有工種職業資格證書，熟悉消防設備，並熟練掌握火警處置及啟動消防設施設備的程式和方法。
8、加強疏散逃生演練，著力提高公司組織人員疏散逃生的能力，做到“能火場逃生自救、會引導人員疏散”。
9、督促各部門加強對員工火場逃生自救基本技能培訓和實戰演練，使員工普遍掌握火場逃生自救基本技能，熟悉逃生線路和引導人員疏散程式。
10、督促各部門及倉儲客戶明確疏散引導人員，確保一旦發生火災，能夠及時組織在場人員安全疏散。
二、開展全員消防大教育大培訓，著力提高公司消防宣傳教育培訓能力，做到“消防設施標識化、消防常識普及化”。
1、督促各部門及倉儲客戶規範消防設施器材標識，落實消防安全“三提示”要求，重點部位、重點場所和疏散通道、安全出口設定“提示”和“禁止”類消防標語。
2、加強對員工進行消防安全法律法規知識的教育，提高員工對消防安全工作的思想認識，使員工掌握消防基本常識和普遍達到“懂基本消防常識、懂消防設施器材使用方法、懂逃生自救技能，會查改火災隱患、會撲救初起火災、會組織人員疏散”的要求;要加強對特殊工種員工、新入單位員工;關鍵防火環節和重點防火區域的人員進行消防安全培訓教育。
企業個人年度工作計畫怎么寫 篇11
1.1 項目計畫
本項目計畫組建一家有限責任公司，名稱為"天之素"食療保健主題餐廳，主要從事素食保健餐飲的經營。公司成立地點暫定在太原市柳巷北口，註冊資本為人民幣50萬元，全部投資者為自然人或私營企業法人。
本公司將中國傳統醫學原理與現代化餐飲管理有機結合，向城市居民提供具有傳統文化特色的素食保健食品，在中式餐飲與醫療保健的中間領域開闢一塊嶄新的天地。
公司成立第一年，計畫年接待顧客量為5.6萬人次，即日接待顧客量約為150人次，銷售對象為太原市中心的社區居民及部分工作人群。第二年，增加顧客量至7萬人次，即日接待顧客量約為190人次。
第三年將顧客範圍推廣到整個太原市,同時將年接待顧客量擴大到20萬人次。第四年將向外部定向募集資金,並著手誠招個人或企業加盟顧"天之素"食療保健主題餐廳。
第五年公司將走出山西，向全國的中式餐飲業挑戰進軍，屆時本公司將以多種形式接受合作夥伴的加盟，包括優先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將採用轉售、回購與上市等多種途徑獲得回報與退出。
1.2 產品和服務介紹
"天之素"食療保健主題餐廳將成為一個多項服務於一身的餐飲中心，提供以下服務：
l 向顧客提供保健素食餐品
l 為顧客提供保健飲食諮詢
l 向每位顧客贈送素食文化手冊
l 定期面向會員進行免費健康培訓
l 為會員制定保健飲食方案
l 向會員贈送書籍與光碟
1.3 市場機遇
1.3.1 "民以食為天"是永恆的真理， 餐飲業是長青行業。
改革開放帶來的經濟迅速騰飛，城鄉居民收入穩步增長和旅遊、商務的蓬勃發展為餐飲業的持續興旺提供了龐大的經濟基礎和廣闊的市場空間。目前我國正處於改革開放後餐飲業發展的第三次高峰，中式餐飲業面臨著千載難逢的發展機遇。隨著與國際市場的接軌中國餐飲市場更加開放，市場更趨豐富多彩。
1.3.2 城市居民的生活水平的提高必然對身體健康更加關注。
隨著城市現代化建設的突飛猛進，城市居民的收入水平逐年增加，消費檔次不斷上升，尤其是在溫飽滿足的前提下，對飲食的健康關注會越來越多。我國逐漸步入老齡化社會，城市環境的污染，生活壓力的增大，都會對人們的健康提出了挑戰，不久的將來，人們對醫療、保健的消費開支將會不斷增加。
1.3.3 素食文化必將成為21世紀的飲食新潮流。
當全世界為瘋牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大傷腦筋時，素食文化以其獨特的自然氣息日益贏得了人們的喜愛。當綠色餐飲已經成為人們的共識的時候，健康科學的素食文化也在逐漸深入人心，根據現代人追求健康、美味的反樸歸真的飲食要求，創辦以食療保健主題的餐廳可以說是順應潮流。
1.4 產品和服務的競爭優勢
l 產品概念的原創性所具有的先發優勢，可以儘快的較少阻攔的占領現有市場。素食餐廳儘管在國外及港澳沿海城市已頗為流行，但是最國內尤其是內陸城市的發展才剛剛起步，其發展前景光明。而將素食餐廳引申到食療保健領域不僅在太原而且在國內外更具有開創性優勢，可以避免殘酷的競爭，奪取先機。
l 眾所周知，動物類食品含有豐富的鋅、鐵、硒等微量元素，這是植物類食品所缺乏的，為了彌補單純素食中這些微量元素的缺乏，本公司將與山西大學生命科學與技術學院食品研究所精誠合作，由食品研究所的專業人員配備含豐富的鋅、鐵、錫等微量元素的補充飲料，如強化果汁等，可在就餐時為廣大顧客提供，這樣不僅使素食得到很好的配備與完善，而且也使餐廳在同類行業中獨樹一幟。
l 產品的科研含量，可以避免同類企業的模仿與滲透造成的市場流失。由於餐飲企業模仿性較強，本公司將努力提高食療保健餐品的科學含量，不斷開創新的餐品種類，保持企業在食療保健領域的絕對競爭優勢。本公司將謀求與省內以及全國性的科研機構進行合作，為產品的研發提供理論指導或技術支持。
l 餐廳及產品具有獨特幽雅的文化氣息，可以成為企業的隱性資產，增加餐品的附加值。本餐廳是由大學生自主創業經營的，因此可以發揮大學生文化素養高、品位高雅的特長，不僅從餐廳的環境、餐品、服務、管理各方面提高文化內涵，而且通過引進俱樂部的形式，將餐廳經營成一個具有濃郁的綠色文化的文化餐廳。
1.5 重要使命
" 天之素"食療保健主體餐廳旨在通過經營健康、環保、衛生、便捷的食療保健餐品的同時，推廣科學、健康、綠色的素食文化。針對城市居民日益嚴峻的健康威脅，本公司將順應潮流，根據廣大消費者需求推出"天之素"系列食療保健餐品，為城市居民的餐飲消費提供一個幽雅恬適的就餐環境，為城市居民的健康生活開拓一個嶄新的消費領域。
1.6 成功關鍵
l 開發一系列具有風味獨特的綠色環保餐品，提高餐品的科技含量，突出餐品的食療保健功能。
l 從餐廳管理到產品服務，都要烘托出濃郁的文化特色，體現對顧客最體貼完善的人文關懷，提高顧客對餐廳的忠誠度。
提高餐廳的影響力，穩固現有市場，開拓潛在市場，提高客流量，確保毛利潤高於40%。
企業個人年度工作計畫怎么寫 篇12
一、指導思想
以培養學生綜合素質為目的，繼續發揚“人講稱職，事爭一流;艱苦奮鬥，不息追求”的英中精神，突出“一四三六”辦學特色，深入建設“六型”學校，全力構建“六環節”高效課堂，進一步解放思想，爭先進位，樹立逢一必爭意識，全面深化課程改革，謀劃英中教育事業科學發展，創辦人民滿意的優質品牌學校為目標，
加強對學生進行日常行為規範教育、心理健康教育及社會公德教育，幫忙學生儘快適應新環境，邁好高中人生第一步，幫忙學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，促使學生在德、智、體、美、勞等方面全面發展。
二、工作目標
高一年級將以班風建設、學風建設為突破口，進一步規範學生的言行，淨化學生生活環境，增強學習氣氛，努力使學生成為具有良好的學習習慣和生活習慣、具有勤奮、創新、勇於探索的進取精神。培養學生的團體榮譽感和職責感。樹立良好的班風，培養學生的自我管理和自我控制力，構成良好的學風，在年級中構成一種相互競爭、和諧發展的良好氛圍。搞好培優補差工作，使不一樣層次的學生在各個方面都有所突破。
1、全力配合學校建設六型學校。新學年要繼續配合學校做好質量型、學習型、和諧型、創新型、文化型、節儉型“六型”學校的建設工作，全面提升學校品牌知名度和社會影響力。
2、落實學校要求強力推進課堂改革。“六環節課堂教學法”是我校借鑑先進學校的經驗，結合學校各方面實際，以課題為依託，經過全校性研討課、三課一評和兩課一評活動研討團體智慧的結晶，是我校課堂改革的教學法寶。新學年高一要堅決落實“六環節課堂教學法”，進一步提高教學水平與教學成績。
3、強化高一教師隊伍建設。全面深化課堂教學改革，狠抓三風建設和青年教師培養，提高課堂教學效益;加強師德建設，努力建設同事關係和諧、具有團隊精神和吃苦精神的優秀教師隊伍。
4、突出學生自主管理。嚴格學生管理，進一步豐富完善學生自我管理體制，努力到達學生管理各項常規工作的平衡發展，促進學生全面發展。
5、加強規範教育，培養學生良好行為習慣及學習習慣，勝利完成國中到高中的過渡，逐漸構成一個“團結、和諧、愉悅”的年級團體，
三、主要工作任務及措施
如果說高三是收穫的時節，那么高一就是一個播種的時節了。每一位教師都明白基礎打得好不好直接影響著高三的成績。作為起始年級，學習習慣的培養和學習方法的傳授是我們年級工作的一個重點。所以，我們提出了：“規範學生作業，引導學生思考，啟發學生探索”這三點教學要求。
一方面繼續探索課改的先進教學理念，另一方面也要繼承原先教學中的寶貴經驗。在課內加強學生思維的啟發、引導，培養學生的探索性學力，在課後，則要強調作業的及時訂正，異常是對於部分學習習慣差的學生更要規範作業格式。養成良好的學習習慣，為高二、高三的學習打好基礎。
(一)從小處入手，抓好行為規範的教育
經過自修時間、班會課時間，有目的、有重點地對學生進行常規教育，年級組有計畫地對各班進行具體規劃，從各方面的具體小事抓起，促進學生更好地養成優良的行為規範，樹立xx中學學生的精神風範。
(二)配合學校政教處，團委開展各項工作
1、充分利用軍訓活動中的各種教育資源，做好學生學校規範的教育和養成工作，構成良好的班級團體，發揮班級團體的自我教育作用。
2、組織學生參加好入學教育，包括行為常規、生活常規、學習常規、安全知識講座、革 命傳統教育、禮儀教育等，並要求寫好學生個人軍訓和入學教育小結。
3、結合“勞動節”、“五四”等節日，以主題班會為主陣地開展慶祝活動，增強學生愛校、愛國熱情。開展具有“思想性、教育性、藝術性、樂趣性”的主題班會的研究。
4、全力組織學生參加校運會，培養以團體主義為核心的團隊精神，弘揚“奉獻、友愛、互助、提高”的時代精神。
5、尊重學生的主體作用，加強學生自主管理、自我教育，鼓勵學生參與班級管理工作。進取發揮全員管理工作的實效性，教育學生樹立xx中學學生的良好形象，在就餐、就寢、出操、愛護公物、尊師愛校等方面都能充分體現，並加強學生幹部建設，為校學生會、團委做好工作。
(三)配合教務處、教科室的工作，促進教學質量的提升
1、針對高一新生的特點，加強學法指導和學習習慣培養，使學生儘快適應高中階段的學習，順利完成學習方法上的轉軌，走好三年高中學習生活的第一步。第二周安排一次年級的學法指導。
2、明確研究性學習的重要性和緊迫性，指導學生開展研究性學習，培養學生探索研究的精神，樹立科學的人生觀。
3、關注學生的全面發展，從高一開始，就要注意防止兩極分化，提前做好提優補差工作，抓出成效，抓出特色。
4、協調高一各備課組的工作，確保教育教學工作的有序進行。安排好學生的學習和活動，努力做到全面提升學生的素質。
(四)整合教育資源，努力拓寬學校教育的渠道
以班主任工作為依託，定期召開年級教師會議，充分發揮全體高一任課教師的德育作用;經過電話、信件等形式加強與家長的聯繫，充分發揮親職教育的作用;結合研究性學習進行社會調查的實踐，讓學生在社會活動中進行自我教育，充分發揮社會活動的教育作用。總之，要充分發揮教師、學校、家庭、社會等方面的教育功能，構成教育的合力，到達預期的目的。
企業個人年度工作計畫怎么寫 篇13
目錄
第一節X公司基本情況及未來一年發展戰略
一、 公司基本情況
二、 X公司向PE公司廣泛募資，資金額度擬不少於三千萬，以擴大公司在海外市場的收購能力
三、 具體募資計畫
第二節產品及市場分析
一、公司產品、特點及優勢
二、行業和市場
三、公司的獨特性和市場競爭力
四、競爭對手的優勢及劣勢
第三節融資需求和財務預測
一、 公司目前的財務狀況和資本結構
二、 融資需求
三、 財務分析匯總表
四、 財務分析
第四節公司運營和管理
一、 公司發展戰略
二、 公司的組織結構和管理模式
三、 人力資源規劃
四、 軟體開發管理
五、 市場策略
六、 外部支持
七、 資本運營
第五節投資方的介入和退出
一、 投資建議
二、 投資方在公司經營管理中的地位和作用
三、 資本退出
第六節風險及對策
一、 風險
二、 對策
第一節公司基本情況及未來發展規劃
一、 公司基本情況
1、公司的成立與目標
X公司是一家注重於高檔次酒類銷售的專業品牌行銷公司，是一家致力於現代時尚消費、健康生活，提供優質產品、領先同類產品消費理念、周到服務的企業。在其法國總的依託下，由北京國際紫禁產品莊園在中國大陸全權代理銷售法國金裝·人頭馬乾紅、幹白、冰紅、冰白葡萄酒。領先開拓中國大陸葡萄酒市場，旗下產品法國金裝·人頭馬乾紅、乾白葡萄酒，選用法國葡萄產品上等的葡萄和採用法國先進的釀造設備及傳統的釀造工藝低溫發酵並用橡木桶藏釀而成。酒味醇厚，混合成熟果子、橡木的醇香味道，色澤寶石石紅色，獨特的酒瓶設計，集現代品味典雅於一身。
法定代表人：
成立時間：20xx年x月
經營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發展空間
未來一年目標：X公司向產品PE公司廣泛募資，資金額度擬不少於三千萬，以擴大公司在海外產品市場的收購能力。公司的技術、市場發展過程。
目前，公司已成功拉取拉美酒莊的獨家代售權，並投入資金1000萬用於酒莊建設。公司將立足產品市場品牌開發，積極開拓全國市場。
2、 公司的股本結構
3、 公司股東基本情況
企業個人年度工作計畫怎么寫 篇14
在充滿機遇、競爭、挑戰、艱辛中與祥瑞香山緣共同度過了我20xx。通過上級領導的幫助和指導，加上全體員工的合作與努力，在汗水和智慧的投入中，各方面得以有了新的發展。
盤點20xx，有得有失，有關於公司競爭戰略上的問題;關於以顧客服務為導向方面的問題;關於企業品牌價值認可的問題;關於顧客忠誠度管理方面的問題;還有居安思危、進軍零售開店速度、整合零售行銷傳播方面的問題，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問題，我經歷了從無到有、從小到大的過程。可隨著經濟的發展和形勢的變化，零售市場到處生根發芽，面對這種局面，我深知要完成角色轉換，必須抓緊學習，從實際出發，加強調查研究，探求解決錯綜複雜問題的途徑。對20xx年的工作總結與計畫如下：
一、銷售業績
20xx下半年，我店總計實現651萬元的銷售業績，日均客流量1647人，日均客單價39.88元，全年中，12月份銷售表現突出，占下半年銷售份額的29.94%;生鮮鮮肉組從聯營轉為自營後銷售達成，生鮮區銷售業績占門店業績的40%。
下半年、銷售業績亮點主要體現在以下幾個方面
1、10月對生鮮的調整和改造，特別是對生鮮區：散裝大米、散糖、蜜餞、蔬菜和水果的調整工作調整完成後;同時百貨區的陳列位置調整後讓整個超市的視線更開闊，使我店賣場形象得到了極大的提升。對門店銷售的增長也產生了重要的影響和推動作用。
企業個人年度工作計畫怎么寫 篇15
一、認真學習業務技能，積極投身預算工作
具備良好的政治和業務素質是做好本職工作的前提和必要條件。作為一名預算員，在工程預算這個領域裡，我是一個新人，對所從事行業的認識也比較膚淺，為了提升自身的素質，快速適應企業環境和工作崗位，我能勤學好問，積極向同事學習取經，在公司領導和同事的信任和幫助下，不斷提高業務技能，儘快適應工作崗位需要，在短時間內迅速融合進了這個大集體，為以後的工作順利開展奠定了基礎。
二、嚴格按照公司及部門的各項規章制度，按時保質地完成公司安排的各項工作
進入公司以來，在領導及同事的支持與幫助下，參與完成了家園工程的預算投標工作，獨立完成了住宅樓工程及其他各項工程的預算和投標工作;積極參與了公司的投標報名及開標工作。通過親身參與預算工作的整個過程，使自己對預算有了初步的了解，加深了對預算概念的認識，從而對預算這項工作有了更深的了解。
三、服從公司領導的工作安排，積極做好領導安排的其他工作
在工作中，我能以大局為重，敬業愛崗，不計較個人得失。在做好本之工作之餘，能服從公司領導的工作安排，對領導交辦的其他工作能認真對待，不推脫，不怠慢。科學、合理地利用時間，在完成自己的本職工作的同時，積極主動地協助其他部門和同事開展工作，完成好公司安排的其他任務。
四、積極適應和遵守執行公司的各項管理制度的改革，進一步加強工作責任感
近年來，公司的各項規章制度得到改善或進一步的完善，我能積極回響公司的各項規章制度，尊重領導，服從公司領導的管理，以公司各項現行的規章制度和預算員的職業道德為準則嚴格要求自己，加強工作責任感，及時做好本職工作。同時能主動團結同事，互幫互助，共同營造和諧的工作環境。
五、利用工作之餘的休息時間加強學習
為了不斷提高業務技能，更好地服務本職工作，在工作之餘，我能注意搜尋與預算工作有關現行的定額資料檔案及工程的計算規則等資料，並加強學習工程量計算的技巧等業務知識。努力學習計算機知識，積極、認真學習工程預算軟體，從而提高自己的工作效率，真正使自己達到事半功倍的效果，為公司的健康發展做出自己應有的貢獻。
企業個人年度工作計畫怎么寫 篇16
一、自身能力的目標
1.加強工作能力
在工作方面，我應該重視自身的不足，在工作中積極的改進自身，加強個人反思，認識到自身在工作中的問題，並積極改進。
此外，也要重視自我的學習，利用網路和書籍來補充自身的知識面，不斷為自身充電的同時，也要認識作為人事的職責。
2.加強溝通
在日常的工作中多與其他同事交流，聽取他人的意見。此外，對於領導和同事們的批評也好，抱怨也罷，要積極的吸收其中的感受，並認識到自身在工作中還不讓人滿意的地方，積極去開拓新的方式，並積極的完善自身的工作能力。
二、人員檔案的整理
要做好檔案的管理工作，及時更新員工檔案，確保在職人員的信息完整，整理離職人員的信息檔案，並按照規定存放。此外，對於信息不全或是需要補充的，要及時的做好補充，保證嚴格按照規定秩序完成。
三、招聘方面
首先要積極的與各部門領導做好溝通確認，了解目前各部門人員缺乏情況，根據需求指定招聘計畫，並積極的在三月修改招聘信息，並參加附近的一些招聘會。
其次，對於崗位的需求也要詳細的了解，避免招到的新人不能滿足崗位的需求導致資源浪費的情況。
四、培訓方面
在新人加入後，要及時的做好培訓準備，根據公司的文化理念和規範要求做好相應的培訓課程。提高員工的能力以及工作形象。
另外，對於新加入的新人，要更加嚴格的加強管理，保證公司的秩序的改進。逐步提升公司員工的管理性。
總的來說，三對於月的工作，還有很多的任務和目標需要完成。在工作中我要更加積極的去努力，認真做好己的工作，增加公司的人手並提高管理，為公司提供更多出色有用的人才！
企業個人年度工作計畫怎么寫 篇17
隨著炎炎酷暑漸去，收穫金秋之至，新的學期又來臨了，為了使自己本學期的工作進行的有的放矢，促進幼兒全面和諧地發展，特擬定工作計畫如下：
一、指導思想
以《綱要》和《規程》為指導，自覺遵守園的規章制度，服從上級領導安排，做好本職工作，加強政治學習，提高自己思想政治素質，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發展。
二、保教工作方面
1、繼續深入學習《綱要》，並根據〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質和業務水平，對幼兒進行全面培養。
2、在教學中為幼兒創設輕鬆、愉快的學習環境，結合主題加強環境與教育的互動與結合。
3、創設良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發表自己的見解，使幼兒想說、敢說，發展幼兒的發展幼兒的交往能力和語言表達能力。
4、按時完成本園的教學任務，及其他工作安排，努力嘗試新的教學方法，讓幼兒在愉快遊戲中學習，培養幼兒學習興趣。
5、抓好幼兒日常生活常規工作，在各項環節中，培養幼兒良好的生活習慣及自立能力，讓幼兒身心得到全面健康和諧發展。
三、保健方面
1、充分利用自然因素，開展體育遊戲、戶外體能活動，鍛鍊幼兒身體，增強幼兒體質。
2、合理安排幼兒在園生活，培養幼兒良好生活衛生時慣。
3、在日常生活中，加強安全教育，提高幼兒自我保護意識。
四、自身素質的提高
1、不斷挑戰自我。一位理想的教師，應善於認識自己、發現自己、評價自己，從而樹立自信。自信使人自強。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發揮至極致，也只有自信才能使人得到“高峰體驗”。教師要不斷地挑戰自我，不斷地追求成功、設計成功，甚至要撞擊。
2、善於合作，具有人格魅力。我作為幼稚園的一分子，會努力地、真誠地與老師們融洽相處，做一個受歡迎的的老師。
3、充滿愛心，受孩子尊敬。
4、追求卓越，富有創新精神。教師應當是教育家，而不是教師匠。他們的區別，就在於是否追求卓越，富有創新精神。教師應該是一個不斷探索、不斷創新的人，應該是一個教育上的有心人。有心就能成功。教師要創造與眾不同的品牌，打出自己的旗幟，形成自己的風格。“風格即人”，只有形成風格，才能成為“大家”。
5、勤於學習，不斷充實自我。在他們眼裡，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任務是學習，是完善自己的知識結構。
6、關注人類命運，具有社會責任感。教師不光是給孩子們知識，而更重要的是培養幼兒一種積極的生活態度，以積極的生存心境、積極的人生態度對待生活。因此，作為一位理想教師，應該非常關注社會、關注人類命運，非常注重培養幼兒的社會責任感。
7、堅韌、剛強，不向挫折彎腰。對於一個教師的成長來說，堅忍不拔，剛強不屈的意志是非常重要的。“天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。”(孟子語)行百里半九十的人，不可能取得成功;而真正的成功者是堅持走完最後的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師，在任何時候都不要放棄。只有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會取得最後的成功。
五、家園共育方面
1、充分利用入園和離園的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現家園共育，促進幼兒的全面發展。
2、利用宣傳欄、家園聯繫手冊、電話等途徑，與家長溝通聯繫，及時向家長反饋幼兒在園的學習、生活情況。
3、家訪了解幼兒的親職教育環境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的.健康成長!
企業個人年度工作計畫怎么寫 篇18
一、工作情況
在工作中，我嚴格遵照公司的要求，認真的在工作中做好改進，積極發展自身業務能力。並在工作的中認真完成部門中自身的工作和責任。一年來，在領導的培養和教導下，儘管不比最出色的前輩，但也大大改進了自身的工作，在工作中不僅收穫了更多的成績，也得到了領導的認可。
面對今年來工作的改進，起初的時候其實我並沒能適應這份變化，在工作中也總是犯錯，但也正因為如此，我才能從工作的反省中認識自身在工作崗位上的問題，並更好的進行改進和提升。
二、加強學習，提高自我能力
除了在工作上的反省和總結，我也不忘利用自身的空閒時間積極的完善自己。如在午休和每天上下班的那些時間，我會利用手機等便攜設備抽空看看工作相關的書籍。利用這些空閒的時間，一年來我堅持累積，不僅大大的擴展了我對行業的只是儲備，也調整了我的心態，讓我能在接下來的工作中充滿動力。
此外，我還積極的發揮團隊的作用，在生活中經常與同事們討論學習，互相的交流不僅提升了我們的經驗，也注意到了很多在日常沒能關注的細節。更重要的是，這樣的互動，還大大的提升了我們的團隊能力，讓我們的團隊更加的團結，為x公司發揮更大的力量！
三、明年的工作計畫
通過對這一年的總結，我認識到自己在工作中的問題在於“不拘小節”，崗位的工作要求儘管沒有這么細緻，但對工作的滅一份仔細就是對工作的提升。正因為有這一份細節沒能做好，我才沒能收穫更大的進步！為此，在下一年裡：
首先，我要加強反思和自我的要求，積極的向其他前輩看齊。積極完善自身的工作要求。
其次，要學會提高要求，在工作中不斷的提高自我的要求，為自己增加壓力的同時也能帶來更好的動力。
最後，也不要忘了多向領導請教，學習，並在工作中更好的擴展自己。
企業個人年度工作計畫怎么寫 篇19
一、指導思想
本學期，在學校工作計畫的指導下，以課程改革為中心，以提高課堂教學效率和各科教學質量為目標，以提高教師專業素質為關鍵，進一步加強教學工作的管理與指導，抓常規養習慣、抓教學保質量，堅持以人為本的觀念，以求真、務實、創新的工作作風，教好書育好人。全面最佳化石羔國小教育教學管理。
二、工作目標
1、以制度為保障，繼續狠抓教育教學常規管理，確保我校教學工作正常有序開展。狠抓教學質量，具體抓，抓具體，落實抓，抓落實，向40分鐘要質量。
2、搞好學校學籍管理工作，確保國小入學率、鞏固率達100%。
3、狠抓學生德育工作。堅持育人為本，強化全員德育，德育工作要全員參與、面向全體、關注全校，體現時代性、具有針對性、提高實效性、達到有效性。
4、抓好學校實驗教學和信息技術教育工作，加快學校教學信息化的利用和開發。加強遠程教育網的管理、使用效益;要切實加強各種教學信息資源的開發和利用，提高課堂教學的有效性。
5、開齊開足課程，控制學生在校時間和活動總量。
6、學校班子成員工作合作，以身作則。不斷提升自己的業務專業水平，注重研究課堂教學，注重提升全校教學質量。積極探索“整體提高教學質量”的教學目標的有效途徑。
7、本期側重於五年級教學質量，用集體的智慧抓好五年級的教學工作，迎接上級抽考，為縮小與兄弟學校成績的差距而努力。
三、具體措施
(一)教學秩序常規
1、嚴格執行規定的課程表、作息時間表，不得隨意增減、變更。教師不得私自調課，若需調課由教導處統一安排，嚴禁曠課。
2、上班期間不得大聲喧譁，上課期間不得在樓道內大聲說話、吸菸。辦公室應保持安靜，不大聲談論，不玩遊戲，以免影響他人工作。
3、上課期間，上課老師不得接打電話，非當堂任課教師不得隨意進教室叫學生出教室，有特殊情況，經任課教師同意後進行。
4、上體育課的教師，課堂體育鍛鍊要認真負責，不得放任自流。
5、認真對待學籍管理制度。不擅自接轉學生，不私自給學生調班，必須由教務處統一按政策安排轉學、外借讀、病休、復學學生就讀等工作。
(二)備課常規
1、認真學習教學大綱、有計畫地寫好個人電子教案。
(1)教案要完整，教學環節齊全、學習目標明確;
(2)有教學的重點和難點;
(3)有板書設計和課內外練習及思考題;
(4)有課堂小結;
(5)教師應寫好課後反思，總結亮點，發現不足。
2、任何教師不得無教案進教室上課(包括評講試卷、複習課、習題課等)。
(三)課堂教學常規
1、課堂教學要情緒飽滿，要尊重學生人格，處理問題避免急躁粗暴，不得有傷害學生自尊心的做法，要堅持學科教育和思想教育結合，努力提高學生的思想道德素質，教書育人，並積極主動地抓好“保生留生”工作。
2、課堂教學要堅持教師為主導、學生為主體，注重培養學生良好的學習習慣和嚴謹的學風，努力提高學生的綜合素質。
3、教師應準時上課，不遲到、不早退、延遲下課。
4、上課要求教師堅持用國語進行教學，教態要親切、耐心、誠懇，板書要規範、清晰、端正。
5、要對學生嚴格要求，注意培養學生良好的組織性、紀律性，在課堂上遇到問題及時處理，重大問題及時和班主任聯繫。
(四)作業常規
1、作業要精心選擇，要符合教學要求和學生實際，要適量、有效，不給學生造成過重負擔。
2、嚴格要求學生認真、獨立、規範地完成作業，養成良好的學習習慣。
3、作業要全收、全批、全改，要及時、認真批改、認真講評。作業批改要有統一的評分標準，並註明批改日期。提倡寫激勵性的批語。對發現的問題要及時解決。
(五)測試和質量分析常規
1、期中、期末考試各校試卷自己統一組織，月考試卷由學區教務處安排該年級的人制卷，命題應以課本為主，注重基礎，特別要注意檢查學生用所學業知識、理論說明和分析實際問題的能力。
2、監考教師應認真監考，明確考場規則，嚴肅考試紀律，及時處理各種違紀行為，保證成績的真實性。
3、教師應按要求，對照標準客觀、公正、及時地評閱每一位學生的試卷，並及時做好試卷分析、填寫好質量分析表，便於分析和講評。
4、平時的練習卷及單元性測驗卷由任課老師自己命題，杜絕無目的，認真批改，填寫好成績冊。
(六)教研活動常規
1、學校由教科室、教務處、教研組協作教研活動的開展，參與教研活動的相關老師要積極參與。因故缺席要請假，並由教研組組長做好記錄。教師要積極主動參加校本培訓和校本教研，不斷提升自身素質和能力。
2、每次教研備課活動要有明確的主題，充實的內容、詳細的記錄，要充分體現針對性和實效性。
3、鼓勵教師間參加聽評課學習，每位任課教師每學期聽課不得少於12節，並作好聽課記錄。
企業個人年度工作計畫怎么寫 篇20
第一、加強業管工作，構建優質、規範的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在x年度里，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司許可權擬承保的業務進行初審並簽署意見後上報審批，確保此類業務的嚴格承保。
2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平台，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎資料庫，並繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，並定期編制中、長期業務計畫。
3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。
4、強化承保、核保規範，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。
第二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平台。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平台顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過20x年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在x年裡將嚴格規範客服工作，把一流的客服管理平台運用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行熱情、周到、優質、高效的服務宗旨，堅持主動、迅速、準確、合理的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職並行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在20x年6月之前完成x行銷服務部、YY行銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售後服務。
企業個人年度工作計畫怎么寫 篇21
新的一年，新的起點，新的征程，新的目標。年市行下達給我行的各項目標計畫如下：
(一)存款計畫
1、人民幣存款計畫 4600萬元
其中：對公 2700萬元
儲蓄 1900萬元
2、同業存款計畫 400萬元
3、外幣存款計畫50萬元
(二)不良資產
1、清收260萬元
2、盤活130萬元
3、保全340萬元
(三)不良貸款控制餘額
1、四級分類 5461萬元
2、五級分類 5885萬元
(四)客戶退出
1、潛在風險退出491萬元
2、事實風險退出138萬元
(五)財務計畫
賬面利潤 1000萬元
企業個人年度工作計畫怎么寫 篇22
一、落實帶教課程，讓新教師的培訓更系統
1.帶教教師學習相關課程理論，加強帶教學員的理論學習
上一輪培訓過程中在區統一布置下，我校認真反思了帶教活動，組織教師編寫了關於教學5環節學習的校本帶教課程，分別從教學5環節的理論依據、實施方法、注意事項、評價標準等多方面對帶教的目標、內容、評價反饋做了具體的規範。並且去年一年的實踐過程中形成了大致的組織實施流程，今年我校將繼續加強對指導教師的課程培訓，強化課程意識，務必讓帶教教師在帶教過程中有重點、有步驟的加以落實。通過教學5環節相關內容的學習讓學員在工作中充實其理論依據，做到邊學習邊實踐，逐步達到合格教師這一目標。
2.課程有序落實，學校加強監督，及時反饋和調整課程設定
近年來，由我校帶教的學員往往人數較少，但是科目卻多，非常不利於集中培訓，這也為校本課程的實施帶來一定的困難。所以今年我校採取教師統一培訓，在培訓中帶教教師認真研讀了校本課程的相關內容，在此基礎上學校統一規定了課程培訓的時間、課時數、每次培訓的重點、難點，以教案的形式規範了培訓的組織形式和落實要求。在此過程中學校對教師的培訓進修聽課、檢查教案、聽取學員的反饋等多種形式來確保培訓的實際效果。
3.開展多樣化的學習形式，讓學員內外兼修，挖掘學員的學習動力提升理論套用能力
校本課程的實施幫助學員有了理論上的支持，指導教師的指點使得新教師能夠很好的解決實踐過程中的問題，但是這一切還遠遠不夠。教師的成長是一個不斷發展的過程，為此學校統一布置學院的自學內容，通過讀書筆記、學習案例撰寫、階段小結交流等多種形式幫助學員建立起自我學習的意識，學會在工作中自我總結、反思、改進的方法，逐步培養作為一名教師的自信心和自豪感。學校期望通過一年的理論和實踐的培訓讓新教師能夠站穩三尺講台，並且能在專業素養方面打下良好的基礎，基本掌握自學提高的方法途徑，通過不斷的磨礪自身，激發的工作熱情，養成一絲不苟、精益求精的工作態度和職業素養。
二、細分培訓任務，嚴把培訓過程，落實重點環節
1.正確認識“18條”所涵蓋的廣泛要求，幫助指導教師明確任務要求。
認真研讀18條可以發現操作手冊規定的任務在規劃上有一下特點：
（1）以師德教育帶動專業學習；
（2）從教材的分析、教學目標要求分析準備到課堂實施；
（3）指導要求從確保課堂教學的順利實施到最求課堂實際效果；
（4）從一堂課的實施擴展到對階段教學任務的把握。
從這些特點可以概括成“由易到難”、“由感性到理性”、“由抽象到具體”。為了減緩學員完成這些任務的壓力，保持一個相對良好的工作信心，我校要求在帶教過程中在不同階段要有不同的任務要求，要能體現18條的特點，做到循序漸進，分步驟具體、有序的推進，在各個不同的階段有不同的要求，不隨意批評、不隨意提高要求、不隨意增加任務。作為指導教師自身要加強學習，要做到認真準備指導內容、認真上好展示課、認真進行課後點評輔導，加強相關教科研工作，做好自身的積累提升，做到指導工作和自身提高的雙贏。
2.加強過程管理，為雙方學校指導教師之間搭建了交流平台
通過幾年的實踐，我校認為作為基地學校要注重自己的服務地位，同時要突出引導的意識，在培訓過程中要對整個培訓負有管理的職責。維持我校領導一直很重視見習教師規範化培訓工作，由校長擔任我校見習教師規範化培訓領導小組組長，分管副校長擔任工作小組的組長，德育處主任、教務處主任、科研室主任擔任組員。學校領導平時經常詢問帶教老師指導工作的進展情況，校相關負責人堅持每月一次工作交流會，定期聽取帶教老師的意見，了解工作中的實際問題，及時解決培訓中遇到的實際困難，有效推進了帶教指導工作。同時我校利用學校公開課、教學教育展示周等校園活動，積極為學員創設走進課堂、走進校園、走進文化的機會。而我校也規定帶教教師每月要與對方學校的帶教教師進行一次交流，校方之間也有每學期兩次定期交流的要求，力爭將最新的培訓內容、對學員學習的工作學習情況及時互通有無，強化培訓的時效性。
3.重點落實課堂授課和備課環節。
新教師的培養是長久任務，不可能通過一年的學習實踐完成，所以，在全面培養的同時更要突出重點環節，為此，我校依據實際，將讓新教師站穩講台作為第一要務，將課堂教學和備課環節作為重點。每周由新教師上兩次展示課、聽新教師一節課，並檢查新教師兩節課的備課詳案，通過檢查、輔導、課後及時點評等手段幫助新教師把握好備課、上課的重點難點的落實，讓新教師熟悉備課的各個具體步驟和上課具體細節的掌控，做到有信心、有能力、有方法去面對學生、面對課堂。同時我校要求指導教師注意課堂問題的及時發現和突發問題的處理方法的傳授，讓新教師在課堂上做到有條理、忙個不亂、處置有方，能合理調控學生的學習注意力。同時面對新學員的基礎薄弱、操作隨意性大的特點提出強化“規範”和“條理”，對板書、例題選取、講解過程的正確用語、提問設計、學生錯誤的預設、作業訂正、測驗試卷問題統計和分析等等具體步驟進行重點強化，做到“手把手”的指導，從細節入手提高培訓指導的效果。
4.要有為新教師長遠發展和個性塑造奠基的認識。
新教師培訓的對象是“人”，所以從培訓的結果分析應該是各不相同的，用一句廣告語來講“沒有，只有更好”。所以反思培訓的要求和過程，更應該注重激勵機制和因勢利導，更要注重教師的長遠發展和個性塑造。我校在制定培訓要求的時候就提出“突出教師自訓”和“突出評價激勵”。其中“自訓”即學員自我學習為主，教師點撥指導為輔，有利於學員獨立教育思想和觀念的形成，有利於保護學員改革和創新意識，有利於學員掌握自我學習進步的方法，激發最求不斷進步的動力。一個合格的教師絕不是靠一年的培訓就能完成的，但是在第一年我們能夠讓新教師體會到通過自我工作改變學生認知的成就感，給他展示教育無限可能的發展前景和一顆最求進步充滿激情的心。
三、結合工作實際和長遠發展需求，突出師德培養
1.良好師德師風的滲透和錘鍊是培訓的第一要務
儘管此次培訓活動降低甚至取消了班主任的帶教要求，但是我校依據歷年青年教師帶教工作的經驗，還是強調良好師生關係建立、教師對班級掌控、教師對學生情感的了解和投入，強調班主任工作的開展。班主任工作是個很好的抓手，最能體現新教師與學生互動和諧關係，如果新教師能夠勝任班主任工作，則她一定具備了成為一個好教師的“耐心、細心、愛心”，而這正是教師長遠發展所必須地。從我校的經驗來看，好班主任一定是好的任課教師，反之則不成立。希望以後的培訓能更側重班主任工作的考核指導。
2.把握好工作學校的實際需求和基地學校的特色之間的平衡才能更有效的提供培訓服務
如果不考慮學校目標定位的差異，我行我素的開展培訓工作只能事半功倍，嚴重影響到培訓的實效性。所以此次活動開展之初，我校就強調教師了解相關對口學校的定位、教學任務重點，必要的時候要到工作學校進行走訪，了解需求，爭取克服這種差異性，指導教師在指導過程中要儘可能對症下藥，要切乎實際，提高理論學習指導在實踐中的實效。
四、凸顯xx中學文化和特色的傳播和滲透
1.學校特色在培訓中的體現
我校近幾年的特色發展重點是學生的生涯發展規劃指導，其中又分為德育主題教育和課堂滲透兩方面。新教師在我校參加培訓的時候經常要聽課和參與主題研討，很自然的就受到這方面的影響，同時帶教教師在對課堂設計講解的時候也會有意識的引導學員對這方面進行交流互動，這樣能夠開闊學員的眼界，思考教育深層次的內涵而不僅僅停留在為上課而上課。同時作為一個可操作性較強的＇內容，把生涯發展規劃指導引入德育課堂，使得新教師有了一個具體載體，通過本學科課堂教育和主題教育課對學生進行生涯規劃指導，更密切了師生關係，拉近師生距離，使得教學教育指導更有針對性，豐富了教育教學內容，對新教師培訓起到了潤滑劑的作用。
2.學校文化建設的參與和學習
學校文化是指學校這個特殊場所具有的特定的精神環境和文化氛圍，對於整個學校的生存和發展都具有指導意義，對所在範圍的每個人都會產生互動影響。每個學校的學校文化是各不相同的，這不僅取決於學校歷史、學校定位和追求，還和學校的實際、師生的活動有關。新教師的培訓有一半在基地學校進行，參與了我校教研組、年級組、備課組、班級的各項活動，從中了解了我校在實際問題解決的目標、流程、方法、效果，也真正理解了“為學紮實、為事踏實、為人樸實”作風，這些理解和潛移默化的影響在以後的教學教育過程中會逐漸的影響到新教師的為人、為學、為事的態度。
企業個人年度工作計畫怎么寫 篇23
前國家足球總教練米盧說：心態決定一切！我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態度。作為一個銷售代表，只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，成功一定在不遠處等著你我。
在做銷售的過程中，我發現一個奇怪的問題，對於一個新開發的市場，一個業務能力不強的銷售代表，但只要他準備的充分，他的業績一定高於一個業務能力比他強，但沒有準備的業務代表，為什麼呢？雖然在銷售的過程中，受很多相關的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什麼？沒有一流的銷售員，只有一流的準備者。
也許銷售代表的工作周而復始，每天重複著昨天的工作內容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重複做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。
一個銷售代表從起床開始到*休息，這一天都要做哪些事情呢？培訓筆記整理如下，也許對剛入行的朋友有所啟示。
1、上班之前準備工作
每天要按時起床，醒來之後要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當的運動一下。
整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產品資料等。
上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。
儘量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。
簡單的說，上班之前要有一個積極的心態，要有一個快樂的心情！
2、到公司簽到之後
向主管或有關負責人簡單匯報自己的工作計畫，明確當天的銷售目標和重點，並詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計畫越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪對象電話聯絡、確認，並檢查所帶的銷售工具是否齊全：
1）產品的目錄，定貨單、送貨單
2）和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產品照片、產品的廣告以及其它宣傳資料等。
3、拜訪前的準備事項
1）了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經歷、興趣、性格、家庭情況、社會關係、最近的業務情況等。
2）要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關產品的最新變動及產品信息。
3）做好嚴密的拜訪計畫，並配合客戶的時間去拜訪，設法發現有決定權的購買者，並想辦法去接近他。
4）準備好交談的話題，要做好心理準備，對於對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數。
4、見到客戶之後
1）有禮貌，清楚的做好自我介紹，態度要溫和、不卑不亢。
2）要認真聽取對方的講話，並表示關心，詢問對方時，口氣要平穩。
3）要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：
①要有信心
②態度要真誠，爭取對方的好感
③在談話中，要面帶微笑，表情愉快
④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題
⑤注意對方的優點，適當的給予讚美
⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論
⑦誘導客戶能夠回答肯定的話語
⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益化
4）與客戶商談必須按部就班
①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品
②進一步接近客戶，激發對產品的興趣
③告訴客戶產品能帶給他的利益
④提出成交，促使客戶訂購或當即送貨
⑤收貨款
⑥一筆業務做成後，不要急於離去，要和客戶繼續交談，(5、下班後，檢查每天的工作，總結得失
1）詳細填寫每天的業務日報表
2）檢查是否按計畫開展業務，是否按計畫完成任務
3）寫出每天的行銷日記，總結工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，並做好備忘錄，及時匯報給上級主管。
4）行銷日記的內容包括：
①工作情況描述
②對工作得失的總結、意見及建議
③改進的方法
④客戶的意見及建議
⑤如何處理
⑥工作感悟及感受
6、列出第二天的工作計畫
1）對於需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優先辦理的事項中。
2）確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。
3）需要預先約定時間的客戶，約好見面時間
4）銷售目標及所需公司其它部門的相關配合工作
對於銷售代表來說，能夠按照計畫完成一天的銷售，使自己的客戶滿意，這將是的欣慰。但對於一個成功的銷售代表來說，能否為客戶提供全方位的服務，將是他能否成功銷售的基礎。
當然，銷售代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時間，靈活的去面對客戶，靈活的運用銷售技巧。同時，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個世界上不變的就是變化。用規範的行為準則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發揮。
企業個人年度工作計畫怎么寫 篇24
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
隨著公里的不斷改革，有很多的新制度也隨之誕生了。我作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。一定要與客戶經常保持聯繫。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。
二、制訂學習計畫。
學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會在業餘的時間，不斷的給自身充電，學習新的專業知識，不斷地提高自己的業務能力。我一直堅信的是，知己知彼，方能百戰不殆，所以在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計畫，有些地方可能還不是太成熟，希望領導指正。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。
企業個人年度工作計畫怎么寫 篇25
1、加大抽查力度，利用評比等活動使大家養成良好的生活習慣，遵守學校、學院的各項規章制度，努力打造衛生宿舍。
2、平時多聯繫同學，多發現問題，維護學生的基本禮儀，積極向學院反映學生提出的有關生活和學習方面的意見和建議。
3、宿管部的成員平時也要嚴格要求自己，無論是在學習、工作還是生活上都要樹立形象，不做有損學院學生會及宿管部名譽和形象的事情。
4、結合文學院的專業性質，開展讀書月、文明宿舍和書香宿舍的活動，打造文學院書香宿舍的品牌。計畫在文化活動月期間與大運河詩詞楹聯社繼續合作，完成詩意棲居等文化活動。
5、努力和學生會其他部門、各學生社團搞好聯繫，以便開展各種活動，提高文學院學生會辦事效率。
6、加大宿舍安全知識宣傳，排查用電隱患以及消防隱患，打造文學院安全宿舍。
7、在實際工作中，分工負責與整體作戰相結合，並加強各成員之間的溝通，提高工作效率。
8、繼續對各宿舍舍長進行培訓，強調安全、衛生和文化。
9、計畫與心理健康發展部合作，在值班室設立心理驛站，以幫助解決同學們的心理問題。
最後，根據院內的工作及時制定和更換工作計畫，跟上學院的步伐，增強全局意識，責任意識和服務意識，全面提升工作質量和水平，開創我院和諧創新生工作的新局面。
企業個人年度工作計畫怎么寫 篇26
為更好地促進全區教師隊伍建設，結合我區需求，現將本學期培訓工作安排如下：
一、指導思想
以滿足全區教育教學及教師自身發展需求，逐步打造一支高素質的金牛教師隊伍為目的，藉助中國教育學會高端師資力量，堅持“聚焦課堂、按需施培、學以致用、以師為本”的培訓原則，兼顧城鄉統籌，縮小區域內城鄉教師專業水平差距，打造一支高素質的金牛教師隊伍。
二、具體培訓安排：
(一)新教師培訓
在全區新教師暑期集中培訓的基礎上，加強學期中的分科、分片培訓，以各學科教研員為主導，通過學校內“老帶新”工作，促進新教師儘快實現角色轉變。
(二)全員培訓
全員培訓由各學科教研員(或校本培訓基地學校)根據學科特點，在廣泛調研，了解教師需求的基礎上，由教研員結合學期研、培、改活動統一安排。
培訓方式採用專業引領、課例研討、經驗推廣、問題診斷、主題閱讀等方式進行，具體培訓內容及實施策略由教研員(校本培訓基地學校)確定後報區繼續教育辦公室審批後實施。
(三)骨幹教師培訓
加強對區第四屆骨幹教師培訓，充分發揮骨幹教師在各校的骨幹作用，依託崗位提高，專題培訓等形式加強對骨幹教師的培訓
(四)名優教師培訓
名優教師指在職的區級以上學科帶頭人、拔尖人才、教育專家和省特級教師，依據相應的管理辦法，充分發揮名師的示範作用和專業引領作用。
三、管理者培訓
全區中國小科研室主任培訓班將在本學期完成結業，具體時間另行通知。
四、校本培訓基地學校的管理與指導
區繼續教育辦公室將根據《金牛區中國小教師繼續教育校本培訓管理辦法》(金教發[20xx]77號)對校本培訓基地學校進行考核管理。
附：20xx-20xx學年上學期各月工作安排
九月
1.制定本期各學期培訓計畫
2.完成中學及幼稚園教師繼續教育學時登記審查
3.中學及幼稚園教師職稱統計審查工作
4.學歷班未取得入學資格學員成人高考報名與畢業學員畢業證領取、發放工作
5. 開展國小技能賽後續學習培訓、學時認定工作
6.常規培訓管理工作
十月
1.校本培訓基地校申報、審批、驗收
2.區中國小科研室主任培訓班結業
3.常規培訓管理工作
十一月
1.繼續教育工作總結會
2.常規培訓管理工作
十二月
1.常規培訓管理工作
2.培訓資料的收集與歸檔
3.討論下年度培訓工作要點
20xx年一月份
1.培訓部工作總結
2. 作好相關檔案的收集與管理工作。
3.草擬培訓方案，下發培訓工作意見(徵求意見稿)
企業個人年度工作計畫怎么寫 篇27
一、主要完成工作：
1、在保持安全穩定和職工隊伍上主要採取了圍繞中心、主動服務。緊緊圍繞物業公司改革、發展、穩定這箇中心，牢牢把握正確～導向，繼續推進思想解放步伐，統一思想，凝聚力量，與時俱進，奮發有為，對職工進行愛崗教育。堅持以人為本，樹立物業公司的總體形象。在大型施工作業中，根據現場實際情況，嚴格制定行之有效的組織措施和技術措，與施工作業人員簽定勞動契約，規定安全注意事項，提高作業人員自身的安全防範意識。每周召開一次班組安全例會，重點強調安全工作中存在的隱患問題，做到防患與未然。我們重點對小區管理人員進行了系統的培訓，取得了上崗證資格，增強了物業管理人員的責任感。同時建立和完善了內部的管理機制，獎勤罰懶，進一步提高了管理人員的事業心。衛生保潔建立了常態考核機制，對保潔人員進行動態考核制度，簽定了保潔崗位責任書，對庭院保潔內容和工作標準提出了具體要求，獎勤罰懶，從而保證了保潔的質量和要求。在樹立公共衛生意識上，採取了麥克風、攝象機、電視台等宣傳手段，提高了居民的素質，改變了亂扔垃圾、高空拋物等不良陋習。在綠化上成立了綠化大隊，派專人對小區的草坪、樹木進行修剪整形、防病治病，同時購置了灑水車對草坪、道路進行定期澆灌和沖洗，綠化達到了樹木茂盛、草坪規範整齊。在小區設立了燈箱式宣傳板，用廣告燈箱的形式在小區內公告各項管理制度、物業公司相關領導和小區管理站長的照片、手機號，增強了小區物業管理的透明度。通過一系列制度的建立和完善，使小區的物業管理更加系統化，環境更加美化，服務水平日益提高。我們緊緊抓住綜合治理的有利契機，以“打防控”一體化建設為中心，與社區、派出所建立了治安防範聯繫網，建立了社區警務室、小區治安值班室，成立了保全大隊，建立了治安防範組織體系，形成了“警～防、街企聯防”的群防群治的工作格局。保全人員一律統一著裝上崗，進行保全巡邏、巡視，嚴格排查外來人員、車輛隨意進入小區，嚴把登記關、排查關，有效地控制了外來人員和車輛隨意出入小區，構築了小區治安防範的一道安全螢幕障。我們對保全人員進行了崗位培訓，制定了保全人員崗位職責、管理許可權、巡邏崗位責任制、保全人員獎懲規定。在最近處理一起住戶鄰里糾紛工作中，保全人員及時趕到事發現場，妥善進行了調節，避免了事態的進一步擴大，贏得了住戶和派出所的稱讚，提高了保全人員在住戶中的信任度，為保小區的穩定、安寧盡了自己的力量。
在職工隊伍建設上，高度重視職工的思想動態，及時把握職工思想脈搏，了解職工的思想情緒，班子及時交換意見，與職工促膝談心，正確加以引導和梳理，同時定期走訪困難職工幫助解決生活中的實際困難。目前，職工隊伍比較穩定，工作的熱情和幹勁很大，保持了較好的精神風貌。
2、利潤指標(成本計畫)完成情況。
3、屆四中全會大精神學習貫徹情況：組織物業公司全體職工認真收聽收看了黨的屆三中全會精神。之後，組織廣大黨員進行了座談討論，決心按照大四中全會確定的方針，全面貫徹重要思想，積極推進物業公司的改革，與時俱進，開拓創新，結合本職工作，努力搞好安全生產和職工隊伍的穩定，進一步服務千家萬戶。今後一段時間我們一定要認真學習、深刻領會報告的精神，集中經歷把三中全會精神貫徹好、落實好。立足崗位，把大會精神落實到具體工作中去。在工作、生活中要時時處處嚴格要求自己，不斷提高自身的綜合素質。吃苦在前，享樂在後，把住戶當成親人，進一步轉變服務觀念，提高服務水平。
企業個人年度工作計畫怎么寫 篇28
一、參加財務人員繼續教育。每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育
首先參加財務人員繼續教育，了解新準則的大致框架，掌握和領會新準則具體內容和精髓。全面按新準則的規範要求，能夠熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。
二、加強規範現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係.
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行算業務，努力開源流，使有限的經費發揮真正的作用，保證為公司提供好財力。加強各種費用開支的核算。及時的記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求財務管理科學化
核算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。
企業個人年度工作計畫怎么寫 篇29
一、前廳部：
1、維護前廳整體形象，安排保潔對大廳內外玻璃擦拭清掃，(需要田經理配合，周二開始)。
2、前台更衣櫃跟進，本周到位。更衣櫃到位後將更衣室整體規範化，制定衛生管理制度並落實(更衣櫃到位後，進行衛生監督檢查，每天如此)
3、前台儀容儀表規範化，要求工裝、頭花工鞋規範化、化淡妝(周二開始發夏裝)
4、強化對客服務語言規範化、簡練化、業務培訓加強業務熟練度
5、培訓前台積極與各部門配合，減少摩擦，做好與各部門中轉調度工作(中層管理對員工進行培訓，各部門加強溝通)
6、做好前台銷售計畫，將前台銷售知識，貫徹下去，落實到每個人(將之前所定銷售技巧貫徹執行每天督促檢測)
7、賬務跟進，配合財務將團購賬務結算!股東簽單賬務、結算流程更加規範化!
8、計程車提成跟進
9、周四增加前台新規章制度，規定製定後報徐店審批。10、周例會再次進行突發事件案例處理培訓。
二、銷售部：
1、當月營業額任務為16萬，截止20號目前僅完成當月任務50%。8萬6千元。
2、與銷售部經理共同制定本周銷售計畫，銷售量。
3、宣傳單頁已經發完，需要印發單頁，印發銷售名片
4、網路銷售再次跟進，協商團購價格。
5、原有客戶進行電話拜訪每天下午15:00至16:00
6、銷售部提成核算、及提成標準、報銷規定落實(需要徐店指導)
三、安防部
1、增加保全對消防認識，本周開始每天對消防器材巡查檢驗(逐步完善、預計六月份消防安全整體培訓)
2、加強保全安防意識、夜間巡查樓層，停車場，有異常情況即可匯報。(加強培訓，不能間斷)
3、停車場衛生(下月1號開始統一清理，因本周只有兩名保全都是夜班，停車場光線不足)
4、本周停車場畫停車線(工程部、保全部合作)需要徐店指導(預計周四)四、本周先規範各部門基本流程，相互配合，六月份制定酒店各部門詳細工作計畫!不足之處請徐店指示。目前尚欠缺正規化服務理念，欠缺品牌形象認識，對客服務規範性不到位!
企業個人年度工作計畫怎么寫 篇30
眨眼間，工作已經是第二個年頭，回顧這段匆忙而慌亂的日子，從初為人師的興奮與激動到第一次站上講台的緊張與不安，一切仿佛就發生在昨天，仍然歷歷在目。雖然在這一年多一直能保持一種飽滿的激情，但是缺乏了一種有計畫有步驟的引導，為了能讓自己更快更好的成長和發展，成為讓領導放心、家長承認、學生喜歡的教師，特擬定了個人成長規劃，來警省和激勵自己上進：
一、自我分析：
教學經驗有限，參與教育科研工作投入不夠，教學功底還有待於進一步提高。
二、個人發展計畫：
1、理論學習方面，認真領會新課改理念，結合英語學科的專業特點，善於思考，爭取把自己的專業理論知識水平提高到一個新的高度。在深化理論學習的同時逐漸形成自己的教學風格。
2、認真做好各項日常教學常規工作，抓好教學質量，培養學生良好的學習習慣。
3、積極反思，在反覆的反思中逐漸完善自我。
4、努力提高自己的基本功知識。
三、具體措施
1、專業水平的提高。
(1)努力學習教育理論知識，使自己的教育教學理論更加豐富。
認真學習《新課程標準》，加深對教材的理解。多讀些教育教學方面的雜誌、書籍，如：《新教育》、《新課程》、《英語教育》等，通過閱讀別人的文章，豐富自己的教育教學理論知識。
(2)努力提高自己的專業知識水平，在吸取別人的經驗中讓自己得到更大的提高。
在平時的工作中要做到：勤聽課，然後與授課者進行溝通，讓自己從中受益;勤質疑，在各種交流活動中，要勇於提出自己的問題或不同的觀點，在共同探索中得到提高。勤鑽研，認真研究教材：正確把握教學新課標，領會教學意圖和教育目標。從整體上把握教材內容，了解整套教材體系，熟悉本冊教材，做到融會貫通。抓住本套教材在整套教材中所處的位置和作用，明確教學任務。
2、日常教學常規的紮實與提升。
在日常的教學工作中，對於每一節課，要做到精心備課，認真批改每一次作業;認真出好每一單元的檢測題;認真做好單元測評和試卷講評。
3、勤於反思，完善自我。
對每堂課的成敗及時地進行總結和反思，是對教學工作的檢查與評定，是適時總結經驗教訓，找出教學中的成功不足的重要過程。將在課上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，從主觀和客觀上去尋找原因，尋找解決的方案，從而完善自我。將在教學過程中忽然產生的靈感和好的教學方法記錄下來，從而不斷豐富自己的教學方法。
4、練就自己紮實的基本功。
基本功的提高可以樹立教師在學生心目中的形象，也可以在與學生交流過程中起到更好的效果，所以要堅持練習基本功。例如，每天寫一頁鋼筆字。
教師專業發展，是教師自我提升的需要。所以在今後的工作中，要努力把自己的教學水平提到更高的高度。
企業個人年度工作計畫怎么寫 篇31
在過去的一個學期里，環衛部的成員在部長的帶領下有了較好的默契，在大家的共同配合和努力下我們部的各項工作都有了很大的提高，相信大家在這個學期會有更好的表現。本學期環衛部立足本職工作，努力為大家營造乾淨優美的學習、生活環境。提升同學們的衛生環保意識，督促同學們養成良好的衛生習慣。作為學生會的檢查部門，本學期我們將繼續本著“公平、公正、公開”的原則，協助學校、為同學們服務的態度認真負責的完成我們的工作。
環衛部的主要職責就是要為同學們營造一個良好的學習生活環境，提高同學們的自身素質，增強同學們愛護環境衛生的意識。因此在接下來的學期中，我部制定如下計畫：
一、已經過去的半個學期，我們共同努力，工作已經形成好的狀態，工作態度積極。新學期開始，我們將趁大好時機進行新幹事的工作的熟練程度和處事判斷性，為我們環衛部注入一股新的血液。為環衛部積蓄強大的後備力量。
二、按照“公平、公正、公開、合理”的原則做好環境衛生和室內衛生的檢查工作。加大力度對衛生各方面的檢查，督促同學關於衛生各方面的整理與整潔。
三、環保知識宣傳。我部將積極開展一系列的特色活動，提醒大家注意衛生，以提高大家個人素質。從同學內心出發，自覺對衛生的清潔和保持。
四、開展教室保潔行動。教室是我們的學習場所，為了給同學們營造一個乾淨整潔的學習環境，我們將發動清掃教室，並進行評比，對表現優異的班級進行通報表揚。對保潔工作中做的不夠好的班級，給予通報批評。
五、加強與院環衛部的交流學習。積極配合其工作，積極參與學校內組織的各項活動。積極配合老師的領導與布置，積極與老師溝通，形成良好的工作流程和狀態。
六、加強團隊精神以“服務他人,鍛鍊自我”為宗旨,開展好環衛部的日常工作,調整好成員工作,進行詳細分工合作。
七、部內人員安排。
1、調動每個成員的積極性，提倡系主人翁的奉獻精神。
2、將每一個任務細化，需要檢查的衛生區域分到人，保證結果準確無誤。
3、嚴格要求每一個成員，開會準時不遲到。
八、在部內成員之間樹立起認真檢查的觀念，引導每位成員能夠做到對待工作認真負責、公平公正與同學交流時態度和藹、親切不居高自傲。
九、加強與各班衛生委員的溝通協調，新學期初召開“衛生委員會”對於本學期的衛生檢查制度及各方面的要求做出介紹，動員大家能夠主動、積極配合我們工作。學期中旬召開衛生委員座談會大家互相交流經驗，提出改正意見。
十、鍛鍊並增強部內成員的工作能力，使每個人都能接觸到更多的工作，以達到學生會鍛鍊同學能力的目的。
本學期我們將在不耽誤學習的基礎上全身心的投入到工作當中改正現有工作的不足完善環衛部的工作，本著努力學習、踏實工作的原則?使同學們的衛生素養得以提升校園的衛生水平得到提高?為學校的發展貢獻出自己的一份力量。