其實，這個時候，廠家業務可以從採購角度來思考問題，比如他為什麼講價，無非想吸引客流，增加銷售，其實要想達到這個目的，降價並不是唯一的方法，可以採用贈品，抽獎、促銷活動的方式來代替。你可以說：其實不一定非要降價才能吸引人流，還有很多辦法幫你提高銷售，這個時候，採購也會給予配合。
第三種：包裝談判議題
包裝談判議題，談判桌上不是講是非，而是講利害。講是非，就是講對錯，一般人都難以接受。講利害，大部分人都會洗耳恭聽。
你說：王經理，您這個觀點不對，你這裡是錯的，你要讓步。王經理一聽，肯定惱火，面子沒有地方放，談判想持續下去很難。你可以包裝一下議題，王經理，你看這樣行不行，我讓這一步，您讓這一步，大家都有利可圖。
與別人談判，一定要讓對方覺得他贏了，因為，他覺得贏了，才會跟你簽字。你也不要得意洋洋，因為在對方眼裡，他覺得你讓步了，他贏了。
第四種：回顧與總結
在談判中，回顧與總結必不可少，因為，談判的時候，許多語言是有模糊地帶的，雙方可能就這些模糊地帶理解的並不一致，所以，你要在談判的時候，適時回顧總結，並且得到對方確認，也方便談判繼續。
在一次談判中，作者與對方，達到中午十二點時，雙方已經很口渴，飢腸轆轆，看到這個情況，我適時總結了一下，將早上談判的成果做一一表述，其中有很多對方認為不可，但是大方向沒有錯誤，最終也達成了協定，也達到了我個人的預期。
談判中的說服的方法與技巧，在實際運用中，一定注意時間的把握，不是死板硬套這些方法與技巧，一定在合適的場所做合適的事情，才能達到預期的效果。