二、開拓進娶銳意創新
隨著我國改革的深化和市場經濟體制框架的建立，國家允許多種經濟成份進入客運市場，使運輸行業面臨激烈的競爭，同時我國即將加入wto，又使運輸行業面臨新的挑戰和發展機遇。面對新的形勢，許帝明同志審時度勢，發揮站領導班子的集體智慧，及時尋找企業的發展生機和出路，採取了多種行之有效的措施和辦法：一是大膽引入承包機制。將所有客運車輛實行向企業內部職工進行招標承包，從而節約了運輸成本，加強了車輛管理，提高了經營效益。二是實行供車租賃。將新購買的車輛向社會公開招標，從而加速了資金的回收，盤活了資金，使本站能集中資金用於擴大再生產，進一步提高經濟效益。三是加強對個體客運車輛的管理。一方面對個體車輛實施“車進站、人歸點、站管車”的管理方式，勇於面向社會吸納站外車輛入站經營，實行“服務管理規範化、服務過程程式化、服務質量標準化”的管理辦法；另一方面加強對進站車輛牌證的管理和檢查，對進站車輛業主的經營行為實行監督管理，從而既保障了本站的合法經營權益，又制止了個體車輛在站外攬客、甩客、宰客等無序經營行為，有效地規範了站場管理。四是開展“一業為主、多種經營”。為拓展業務，在堅持以客運為主業的同時，積極拓展飲食、娛樂、商貿、汽車修理等系列的業務，既充分利用了閒置的房屋，又使營業收入大幅增加。
三、打造“品牌”、拓展市場
許帝明同志在實踐中深深認識到：一個企業要生存和發展，必須要建立自己的品牌，而運輸業也不例外，如果沒有客運的“品牌”，企業就會失去客源，拓展市場就成為空話。為拓展客運市場，許帝明同志在清遠市汽運集團公司的大力支持下，實施如下的舉措：一是加快車輛更新，提高競爭能力。他為了提高車輛的檔次，不斷更新科技含量高的營運客車，在資金不足情況下采勸借雞生蛋”、“借船出海”的做法積極吸納外商資金，與其聯合經營，共同開拓客運市場，在清遠地區率先開通了清遠至廣州豪華直達快車，開創了高速客運業的先河。近年來他更通過各種渠道積極籌措資金近三千萬元，購買各類型的豪華高速客車和市區公共汽車近百輛，基本實現了營運客車的更新工作
，從而進一步提高了企業競爭力。二是提高服務質量，打造客運“品牌”。他為適應新形勢的發展要求，在XX年初便積極配合集團公司推行iso9001質量管理體系，按要求編制了100餘項質量管理檔案，並多次聘請有關專家進行輔導，使各環節的質量要素得到有效控制，經過全體員工一年的艱苦努力，順利通過了質量管理體系認證，成為清遠國企中僅有幾家獲得此認證的企業之一。同時為了健全質量管理體系，他還要求每位員工在工作中把“零缺陷”服務作為行為準則，樹立較強的質量意識，並對內部各部門層層簽訂《服務質量責任狀》和《安全生產責任狀》，使其與個人利益掛鈎，從而做到了明確責任、強化獎懲，使該站在激烈的市場競爭中走出了一條以質取勝的新路。此外，他還通過電視、廣播等媒體，運用公關宣傳手段對該站的經營管理、優質服務等進行立體宣傳，從而使企業的知名度和美譽度得到了快速提升。三是號準市場脈搏，不斷擴大市場占有率。為了搶占市場份額，許帝明同志以一種企業家高度的敏銳力和科學預測能力，積極利用該站自身的優勢，不斷擴大市場占有率，自1997年以來他根據本地客運市場需要，迅速開闢了廣清、廣深、廣佛等高速公路沿線的客運網點，開通了清遠至廣州、清遠至深圳、清遠至香港、清遠至佛山、清遠至東莞等多條高速客運專線，使該站在高速客運的占有率達80%以上，從而使該站的經濟效益不斷高速增長。