三、解決矛盾的辦法和發展方向
1、堅持開拓市場為第一要務。要落實科學發展觀，對於一個企業來講，開拓市場是它永恆的主題。有了市場，才有出租量，才能獲得經濟效益。這是企業全部工作的落腳點，任何時候絲毫也不能放鬆。xxxxxx公司當務之急，就是要使周轉材料庫存量減少到最低程度。在xx公司內部市場低迷的時候，擴大外部市場的份額不僅成為眼前的當務之急，也是今後開拓市場的主攻方向。一是要加強行銷隊伍的力量，將企業內部具備材料租賃行業能力的相關人員充實到行銷隊伍中，同時建立一定的激勵機制，讓他們在蒐集信息、跟蹤項目、履行契約中發揮他們的積極作用。二是發揮自身材料資源的優勢，使特殊規格的材料做到人有我精，人無我亦有，抓住市場短缺的機遇滿足用戶需求。三是堅持“三個為主”：以xx公司內部市場為主；以民用建築工程為主；以老客戶為主。同時加強同民營企業的橫向聯合，拓展外轉租市場的份額，彌補自身資源的不足。四是提高服務質量，加強對材料人員的管理，提高他們的業務技能和服務意識。通過對材料的定置管理，為用戶提供快捷、方便的工作。同時注重材料採購、維修質量，確保用戶租用的材料在施工過程中的安全可靠性。
2、在“雙贏”中樹立品牌。在當今的市場經營中注重品牌意識，通過樹立自己的品牌，展示企業的形象，是企業發展的必然選擇。xxxxxx公司在目前材料供大於求的情況下，堅持“雙贏”的經營理念不失為一種明智之舉。通過實施“雙贏”，在用戶的心中樹立起誠信、公道、實惠的形象，有利於鞏固老市場，開拓新市場，提升市場競爭能力。一是實行靈活的價格體系，根市場情況制訂價格標準，施工淡季與旺季不同的取費標準；長期與短期不同的取費標準；大租用量與小租用量不同的取費標準。利用靈活的價格槓桿實現同用戶互惠互利目的，提升材料出租率。二是在清欠中實施“雙贏”的策略，對於一定大額的且拖欠時間久的租金，可根據債務人實際支付能力給予適當的讓利，以求達到讓利不讓市的效果。及早回籠資金，確保資金鍊不斷，有利於企業生產正常運行，及時收回租金，同時也規避了市場風險。
3、最佳化內部運行機制。練好內功，提升企業管理水平，是企業在生產經營活動中取得經濟效益的前提條件。一是用創新的思路做好周轉材料的科學管理，鋼管根據工建和民建的模數的需要，定尺、定量、定置碼放，既方便了用戶選料，又最佳化了施工現場，展示了企業的視窗形象。二是抓住成本控制的牛鼻子。xxxxxx公司的效益是通過一分一厘、日積月累起來的，控制變動費用的發生，特別是非生產性開支的控制顯得尤為重要。要從一點一滴抓起，節約一滴水，一滴油，一度電，一張紙，把費用降低到最低程度。同時要認真做好材料的收發工作，把好驗收關，加大索賠力度，避免材料的非正常性損耗。三是增強員工的凝聚力。在做好員工的思想教育的同時，做好建章立制，要從嚴格勞動紀律入手，規範員工的行為，建立一個良好的生產工作秩序。要加大廠務公開的透明度，讓職工參與企業的經營和管理，認真聽取職工的意見和建議，在維護企業大局的前提下維護員工的個人利益。特別是要認真抓好二次分配，通過經濟槓桿的作用，達到獎勤罰懶，多勞多得，調動員工的積極性，加強他們的工作責任感。