網路行銷策劃方案範文 篇1
一、公司簡介
康佳集團成立於19xx年x月x日，前身是“廣東光明華僑電子工業公司”，是中國改革開放後誕生的第一家中外合資電子企業，初始投資4300萬港元。19xx年，康佳集團改組為中外公眾股份制公司。19xx年，康佳A、B股股票同時在深圳證券交易所上市，現有總資產近百億元、淨資產近四十億元、總股本12.04億股，華僑城集團為第一大股東。
康佳集團主要從事彩色電視機、手機、白色家電、生活電器、LED、機頂盒及相關產品的研發、製造和銷售，兼及精密模具、注塑件、高頻頭、印製板、變壓器及手機電池等配套業務，是中國領先的電子信息企業。
康佳集團著力於實施“卓越製造工程”，通過資本運營方式，在海內外構建了布局合理的生產經營格局，年總生產能力達2500萬台。康佳建立了一流的質量測試系統和環保控制體系，在全國彩電行業中首家獲得ISO9001質量管理體系和ISO14001環境管理體系國際、國內雙重認證，康佳彩電多次被評為“中國名牌產品”，彩電和冰櫃也被國家質量技術監督局列為首批免檢產品，並榮獲了20xx年度深圳市市長質量獎。
康佳集團擁有覆蓋面廣、服務完善的行銷服務網路，在國內建立了50多個行銷分公司、數百個銷售經營部及3000多個維修服務網點，海外業務也已拓展到世界100多個國家和地區。康佳彩電國內零售市場占有率連續六年位居第一，手機也進入國產品牌三甲行列，“KONKA康佳”商標被國家認定為“中國馳名商標”，併入選“中國最有價值品牌”，品牌價值達150多億元。
二、經營策略
康佳集團始終以發展和提升為經營主旋律，不斷進行管理創新，率先實現了低成本擴張的成功探索，構建了布局合理的生產經營戰略格局，推行了價值經營與三大工程的競爭策略，實行業務單元事業部運作制，實施內部交易，全面推進企業的向前發展。
三、康佳網站建設水平
康佳網站提供的功能有：網上商城、廣告視頻、體驗中心、線上服務，網站結構分為六個欄目：關於康佳、產品、投資者關係、新聞動態、人力資源、服務支持，網站向用戶提供了康佳的產品和活動信息，在新聞中心一欄中，發布了康佳最新的活動信息，讓用戶了解到康佳的最新動態。從欄目設定來看，康佳網站是比較合理的，在一級目錄下擁有一些二級目錄，登入的用戶通過任何一個頁面都可以回到一個界面甚至到首頁，而且各個欄目之間的連結關係一目了然，每次最多通過3次點擊就可以直接到達任何一個內容頁面，還有一個簡單明了的一級欄目結構。該網站運用了flash動畫，網頁整體布局合理，運用滾動字幕，實時報告關於康佳公司的動態，運用流媒體技術，聲音與動畫完美結合，還運用了連結技術，讓訪問者能了解給多關於該公司的信息，還提供網上購物的性能，方便顧客，與電子商務很好的結合起來。通過服務平台，為康佳網點提供必要的技術文檔、開展視屏培訓、即時探討和解決技術難題等。短短几天，註冊用戶已經超過萬人，成功為康佳用戶、網點解決上百條服務、技術問題。通過網路平台快速解決用戶問題、網點難題，在提升服務質量的同時也做到了節約成本，實現了用戶、渠道、企業共贏。
四、網路行銷情況
深圳康佳集團股份有限公司是家電行業的大型公司，不過康佳集團公司網站看上去並不顯得有
什麼驚人之處，但很實用，是一個典型的信息發布型網站。網站的主要內容為公司介紹、企業新聞、產品目錄、企業文化、客戶服務信息等，從用戶的角度來看，儘管康佳公司網站的內容還不夠詳細，尤其是產品價格、銷售商名址等比較缺乏，對購買決策有一定的影響，但是這種網站構架已經基本上可以滿足一般信息發布型企業的需求，因此，可以作為一個模版來參考。康佳集團搭建了以訪問簡訊網址“康佳”品牌標識的簡訊服務平台，該平台的建設使康佳客戶能夠了解到康佳公司的經歷、以及未來的康佳。康佳在全球範圍內建立起了體系完備、回響快速的行銷網路平台。簡訊網址的套用順利建立起“康佳”移動商務平台，搭建了一個公司與客戶及潛在客戶的互動、溝通平台。通過這兩個平台，康佳集團突破了原有的經營模式，實現了經營理念和銷售模式的創新。
五、與長虹比較
長虹集團的網站首頁上的欄目沒有把企業的重要信息和顧客最感興趣的東西(促銷、最新商品)放上去。其一級欄目是：產品與服務、商業合作和關於長虹。其二級欄目是：產品索引、如何購買和客戶服務，供應商、代理商和其他合作夥伴，理解長虹的概況、投資者關係長虹國際化和加入我們。長虹的網站載入比較慢，載入速度越快，是影響客戶的一個重要因素。如果網站打開速度太慢，大部分訪問者最終會放棄訪問該網站。用戶都傾向打開速度較快的網站質量更高，更可信的網站。相對應地，網頁打開速度越慢，訪問者就會對網站的可信性和質量產生懷疑，進而影響企業的網站行銷。整體上看長虹的網頁還是清晰簡潔,有動態的效果還是很吸引人的，不過這樣影響了網站的速度，用戶可能不太願意等待。相比之下康佳網站的結構設計就更滿足用戶的要求，框架清晰，色彩單配很合理，內容充實，產品信息更新及時。而且還有專門的欄目來推薦了很多熱門產品，對於想在網上購買的用戶來說非常實際有幫助。線上交流能和顧客進行有效的互動;但是長虹企業網站沒有線上留言和線上調查，這是其不足的，但總體上還不錯。整體上看長虹的網頁還是清晰簡潔,有動態的效果還是很吸引人的，不過這樣影響了網站的速度，用戶可能不太願意等待。康佳的動態效果沒有長虹的生動。
六、網路行銷解決方案
對康佳集團進行線上行銷進行策劃：重點是康佳直銷B2C商城的行銷和線上渠道的拓展。
1、 行銷目標
項目運行初期以宣傳知名度和吸引目標消費者為主要目標，而並非一上來就要直接營利，堅持循序漸進，穩紮穩打的行銷策略。所以：
初期可以以一定的線上促銷活動，以及相對低價的優勢運營;
同時，以試運營測試，收集客戶對商城網站的建議，做相應的網站用戶體驗的改進; 逐步對商城整體作搜尋引擎最佳化處理，並建立和完善商城的各個有效流量渠道;
在直銷商城有了一定穩定性之後，即可逐步開展線上分銷，拓展訂單渠道，做線上全渠道發展。
2、促銷活動內容安排：
開幕促銷活動，不以營利為主要活動目標，而以宣傳開商城和贏得顧客信任為主要目標，為以後銷售營利做鋪墊。這裡提出可參考建議點：
A. 現金券激勵用戶註冊：在7.10到7.20期間註冊，用戶可獲得50元現金券，現金券，以電子現金券的方式儲存到用戶的商城賬戶中，不可提現，只能在購買商城商品時使用。目的是，激勵用戶註冊商城，積累聯繫方式，以及培養目標客戶(在想購買電視或其他電器時，容易想到我們的
直銷商城;表面上看會有較大成本，實際大部分人可能只是註冊，只有一部分人才有直接購買需求，利用的是人的占便宜心裡)
B. 做促銷活動的商品建議，熱銷商品與滯銷商品相結合。
3、流量渠道拓展：
流量渠道聚合準備：
a. Q群(嘗試MSN)、論壇造勢。
b.短息平台：需要尋找資源合作。
c. CPS控制投放(先開通“億起發、linktech、唯一傳媒、CHANET”四個平台,這個階段採用CPA)
d. 軟文網路媒體：為提高軟文發布的質量，需要尋找資源合作;同時結合論壇
e.EDM：需要尋找資源合作，主要是郵件列表。
f. 線下媒體資源。因為重點推廣線上上，所以線下資源視公司已有資源而定，不必做過多開拓。
A. 搜尋索引擎關鍵字投放。目前鑒於資金考慮，將先嘗試在Google和SOSO兩個搜尋引擎上做PPC，初期將從長尾關鍵字著手。
B. 購物搜尋引擎和比價返利網：在國外電子商務成熟的國家和地區的B2C，購物搜尋引擎是主要流量渠道之一，只是國內暫時還沒有達到這種水平。但使用購物搜尋引擎的網民一定是非常成熟的網購人群，比價返利網也同理。初步預計開拓15個渠道點。
C. 高質量硬廣：這個渠道，因為有的廣告可能費用較高，所以需要在廣告資源上精心選擇。可考慮3C產品評價網，包括中關村線上、太平洋電腦網、新浪數碼(家電產品，屬於大件價高的商品，從消費者心理角度看，都會比較謹慎購買，所以買之前一般都會到大型3C評價網站考察商品價格、參數等信息，所以這類網站聚集的網民購買意願非常強烈;此外，當在搜尋引擎中搜尋具體型號的家電產品是，一般排在搜尋結果前幾名的就是這類評價網。)
4、訂單渠道開拓：
A. B2C商城開拓：適合家電產業拓展的，包括3C垂直類B2C和綜合類B2C，排名較好的目前已經發掘25家左右，有的已經有康佳商品的供貨。此渠道開拓的目的一是要覆蓋掉尚未有康佳商品供貨的商城，二是以一級直供的優勢擠掉代理商供貨。
B. B2B2C平台開拓：目前康佳線上銷售的重點看得出來是放在淘寶商城和QQ商城的，這兩個都是B2B2C平台。但還有如樂酷天、華強北線上這樣的B2B2C平台沒有開拓
C. 銀行商城開拓：國內幾十家銀行，大部分均有銀行商城及信用卡商城，就這單個渠道，就可以開拓出很多個渠道點。開拓銀行商城這一渠道，銀行是拿出自己開設有網上銀行支付的用戶來和
我們合作，而幾乎每個銀行都有自己龐大的網銀用戶，除了到銀行商城直接鋪貨，還可以與銀行深層次合作，如EDM。
D. 積分商城開拓：如QQ返利、平安萬里通、163信箱積分、中國移動積分商城等，已經發掘約10個左右。
5、經費預算：
原各流量渠道推廣預算
訂單渠道開拓(平台保證金、渠道代理商利潤、顧客積分返利)
搜尋引擎關鍵字投放渠道
返利網渠道
簡訊渠道
CPS渠道
軟文媒體
EDM渠道
6、結尾：
行銷計畫將會按照行銷效果、行銷資源等實際情況，做相應實時改進。同時也需要整個團隊一起努力，提出更多意見和建議，並強有力地執行下去。尤其是在一些基礎推廣手段上，如：百科編輯、問答推廣、論壇推廣、微博管理、外鏈建設等，可能會比較煩躁，工作低級，而這些工作又恰好是量大費時的工作;另一方面，團隊本身人力資源上有限，所以每個人必須承擔更多任務，才能取到理想的行銷效果。
網路行銷策劃方案範文 篇2
一、網站分析
1、網站流量分析
（1）流量來路統計
（2）瀏覽頁面和入口分析
（3）客流地區分布
（4）搜尋引擎與關鍵字分析
（5）客戶端分析
（6）電子商務轉化率分析
（7）SEO分析
（8）訪問深度分析
2、站點頁面分析
（1）主頁面整體分析
（2）頁面標籤、關鍵字分析
（3）超連結檢查
（4）瀏覽速度分析
（5）頁面布局分析
（6）網站易用性分析
（7）用戶體驗度分析
（8）網站完整性分析
3、網站運用技術和設計分析
（1）分析目前技術是否採用合理
（2）分析網站構架是否合理
（3）分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀
（4）分析網站圖片、動畫、視頻、文字之間的協調
4、網路行銷基礎分析
（1）關鍵字分析
（2）搜尋引擎登記狀況分析
（3）搜尋引擎排名狀況分析
（4）交換連結相關性
（5）網路行銷主要方法分析
（6）網路行銷公關環境分析
5、網站運營分析
（1）網路投資分析
（2）網站運營策略分析
（3）網站運營環境分析
（4）網站運營工具分析
二、網站最佳化
1、網站結構最佳化
2、網頁標籤最佳化
3、網頁減肥壓縮
4、超連結最佳化
5、頁面內容最佳化
6、用戶體驗度最佳化
6、管理員操作行為最佳化
6、網站結構最佳化
三、網站推廣
1、搜尋引擎排名
（1）關鍵字選擇
（2）搜尋引擎登入
（3）搜尋引擎排名
2、相關連結交換
3、部落格網路行銷
4、SNS行銷
5、論壇行銷
6、知識類問答行銷
7、軟文推廣
8、網路廣告投放
四、網路行銷培訓
1、網路行銷培訓
2、網站運營培訓
3、網路行銷顧問
五、收費方式
六、成功案例
七、聯繫我們
網路行銷策劃方案範文 篇3
一、網站分析
1、網站流量分析
安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有行銷手段的效果，並且還可以分析到：
(1)流量來路統計
可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什麼渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口分析
可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，並且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。
(3)客流地區分布
清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分布，並且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。
(4)搜尋引擎與關鍵字分析
分析通過各個搜尋引擎所帶來的流量比例，並且可以分析出客流是通過搜尋什麼關鍵字來到網站的。
(5)客戶端分析
可以分析出客戶端使用的作業系統等信息。
2、站點頁面分析
(1)主頁面整體分析
(2)頁面標籤分析
(3)超連結檢查
(4)瀏覽速度分析
(5)原始碼設計分析
3、網站運用技術和設計分析
(1)分析目前技術是否採用合理
(2)分析網站構架是否合理
(3)分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀
4、網路行銷基礎分析
(1)關鍵字分析
(2)搜尋引擎登記狀況分析
(3)搜尋引擎排名狀況分析
(4)交換連結相關性
(5)網路行銷主要方法分析
5、網站運營分析
(1)網路投資分析
(2)網站運營策略分析
二、網站最佳化
1、網站結構最佳化
網站導航、頁面布局最佳化
2、網頁標籤最佳化
網頁TITIEL 關鍵字標籤、網頁簡介標籤，圖片注釋、等方面的最佳化
3、網頁減肥壓縮
專門的網頁減肥壓縮軟體對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超連結最佳化
超連線結構、超連結注釋、超連線路徑最佳化
5、頁面內容最佳化
對主要頁面內容進行調整、排版進行最佳化，讓內容更容易閱讀。
三、網站推廣
通過對網站進行綜合的分析後，選擇網路推廣方法，在眾多網路推廣方法當中，最重要的方法就是搜尋引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜尋引擎排名做好以後，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜尋引擎帶來的。
1、搜尋引擎排名
(1)關鍵字選擇
(2)搜尋引擎登入
包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜尋引擎。
(3)搜尋引擎排名
通過我們專長的SEO最佳化技術對網站整體進行最佳化，使儘可能多的詞在各個搜尋引擎的排名提升，以提高網站的流量。
2、相關連結交換
與相關網站進行友情連結交換。
3、網路廣告投放
在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網路廣告。
四、網路行銷培訓
授人與魚不如授人魚漁，通過網路，我們把對貴方網路技術人員進行培訓，使其很快掌握網路行銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的行銷基礎後，能夠穩定、持續的保持其向前發展。
1、網路行銷培訓
網路行銷各種方法與策略、以及相關細節。網路行銷、細節之勝。
2、網站運營培訓
運營網站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。
3、網路行銷顧問
契約期限內，通過網路各種溝通方式，為貴方遇到網路行銷相關的各類問題，均可以向我方諮詢。
(本文素材來源於網路，如有侵權，請聯繫刪除。)
網路行銷策劃方案範文 篇4
一、時間：
20xx年1月1日-20xx年12月31日
二、20xx年年度目標：
1、完成品牌網站建設(改版)。
2、完成對網站診斷、最佳化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網路推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面衝突。持續加大網路宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業戰略方向提供支持。
4、控制網路推廣費用，實現精準行銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報導超過25個行業網站以上的10篇，報導超過15個行業網站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的'貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400餘次。
7、安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、最佳化。實現在行業談季網站日均訪問量大於800人，行業旺季網站日均訪問量大於1200人，並對網路客戶的轉化率進行跟蹤統計。
三、20xx年度具體工作安排表：
我司網路推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)
第一階段：1月1日-3月30日
1、完成品牌網站製作(改版)，整合相關內容並添加完畢。
2、對網站全面最佳化，重點針對搜尋引擎最佳化(第一階段)，實現企業主要“關鍵字”搜尋自然排名居於前列。
3、分析網民搜尋習慣，針對付費搜尋篩選適合我司不同階段推廣的關鍵字，並整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網路宣傳平台，並制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平台，並對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發布、攢寫貼子並發布論壇社區等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報導。
8、發展網路媒體免費合作平台，並充實完善相關專欄內容。
9、完成網站訪問量6萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數15萬人，品牌新聞報導60篇以上，實現alexa網綜合排名在90萬內，pr值保持為4，網站跳出率低於30%，網站轉化率高於1%
10、每周、每月總結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並制定相關最佳化建議方案。
第二階段：4月1日-6月30日
1、重點針對搜尋引擎進行網站最佳化(第二階段)，實現我司主要“關鍵字”居於搜尋引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，並完成各網路媒體的發布、更新等工作。
3、針對公司五一”促銷活動，製作網路宣傳專題，加大網路宣傳力度。
4、調整、最佳化付費廣告，
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報導。
6、發展網路媒體免費合作平台，並充實完善相關專欄內容。
7、執行公司安排的其它事務。
8、完成網站訪問量9萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報導80篇以上，實現網站alexa綜合排名在70萬內，pr值保持為4，網站跳出率低於25%，網站轉化率高於1%。
9、周結、月結、半年總結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並制定相關最佳化方案。
第三階段：7月1日-9月30日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，並完成各網路媒體的發布、更新等工作。
2、針對公司“十一”促銷活動，製作網路宣傳專題，加大網路宣傳力度。
3、調整、最佳化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報導。
5、發展網路媒體免費合作平台，並充實完善相關專欄內容。
6、執行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成網站訪問量11萬人，論壇發貼200篇，瀏覽人數35萬人，品牌新聞報導80篇以上，實現網站alexa綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網站跳出率低於22%，網站轉化率高於1%。
8、周結、月結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並制定相關最佳化方案。
第四階段：10月1日-12月31日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，並完成各網路媒體的發布、更新等工作。
2、針對公司“十一”促銷活動，製作網路宣傳專題，加大網路宣傳力度。
3、調整、最佳化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報導。
5、發展網路媒體免費合作平台，並充實完善相關專欄內容。
6、執行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成對各競爭對手網路推廣的比較、分析及總結。
8、完成網站訪問量13萬人，論壇發貼200篇，瀏覽人數45萬人，品牌新聞報導120篇以上，實現網站alexa綜合排名在30萬內，pr值升級為6，網站跳出率低於20%，網站轉化率高於1%。
9、周結、月結、年結，並針對下一年度制定網路推廣計畫。
網路行銷策劃方案範文 篇5
一、方案實施過程
1.制定行動方案
為了有效地實施網路行銷推廣方案，必須制定詳細的行動方案，這個方案應該明確網路行銷策略實施的關鍵性決策和任務，還應該包含具體的時間表，定出行動的確切時間。
2.建立組織結構
企業的正式組織在網路行銷執行過程中起決定性的作用，組織將戰略實施的任務分配給具體的部門和人員，規定明確的職權界限和信息溝通渠道，協調企業內部的各項決策和行動。
3.設計決策和報酬制度
為實施網路行銷推廣方案，必須設計相應的決策和報酬制度。就企業對管理人員工作的評估和報酬制度而言，如果以短期的經營利潤為標準，則管理人員的行為必定趨於短期化，他們就不會有為實現長期備戰目標而努力的積極性。
4.開發人力資源
網路行銷推廣方案最終是由企業內部的工作人員進行執行的，所以人力資源的開發至關重要。在考核選拔管理人員時，要注意將恰當的工作分配給適當的人，做到人盡其才。為了激發員工的積極性，必須建立完善的工資、福利和獎罰制度。
5.建設企業文化
企業文化是指一個企業內部全體人員共同持有和普遍遵循的價值標準、基本信念和行為準則，對企業經營思想和領導風格、職工的工作態度和作風，均起著決定性的作用。企業文化體現了集體責任感和集體榮譽感，甚至關係到職工人生觀和他們所追求的目標，能夠起到把全體員工團結在一起的“黏合劑”作用，所以，塑造和強化企業文化是執行企業傳略不容忽視的一環。
二、方案實施中易出現的問題分析
1.計畫脫離實際
（1）方案策劃人員只考慮總體戰略而忽視執行中的細節，結果使網路行銷計畫過於籠統和流於形式。
（2）方案策劃人員往往不了解計畫執行中的具體問題，所定計畫脫離實際。
（3）方案策劃人員和網路行銷人員之間沒有充分的交流和溝通，致使網路行銷管理人員在執行過程中經常遇到困難，因為他們並不完全理解需要他們去執行的方案。
2.長期目標和短期目標相矛盾
網路行銷策劃方案中的戰略策劃通常著眼於企業長期目標，涉及今後3—5年的經營活動。但具體執行這些戰略的網路行銷人員通常根據他們的短期工作績效獲得評估和獎勵，因此，網路行銷人員常選擇短期行為。
3.存在因循守舊的惰性
企業當前的經營活動往往是為了實現既定的戰略目標，新的網路行銷推廣方案如果不符合企業的傳統和習俗就回遭到抵制，要想執行與就網路行銷策劃方案截然不同新網路行銷推廣方案，常常需要打破企業傳統的組織架構。
4.缺乏具體明確的執行方案
有些網路行銷推廣方案計畫之所以失敗，是應為計畫人員沒有制定明確而具體的執行方案。許多企業面臨困境，就是缺乏一個能夠使企業內部各有關部門協調一致行動的集體方案實施。
網路行銷策劃方案範文 篇6
一、活動背景
聖誕的鐘聲將在耳邊響起，聖誕節的前一天，被稱為平安夜。蘋果的"苹"與平安的"平"同音，於是中國人寓以蘋果"平安"的吉祥含義。 於是就有了平安夜送蘋果的習俗。 送蘋果代表送的人祝福接受平安果的人新的一年平平安安。
費縣點點義工聯合會為了讓這個平安夜過的`更加有意義，特舉辦義賣平安果活動。這次活動不僅能弘揚團隊的愛心，同時也能更好的展示我們的團隊，把我們的愛心傳遞的更遠！
活動所得利潤將全部作為費縣點點義工聯合會愛心資金，用於以後救助和活動，使大家的愛心得到延續。此次活動相關賬目、所得利潤會在活動結束後公布在網站、論壇、QQ群並接受大家監督，所得利潤以後的支出也會隨時公布。
二、活動主題：
義賣平安果，愛心暖嚴冬
三、時間：
。12。24日上午9：00
四、地點：
東方超市門前
五、活動地點：
東方超市門前、理工大學院內、師範學校院內、（一中或者二中實驗中學門前）
六、活動內容：
義賣蘋果、宣傳活動宗旨
七、人員安排：
1、現場活動組：分組進行，各組設組長一名，向前來諮詢購買的愛心人士介紹活動宗旨“愛心陽光 溫暖他人 快樂自己！”
2、宣傳聯絡組：接受社會愛心朋友的報名登記，強大愛心力量。
☆組長職責：
（1）注意自身言談舉止，組織好本組人員，不得讓本組人員嘻戲打鬧
（2）做好每個人的分工工作，做到細緻，人盡其才。
（3）協調好現場氣氛，協調好本組人員之間的關係。
八、參加人員注意事項：
1、天氣寒冷，注意禦寒
2、所有參加人員請佩戴義工證或穿義工服裝。
3、遵守紀律，服從組織安排，支持組長分配的工作。
4、任何情況下不得與任何個人或組織發生爭執，如出現矛盾或問題，立刻上報，由負責人出面調解。
5、文明用語，嚴禁說髒話。
6、愛護環境，保證活動場地的衛生，不破壞公共設施。
7、所有義工儘量堅持到底，如有非常情況需離開，必須在第一時間告知負責人，以便及時補充人員。
8、一切以義工形象為重，不得做出有損義工形象的事情。
9、有意參加義賣活動的義工，跟貼報名。
九、活動聲明：
本次活動是公益活動，所有參與人員皆為自願無償奉獻愛心，鑒於活動存在一定的不可控性，參加者必須對自身的財產及個人安全負責，避免發生意外事故。如若發生意外事故，責任由參與人員自行承擔，組織者不承擔任何法律和經濟責任，特此聲明！本活動開始後，本聲明將自動生效並表明你接受本聲明，否則，請在活動開始前退出本次活動。
十、本次活動的最終解釋權歸費縣點點義工聯合會所有。
購買點點義工的"平安果"
我們承諾：
1，我們將為您或您的朋友在平安夜或聖誕節免費傳送平安祝福簡訊。
2，如果您想把您給對方的祝福恆久留念，我們也可在點點網站，把您的愛意用文字形式表達出來。
您的每一次購物，
我們都將以您的名義去幫助更多的人。
牽手點點 愛心傳遞
讓我們攜手 點點義工 共同努力！
購買點點義工的"平安果"，獻出你的一份愛心，留下你的祝福。
讓愛成為習慣，行動從心開始。
義賣時間：12月24日9：00——20：00
義賣地點：東方超市及縣城各大院校
網路行銷策劃方案範文 篇7
網路行銷的興起，網路購物已經成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網路行銷的發展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網路行銷軌道。目前，雖然網路行銷在整個茶葉行銷中所占的市場份額比例不高，但網路行銷作為嶄新的行銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。
網路行銷是對傳統行銷的補充:當前，茶行業的行銷模式仍是以傳統行銷模式為主導，即以實體店面為依託，以產品為媒介尋找目標顧客。相比於傳統行銷，網路行銷因網路平台使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間裡溝通獲得，這就彌補了傳統行銷的地域性缺陷。
目標與理念。
經營目標:擴大產品知名度+提高市場占有率+網路直銷經營理念:高端走文化->;中端走時尚->;低端走健康
基礎工作實施
1)網站建設:我們根據產品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業茶藝經營性網站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網站的信息，做好網路行銷導向的網站最佳化，提高網站的質量、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聰網、中國製造網、買麥網和淘寶網等電子商務平台上實現網上銷售並實現互聯。
3)通過部落格、微博、論壇、郵件平台充分挖掘忠實、潛在的顧客群。
4)藉助淘寶網、拍拍等非常巨大的市場優勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業的全方位理解。
5聯合團購網站拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動，藉助各大團購網站固有的客戶群去做行銷。
6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網友支付。
7建立多方面的問答諮詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜尋資源
8產品的建議:中小企業在從事網路行銷中，要整合行業的現狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網路行銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網路行銷的產品價格策略，是影響後期銷售的重要環節之一。其次，產品的數量要中而不乏，寥寥無幾的產品並不引起人們太大的興趣!
推廣方案
1、競價:百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入。
2、部落格和論壇、貼吧等:比如打開百度空間和新浪部落格，信仙茶業建了幾十個不同類型的部落格，並且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發表原創主題，另外的員工利用空閒時間跟貼，使得貼子不下沉。
3、qq群和公會:這裡並不是群發茶葉廣告，而是在qq群空間發表文章，不一定是與茶相關的文章，具體看群的性質，也可能與群介紹無關，另外遊戲公會，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業在九維武林英雄遊戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以遊戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩遊戲也能賺錢。
4、網站群:信仙現在還保持有四五十個茶葉相關網站，這些網站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜尋度，網站名不相同，聯繫方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜尋需要，往往有訪問者搜尋到不同網站，表面上看似不同聯繫人，但實際上卻有很大可能是相同的供應商，即信仙網路行銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。
5、電子雜誌:製作電子導購書，茶葉專業知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發表首發專業文章，這些電子雜誌一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。
6、在全國各大中小城市建立茶友聯絡站:五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯絡站，雖然有很多聯絡站並非信仙所創建，但起碼也有認識的網友在聯絡站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，並提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。
7其他推廣措施:因為百度在國內的訪問量是的一個搜尋引擎，伴隨著百度有啊，然後多花一些精力在行銷上進行創新。
8交換友情連線。目前每個人只能添加6個連線，所以要好好珍惜。大家通過交換連線
9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳。
10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多。
11、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發站內信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。
12發布網路創意廣告;
網路銷售常用方法
1、起好宣傳口號，儘量賣些自己有優點的茶葉批發零售平台。做到物美價廉的感覺，帳務好宣傳語句。
2、儘可能多的在淘寶和許多其他論壇發言，多發好文章，讓別人對你有印象(簽名檔一定不要忘了)，同時也願意點擊你的店鋪轉轉。在網上開店鋪，應保證充足的上網時間，及時回答買家對你商品的提問
3、隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。
4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時間內聚集人氣。
5、建議拍實物照片，手頭應該有個差不多的數位相機(至少200萬像素)。照片拍完後，在photoshop里簡單處理一下，比如適當增加對比度，調節亮度。大小控制在80k以內，圖片儘可能大，讓買家能看清楚細節。
6、對於賣家來說，每個商品都同時使用支付寶。你有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經成功使用好幾次支付寶，儘管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。
7、對於在淘寶里發現的問題，隨時到建議廳去發帖提建議和意見，淘寶好，我們也好，對不對?
8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會，我負責拍照片，後來帖的文章被放到淘寶首頁，並且在聯盟里也置頂。這就是個好的方式。總之，想想自己的擅長是什麼，然後充分地發揮它。
9、最後想說的是，你辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，因為你可以從與他(她)打交道中學到很多東西。;我覺得這個差評，首先在邏輯上並非一定是惡意的。因為這個差評的主要內容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。
10。我們通過對商業的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告，並從中加以創新，製作適合企業行銷的策劃方案。
11網路選擇面十分廣闊，藉助這一平台，可謂商機無限。”安溪信仙茶葉有限公司總經理林建動說。在網上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發商，同樣，批發商也可以在茫茫網路中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成良性互動。
跟別的網上銷售商靠qq網聊，大海撈針式的尋找客戶不一樣，林建動選擇主動出擊，鑽進各大中小城市的茶葉市場網站，篩選出比較理想的茶店，再通過qq或電話交流。“一個茶葉市場我們會選擇100家茶店進行交流，再篩選10家左右寄送茶樣，最少達成一家，這是我們的目標。”林建動對自創的“100:10:1”網路行銷模式頗為滿意。這樣的行銷模式，花上一個月時間，基本可以建立良好的銷售關係。由客戶帶動，很快形成客戶圈。林建動介紹說，今年，就有個武漢客戶趕來安溪考察的同時，還帶來二十人的茶商團隊，客戶源一下子就打開了
12做網上生意，最講究的是信譽。信仙茶業首創零風險購茶服務，3w服務;一是無理由，顧客退換茶無須理由;二是無風險，退換茶來回郵費全部由信
仙茶業公司承擔;三是無期限，退換茶不是七天內，隨時都可以。起初跟客戶談生意，通過對話交談，雙方各自有了誠意，林建動就給目標客戶寄出茶樣，再運出
3000-5000元貨量試探性地小額度交易，最後逐漸鋪開、擴大。“我們真心跟一線茶商做生意，來一個成一個，沒出現過溜號。”林建動顯得很自信。林建動告訴記者，從他接觸網上售茶開始，有個新疆客戶一直跟他做交易，每年都有十幾萬交易額，雙方真正建立起互相信任的交易關係。
13茶業的網路行銷顧問
顧問，網路行銷，茶業
如今網路購物已經成為當下的一種生活時尚。而各個行業都在爭前恐後的進行網路行銷。網路行銷之所以興起，因為網路技術快速發展。越來越多的人喜歡通過網路平台實現交易，這樣大大推動了網路行銷的發展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網路行銷軌道。目前，雖然網路行銷在整個茶葉行銷中所占的市場份額比例不高，但網路行銷作為嶄新的行銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。早在20__年，隨著茶葉激進實體終端店數量的劇增和網路平台的日趨幼稚，為節約經營利息，減少人力、財力、物力的投入，大量中小企業和廣大茶農為擴大銷路、增加收益，開始搭建茶葉網路銷售平台，
14誠信問題大大限制了茶葉網路行銷的發展，使得茶葉網路行銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網路行銷不能通過現場品茶的方式來選擇，使得茶葉網路行銷面臨的難度加大。
15無理由退貨打破網路行銷藩籬
有舍才有得。如此周到的售後服務與站在顧客角度將心比心的行銷方式，成功地打破了網路行銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網路行銷有效地推進到現實層面交易的信任程度。
網路行銷策劃方案範文 篇8
一、網路行銷策劃的目的：最大限度地實現企業的社會價值和其產品（服務）的市場價值。
二、小米手機目標客戶群：
1習慣網路購物和從網路獲取信息的人群
2對價格敏感的中等收入人群
社會上易接受新事物的人群較大這些人長期接觸網路，對新事物有較為開放的心態2習慣依靠網際網路生活的人越來越多，宅男宅女已經成為潮流3大多數年輕人由於經濟原因，對價格都很敏感，很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。所以早起小米手機名聲不是很大，大家沒有看到實物時，主要是依靠宅男宅女打開了市場。隨著時間推移，當小米手機有了一定的口碑和知名度以後，開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客，進一步擴大了市場。
三、網路行銷方法
1、病毒式行銷
小米手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，製造“緋聞”如某某某看好小米手機（名人效應）；小米pkiphone4（品牌效應）等消費者愛看的事情
2、事件行銷
召開發布會的形式為小米辦一個盛大的party，相當於一個新聞發布會，相信超強的配置，超低的價格，極高的性價比一定能夠吸引更多的媒體關注。
3、微博行銷
利用新的信息傳播工具宣傳小米手機，比如微博，部落格。
4、飢餓行銷
成功吸引了消費者關注後，不能一下子滿足消費者需求，從產品發布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想像的空間
5、E-mail行銷
可以通過給一些註冊用戶傳送E-mail，把最近的一些動態信息通過郵件讓用戶了解。並通過一些實際利益讓用戶把郵件轉發給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得HTC公司提供的獎品或一些其他東西。
建立完善的客戶系統，每隔一段時間向用戶傳送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯繫，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯繫、建立信任。這是發展品牌和建立長期關係的最好方法之一、
四、網路行銷計畫
1、活動時間
從20xx年6月1日開始到20xx年7月1日截止。
2、線上活動內容
（1）活動參與形式
本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是註冊小米網站的用戶，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。線上時間越長，抽獎機會越多。
（2）宣傳方式
通過郵件發布訊息給已經註冊的用戶，並告之轉發郵件達到一定條件可以增加抽獎機會；並在各大網站上發布網路廣告；和合作網站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大範圍的傳播，使更多人參加。
（3）獎品設定
五、費用預算（略）
六、效果預測
利用口碑效應，是這次活動從線上傳到線下，通過線上活動，可以得到大量的用戶信息，構建更加完整的資料庫，並且可以影響他們成為潛在消費者。
網路行銷策劃方案範文 篇9
一、市場分析
我們主要是採用網路為主要渠道進行客戶的開發，以實體店作為輔助開展網路行銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網路來獲得信息進行網上購物，具備這一特徵的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網路來進行維護和開發。通過他們進行網上平台的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網路行銷口碑行銷的特點，更具有針對性。
主要目標客戶的特徵：
地域：主要是以__及周邊縣市為主，輻射整個__省。
學歷：大專和本科
性別：男性和女性區分開。
辦公位置：寫字樓。
消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。
二、宗旨及商業模式
宗旨：實施全面的網路行銷進行服務開發和獲得獲得更多的客戶;
我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現代生活方式;
商業模式：btoc的商業模式、網路品牌的推廣、潛在客戶的開發;
網站和實體店面相結合。
三、產品概述
婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售，服裝定做。
四、行銷性的網站建設
精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什麼。由於影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上線上租賃、線上銷售婚紗、線上拍照預約、客戶線上註冊、客戶線上的諮詢、線上下載優惠券、客戶線上評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店諮詢、客戶電話諮詢。
五、網路行銷人員的管理和績效考核
六、網路行銷效果檢測和評估
七、行銷組合策略
新產品開發策略：針對網路目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發。
產品的定價策略：針對網路目標客戶的特點結合門麵店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門麵店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格
1、根據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。
通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門麵店的。機會。給予客戶不同多樣的選擇。
2、藉助門麵店價格對到店諮詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優惠。目的是通過網站平台提高客戶的轉化率。
3、對客戶進行會員制行銷，在網上進行註冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。
4、根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優惠，通過網上客戶諮詢後到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。
多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平台結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。
1、體驗式行銷：通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。
2、網站本身：增強網站本身的行銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。
3、結合實體店達到對網站平台的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，藉助現有的平面媒體，如標誌，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平台的宣傳，進行線下的網站推廣。
4、通過客戶即一種合作夥伴行銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的佣金。讓客戶成為我們合作夥伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。藉助網路平台實現對客戶的管理。
促銷策略：藉助互聯的多媒體手段實現對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊製作服務，結合其他產品進行組合。
八、網路行銷工具選擇：
開展網路行銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網路行銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網路行銷中相當重要的份量。
搜尋引擎推廣：主要以付費的網路推廣和seo進行網路推廣。在進行搜尋引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵字的選擇上面，更精準的進行關鍵字選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上，通過數據收據進行關鍵字的投放和最佳化。
網下推廣：藉助線下的平面媒體：名片、標誌、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。
網路行銷策劃方案範文 篇10
《人在囧途之泰囧》這部電影不是一般的火，行銷策劃方案非常成功，創造了超過十億的票房奇蹟，被譽為華語片之最。好的電影多半是行銷出來的。《泰囧》在世界末日之前上映，“與其等死不如笑死”的經典廣告詞在網路以病毒式的方式瘋傳播，加上影片主角徐錚，王寶強和黃渤的三大爆笑組合以及影片的口碑行銷。《泰囧》的末日行銷和病毒式行銷取得了成功，創造了華語片票房神話。
網路行銷策劃方案範文 篇11
一、網路推廣的優勢
1、迅速的推廣品牌。
網路推廣的重要任務之一就是在網際網路上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。隨著網路化進程的推進，網路推廣品牌的速度更是驚人!
2、節省各項費用。
網路推廣節省了原來傳統市場行銷的很多廣告費用，而且搜尋引擎的大量使用會增強搜尋率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。
3、網路廣告的發展。
網路推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟行銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網路廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網路推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到的推廣效果
二、網站分析
根據一些工具調查顯示公司網站的收錄反鏈情況很少，用戶體驗很差，各級頁面的LandingPage，des cription沒有配好。競爭對手的調查，分析多家競爭對手的推廣模式，針對其模式採取相應策略。
此時網站行銷已經具有一定的規模，即能持續性的為企業帶來收入，此時需要多種方法相結合。這個時候需要開啟多個搜尋渠道的競價(即百度(20__年度“新生杯”籃球賽策劃書)，谷歌，搜搜，搜狗)視頻行銷，郵件行銷，論壇行銷，部落格行銷等相結合。
三、網路推廣策略細節：
(一)SEO最佳化
1.合理安排網站內容發布日程是SEO最佳化的重要技巧之一。
每天固定時間段增加原創內容，原創內容要要充分突出公司的主營業務搜尋引擎蜘蛛最喜歡穩定更新的站，這樣的話蜘蛛就會多次來光顧我們的站，增加網站快照的曝光幾率
2.向各大搜尋引擎登入入口提交尚未收錄站點頁面。
在搜尋引擎看SEO的效果，通過site:，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向連結情況，更好的實現與搜尋引擎對話。
3.使用與關鍵字相關的文章標題
如為三維動畫這個業務寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將三維動畫設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜尋效率越精準。
4.在文章正文中使用關鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鍾愛於舊式“元標籤”的搜尋引擎機器人吸引過來。
5.在標題和粗體字中使用關鍵字
搜尋引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1,h2,h3這些標籤中使用關鍵字可以幫你獲取搜尋引擎的關注。
三、網站建設推廣方式：
1.全面登入搜尋引擎法
2.門戶網推廣法：在各大入口網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。軟文內容需要和公司的業務內容息息相關。
3.部落格推廣法
在各大部落格網站開通多個部落格，發布宣傳企業的博文(要突出公司業務的優勢，以及相應的技術介紹)。一定數量的發布量，做到及時更新，提升關注度。
4.論壇推廣法
在各大社區論壇上註冊多個ID，參與論壇討論，巧妙發布網站宣傳貼，引起關注20__年網站推廣策劃書20__年網站推廣策劃書。例如發布3D廣告的優勢以及技術。
5.提問網推廣法
通過在各種知識搜尋引擎中，註冊多個ID發布專業性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業問題的同時，順勢將企業宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。
6.貼吧推廣法
在推廣的貼吧內註冊大量ID，以大量發帖，灌水形式，把宣傳信息大範圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。
7.QQ群推廣法
通過添加相關QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件傳送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，發布企業相關信息，擴大信息傳播面。
8.網站友情連結推廣法
在各類網站徵求友情連結，廣泛徵求連結互換，但要注意對方網站和企業的內容相關性;擴大網站外部連結活力、增加網站搜尋引擎曝光率。
9.免費服務推廣法
在企業成立線上諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業美譽度。
10.水印推廣法
在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，當圖片和視頻發布到其他地方或別的網站時，都是一種對企業網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上註明原創網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書在裡面都加上企業網址。讓企業信息和文化更容易推廣。
11.免費服務推廣法
在企業成立線上諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業品牌美譽度。
12.網摘、頂客推廣法
如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業網站。
網路行銷策劃方案範文 篇12
一、網際網路
1、網際網路流量
安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網際網路目前所有行銷手段的效果，並且還可以到：
(1)流量來路統計
可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什麼渠道來到網際網路的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口
可以判斷網際網路中那個頁面被流量的次數多，並且可以出客流是從那個頁面進入網際網路的。
(3)客流地區分布
清晰的出，網際網路瀏覽者的地區分布，並且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。
(4)搜尋引擎與關鍵字
通過各個搜尋引擎所帶來的流量比例，並且可以出客流是通過搜尋什麼關鍵字來到網際網路的。
(5)客戶端
可以出客戶端使用的作業系統等信息。
2、站點頁面
(1)主頁面整體
(2)頁面標籤
(3)超連結檢查
(4)瀏覽速度
(5)原始碼設計
3、網際網路運用技術和設計
(1)目前技術是否採用合理
(2)網際網路構架是否合理
(3)網際網路設計是否有親和力、是否容易閱讀
4、網路行銷基礎
(1)關鍵字
(2)搜尋引擎登記狀況
(3)搜尋引擎排名狀況
(4)交換連結相關性
(5)網路行銷主要方法
5、網際網路運營
(1)網路投資
(2)網際網路運營策略
二、網際網路最佳化
1、網際網路結構最佳化
網際網路導航、頁面布局最佳化
2、網頁標籤最佳化
網頁TITIEL關鍵字標籤、網頁簡介標籤，圖片注釋、等方面的最佳化
3、網頁減肥壓縮
專門的網頁減肥壓縮軟體對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超連結最佳化
超連線結構、超連結注釋、超連線路徑最佳化
5、頁面內容最佳化
對主要頁面內容進行調整、排版進行最佳化，讓內容更容易閱讀。
三、網際網路推廣
通過對網際網路進行綜合的後，選擇網路推廣方法，在眾多網路推廣方法當中，最重要的方法就是搜尋引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜尋引擎排名做好以後，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網際網路的流量80%都是由搜尋引擎帶來的。
1、搜尋引擎排名
(1)關鍵字選擇
(2)搜尋引擎登入
包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜尋引擎。
(3)搜尋引擎排名
通過我們專長的SEO最佳化技術對網際網路整體進行最佳化，使儘可能多的詞在各個搜尋引擎的排名提升，以提高網際網路的流量。
2、相關連結交換
與相關網際網路進行友情連結交換。
3、網路投放
在網際網路運作過程之中，建議投放一些有效的網路。
四、網路行銷培訓
授人與魚不如授人魚漁，通過網路，我們把對貴方網路技術人員進行培訓，使其很快掌握網路行銷與網際網路運營的秘訣，使貴方網際網路在我方為其打下很好的行銷基礎後，能夠穩定、持續的保持其向前發展。
網路行銷策劃方案範文 篇13
論壇行銷是網路行銷中常用的方法之一，我們在操作論壇行銷時很可能會忽略很多細節方面的問題。其實，今天要與大家交流的就是論壇行銷中得注意的一些操作技巧。我們做論壇行銷先從用戶名、標題、內容到簽名都會進行一些策劃。如果胡亂髮貼、回復，不僅效果會大大減小，而且可能會被版主認定為廣告貼、垃圾貼，從而被各大論壇禁止，白白浪費了自己的時間和精力。
1、論壇註冊用戶有竅門 一般我們都知道，論壇上發貼前都得註冊一個用戶名，一般用戶名確定後是不能更改的，除非你和管理員有關係，否則是改不了的，這個我們得注意一下。一般你可以直接用公司名、產品名，當然你可以用一些下流、搞笑的名字吸引關注。這樣做的目的是，你能給人留下深刻印象。對於中文論壇來說，用戶名如果沒有限制的話，大可考慮使用中文名註冊吧，這樣方便用戶記憶。那些亂七八糟的用戶名，隨意打出的英文名或數字，對於宣傳或推廣絕對沒有半點意義，網友看到並不能留下什麼印象。
2、如何選擇合適的論壇 咱們發貼並不是隨便找到論壇就發內容的，大家都知道一句老話叫“酒香也怕巷子深“，說的也是這個道理。在行銷之前，我們要確定選擇的論壇是否與你自己的行業相關？是否與你的產品有關？發了內容之後，論壇中的會員會對你的產品感興趣嗎？如果一點不了解一點，就亂髮布內容是沒多少效果的。比如，你賣空間域名的，發到機電論壇上面，肯定沒有人回響，也沒任何效果了。同樣，你做機電設備的，你把他發到俠客論壇上面，也是沒效果的（當然，除了做SEO外鏈之外，因為連結考慮到外鏈廣泛性，所以多少還是會有效果的）。
3、巧妙利用論壇個人簽名 一般大多數論壇社區不允許直接做廣告，那么是不是就不能進行宣傳了呢？其實，還有一個比較實用的方法，那就是使用圖片簽名。論壇簽名不僅可以做文字簽名，很多論壇也支持做圖片簽名。通常來說，一般論壇只會限制圖片大小，對於圖片上傳的內容的限制比較寬鬆。我們可以將公司名、廣告語、聯繫方式等內容做成靜態或動態的圖片作為自己的宣傳。
4、樹立良好口碑 中國將近有上億的網民在使用網路論壇，由此可見論壇行銷的重要性。我們熟知的天涯社區、百度貼吧、貓撲論壇等等，都是非常熱門的。論壇行銷非常容易被網民自由轉發，只要觀點鮮名，爆料的內容非常獨特，容易引發熱點，那么病毒式行銷也可能將從BBS開始。很多論壇裡面，消費者會在購買產品的同時，發表對該產品的負面言論，這種負面言論會比正面言論更獲得關注。我們在做正面行銷的同時，也要注意產品的負面信息的傳播，因為可能會因一個小小事件慢慢被網民自由轉發，慢慢越來越多人知道後，就難以控制。那時可能就會因小小事件而損掉一個企業長期建立好的正面形象。
5、論壇外鏈的幾點
（1） 看網站的pr值。Pr雖然說現在很多站長覺得不重要了，但我還是認為pr值也能夠體現出網站的一些真實情況，如果網站pr值低於3了，那你覺得還有去做的必要嗎？
（2） 看網站的收錄情況。如果一個論壇網站收錄低於1萬的話，那么這個論壇每天的收錄也就比較低了，活躍度就不夠，我們做簽名是去做外鏈，引蜘蛛的，如果每天發的帖子沒有收錄肯定就沒必要去做了，所以我一般都是看這個網站的收錄是否上3萬，然後再決定去註冊。
（3） 看百度快照。如果這個論壇的快照不行，也間接證明了這個更新速度慢，收錄不給力了，或者是缺少維護。
（4） 看論壇的活躍度。我想廣大站長都有這種體會，論壇分類太多，眼睛都看花了，但是掃了一遍，發現每個分類的版塊都只有幾個帖子，點進去一看，都是同一個人發的，那這樣的論壇我覺得就沒有必要逗留了。在一個論壇主要還是要主要發帖的規模，如果一天這個論壇連50個帖子都達不到，我看也沒有必要去做了。
（5） 看論壇是否能夠做簽名。有好多論壇不支持discuzd代碼的簽名，這我們在註冊之後就要搞清楚，因為如果不能夠做簽名，我們也就沒有必要去做的目的。還有要做多久才能夠去做簽名，簽名的長度是多少，自己心裡大概要有個數。
網路行銷策劃方案範文 篇14
一、網路推廣的重要性
當您擁有了自己的域名，並有了自己的網站，如果您不及時把站點推廣出去，網站沒有人訪問是很可惜的事，實際上擁有網站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網站，並知道你的產品，知道你的聯繫方式，才真正能夠享受無盡的網際網路資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產品推廣出去。
在網際網路經濟時代，企業間的競爭結果在很大程度上將取決於網站在現實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數越多、力度越強，則可吸引更多的關注與訪問。為此，企業在建立網站後即應著手利用各種手段推廣自己的網站。
網站推廣是一項綜合工程。
打個比方，做網站，相當於做宣傳彩頁;做網站推廣，相當於把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。而網站推廣，具有相當的專業性，並不是簡單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實幾乎沒有效果，所以一個企業網站，必然要走上網路推廣的道路，否則之前對於企業網站的建設就變的毫無意義了。
所以說網站建設完成後的首要工作應該就是網站推廣.無論是展示型的企業網站還是行銷為目的的網站，獲得正常的流量都很重要。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。
二、網路推廣的多種方式
1、在著名網站或者搜尋引擎登入在著名的行業網站和商業網站上發布信息。登入各大主流搜尋引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。
2、將企業網址加入到名片中推廣將企業網站的網址如：印製進公司職員的名片上，在對外派發名片的同時達到宣傳公司網站的效果。
3、與相關網站友情連線推廣與同行業的企業網站交換連結，比如和本地以及外地的一些光學儀器公司的網站申請友情連線，當別人訪問對方網站時，很可能就會通過對方網站的友情連線訪問到我們的網站。因此達到一個宣傳的作用。並且此舉可以提供網站在百度等搜尋引擎中的權重以及ALEAX世界排名。
4、日常郵件中添加簽名網址對於企業公司來說，經常會有對外的Mail往來，如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網站的連線網址再傳送郵件，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點擊我們網站的連線。
5、撰寫文章宣傳、推廣等等現在比較流行的一種網路推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為"軟文".我們可以在一些行業資訊網站和大型的交流論壇上發布一些有關技術性的文章，並且在文章中提及自己的網站和網址。這樣看文章的人就會對網站感興趣並且訪問。
三、網站和搜尋引擎的關係
網站和搜尋引擎的關係就好比供應商和經銷商一樣。網站主要給搜尋引擎供應內容，而搜尋引擎就等於是再為網站推廣內容。因為搜尋引擎本身不具備提供內容的能力。搜尋引擎中的所有內容，都是抓取網站上的文字信息。以達到和豐富自己搜尋引擎的目的。所以一般的搜尋引擎，都會將網際網路上的所有信息抓取進自己的引擎中。從而讓搜尋用戶通過他們的平台而找到所需要的內容。
搜尋引擎網站在收錄各網站時，本身就是一把雙刃劍，因為很出名的搜尋引擎網站，就是因為在這個搜尋引擎中，自動收錄了幾乎所有的網站，在這個搜尋引擎中能找到自己所要的內容。所以使用這個搜尋引擎的人才多。相互促進。
而網站要達到宣傳的目的，就必須要通過搜尋引擎這個途徑。因為搜尋引擎在網際網路中幾乎已經是流量導航的霸主了。有一篇統計分析報導說，百度每日的訪問流量已遠遠超過新浪、搜狐、網易等傳統入口網站。而這些搜尋引擎又通過抓取的網站內容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網站。
所以這就達到一個互利互惠，彼此雙贏的結果。
四、主流搜尋引擎的介紹
1、百度搜尋
百度一直以開發最符合中國人使用習慣的搜尋引擎為己任，經過五年努力，百度搜尋引擎已成為世界上最強大的中文搜尋引擎。
核心技術：超鏈分析超鏈分析技術，是新一代搜尋引擎的關鍵技術，已為世界各大搜尋引擎普遍採用，百度總裁李彥宏就是超鏈分析專利的唯一持有人。在學術界，一篇論文被引用得越多就說明其越好，學術價值就越高。超鏈分析就是通過分析連結網站的多少來評價被連結的網站質量，這保證了用戶在百度搜尋時，越受用戶歡迎的內容排名越靠前。更大、更新、更快百度在中文網際網路擁有天然優勢，支持搜尋5億3千萬中文網頁，是世界上最大的中文搜尋引擎。
並且，百度每天都在增加幾十萬新網頁，對重要中文網頁實現每天更新，用戶通過百度搜尋引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息。百度在中國各地分布的伺服器，能直接從最近的伺服器上，把所搜尋信息返回給當地用戶，使用戶享受極快的搜尋傳輸速度。
百度快照是另一個廣受用戶歡迎的特色功能，解決了用戶上網訪問經常遇到死連結的問題：百度搜尋引擎已先預覽各網站，拍下網頁的快照，為用戶貯存大量應急網頁。即使用戶不能連結上所需網站時，百度為用戶暫存的網頁也可救急。而且通過百度快照尋找資料往往要比常規方法的速度快得多。
百度還有其它多項體貼普通用戶的功能，包括相關搜尋、中文人名識別、簡繁體中文自動轉換、網頁預覽等。百度已增加了專業的MP3搜尋、Flash搜尋、新聞搜尋、信息快遞搜尋，並正在快速發展其它用戶喜歡的搜尋功能。百度搜尋引擎，將發展為最全面的搜尋引擎，為所有中文用戶打開網際網路之門。
一、農機網站運營方案之市場分析
在市場分析上我們需要注意以下幾個問題
1、農機網站的功能作用
在農機網站採用新的開發系統後，一定會有新穎的內容會出現在農機網站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閒。
2、用戶從農機網站有沒有直接得到利益
用戶從農機網站本身得到什麼，是我們最為關心的，建立一個農機網站要知道本身的價值意義，就必須得讓用戶知道他們從中得到什麼，這樣才能體現出農機網站本身的意義。
3、農機網站需要的廣告和客戶
一個農機網站的廣告能夠給農機網站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。
二、農機網站運營方案之整體市場戰略
(一)戰略步驟(快,廣)
第一階段：建立農機網站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,並與各城市分站點建立合作夥伴關係,簽定合作協定,建立一個農機網站不僅只限於一個省份和一個城市，要想讓搜人遍布全國，就只能撒開搜人的大網，網羅全國的省份和城市，讓人“無處可藏”!
第二階段：農機網站信息發布,通過各種手段建立客戶群,農機網站信息的發布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個農機網站的正常運營。
第三階段：在農機網站有了一定的知名度與搜人成功案例後，主動吸引大的農機網站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作。 在農機網站有了一定的知名度後，就要開始和大農機網站建立和諧的互助關係，互相宣傳，以達到農機網站“一夜成名”的效果。
第四階段：農機網站也有了一定數量的註冊客戶,農機網站的知名度也有相當大的提升之後農機網站的業務也可以有進一步的擴展.
註冊用戶多了以後，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限於讓搜人只搜人，應該有很多的新鮮內容加入進去，讓整個農機網站變的不僅是個搜人網，更是一個集娛樂休閒聽歌看電影的綜合型農機網站。
(二)農機網站運營方案之市場拓展原則
1、堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。本著以客戶的需求是我們的目標態度來做好農機網站，農機網站的內容要與客戶互動。
2、商戶合作者的選擇應有一定的原則。
應該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業夥伴，顯示出，因為專業，所以專注的原則。
3、站點的建設應該符合農機網站的整體形象。
不管怎么樣去修改農機網站的內容，都不能動農機網站整體風格和形象，這樣會讓人產生“迷路”的感覺，每天換個風格只會讓人覺得農機網站不塌實。
三、農機網站運營方案之農機網站技術解決方案
根據農機網站的功能確定農機網站技術解決方案。
1、採用穩定、處理快速的南北互通的伺服器(目前已經基本達到)。
2、選擇作業系統，用unix,Linux還是Window20xx/NT。分析後在投入功能的開發、注重穩定性和安全性等。
3、採用系統性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案?還是自己開發。
4、農機網站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關程式開發。如網頁程式ASP、PHP、JSP等資料庫程式。我們推薦PHP，或者是ASP為基礎的成型發布系統。
四、農機網站運營方案之農機網站內容策劃
1、根據門戶農機網站的目的和功能策劃農機網站內容。
2、電子商務類農機網站要提供會員註冊、詳細的服務信息、信息搜尋查詢、個人信息保密措施、相關幫助等。
3、如果農機網站欄目比較多，則考慮採用農機網站編程專人負責。
網路行銷策劃方案範文 篇15
第1章形勢分析
11SWTO分析
SWOT是一種常用於行業內競爭關係分析的工具，現在本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競爭中的優劣勢分析
（1）優勢分析（strength）
（1）經營理念更新：建立行業入口網站，及時發布行業信息，將行業信息貫徹到企業中去，而企業的動態又會直接反饋到行業中去，行業和企業相輔相成，相互促進，利用行業優勢為企業服務
（2）技術優勢：利用電子平台，發揮網路的優勢，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動
（3）成本優勢：利用電子商務，減少了現實交易中不必要的環節，利用行業性優勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率
（4）價格優勢：在網路平台上降低了交易成本，在公開的環境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之後的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中來，爾後帶動更多企業加入，如此循環往復，成為良性循環
（5）信息優勢：電子商務的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的了解行業信息以及供求信息
（6）建立直接的BtoC銷售平台，直接與企業機關旅行社等機構進行買賣交易，使得供求雙方更為方便
（7）充分利用網路資源推廣企業和產品，通過網路行銷和公關肇事，提高企業影響了和知名度
（2）劣勢分析（weakness）
（1）新技術行銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難
（2）網路銷售能力的不確定性，網站建設功能的不確定性及資金的不確定性，
（3）建立入口網站，進行網路行銷，也許會受到同類服裝業網站人才招聘網站的限制
（4）開發初期用戶缺乏信任感
（5）行業規模小，對網站的發展與開拓具有限制性
（3）機遇（opportunities）
（1）目前中國經濟快速發展，人們生活品質提高，使得旅遊業發展迅速，而旅遊業又進一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好，因而旅遊業對服裝的需求也大大增加
（2）隨著網路經濟的不斷發展，有利於依靠傳統銷售方式的服裝企業向網路行銷方式發展
（3）網路購物的方式已經有了很大轉變，通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大，同時也為服裝的電子商務創造了機遇
（4）威脅（threats）
（1）缺乏本土品牌，面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大，行業內品牌意識不足，產品質量參差不齊，對其他同類型產品的抵禦能力不足
（2）可能會出現類似的行業性網站，與我們形成競爭，爭奪企業和客戶資源
（3）服裝本身的可替代性較強而且具有很強的季節性，模仿性
12政策分析
根據浙江省xx屆人大二次會議參閱檔案，省政府有關專項工作情況內涵，由浙江省發展和改革委員會對服務業發展情況20xx年工作思路和重點的報告第五條所述：引導，鼓勵服務業創新和品牌建設，積極鼓勵服務業技術創新，業態創新和商業模式創新培育發展總部經濟，創意經濟，網路經濟，會展經濟和工業經濟，商務旅遊等服務業新業態，鼓勵發揮咱連鎖經濟，特許經營，電子商務，物流配送，專賣店，專業店等現代流通組織形式，鼓勵企業積
極開展商業模式創新研究制定推進我省服務業品牌建設的實施意見，建立“政府推動，部門聯動，協會推助，企業主動”的品牌建設工作機制制定並實施服務業標準化發展規劃
13技術分析
傳統服裝行業跨入資訊時代的第一步便是成功行銷這個網路載體，網站要做的首先是吸引行行色色的網民，提高網站點擊率和知名度然後吸引潛在顧客，提高網站在各大搜尋引擎的排名
14市場分析
141巨觀市場分析
21世紀，在“崇尚自由追求個性”文化熱潮的推動下，個性服飾成為服裝發展的主導潮流，在國內更廣受消費者的追逐與推崇此外，伴隨世界經濟全球化趨勢的進一步增強，服裝產業的國際化特徵表現得越來越充分全球服裝貿易的迅速增長，使開發中國家的出口依存度和已開發國家的進口依存度呈現不斷提高的趨勢
服裝行業的加工和生產組織過程不需要大型專門化的機械設備，可以在較少的資本投入下運行，儘管近年來高新技術和先進的生產組織方式被不斷研製出來並投入套用，但大多數服裝企業仍未脫離傳統的生產經營模式這使得服裝行業對勞動力成本頗為敏感
142微觀市場
我們把目標市場定在杭州，進而向整個浙江省，直至全國這樣由點到線再到面地逐步發展
從所處的地理環境上看，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經濟開發區和大學城，同時，伴隨著杭州捷運公交線的開通，縮短了與城區的地理差距，具有潛在的市場和優越的政策條件杭州是一個經濟發達的城市，這兒有著許多大規模的服裝批發市場人們對服裝的追求層次較高，購買衣服的次數也較頻繁
從周邊商業氛圍來看，杭州是電子商務之都，是電子商務發展最迅速的地區，我國電子商務龍頭企業阿里巴巴的所在地，網路交易風味濃厚杭州是休閒的旅遊城市這兒會計了商業的精英，求職裝備受職場工作人士親賴，
以求提高自身形象；繁華都市頻繁的舞會聚餐更是屢見不鮮，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望；這裡的舞台表演活動慶典場次較多，舞台道具也必不可少的需求量大
第2章網路行銷戰略規劃
21細分市場
211性別細分
女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚個性的代表女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說因此眾多企業和資源混戰在女裝市場裡，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大
男裝市場：目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國”稱號，我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準
212年齡段細分
18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾，時尚，追求流行個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌該群體中很大一部分容易衝動購物是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場
30—45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值的群體該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多
45—65：該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買慾一般，但對服
裝有一定的高階需求（即品牌需求）市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買慾時，卻找不到適合的服裝品牌
22目標市場
221職業裝：中國服裝工業新的經濟成長點
“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業裝去面試，能大大添加面試官對求職者的印象分隨著生活水平的提高，人們在穿衣方面也開始講究起來這一方面讓許多找工作的大學生開始尋求高檔的有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也越發挑剔，他們對於求職者在衣著方面也提出了一定要求在這種雙重的要求之下，很多找工作的大學生開始為自己置辦起“求職行頭”
222中高檔女裝：服裝市場的主力軍
調查顯示，在服裝批發市場進行採購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分女性所占據的比例高達75%，其中，25——30歲階層的婦女占據的比例達50%強在調查中發現，女性在採購服裝的過程中都比較注重檔次，一般都仔細比較服裝的款式顏色價格等，有些採購者甚至現場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行採購
與此同時，我國女裝業發展與國外已開發國家相比還有一定的差距，中國女裝發展這么多年來，都是一些區域性品牌，還沒有一個能在全國形成規模和影響
223童裝：
目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現象童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費觀念的變化，給童裝市場帶來了發展空間
童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者，這加大了市場行銷複雜性隨著獨生子女人數的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大大多數生產服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機巨大的
市場空白童裝市場消費雖以中低檔市場為主，家長們現階段普遍可接受的價格也在100——150元之間，但有向高檔市場發展趨勢
224寵物服裝：一湖看不見底的深水
如今，家庭中餵養的小寵物們越來越像人一樣，穿衣打扮追流行因此，一個潛在的寵物紡織品市場也悄然興起
據北京市保護小動物協會統計，目前北京約有40%的家庭養有一隻或多隻貓狗鳥魚等不同的寵物而實際數字遠遠不止於此天津南京廣州杭州深圳成都等地的寵物普及程度也較高，據統計，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬隻目前，我國的寵物產業尚處於起步階段，發展空間十分廣闊
225醫護裝：
隨著科學技術水平的發展和人們生活水平的提高，人類在穿著方面的醫護服裝又增添了許多新需求，比如總是喜歡性價比高穿著舒適美麗環保抗靜電殺菌抑菌等功能性醫護服裝，作為自己職業健康和自身健康的選擇產品
20xx—20xx年醫護裝市場容量/市場規模統計
第3章經營目標
杭州魅力女裝始終懷著中國精品服裝第一品牌的高遠抱負，以“高檔質量”“簡約時尚設計”“最真誠服務”，“創新”，“品牌”以服裝文化的品位來維護並營造企業形象為經營理念，全力將客戶的企業文化內涵與服裝的設計工藝，面料融為一體，使我們提供的產品不僅僅是一件衣服，而是企業形象的整合，從而在一個平凡的工作中創造出了不平凡的價值，同客戶共同打造著制 服文化的天空，以一如既往的忠誠在行業內樹立良好的口碑
第4章網路行銷戰略
41Product（產品）戰略
411服裝網站提供的網店類產品與其他交易平台相比，信息集中專業豐富，支付方式，物流方式都比較系統更加符合現代消費心理
412為建立信任體制可以實行貨到付款，因此消費者對產品的質量大可放心，公司有嚴格的質檢程式
413各地的優秀服裝導購員確保服裝款式新穎，價格合理，有各種款式和面料能及時滿足消費者的需求
414由於是網路交易平台，重視網站信息的更新和網頁設計的人性化，經常聽取消費者的意見建議
415快速物流，網站建立初期面向的是杭州浙江消費市場，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，網站建設後期與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準時準確原樣送貨到門
42Price（價格）戰略
421網上集體議價：消費者可以加入“集體議價”當某一樣商品集體購買數到達50人時，可以達到9折優惠，當到達100人時，可以以低至75折優惠購買該產品集體議價的價值是，它能使商家獲得更多的消費者，可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好的留住顧客從而公司做到了薄利多銷的行銷手段
422會員優惠策略：客戶只要在我們網購買到1000元，我們的客戶系統就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優惠同時對公司也可以固定一部分客源
423靈活定價策略：因為我們網站面對的大多數是女性，所以在一些特別的日子裡，如三八婦女節母親節女生節等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客擴大品牌知名度，提高競爭力
43Place（渠道）戰略
431確定渠道目標和限制條件，為消費者和公司贏取利益，儘量採用B2C模式，從生產廠商訂貨直接銷售服裝，並且鼓勵網站的網點採取這種形式，建立鼓勵機制
432明確主要的渠道交替方案，如果我們的聯繫的供應商無法及時滿足消費者的需求，那么公司立即實行第二套方案，廠商—第一級經銷商—採購員—公司—消費者的戰略方式
44Promotion（促銷）戰略
441會員機制，成為VIP會員則有產品打折，服裝清洗等各項服務
442有服裝定製機制，如果消費者需要購買的服裝款式是網站所沒有的，消費者可以預定，網站會及時予以回復
443有假日服裝促銷
444註冊新浪微博騰訊微博百度貼吧19樓等有名的網站，定期更新最新流行資訊介紹我們網站的服飾等以吸引更多的用戶
445合作策略建立網路聯盟或網上夥伴關係，就是將企業自己的網站與他人的網站關聯起來，以吸引更多的網路顧客魅力女裝可以和賣的很好的賣家結成合作夥伴聯盟，相互提供網站連結地址，也可以採用站內搜尋的方式，相互提供搜尋內容
45客戶關係管理策略
451建立消費者個人信息資料庫為用戶建立起完善的個人信息資料庫系統，以便隨時了解用戶的動態信息，用戶的訴求一個完整的有效地個人資料庫對企業來數至關重要你可以把公司的最新產品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，並去消費這個產品
452定期與顧客保持聯繫可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯繫，增加互動詢問他們對現有產品的使用感受，優缺點等，以及心目中理想產品的要求讓自己更加了解消費者
第5章實施計畫
51收集各個新聞網站編輯的郵件地址，給他們遞交新聞對發過新聞的編輯重點對待，以後有新聞可以先發給他們，甚至是新聞
52黑板報有一種東西叫黑板報，BLOG，專門記錄企業的新聞的，GOOGLE的就是這樣的可以建立兩個欄目，一個是自己的黑板報，一個是別人的黑板報在別人的黑板報幫別人記錄新聞，別人也會在他們的黑板報上記錄的的新聞或者你的網站介紹
53在鮮果，抓蝦以及天涯等網站推薦關於魅力女裝的文章如果文章好，排到前面帶來的流量還是挺可觀的！
54在論壇宣傳網站發起一個話題，引起大家熱烈討論；在各大門戶相關的服裝版內回復網友疾病問題，貼子簽名留自己的網站名稱與連線
55百度的貼吧，問吧在貼吧問吧裡面找到相關的服裝話題，回答完後連線回自己的網站
56用上RSS推廣訂閱的人多了，回頭的幾率也會大很多
57找與我們相關的論壇合作不一定要找到每個網站的廣告部或者站長，很多事情斑竹就能搞定比如介紹童裝的網站，你就可以找各個網站時尚等相關版快的斑竹，讓他們把關於你的網站介紹至頂或設定精華！
58跟上時代的步伐象WEB20最火的時候，只要網站是WEB20，很多blogger就會自發的介紹就象女性朋友買衣服一樣，最近流行什麼，他們一定會說，還會說哪家的是這種風格
59跟相關的網站合作，資源互補合作才有未來
510到相關的BLOG留言，記得留下網址搞點有深度的評論
511找自己喜歡的網站，相關的網站做連線
512申請登入網址導航站
513病毒式行銷它是指讓網友自發的給你宣傳，製造一種象病毒傳播一樣的效果方式有很多，比如給網友提供比較獨特的軟體，搞笑的內容，免費服務等等
514活動宣傳策劃一個活動，例如網站評比之類的，然後多聯繫一些協辦網站，在網站上標明協辦網站，讓協辦網站也給這次活動做上廣告部落格在活動中也是一個很好的傳播工具，但是你的活動必須有創意
515搜尋引擎推廣把網站自身結構調整合理，然後做完上面所有的事，就等於搜尋引擎最佳化
第6章預算
1網站維護和開發費用：￥40000000
2公司與品牌註冊：￥1500000
3淘寶商城入場費用：￥1600000
4品牌產品VI設計：￥8000000
5辦公設備：￥2000000
6倉庫費用：￥1800000（12個月）
7廣告投入費用：￥30000000（12個月）
8職工薪資：￥18000000（12個月）
9其它估算：￥10000000（12個月）
第7章評估方案評估內容包括：
（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；
（2）網站推廣是否有效；
（3）網上客戶參與度如何？分析原因；
（4）潛在客戶及現有客戶對我網上行銷的接受程度如何；
（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門對網路行銷的配合是否高效。
網路行銷策劃方案範文 篇16
策劃人：
年月 日
目 錄
一、前言 ·····································································································································2
（一）本案策劃目的 ··········································································································2
（二）整體計畫概念 ··········································································································2
二、網路行銷環境分析 ··············································································································2
（一）市場環境分析 ··········································································································2
（二）企業形象分析 ··········································································································2
（三）產品分析 ··················································································································3
（四）競爭分析 ··················································································································3
（五）消費者分析 ··············································································································4
三、SWOT 分析 ···························································································································4
四、網路行銷方案 ·····················································································································5
（一）行銷目標和戰略重點 ·······························································································5
（二）產品和價格策略 ······································································································5
（三）渠道和促銷策略 ······································································································5
1、入口網站的建立 ····································································································5
2、網站推廣方案 ········································································································7
（四）客戶關係管理策略 ································································································ 10
五、實施計畫 ··························································································································· 10
六、費用預算 ··························································································································· 10
七、方案調整 ··························································································································· 10
1
一、前言
全球現正陷入 Internet 的淘金熱中，如何從 Internet 找到商機？各行各業都使出渾身解數、Yahoo 與 Amazon 的成功可以證明 Internet 商機無限、雖然本業還未賺錢。但大量的 到訪人潮及具創意的行銷方式，顛覆了傳統行銷渠道。小而美的企業也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業的重要品牌、但是你絕對有機會成為網路上的知名品牌。
（一）本案策劃目的
網際網路已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模組化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定製上來，即要 實現“你在WEB上工作”到“WEB 為你工作”這一重大轉變。網路資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，高賽爾公司雖已有自己的入口網站，但企業的網路行銷 才剛剛起步，尚未形成一套完整的網路行銷戰略和方案，因而需要根據網路市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網路行銷計畫，以期能使傳統銷售和網路銷售有機地集合。
（二）整體計畫概念
略。
二、網路行銷環境分析
行銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。行銷環境是企業行銷管 理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在於行銷管理者能否順應不斷變化的行銷 環境。 公司的市場行銷環境是指在行銷活動之外，能夠影響行銷部門發展並保持與目標顧客良好關係的能力的各種因素和力量。行銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。
（一）市場環境分析
我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規模會發展得令人吃驚。據有關部門統計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發達地區的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%，而東部的農村更少,僅達到17%。目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外遊客需求，還有贈品等。中國人由於受傳統的影響，對黃金特別鍾愛，除了購買項鍊，戒指，耳環，手鍊外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生 肖等飾物也頗受歡迎。但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建築風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專櫃，這些方式都是傳統的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業的發展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。
（二）企業形象分析
1、公司簡介
某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企 業，亦是人民銀行系統首家合資企業。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一 體的大型綜合性企業，其金銀精煉和加工能力處於國內領先地位，是國家黃金、白銀精煉加 工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發的上市公司。
某金銀公司現已發展成為擁有高賽爾標準金條，金銀製品創新製作、系列收藏珍品的設計開發及貴金屬國際貿易於一身的綜合性企業，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區。
2、我們的理念
公司信奉“創造市場，與夥伴分享”的經營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道， 與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協力，精誠合作，開闢市場，共享利益。 2
3、我們的團隊
公司啟用“德才兼備，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的 占 95%。引進優秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統，創建高效率的市場行銷團隊。
4、我們的榮譽
某金銀公司致力於為社會創造價值，以真誠服務於社會，公司以優秀的業績和規範的運作被評為成都市“優秀外商投資企業”、獲得成都市高新區“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優”企業獎及出口創匯重點企業；由於公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予 “AAA”級。
5、公司前景
隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩步發展，某金銀公司將在貴金屬 行業勇於創新、進取、誠信經營，為發展黃金投資市場，加快西部經濟大開發，起到積極領 先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀製品，為進入中國黃金企業十強努力進取。
（三）產品分析
本公司金條買賣為西部黃金市場開闢了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息 終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴 金屬產品的投資理財諮詢服務。
本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，採用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀製品的製作技術，工藝精湛。中國足協委託本公司製造20xx年“藍帶中國足協杯”金杯，而且由本公司製作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。
本金銀製品製造優良、價格合理、信譽度高，可為客戶提供全方位企業文化形象宣傳方案，並量身定做、開發、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業形象宣傳品。
（四）競爭分析
按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦 放鬆警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：
中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過國際資本運作與世界K金王國首飾製造商強強聯合，將著名品牌“OROP”引進中國市場，並已在國內註冊了“OROP”商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對義大利首飾企業出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。依託義大利國際領先的設備、技術和生產工藝，占領國內K金精品市場；運用“OROP”品牌的設計優勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩定的產品發展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環的戰略工程。
品牌特點：
品牌的宣傳定位：來自義大利的 K 金藝術
品牌的市場定位：中、高檔。 核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創造者。
表現形象：經典、高雅、時尚
獨特個性：藝術
“OROP”產品的特點：
設計引領國際潮流：以先於國內市場流行2-3年的前瞻概推出。
工藝特點：首飾製造王國--義大利先進工藝製造。
品質保證：堪稱世界第一，通過國際、國內三級檢測。
款式豐富：常規產品近5000個款式，每年主推約30款領先市場潮流2-3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。
3
經典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術傑作。產品分為高、中、低三個檔次，以適應市場不同目標消費群的需求。產品的價格除具常規的以克為單位計量外，還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。
產品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。
產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新穎、時尚化、國際化。
採用code128碼，高端產品實行每件1號，跟蹤服務。
從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔，強調高雅與藝術，而且也有一定的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進，從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網上行銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快。總而言之，本公司的優勢占上風。
在金銀行業，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提並論的偽劣產品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對75家經銷企業的106批金銀飾品進行了監督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5％。其中純金飾品抽查合格率為 57.5％；銀飾品抽查合格率為57.6％。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。 這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素， 對消費者健康構成威脅。
金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響！所以，在此，我建議本公司採用建設並推出金銀珠寶質量檢測證書網際網路查詢系統， 查 詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量；網頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也 受益匪淺，雙贏得以體現。
（五）消費者分析
對於本公司的網路產品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統的交易模 式中解脫出來，對於網路行銷予以肯定。一般的人群習慣了傳統的交易，要讓他們沒有看 實貨、質量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，黃金製品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產品，消費者的購買行為 是延展性決策， 所以在這一塊要注意使購買過程儘量簡單化、 標準化、 程式化。 而對於有錢、 圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發（特別是女性） 。 SWOT
三、SWOT 分析
內部
外部
強勢（S）弱勢（W）機會（O）威脅（T）
1 先進的設備
2 工藝專利
3 資金雄厚
4 高素質的員工
5 高效率的團隊
6 在業內享有較高的知名度
7 產品線廣、組合合理、具有特色
8 寬廣的信息渠道，保證及時準確的獲取黃金市場的各種信
9 在國內知名度不高
10 網站設計不合理
11 訪問量不高
網路行銷策劃方案範文 篇17
一. 行銷環境分析
(一).需求的性質
1.市場區隔能否細分?
(1).幾種細分方式:
A根據年級的不同細分:04級本科,05級本科,05級專科,06級專科,07級本科.07級專科.(注:06年本科沒有招生)
B根據教育模式的不同細分:普招和自考(注:07級自考生人數眾多)
C根據選擇的消費場所不同細分:網咖消費(以大一和大二為主)和寢室上網遊戲消費(以大二和大三為主)
(2)市場區隔和目標行銷的必要條件:A差異性B可衡量性C可接近性D效益性E可影響性
(3)市場區隔:根據不同的教育模式及不同年級的學生的生活方式,個性,價值取向等不同,可以大致細分為以下目標市場:
A以大一自考新生為主的網咖消費群體
B以大二大三為主的寢室上網遊戲消費的目標群體
(二).需求的範圍
1.目前的市場規模(數量或價值)有多大?市場潛力有多大?
湖北第二師範學院(光谷校區)有40棟已經使用了的宿舍樓,大概可以容納30000餘人,學校附近有4家網咖,潛在消費者眾多,市場潛力巨大.
2.目前市場份額有多大?需求的選擇性傾向是什麼(數量和價值)?
玩家的需求選擇性很大,遊戲的替代品很多,要在早期占領根多的市場份額,篩選並培養一批忠實客戶(遊戲玩家)
二.問題和機會
(一).市場機會
1.客戶群擴大
CCID統計顯示：我國網路遊戲市場規模，20xx年僅為10.2億元人民幣，20xx年超過20億元，20xx年達到70億元。到20xx年網路遊戲直接產值將達150億，對周邊產業的帶動將超過1000億。目前全國網民數量已超過1億，網路遊戲用戶超過5000萬。
網路遊戲也日益成為網咖吸引網民的“大片”角色，據CCID數據分析：目前60%～70%的人是在網咖玩網路遊戲，網咖60%的收入來自網路遊戲市場。
據統計顯示，我國網路遊戲數量正以每年10%的速度增長。但是網路遊戲數量多了，廣大的網路遊戲玩家面對眾多的網路遊戲卻無從下手，不知玩哪款遊戲為好，畢竟現在無論是從質量還是畫面、可玩性等等的網路遊戲太多了，廣大的玩家面對眾多遊戲幾乎都是跟從大家的意願，哪款遊戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網路遊戲運營商應該加大遊戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運營的遊戲。
湖北第二師範學院學生人數眾多, 隨著網路遊戲的發展,有眾多網路遊戲玩家和潛在玩家,
三.決策之推廣
(一).目前採用的通常推廣模式為：
A、宣傳品鋪面
B、主題網咖（網咖聯盟）
C、網咖包機（免費試玩）活動
D、遊戲工會的建設
E、推廣員體系的建設
F、各種類型的活動
(二).比較常規推廣方式與推廣員體系.
1400篇，客群到達量>150萬
3、網路新聞事件行銷
(1)針對具有傳播價值的新聞事件，挖掘新聞價值，形成系列話題，組織、創作原始報導和評論在網際網路傳播，推廣期內實現2次此類新聞事件的設計和推廣，藉此提升企業品牌/產品的權威性、影響力和美譽度;
(2) 藉助社會與行業熱點，針對品牌和產品營造新聞事件，如最新技術、產品升級換代、行業研究報告、社會熱點人物等，推廣期內組織2—3次此類新聞事件的設計和推廣，藉此提升企業品牌/產品的影響力、美譽度。
創作數量：50篇 媒體發布數量：4家/篇 論壇發布數量：25家/篇 達成目標：總發布量>1400篇，客群到達量>150萬
4、網路論壇推廣
每10天組織一次論壇專項推廣，發布並維護1個論壇主題帖(500—20__字)，
同時在論壇上投放100篇品牌和產品報導。
帖子創作數量：22篇 論壇發布數量：30家/篇
達成目標：總發布量>800篇，客群到達量>80萬，論壇回帖量>1萬
5、網路專題推廣
針對新產品上市、消費趨勢與時尚潮流、產品套用為主題設計、製作網路專題，對品牌實力、產品優勢與套用潮流進行全方位詮釋報導。
專題數量：4期 網站發布數量：5家/篇(文章內提供文字連結)
達成目標：總發布量>20條，客群到達量>20萬
6、植入式行銷
品牌故事：為企業的品牌與產品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業成長、優勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業品牌/產品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶。
故事創作數量：5篇(深度植入品牌與產品) 論壇發布量：40家論壇/篇 效果預估：總發布量>200條，客群到達量>60萬，總回帖量>20__
二、超值贈送
(1)關於X品牌行銷方面的分析評論文章2篇，在20家創業、財經、行銷類網站上發表，並獲得首頁推薦;
(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發表的相關文章中，引進案例;
(3)面向產品推廣活動、品牌提升計畫提供顧問與建議服務。
三、推廣網站與論壇：
50家符合家具/塗料/照明/衛浴行業的主流網站，80個裝修、設計、建材、照明/塗料/家具/衛浴、生活消費、女性類有影響力的網路社區(詳見媒體與論壇名單)
四、推廣目標與效果
本次網路推廣覆蓋媒體與論壇130家，創作內容大於120篇，發布總量大於3000條;直接推廣效果實現品牌、產品曝光量大於500萬;關鍵字在百度搜尋引擎收錄量增長20(/30)萬以上，重點推廣產品對應關鍵字收錄量增長3萬以上;推廣期內在網際網路有效範圍實現品牌曝光量占據行業領先優勢，在目標群體(家裝設計師、消費者、經銷商、媒體)的關注度和信任度獲得顯著的提升，促進銷售。
五、執行監控
按月為單位，契約簽署後及執行前提交《月工作計畫明細表》，執行後提供《月度項目實施報告》，包括：文章數量、媒體報導、搜尋表現等數據。執行中每月提供1—2次連結小結，文章數量質量、新聞創意、媒體及論壇表現表現均可線上監控。
旅遊景區網路行銷三大策略
旅遊景區開展網路行銷具有巨大的發展空間。然而，我國旅遊景區管理體制不清，市場行銷形式單一、模式滯後，如何利用好網路進行行銷，成為許多旅遊景區急需解決的問題。旅遊景區網路行銷，是旅遊景區藉助網際網路科技的發展，將電腦計算技術、電子通信技術與企業購銷網路系統，運用於旅遊景區分銷渠道而形成的一種新型的商務活動。其中包括景區在網上傳遞與接收信息;訂購、付款、客戶服務等網上銷售，網上售前推介與售後服務;利用網際網路開展景區品牌宣傳、市場調查分析、財務核算及旅遊產品開發設計等內容。這是一種信息網路技術與商務運作程式的結合。旅遊景區網路行銷意義
1.網民是第一旅客市場
面對日益激烈的旅遊市場競爭，驢媽媽旅遊網認為，誰掌握了網路行銷，誰就掌握了未來旅遊市場。看看這組數據，就知道並非誇大其詞，截至26月底，中國網民數量達到4.04億，同比增長56.2%。最重要的是這其中絕大部分是消費能力較高的城鎮居民。
2.遊客出遊路徑分析
旅遊需求—網路搜尋—旅遊相關網站—選擇旅遊目的地—預定—旅遊。從遊客出遊路徑圖可以看出，網路是遊客整個出遊活動中最重要的一環，通過網路，遊客查詢旅遊信息、篩選旅遊信息、預定旅遊服務，通過分析遊客的行為路徑，我們可以清晰地知道旅遊網路行銷的這三個重點。
3.讓遊客輕鬆找到你
以遊客行為路徑和消費需求為基礎，特別針對旅遊市場，開發旅遊SEO動態最佳化服務，讓遊客第一時間找到你。除了旅遊SEO動態最佳化服務外，以精神策劃的網路主題行銷活動，也是吸引遊客的重要方法。
4.讓遊客樂意選擇你
遊客找你了，你以什麼樣的形象出現?什麼內容?什麼性格?只是一條冷冰凍的信息介紹是遠遠不夠的。我們應該和遊客互動，交流，讓遊客感受到我們的服務和品牌文化。這就是我們所說的網路品牌互動。試想，顧客來店了，看到的是店面沒有裝修，沒有熱情的服務員，沒有熱鬧的品牌展示，他會進去消費嗎?不會。遊客也一樣，網路就是景區旅遊行銷的第一站。
5.讓遊客馬上消費你
網路的另一個讓人興奮的地方是，遊客馬上可以進行消費。網路獨特的即時性、消費性，是其他任何媒體和平台都沒有的。換句話說，網路上的信息和服務，只要遊客感興趣，遊客馬上可以進行體驗和消費，所以網路對於景區來說，除了是品牌互動的陣地外，他應該還是未來最重要的旅遊銷售渠道和平台，如果你沒有讓遊客在網上就開始消費的服務，那你抹殺了網路應有的經濟貢獻。
網路行銷策劃方案範文 篇18
一、易達豐帽子有限公司的背景及SWOT分析
1.易達豐帽子有限公司。
專業設計製作潮流、時尚、崇高自由、彰顯個性的帽子。主要產品：賽車帽、棒球帽、洗水帽、防水帽、釣魚帽、氈帽、平頂帽、空頂帽、高尓夫帽、大沿帽、漁夫帽、爬山帽、軍帽、草帽、韓國卷帽、網帽、魔術帽、禮帽、急帽、針織帽等。遠銷美國、日本、歐洲等6個國家和地區。
2.優勢與機遇
易達豐帽子有限公司。一個代表都市時尚品位的帽飾品牌，憑著良好的市場表現已成為我國帽飾行業的後起之秀。易達豐帽子有限公司堅持品質優良，休閒時尚的產品形象，以其獨特的設計風格，亮麗素雅的色彩，配以精緻的剪裁、優雅及時尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現代都市時尚女性典雅與自信，深受全國各地年輕消費者的喜愛。集帽子出口，帽子代理、帽子加盟，零售為一體，以中高檔女帽品牌行銷戰略在亞州及中國大陸發展的專業公司。
3.劣勢與競爭
易達豐帽子有限公司。雖已在製作帽子上擁有豐富的生產經驗，但是由於大陸市場的帽子行業競爭激烈和山寨帽子衝擊，要衝出重重包圍，才有機遇發展。所以我們要改變現狀，做一次銷售策劃。
二、確定網路行銷的對象
（一）市場分析
1.女性市場分析：女性市場一直是服飾市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買帽子的頻率和金額是所有消費群體中最多的。
2男性市場分析：雖然男性市場也是一個大市場，但是對於消費帽子這類產品而言就相形見絀了。
（二）、年齡段細分：
國內成年服裝年齡段分類基本為：1-18，18-30，30-45，45-65，65-。 1-18：這一類的消費群體沒有消費能力，但是卻是最受父母保護的年齡段，父母為了他們不受風襲，而購買帽子，只不過沒有個性與精品之分，保暖就行。 18-30：該年齡段的消費群體是帽子消費的最主要的群體，是消費群體中帽子購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易衝動購物。是目前帽子品牌最多,競爭最激烈的細分市場。 30-45：此年齡段的人很少有賣帽子的習慣。 45-65：該年齡段的消費群體事業有成，帽子購買慾望一般，但對帽子有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買慾望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性帽子品牌嚴重缺失，市場機會較大。 65-：該年齡段人口購買慾望較低，對帽子的需求不是很強。對於該年齡段的帽子品牌基本為空缺。根據上述總結：18-30女性市場將是我們開拓市場的重要方向，該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受新品牌。
三、促銷的內容
第一款：休閒帽
隨著生活水平的提高，人們越來越追求精神生活，旅遊業興起，各大旅遊公司之間競爭激烈不說，常常有在旅遊景點人員失蹤的，到最後為了等個把人而延誤大家看下各景點的，雖然現在大多數旅遊公司組團旅遊時都有發放帽子的習慣，但是帽子單一，很不容易分辨以至於團里的人員走錯地方的情況出現，所以我們公司專門提供的為旅遊公司設計帶有專門圖案的旅遊專屬帽，我們設計的公司專屬帽的圖案會結合該公司的人文文化或精神文化設計出獨一無二的專有標誌，用圖案展示公司的文化，這樣特有的介紹方式，會不會讓消費者耳目一新呢！這頂帽子一般化，遊玩時戴著遮著陽光，擋擋灰塵。售價10元，利潤3元。
第二款：個性帽
我們把我們的產品銷售對象是有個性化需求的90後，追求個性化需要好像已經成為了90後的代名詞，事實也是如此，追求個性，穿著帶洞洞牛仔褲、染著五顏六色的頭髮、畫著靚麗的粉妝、大冷天的穿著絲襪，這些都成為90後個性化的標誌，我們公司為這些消費群體專門設立了一個部門，這個部門由一批年輕的設計隊伍組成，他們將提供給客戶最新的構想並緊隨時尚，同時我們還邀請了一位時尚的明星做代言來引領個性風
網路行銷策劃方案範文 篇19
一、市場分析
(一)經過我在網際網路上對SMT電子元件包裝產品此行業的調查與分析，就行業內企業在電子商務領域的表現而言，得出以下幾點結論：
1.行業內大部分企業還是以傳統銷售模式為主，明顯忽視行業產品在電子商務領域的前景，僅幾家知名企業將自己的企業品牌和產品推向電子商務平台，並做了少量的網路推廣，可以看出行業內的重點企業已經對電子商務領域虎視眈眈。
2.行業內大部分企業都有自己的入口網站，但是我發現這些入口網站幾乎都存在幾個同樣的問題：
(1)網站的整體設計風格單調、都以靜態頁面為主。
(2)內容過於陳舊更新過慢、且原創軟文過少，可以說有部分入口網站內容幾乎無更新，行業新聞和宣傳軟文大多是複製而來。
(3)網站投資過小、推廣宣傳力度不夠。
(4)入口網站定位不夠清晰。
(二)雖然行業內還沒有重點進入電子商務的龍頭企業，但我們不難看出，隨著網路行銷的日益強勢、SMT電子元件包裝產品在電子商務領域的前景和行業內企業在電子商務領域的重要性，因此企業進軍電子商務領域已勢在必行。
二、目標
我們行業內在電子商務領域中還沒有真正意義上的龍頭企業，因此誰能在領域中打下堅實的基礎，能在此成功立足、打響企業品牌並深入到行業內形成良好口碑、達成企業品牌給產品銷售帶來的'連鎖反應，推廣企業品牌和企業形象將成為進軍電子商務領域初期的核心目標。
三、企業優勢
四、團隊建立
(一)組織架構
1.____所生產的產品屬於工業品，且所需產品的客戶是企業性質或商家，那么結合以上分析情況，公司產品在電子商務領域裡發展應選擇B2B網路平台運營作為核心。以B2B網路運營平台為主，並根據行業及產品的分析報告選擇其它網路平台進行有效推廣。
2.工業品的網路行銷與民用品相比有所不同，相對而言工業品的網路行銷模式更為清晰簡單，省去了複雜的行銷鏈。並且工業品在網路行銷中的第二個核心是推廣。
3.綜上、公司網路行銷部初期的組織架構大至如下：
網路行銷部組織架構說明：在總經理的帶領下全面開展部門工作、建立完善的部門結構、合理安排各崗位工作迅速上崗。
(二)部門人員配置及崗職責
網路行銷經理
網路運營(SEO)
網路行銷策劃方案範文 篇20
一、策劃目的
越來越多不斷出現的食品安全事件，使消費者對食品安全的關注度越來越高，對食品安全的要求也日漸精細。在這樣的特殊時期，黑豬肉進入市場，機遇與挑戰並存。但是只要運用正確的宣傳方式和行銷方法，就能趨利避害，打開銷路，不僅可以換取高額利潤，而且可以樹立品牌在消費者心中的形象，對企業長遠的發展有著重要意義。
二、產品定位
高端人群 綠色食品 生態健康
三、產品介紹
(一)生長期：目前市場的普通豬一般 3-4個月出欄上市，優質黑豬肉一般在一年左右才能出欄上市，以保證豬肉有足夠的生長周期，肉質更鮮美。
(二)飼料的選擇方面，拒絕使用飼料公司生產的常規配合飼料，通過自己採購原料，配制飼料，提高生豬免疫力，不添加任何有害物質。
(三)綠色優質黑豬肉絕對不添加如何有害添加劑，如激素、抗生素等。目前為解決生豬生病必須打藥的問題，主要通過採集餵食中草藥，避免副作用，增強生豬的抵抗力，杜絕抗生素的使用，做到無抗健康綠色。同時，突出黑豬的中國正統豬種理念，沒有任何轉基因的雜交配種，更安全更健康。
(四)養殖方式主要採用散養，可以增加運動量、接受新鮮空氣和充足陽光，以改善豬肉風味。
四、行銷方法
(一)微博行銷
因為黑豬肉本身定位高端人群，可通過微博關注30-45歲左右的高收入群體，這些人是經常食用豬肉，注重生活品質並願意為健康投資的人。可以把黑豬的生長的照片拍下來，放到微博上面，配上簡潔幽默的文字介紹，並實時更新，專人負責。產品有意無意的帶上一兩根黑豬毛，但不要帶太多。
同時，這部分人群工作壓力大，生活之餘難得放鬆，可以以黑豬為主角，創作一些貼近生活貼近實際的搞笑漫畫，這些漫畫要自然融入關於黑豬肉的優良品質，吸引目標人群的注意力與關注心，使他們在開懷一笑的同時，黑豬肉的健康理念深入人心。 (二)網路銷售：網購是當下最為流行的一種購物方式之一，在網上進行黑豬肉的銷售即可以提升黑豬肉的知名度，又可以開拓更廣的銷售市場，進行遠距離銷售。此外，黑豬肉的健康營養綠色等特點為廣大網購網民所熱衷，黑豬肉的冷凍包裝也恰好滿足網路銷售的要求。
1、團購：這是高端豬肉運作的重要渠道。如果僅僅把產品當成“豬肉”來賣，因高價高質的產品力可以吸引高收入人群購買，但如果把產品當作“禮品”來賣，不僅把外圍的購買者拉了進來，而且從高收入人群到政商有身份地位人群，大大放大了黑豬肉的市場，而作為日常
消費的高端豬肉，當它成為禮品更有機會快速起量。由於高端豬肉自身的價值屬性用來送禮十分合適，尤其在一年當中的兩大節：中秋節和春節，將會極大的帶動銷售量。同時團購渠道的開發也是幾個渠道裡面最難的，這裡面的關鍵點在於關係的建立。團購主要依靠的是關係，主要解決辦法就是把高端豬肉禮品化提升附加值，我們熟知的是當高端豬肉做成禮盒後就不是論斤賣了。在這裡還要注意產品設定的多樣化，用以滿足不同級別團購客戶的需求。
2、網購：這是高端豬肉運作的新興渠道。網購是隨著網路和電商的普及逐漸興起的渠道，淘寶，京東，易訊等為代表的電商都獲得了高速增長，可以說網購正逐漸成為人們購物的主要渠道，快消品企業不研究網購必將落後於未來競爭格局。但是目前網購在高端豬肉的運作中還很難有大作為，高端豬肉自身的保質期和保存條件問題對物流條件和效率提出了極高的要求，而目前做冷鏈終端配送服務的第三方物流還很不發達，這限制了生鮮類產品的網購發展。因此對於網購的主要定位是品牌宣傳以及和線下實體店的信息共享和互動。
(三)開設專門的黑豬肉網站。
1、此網站由專門人員負責(可讓負責微博人員兼職)，可作為宣傳黑豬肉的前沿陣地，網站上要經常發放產品上市信息，並開展活動，如前一百名預訂者，不收取任何費用(預訂限 2 斤內)等等。網站要有一定的知名度，保持大量的人員訪問量。解決這一問題，公司可以斥資請某位當紅藝人作為黑豬肉的品牌形象代言人，把藝人享受黑豬肉時的巨幅照片放在網站首頁，吸引訪問量。
2、同時，可與某電台收視率較高的欄目合作，錄製一期關於黑豬肉的節目，由黑豬肉公司的董事長或者總經理作為嘉賓親自出席，全面而廣泛的介紹黑豬肉的優良品質，但時間不宜過長。之後，作為視頻放在網站首頁，並與其它相關網站合作，作為超連結，使顧客在搜尋網站搜尋相關內容時，爭取使黑豬肉的相關內容作為頭條或在搜尋首頁出現，增加點擊率，一定會吸引相關目標群體的注意力而產生購買慾望。還可以拍攝產品的視頻廣告或宣傳視頻，播放於公車、專營店內以及人流量多的大螢幕上。視頻內容包括產品圖片，營養價值講解和推薦的膳食搭配方案等。
3、定期舉辦以黑梅豬肉為主食的廚藝大賽，參賽對象儘量邀請有名氣的廚師或酒店大廚，增加活動的宣傳性。對於每次舉辦的活動全程拍攝，留有備份，可留作以後成為寶貴的宣傳資料，選取具有代表性的圖片或視頻放在網站，發揮網站的門戶作用。
(四)網路與實體相結合。在網路上做足功夫以後，要與實體店相結合。1、五星級酒店。黑豬肉定位高端，五星級酒店是一個選擇，要讓吃的人知道自己吃的是高端品牌豬肉，就像在五星級酒店裡面大多放依雲水一樣，喝依雲的人沖的不僅是水，更多是品牌消費的滿足感。最簡便最有效的做法是菜譜工程，在菜譜上標註食材是高端豬肉的品牌名稱，以自身品牌知名度和相應品牌酒店品牌作為背景，兩者相互作用和支撐，為消費者接受尋找到合理出口。2、專賣店。雖然專賣店本身的選址裝修，盈利模式設計，物流配送，即期品處理，店面管理等會大大考驗企業的運營能力，而且這種能力很多企業還需要積澱和提升，因此它還不能扛起銷售的主流，但是專賣店有其他任何場所所不具有的優勢作用：第一，品牌形象展示平台;第二，輻射其他渠道的運作平台;第三，渠道運作策略中的圍魏救趙曲線救國策略的使用。所以，可以在每個城市客流量較多的繁華地段開設1-2家專賣店來銷售黑豬肉，銷量不要要求的太多，關鍵是毛利，並配合網路宣傳。3、大型超市。黑豬肉進入大型超市，如大潤發超市、歐尚超市、家樂福超市、 沃爾瑪超市等，可藉助超市的人流量優勢銷售黑豬肉。但是其門檻較高，談契約不太容易，有時候價格高的連自己都難以接受，這是就需要“曲線救國”了。可先進入門檻較低的農貿市場或者在自己的專賣店裡銷售，做出名氣以後，大型超市會自動找上門來。4、西餐廳。作為高級消費場所的西餐廳對食材的選擇有較高的要求，黑豬肉的綠色營養健康等優點可以滿足他們的選材需要，另外黑豬肉的較高價格也能為他們所接受。
五、策劃效果。通過本次行銷策劃，依託網路和其他媒介，著重突出黑豬肉的特色，使黑豬肉的綠色生態、營養健康理念在消費者心裡留下深深地烙印，產生極大的購買慾望，並能長期保持這種購買力，成為公司的長期購買生力軍，因而達到本次策劃的行銷效果。
網路行銷策劃方案範文 篇21
一、網路推廣的優勢
1、迅速的推廣品牌。
網路推廣的重要任務之一就是在網際網路上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。隨著網路化進程的推進，網路推廣品牌的速度更是驚人!
2、節省各項費用。
網路推廣節省了原來傳統市場行銷的很多廣告費用，而且搜尋引擎的大量使用會增強搜尋率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。
3、網路廣告的發展。
網路推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟行銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網路廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網路推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的推廣效果
二、網站分析
根據一些工具調查顯示公司網站的收錄 反鏈情況很少，用戶體驗很差，各級頁面的LandingPage，description沒有配好。競爭對手的調查，分析多家競爭對手的推廣模式，針對其模式採取相應策略。
此時網站行銷已經具有一定的規模，即能持續性的為企業帶來收入，此時需要多種方法相結合。這個時候需要開啟多個搜尋渠道的競價(即百度(20__年度“新生杯”籃球賽策劃書)，谷歌，搜搜，搜狗)視頻行銷，郵件行銷，論壇行銷，部落格行銷等相結合。
三、網路推廣策略細節：
(一)SEO最佳化
1. 合理安排網站內容發布日程是SEO最佳化的重要技巧之一。
每天固定時間段增加原創內容，原創內容要要充分突出公司的主營業務搜尋引擎蜘蛛最喜歡穩定更新的站，這樣的話蜘蛛就會多次來光顧我們的站，增加網站快照的曝光幾率
2. 向各大搜尋引擎登入入口提交尚未收錄站點頁面。
在搜尋引擎看SEO的效果，通過site: ，知道站點的收錄和更新情況。通過domain: 你的域名或者link: 你的域名，知道站點的反向連結情況，更好的實現與搜尋引擎對話。
3. 使用與關鍵字相關的文章標題
如為三維動畫這個業務寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將三維動畫設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜尋效率越精準。
4. 在文章正文中使用關鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鍾愛於舊式“description元標籤”的搜尋引擎機器人吸引過來。
5. 在標題和粗體字中使用關鍵字
搜尋引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標籤中使用關鍵字可以幫你獲取搜尋引擎的關注。
三、網站建設推廣方式：
1. 全面登入搜尋引擎法
2.門戶網推廣法：在各大入口網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。軟文內容需要和公司的業務內容息息相關。
3.部落格推廣法
在各大部落格網站開通多個部落格，發布宣傳企業官網的博文(要突出公司業務的優勢，以及相應的技術介紹)。一定數量的發布量，做到及時更新，提升關注度。
4.論壇推廣法
在各大社區論壇上註冊多個ID，參與論壇討論，巧妙發布網站宣傳貼，引起關注20__年網站推廣策劃書20__年網站推廣策劃書。例如發布3D廣告的優勢以及技術。
5.提問網推廣法
通過在各種知識搜尋引擎中，註冊多個ID發布專業性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業問題的同時，順勢將企業官網宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。
6.貼吧推廣法
在推廣的貼吧內註冊大量ID，以大量發帖，灌水形式，把宣傳信息大範圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。
7.QQ群推廣法
通過添加相關QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件傳送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，發布企業官網相關信息，擴大信息傳播面。
8.網站友情連結推廣法
在各類網站徵求友情連結，廣泛徵求連結互換，但要注意對方網站和企業官網的內容相關性;擴大網站外部連結活力、增加網站搜尋引擎曝光率。
9.免費服務推廣法
在企業官網成立線上諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業美譽度。
10.水印推廣法
在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，當圖片和視頻發布到其他地方或別的網站時，都是一種對企業網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上註明原創網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書在裡面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。
11.免費服務推廣法
在企業官網成立線上諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業品牌美譽度。
12. 網摘、頂客推廣法
如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業網站。
網路行銷策劃方案範文 篇22
旅遊網路行銷就是藉助在線上服務網路、電腦通信和數字互動式多媒體等來實現旅遊行銷目標，實質是以計算機網際網路技術為基礎，通過與潛在旅遊者在網上直接接觸的方式，向旅遊者提供更好的旅遊產品和服務的行銷活動。其最大的特色是無論旅遊者何時何地想要查閱旅行企業的旅遊產品信息，都可以直接登入旅遊企業的網站進行查詢，為旅遊者提供了極大的便利。
1、貴州旅遊企業開展網路行銷現狀
現在貴州的旅遊企業基本上都開展了網路行銷，提供比較全面地、涉及游中食、住、游、行、娛、購等方面的網上諮詢。有部分旅遊企業還提供網上預訂、旅遊產品的線上銷售等服務，旅遊企業通過網路傳播讓更多人了解了貴州的美景、美食以及獨特的民族風情。但總的來看，貴州的旅遊企業網路行銷發展程度還尚未成熟，旅遊企業網路行銷還有待長足的發展。
(1)有些旅遊企業網站缺乏鮮明的個性化特色，旅遊信息量不多、更新速度緩慢，多數旅遊企業網站的信息內容相似，景點的推廣沒有特色，基本上都把側重點放在省內一些廣為人知的景點上，比如：黃果樹瀑布、遵義會議舊址、凱里西江千戶苗寨等。網站的服務項目也太單調，大部分只是在網上發布旅遊廣告，且僅限於瀏覽，互動性不強，無法吸引遊客。
(2)旅遊企業網站業務覆蓋面過窄，未延伸到核心業務領域。大多數旅遊企業的網站目前僅限於各種票據的預訂、旅遊線路的預訂、住宿酒店的預訂和傳送電子郵件等，基本上是處於網上進行查詢和預訂、網下進行交易和結算的階段，能利用網路簽訂契約的相對較少。
(3)網路旅遊市場的普及率極低。大多數旅客只瀏覽過旅遊景點網站，而實際利用網路訂購過旅遊產品的寥寥無幾，可見貴州網路旅遊市場的普及率極低，很少有人會利用網路訂購旅遊企業的旅遊產品。
(4)很多旅遊企業網站只是把網路作為介紹企業、景點和旅遊路線的工具，沒有充分利用現代網路技術、資料庫技術將企業的核心業務流程、客戶關係管理、開發客戶資源延伸到網路上。
2、貴州旅遊企業開展網路行銷過程中存在的問題分析。
近幾年，貴州旅遊企業在開展網路行銷方面有了很大的進步，一些旅遊企業也取得了一定的成績，截止到20xx年7月中旬貴州天宇鳳凰旅行社就有6523人通過網路預訂了行程。但貴州旅遊企業在開展網路行銷的過程中仍然存在一些問題。
2.1 對旅遊網路行銷認識不清。
貴州有些旅遊企業的管理者認為網路行銷就是企業開展上網的功能，於是便效仿別人建立一個網站，實際上則只是在網上開設一個主頁，內容上也始終停留在公布產品信息和電話號碼方面。
遊客在瀏覽網站時，只能看到旅遊產品的信息，卻無法進一步線上諮詢相關問題，甚至有些網站還長時間不更新信息，最後成了有名無實的企業網站。
2.2 以搜尋引擎的收錄數據為績效。
有些旅遊企業的網路行銷以搜尋引擎的收錄數據為績效，重點放在關鍵字的曝光率和網站的知名度方面，企業網站製作精美，大家看著非常滿意，然而企業的這種做法過於注重表面工作反而忽略了企業核心產品的宣傳工作。網際網路名氣是提高了，但銷量還是上不去，沒有成交額就沒有利潤可言，企業也難以長久地維持下去。
2.3 認為網站欄目越多越好。
一些旅遊企業為了表示自己是有實力的企業，在網站上開設多個欄目，以為網站的欄目越多，內容越豐富就表明企業越有實力。這個對於那些入口網站來說是非常必要的，但是，旅遊企業的網站也做成這種方式，反倒事倍功半。首先，欄目太多，關於旅遊諮詢者來說，反而抓不住重點;其次，旅遊企業為維護這些欄目，必定要耗費大量的人力財力，這些將會給旅遊企業帶來過多的成本支出。
2.4 目標消費群定位狹窄。
現在的網路用戶主要是年輕人，所以很多旅遊企業就只將年輕人作為自己的目標消費群，在產品、服務、市場行銷策略方面都圍繞年輕人的特徵進行設計。旅遊企業的這種目標消費群的定位過於狹窄，年輕人確實是網路用戶的主要成員，並且也愛遊玩。但事實上，相比年輕人市場，中年人市場更具潛力，一方面，中年人有更多的可支配收入，外出旅行的機會更多，也更有可能嘗試選擇新的旅行社是;另一方面，中年人由於事務繁忙，更加珍惜時間，容易成為通過網路選擇旅行社的忠實用戶。此外，越來越多的退休老年人也參加到了旅遊者的大隊中，一些家長也特別重視孩子的世界閱歷，非常願意在閒暇時間帶孩子四處旅遊以開拓孩子的視野，所以這些人群都不應該忽視。
2.5 忌諱同行的連結。
不管是在哪個行業，同行間都會存在對資源的競爭，旅遊業也不例外，很多旅遊企業都把同行視為對手和打壓的對象，所以旅遊企業在開展網路行銷時根本不會考慮和其他同行之間做鏈間。而事實上，網路環境中的信息量越多，提供的旅遊產品信息服務越多，市場就會越大。單個的旅行企業不可能滿足消費者所有的需求，旅行企業與相關企業間的合作、連結會產生互補效應，給消費者帶來方便，節省消費者的成本。
3、貴州旅遊企業開展網路行銷的完善措施。
貴州的旅遊行業有其自身的特殊性，要在激烈的行銷競爭中獲得成功，總裁學習網認為，旅遊企業必須根據自身情況，結合企業行銷業務的要求，探索出適用自身特點的網路行銷策略。
3.1 增強網路行銷意識。
旅遊企業的管理者要充分從觀念上認識網路行銷的價值，認識網路行銷給企業發展帶來的機會，需要意識到只有搶占網路的先機，占領更大的市場份額，把網路行銷提高到戰略的高度，才會使企業在激烈的市場競爭中開拓更寬的渠道。旅遊企業要把網路行銷納入企業總體行銷戰略中來，充分認識企業網站作為網路行銷工具的重要職能，充分發揮網路行銷的價值和作用。根據網路行銷特點廣泛進行網路調研，分析和研究與市場相關的信息，特別是涉及客戶的旅遊需求、購買動機和購買行為等方面的信息，預測網路市場變化，準確進行自己的網路市場定位，尋找網路市場機會，滿足網路市場的各類需求，這樣才能對客戶有吸引力，從而提高網路行銷的效果。
3.2 建立專業的行銷團隊。
網路行銷能否得到迅速發展，關鍵在於如何培訓出一批適合現代市場需要的網路行銷人才。旅遊企業應當重視培養網路行銷方面的人才，利用各種途徑、手段，培養和提高員工的業務能力和服務效率，組建一批具有一定的行銷思想和實戰經驗的網路行銷隊伍，為企業網路行銷的發展提供人才保障。同時，由於旅遊企業產品的特殊性，需要具備專業的攝影師隊伍，這樣做出的產品才能讓需求者在瀏覽網站的時候達到賞心閱目的效果。
3.3 打造特色旅遊產品。
旅遊企業要在激勵的網路行銷競爭中占有一席之地，必須要有自己的特色之處，讓旅遊者在瀏覽網站時馬上能被產品特色所吸引。旅行社除了利用圖片、文字等多媒體向旅遊者展示旅遊線路、地方的風貌及食宿條件等一些基本信息外，旅遊企業可以還應該推出自己的特色旅遊產品，做到普中求新，新中求特，通過特色搶占旅遊市場。貴州的旅遊企業可以根據本省特有的旅遊資源(多民族風情、喀斯特山水風光、舒適的氣候等)以及不同人群的需要，開發特色的旅遊產品。
3.4 制定網站推廣策略，提供便捷的網上操作服務。
為了讓更多的旅遊愛好者登錄自己的旅遊網站，旅行企業必須重視旅遊網站的推廣。可以通過電子郵件、搜尋引擎、網路廣告、旅遊部落格、網上旅遊社區、等網路手段進行推廣，也可以採用報紙、電視、廣播、雜誌等傳統媒體進行網站的推廣，還可以通過廣發名片或製造廣告衫的方式來擴大網站的推廣力度。方便快捷的網上操作是提高旅遊者滿意度的一個重要方面，也是旅遊交易成功與否的一個關鍵因素，長時間的搜尋很容易使旅遊者失去耐心從而導致交易機會的流失。旅遊網站在設計時必須著重考慮怎樣才能讓旅遊者最方便地進行查詢、比較、選擇和購買旅遊產品，企業網站欄目應做到一目了然，方便旅遊者查詢和預訂旅遊產品，要努力簡化流程，以最便捷的途徑實現旅遊產品的交易。
3.5 拓寬網路行銷合作渠道。
為了獲得更好的網上推廣效果，旅遊企業還需要與客戶網站以及其他內容、功能互補或者相關的企業建立資源合作關係，實現資源共享到利益共享的目的。不僅要加強與同行網站的連結，如攜程旅遊網、e龍旅遊網等;還要與知名網站建立連結，如百度、新浪、搜狐等。只有提供了綜合化的旅遊服務，旅遊企業才能滿足廣大旅遊愛好者的個性化需求，才能進一步拓寬旅遊企業的盈利空間。
3.6 加強客戶關係管理。
旅遊企業可在在企業網站上建立旅遊消費者論壇、信息反饋平台等，提供與旅遊者的實時溝通工具，重視並及時處理旅遊者反饋的信息。可以利用網上調查的優勢，收集旅遊者的信息並建立完善的客戶信息庫，準確把握客戶需求，制定相應的行銷策略、創新產品設計。此外還要做好旅遊產品售後服務，在旅遊活動結束後，注意與遊客進行溝通，了解旅遊者的滿意度及意見與建議並及時處理，建立良好的客戶關係，提高遊客的忠誠度。
網路行銷策劃方案範文 篇23
隨著中國加入世界貿易組織，中國的酒店業將面臨著更大的機遇和挑戰。計算機網路技術日益成熟和套用的日益廣泛。中國的酒店業進行的網際網路行銷也迫在眉睫。
酒店網際網路行銷簡單說就是指酒店利用國際網際網路這個快捷，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產品的一種市場行銷活動。中國許多酒店已經開始在網際網路上進行行銷。如北京，廣州，深圳的一些酒店，同時網際網路上出現的商店專業預訂網也不少。如中國酒店預訂熱線，中國酒店預訂網等等。但總的來說中國酒店業的網際網路行銷還只是處於起步階段。有許多地方需要完善和改進。如頁面連結慢，網業設計粗糙，單調等。下面來談一下中國的酒店業應如何進行網際網路行銷。
一、產品策略
在酒店的產品網際網路行銷中，顧客只能通過酒店的網頁來了解酒店的客房，從而作出預訂決策。因此搞好網頁設計和“虛擬客房”建設將是酒店產品策略的關鍵。
1、網頁設計
酒店的網頁設計所追求的效果簡單地說，一是精緻，二是方便，具體地應注意以下幾點：“第一，酒店的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象。第二，網頁結構設計合理，層次清楚。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向。第三，網頁的內容應全面，儘量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網頁的連結應方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應注意避免死連結，調不出圖形等情況存在。面對網上如此從多的網丫，酒店節省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店網際網路行銷創造機會。
2、虛擬客房
顧客在購買產品前對他將要購買的產品都要有一個了解，而在傳統行銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣。先到自己將要預訂的客房裡參觀一下再作決定。面網際網路行銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和網際網路這種高科技手段營造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠對他將預訂的客房有一個全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內設計出自己喜愛的客房，從而真正使酒店客房的有形產品和無形產品和無形服務達到最佳結合。
顧客只要在酒店主頁的醒目位置用滑鼠點擊按紐，螢幕會立刻從平面進入一個立體空間。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設計了。
首先螢幕上為顧客開門的是穿著考究，面帶微笑的服務員，她領你進入客房，為你開窗，沏茶，開音樂。並在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。螢幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示，螢幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設備，房頂裝飾，地板花紋等等。展示完畢以後（當然你也可有選擇地進行參觀瀏覽）你還可以移動滑鼠查看新的服務項目，了解客房按鈕使用方法，甚至還可遠眺窗外景色。如果顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進行確認預訂。如果覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色，風屏的擺放同，樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計算機，稍等片刻後酒店就會答覆。如果你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會再一次邀請顧客進入“虛擬客
房”———不過這一次顧客所看到的將是自己設計的客房，客房內的一切都是按照顧客的意願設計的。顧客也就有了一間真正屬於自己的客房。
3、簡訊平台與wap站點
為了讓顧客能夠隨時隨地了解酒店，預訂服務，發布優惠活動信息，和維護老客戶。酒店可以根據需要組建自己的簡訊平台和wap站點，酒店利用簡訊平台接受客戶的預訂服務信息並及時反饋預訂情況，或者針對一些老客戶的消費積分情況，通過傳送簡訊通知他們能夠享受到的一些優惠信息和免費服務。這樣既擴大了酒店的銷售渠道，又方便的客戶，而且對老客戶的維護也更貼切。隨著移動通信技術的發展，無線網際網路的用戶大大增加，酒店通過建立自己的wap站點，既可以讓顧客了解酒店預訂酒店服務而且提升了酒店的形象和知名度。
二、價格策略
價格是酒店經營特別是行銷過程中最為敏感的問題。而網際網路行銷使酒店客房的價格展現在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。具體來說酒店客房網際網路行銷的價格策略應做到以下幾點：
由於網際網路行銷使企業的產品開發和促銷等成本降低。酒店可以進一步降低客房的價格。並且由於網上價格具有公開化的特點。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格。因此應增加客房定價的“透明度”，建立合理的價格解釋體系，
向顧客提供客房相關產品的定價，並開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程式，從而消除顧客對酒店客房價格產生的疑慮。
2、靈活變價
由於在網際網路上客房價格隨時都可能受到同行業酒店的衝擊，所以應在網上建立客房價格自動調節系統，按照旅遊的淡旺季，市場供需情況，其他酒店的價格變動等情況，在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調整，並且定期提供優惠，折扣等形式以吸引顧客。
3、彈性議價
這裡需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在網際網路上進行“討價還價”。因為筆者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購買的話（旅遊淡旺季等因素除外），不僅購買者不是特別滿意（他總覺得協商的價格還可以低，只是因為自己的報價太高了）而且更為嚴重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網上與預訂客房的顧客“討價還價”酒店應該充分利用網際網路具有的互動式特點和顧客一起“商議”合理的價格。酒店讓顧客在預訂時輸入他可以接受的價格範圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然後酒店根據這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。如果顧客需要預訂的是一個價格不超過250美元位於四樓的標準間，但酒店只能提供給顧客一間位於四樓可價格是260美元的標準間，此時酒店便可以和顧客進行協商，讓其做出選擇，並向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會給他更優惠的價格。這樣，顧客就會比較主動地做出購買決策。這比傳統的服務員報價法要省去許多麻煩，也比顧客在網際網路上根據價格一樣一樣地挑選商品要省時，要知道影響“網上漫遊”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和耐心。
三、渠道策略
如果僅從銷售渠道層次角度來看，網際網路行銷的渠道就退化為網際網路這個單一的層次，因此，對於酒店來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。
汽車自xx年在xx市場投放以來，歷經x年發展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現在xx市場保有量達到近8000台。
xx市投資發展有限公司在x年7月正式代理銷售xx品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準xx4s店於x年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當時xx地區規模的一家xx4s店。經營一年以來，銷量急劇攀升，穩穩占據了xx市經濟型轎車的市場份額。
x年元月汽車以月銷8000台成為中國車市耀眼的經濟型轎車之一，為取得更大突破，xx集團特推出系列促銷政策。x年我公司又獲得汽車全系列xx地區的經銷權，更應力主從汽車品牌的整體形象出發作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升汽車、xx公司社會形象的同時促進xx地區終端銷量。
面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業產品的美譽度，才能讓產品通過“口”傳播出去直到達成銷售。xx4s店的成立，已讓汽車用戶享受到了標準的4s店優質服務，但這遠遠是不夠的。
中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。
面對如此競爭，我們xx品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉多得。
一、市場分析
x年在中國車市創下輝煌戰果的汽車，在x年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關。2月份汽車市場總銷量11438台，較1月份增長2326台（25.5%）。本公司汽車1月份終端銷量78台，2月份增至151台，同比增長93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186—173=13台），增長7.5%，天汽夏利20.5%（41—34=7台）等，比較經濟型轎車本月銷量，汽車xx市場銷售走勢良好。
二、客戶群體分析
我公司採用資料庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名車主，針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了用戶調查活動。
調查結果經統計分析得出：汽車作為具有卓越性價比的國內經濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5—8萬之間、25—45歲的男性消費群體；職業最多為中層管理人員，其次是私營業主和行銷商務人員；用戶購買汽車主要出於理性需求，代步成為主導，工作、業務需要處於其次。其中具有廣泛愛心、經常施捨的車主占絕大多數，多數客戶反映出在自己生活日漸富裕之後，早有資助貧困孩子上學的願望，長期以來一直迫於身邊沒有奉獻自己愛心的平台而未盡此善舉，表明多數車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心於公益事業，關注社會發展的。
為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始，凡購汽車者，xx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。
三、活動策劃思想
我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優惠購車活動。
兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，藉此為主題策劃活動，一方面在優惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的'社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區失學兒童，為社會教育事業貢獻。
四、活動意義
通過此次活動對xx品牌、xx集團、xx地區代理公司——進行新聞公關炒作以達到提升xx品牌形象，擴大xx公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售後服務推廣工作，從而創造豐富的社會價值和經濟價值。
a、全面登錄搜尋引擎
統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜尋引擎，因此品牌網站科學登錄各大搜尋引擎，是進行網站推廣的首要步驟。
b、參加許可郵件營
郵件行銷是快速、高效的行銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告傳送者，參加可信任的許可郵件行銷，向目標客戶定期傳送郵件廣告，是有效的網站推廣方法。此外，建設自己的郵件列表，定期製作更新品牌網站電子雜誌，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶傳送，能有效的聯繫網站訪客，提高用戶忠誠度。
c、投放網路廣告
網路廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。
廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特徵，並根據網站不同推廣階段的需要進行調整。
網路廣告主要分網站廣告和即時通訊廣告兩種。
制定網站廣告投放計畫，在各大入口網站和相關主題網站進行廣告投放。即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放。
d、網站互動推廣
策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。
在網路行銷策劃方案中具體步驟可分為：備註網友上傳原創景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，並互相評分，優秀有獎網友上傳原創笑容圖片，並互相評分、評論。
聯合其他機構，策劃或由網友自發開展各類戶外運動，由網站提供物質支持和獎勵引導網友創作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。
創意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，並獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。
e、會員制營
會員網站放置網站連結或活動內容介紹與連結，通過該會員網站來到且註冊成為網站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網站紀念禮品。
f、信息發布
有償信息發布是有效的網站推廣方式，主要分為網路媒體信息發布和專業信息發布平台信息發布兩種。
g、媒體合作
網站要推廣，宣傳報導不可少，品牌網站可與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，並定期在各媒體發布。
h、網站合作
同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作夥伴的力量，促使品牌網站的系列活動有效開展。此外，廣泛徵求友情連結，擴大網站外部連結活力，能增加網站的搜尋引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
a、網站logo、banner有獎徵集
品牌網站新近推出，為使網站形象貼近民眾，深入人心，富有新意，現向社會公開徵集網站logo、banner設計方案，歡迎關心網站的廣大網路工作者、美術愛好者踴躍參加。
獎項設定：一等獎（各1名），現金5000元。
二等獎（各2名），價值xx元的紀念禮品。
紀念獎（若干名），價值300元的紀念禮品。
這屬於一種互動的推廣方式，在很多網路行銷策劃方案中都有體現。
b、網路護綠計畫
為宣傳綠化，培養網友維護生態平衡的觀念，品牌網站將以省市一級為單位，開展網路護綠計畫，計畫的主要思路如下：可聯合地市學校、團委、政府機構、綠化委員會等單位，開展認養小樹活動，並製作銘牌，認養人定期給小樹拍照，上傳到網上進行評比。
由網站定期選出護綠明星，給予獎勵。
此活動可長期開展，並逐步由小範圍開展擴展到全國範圍內，主要針對對象是熱愛生態平衡和綠化的網友。
c、成為會員俱樂部成員，好處多多
會員俱樂部將成為一個網上與網下互動結合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和網站定期推出的各種活動。會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分達到一定程度，可以進行星級評定，還可兌換由品牌網站提供的紀念禮品。
網上市場調研也是網路行銷的基本職能之一，隨著網際網路套用的普及發展，企業的市場調研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網路。
通過線上調查表或者電子郵件等方式來完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本、不受地理區域限制的特點，常用於產品調查、消費者行為調查、品牌形象調查等，是獲得第一手市場資料有效的調查工具。
調研內容：
a、網路市場情況調查（市場分析、從業情況調研）。
b、主要競爭個案調查（競爭個案背景、規劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀）。
c、目標。
d、客戶調查（客戶分析、客戶關係整理）調研形式。
主要方式為：
（1）線上調查表
通過品牌網站或其他合作調查網站上設定調查表，訪問者線上填寫並提交到網站伺服器，被調查人可留下自己的真實姓名和聯繫方式，以獲取我們提供的獎勵。
這是網上調查最基本的形式，廣泛套用於各種內容的調查活動，這實際上也就是問卷調查方法在網際網路上的延伸。
（2）電子郵件調查
合理設計調查表單，將設計好的調查表直接傳送到被調查者的信箱中，或者在電子郵件正文中給出一個網址連結到線上調查表頁面。
這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，並節約被訪問者的上網時間，若調查對象選擇適當，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。
（3）海量資料庫搜尋調查
根據調查內容需要，如進行競爭個案背景、規劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀調查，可通過網際網路海量資料庫搜尋調查來實現。
（4）會員資料庫分析調查
品牌網站通過網站推廣工作實施和會員俱樂部的經營，將會有為數可觀的俱樂部會員和其他網站數據，這些對於網上目標客戶調研、客戶分析以及客戶關係整理均有重要意義。
品牌的網路行銷策劃方案，揭開了傳統企業利用網際網路進行品牌傳播的新模式。
深入品牌傳播是企業開拓新市場，穩定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內大企業在企業行銷中不遺餘力在做的一件事情。
網路行銷策劃方案範文 篇24
隨著中國加入世界貿易組織，中國的酒店業將面臨著更大的機遇和挑戰。計算機網路技術日益成熟和套用的日益廣泛。中國的酒店業進行的網際網路行銷也迫在眉睫。
酒店網際網路行銷簡單說就是指酒店利用國際網際網路這個快捷，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產品的一種市場行銷活動。中國許多酒店已經開始在網際網路上進行行銷。如北京，廣州,深圳的一些酒店，同時網際網路上出現的商店專業預訂網也不少。如中國酒店預訂熱線，中國酒店預訂網等等。但總的來說中國酒店業的網際網路行銷還只是處於起步階段。有許多地方需要完善和和改進。如頁面連結慢，網業設計粗糙，單調等。下面來談一下中國的酒店業應如何進行網際網路行銷。
一、產品策略
在酒店的產品網際網路行銷中，顧客只能通過酒店的網頁來了解酒店的客房，從而作出預訂決策。因此搞好網頁設計和 “虛擬客房”建設將是酒店產品策略的關鍵。
1、網頁設計
酒店的網頁設計所追求的效果簡單地說，一是精緻，二是方便，具體地應注意以下幾點：“第一，酒店的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象。第二，網頁結構設計合理，層次清楚。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向。第三，網頁的內容應全面，儘量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網頁的連結應方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應注意避免死連結，調不出圖形等情況存在。面對網上如此從多的網丫，酒店節省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店網際網路行銷創造機會。
2、虛擬客房
顧客在購買產品前對他將要購買的產品都要有一個了解，而在傳統行銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣。先到自己將要預訂的客房裡參觀一下再作決定。面網際網路行銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和網際網路這種高科技手段營造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠對他將預訂的客房有一個全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內設計出自己喜愛的客房，從而真正使酒店客房的有形產品和無形產品和無形服務達到最佳結合。
顧客只要在酒店主頁的醒目位置用滑鼠點擊按紐，螢幕會立刻從平面進入一個立體空間。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設計了。
首先螢幕上為顧客開門的是穿著考究，面帶微笑的服務員，她領你進入客房，為你開窗，沏茶，開音樂。並在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。螢幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示，螢幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設備，房頂裝飾，地板花紋等等。展示完畢以後(當然你也可有選擇地進行參觀瀏覽)你還可以移動滑鼠查看新的服務項目，了解客房按鈕使用方法，甚至還可遠眺窗外景色。如果顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進行確認預訂。如果覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色，風屏的擺放同，樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計算機，稍等片刻後酒店就會答覆。如果你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會再一次邀請顧客進入“虛擬客房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設計的客房，客房內的一切都是按照顧客的意願設計的。顧客也就有了一間真正屬於自己的客房。
3、簡訊平台與wap站點
為了讓顧客能夠隨時隨地了解酒店，預訂服務，發布優惠活動信息，和維護老客戶。酒店可以根據需要組建自己的簡訊平台和wap站點，酒店利用簡訊平台接受客戶的預訂服務信息並及時反饋預訂情況，或者針對一些老客戶的消費積分情況，通過傳送簡訊通知他們能夠享受到的一些優惠信息和免費服務。這樣既擴大了酒店的銷售渠道，又方便的客戶，而且對老客戶的維護也更貼切。隨著移動通信技術的發展，無線網際網路的用戶大大增加，酒店通過建立自己的wap站點，既可以讓顧客了解酒店預訂酒店服務而且提升了酒店的形象和知名度。
二、價格策略
價格是酒店經營特別是行銷過程中最為敏感的問題。而網際網路行銷使酒店客房的價格展現在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。具體來說酒店客房網際網路行銷的價格策略應做到以下幾點：
由於網際網路行銷使企業的產品開發和促銷等成本降低。酒店可以進一步降低客房的價格。並且由於網上價格具有公開化的特點。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格。因此應增加客房定價的“透明度”，建立合理的價格解釋體系，向顧客提供客房相關產品的定價，並開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程式，從而消除顧客對酒店客房價格產生的疑慮。
2、靈活變價
由於在網際網路上客房價格隨時都可能受到同行業酒店的衝擊，所以應在網上建立客房價格自動調節系統，按照旅遊的淡旺季，市場供需情況，其他酒店的價格變動等情況，在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調整，並且定期提供優惠，折扣等形式以吸引顧客。
3 、彈性議價
這裡需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在網際網路上進行“討價還價”。因為筆者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購買的話(旅遊淡旺季等因素除外)，不僅購買者不是特別滿意(他總覺得協商的價格還可以低，只是因為自己的報價太高了)而且更為嚴重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網上與預訂客房的顧客“討價還價”酒店應該充分利用網際網路具有的互動式特點和顧客一起“商議”合理的價格。酒店讓顧客在預訂時輸入他可以接受的價格範圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然後酒店根據這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。如果顧客需要預訂的是一個價格不超過250美元位於四樓的標準間，但酒店只能提供給顧客一間位於四樓可價格是260美元的標準間，此時酒店便可以和顧客進行協商，讓其做出選擇，並向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會給他更優惠的價格。這樣，顧客就會比較主動地做出購買決策。這比傳統的服務員報價法要省去許多麻煩，也比顧客在網際網路上根據價格一樣一樣地挑選商品要省時，要知道影響“網上漫遊”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和耐心。
三、渠道策略
如果僅從銷售渠道層次角度來看，網際網路行銷的渠道就退化為網際網路這個單一的層次，因此，對於酒店來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。可以採取的方式有很多，如建立會員網路，提供免費的服務或產品，組建立會員網路為例來說明酒店的具體做法。
會員網路是企業建立虛擬組織的基礎上形成的網路團體。酒店可以把曾經住過本酒店的顧客和酒店的常客組成一個會員網路。促進他們之間的了聯繫和交流，培養顧客對酒店的忠誠度，並且把顧客融入到整個行銷過程中，讓每一個會員都互惠互利，共同發展。
比如在客人離店後，酒店通過網際網路上的e-mail詢問他對酒店客房的意見，以示對客人的尊重的和關心：又如酒店為那些具有相同經歷的顧客，如都有從事某一職業，都處於社會同一階層，都來自於同一個城市，提供彼此的e-mail地址，以及其他聯繫方法，從而促進他們的交流;還比如在節假日，酒店可通過e-mail向會員傳送精緻的賀卡，在酒店推出新的服務項目以及將對客房進行重新設計前，也可通過e-mail這種方式通知會員，並徵求他的意見，這樣，顧客就會有一種被尊重，
被重視的感覺，從而對本酒店就會有一持續良好的印象
四、促銷網路
酒店的網址，網頁只有大量的網發訪問，才有可能實現網際網路銷售上的根本性突破，因此在網際網路上酒店客房的促銷更演變為對酒店的網址網頁的促銷，提高其點擊率和瀏覽率。當然，前面產品策略中的網站內容的建設是一個重要方面，但僅有極富吸引力的網頁是遠遠不夠的，還必須有相應的促銷手段相配合，下面就介紹幾種常用的網站促銷的方法。
1、電子郵件形式(e-mail)
電子郵件是網際網路傳送的個人信件，酒店可以把本酒店的廣告住處通過e-mail直接發給顧客，它具有成本低，信息發布反饋速度快等優點。但酒店雖然可以通過多種渠道獲得大量的個人e-mail地址。但酒店所投寄的信息顧客不一定需要，這樣就容易導致顧客對本酒店產生不良的印象。這就要求酒店網際網路行銷人員認真分析和嚴格的審查，根據其資料進行取捨，同時提高所投電子郵件的質量。包括措辭，文字設計，背景圖案等各方面的`內容。當然在前面提到的會員網路中使用電子郵件這種形式還是較為常用的一種方法。
2、與旅行網站合作
旅行網站是在網際網路上專門從事旅行服務，包括酒店預訂，機票訂購，景點介紹等等的網站，比如攜程旅行網、e龍網等。其主要優點在於方便顧客查詢。一般訪問酒店銷售網的顧客都帶有較為明確的目的---預訂客房，而且往往專業銷售網是他們查詢的首選目標。在該專業銷售網上，顧客只要輸入旅遊地名稱，所需酒店的等級信息後，螢幕上便會列出一系列與此信息有關的酒店的網址，顧客便可以迅速查詢酒店信息，預訂酒店客房和服務。不過對於酒店來說這種廣告方式最大的弊病就是酒店的網址很容易被淹沒在其他酒店的網址之中。
3、搜尋引擎行銷
隨著網路的發展，網路信息呈現指數級增長，搜尋引擎成為網民查找網路信息的首選工具，怎樣讓酒店的網站能被有針對性的網民找到呢，搜尋引擎行銷成為酒店網路行銷的重要方式。這樣方式具有推廣範圍廣，針對性強的特點，對於酒店增加國際顧客很有效，酒店根據自己的情況針對性的購買與酒店服務相關的關鍵字，使潛在顧客能夠通過搜尋引擎找到酒店的網站，增加網站的瀏覽量從而增加訂購酒店客房和服務的服務。
4、交換旗幟廣告
相比之下旗幟交換廣告這種形式更適合於酒店。旗幟廣告交換網路的運行機制簡單地說就是酒店製作一個宣傳自己的旗幟廣告並將自己歸到酒店這一行業類型中，然後根據酒店網頁中交換交換服務網路圖示被看到的次數，按照酒店所選擇的類別等量地送到別的站點中展示。這種廣告形式具有免費，接觸面廣和即時統計等諸多優點。但同時酒店也應加大自己的網站促銷力度以提高訪問率。
以上只是中國酒店業進行網際網路行銷的一些具體方法，還有一些方法可以根據酒店的需求靈活使用。中國酒店業的網路行銷要想在二十一世紀的激烈競爭中贏得一席之地的話，還有很長的一段路要走，特別是網路行銷的初期投入和維護需要大量資金，以及信息技術的迅速發展更會使這段愈加坎坷，我們堅信隨著中國信息技術的發展，以及中國加入世貿組織和下世紀中國旅遊業得到飛速發展等良好的外部環境下，酒店業一定能夠把握住機遇，接受挑戰，迎來新世紀的發展。
網路行銷策劃方案範文 篇25
一、前言
在當今世界快速的發展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，於是手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內的魅族，oppo等手機生產企業。
網際網路已經越來越多的影響我們的生活，網際網路就像一個通往世界的視窗，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與網際網路有機地結合了起來，通過手機套用網際網路引用，通過網際網路宣傳手機，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網站雖然在國際上算是一家知名的手機企業，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產企業。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行_銷售，這樣一來更不利於品牌的推廣。因此怎么利用網路行銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標。
二、企業概況
htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經理兼執行長周永明於1997年所創立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背後默默努力，讓這些知名大廠的產品得以在全世界的市場上發光和發熱。htc與主要的行動裝置品牌業者建立了獨特的合作關係，包括歐洲五家業界的電信公司、美國的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業者。htc同時也透過業界的oem合作夥伴，將產品推向市場，並從20__年六月起發展自己的htc品牌。htc是行動裝置業界中成長最快速的企業之一，並在過去幾年中，深獲消費者的肯定。美國商業周刊更評選htc為20__年亞洲地區科技公司表現的第二名，並在20__年將該公司列為全球排名第三的科技公司。
htc在大陸創辦了的多普達通訊公司，該公司位於武漢市，以生產智慧型手機著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統。在谷歌宣布將推出自己的作業系統後，htc抓住機會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。成為世界上智慧型手機新星。
三、網路行銷環境分析
(一)產品分析
手機自誕生以來，經歷了幾次升級浪潮，第一次是20__年的彩屏化，第二次是20__-20__年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬頻和移動運算化，也就是智慧型手機化。
htc作為一家手機生產企業，主要以生產智慧型機為主。而在生產的智慧型機種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統為主。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權，由於htc在wm系統的發展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關係進一步加強。現在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額。20__年11月，htc發表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控螢幕，將wm手機的硬體配置推向了一個新的高度。
最早的基於android系統的手機是g1就是htc生產的。谷歌的android手機作業系統面市僅一年，其市場份額已經達到7%，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統的最早套用者，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經驗。目前生產的android系統手機中，起碼有一半是htc生產的。20__年，htc發表其有史以來引起轟動以及爭議的手機htc——hero。該手機首度採用了htcsense界面，與android系統搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗。
(二)行業競爭狀況分析
20__第三季度，全球智慧型手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4、2%，環比增長3、2%。
廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計
09q3出貨量(萬部)16408
09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%
08q3出貨量(萬部)15406
08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%
同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%
(數據由市場諮詢顧問和服務提供商idc提供)
由圖可以看出，在智慧型手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智慧型手機市場的老大，20__年第三季度的份額依舊為37、9%，比去年同期提高了0。8個百分點。排名第二的是rim，rim公司繼續憑藉黑莓新機增長了其市場份額，從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑藉iphone的廣受歡迎已經坐穩了智慧型手機市場前三的寶座，其10年第三季度依然出貨940萬部，份額達到17、1%，聯手中國聯通，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。
htc在10年第三季度的份額增長率14、7%，市場份額占到了5、6%，雖然在數據上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經難能可貴。
而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智慧型手機作業系統，多不涉足wm系統和android作業系統。由此可以見出htc公司在wm系統和android系統上所具有的優勢，其他公司在wm系統和android系統上還無法和htc競爭。我們可以預見隨著wm系統和android系統的發展，htc也將取得長遠的發展，之後所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。
(三)消費者市場和購買行為分析
智慧型手機發展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據機構的預測，20__的智慧型手機銷量可能會超過2億部。年輕人是智慧型手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數。學生思想前衛，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據數據顯示，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，遊戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質需求的發展，獨特的個性追求、強大的網路功能也漸漸成為主流。一款智慧型手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。
(五)swot分析
swot分析中，優劣勢分析主要是著眼於htc自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對htc的可能影響上。通過swot分析，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。
網路行銷方案策劃書範文:茶葉行業網路行銷方案策劃書
網路行銷的興起，網路購物已經成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網路行銷的發展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網路行銷軌道。目前，雖然網路行銷在整個茶葉行銷中所占的市場份額比例不高，但網路行銷作為嶄新的行銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。
網路行銷是對傳統行銷的補充:當前，茶行業的行銷模式仍是以傳統行銷模式為主導，即以實體店面為依託，以產品為媒介尋找目標顧客。相比於傳統行銷，網路行銷因網路平台使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間裡溝通獲得，這就彌補了傳統行銷的地域性缺陷。
目標與理念。
經營目標:擴大產品知名度+提高市場占有率+網路直銷經營理念:高端走文化->;中端走時尚->;低端走健康
基礎工作實施
1)網站建設:我們根據產品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業茶藝經營性網站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網站的信息，做好網路行銷導向的網站最佳化，提高網站的質量、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聰網、中國製造網、買麥網和淘寶網等電子商務平台上實現網上銷售並實現互聯。
3)通過部落格、微博、論壇、郵件平台充分挖掘忠實、潛在的顧客群。
4)藉助淘寶網、拍拍等非常巨大的市場優勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業的全方位理解。
5聯合團購網站拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動，藉助各大團購網站固有的客戶群去做行銷。
6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網友支付。
7建立多方面的問答諮詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜尋資源
8產品的建議:中小企業在從事網路行銷中，要整合行業的現狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網路行銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網路行銷的產品價格策略，是影響後期銷售的重要環節之一。其次，產品的數量要中而不乏，寥寥無幾的產品並不引起人們太大的興趣!
推廣方案
1、競價:百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入。
2、部落格和論壇、貼吧等:比如打開百度空間和新浪部落格，信仙茶業建了幾十個不同類型的部落格，並且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發表原創主題，另外的員工利用空閒時間跟貼，使得貼子不下沉。
3、qq群和公會:這裡並不是群發茶葉廣告，而是在qq群空間發表文章，不一定是與茶相關的文章，具體看群的性質，也可能與群介紹無關，另外遊戲公會，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業在九維武林英雄遊戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以遊戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩遊戲也能賺錢。
4、網站群:信仙現在還保持有四五十個茶葉相關網站，這些網站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜尋度，網站名不相同，聯繫方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜尋需要，往往有訪問者搜尋到不同網站，表面上看似不同聯繫人，但實際上卻有很大可能是相同的供應商，即信仙網路行銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。
5、電子雜誌:製作電子導購書，茶葉專業知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發表首發專業文章，這些電子雜誌一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。
6、在全國各大中小城市建立茶友聯絡站:五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯絡站，雖然有很多聯絡站並非信仙所創建，但起碼也有認識的網友在聯絡站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，並提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。
7其他推廣措施:因為百度在國內的訪問量是的一個搜尋引擎，伴隨著百度有啊，然後多花一些精力在行銷上進行創新。
8交換友情連線。目前每個人只能添加6個連線，所以要好好珍惜。大家通過交換連線
9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳。
10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多。
11、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發站內信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。
12發布網路創意廣告;
網路銷售常用方法
1、起好宣傳口號，儘量賣些自己有優點的茶葉批發零售平台。做到物美價廉的感覺，帳務好宣傳語句。
2、儘可能多的在淘寶和許多其他論壇發言，多發好文章，讓別人對你有印象(簽名檔一定不要忘了)，同時也願意點擊你的店鋪轉轉。在網上開店鋪，應保證充足的上網時間，及時回答買家對你商品的提問
3、隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。
4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時間內聚集人氣。
5、建議拍實物照片，手頭應該有個差不多的數位相機(至少200萬像素)。照片拍完後，在photoshop里簡單處理一下，比如適當增加對比度，調節亮度。大小控制在80k以內，圖片儘可能大，讓買家能看清楚細節。
6、對於賣家來說，每個商品都同時使用支付寶。你有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經成功使用好幾次支付寶，儘管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。
7、對於在淘寶里發現的問題，隨時到建議廳去發帖提建議和意見，淘寶好，我們也好，對不對?
8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會，我負責拍照片，後來帖的文章被放到淘寶首頁，並且在聯盟里也置頂。這就是個好的方式。總之，想想自己的擅長是什麼，然後充分地發揮它。
9、最後想說的是，你辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，因為你可以從與他(她)打交道中學到很多東西。;我覺得這個差評，首先在邏輯上並非一定是惡意的。因為這個差評的主要內容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。
10。我們通過對商業的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告，並從中加以創新，製作適合企業行銷的策劃方案。
11網路選擇面十分廣闊，藉助這一平台，可謂商機無限。”安溪信仙茶葉有限公司總經理林建動說。在網上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發商，同樣，批發商也可以在茫茫網路中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成良性互動。
跟別的網上銷售商靠qq網聊，大海撈針式的尋找客戶不一樣，林建動選擇主動出擊，鑽進各大中小城市的茶葉市場網站，篩選出比較理想的茶店，再通過qq或電話交流。“一個茶葉市場我們會選擇100家茶店進行交流，再篩選10家左右寄送茶樣，最少達成一家，這是我們的目標。”林建動對自創的“100:10:1”網路行銷模式頗為滿意。這樣的行銷模式，花上一個月時間，基本可以建立良好的銷售關係。由客戶帶動，很快形成客戶圈。林建動介紹說，今年，就有個武漢客戶趕來安溪考察的同時，還帶來二十人的茶商團隊，客戶源一下子就打開了
12做網上生意，最講究的是信譽。信仙茶業首創零風險購茶服務，3w服務;一是無理由，顧客退換茶無須理由;二是無風險，退換茶來回郵費全部由信
仙茶業公司承擔;三是無期限，退換茶不是七天內，隨時都可以。起初跟客戶談生意，通過對話交談，雙方各自有了誠意，林建動就給目標客戶寄出茶樣，再運出
3000-5000元貨量試探性地小額度交易，最後逐漸鋪開、擴大。“我們真心跟一線茶商做生意，來一個成一個，沒出現過溜號。”林建動顯得很自信。林建動告訴記者，從他接觸網上售茶開始，有個新疆客戶一直跟他做交易，每年都有十幾萬交易額，雙方真正建立起互相信任的交易關係。
13茶業的網路行銷顧問
顧問，網路行銷，茶業
如今網路購物已經成為當下的一種生活時尚。而各個行業都在爭前恐後的進行網路行銷。網路行銷之所以興起，因為網路技術快速發展。越來越多的人喜歡通過網路平台實現交易，這樣大大推動了網路行銷的發展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網路行銷軌道。目前，雖然網路行銷在整個茶葉行銷中所占的市場份額比例不高，但網路行銷作為嶄新的行銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。早在20__年，隨著茶葉激進實體終端店數量的劇增和網路平台的日趨幼稚，為節約經營利息，減少人力、財力、物力的投入，大量中小企業和廣大茶農為擴大銷路、增加收益，開始搭建茶葉網路銷售平台，
14誠信問題大大限制了茶葉網路行銷的發展，使得茶葉網路行銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網路行銷不能通過現場品茶的方式來選擇，使得茶葉網路行銷面臨的難度加大。
15無理由退貨打破網路行銷藩籬
有舍才有得。如此周到的售後服務與站在顧客角度將心比心的行銷方式，成功地打破了網路行銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網路行銷有效地推進到現實層面交易的信任程度。
網路行銷策劃方案範文 篇26
簡單的製作，粗糙的畫面，由《一個視頻看哭了1萬個站長》引出視頻《一個it吊絲的自白》爆紅站長網路行銷圈。這個行銷策劃方案也很成功。“本身也充滿了“吊絲”的意味，可就是這樣一則視頻，發布短短三天，首發平台優酷觀看次數高達30萬，讓skycc組合行銷軟體賺足了人氣。視頻借一個it吊絲站長的自白，講述了it創業者和草根站長生活的艱辛以及對未來的迷茫，讓同為it創業者和站長的朋友們深有感觸，甚至有的網友被感動流淚。也正是因為這個視頻抓住了用戶內心最薄弱的地方，所以許多人瘋狂轉發和關注這個視頻。而在視頻中一帶而過的廣告，讓關注視頻的朋友不會去特意注意，但是會在不經意間記住這款叫skycc組合行銷軟體的產品。再加上官方的一些炒作和不明真相的網路用戶的加入，skycc的百度指數暴漲，賺足了人氣。
網路行銷策劃方案範文 篇27
一、活動背景:
冬天已經悄然走入我們的生活，各種盛大的節日也悄悄臨近。無論是聖誕還是元旦，都是親朋好友互送祝福、互贈禮物的時候。尤其對於在外求學的學子來說，在平安夜受到一份簡單的祝福是件溫馨的事。所以我們集郵協會在這樣的節日中，需要用蘋果來表達對各個會員的平安祝福！
二、活動意義：
通過這樣簡單卻又富有意義的活動，既能加強交流，又能增強凝聚力，讓大家感受集郵協會大家庭的溫暖！
三、活動主題：溫馨平安夜
四、活動宣傳：
1.各部部長發飛信提前通知
2.網路部發飛信再次通知
五、活動時間：12月24日晚七點
活動地點：北區籃球場
六、活動對象：
集郵協會全體會員
七、策劃主辦單位:
農業大學集郵協會
八、活動流程
1、辦公室統計社團人數，確定購買蘋果數量。再由外聯部，組織部負責採購包裝。
2、選定活動場地，24日下午進行基本布置。
3、晚上七點，會長講話，再由指定的部長（會員）給到活動的每位會員發放蘋果。
4、大家品嘗蘋果，討論集郵心得。
5、活動中會有兩個遊戲，加強娛樂性。
6、活動結束後，各部門集合，匯報工作情況。
注意事項：活動後將場地恢復到原來模樣，注意衛生！
網路行銷策劃方案範文 篇28
1、確定網路行銷的階段目標。如在發布後1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜尋引擎的表現、網站被連結的數量、註冊用戶數量等。
2、在網站發布運營的不同階段所採取的網路行銷方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜尋引擎的名稱、網路廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網路行銷策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計畫的控制和評價是為了及時發現網路行銷過程中的問題，保證網路行銷活動的順利進行。
下面以網路行銷案例的形式來說明網站推廣計畫的主要內容。實際工作中由於每個網站的情況不同，並不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
網路行銷案例：某網站的行銷計畫(簡化版)
這裡將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅遊紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，並且具備了網上下訂單的功能。
該網站制定的推廣計畫主要包括下列內容：
1、網站推廣目標：計畫在網站發布1年後達到每天獨立訪問用戶20xx人，註冊用戶10000人;
2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發布前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜尋引擎進行最佳化設計;
3、網站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜尋引擎和分類目錄(列出計畫登錄網站的名單)、購買網站連結。另外，配合公司其他行銷活動，在部分媒體和行業網站發布企業新聞。
4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之後，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網路廣告(包括計畫投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作夥伴進行資源互換;
5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期傳送線上優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網路顧問機構合作進行網路行銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個網路行銷案例並不是一個完整的網站推廣計畫，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計畫中，我們仍然可以得出幾個基本結論：
第一，制定網站推廣計畫有助於在網站推廣工作中有的放矢，並且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜尋引擎的最佳化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，並做必要的最佳化設計。
第三，網站推廣的基本方法對於大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。
第四，在網站推廣的不同階段需要採用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特徵。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用於某個階段，或者臨時性採用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。
第五，網站推廣是網路行銷的內容之一，但不是網路行銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網路行銷活動相結合來進行。
第六，網站進入穩定期之後，推廣工作不應停止，但由於進一步提高訪問量有較大難度，需要採用一些超越常規的推廣策略，如上述網路行銷案例中建設一個行業信息類網站的計畫等。
第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。
網路行銷案例中給出的是網站推廣總體計畫，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計畫也是必要的，例如關於搜尋引擎推廣計畫、資源合作計畫、網路廣告計畫等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便於網站推廣效果的控制。本文略去這些細節問題，有關具體網站推廣方法的實施計畫，將在後續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網站推廣計畫書還包含更多詳細的內容，如行銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。
網路行銷策劃方案範文 篇29
網路行銷，作為電子商務的第一步，是資訊時代企業行銷的重要手段，甚至主要手段。當前，隨著網路套用環境的快速成熟，網路行銷已引起企業界廣泛注意，並已開始實際套用。作為年輕的技術型企業，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試，使公司的行銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續跳躍式高速發展。
以下是我對公司開展網路行銷工作的一點構想：
一、網路行銷實施環境初步評估
我們在討論是否實行及如何實行網路行銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、公司實行網上行銷有一定優勢，主要體現在：
(1)公司產品為高技術產品。
(2)潛在用戶主要為技術人員，其網路套用程度較高。
(3)產品銷售範圍廣，國內市場乃至國際市場。
(4)同行業網路行銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。
(5)本公司員工計算機及網路套用已具備良好水平。
另外，開展網路客戶服務也有相當優勢，理由：
(1)客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、 目前可能存在的不足：
(1)對網路行銷認識程度還較低。未進行深入系統的研究，其套用對本公司及所在行業發展可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網路行銷工作思路，沒有專業部門或專職經理負責整體實施。
(3)雖已建立起企業網站但由於其在表現形式、內容及信息含量、網站功能、網站推廣等方面有所不足，尚未發揮其應有的作用。
(4)現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網路行銷的要求。如：網站維護、更新方式，ISP提供的服務等等。
(5)現行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估
3、結論：
1、 初步認為網路行銷在公司具備可行性，有著良好的發展前景，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發公司經營方式重大變革的可能。
2、本公司網路運用水平雖強於一般企業或同行，但領先程度有限，網路行銷還處於準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利於我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。
二、公司網路行銷戰略擬定
1、制定網路行銷戰略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的發展戰略，以什麼態度，以怎樣的方式與速度推進其發展，需從下列因素考慮：
(1)從公司長遠發展戰略考慮
網路行銷的採用，是在新的市場條件下發生的，說明企業內部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，儘可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關係到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。
社會信息化、企業信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網路行銷正是這種變化在企業行銷領域的運用，由於其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優先得到了套用。網路行銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網路資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其套用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。
應當說，網路行銷是否應被採用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。
本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優勢是發展的關鍵。但應看到，只有有效解決行銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用於技術開發。
另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發展的，其最主要障礙，是行銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發展的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的行銷手段。網路行銷成為必然的選擇。
(2)從公司競爭優勢的.獲取考慮
我們的企業面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以採取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
行業也是如此，本公司能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的，更不必說與ail如此簡單。好的效果需要紮實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本公司網路行銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
網路行銷策劃方案範文 篇30
一、產品與市場分析
1.××手機市場分析
（1）時尚化的外觀設計。
（2）體積小、重量輕。
（3）含音樂播放、MP4等功能。
2.同類手機市場分析
××手機屬於時尚新產品，目前主要競爭對手包括、等。
二、目標客群分析
本公司主要目標客戶群為中青年學生一族和剛參加工作的白領人士。這類人群主要的特點：
1.思想前衛，追求時尚。
2.追求功能多樣化。
3.價格敏感度較高。
三、線上活動方案
1.活動主題
“來網站，感受時尚衝擊”。
2.活動時間
從×年××月××日開始到×年××月××日止。
3.線上活動內容
（1）活動參與形式－有獎註冊
凡是註冊網站的用戶，均有機會參與抽獎。
（2）註冊網站的用戶將有機會參與抽獎，具體獎項設定如下表所示。
獎項設定表
獎項獎品數額
一等獎紀念版××手機10名
二等獎旅行水壺或CD盒100名
紀念獎代言明星海報若干名
4.線上活動費用及效果說明
（1）網上活動費用及配合性網路廣告費用支出預計為××萬元（包括廣告費用、獎品費用、臨時僱傭人員費用等）。
（2）本次活動預計××萬人參與，從而達到提升××手機產品知名度的目的。
（3）利用口碑相傳的效應，將受本次活動的影響人群從線上到線下。
（4）通過線上宣傳活動，可以獲得一個潛在消費者資料庫，為今後產品的行銷工作打好基礎。
四、媒介目標與策略
1.媒介目標
（1）配合市場推廣活動，限度地擴大信息到達率。
（2）把握媒介客群，減少浪費。
2.媒介任務
（1）宣傳××手機產品。
（2）通過合理的線上廣告形式組合，促使消費者進入網站，了解更多的產品信息，增強××手機的知名度。
3.媒介選擇
我公司擬訂的主要宣傳媒介為網路。根據相關機構的市場調查顯示，目前18～30歲的人群接觸最多的媒介形式是網路。而這一群體又是本公司主要的目標客戶群。
4.媒介傳播策略
（1）第一階段
①主要任務
品牌形象的宣傳。
②主要傳播途徑
主要通過QQ廣播、各種遊戲廣告等。
（2）第二階段
①主要任務
產品特點的宣傳。
②主要傳播途徑
主要通過搜狐、新浪等入口網站進行廣告宣傳，並組織一系列的體驗活動。
（3）第三階段
①主要任務
品牌忠誠度的建立。
②主要傳播途徑
利用各大入口網站全面介紹本公司的各款手機產品，加深目標客戶對品牌的理解。
五、媒介排期及費用預算
××手機產品媒介宣傳的具體排期及費用預算如下表所示。
媒介排期及費用預算表
階段時間安排主要媒介預算金額
第一階段××月××日～××月××日QQ××萬元
第二階段××月××日～××月××日搜狐、新浪××萬元
第三階段××月××日～××月××日QQ、搜狐、新浪、163、雅虎××萬元
六、廣告形式及表現
本公司在網站上主要的廣告形式包括以下幾種。
1.橫幅廣告
2.浮動標識
3.文字連結
4.郵件廣告
七、廣告檢測及效果評估
按日期對不同廣告形式、媒體網站進行監測，收集的主要信息數據指標包括以下幾項。
1.曝光率。
2.點擊數。
3.點擊率。