三、“國有保險人絕不能做只顧小利而舍大利的事”
效益是企業追求的目標。在激烈的市場競爭中，實現企業利益的最大化本無可厚非。然而，有些保險人為了拓展市場，卻不擇手段，違背保險條款的原則，甚至出現違規違法的經營行為。邱華在保險業幹了23年，從沒有做過一單違規違法的業務，而且用規範經營的實際行動抵制了多起違規違法的事件發生。那是邱華還在崇文支公司擔任科長的時候，一天，一個自稱是經人介紹的歌廳老闆點名找邱華，急欲開業，要投保企財險，雖然保額不菲，邱華還是對這位主動上門的老闆增加了幾分戒心。交談中，邱華提出要上門驗險，對方卻百般推諉，甚至提出再提高保費的條件。邱華還是堅持來到現場，發現歌廳竟然是由一座簡易大棚改造而成，火災隱患極高，邱華當即作出了拒保的決定。她對身邊的年輕同事說：“國有保險人絕不能做只顧小利而舍大利的事，眼下如果我們接了這筆業務，看似收了比較可觀的保費，但一經出險，國家和企業都會遭受巨大的損失。”邱華做保險業務，絕不僅僅是只盯著保費多少，她更關注承保質量，事事處處都在為保戶著想。XX年，她在承接某公司原油進口貨運保險的保單後，不僅控制了風險，避免了保險公司可能發生的巨額賠款，還千方百計為這家公司解決了一些關鍵環節存在的問題，使這家公司減少了4000萬元損失，避免了國有資產的流失，她也因此贏得了保戶的信賴。
四、身教勝言教，垂範聚人心
多年來，邱華不僅在北京保險業內成為“展業高手”，她的人格魅力也是廣受稱讚的。作為一名共產黨員，二十多年中，每當遇有分房等好事，她總是一次次把機會讓給同志們。論資歷、論工齡、論條件，她早該分到一套稱心的住房，可她常年與婆婆同居一處，始終沒有分得一間住房。這些年來，邱華沒少乾“荒自己的地，種他人的田”的事。在崇文支公司工作期間，僅XX年，她就為部門其他同志追回丟掉的非車險保費50多萬元。從崇文支公司調出時，她把已經開發多年的1000多萬業務資源完整地交給了崇文公司，同時還利用自己許多寶貴時間，協助新接手同志做了大量的工作。同事們從她的言行中深刻體會到了團隊力量和凝聚力的含義。
邱華深知：一枝獨秀不是春，只有把身邊的人都帶出來，都進步，公司實力才會壯大，國有品牌才會更強。多年來，曾在邱華手下工作過的同志有不少都已成才，有的已經走上了領導崗位，有的成為一線的管理者，更多的成長為展業能手、業務骨幹。談起邱華育人、帶隊伍的往事，他們幾乎眾口一詞：“率先垂範、身先士卒是邱華為人做事的可貴品格”。了解邱華的人都知道,邱華的右手腕如今已落下病根，不能提重東西了。那是在XX年盛夏的一天，邱華約好要到客戶單位展業，可在下樓時不小心從三層樓梯上摔了下來。但邱華為了守約，還是強忍著疼痛，準時趕到了客戶單位，直到晚上談完工作才去醫院。在“傷筋動骨100天”的日子裡，她挎著骨折的右手，堅持每天上班。邱華捨命敬業的精神，不僅深深打動了客戶，也激勵科內同志更加發奮工作。XX年“非典”疫情肆虐，正當邱華和大家不分晝夜地在與“非典”疫情奮戰時，她年邁多病的父親突然被醫院診斷為胃癌晚期。在父親手術後幾次病危的關頭，她求朋友、找親戚，想盡辦法，都沒有因為父親病危和繁重家務請過一天假，始終堅持奮戰在保險的第一線。這一年，她被評為“首都防非典先進個人”、“全國金融系統防非典先進個人”。