為了拓展業務，**以身作則，帶頭走出去行銷(！)。距離分理處五公里外有一個新的工業開發區，為搶占市場，她經常騎車往返於工業區和分理處之間，不論颳風下雨、酷暑嚴寒。她把熱情和真情送給廣大的客戶，以恆心和毅力積極開拓市場。至XX年底，分理處人民幣儲蓄存款、企業存款、外幣儲蓄存款、銀行卡發卡量、中間業務淨收入等主要指標均超額完成分行任務。
對**而言，網點就是她情感的寄託，事業就是她心中的摯愛。她早已習慣每天在工作中渡過，沒有休假日，也沒有節假日。白天，她或在分理處辦理業務，或在外行銷客戶；晚上，她或參加各種工作會議、培訓學習，或在家裡研究業務，分析市場。遇到工作沒做好，任務未完成，她如坐針氈，寢食難安。為全心全意投入工作，她把家中的事務都託付給了丈夫和家人，對幼小的孩子更是無暇照顧。面對丈夫的不滿和孩子的渴望，她的心中除了愧疚還是愧疚。
200*年7月，沿江北路分理處經過遷址裝修後，辦公環境等硬體設施有了很大的改善，被確定為網點轉型試點單位。為了不辜負xx分行領導的重託，做出成績，取得實效，**採取了一系列的措施，加快網點的轉型步伐。她大刀闊斧地推進業務流程整合，提高服務質效；加強對市場的調研和開拓力度，行銷攻關網點附近工業開發區的私營業主，收效明顯；想方設法推介理財產品，轉變客戶投資理念；整章建制，使網點內部管理更加規範有序……
辛苦的付出終於得到了豐厚的回報。200*年，沿江北路分理處的各項業務穩步發展，主要指標業績排在xx中行全轄前列，全面完成了本年度的各項工作任務。其中，人民幣儲蓄存款比上年淨增1227萬元，完成任務的112%；基金交易量507萬元，完成任務的845%；銀行卡發卡1505張，完成任務的143%；代理保險業務完成任務的107%。**的個人業績也更上一層樓，全年吸存摺合人民幣1100萬元，銷售基金331萬元，銷售保險48萬元，為員工做出了表率。
科學管理成效顯著
在網點的日常經營管理中，**始終堅持“內控優先、內控措施同步”的觀念，把內控管理擺在日常工作的重要位置，為業務發展提供最為堅實的保障。200*年，她根據上級行的有關要求，進一步加強分理處內部規章制度管理，明確崗位責任制，規範了業務操作流程。結合省行開展的“內控建設回頭看”、“操作風險管理年”、“合規經營年”等活動，她組織員工全面重溫了各項規章制度和操作流程，認真查找業務風險點，積極對照每次內外檢查存在的問題進行查擺、整改，加強了業務薄弱環節的監督管理，增強了員工執行規章制度的自覺性和防範風險的意識，提高了堵塞漏洞、防止案件發生的能力。
**擔任沿江北路分理處主任以來，分理處沒有發生過任何經濟案件和重大業務差錯。200*年9月13日，在客戶生命和銀行財產受到威脅的時刻，**和分理處員工沉著理智、冷靜應對、處理得當，成功遏制了這起歹徒持刀搶劫案。這也是**帶領沿江北路分理處全體員工平時加強制度學習、提高思想覺悟、紮實“三防一保”基本功的必然結果。
以人為本關愛員工
在沿江北路分理處，**既是一名活力充沛的團隊領袖，更是一個關
心愛護同事、體貼下屬的“家長”。
在工作安排上，她堅持以人為本，合理地做好崗位的排班工作，以調動員工的工作積極性和主動性。工作之餘，她常常與員工促膝談心，噓寒問暖，讓大家感到無比的親切。對個別工作欠主動的員工，她實行“扶、幫、帶”，務求整體思想統一，步伐一致。八小時之外，她認真關注員工思想動態，做好家訪工作，保證團隊的純潔性，塑造健康向上的氛圍。