xx同志作為二級分行公司業務部的經理，既是公司業務的組織者，又是直接行銷者。兩年來，在分行黨委的正確領導和同志們的支持幫助下，他一方面認真貫徹執行黨委提出的以效益為目標，以市場為導向，以客戶為中心，以服務為手段的發展戰略，優秀黨員申報確定行銷的重點行業、重點客戶，組織全行公司業務人員積極行銷，不斷創新金融服務品種，提升金融服務水平;另一方面，又總是以共產黨員的標準嚴格要求自己，身先士卒，親自參與優質大客戶的行銷工作，保持與客戶的親情接觸，密切銀企關係，促進我行公司業務迅猛發展。
一、企業存款實現高速增長
在企業存款工作中，他先後制定下發了《xx分行對公存款獎勵辦法》和《xx分行票據業務獎勵辦法》;組織開展了搶抓基本結算戶活動;認真執行對公存款單筆500萬元以上動態變化監管和存款大戶月報制度;尤其是切實加強了對公存款工作的動態管理，並直接組織、參與了高端存款客戶的行銷。
在得到開灤精煤公司擬上市信息之後，xx同志及時向行領導進行匯報，並先後多次陪同省、市兩級分行領導深入客戶進行高層行銷，他自已也多次帶領行銷小組，深入企業，認真宣傳我行業務優勢，了解客戶對我行的業務需求。由於上市輔導期眾人皆知，其他行特別是中國銀行力度非常大，行銷工作曾陷入非常不利的局面。在行領導的支持下，他不放棄每一個行銷的機會，終於抓住了契機，將行銷工作翻開了嶄新的一頁。在與企業的交往中得知，企業急需進行綜采設備改造以提高生產能力。優秀共產黨員申報但因上市輔導期未過，財務變化不能過大，企業陷入了兩難的境地。針對這一情況，xx同志向行領導提出了為企業辦理借款保函業務的建議，得到了行領導的大力支持。保函業務由深發展銀行上海閩行支行為技改項目的加工設備方提供貸款，我行提供擔保，開灤精煤公司提供百分之百反擔保。這樣既解決了客戶需要，又拓展了我行業務品種。此筆業務的開展為我行競爭上市資金增加了一個至勝的砝碼。在發審會上，我行成為唯一的監管行，這在上市企業中是不多見的，就連證監會的有關部門都感到驚訝。
在成為該公司的上市資金監管行之後，xx同志一直沒有鬆懈，不僅陪同各級領導拜訪其高層領導，而且自已也經常聯絡其中層管理者，使得銀企關係更上一層樓。截止～年11月底，xx市共有6家上市公司，其中5家選擇xx建行為主辦行。黨員先鋒崗申報上市資金已成為促進xx分行的企業存款快速增長的主要力量。
二、建設高品質信貸基地
近幾年，xx市經濟進入高速發展期，一些大的項目相繼立項、開工。xx同志及時向行黨委提出抓住機遇，搶占市場的建議，得到行黨委的極大重視，使xx分行優質客戶群體得以迅速壯大。
北京申奧成功後，首鋼東遷xx項目列入了xx分行公司業務行銷的重要議程。在省、市兩級分行領導的大力支持下，xx同志配合主辦行領導及公司部全體成員，採取全方位、全天候的實時動態行銷策略，明分工、定職責，制定了詳細的行銷方案，經過近兩年艱苦卓絕的行銷，終於促成首鋼與河北省分行於～年1月8日在石家莊簽署了全面金融合作協定。2月9日，省分行評估小組進駐首鋼，評估人員夜以繼日地看現場、寫材料、算數據，只用14天時間就完成了評估上報工作。貸款項目在3月末獲得總行批准，其中固定資產貸款17.5億元，流動資金貸款1.5億元。正當工作進展十分順利的時候，非典疫情爆發了。面對天災，xx分行並沒有中斷行銷活動，通過電話拜訪和互發電子郵件等形式及時與首鋼溝通，又在最緊要的時候，為首鋼的領導層寄去了防非典藥品。此舉極大地感動了客戶，首鋼總公司決定與xx分行簽訂借款契約。由於非典疫情尚未結束，銀企雙方在京瀋高速公路香河收費站簽訂了借款契約。黨員責任區申報此後，貸款分兩筆全部到位。行銷工作受到了當地政府和上級行的表彰。～年9月，項目已如期竣工投產。